第一篇：電商創(chuàng)業(yè)問題及建議

電商創(chuàng)業(yè)問題及建議

我縣是農(nóng)業(yè)大縣,隨著新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，外出務(wù)工青年開始返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),加之每年都有為數(shù)不少的大中專畢業(yè)生和復(fù)轉(zhuǎn)軍人回鄉(xiāng)就業(yè)，如何激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)熱情,充分發(fā)揮青年在活躍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的主力軍作用，幫助青年立足家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，帶動更多群眾共同增收致富，成為推動城鄉(xiāng)一體化、構(gòu)建和諧社會面臨的新課題。

一、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查

農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)是指農(nóng)村中在種植、養(yǎng)殖、農(nóng)畜產(chǎn)品加工、流通、企業(yè)經(jīng)營管理等方面掌握了一定科技含量的實(shí)用技術(shù)和先進(jìn)的管理營銷才能的新型青年農(nóng)民利用自己的一技之長，在政策范圍內(nèi)，通過創(chuàng)辦實(shí)業(yè)來改變農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高收入水平。

在“五大發(fā)展理念”的背景下，如何加快推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，增加新農(nóng)村建設(shè)軟實(shí)力即大量青年外出務(wù)工，農(nóng)村青壯年勞動力大幅度減少，進(jìn)而引起農(nóng)村創(chuàng)業(yè)群體的弱化。由于受文化程度、思想觀念、融資困難等制約，農(nóng)村青年普遍缺乏創(chuàng)業(yè)意識，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇不準(zhǔn)和管理不善，嚴(yán)重制約著農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)熱情，影響著創(chuàng)業(yè)進(jìn)程。同時，農(nóng)村科技人才總量匱乏、結(jié)構(gòu)失衡、分布不合理，農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出技術(shù)含量低，更新慢，發(fā)展空間狹窄的現(xiàn)狀。因此，我縣農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)總體上還處于起步階段。

二、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)突出問題 影響農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)受主客觀因素制約,農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)相對較難,影響農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的主要原因有:

（一）青年自身的因素：一是受知識結(jié)構(gòu)制約，影響創(chuàng)業(yè)能力。農(nóng)村青年普遍在知識結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、駕馭市場能力等方面處于劣勢，制約了主動創(chuàng)業(yè)的信心和駕馭市場能力的發(fā)揮，創(chuàng)業(yè)難度加大。二是觀念陳舊落后，束縛了創(chuàng)業(yè)靈感。受小農(nóng)思想左右，許多農(nóng)村青年思想保守，怕?lián)L(fēng)險，做事中庸不愿意出頭，寧愿抱著“一畝三分地”甚至背井離鄉(xiāng)到城市打工，也不愿意嘗試自己創(chuàng)業(yè)。三是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，制約了創(chuàng)業(yè)愿望的實(shí)現(xiàn)。青年原始資金積累少，而信貸支持量小面窄受惠者少，限制了青年創(chuàng)業(yè)愿望的實(shí)現(xiàn)。四是固步自封，限制了創(chuàng)業(yè)規(guī)模。部分青年創(chuàng)業(yè)者靠自己的才干和技術(shù)致富后，小富即安，缺乏遠(yuǎn)見，不愿擴(kuò)大規(guī)模，停留在家庭經(jīng)營模式中，難以發(fā)展壯大。五是部分青年好高騖遠(yuǎn)，虛榮心強(qiáng)，向往大城市的繁華，看不到農(nóng)村廣闊的創(chuàng)業(yè)天地。

（二）社會客觀的因素：

一是農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化程度低。由于無法面對面地檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，電商農(nóng)產(chǎn)品需要有更高的辨識度和品質(zhì)保證。這就需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化。但目前于都縣仍以分散的小農(nóng)生產(chǎn)為主，全縣擁有QS9001認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不超過二十家，難以建立起涵蓋生產(chǎn)過程控制、質(zhì)量檢驗(yàn)、清理篩選、分級包裝、冷藏保鮮等環(huán)節(jié)的一整套質(zhì)量管理體系。以綠華翠冠梨為例，當(dāng)?shù)匾?guī)?；N養(yǎng)大戶和專業(yè)合作社發(fā)展滯后，組織貨源非常困難，翠冠梨的電商銷售規(guī)模甚至大大落后于上海市區(qū)，市場上魚目混珠，品牌難以樹立。二是政策落實(shí)不到位。一些惠農(nóng)政策還沒有真正得到全面貫徹落實(shí)，部分單位出于部門利益考慮，客觀上削弱了政府支持力度，挫傷了青年自主創(chuàng)業(yè)的積極性；合法權(quán)益得不到有效保障。要想提高青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)的熱情，必須解決他們的后顧之憂，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，給予適當(dāng)扶持。三是融資困難，創(chuàng)業(yè)資金得不到保證。農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)主要依靠小額貸款或政府提供的低息貼息貸款為基礎(chǔ)，但是由于種種原因，資金往往不能及時快捷地發(fā)放到創(chuàng)業(yè)者手中，沒有發(fā)揮及時雨的作用，青年創(chuàng)業(yè)受到很大制約，甚至可能喪失創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的良機(jī)。四是相關(guān)部門缺乏溝通協(xié)調(diào)，沒有形成合力，在提升青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力方面沒有充分發(fā)揮作用。部門培訓(xùn)各自為陣，缺乏科學(xué)規(guī)劃，培訓(xùn)工作不能和農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來，青年參與熱情不高，培訓(xùn)工作實(shí)效不高。

三、加強(qiáng)引導(dǎo)服務(wù)，推進(jìn)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)工作的建議

（一）調(diào)查摸底，引導(dǎo)青年樹立正確的創(chuàng)業(yè)就業(yè)觀

一是做好調(diào)查摸底工作。建議由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)勞動保障所對所轄區(qū)內(nèi)青年情況進(jìn)行調(diào)查，全面了解本地青年數(shù)量、受教育程度、就業(yè)創(chuàng)業(yè)意向及掌握技能等情況，建立青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料庫，為服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供翔實(shí)數(shù)據(jù)。二是做好思想引導(dǎo)工作。建議勞動保障、工會、教育、團(tuán)委等部門，對返鄉(xiāng)青年、大中專畢業(yè)生等待業(yè)青年進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，幫助青年分析形勢，引導(dǎo)青年樹立正確擇業(yè)觀念，正確看待自己的實(shí)力，選擇熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

（二）大力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才

根據(jù)農(nóng)村現(xiàn)狀我們應(yīng)該把握政策機(jī)會，把“大學(xué)生到農(nóng)村支教、擔(dān)任農(nóng)村村官”與“發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)”相結(jié)合。大力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，提高農(nóng)民信息素質(zhì)。引導(dǎo)大專院校的電子商務(wù)專業(yè)人才進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行“技術(shù)扶貧”為農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)提供人才支持和隊(duì)伍保障。首先，通過對大學(xué)生村官、支教老師進(jìn)行電子商務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，讓他們掌握電子商務(wù)的專業(yè)知識，并帶領(lǐng)村民學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識，開展電子商務(wù)活動。其次，與高校和企業(yè)建立聯(lián)系，在農(nóng)村開展電子商務(wù)相關(guān)講座，將產(chǎn)品與電子商務(wù)相結(jié)合，同時引進(jìn)電子商務(wù)成功案例，讓農(nóng)民感受效果了解未來農(nóng)村的發(fā)展趨勢。定期組織村民進(jìn)行培訓(xùn)，并提供技術(shù)指。再次，重點(diǎn)為農(nóng)業(yè)國企、種養(yǎng)大戶、合作組織培訓(xùn)人才。在農(nóng)村具有號召力的農(nóng)業(yè)國企、種養(yǎng)大戶、合作組織等是當(dāng)前農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用的主要帶動力量，（三）吸引電子商務(wù)專業(yè)人才，為農(nóng)民提供指導(dǎo)和服務(wù) 建立健全農(nóng)村電子商務(wù)人才隊(duì)伍是完善農(nóng)村電子商務(wù)組織建設(shè)的重要內(nèi)容。鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)部門可以提供豐厚的待遇或政策，吸引電子商務(wù)專業(yè)人才到農(nóng)村服務(wù)，為農(nóng)民在技術(shù)、銷售等方面提供指導(dǎo);還可以結(jié)合每年的村官招聘計(jì)劃，設(shè)置專門的崗位。

（四）扶持農(nóng)村物流建設(shè)，提高農(nóng)村物流服務(wù)能力

完善的物流服務(wù)體系是農(nóng)村電子商務(wù)的關(guān)鍵，目前由于受到交通、路程、安全、需求等因素加大了農(nóng)村物流配送成本，較多的物流公司在實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)統(tǒng)一服務(wù)保障時有一定的困難。為了解決這一難題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)部門可以利用專項(xiàng)資金并配備專門的管理人員，從當(dāng)?shù)剡x擇責(zé)任心、服務(wù)意識較強(qiáng)的人員組建本地區(qū)專業(yè)的物流收派服務(wù)隊(duì)，為物流公司及農(nóng)民提供服務(wù)。

(五)完善服務(wù)體系、促進(jìn)資源整合

一是提高產(chǎn)供銷組織者的能力。培育專業(yè)化的產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、運(yùn)銷組織者，打造線上線下互動聯(lián)合的農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。二是搭建產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品交易信息和供需信息平臺。整合線上和線下農(nóng)產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)，及時公布產(chǎn)地交易價格和主要產(chǎn)品供求信息，合理引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售，促進(jìn)產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人與規(guī)?；W(wǎng)絡(luò)賣家、產(chǎn)地電商與銷地電商和規(guī)?；I家的對接。三是在縣級層面建立物流資源的統(tǒng)籌調(diào)度平臺，整合郵政、快遞、供銷社以及各類物流企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的物流配送資源，充分利用閑置運(yùn)力，完善到村到組物流的集體配送。四是鼓勵農(nóng)產(chǎn)品電商開放運(yùn)營和縱橫聯(lián)合，廣泛嫁接各類“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，擴(kuò)大發(fā)展機(jī)會和市場空間。

（六）政府應(yīng)支持農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展

政府主要應(yīng)該從以下幾方面支持農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展：1． 應(yīng)該加大多農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的資金和技術(shù)支持，使網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有效的升級，引進(jìn)好的硬軟件設(shè)備，提高網(wǎng)絡(luò)的安全性。2．應(yīng)加大對鄉(xiāng)村道路設(shè)施的建設(shè)的投資力度，保證物流的有效到達(dá)。3．應(yīng)通過制定政策支持金融企業(yè)向農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)和個人發(fā)放貸款。4.建立健全農(nóng)業(yè)電子商務(wù)法律法規(guī)體系

國家應(yīng)該建立健全農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的法律法規(guī)體系，一是加強(qiáng)電子商務(wù)法律法規(guī)的研究。充分借鑒國外在信息立法以及其它的一些體制和做法比較完善的經(jīng)驗(yàn)，逐步建立起適應(yīng)我國國情的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展方面的法律法規(guī)，用法律的制度來規(guī)范和保障農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的健康發(fā)展。二是要加強(qiáng)市場的監(jiān)督管理。要加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)市場的監(jiān)管，規(guī)范市場秩序，同時加強(qiáng)信用環(huán)境的建設(shè)，以保證網(wǎng)上正規(guī)渠道技術(shù)、產(chǎn)品、市場信息的可靠性，以形成良好的網(wǎng)上市場環(huán)境。

（五）加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)的宣傳和教育

在農(nóng)村電子商務(wù)活動中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者當(dāng)然占主體地位，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)宣傳活動，以取得農(nóng)民的支持。首先，將成功運(yùn)用電子商務(wù)的地區(qū)作為示范，從該地區(qū)抽調(diào)一些新近知識分子、大個體用戶（什么意思）給該地區(qū)農(nóng)民進(jìn)行宣講，傳授一些網(wǎng)上交易支付的經(jīng)驗(yàn)。其次，還可以組織一部分有號召力的農(nóng)民群眾到先進(jìn)示范的地區(qū)進(jìn)行考察，體驗(yàn)先進(jìn)的購物模式或銷售模式。讓他們相信電子商務(wù)對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有促進(jìn)作用。再次，應(yīng)組織農(nóng)民學(xué)習(xí)怎樣有效抵制或防范木馬程序。

（六）因地制宜發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)模式

一方面，發(fā)針對農(nóng)村的實(shí)際情況，可以發(fā)展農(nóng)村團(tuán)購。在村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)由一人或二人擔(dān)任團(tuán)購的負(fù)責(zé)人，這個負(fù)責(zé)人可以由大學(xué)生村官擔(dān)任。該團(tuán)購負(fù)責(zé)人主要任務(wù)是把個體需求變成整體需求。就是把每家每戶的訂單匯總整合，把該鄉(xiāng)或村的總體需求，下訂單給商家或廠家，方便商家貨物的發(fā)送和物流的有效配送，有效的滿足農(nóng)村用戶的需求。這樣就能在一定程度上解決農(nóng)村個體的分散性的弱點(diǎn)。

