第一篇：紅酒全國(guó)市場(chǎng)分析

紅酒全國(guó)市場(chǎng)分析

-30、區(qū)域市場(chǎng)掃描

（一）杭州：市場(chǎng)“降”聲一片

威龍干紅為了擴(kuò)大杭州市場(chǎng)的占有率，在把零售價(jià)從35元/瓶的干紅降到26元/瓶后，一下占據(jù)了杭州葡萄酒市場(chǎng)50％的份額。隨后王朝、長(zhǎng)城、張?jiān)５却笃放萍娂娊祪r(jià)大搞促銷，以期奪回曾占有的市場(chǎng)。

（二）河南：雪蘭山甜葡萄酒走俏地級(jí)市場(chǎng)

自“五一”長(zhǎng)假以來(lái)，雪蘭山甜葡萄酒在河南的新鄉(xiāng)、安陽(yáng)等地級(jí)市場(chǎng)的銷量可謂一路上漲。

據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心了解，在五一長(zhǎng)假的婚慶中，雪蘭山甜葡萄酒無(wú)論在包裝和價(jià)格上都能滿足不同消費(fèi)者的需求，因此雪蘭山葡萄酒在假日期間走量可謂高歌猛進(jìn)。其中，36元/瓶的雪蘭山干紅在中高檔酒店銷售很不錯(cuò)，而50-60元/箱（1×6瓶）的雪蘭山普通甜酒在新鄉(xiāng)、安陽(yáng)等地的農(nóng)村市場(chǎng)同樣受到消費(fèi)者的歡迎。

（三）昆明：云南紅銷量最好

據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心調(diào)查，云南省銷量最好的紅酒品牌是“云南紅”，因價(jià)格適中而深受大眾喜愛(ài)。娛樂(lè)場(chǎng)所中，“芝華士12”品牌稍占優(yōu)勢(shì)。其他品牌雖然也有一定消費(fèi)群體，但較為平淡。另外，吉林通化以其爽口的口感在昆明也大受歡迎。

（四）福建：市場(chǎng)三甲是張?jiān)?、長(zhǎng)城、云南紅

由于福建的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，而且有葡萄酒消費(fèi)的習(xí)慣，因此葡萄酒在福建的走勢(shì)一直較好。據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心調(diào)查，5月份，福建葡萄酒市場(chǎng)的排名前三的是在張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、云南紅。

（五）南昌：王朝御用干紅脫穎而出

據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心了解，5月份，在南昌市場(chǎng)上，王朝的御用干紅脫穎而出，成為市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品。據(jù)了解，王朝在南昌市場(chǎng)上有著牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，品牌知名度和美譽(yù)度都相當(dāng)高，所以價(jià)格也相對(duì)較高。而王朝的御用干紅解決了產(chǎn)品價(jià)格透明度較高的問(wèn)題，經(jīng)銷商有利可圖，終端售價(jià)34元/瓶，消費(fèi)者容易接受，使得御用干紅在南昌市場(chǎng)上脫穎而出。

（六）西安：紅酒大肆宣傳搶奪飲料市場(chǎng)

5·1開(kāi)始，西安超市紅酒大肆宣傳，誓要搶奪飲料市場(chǎng)。在西安的大型超市都可以看到，不少紅酒都標(biāo)示“營(yíng)養(yǎng)”、“類飲料”的說(shuō)明牌。很多葡萄酒都把自己獲得到的各種殊榮和認(rèn)定展示出來(lái)。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心指出，曾被百般推崇的洋酒已經(jīng)不再風(fēng)光，國(guó)內(nèi)酒業(yè)正悄然成為最大贏家。以葡萄酒為例，昔日根深蒂固的舶來(lái)品成為國(guó)內(nèi)板塊的天下，張?jiān)Ｒ?6分高居葡萄酒業(yè)榜首，通化、長(zhǎng)城尾隨其后，國(guó)外板塊竟無(wú)立錐之地。對(duì)于葡萄酒的這種巨大反差，有分析師認(rèn)為，關(guān)鍵在于消費(fèi)者選擇葡萄酒的時(shí)候不再有盲目的“崇洋心理”，葡萄酒消費(fèi)日趨理性和成熟。

（七）青島：百盛停售新天

據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心了解到，近日，青島百盛已撤掉新天葡萄酒的貨架，原因是新天葡萄酒的銷售量一直上不去，在激烈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，百盛只好將青島消費(fèi)者更看好的品牌（如：青島華東葡萄酒、煙臺(tái)張?jiān)５龋┳鳛橹饕钠咸丫其N售品牌。新天葡萄酒在青島的銷售狀況確實(shí)值得商家的思考。

（八）蘭州：干紅成為市場(chǎng)主流

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心通過(guò)調(diào)查得知，蘭州葡萄酒市場(chǎng)以干紅消費(fèi)為主，如新天干紅系列，價(jià)格從18～108元/瓶共分了七個(gè)檔次，適應(yīng)了不同的消費(fèi)群體對(duì)價(jià)位的要求，銷量不錯(cuò)。其他如祁連、莫高、長(zhǎng)城干紅等，市場(chǎng)反映也相當(dāng)不錯(cuò)。而干白表現(xiàn)就差強(qiáng)人意。

（九）浙江慈溪：王朝走俏高檔干酒市場(chǎng)

在浙江慈溪，受上海市場(chǎng)的影響，王朝干紅在這里居于高檔干酒的主導(dǎo)地位，消費(fèi)者一般比較認(rèn)可王朝的產(chǎn)品，因?yàn)樗馁|(zhì)量過(guò)硬，適合當(dāng)?shù)厝说目谖丁ｋm然價(jià)位高，但是消費(fèi)者身份和品位的象征，銷量很好。王朝高級(jí)解百納干紅在酒店的售價(jià)高達(dá)198元。

（十）太原：沙城長(zhǎng)城干紅旺銷

在太原市場(chǎng)上，沙城長(zhǎng)城干紅以其新鮮的口感，適中的價(jià)位贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)，銷量看漲。據(jù)悉，長(zhǎng)城干紅的主要銷售渠道在中檔酒店和一些大型的商超。長(zhǎng)城干紅的進(jìn)價(jià)在110元/箱（1×6瓶裝），而市場(chǎng)上的批發(fā)價(jià)在每箱130多元，每箱的利潤(rùn)20多元，經(jīng)銷商的熱情很高。

（十一）西安：出口型長(zhǎng)城換包裝

陜西中糧買(mǎi)斷沙城長(zhǎng)城生產(chǎn)的出口型長(zhǎng)城干紅在今年更換了包裝。據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心了解，以前的產(chǎn)品包裝是以彩箱和白箱為主，而現(xiàn)在市場(chǎng)上這種包裝不再流行。于是，出口型長(zhǎng)城干紅的包裝也變?yōu)椴菹?，顏色和牛皮紙相似，給人懷舊和深沉的感覺(jué)。經(jīng)銷商對(duì)于新包裝的反映還是不錯(cuò)的。

（十二）鄭州：民權(quán)五豐價(jià)格過(guò)于透明

在鄭州，民權(quán)五豐成為市場(chǎng)上的暢銷品牌，但是價(jià)格過(guò)于透明也使得它的發(fā)展受阻。據(jù)悉，民權(quán)五豐的鮮汁和原漿系列（磨砂瓶）是最產(chǎn)銷的兩個(gè)產(chǎn)品，它們的出貨價(jià)達(dá)到了56元/件（1*6瓶裝），而它的產(chǎn)品在超市中的售價(jià)僅在10元～10.5元之間，經(jīng)銷商和終端的利潤(rùn)太薄，熱情不高。