第二篇：電商創(chuàng)業(yè)秘訣

創(chuàng)業(yè)經(jīng)

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！

經(jīng)常聽到有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在高高的神壇上給大家傳道，在微博上布施，把自己包裝得金光閃閃，讓眾生都以為尊神有著與眾不同的奇幻妙術(shù)，甚至在我等平輩小民眼里，那些大神應(yīng)該是有三頭六臂之神奇點(diǎn)石成金的玄妙。

但有一點(diǎn)不明白就是，這些大神說的東西，似乎并不能讓我們學(xué)到更多，反而讓我們更迷茫。我也自己創(chuàng)業(yè)過，也曾經(jīng)想過模仿一下別人的成功之路走點(diǎn)捷徑，但在無法學(xué)到別人的精髓之后，我才發(fā)現(xiàn)：得自己去領(lǐng)悟，將別人的思想和自己的實(shí)踐貫通，這樣才能真正掌握屬于自己的本事。而當(dāng)我擁有這些小聰明而沾沾自喜的時候，我遭遇一些事情，在痛不欲生長達(dá)幾年的苦思冥想之后，豁然頓悟：原來創(chuàng)業(yè)或者做人，要想達(dá)到既定目標(biāo)，是需要舍棄一些東西的，所謂舍得，有舍棄，才能獲得。取舍之間，往往最容易看出一個人的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。而往往在這個時候，很多人是無法放棄放下，最后就會像那只身上背滿了南瓜的刺猬一樣，被折騰的憔悴致死。

在創(chuàng)業(yè)或者做人做事的過程中，首先應(yīng)該去除的是什么呢？是我們自己心中貪婪的欲望！一，合作篇

在合作的過程中，需要合作雙方都拿出彼此的誠意，比如一件生意，你應(yīng)該占多少我應(yīng)該占多少，這是非常清楚明白的。而如果合作的雙方都懷著貪婪的不良心靈，就會彼此猜忌，尋找一切機(jī)會讓自己多占一點(diǎn)別人少沾一點(diǎn)，所以就會隔三差五的鬧矛盾，甚至散伙。這樣的例子比比皆是，俗話說搭伙的生意做不成，實(shí)際上說的就是這樣的情況。

在談生意的時候，總想著自己占便宜，讓別人吃虧，這樣的生意注定做不了。即便是做了，也會帶來更多的麻煩。再請教別人的時候，如果我們放不下身段，或者不能給別人帶來相應(yīng)的滿足，也是無法達(dá)成我們的最終目的的。

在很多創(chuàng)業(yè)公司里面，投資人和創(chuàng)始人之間散伙，撤資，就是因?yàn)楸舜说呢澙范鸬?。前段時間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雷士照明事件，本質(zhì)上是因?yàn)樨澙贰?/p>

作為我們創(chuàng)業(yè)的人或才走上社會的人來說，學(xué)會放棄自己的貪婪私心，可以讓我們獲得更多的合作機(jī)會更多的人幫助更多的發(fā)展空間。如果一味的陷入自己的貪欲中，很有可能會一無所成什么也得不到。二，產(chǎn)品篇

做過互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中是非常重要的。一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，是懂得合理的設(shè)計(jì)項(xiàng)目框架、項(xiàng)目功能，而且有良好的用戶體驗(yàn)感，懂得在頁面上通過簡簡單單的圖片或者文字，達(dá)到導(dǎo)視或者導(dǎo)購的目的。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)要遵循一個極簡原則。就是在原有設(shè)計(jì)上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關(guān)核心的功能，而頁面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過去就能夠找到需要的東西。這是好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要做到的。而不好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會怎么做呢？什么東西都往頁面上放，沒有層次沒有中心，看起來頁面很花哨，但是看了就會覺得頭暈，因?yàn)閷?shí)在找不到該看什么不該看什么。

事實(shí)上，這也是一種貪婪。因?yàn)樽约盒闹械哪枪勺迂澯?，總想在頁面上將什么都表現(xiàn)出來，以證明自己的完美和超強(qiáng)。一個小小的網(wǎng)站，弄得比垃圾堆還亂，但是創(chuàng)始人會很得意，因?yàn)檫@滿足了他的欲望，讓他赤裸裸的名利貪欲得以表現(xiàn)。

所以，我們一直主張?jiān)谧鲰?xiàng)目設(shè)計(jì)或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時候，那些浮華無比看起來玲瓏八面的人千萬不要讓他們多參與。因?yàn)檫@些人的浮躁太多欲望太多，是注定無法打造一個好的產(chǎn)品的。三，做人篇

時常看到有身邊的朋友戀愛，三天兩頭就換一個，不知道是為什么，心中總覺得有一些莫名的厭煩。后來這經(jīng)常換來換去的哥們結(jié)婚了，沒多久就離婚了，日子過得很潦倒。也有看到女孩子一會兒想要找?guī)浉纾粫合胍叶嘟鸬?，一會兒想要找會做飯過日子的。。找了N多年，還是在繼續(xù)找，臉上的皺紋越來越多，遍布滄桑。。

其實(shí)，我想說的是，這就是做人的貪婪?？傁胍母?，總覺得沒得到的比得到的好很多，總想得到這樣還想要那樣，總覺得別人家的比自己家的香很多。?；蛘呦胫７聞e人做這樣，一會兒模仿別人做那樣，就像楚人學(xué)步一樣，翻來覆去反反復(fù)復(fù)，矛盾重重，無比糾結(jié)。。從這些個觀點(diǎn)來說，人生的成敗就此涇渭分明，一目了然。而需要說明的是，往往就是這些欲望太多滿腦子索求的人感覺壓力無比，無限的累甚至生活灰暗人生無常，心態(tài)浮躁滿肚子抱怨。。這種人的結(jié)果就是彷徨迷茫看不清方向，痛苦不堪，在自我糾結(jié)中蹉跎一生。四，項(xiàng)目篇

我們在做項(xiàng)目的過程中，一直以為從自己的角度去思考問題是好的，隨便搞一個網(wǎng)站出來，只要頁面做的漂亮，認(rèn)為用戶就會認(rèn)同和買單?；蛘?，我們做傳統(tǒng)實(shí)體的企業(yè)家朋友們，以為自己生產(chǎn)出來一些產(chǎn)品，打個廣告，用戶就會去購買，要是用戶不購買，大家都會說消費(fèi)者不理性用戶很浮躁。

就像我們賣東西給用戶，如果我們一直認(rèn)為只是就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的話，用戶是不會買單的，那么這時候需要我們放下心中很強(qiáng)烈的想賣掉的欲望，給用戶提供更加多的服務(wù)或者附加值，讓產(chǎn)品本身超越用戶的預(yù)期，這時候用戶才會有可能買單。

而要做到這一步，我們就需要放下我們心中的貪欲，本著真誠的為客戶服務(wù)、創(chuàng)造價值的思路，為客戶盡可能的提供方便，讓他們滿意。

而如果我們心中存留著這些強(qiáng)烈的欲望，我們就無法去發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求，也無法去找準(zhǔn)行業(yè)里面的空隙，作出項(xiàng)目的定位，做不出項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，項(xiàng)目也就沒有靈魂，那這樣的項(xiàng)目即便運(yùn)行也會遭遇困難重重。最直接的結(jié)果是我們賣不出商品，比較遠(yuǎn)的結(jié)果就是企業(yè)倒閉項(xiàng)目破產(chǎn)。

結(jié)語：

易經(jīng)或者老子的道德經(jīng)里面有說，人要保持一顆純凈平常如嬰兒一樣的心，然后才能看透看明白事物的本質(zhì)和真相，而只有盡可能的放棄我們心中的那些對名利對權(quán)勢對面子貪求的欲望，我們才能夠做到看得更加深入和徹底。對于做事做人做項(xiàng)目這等事情，古人有說法：即：“取舍之道也，不必在時，因勢而導(dǎo)之，竭誠而進(jìn)之。若蒼天不老之心猶在。當(dāng)取艱難而何畏？”無論為商從政，平民貴人，每時每刻都會面臨取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就創(chuàng)業(yè)做人這等事情而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學(xué)會果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學(xué)會平實(shí)平和的看待問題處理事情，按部就班循序漸進(jìn)，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，我們終會獲得，終會找到自己。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)！我是很早就開始自己創(chuàng)業(yè)的那類人。在創(chuàng)業(yè)之前，我 以為創(chuàng)業(yè)就是找到錢，然后找?guī)讉€能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項(xiàng)目給快速推動，很長一段時間里面我是這樣想的，總覺得做項(xiàng)目不過如此。后來 等到自己做項(xiàng)目的時候，問題就出來了，那些牛人所說的辦法我居然一個也用不上，我也想過結(jié)合我自己的實(shí)際情況做啊，但是就是無法推動起來，很迷茫也很痛 苦。

在痛苦的過程中我也在反思：人為什么會迷茫？為什么會痛苦？這些個問題一直伴隨著我走了很長很長一段時間。在經(jīng)歷了一些更 加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問，加上一些實(shí)際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實(shí)際執(zhí)行印證，發(fā)現(xiàn)：原來事物是有著規(guī)律的，人們做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本質(zhì)原因是：很多時候很多事情看不穿本質(zhì)，看不透真相，一味的在表面死糾結(jié)，所以就造成無數(shù)的人迷?；蛘咄纯唷?/p>

而我們?nèi)绻牒煤玫陌l(fā)展，做一番事業(yè)，獲得較為成功的事業(yè)或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問題的本質(zhì)真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發(fā)展的主動權(quán)，才能在不斷追求真實(shí)的過程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。一，人生之根本

客觀的來說，人這一生的根本應(yīng)該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個人生定位問題。自己到底想成為一個什么樣的人，這 是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會隨波逐流，如 無頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無頭無序。前一種人是主動求變，后一種人是被形式所逼會改變，前一種人會痛苦但收獲頗豐，后一種人 會但平庸甚至坎坷。

為什么要做？這就是一個人生的意義闡述了?？梢詮拇蟓h(huán)境來說，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說。也可以說是自己因?yàn)橛心骋?項(xiàng)手藝，然后自己想根據(jù)自己的特長做一些事情，如此等等。這就像商業(yè)交易環(huán)境中需要給用戶一個理由讓用戶掏錢是一個道理，我們也需要一個足夠的理由說服自 己為什么要這樣去做。你為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？你為什么要去那個小公司上班呢？

怎么做？解決的是一個渠道方式問題。既然上面的理由都已經(jīng)很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費(fèi)自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現(xiàn)，所以，在生命中并沒有多少時間來鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個框架規(guī)范了。至少得列舉一個1234出來吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細(xì)一點(diǎn)就得有時間、地點(diǎn)、任務(wù)、關(guān)鍵人物、目標(biāo)這些東西在里面，還要再詳細(xì)一點(diǎn)就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。

這些就是人生的本質(zhì)所在。適用于人生過程中任何一件事情，找工作，人生規(guī)劃，戀愛，結(jié)婚計(jì)劃等等，不一而足。在考慮問題的時候，想清楚這三點(diǎn)，其他的都放下，這樣子才能最快時間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會主次不分結(jié)構(gòu)不明混亂不堪。二，商業(yè)的根本

一直以來我都在思考，什么才是商業(yè)的本質(zhì)？大家不要笑話，這是因?yàn)槲抑坝羞^一些經(jīng)歷，所以很想知道這個答案。和大家一樣，我也曾 喜歡看到別人說事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來我才想明白，我這樣經(jīng)常找別人問 這些事情也不對啊，我得學(xué)會自己去解決這些問題，否則我永遠(yuǎn)長不大。

后來我在和別人一起運(yùn)行一個項(xiàng)目的過程中，自己借鑒了很多高手說的做法，但都沒有效果，從那時候開始我就在思考了，什么才是商業(yè)之本質(zhì)商業(yè)的靈魂？是什么決定了商業(yè)運(yùn)行的成功？

偶然看《易經(jīng)》，隱隱約約發(fā)現(xiàn)了“道”和“術(shù)”的描述。但易經(jīng)并不容易懂。后來在看《道德經(jīng)》的過程中，頓悟“道、術(shù)”之間的關(guān)系?！暗馈?為本，“術(shù)”為末，道為始，是本質(zhì)，是萬物之源，可以衍生出無數(shù)的“術(shù)”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。道是本質(zhì)，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī) 律，術(shù)是方式，是手段，沒有道的支撐，術(shù)很難發(fā)揮作用，道沒有術(shù)的體現(xiàn)，不過是水中幻影。所謂“以道馭術(shù)，以術(shù)載道”。