（十三）哈爾濱：通化股份新品拓市

近日，糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心從哈爾濱市場(chǎng)上了解到，通化股份面向哈爾濱市場(chǎng)推出一款新品——通化養(yǎng)生紅葡萄酒。該酒屬于甜酒的一種，定位中檔，終端的零售價(jià)格在每瓶15元。現(xiàn)在主要在黑龍江做市場(chǎng)，然后再輻射東三省。據(jù)悉，該酒屬于通化股份的一個(gè)補(bǔ)充產(chǎn)品，它的出現(xiàn)，完善了通化股份的產(chǎn)品體系。

（十四）安徽馬鞍山：葡酒市場(chǎng)波瀾不興

在安徽馬鞍山市，葡萄酒銷量不大，市場(chǎng)有些沉悶。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，在這里張、王、長(zhǎng)雖有走量，但很小，低端市場(chǎng)上好一些，池之王的山葡萄酒情況也一般。但是，促銷很難拉動(dòng)葡萄酒消費(fèi)，長(zhǎng)城曾經(jīng)搞過(guò)一些諸如買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)，收效甚微。

（十五）泉州：張?jiān)０滋m地低價(jià)突圍

在福建泉州市場(chǎng)上，張?jiān)０滋m地依靠在終端的低價(jià)產(chǎn)品成為白蘭地銷量最大的品牌。在泉州，白蘭地的產(chǎn)品較多，長(zhǎng)城和王朝的白蘭地都有銷售，沙城長(zhǎng)城的白蘭地出廠價(jià)就高達(dá)110元/件（1*6瓶裝），在終端零售價(jià)格達(dá)到20多元1瓶，王朝白蘭地就更高了。而張?jiān)Ｕ强吹搅诉@一點(diǎn)，把白蘭地的價(jià)格下調(diào)，每瓶終端價(jià)格10多元，依靠低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)了高價(jià)產(chǎn)品的銷售，成功實(shí)現(xiàn)突圍。

（十六）四川遂寧：市場(chǎng)三甲分別是長(zhǎng)城、成都紅、云南紅

在遂寧市場(chǎng)賣(mài)得最好的是長(zhǎng)城葡萄酒，20元／瓶的老長(zhǎng)城在終端最暢銷。其次是28元／瓶的成都紅和42元／瓶的云南紅。

二、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

(一）張?jiān)＃?月公布年報(bào)顯示去年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)36%

據(jù)張?jiān)Ｗ罱嫉哪陥?bào)顯示，張?jiān)９局鳡I(yíng)業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)，并且一直保持著接近50%的利潤(rùn)率。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，葡萄酒業(yè)老大張?jiān)＝鼉赡陙?lái)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)主要得益于其在高端產(chǎn)品上的飆升。據(jù)透露，張?jiān)＝獍偌{和莊園酒銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，分別達(dá)到了4150噸和270噸，同比分別增長(zhǎng)70%和300%以上，其增長(zhǎng)之迅猛居葡萄酒業(yè)之首。去年銷量、銷售收入和利潤(rùn)總額均居行業(yè)首位，凈利潤(rùn)也大幅增長(zhǎng)了36%。據(jù)透露，2004年張?jiān)９镜母邫n葡萄酒銷售仍將持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)高端干紅的價(jià)格可能還會(huì)略有上漲。繼張?jiān)Ｆ咸丫茖⑦M(jìn)入沃爾瑪全球系統(tǒng)進(jìn)行銷售后，今年1月份，張?jiān)５谝慌隹谠七\(yùn)至日本東京港，并順利通關(guān)，從而實(shí)現(xiàn)了我國(guó)葡萄原酒出口零的突破。

（二）長(zhǎng)城：推出“愛(ài)你一萬(wàn)年”主題干紅

5月，長(zhǎng)城釀造集團(tuán)針對(duì)婚宴市場(chǎng)推出一款主題干紅“愛(ài)你一萬(wàn)年”，其獨(dú)具特色的紅色包裝特別引人注目。