就商業(yè)上來說，項(xiàng)目的定位，市場空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點(diǎn)這些是本質(zhì)，是道，而網(wǎng)絡(luò)營銷，SEO，論壇事件營銷等等，這些是術(shù)。術(shù)是最容易看到的，往往人們都在術(shù)上面下功夫，比如搞幾次事件營銷啊，做做SEO啊，技術(shù)上升級一下啊，產(chǎn)品上創(chuàng)新一點(diǎn)啊，甚至于很多人沾沾自 喜于這些表面上看起來很花哨的功夫，以為這就是項(xiàng)目運(yùn)行取勝的法寶。

實(shí)話，我也曾以為這些東西是足以將項(xiàng)目運(yùn)行成功的。但等我開始做項(xiàng)目的時候，我花了錢去做這些，卻發(fā)現(xiàn)用戶根本都不買賬，效果非常 的差。這應(yīng)該不是我一個人面臨的情況，歷數(shù)做電子商務(wù)或傳統(tǒng)實(shí)體的，因?yàn)橥茝V宣傳花了不少的錢，而導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率極差甚至于根本都沒有轉(zhuǎn)化率的多得很，而營銷 推廣成本也越來越高了。是什么導(dǎo)致了這樣的情況的發(fā)生呢？話說就方式而言，不可謂不好不可謂不創(chuàng)新，就執(zhí)行而言，不可謂執(zhí)行到位，就投入而言，錢都是花在 了刀刃上，為什么最后還是會出現(xiàn)效果很差的情況呢？

直到最近我才明白，是因?yàn)檫@些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個人失去靈魂了一樣，注定會迷茫找不到方向，而商業(yè)手 段如果缺少了道的支撐，注定是無的放矢勞而無功。，我們可以嘗試去推理一下：團(tuán)購網(wǎng)站為什么融資那么多營銷費(fèi)用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企 業(yè)每年花了無數(shù)的錢去做推廣去做營銷，反而得不到多少訪問量和交易轉(zhuǎn)化率呢？我們反思這個過程，是不是這中間缺少一點(diǎn)什么啊？

不錯！缺乏的就是“道”。正是因?yàn)槿狈Α暗馈钡闹敢瑒偤梦覀冇挚床淮┍举|(zhì)，然后我們就一個勁兒的在“術(shù)”上面折騰，所以才導(dǎo)致無數(shù)的項(xiàng)目花了不少的錢，費(fèi)力而不討好。大家說說，要是我們知道這中間缺失什么并將其補(bǔ)充，那營銷推廣或者企業(yè)發(fā)展會是什么樣子？ 三，道術(shù)結(jié)合

我們大多數(shù)人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說說這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當(dāng)時做這個就可以做好？為 什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷？大家可有思考過這個問題，為什么？是因?yàn)樗亩ㄎ唬约皩τ脩羧后w的準(zhǔn)確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈 的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂可以 在日化市場突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？ 在腦白金的案例中，定位為“道”，營銷宣傳方式為“術(shù)”，因?yàn)槌晒Φ墨@取了用戶的心智，所以術(shù)能夠發(fā)揮極限的作用，將產(chǎn)品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時機(jī)為道，宣傳推廣為術(shù)，道術(shù)結(jié)合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術(shù)互相結(jié)合的最有力的證據(jù)。反觀國內(nèi)很多企業(yè)，如美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)等，有道嗎？再如國內(nèi)的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒有道的支撐，結(jié)果會怎樣？大家不言而喻。

為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點(diǎn)辛苦錢？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個小時都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么 我們那么多企業(yè)花了那么多的錢卻將企業(yè)做道破產(chǎn)銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創(chuàng)業(yè)過程中那樣的茫然無措痛苦萬分？

那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細(xì)枝末節(jié)本不是重點(diǎn)的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無限的壓力，把一些給我們帶來痛苦阻礙我們發(fā)展的東西死死的抱著，造成我們無法動彈無比困惑無比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發(fā)展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發(fā)展不力企業(yè)做不上去？是否知道我們在追尋發(fā)展的過程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？

大家平時不都是喜歡去比較和評論嗎？放下自己的葉公好龍的心態(tài)，我們認(rèn)真的來思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場環(huán)境 不好導(dǎo)致我們經(jīng)營不好發(fā)展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們?nèi)ミm應(yīng)商業(yè)環(huán)境的變化還是我們主動去控制商業(yè)環(huán)境 的變化，讓商業(yè)環(huán)境適應(yīng)我們的發(fā)展，我們主動控制商業(yè)的發(fā)生和發(fā)展？

結(jié)語：

人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實(shí)的本質(zhì)和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術(shù)上面折騰，所以，這就導(dǎo)致我們千千萬萬的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項(xiàng)目。

萬法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對于做人或者創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目來說，只有認(rèn)清事實(shí)的本質(zhì)，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動權(quán)，才具有決勝的強(qiáng)有力的基礎(chǔ)條件。PS：寫于12.21日，發(fā)于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說蘇泊爾的董事長蘇增福將蘇泊爾賣給法國SEB集團(tuán)后，開始二次創(chuàng)業(yè)，做不銹鋼水龍頭，投資了七個多億了，還不見起色……用這個消息做本文的開頭，目的旨在闡明一個觀點(diǎn)：現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不再是以前蠻荒的環(huán)境了，現(xiàn)在更需要對整個商業(yè)趨勢做綜合把握，然后用規(guī)范化的操作方式來進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，否則無論多少錢的投入也無濟(jì)于事。

一，APDIA法則

記得在之前本人寫過一篇關(guān)于項(xiàng)目運(yùn)作基本規(guī)律的文章，里面說到了APDIA法則，很多人看過之后覺得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點(diǎn)都分不清楚的話，那只能說是一個棒槌。

我們用APDIA法則來對一些項(xiàng)目進(jìn)行評判和分析：團(tuán)購網(wǎng)站，在立項(xiàng)的時候?qū)φ麄€商業(yè)環(huán)境做過詳細(xì)全面的分析嗎？只知道這個是很少出現(xiàn)的，但這個概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團(tuán)和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說每天團(tuán)購一次什么的，對于用戶來說，基本上記不住這幾個團(tuán)購網(wǎng)站之間的不同點(diǎn)，從商業(yè)基本原則來看，團(tuán)購網(wǎng)站缺乏：1，清晰簡單的定位

2，明顯的差異化

就這兩點(diǎn)基因決定了這種網(wǎng)站只能夠靠純外力拉動來換取流量和關(guān)注度，屬于費(fèi)力燒錢的東西。之所以團(tuán)購幾年不掙錢，現(xiàn)在才宣布賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢（不知真假），原因就是因?yàn)楦径疾环仙虡I(yè)基本規(guī)律APDIA法則。如果符合了這個法則，那自然也就好推動容易賺錢了?？v然團(tuán)購網(wǎng)站盈利了，仍然不看好甚至還是預(yù)言它活不了多久，根據(jù)商業(yè)層級理論（形術(shù)道）來說，團(tuán)購網(wǎng)站僅僅為初級，未來還有很長的路要走；再加上模式單一，營收單一，所以不覺得團(tuán)購網(wǎng)站能夠做大，不做死就萬幸了。

二，商業(yè)層級理論

一般說來，商業(yè)或者更多的事物具有三個不同的層級，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營銷、服務(wù)等無太多關(guān)聯(lián)，既無交叉營銷，也無業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更無定位或反定位創(chuàng)新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個人都可以玩的東東，無特別技術(shù)含量，也無特別操作手法。

所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。。沒啥技術(shù)和管理創(chuàng)新啊什么的特點(diǎn)，就是在投機(jī)主義驅(qū)使下的一個模仿，生產(chǎn)產(chǎn)品然后打廣告招業(yè)務(wù)員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個人都可以玩，只不過玩得好和不好而已，差異在于細(xì)節(jié)執(zhí)行上。所以這一類的企業(yè)典型的說法就在于細(xì)節(jié)決定成敗。從改革開放以來做大的很多企業(yè)都具有這樣的特征，估計(jì)蘇老先生也是在繼續(xù)用這樣的思路做事。

“術(shù)”，指的是企業(yè)或者更多事物，具有某些特別的容易被認(rèn)可認(rèn)同的地方?？瓷讲皇巧降木辰?。這個已經(jīng)在原有基礎(chǔ)上做了很多的改變和創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更加適合于市場和用戶習(xí)慣，或者具有多重交叉營銷對用戶形成持續(xù)的吸引。比如騰訊QQ在QICQ的基礎(chǔ)上添加了在線傳文件發(fā)圖片，海底撈在傳統(tǒng)火鍋的基礎(chǔ)上添加了和用戶互動的營銷輔助服務(wù)，胛哺甲哺在火鍋的基礎(chǔ)上進(jìn)行了單人單鍋的改進(jìn)…..而這些，都屬于看山不是山的“術(shù)”的改變。“術(shù)”的改變需要創(chuàng)新力。而創(chuàng)新力的獲取是需要跳出自己本身去思考看待問題的，而那些看書都不知道重點(diǎn)的庸俗之人是永遠(yuǎn)不會明白何為創(chuàng)新，何為行業(yè)嫁接、基因重組的。這需要痛定思痛的過程，需要海納百川的胸懷和氣度，否則，情緒就把自己給淹沒了，還談什么思考和創(chuàng)新呢？

“道”，為本質(zhì)，是“看山還是山”的境界。是歷經(jīng)滄海桑田還能夠淡然面對生活之后的那份從容和淡定，是對人性本質(zhì)弱點(diǎn)的把握。而這種，只有氣度恢宏的歷經(jīng)重重劫難之后才能夠頓悟何為“道”，如何“得道”？如何“載道”？

說起來“道”這個東西似乎并不常見，而一旦出現(xiàn)就威力無比。我們說說腦白金這個案例吧。首先，史玉柱設(shè)計(jì)了滲透式營銷的方式做用戶的前戲，挑動大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續(xù)播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫龍點(diǎn)睛之筆。配合全國各地的動銷渠道，很快，腦白金就做到了全國銷量第一。人性的弱點(diǎn)有愛面子，攀比，甚至于迷信權(quán)威等等，史玉柱就是利用這些弱點(diǎn)，將一種普通的保健養(yǎng)生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營養(yǎng)品。這就是對“道”的運(yùn)用。

山還是那座山，但是本質(zhì)已經(jīng)不同了。在不知不覺中，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實(shí)際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來好看，可是對銷售一點(diǎn)促進(jìn)都沒有，這就是區(qū)別。

三，因勢利導(dǎo)

這時候想起了兩個詞語：固執(zhí)和執(zhí)著。固執(zhí)是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無目標(biāo)性和策略性，也可以叫做蠻干；執(zhí)著是什么呢？是有目標(biāo)性有策略性的前行，不斷靈活的調(diào)整自己修正自己，達(dá)到最佳狀態(tài)，最后達(dá)成目標(biāo)。為什么想起這兩個詞呢，是因?yàn)槲覀兗热皇莿?chuàng)業(yè)，我們就有必要思考一下：自己是固執(zhí)還是執(zhí)著？這很重要，重要在于固執(zhí)的不愿意去主動求變，執(zhí)著的愿意主動求變，但是有一點(diǎn)需要記住，那就是既有目標(biāo)不能隨意變，如果既有目標(biāo)隨意改變，那就是投機(jī)取巧或責(zé)任感缺失了。

長江商學(xué)院的校訓(xùn)為六個字：取勢，明道，優(yōu)術(shù)。當(dāng)我們說起創(chuàng)業(yè)這事的時候，我們有必要從這些方面來進(jìn)行檢視，以方便我們走得更踏實(shí)和堅(jiān)定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態(tài)問題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問題《洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)》，這一篇主要是解決項(xiàng)目運(yùn)行問題。

取勢，說的就是對社會大環(huán)境商業(yè)小環(huán)境的把握，對自身優(yōu)勢劣勢的整體認(rèn)識，對項(xiàng)目的理解，對現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境的理解和認(rèn)識等。比如剛剛我們說的那個蘇先生的不銹鋼水龍頭項(xiàng)目，在開始之前我們需要仔細(xì)分析一下這個行業(yè)的趨勢需求，各個競爭對手的訴求點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新性等等，商業(yè)面前人人平等，無論你有多高的地位和聲譽(yù)，都得進(jìn)行這些基礎(chǔ)工作分析，否則就是一棒槌。