第二篇：紅酒市場(chǎng)分析

紅酒市場(chǎng)分析

1、來(lái)自中國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2009年1至7月，全國(guó)進(jìn)口葡萄酒同比增長(zhǎng)32.5%，中國(guó)已經(jīng)超越日本，成為亞洲第一大葡萄酒消費(fèi)國(guó)；另外，中國(guó)是新興葡萄酒消費(fèi)國(guó)家，目前中國(guó)城市的白領(lǐng)和金領(lǐng)人群里，只有1%-2%懂得喝葡萄酒，中國(guó)香港和新加坡可能達(dá)到10%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)達(dá)到40%-50%。除此之外，中國(guó)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的大國(guó)，人們生活水平和消費(fèi)水平不斷提高，葡萄酒消費(fèi)需求也逐步提升。葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)和進(jìn)出口貿(mào)易門(mén)檻降低，也給進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國(guó)增加了機(jī)會(huì)。種種數(shù)據(jù)都顯示出在未來(lái)日子，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)將有巨大的發(fā)展空間。、紅酒的銷量逐年上升，2009年已達(dá)到10億瓶，而且還在以每年20%的速度上升。

2、紅酒目前已經(jīng)是一種趨勢(shì)，是一種品位，是漸漸興起的一種文化。它代表著健康、浪漫、喜慶。具有抗衰老、抗癌、改善睡眠、軟化血管、預(yù)防心腦血管疾病等諸多優(yōu)點(diǎn)

3、隨著人們的生活水平不斷的提高，消費(fèi)能力已經(jīng)不是問(wèn)題，而進(jìn)口紅酒目前還只是一個(gè)開(kāi)端，一個(gè)前期的鋪墊，一個(gè)省城也見(jiàn)不了幾家。

3、葡萄酒有著最為悠久的歷史，深厚的文化底蘊(yùn)，使它成為全世界范圍內(nèi)最大、最普及的酒類消費(fèi)飲品之一。在中國(guó)隨著人們生活水平及消費(fèi)能力的提高，對(duì)葡萄酒的鑒賞能力也在增強(qiáng)，紅酒逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活連在一起，帶動(dòng)了紅酒消費(fèi)量的迅猛增加，形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng)。中國(guó)潛在的紅酒消費(fèi)者約為2億至2.5億人，這與目前

世界第一大紅酒消費(fèi)體歐洲的市場(chǎng)不相上下。

4、近年來(lái)我國(guó)白酒的銷量大幅下降，啤酒增速也放緩，但做為健康飲品的葡萄酒卻增速明顯，在心血管病的防治、降低膽固醇、防止冠心病、皮膚美容保健、防癌抗癌等方面葡萄酒有突出功效，而葡萄酒飲用的安全性更高于其它酒類，飲用人群不斷增多。

第三篇：安徽紅酒市場(chǎng)分析

蘇皖地區(qū)紅酒市場(chǎng)報(bào)告

安徽紅酒市場(chǎng)分析報(bào)告

?中國(guó)紅酒市場(chǎng)最令人激動(dòng)的就在于‘豪氣’二字。大量顧客只愿意購(gòu)買(mǎi)最好或者最稀少的紅酒，并且愿意為此支付令人咂舌的金錢(qián)。?香港

BerryBros&Rudd的市場(chǎng)總監(jiān)NickPegna如是說(shuō)。的確，出于對(duì)身份、地位的重視，中國(guó)紅酒市場(chǎng)消費(fèi)存在一種品牌化奢侈生活的風(fēng)氣。一旦你有了豪宅、名車(chē)、名表，那么頂級(jí)紅酒就是接下來(lái)順理成章的新目標(biāo)。就像亞洲之于