比如我之前做過的那個膠原蛋白的研究報(bào)告所言，研究了幾十種產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)訴求點(diǎn)都不清晰，這說明可以做什么？可以做一個訴求點(diǎn)非常簡單清晰的產(chǎn)品來進(jìn)行取勝，對不對？這就是第一個勝點(diǎn)；再繼續(xù)研究，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的命名有一些問題，名字沒有賦予太多的含義以至于大家在初次接受這個產(chǎn)品的時候無法記憶名字，或者一下子想不起來，那么我們就應(yīng)該將產(chǎn)品命名好好的規(guī)劃一下，這屬于第二個勝點(diǎn)；再看研究報(bào)告，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝什么的都大同小異，和產(chǎn)品訴求是完全兩碼事，這就形成了產(chǎn)品本身無靈魂，那么我們就可以在產(chǎn)品包裝或者宣傳UI等各個地方添加上我們的宣傳訴求，將產(chǎn)品訴求和定位做進(jìn)一步強(qiáng)化，這就是第三個勝點(diǎn)；再說所有產(chǎn)品的銷售渠道和銷售方式，差不多都在走專業(yè)院線的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走禮品或者藥房等其他路子呢？這是第四個勝點(diǎn)……… 相信大家也看明白了，所謂“因勢利導(dǎo)”，就是這樣子來的，如果我們沒有很明白這個“勢”，我們也無法借勢和順勢，也無法達(dá)成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個局：借用對方的攻擊勢頭，反牽制對方并對對方形成攻擊或殺招，此謂“因勢利導(dǎo)”。

四，如何胸有成竹？

首先我們要說的是“取勢”。在立項(xiàng)之前要對商業(yè)環(huán)境和競爭對手等各個方面進(jìn)行一次全面的分析，找準(zhǔn)我們可以利用的點(diǎn)，只有找準(zhǔn)了我們可以利用的點(diǎn)，我們才可以借用有形無形的力量，達(dá)到攻擊目的。

比如我們要做區(qū)域空白市場，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產(chǎn)產(chǎn)品然后布置動銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力去強(qiáng)行攻占。不過這個呢，適合于小區(qū)域市場或者市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不完善的地方，比如8090年代的中國，現(xiàn)在的朝鮮和越南什么的。比如我們做的是既有市場，那我們除了在分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境之外，還得對各個競爭對手的訴求進(jìn)行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規(guī)避，怎樣從強(qiáng)勢訴求下尋生路等等。

就像我在之前寫的那個膠原蛋白的研究報(bào)告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產(chǎn)品賦予一個清晰簡單的訴求，并進(jìn)行最大范圍的宣傳和推廣，從而達(dá)到最大范圍用戶認(rèn)知的目的，最終實(shí)現(xiàn)最大收入。

然后我們要說的是“借勢”。這屬于項(xiàng)目運(yùn)行過程了。在項(xiàng)目運(yùn)營過程中，我們需要看清楚我們產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)，根據(jù)特點(diǎn)采取最合理有效的方式運(yùn)營。比如我們需要在空白區(qū)域和領(lǐng)域做產(chǎn)品銷售，我們需要用廣告配合動銷渠道直接進(jìn)行運(yùn)營；比如我們要做既有市場的運(yùn)營，我們就需要在做好差異化訴求的同時采用滲透式營銷（請參看滲透式營銷和APDIA法則）進(jìn)行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進(jìn)行廣告喚醒，這樣才能夠達(dá)到最大最好的營銷效果。

比如我們處于運(yùn)營的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個訴求的同時，或采用人脈圈子營銷，或者采用老客戶的社會化營銷，或者郵件直復(fù)營銷或者微博營銷，這就是我們自己認(rèn)為合理的選擇問題了。

結(jié)語：

運(yùn)營項(xiàng)目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調(diào)配，借用合理的力量實(shí)現(xiàn)既有的商業(yè)目的。

孫子兵法說：先勝而后求戰(zhàn)。講的就是在作戰(zhàn)之前需要將對手，將自己看得明明白白，懂得運(yùn)用各種勢能，因勢利導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)既有目的。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第四步：細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切！

前段時間寫了一些有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章，第一篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！》，第二篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)！》，第三篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！》，相信看了之后的朋友應(yīng)該會有一些啟發(fā)。但，要做好事情，創(chuàng)業(yè)取得成就，遠(yuǎn)不是有業(yè)務(wù)做那么簡單，也不是懂得騰挪善于借力借勢那么簡單，更是要學(xué)會隨時擁有積極的心態(tài)，把握好做事的細(xì)節(jié)，做好執(zhí)行，只有這樣，才能在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加堅(jiān)定走得更加踏實(shí)，走得更遠(yuǎn)。

一，自欺欺人的說辭

我之前曾做過一個很小的網(wǎng)絡(luò)公司。在開發(fā)自己的項(xiàng)目的過程中，為了貼補(bǔ)公司開支，偶爾也接一些外單來做。不可否認(rèn)的是：很多公司就像當(dāng)時的我們一樣，為了生存會說一些大話然后以此來獲取客戶的信任接到業(yè)務(wù)，因?yàn)橹挥杏袠I(yè)務(wù)的開展才會讓公司持續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)時我們接的第一個外包項(xiàng)目是一個展會網(wǎng)站的開發(fā)項(xiàng)目，價格非常的低。在接到項(xiàng)目之后，業(yè)主方就一直和我們進(jìn)行溝通，網(wǎng)站大體像什么樣子啊這些東西，而且也一再的督促我們按照規(guī)定的工期做好規(guī)劃安排。

很不湊巧的是，因?yàn)轫?xiàng)目方經(jīng)常改過來改過去的，無形中延長了開發(fā)周期，到了規(guī)定時間我們給不出業(yè)主方東西。我們給客戶的解釋是因?yàn)樗麄兘?jīng)常做需求改動，導(dǎo)致我們的工作規(guī)劃完全被打亂所以時間被延長；而當(dāng)項(xiàng)目方寬容的問及還需要多少時間才能夠拿出網(wǎng)站的時候，我作為開發(fā)執(zhí)行負(fù)責(zé)人竟然說差不多快好了，用這樣模糊的措辭來回應(yīng)客戶。古人有句話說得好：上行下效。此話一點(diǎn)不假。在開發(fā)我們自己的項(xiàng)目的過程中，技術(shù)員團(tuán)隊(duì)也是用類似的話語來匯報(bào)工作，我自以為對技術(shù)不懂所以也并不在意這些話所蘊(yùn)含的的深層次意義。展會網(wǎng)站好不容易交付了，客戶很大度的讓我們做好后續(xù)維護(hù)沒有深究，非常感謝。但這次我們能夠順利交付只是僥幸，后面的項(xiàng)目承接可不是這樣順利了。

接下來通過朋友的關(guān)系承接了一個廣西的本地O2O網(wǎng)站的建設(shè)業(yè)務(wù)。因?yàn)槲覍夹g(shù)的不熟悉，所以委托公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人做全面的協(xié)調(diào)和安排，我隨時做監(jiān)督。在接到項(xiàng)目的第一天起，我就叮囑技術(shù)負(fù)責(zé)人要做好全面的規(guī)劃和安排，力爭在工期前十天完成調(diào)試，這樣子我們就有條不紊，留給我們自己騰挪的空間就大一些。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人給我回復(fù)的是規(guī)劃做了，人員安排以及時間規(guī)劃也差不多做好了。然后在接下來的時間之內(nèi)我多次的催促技術(shù)負(fù)責(zé)人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要開發(fā)完成了之類的回答，我滿心歡喜，以為這個事情搞定了。

而事實(shí)出乎我的預(yù)料，在預(yù)計(jì)工期結(jié)束的前幾天技術(shù)負(fù)責(zé)人急匆匆的告訴我因?yàn)橐?guī)劃沒做好人員沒安排好，所以項(xiàng)目開發(fā)還需要十來二十天才能做好…

結(jié)果可以想象得到：項(xiàng)目開發(fā)失敗，我為了彌補(bǔ)客戶的損失另花錢找其他團(tuán)隊(duì)連夜趕工給客戶開發(fā)完成，而我的公司我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，則因?yàn)橹饾u接不到項(xiàng)目而人員流失，最后解散了。

二，因果循環(huán)

佛說：種善因得善果。這句話可能聽起來有點(diǎn)空，但事實(shí)上在我們的生活中，很多事情是驚人的循環(huán)和重復(fù)，讓你不得不訝異這世界的神奇。

人與人之間是憑氣場相交而聚攏的。人說：你是什么樣的人你就會遇上什么樣的人，無論是做事業(yè)還是戀愛結(jié)婚，這幾乎是一定的。在我上一節(jié)的文字中說到了因?yàn)槲易约航?jīng)常自欺欺人說一些大概差不多這樣子模糊不清的話來搪塞客戶（至今后悔），沒想到時隔不久，我居然遇上了外包公司這樣子應(yīng)對我。

在我上一段經(jīng)歷中，因?yàn)槲易约旱膯栴}因此帶來團(tuán)隊(duì)的渙散做事的不積極，最后導(dǎo)致公司崩盤，最后我一咬牙，直接注銷掉公司，重頭再來。

但是，誰知道在讓外包團(tuán)隊(duì)承接開發(fā)的過程中，他們也習(xí)慣于使用差不多可能大概幾乎對不起等看起來很客套也很模糊的詞語，在整個開發(fā)的過程中，我著急得如同火燒一樣，但是他們照樣雙休，時不時的說合作單位不配合或者有些東西需要我確定所以時間給耽誤了。這時候不由得對那些差不多可能之類的話語恨得咬牙切齒。成不成給個準(zhǔn)話對吧？要做什么需要怎么配合，都給句話啊，就使用這些看起來很近但是實(shí)際上無比渺茫的話，害得我都想自己抽自己。

反過來一想：當(dāng)時的我們的客戶是怎樣的胸懷在寬恕著我們？像我們當(dāng)時那樣的垃圾和不靠譜，客戶是怎樣的配合我們指導(dǎo)我們甚至明知道我們可能給他們帶來無比巨大的損失的時候仍然對我們施以寬容？

三．自助者天助！

而事實(shí)上，在合作的過程中出現(xiàn)這樣的情況有可能是在所難免的。這時候，如果我們一味的著急，就會找不到結(jié)局問題的辦法，而且，我們會誤認(rèn)為所有的情況變化都是因?yàn)橥庠诃h(huán)境外在的人的變化所導(dǎo)致的，而我們自己是無辜的。

誠如第一節(jié)所說的外包意外，我一直以為這是因?yàn)榧夹g(shù)員的消極懈怠所引起的。甚至我還想辦法換技術(shù)團(tuán)隊(duì)，請來了所謂的高手來擔(dān)綱技術(shù)負(fù)責(zé)人。但事實(shí)上盡管換了人，甚至于完全外包出去，但這個問題始終沒有得到解決。

后來，我每天都在上班之前先和外包開發(fā)的團(tuán)隊(duì)做一次溝通，讓他們列舉出需要解決的問題，該他們解決的就讓他們自己去解決，該我公司做配合的馬上配合，很重要的一點(diǎn)是：不準(zhǔn)使用大概差不多可能大概這樣詞語來描述工作，必須有準(zhǔn)確詳實(shí)的工作規(guī)劃和溝通記錄等。而且我也不再著急的將開發(fā)人員抓著一個一個的催促，而是想辦法協(xié)助他們的工作，我是這樣想的：我多做一點(diǎn)，整個事情的推動就快一點(diǎn)，那么，我們可以看得見的未來就更加清晰和明朗，目標(biāo)就觸手可及。

結(jié)語：

對于創(chuàng)業(yè)，其實(shí)最需要解決的是：心態(tài)問題。首先必須是敢做的問題。很多人做事情之前先給自己立一個人造的障礙，覺得很多事情異常的復(fù)雜和繁瑣，自己的困難如何如何的多，最后導(dǎo)致自己被自己嚇住，不敢前行。

其次必須解決的問題是正確的做。很多人或因?yàn)橥稒C(jī)取巧或因?yàn)榕d趣走上創(chuàng)業(yè)這條路上，但因?yàn)榧惫墓髁x影響，很容易失去節(jié)操或迷失自己，甚至于自己的言行不自覺中會影響整個團(tuán)隊(duì)整個公司，造成整個團(tuán)隊(duì)公司渙散或一樣的功利主義忠誠度低或毫無戰(zhàn)斗力，最后會葬送在自己的手里，自己卻完全不明白為什么會這樣死掉。

需要重點(diǎn)指出的一點(diǎn)是：在我們創(chuàng)業(yè)的過程中不可避免會遇到很多很多的問題，我們需要做到的是：冷靜鎮(zhèn)定，多反思和糾正，不抱怨和消極應(yīng)對，而應(yīng)該主動積極的克服和化解，因?yàn)椤霸箘t心滅，奮則慧明！”

好了，暫時寫到這里，我會接著寫這個系列，將我的創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的人和事情，所想所問所思所悟一一分享給大家，衷心祝愿大家在這條路上走好。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第五步：你知道你在做什么嗎？

很多時候，我們會感覺到生活很復(fù)雜活得很累，然后自己過得很茫然空虛，周圍的人對我們有敵意，或者總感覺自己不是富二代官二代比別人差很多內(nèi)心極度自卑，甚至于會感覺到茫茫天地之間沒有人可以幫助我們的那種落寞，有木有？感覺到自己想要做點(diǎn)事情總是困難重重，不是缺錢就是缺人，再不就是擔(dān)心失敗…….不一而足。有木有？其實(shí)，很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，阻礙我們完善人生完美自己，讓事情變得很復(fù)雜，讓我們遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實(shí)、不堅(jiān)定、消極、懶惰、黑暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，從而在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。一，自己打造的空虛

大多數(shù)人的生活習(xí)慣是這樣的：早晨一來到辦公室就登陸QQ或其他聊天軟件，瀏覽一遍最新的新聞資訊，然后在一片音樂之中開始每天的工作，間或和朋友聊聊天，接著就是中午吃飯休息，再接著就是下午忙碌的工作甚至還要加班，然后就是下班擠公車回家吃飯睡覺，偶爾還玩玩游戲，然后一天就這樣過了。日子就這樣周而復(fù)始。越是這樣過著，心里越是空虛煩躁不安，越是迷?；蚣m結(jié)，性情變得狂躁和偏執(zhí)，浮躁和自卑消極等因子開始肆意的占據(jù)我們的心，這時候的我們猶如困獸，四下里抓狂，逮著誰誰誰都帶點(diǎn)攻擊性，和周圍的人死勁兒的折騰。

這時候的我們盡管每天都在生活著，但是總感覺少一點(diǎn)什么，我們也向往也追求，但是總覺得心有余而力不足。而事實(shí)上，我們?nèi)狈Φ母嗍且环N銳氣。一種果敢而無堅(jiān)不摧的上進(jìn)動力。

不可否認(rèn)的是，因?yàn)槲覀兠刻熳鲆恍o聊的事情，閑扯淡或者玩游戲，或者聊QQ。。時間越久，越是不容易有勇氣去做其他事情，而且思想越來越膚淺，精神越來越松散、浮躁，性情變得越來越懶散，挫敗性越來越強(qiáng)，消極無聊甚至邪惡的思想浸入越來越深，最后我們大多數(shù)人不再具有上進(jìn)心和做事的積極性，越來越庸俗，平庸一生。而這一切，都是我們自己親手打造的。

當(dāng)我們在做一些無聊的事情，做著重復(fù)的事情的時候，當(dāng)我們在玩著游戲在群里瞎扯淡，我們應(yīng)該意識到：我們這是在葬送自己命運(yùn)？試想：八十歲的人都能夠干咱們的事情，那我們的生命豈不形如僵尸？

二，何為重點(diǎn)？

昨天在群里分享了一段話，是一個做投資的朋友說的：你不去冒險，不去闖蕩，干著人家80歲都能做的事情，你要青春有毛用？在說這句話的時候，馬上就有朋友指出來：這是一個老奶奶說的。然后我笑了。發(fā)這段話的目的是希望這段話的內(nèi)容能夠給人啟發(fā)，指引大家成長，重點(diǎn)是文字內(nèi)容本身而不是誰誰誰說的，那個并不重要。

說到這里，我們有必要問一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就剛才分享的那一段話而言，重要的是那段話本身而不是說的人，而假如我們偏執(zhí)于說的人而要去尋根究源的話，那不但是浪費(fèi)時間，而且讓我們失去了一次學(xué)習(xí)反省的機(jī)會。就因?yàn)檫@一剎那的著力點(diǎn)不同，導(dǎo)致了我們大多數(shù)人最終的發(fā)展高度不同。

而偏偏這個世界上這樣的人無限的多。創(chuàng)業(yè)公司里面應(yīng)該搞好業(yè)務(wù)做好運(yùn)營，卻偏偏主抓組織架構(gòu)搞人事派系；電商公司應(yīng)該做好項(xiàng)目定位搞好經(jīng)營特色策略設(shè)計(jì)，卻偏偏沒頭沒腦的拼推廣拼營銷；兩個人在一起最應(yīng)該做的是彼此接納和寬容理解，卻偏偏一些小事就睚眥必報(bào)針尖麥芒……

曾經(jīng)我在做某一個公司的時候，還在創(chuàng)業(yè)階段，我就以總經(jīng)理的身份自居高高在上，時不時的指導(dǎo)技術(shù)部做這樣做那樣，業(yè)務(wù)流程還沒有規(guī)范業(yè)務(wù)都還沒開展起來，就想著做員工福利帶大家去玩搞民主建設(shè)，總以為自己什么都懂技術(shù)部產(chǎn)品部市場部甚至人事部的工作都插一腳……其結(jié)果可想而知，我親手葬送了自己的那個公司，搞得灰頭土臉的狼狽不堪。這個世界，像這樣舍本逐末的人，太多太多！

三，如何變得簡單？

很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，讓事情很復(fù)雜，遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實(shí)、不堅(jiān)定、消極、懶惰、黑 暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。所以，要想成就事業(yè)成就自己，先從改變自己的心開始。修煉自己的心，讓變得堅(jiān)定而充滿銳氣，按部就班，終會達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

在前進(jìn)的道路上，我們可能會遇到的事情很多很多。比如，我們在工作的時候，突然跳出來一個蒼井空代言的游戲，你是不是想去看一下？跳轉(zhuǎn)過去，看到了精彩，但是我們的時間卻耽誤了，我們原本想好的思路可能就被打亂了，等我們回過頭來想重新進(jìn)入思緒的時候，就有太多的雜念左右著我們，讓我們無法聚焦，工作的推進(jìn)因此就會遭遇延遲。

公司業(yè)務(wù)流程還沒打造規(guī)范和完整業(yè)務(wù)還沒有順利開展，其他公司的負(fù)責(zé)人或朋友經(jīng)常找來聚會，你去不去？于是喝酒玩樂的生活就開始占據(jù)我們的生活，讓我們每一天都疲倦不堪覺得很累，而事實(shí)上公司的發(fā)展嚴(yán)重停滯業(yè)務(wù)混亂，有木有？

這樣的事情可能或多或少我們每個人都在經(jīng)歷著。面對這樣的誘惑或者外在環(huán)境影響，我們應(yīng)該如何做，讓事情變得更加簡單，讓我們做事更加堅(jiān)定，目標(biāo)更容易達(dá)成呢？

想清楚自己要的到底是什么！比如我們要的是做成一番事業(yè)做好一個公司，那么我們要做的肯定就是公司的業(yè)務(wù)體系打造業(yè)務(wù)開展這些事情，而與這些事情無關(guān)的，咱們盡量少去接觸。不要讓太多的零碎的資訊信息或誘惑打亂我們本來無比堅(jiān)定前行的心。

比如我們要的是快速的個人成長，那么我們要做的就是多去學(xué)習(xí)自己感興趣對自己有幫助的知識，多去和這方面的能人志士接觸，從他們那里學(xué)習(xí)直接的成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，多思考和總結(jié)并用之于實(shí)踐，用自身的成功或失敗總結(jié)形成自己的認(rèn)知體系，少去和與之無關(guān)的人和事深入接觸，因?yàn)檫@樣子會阻礙我們的前行之路。

總結(jié)：

從我個人的經(jīng)歷來看，我覺得很多時候我們做事不成功做不好失敗或者感覺缺這樣缺那樣的，歸根結(jié)底是我們內(nèi)心深處的雜念太多。太多太多的雜念讓我們的心里充滿了黑暗和負(fù)面的因子，就是因?yàn)檫@些看起來很小甚至不起眼我們認(rèn)為無傷大雅的因子，讓我們的那一刻進(jìn)取的精純的心萎縮，最終失去動力一病不起。

而在這樣的情況下，當(dāng)我們要做很多事情的時候，我們那一顆病態(tài)的心就跳出來告訴我們有多復(fù)雜有多難，甚至于左右著我們直接放棄投降，最終導(dǎo)致我們很多人一生困擾糾結(jié)茫然而不自知。

在這樣的情況下，我們需要知道自己到底在做什么？多問自己幾遍這樣的問題：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除無關(guān)緊要的對事情發(fā)展毫無幫助的，始終從重點(diǎn)出發(fā)，專心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手腳并用爬行，只要堅(jiān)持，終會達(dá)到終點(diǎn)。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第六步：誰知道你在做什么？

之前寫過幾篇有關(guān)于創(chuàng)業(yè)交流方面的文章，分別是講創(chuàng)業(yè)心態(tài)的“去除你心中的貪婪”，講創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略部署的“因勢利導(dǎo)才能夠發(fā)展的主動”，以及做好細(xì)節(jié)等文章，老實(shí)說，基本上都是我自己一路走過來的切身體會，想想自己一路走過來的歷程，都是教訓(xùn)，寫出來的目的，希望能夠讓更多在路上的朋友看到，少走彎路。這一篇文章我要說的是創(chuàng)業(yè)過程的具體做法思路。大家都很清楚的是，在創(chuàng)業(yè)過程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗語說：行為決定本質(zhì)。做法的不同，導(dǎo)致最后的結(jié)果不同。

一，朋友的疑惑

老家有一個親戚是做木質(zhì)門的。過年的時候回家和他談起這個門的生意，在西昌這個地方還挺不錯的，因?yàn)楦偁幧偌由鲜袌龉聧u，所以收入也還可觀。當(dāng)問起具體的做法的時候，朋友說看到別人在做門然后自己也有這個手藝，所以就去做門了。反正就是和裝飾市場做對接，他們有單子我們就生產(chǎn)。前幾天朋友打電話過來說最近生意很難做，基本上一個月都沒有一單，我問朋友原因解釋說可能是淡季。

淡季不淡季其實(shí)不重要。話說到這里，我們有必要去深究朋友的這個木質(zhì)門生意的做法了。首先是做生意的動機(jī)，和大多數(shù)人一樣，就是看到別人做什么賺錢就做什么，這無可厚非，我們也不指望能夠從動機(jī)里面闡述出一個為了共產(chǎn)主義而去做事的崇高出來。至于做前期的市場調(diào)查之類的，相信凡是想做事的人都或多或少的做過，盡管不專業(yè)或者比較籠統(tǒng)。我要說的是具體的做法，是怎么做的？人家也做門，咱也做門，買家為什么要買我們的門？我們有優(yōu)勢嗎？沒有。基本上他們做黑色的，我們做白色的這樣的區(qū)別，再者就是靠裝飾市場的生意來帶動，基本上屬于靠天吃飯或者主動權(quán)掌握在別人手里的，如果這樣的話，我們靠什么來拉動銷售量獲取更多的收入呢？

我曾經(jīng)寫過一份有關(guān)于江西家具市場的調(diào)查報(bào)告，里面說到了江西某個家具生產(chǎn)基地的生產(chǎn)工藝?yán)淄?，多年來營銷方式單一毫無品牌意識，導(dǎo)致每況愈下好多家具廠都開始關(guān)門這樣的情景。寫了之后，有家具廠老板馬上找我交流這方面的事情，基本上也是主動權(quán)掌握在別人手里靠別人吃飯的招式，當(dāng)問起有沒有主動出擊掌握發(fā)展控制權(quán)的招式時候，對方木然。而且最為驚訝的是對方明明知道這種靠天吃飯的方式命不長但是還是繼續(xù)走下去，原因在于這種方式最容易看到效益，而如果積極求變，短期之內(nèi)是看不到明顯的效益增加的。正是因?yàn)檫@種短期眼前的利益顯而易見，所以舍不得放下。哪怕是雞肋。

說到這里大家可能明白了一點(diǎn)：那就是急功近利經(jīng)營思維是導(dǎo)致企業(yè)做不大做不強(qiáng)的很重要的原因。

二，一些過往的故事

在以前讀書的時候，經(jīng)常看到一些同學(xué)混社會。呵呵，說起來很好笑，這其實(shí)也不是什么混社會了，根據(jù)人都有被人認(rèn)同的心理需求，所謂混社會的說法不過是人們?yōu)榱粟A得別人的認(rèn)同認(rèn)識了解所采取的偏激手段罷了。

我那時候覺得很詫異的是：為啥那些混社會的糙哥們都有一個”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等諸如此類，當(dāng)時覺得好玩，我也給自己取了一個這樣的名字，結(jié)果果然好用，這學(xué)校附近的人基本上記不住我們的全名倒是記住了我們的花名。

說了一些笑話大家別介意。從現(xiàn)代營銷學(xué)觀點(diǎn)來說，所謂的取花名，不過是品牌營銷的第一步也就是品名命名規(guī)則和名字?jǐn)U散性傳播性。符合一個簡單的原則好記好用，基于這一點(diǎn)來說，我們那時候這些亂七八糟的名字能夠被記住是容易理解的。

光有名字不行，還得經(jīng)常使用啊。于是有一些混社會的朋友就經(jīng)常去參與打架什么的，說是打架其實(shí)也不是了，這世上不要命的人不多，大多數(shù)打架不過一個說法，不過就是一些人在哪里拌拌嘴，誰的嗓門大吵得厲害有水平基本上知名度就高，呵呵，這是因?yàn)楹檬氯说拿赓M(fèi)傳播作用。