LouisVuitton,Bulgari還有Gucci那樣，中國(guó)在紅酒消費(fèi)方面也逐漸后來(lái)居上。乘著2007年3月重慶春季糖酒會(huì)的航母啟動(dòng)，拉菲酒開(kāi)始了中國(guó)超高端紅酒的攻堅(jiān)戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)張?jiān)?、長(zhǎng)城等著名品牌廠商紛紛接戰(zhàn)，中國(guó)紅酒超高端市場(chǎng)戰(zhàn)火拉開(kāi)了帷幕。

市場(chǎng)最誘惑商家的永遠(yuǎn)是?利潤(rùn)?，超高端定位自然就決定了其市場(chǎng)份額有限，是市場(chǎng)營(yíng)銷的金字塔尖。要想到達(dá)這個(gè)金字塔尖就勢(shì)必踩著很多人的肩膀才能到達(dá)，可想而知其艱難程度。

市場(chǎng)難度總是避免不了的，但商家的目標(biāo)總要實(shí)現(xiàn)，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)商家要實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的硬道理——?征服?消費(fèi)者。既然要?征服?消費(fèi)者，那我們就從要?征服?的對(duì)象入手。

消費(fèi)類型決定市場(chǎng)份額

?當(dāng)然，和歐洲老牌紅酒愛(ài)好者相比，中國(guó)紅酒迷更具有享樂(lè)主義特質(zhì)，因此他們?對(duì)于品嘗自己收藏的紅酒沒(méi)有太多猶豫，愿意打開(kāi)頂級(jí)紅酒一飲而快。這一點(diǎn)倒是和美國(guó)愛(ài)好者的習(xí)慣更為接近。?蘇富比國(guó)際紅酒部的總監(jiān)

SerenaSutcliffe這樣比較不同地區(qū)紅酒愛(ài)好者之間的差別。

讓中國(guó)紅酒愛(ài)好者顯得潛力無(wú)窮的不僅是他們的錢(qián)包，也在于他們味覺(jué)上的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)乃至整個(gè)亞洲飲食本來(lái)就強(qiáng)調(diào)味覺(jué)上的細(xì)微差別，這使他們?cè)诎盐占t酒的層次感上具有觸類旁通的優(yōu)。

但并非所有的中國(guó)紅酒愛(ài)好者都在?品酒?。新加坡著名紅酒收藏家NkYong發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是臺(tái)北、上海、香港還是新加坡，仍舊有大量豪客只看著品牌標(biāo)簽買(mǎi)紅酒：?他們往往只買(mǎi)那些頂級(jí)名酒，尤其是被紅酒鑒賞家Parker評(píng)為滿分的紅酒。我甚至知道有人每天喝的都是ChateauPetrus出產(chǎn)的頂級(jí)紅酒。?畢竟，喝酒，尤其是請(qǐng)人喝酒之于中國(guó)人，往往不僅是享受問(wèn)題，更是一個(gè)面子問(wèn)題。不拿最好的紅酒招待賓客，會(huì)讓這些有錢(qián)人覺(jué)得?掉面子?。

由此，超高端紅酒市場(chǎng)空間確實(shí)很誘惑，但我們也要看清楚消費(fèi)類型，讓自己的產(chǎn)品品質(zhì)在滿足消費(fèi)者品酒的同時(shí)也要給消費(fèi)者掙足?面子?，這才是征服消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。做好產(chǎn)品是我們現(xiàn)在很多廠商都敢拍胸脯做保證的，但說(shuō)到給消費(fèi)者掙足?面子?的事情，卻都有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘了。?給別人掙足面子那是要我自己掏腰包的事情，而且要滿足不同人群，那就是個(gè)無(wú)底洞呀。?某企業(yè)老總深有感觸地說(shuō)到。所以我們商家在站有市場(chǎng)的同時(shí)一定要做好良好的遠(yuǎn)景規(guī)劃，根據(jù)自己的企業(yè)實(shí)際情況開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，前期謹(jǐn)慎產(chǎn)品廣度，應(yīng)該做好深度，在品牌推廣上應(yīng)該集中資源優(yōu)勢(shì)做好推廣廣度，才不失市場(chǎng)先計(jì)。