哦，對了，還得經(jīng)常在一些人多的場合出現(xiàn)，表現(xiàn)一下，叫嚷幾句，這名字的知名度就更大了一些。這個呢，在現(xiàn)代營銷學(xué)里面可以理解為品牌的橫向縱向關(guān)聯(lián)作用。正是因?yàn)檫@些關(guān)聯(lián)作用，造成品牌的推廣協(xié)同效應(yīng)漸次擴(kuò)展，最終形成了效應(yīng)。

三，做生意的人需要的反思

剛剛說到了我的那個朋友在做木質(zhì)門生意，說到了他現(xiàn)在的生意并不好做，并發(fā)現(xiàn)了他的做法是跟著別人做一樣的然后營銷方式單一。。和中國千千萬萬的傳統(tǒng)事業(yè)經(jīng)營者和千千萬萬淘寶店鋪一樣，他的問題同樣也是你們的問題。正是因?yàn)槟銈冊诮?jīng)營思維上的惰性，造就了你們經(jīng)營上的困難，你們一天比一天的痛苦，雖然比別人累很多付出很多時間，但是不掙錢。原因在于哪里？

你有簡單易記的好名字嗎？你有與名字相關(guān)的形象設(shè)計(jì)嗎？你給你的名字做了多少關(guān)聯(lián)宣傳？你是怎么宣傳的？你的產(chǎn)品定位明顯嗎？你有專門設(shè)計(jì)過你的店鋪你的生意的定位嗎？你在營銷方式有什么不同？對于客戶又做了那些配套服務(wù)？。。

很有可能你什么都沒做。你就知道店鋪上傳商品，發(fā)布商品然后直通車，然后你就抱怨花了錢啥都沒賺到；或者有可能你就傻傻的開一個店坐著等客戶，沒啥營銷方式就知道客戶來了介紹產(chǎn)品以為憑你的嘴皮子厲害或者模樣還可以就直接帶來訂單，呵呵，別傻了！就像上述我的朋友的那個木質(zhì)門生意一樣，除了生產(chǎn)之外，你還做了什么？都知道你生意投入不少，可問題是：你做了什么？誰知道你做了什么？

四，誰知道你在做什么？

我讀小學(xué)的時候可以算是默默無聞的那一類人。整天上學(xué)放學(xué)，老老實(shí)實(shí)的坐著上課聽講，老老實(shí)實(shí)的放學(xué)回家，成績中等，基本上小學(xué)幾年中沒有做過班干部也沒有得到老師的特別照顧，甚至于和老師一起說話的機(jī)會都沒。

而且我還發(fā)現(xiàn)，每次老師找同學(xué)商量班里的大事，要么是成績很好的那些人，要么是有一些調(diào)皮的同學(xué)，基本上是不會叫我的。后來我也做了教師。我甚至發(fā)現(xiàn)一個好名字的同學(xué)會讓老師對他印象好很多，比如有一個叫做“周心宇：心就像宇宙一樣，我覺得很好，然后就對這個學(xué)生特別留意，很奇怪的是這個學(xué)生居然后來成績一路攀升。也有一個同學(xué)多年的老油條了，我就經(jīng)常找這個學(xué)生聊天，后來這個同學(xué)也表現(xiàn)突出考上了學(xué)校。

而更多成績中等，表現(xiàn)并不提出的同學(xué)，老實(shí)說這么些年下來我完全沒多少印象了。這并不是說明我偏心。

我經(jīng)常喜歡琢磨伯樂相馬這回事，很多人都感嘆為什么沒有伯樂把自己相中，我很想說：其實(shí)伯樂相馬這回事，并不是伯樂挨著一個一個的看把千里馬找到的，而是伯樂路過的一群馬的時候，所謂千里馬剛好略微表現(xiàn)了一下而伯樂剛好看到，于是就這樣找到了千里馬。試想：要是這千里馬不晃悠這么一下，伯樂看不到，這世上還有千里馬嗎？

相馬，做人如此，做生意難道不也是這樣嗎？我經(jīng)常在說差異化經(jīng)營，所謂差異化，也就是讓用戶讓伯樂覺得略為不同的地方，你的不同地方在哪里？產(chǎn)品？營銷？服務(wù)？？？ 如果這些都沒有，誰知道你在做什么？？？

結(jié)語：

創(chuàng)業(yè)，是一條商業(yè)化的道路。在這個過程中，我們更多的是希望真刀真槍的贏得真金白銀，這樣才能夠?qū)Φ闷鹞覀冏约旱母冻?。仔?xì)想想，我們經(jīng)常幾天幾夜不睡覺或者每天干接近二十個小時是為了什么？不就是為了能夠賺錢嗎？既然是為了賺錢，干嘛不想著做好一點(diǎn)呢？ 怎樣做好？營銷？服務(wù)？宣傳？推廣？定位？命名、、、這些，你都怎么做的？做到了什么樣子？如果這些都沒有好好的做，那么誰知道你在做什么？既然無法確定你在做什么，試問用戶怎么會為你掏錢呢？？？

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第七步：你還在等什么？

我寫這個創(chuàng)業(yè)系列的文章，到現(xiàn)在為止已經(jīng)是第七篇了。第一篇說的是心態(tài)《創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪》http://bbs.paidai.com /topic/133469，第二篇說的是項(xiàng)目分析和運(yùn)營思考《創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌握發(fā)展的主動權(quán)》http: //bbs.paidai.com/topic/133803，第三篇說的是項(xiàng)目運(yùn)營《創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能掌握發(fā)展的主動權(quán)》，第四篇說的是執(zhí)行 細(xì)節(jié)把握《細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切》，第五篇說的是自我反省《你知道你在做什么嗎？》，第六篇說的是項(xiàng)目反省和反思《創(chuàng)業(yè)第六步：誰知道你在做什 么？》，這接下來的第七篇文章我想說的是創(chuàng)業(yè)契機(jī)以及創(chuàng)業(yè)所需要的勇氣魄力等問題。

一，生活的煩惱 很早之前我還在當(dāng)教師，那時候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早飯然后到教室上課備課，然后放學(xué)吃午飯接著上課。時間就在這周而復(fù)始的過程中一點(diǎn)點(diǎn)的逝去。那時候的學(xué)校不可謂不熱鬧，天天來來往往的人很多，實(shí)在無聊的話可以找人打打牌下下棋之類的，日子過的甚是愜意。

但是我一點(diǎn)也開心不起來。我不知道這樣的日子何時才是一個盡頭，如果繼續(xù)這樣的話，就意味著我必須在極度空虛和無聊中虛度年華，而這樣的我終將一事無成，甚至可能郁郁而終。但我又能怎么辦呢？呆在學(xué)校里面過著看起來很幸福的生活，每個月固定時間拿著工資，在外人看起來是多么好的一件事，如果我不這樣，我就沒有了工資什么的，沒有了穩(wěn)定的收入，我該怎么辦？

繼續(xù)下去，我知道我的最終結(jié)果可能是死。不會等到老死，而是我自己被這看起來愜意的生活磨滅掉我的意志然后徹底變成一個廢人，可能那樣的我會想到自殺，接受不了毫無靈魂的自己。

如 果不繼續(xù)下去，我將失去穩(wěn)定的收入，一切都將無所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下來的幾個月之內(nèi)我反復(fù)在思考這個問題，形如漢姆雷特的那句：生或者死，這是 一個嚴(yán)重的問題。自己的一生和眼前穩(wěn)定的收入，哪一個更加重要？我選擇了前者。與其這樣不知所謂庸庸碌碌的過著，不如我去走一條我自己想要走的路，尋找自 己想要的東西，我想這樣的我才能夠開心和快樂。

于是，我選擇了離職。徹底放棄那份穩(wěn)定的有著很多假期的工作。

二，創(chuàng)業(yè)眾生相

和當(dāng)年的我一樣，很多人都過著安逸的生活然后又糾結(jié)著。于是就有很多人有這樣的想法想去創(chuàng)業(yè)，做一點(diǎn)不平凡的事情?？墒?，都知道創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險的，于是在這樣的過程中，形形色色的創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)人也就出現(xiàn)了。

謹(jǐn) 小慎微的人喜歡坐在家里做分析。分析這樣前景那樣的市場，然后不斷的寫計(jì)劃方案，拿出去別人一看，別人不是很認(rèn)同，馬上覺得自己是不是哪里做錯了，然后又 是無休止的修改修改，我們要承認(rèn)的一個事實(shí)是：不是很多人都能夠看明白項(xiàng)目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，馬上改變主意作調(diào)整，就 是不見行動，這樣下去之后，要么是一輩子都在修改方案不斷的產(chǎn)生挫敗感和自卑感自信心全無，要么是等他終于想明白的那一天市場機(jī)會早就過去了。而他，一直 不曾出手實(shí)踐過，就知道紙上談兵永遠(yuǎn)活在別人的思想陰影之下無法長大。

還有的人喜歡等。這一類人屬于有一定的思想閱歷拿著穩(wěn)定的工資，并沒有多少 勇氣去放棄自己原有的那些優(yōu)越，換句話說也就不敢全身心投入害怕失敗，所以，即便是再好的項(xiàng)目到了手里，也在左右彷徨，非得等到條件非常成熟的時候才敢下 手，而市場機(jī)會是從來不等人的，所以，這樣的人創(chuàng)業(yè)，基本上就只能揀點(diǎn)湯喝喝，甚至毛都可能沒有。別人進(jìn)去的時候在賺錢，等他準(zhǔn)備好的時候，進(jìn)去就開始虧 錢了。

三，你在等什么？

有一個從小一起長到大的朋友讓我記憶很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一個偶然的機(jī)會到了他那里，和他說起兒時的夢想說起現(xiàn)在形勢的變化，然后他說道想要去自己做點(diǎn)事，開個小店。我就問他，那你為什么不去做呢？他說現(xiàn)在沒錢，我就問他，然后呢？他又說沒人。。我說你沒錢就去找有錢的一起做啊，只要你有那個能力能夠做下來，自然有人給你錢和你一起做，你的哥哥姐姐親戚朋友，做個小店的錢怕是有的吧？再說沒人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你還需要什么人？一堆服務(wù)員？廚師？然后一個明亮的辦公室等著你去批文件？別做夢了，你是在看電影。

一年之后，我再次遇到他，他仍然在說他的夢想，我問他為什么不去找錢，他說借人家的錢不踏實(shí)。。

還有一個朋友可能不久之后就會看到我這篇文章。他是做營銷咨詢的，和我說起行業(yè)不好做賺不到錢，我就說你干嘛不順應(yīng)趨勢去做事呢？現(xiàn)在的大趨勢是移動互聯(lián)網(wǎng)O2O這些東東，營銷咨詢這些不過小眾生意，辛苦不說還賺不了多少錢，不如轉(zhuǎn)行去做市場更大更能夠賺錢的項(xiàng)目。他說我不懂這些啊，我很奇怪，你需要懂什么？代碼？軟件編碼規(guī)范語言？我看生孩子這事你不懂不是也生出孩子了嗎？就算你懂了程序，市場、運(yùn)營、推廣、財(cái)務(wù)、管理、績效。。隨便一抓就是一把，你也需要去弄懂？試著想想，等你弄懂這些的時候，你白胡子有多長了？

不懂這些想賺錢怎么辦？找懂的人啊，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找會生孩子的人合作，不就有了孩子了嗎？話說財(cái)務(wù)你不懂，那找懂財(cái)務(wù)的人合作啊，讓他去做啊，這樣不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去發(fā)現(xiàn)能夠幫你賺錢的，臭味相投的人。

用心去找，然后等著分錢，僅此而已。

結(jié)語：

人生苦短，轉(zhuǎn)瞬即逝。生命在一剎那間可能就這樣匆匆了。時間是最昂貴的奢侈品，誰也浪費(fèi)不起。作為創(chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的我們，還在等待什么？我看像在等死！

行動起來吧！看準(zhǔn)市場機(jī)會看準(zhǔn)人，馬上出手，不要虛度光陰，不要做觀眾看戲，不要在自己編織的借口中變成行尸走獸，不要在自己的謊言中等死！

第三篇：大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)問題分析

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)問題分析

武漢三商網(wǎng)電子商務(wù)有限公司 陳俊名

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，電子商務(wù)蓬勃興起，大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)成本低、風(fēng)險小、易操作，且大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)門檻低、就業(yè)前景廣闊，就業(yè)多元化，越來越多大學(xué)生傾向于電商創(chuàng)業(yè)。但在電商創(chuàng)業(yè)過程中，由于社會環(huán)境制約，加上學(xué)生自身缺乏創(chuàng)業(yè)條件，創(chuàng)業(yè)遇到很多問題。本文就目前大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)遇到的問題，分析原因，歸納出可行性對策，以其對大學(xué)生的電商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生積極影響。

【關(guān)鍵字】大學(xué)生；電商創(chuàng)業(yè)；瓶頸；對策

一、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院《中國大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)研究報(bào)告》顯示，我國在校大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的人數(shù)還較少，僅占在校大學(xué)生人數(shù)的 1.94%，并且在大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)群體中，高職、大專層次學(xué)生占 62.23%，而研究生僅占 1.45%，分布并不平衡。從總體看，大學(xué)生還普遍缺乏創(chuàng)業(yè)意識，自主創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣在高校中遠(yuǎn)未形成。在電商創(chuàng)業(yè)過程中，絕大部分學(xué)生選擇了“網(wǎng)上銷售”這種“投資少、門檻低、見效快”的電商創(chuàng)業(yè)模式，主要以第三方平臺開店為主，在各開店平臺中，淘寶網(wǎng)以 79.64% 的比例成為大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)者的首選，經(jīng)營的種類少，成功率低。另外，大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)規(guī)模都比較小，70.75% 網(wǎng)店的資金投入在 1000 元以下，71.14 的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)人員數(shù)量在 2 人以下。在月均凈收入方面，1000 元以內(nèi)的占到了 79.14%，很大一部分網(wǎng)店甚至根本沒有實(shí)現(xiàn)盈利。

由此，我們可以看出，大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的形勢并不樂觀，要促進(jìn)大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，還有很多問題需要解決。

二、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)瓶頸分析

（一）外部環(huán)境

1、缺乏良好社會環(huán)境

我國目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)的發(fā)展還不夠發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)交易的信用不足，缺乏規(guī)范、規(guī)則和必要的法律，沒有形成良好的政策法規(guī)環(huán)境和良好的社會文化心理?xiàng)l件；網(wǎng)購的問題始終困擾著消費(fèi)者，也束縛著行業(yè)的發(fā)展；國內(nèi)各企業(yè)及電子商務(wù)運(yùn)營商各自為戰(zhàn)、自行發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息不規(guī)范、不共享，產(chǎn)品信息相關(guān)增值服務(wù)不豐富，假冒偽劣產(chǎn)品信息充斥網(wǎng)絡(luò)市場，網(wǎng)絡(luò)商業(yè)欺詐現(xiàn)象時有發(fā)生，給大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)帶來了難度。

2、缺乏政策扶持

由于電子商務(wù)在我國還處于成長過程中，再加上是新型經(jīng)濟(jì)，電商創(chuàng)業(yè)在我國并不能很快被理解，政府近幾年才逐漸出臺一些扶持政策，但除了東、南部地區(qū)，中部地區(qū)很少有政府專門出臺電商創(chuàng)業(yè)的扶持政策。而且，由于執(zhí)行和監(jiān)督不力，政府出臺的這些政策，并沒有被很好的執(zhí)行，因此，整個大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)是缺乏有力的政策支持的。

3、電商創(chuàng)業(yè)與大學(xué)課程學(xué)習(xí)時間沖突

在校大學(xué)生要完成相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，要學(xué)好基礎(chǔ)課程，還要深化學(xué)習(xí)，要參加社團(tuán)活動，參加競賽從而來豐富經(jīng)驗(yàn)，還要考一些必要的證，電商創(chuàng)業(yè)也需要投入極大的精力和時間，部分學(xué)校考慮到這個問題，比如武漢大學(xué)，在學(xué)籍管理上面有規(guī)定，為了創(chuàng)業(yè)可以申請休學(xué)，時限是2年，同時創(chuàng)業(yè)也可以抵部分選修課的學(xué)分，這樣就為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很好的時間保證。但，有這樣政策的學(xué)校畢竟在少數(shù)，而且休學(xué)創(chuàng)業(yè)也存在爭議。時間的沖突始終在困擾著眾多的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。

（二）大學(xué)生自身瓶頸

1、融資困難

大學(xué)生自己一般沒有什么資金來源，缺乏融資渠道，家庭供給的主要是生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)，很多家長把孩子送入大學(xué)更多的是讓孩子學(xué)習(xí)，而不是創(chuàng)業(yè)，能通過商業(yè)貸款、親友資助、政府資助等方式獲得創(chuàng)業(yè)資金的創(chuàng)業(yè)者寥寥無幾，資金不足是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中普遍面臨的最大困難之一。電商創(chuàng)業(yè)雖然成本低，但是必要的資金投入還是必須的。資金問題限制了大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式。由于沒有太多的資金，他們只能選擇一些簡單的電商創(chuàng)業(yè)模式，這正是許多大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)者面臨挫折、輕輕折翼即一跌不起的主要原因。

2、缺乏創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)條件

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)離不開創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，目前的高校培養(yǎng)重點(diǎn)在于提高就業(yè)優(yōu)勢，學(xué)校希望每一屆能有幾個學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但并沒有為學(xué)生提供相關(guān)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)條件。大部分指導(dǎo)教師在創(chuàng)業(yè)意識和能力兩方面本身也存在欠缺，很多教師也缺少指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。因此，很多選擇電商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都是自己摸索著一路磕磕碰碰過來的，走了很多彎路不說，大多數(shù)電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能成功孵化。

3、缺乏創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

學(xué)生在學(xué)校里除了學(xué)習(xí)專業(yè)技能，可能也會參加一些組織，參加一些競賽，進(jìn)行一些接觸社會的嘗試，這些在一定程度上豐富了我們的經(jīng)歷，也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識。但，目前的現(xiàn)狀是我們?nèi)狈F(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險控制和市場運(yùn)作能力。怎樣通過自己的有效管理，使一個組織發(fā)揮最大的潛能？這些如果沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，僅靠管理學(xué)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。同時市場環(huán)境是不斷變化的，我們在創(chuàng)業(yè)過程中會遇到各種各樣的風(fēng)險，我們怎樣去控制這些風(fēng)險，怎樣把市場的運(yùn)作權(quán)掌握在我們的手里，使得無論市場怎樣變化，我們都能化解風(fēng)險，并能不斷向好的方向發(fā)展??這些都是電商創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，但目前的大學(xué)生一般都缺乏這些條件，這也使得很多項(xiàng)目最后失敗了。

4、缺乏技術(shù)和創(chuàng)新

電商創(chuàng)業(yè)模式還比較單一，基本都是通過第三方平臺網(wǎng)上開店的網(wǎng)上銷售模式，這種模式具有投資小、見效快、簡單靈活等優(yōu)點(diǎn)，比較適合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，但是如果都選擇這種模式勢必造成過度的市場競爭，甚至造成市場的混亂。只有不斷創(chuàng)新，開辟出新的項(xiàng)目和模式，才能在競爭中占有優(yōu)勢。同時技術(shù)也是很重要的一部分，這并不是要求我們自己要有多么好的技術(shù)，但團(tuán)隊(duì)中一定要有技術(shù)人才，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于規(guī)模較小，創(chuàng)辦時間不長，因而在人才招聘上面臨困境。優(yōu)秀的人才一般都到大企業(yè)去了，因而大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)也就缺少了技術(shù)人才。

三、相關(guān)對策

（一）政府完善法規(guī)，并提供政策支持

1、國家有關(guān)立法機(jī)構(gòu)應(yīng)重視和加強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域的立法工作，引導(dǎo)商業(yè)網(wǎng)站和廣大網(wǎng)商誠信、合法經(jīng)營，凈化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營環(huán)境，維護(hù)良好的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營秩序，為大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的網(wǎng)絡(luò)競爭環(huán)境。

2、充分認(rèn)識到政府的政策扶持在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)中的重大作用，不斷根據(jù)形勢的發(fā)展制定出切實(shí)可行的扶持政策，并且要真正的落實(shí)到位，通過財(cái)政撥款、提供低息或免息貸款、建立創(chuàng)業(yè)基金等方式對大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行扶持。

3、聯(lián)合學(xué)?；蚱渌笫聵I(yè)單位建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前景好、進(jìn)展?fàn)顩r良好、項(xiàng)目發(fā)展策劃具有可行性的項(xiàng)目提供相關(guān)場地、資金扶持。

（二）高校扶持

1、認(rèn)真落實(shí)政府推出的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持政策。

近年來，各地政府陸續(xù)推出了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持政策，其中有很大一部分是需要高校配合實(shí)施的，高校要把這些扶持政策落實(shí)到位。

2、引導(dǎo)大學(xué)生正確認(rèn)識電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。

開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程和相關(guān)講座，讓學(xué)生更加了解當(dāng)前電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)相比其它類型的創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，了解電子商務(wù)發(fā)展前景；強(qiáng)化典型教育，采取“走出去、請進(jìn)來”的方式，讓大學(xué)生了解和體悟成功人士的創(chuàng)業(yè)史；盡量利用廣播、校報(bào)、?？?、電視、網(wǎng)絡(luò)及其它媒體開展創(chuàng)業(yè)宣傳，讓學(xué)生正確認(rèn)識電商創(chuàng)業(yè)。

3、加強(qiáng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)和項(xiàng)目的管理。

在創(chuàng)業(yè)基地內(nèi)，通過電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)課，模擬操作網(wǎng)上運(yùn)作流程，依托各類電子商務(wù)大賽，鼓勵學(xué)生通過項(xiàng)目開展和學(xué)習(xí)自主創(chuàng)業(yè)活動；積極探索“基地+學(xué)生”、“企業(yè)+學(xué)生”、“項(xiàng)目+學(xué)生”、工作室、實(shí)體公司等模式，通過以落地企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、創(chuàng)業(yè)就業(yè)導(dǎo)向?yàn)樘卣?，使大學(xué)生提前積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)運(yùn)作模式，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識，提升創(chuàng)業(yè)能力。

4、盡可能的為有發(fā)展前景的項(xiàng)目提供資金扶持。

拓寬資金來源渠道，通過向政府、企業(yè)、社會慈善單位、校友獲取資金支持，從而為創(chuàng)業(yè)教育提供更多的資源和平臺，對創(chuàng)業(yè)規(guī)劃可行性強(qiáng)的項(xiàng)目酌情投資或給予部分貸款扶持；對在電子商務(wù)各項(xiàng)競賽或科研立項(xiàng)中獲得優(yōu)異成績的個人或團(tuán)隊(duì)適當(dāng)給予資金獎勵；對創(chuàng)業(yè)取得突出成績的個人或團(tuán)體也給予適當(dāng)獎勵，支持其項(xiàng)目繼續(xù)開展，如對于網(wǎng)店開得特別成功的學(xué)生，學(xué)?？梢元剟钚?nèi)商鋪免費(fèi)租給他們使用一段時間，促進(jìn)其網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的結(jié)合經(jīng)營。

三、結(jié)束語

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)是一個新興領(lǐng)域，它有其獨(dú)特的優(yōu)勢，也有劣勢。由于其正在初步成長階段，許多項(xiàng)目都不可避免的存在瓶頸，有通過自己的力量能解決的，也有自己無法解決的客觀阻礙，因此，要想破解大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)瓶頸，還需社會各界（包括高校、企事業(yè)單位、政府部門和創(chuàng)業(yè)學(xué)生）加強(qiáng)溝通與合作，共同努力，使各項(xiàng)措施落到實(shí)處，發(fā)揮實(shí)效。當(dāng)然，更重要的還是大學(xué)生自己不斷提升自我，提升自己的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，創(chuàng)業(yè)過程中充分利用一切可利用的資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，出現(xiàn)問題及時解決，努力去突破這些瓶頸，湖北省電子商務(wù)正處在快速發(fā)展期，對湖北省大學(xué)生來說，電子商務(wù)是一個創(chuàng)業(yè)/就業(yè)的大好時機(jī)，湖北省大學(xué)生可以在本土第三方平臺上創(chuàng)業(yè)，三商網(wǎng)具備大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的好平臺！

第四篇：電商扶貧存在的問題及對策建議

電商扶貧存在的問題及對策建議

近年來，以淘寶、京東為代表的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，影響已觸及到社會的各行各業(yè)，也給精準(zhǔn)扶貧工作提供了新思路和新路徑，電商扶貧作為精準(zhǔn)扶貧工作的重要渠道和有效載體，已在各地得到了普遍推廣。筆者結(jié)合近年參加扶貧審計(jì)工作掌握了解的情況，對當(dāng)前農(nóng)村電商扶貧工作存在的問題困難和對策建議進(jìn)行簡要分析。