建設(shè)有中國(guó)特色的營(yíng)銷服務(wù)模式

短短幾年內(nèi)已經(jīng)成為全球第三大奢侈品市場(chǎng)的中國(guó)無(wú)疑讓很多國(guó)外紅酒商人眉開(kāi)眼笑，他們來(lái)中國(guó)的次數(shù)越來(lái)越多，到訪的城市也越來(lái)越廣。?不久前我來(lái)中國(guó)大陸還只去上海，但現(xiàn)在卻每次至少要去四五個(gè)城市?，紅酒商人

Neipperg以親身經(jīng)歷折射這個(gè)市場(chǎng)的變化。至于他眼中的中國(guó)市場(chǎng)：?中國(guó)人相信最貴的紅酒就是最好的，這讓在中國(guó)做生意變得非常有趣?。這樣的評(píng)價(jià)不知是夸獎(jiǎng)還是諷刺。

是的，中國(guó)人的絕大消費(fèi)是沖動(dòng)型的也是跟風(fēng)消費(fèi)，從國(guó)外紅酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)那天起，中國(guó)紅酒市場(chǎng)就開(kāi)始了越走越高的局面，也是國(guó)外紅酒頻頻造訪中國(guó)的主要原因，時(shí)間到了2007年時(shí)，中國(guó)紅酒市場(chǎng)又開(kāi)始了新的變化，也成就了中國(guó)紅酒市場(chǎng)超高端走向的必然性。

既然中國(guó)紅酒超高端市場(chǎng)走向是一個(gè)必然，那在營(yíng)銷上如何操作，才能讓市場(chǎng)的必然性變成商家產(chǎn)品征服消費(fèi)者的必然呢，我個(gè)人認(rèn)為要想在營(yíng)銷本土化和

產(chǎn)品本土化的超高端外來(lái)紅酒市場(chǎng)上有所作為，那就應(yīng)該發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢(shì)——有中國(guó)特色的服務(wù)進(jìn)行渠道建設(shè)。

其實(shí)我們中國(guó)在提出?有中國(guó)特色?的思想那天起，就已經(jīng)給所有營(yíng)銷人也提出了一個(gè)新的思路，其實(shí)?有中國(guó)特色的?就是有區(qū)別有差異。所以當(dāng)超高端紅酒成為一個(gè)必然時(shí)，面對(duì)各個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)是，我們自己鼓吹的什么技術(shù)、資金、渠道等都顯得那么渺小和無(wú)力。中國(guó)國(guó)產(chǎn)的紅酒是在口感上有一定的適應(yīng)優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)來(lái)自紅酒故鄉(xiāng)的產(chǎn)品和我們競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們顯得不再那么自信?？粗约旱氖袌?chǎng)再流失，很多商家在多次總結(jié)問(wèn)題的結(jié)論是自己的產(chǎn)品不如人、資金不雄厚、營(yíng)銷人員不得力等。在常規(guī)產(chǎn)品上都競(jìng)爭(zhēng)不了，那如何應(yīng)對(duì)超高端市場(chǎng)的必然呢？

建設(shè)自己企業(yè)的有中國(guó)特色的服務(wù)模式是超高端紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷的必然。其實(shí)，在營(yíng)銷中建設(shè)有中國(guó)特色的就是我們要把差異營(yíng)銷和客戶營(yíng)銷進(jìn)行有力地結(jié)合。因?yàn)?，在常?guī)產(chǎn)品中我們永遠(yuǎn)就是那老三樣：商超、酒店、團(tuán)購(gòu)。所以我們?cè)诔叨思t酒來(lái)臨是，還在堅(jiān)守這老三樣，將必然是敗于市場(chǎng)。

差異營(yíng)銷將指導(dǎo)我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)和客戶需求上下功夫，滿足不同消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)差異進(jìn)行運(yùn)作。相信我們都熟知《藍(lán)海戰(zhàn)略》，演變是一個(gè)過(guò)程，演變是一種戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的無(wú)縫結(jié)合。張?jiān)５狞S金冰谷已經(jīng)講給我們一個(gè)道理，運(yùn)作成功的將不是在傳統(tǒng)的渠道，一定是有差異的渠道和方法。

客戶營(yíng)銷的理論營(yíng)銷人都知道，但卻沒(méi)有人把其精髓領(lǐng)會(huì)到位，只在做表面的客戶拜訪、客情維護(hù)等簡(jiǎn)單工作。中國(guó)超高端紅酒市場(chǎng)的起航也給我們營(yíng)銷人一個(gè)實(shí)踐客戶營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，超高端決定了其市場(chǎng)份額的有限，也決定了推廣成本的昂貴，更彰顯了其市場(chǎng)空間的誘惑。

今天的超高端紅酒市場(chǎng)起航將決定明天它的必然性，所以我們應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，把真正的差異營(yíng)銷和客戶營(yíng)銷做到位，建設(shè)一個(gè)適合自己企業(yè)的?有中國(guó)特色的營(yíng)銷服務(wù)模式?才不能敗于明天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

這些年，廣東紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，呈現(xiàn)出獨(dú)特的發(fā)展趨勢(shì)：終端向大排檔、小型中餐廳等大眾化終端延伸，人性化的策略成為攻堅(jiān)終端的利器；產(chǎn)品概念引導(dǎo)消費(fèi)潮流，成為產(chǎn)品旺銷的基礎(chǔ)。無(wú)論是終端延伸還是概念推廣，都需要產(chǎn)品有個(gè)相對(duì)較大的操作空間。2003年底，廣東市場(chǎng)?年份酒熱?的時(shí)候，市場(chǎng)上主流產(chǎn)品價(jià)位在40～50元/支，這個(gè)價(jià)格帶比較成熟，眾多產(chǎn)品匯聚于此。但它留給廠商的利潤(rùn)空間太小，已經(jīng)無(wú)法支撐龐大的市場(chǎng)運(yùn)作，于是，眾多廠商將主流產(chǎn)品價(jià)格提升，廣東紅酒市場(chǎng)70元價(jià)格帶基本成型。

70元成為中檔產(chǎn)品的主流價(jià)位

在2003年前，江蘇，安徽市場(chǎng)紅酒產(chǎn)品的價(jià)格集中在30~40元左右，在這個(gè)價(jià)格帶匯集了眾多的品牌。華夏和金裝長(zhǎng)城的普通干紅終端售價(jià)在35元以上，豐收98終端價(jià)30多元，是豐收系列最暢銷的產(chǎn)品。此外，張?jiān)５睦细杉t，賀蘭山的普通干紅，香格里拉〃藏秘的青稞干紅、干白價(jià)位都在40元左右。40元成為當(dāng)時(shí)廣東市場(chǎng)中檔產(chǎn)品云集的?黃金價(jià)格帶?，不少新進(jìn)品牌也將產(chǎn)品定價(jià)瞄準(zhǔn)了這一區(qū)域。

與以前相比，蘇皖地區(qū)紅酒主流產(chǎn)品的價(jià)格有了明顯的提升，現(xiàn)在主流產(chǎn)品的價(jià)格帶至少提升了20元，70元左右成為中檔產(chǎn)品的主流價(jià)格帶。