一、審計(jì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電商扶貧存在的問題

（一）政府對電商扶貧發(fā)展重視不夠。電商扶貧作為精準(zhǔn)扶貧工作的一項(xiàng)形式載體，由于沒有列入核心的扶貧考核指標(biāo)任務(wù)，往往沒有得到政府部門的高度重視。一是政策支持力度不夠。對于把電子商務(wù)納入農(nóng)村扶貧工作的創(chuàng)新扶貧方式，國家雖然出臺了一定的政策措施，但就目前的形勢來看，地方政府重視程度還不夠，對不同地區(qū)、不同貧困狀況沒有建立有針對性的政策措施，也沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。一些已經(jīng)頒布的政策在貧困地區(qū)也無法有效落實(shí)，這些都給電商扶貧工作帶來不利因素，也對國家精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)工作產(chǎn)生了負(fù)面影響。以筆者審計(jì)的某縣市為例，2017年該地政府安排了300萬電商扶貧專項(xiàng)資金，但實(shí)際僅支出了110余萬元，其余資金都“躺在賬上”，未發(fā)揮效益。二是政策保障跟不上，挫傷了電商發(fā)展的積極性和實(shí)效。電商在農(nóng)村需要充足的資金加以支持，缺少政府資金支持的電商推廣體系，缺乏相應(yīng)的適應(yīng)性和靈活性，一旦出現(xiàn)問題便會造成巨大損失。同時，電商推廣體系的建設(shè)需要相關(guān)制度的保障和支持，而在實(shí)際的工作過程中，電商推廣體系并沒有相關(guān)組織制度的保障，有的為了完成上級任務(wù)，僅僅只是把工作安排下去，沒有跟蹤服務(wù)管理，這些都給電商扶貧效果造成了實(shí)際影響。如在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)審計(jì)發(fā)現(xiàn)，該地政府組織了電商扶貧推廣會后，在每個村組依托便民商店，設(shè)立了電商服務(wù)站點(diǎn)，但后期沒有人跟進(jìn)組織管理，服務(wù)保障也沒有跟上，導(dǎo)致大部分電商服務(wù)站點(diǎn)基本沒人村民使用，成立擺設(shè)。

（二）農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施不完善。通過審計(jì)掌握的情況來看，大多數(shù)貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不平衡，整體推進(jìn)難度大。交通設(shè)施方面，許多農(nóng)村地區(qū)的交通條件相對滯后，限制了物流的發(fā)展。部分貧困地區(qū)都位于偏遠(yuǎn)地區(qū)，以筆者審計(jì)的鄂西南某縣市為例，該地區(qū)地形地貌復(fù)雜，交通基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資大，建設(shè)比較困難，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)跟不上，公共上網(wǎng)資源有限導(dǎo)致信息不暢，導(dǎo)致媒介難以滲入到農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)，電商扶貧實(shí)際效果大打折扣。從審計(jì)發(fā)現(xiàn)的情況來看，部分農(nóng)村電商交易平臺依托農(nóng)村便民服務(wù)站而建，但實(shí)際使用率都比較低，有的僅僅是剛建起來的時候，有幾筆業(yè)務(wù)，后來就

“荒廢”了，還有的為了完成任務(wù)，站主自己“刷單”，人為制造“交易額”。通過調(diào)查了解，主要是該地比較偏遠(yuǎn)，從電商平臺網(wǎng)購商品到貨太慢，有的一個月都到不了，無法滿足用戶的需求。

（三）貧困戶技術(shù)有限，當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品推廣不足。電子商務(wù)推動精準(zhǔn)扶貧，抓手就是推進(jìn)電商與農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民相結(jié)合，把電商與農(nóng)產(chǎn)品市場相結(jié)合，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的效果，但在電商充分融入農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售的過程中，也存在著各種制約瓶頸。很多貧困戶身處偏遠(yuǎn)地區(qū)，文化程度相對較低，接受的信息有限，生產(chǎn)技術(shù)無法達(dá)到現(xiàn)代化要求，再加上貧困戶基本上都是分散種植，屬于小規(guī)模經(jīng)營，很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的生產(chǎn)經(jīng)營，導(dǎo)致各貧困戶生產(chǎn)出來的產(chǎn)品種類不一，質(zhì)量也參差不齊，滿足不了市場的需求，因此無法與外部市場形成長期的合作關(guān)系。有的地方，隨著農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展，農(nóng)戶在網(wǎng)上銷售的規(guī)模不斷擴(kuò)大，許多農(nóng)戶開始“跟風(fēng)”生產(chǎn)，導(dǎo)致同類農(nóng)產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，甚至出現(xiàn)好不容易樹立一個品牌，就有打著這個品牌的類似商品出現(xiàn)。這些不僅影響了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的特色形象，還很難保證網(wǎng)上的產(chǎn)品的質(zhì)量，以至于網(wǎng)友們不知如何挑選優(yōu)良的特色產(chǎn)品，使得貧困戶的產(chǎn)品在同行業(yè)市場上缺失了競爭力。這樣不但影響了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的收益，而且損害了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的品牌價值，還容易導(dǎo)致“惡性循環(huán)”，很不利于貧困戶的穩(wěn)定脫貧。

（四）農(nóng)村電商應(yīng)用人才缺乏。貧困地區(qū)的脫貧和農(nóng)村電商扶貧的推動，都需要農(nóng)業(yè)電商網(wǎng)絡(luò)人才資源。但農(nóng)村貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較低，農(nóng)民對電商的觀念、意識落后，缺乏網(wǎng)絡(luò)基本知識和使用技術(shù)，有的對新技術(shù)持懷疑態(tài)度，對“看得見但是摸不著”的電子商務(wù)缺乏信任。貧困地區(qū)農(nóng)村普遍缺乏科研人員、實(shí)際操作技術(shù)人員及農(nóng)村領(lǐng)導(dǎo)者、指揮者和創(chuàng)業(yè)人員，而懂得電子商務(wù)技術(shù)和營銷戰(zhàn)略的，他們更多的選擇在城市立足和發(fā)展，大多不愿回到農(nóng)村來艱苦創(chuàng)業(yè)，這使農(nóng)村電子商務(wù)人才十分缺乏，嚴(yán)重影響了農(nóng)村電商的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

二、對策建議

（一）加大政府扶持力度。一是政府部門加強(qiáng)完善電子商務(wù)相關(guān)的規(guī)章制度，建立良好的電子商務(wù)扶貧環(huán)境和氛圍，規(guī)范電子商務(wù)網(wǎng)站信息的采集，調(diào)動農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品電商的興趣；制定鼓勵社會各界投資農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站的政策，減少農(nóng)民上網(wǎng)費(fèi)用，并組織農(nóng)村電商應(yīng)用培訓(xùn)，解決上網(wǎng)難和不會用等問題。二是加強(qiáng)電子商務(wù)中介體系建設(shè)。政府可大力扶持涉及電商扶貧的快遞業(yè)、交通運(yùn)輸、金融等企業(yè)及部門，實(shí)現(xiàn)全程全網(wǎng)的第三方物流服務(wù)體系和各類支付工具，著力解決農(nóng)村交通不便、物流進(jìn)村難和運(yùn)輸成本高等問題。三是鼓勵企業(yè)加快市場改革。培育農(nóng)村電子商務(wù)市場，建立農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流倉儲設(shè)備，加強(qiáng)與冷鏈物流設(shè)施相對發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，重點(diǎn)發(fā)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)企業(yè)入村開店。四是積極開展電子商務(wù)扶貧試驗(yàn)區(qū)，總結(jié)并推廣成功經(jīng)驗(yàn)。鼓勵試驗(yàn)區(qū)、試點(diǎn)單位公司及其他投資商的大力投資，發(fā)展和研究電子商務(wù)，并對試驗(yàn)區(qū)給予優(yōu)惠政策。

（二）建立品牌戰(zhàn)略，推廣特色產(chǎn)品。一是創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊。農(nóng)產(chǎn)品的品牌代表其市場價值，農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)也具有區(qū)別功能，便于消費(fèi)者進(jìn)行識別。組織引導(dǎo)貧困戶在網(wǎng)上經(jīng)營特色產(chǎn)品時，應(yīng)積極注冊商標(biāo)，維護(hù)品牌形象和網(wǎng)店聲譽(yù)，奠定在市場上的地位。二是打造特色產(chǎn)品。選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)良的品種來種植，可以集中力量優(yōu)勢，打造出當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品來進(jìn)行外銷，打響市場。也可以根據(jù)實(shí)際情況，請農(nóng)產(chǎn)品專家進(jìn)行種植指導(dǎo)，推進(jìn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，促進(jìn)提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力和品牌形象。

（三）培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才。一是加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)知識普及。加強(qiáng)農(nóng)村教育力度，讓更多的農(nóng)民能夠掌握計(jì)算機(jī)的基本操作，熟悉電子商務(wù)的使用和前景，充分調(diào)動農(nóng)民對電子商務(wù)的熱情；鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門應(yīng)制定激勵政策，鼓勵大學(xué)生返鄉(xiāng)或具有電子商務(wù)知識的人員，對貧困戶進(jìn)行培訓(xùn)，使貧困戶能夠基本了解電子商務(wù)的知識以及可以運(yùn)用，從而為貧困戶經(jīng)營電子商務(wù)網(wǎng)站奠定基礎(chǔ)。二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門應(yīng)引入水平高且能讓貧困戶們聽懂的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時也對對培訓(xùn)對象進(jìn)行一些甄選，對其中一些素質(zhì)相對好，文化水平相對高的農(nóng)戶進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們在這方面的才能，調(diào)動他們的積極性，鼓勵他們成為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的先鋒，進(jìn)而引導(dǎo)更多的貧困戶了解電子商務(wù)的使用。

（四）探索建立電商平臺合作機(jī)制。國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室與京東集團(tuán)簽署了《電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，借助京東電商平臺優(yōu)勢，共同探索“產(chǎn)業(yè)扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧、用工扶貧”三大模式，以電子商務(wù)方式助力國家“精準(zhǔn)扶貧”戰(zhàn)略。各地也可參考借鑒，積極參與，借助成規(guī)模電商平臺的力量優(yōu)勢和技術(shù)支持，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，建立合作共贏機(jī)制，選擇具備一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”示范區(qū)，建立“一村一品一店”模式，精準(zhǔn)發(fā)力，將企業(yè)資源、精準(zhǔn)運(yùn)作與脫貧攻堅(jiān)融為一體，為精準(zhǔn)扶貧提供精準(zhǔn)助力。

第五篇：跨境電商發(fā)展建議

《中國跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案》正式發(fā)布，8項(xiàng)創(chuàng)新舉措全新出爐，首批100家試點(diǎn)企業(yè)也浮出水面。

短短幾年的工夫，我國的跨境電商就已由萌芽走向了快速成長期，其巨大的市場潛力也正成為跨境貿(mào)易不可忽視的力量。但是，由于缺乏配套的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程，監(jiān)管與服務(wù)措施沒有及時跟進(jìn)，導(dǎo)致跨境電商在經(jīng)營跨境業(yè)務(wù)并接受相關(guān)部門監(jiān)管時無章可循，涉及通關(guān)、報(bào)關(guān)、退稅問題時更是手續(xù)繁瑣，嚴(yán)重影響著電商經(jīng)營的時效性。為此，有關(guān)部門應(yīng)全力打造全球最優(yōu)跨境電商生態(tài)圈，推動全國“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”跨境商業(yè)模式的形成，為跨境電商創(chuàng)造“貨暢其流”的氛圍，跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)對誠信守法的跨境電子商務(wù)企業(yè)給予企業(yè)最大化的通關(guān)便利，退出跨境零售出口“清單申報(bào)”、簡化出口商品歸類、保稅商品“先進(jìn)區(qū)、后報(bào)關(guān)”、取消關(guān)內(nèi)轉(zhuǎn)關(guān)等手續(xù)，打通了阻礙整個跨境電商“貨暢其流”的最后一公里。

當(dāng)然，困擾跨境電商的還有配送時間過長等問題，由于跨境的緣故，電商公司目前無法全程追蹤貨品流動，受限于各國海關(guān)不同規(guī)則，跨境貨品的清關(guān)障礙、破損甚至丟失等狀況也讓跨境電商憂心忡忡，跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)著力建設(shè)信息共享、金融服務(wù)、智能物流、電商信用、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測和風(fēng)險防控“六體系”，為解決縮短配送時間問題提供了答案。

作為新生力量，跨境電商已融入世界貿(mào)易的范疇中，但發(fā)展中也有許多需要克服的困難。一方面，公共服務(wù)嚴(yán)重不足，特別是在投資貿(mào)易便利、監(jiān)控高效便捷、法制環(huán)境規(guī)范等諸多方面還存在制度短缺，需

要相關(guān)部門盡快從跨境電子商務(wù)主體培育、平臺建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面給予扶持，為跨境電商發(fā)展提供的公共服務(wù)能夠跟上其快速發(fā)展的顯示需求。另一方面，跨境電商也需要因地制宜求發(fā)展，比如嘗試與國外物流商建立商業(yè)聯(lián)系，力爭盡快適應(yīng)發(fā)展。

目前，跨境電商企業(yè)已開始形成國外鏈條，政府也應(yīng)為其營造“貨暢其流”的氛圍，在快速通關(guān)、規(guī)范結(jié)匯、出口退稅、負(fù)面清單等方面構(gòu)建“線上集成+跨境貿(mào)易+綜合服務(wù)”的全方位監(jiān)管和服務(wù)體系，跨境電商企業(yè)在發(fā)展中跑得快、跑得穩(wěn)、跑的便。