從目前蘇皖紅酒市場(chǎng)的主流產(chǎn)品來(lái)看，價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)多集中在70元左右。圍繞著70元，蘇皖市場(chǎng)上紅酒主流產(chǎn)品形成了一個(gè)價(jià)格帶，其中包括了蘇皖市場(chǎng)最為暢銷的華夏長(zhǎng)城和金裝長(zhǎng)城的95、張?jiān)５慕獍偌{、豐收十年和95年份、香格里拉的低年份樹(shù)齡酒等眾多產(chǎn)品。從高端產(chǎn)品來(lái)看，紅酒價(jià)格也實(shí)現(xiàn)了新的突破。這種價(jià)位的提升是紅酒廠商的一種有意識(shí)的行為，他們?cè)趯?duì)銷售人員制定任務(wù)的時(shí)候就向這個(gè)價(jià)位產(chǎn)品靠攏，給予促銷員更豐厚的利潤(rùn)提成，給予終端更大的力度。

在好又多、家樂(lè)福、蘇果等蘇皖大型賣(mài)場(chǎng)，華夏和金裝長(zhǎng)城針對(duì)95和98年份酒上了大量促銷。據(jù)賣(mài)場(chǎng)人員反映，今年華夏長(zhǎng)城主推的就是95和98這兩款產(chǎn)品，公司在這款產(chǎn)品上的力度很大，對(duì)于她們這些促銷員，在制定任務(wù)的時(shí)候也向價(jià)格在七八十元的95傾斜。

第四篇：中國(guó)各地區(qū)紅酒市場(chǎng)分析

區(qū)域市場(chǎng)掃描

（一）杭州：市場(chǎng)“降”聲一片

威龍干紅為了擴(kuò)大杭州市場(chǎng)的占有率，在把零售價(jià)從35元/瓶的干紅降到26元/瓶后，一下占據(jù)了杭州葡萄酒市場(chǎng)50％的份額。隨后王朝、長(zhǎng)城、張?jiān)５却笃放萍娂娊祪r(jià)大搞促銷，以期奪回曾占有的市場(chǎng)。

（二）河南：雪蘭山甜葡萄酒走俏地級(jí)市場(chǎng)

自“五一”長(zhǎng)假以來(lái)，雪蘭山甜葡萄酒在河南的新鄉(xiāng)、安陽(yáng)等地級(jí)市場(chǎng)的銷量可謂一路上漲。

據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心了解，在五一長(zhǎng)假的婚慶中，雪蘭山甜葡萄酒無(wú)論在包裝和價(jià)格上都能滿足不同消費(fèi)者的需求，因此雪蘭山葡萄酒在假日期間走量可謂高歌猛進(jìn)。其中，36元/瓶的雪蘭山干紅在中高檔酒店銷售很不錯(cuò)，而50-60元/箱（1×6瓶）的雪蘭山普通甜酒在新鄉(xiāng)、安陽(yáng)等地的農(nóng)村市場(chǎng)同樣受到消費(fèi)者的歡迎。

（三）昆明：云南紅銷量最好

據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心調(diào)查，云南省銷量最好的紅酒品牌是“云南紅”，因價(jià)格適中而深受大眾喜愛(ài)。娛樂(lè)場(chǎng)所中，“芝華士12”品牌稍占優(yōu)勢(shì)。其他品牌雖然也有一定消費(fèi)群體，但較為平淡。另外，吉林通化以其爽口的口感在昆明也大受歡迎。

（四）福建：市場(chǎng)三甲是張?jiān)?、長(zhǎng)城、云南紅

由于福建的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，而且有葡萄酒消費(fèi)的習(xí)慣，因此葡萄酒在福建的走勢(shì)一直較好。據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心調(diào)查，5月份，福建葡萄酒市場(chǎng)的排名前三的是在張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、云南紅。

（五）南昌：王朝御用干紅脫穎而出

據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心了解，5月份，在南昌市場(chǎng)上，王朝的御用干紅脫穎而出，成為市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品。據(jù)了解，王朝在南昌市場(chǎng)上有著牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，品牌知名度和美譽(yù)度都相當(dāng)高，所以價(jià)格也相對(duì)較高。而王朝的御用干紅解決了產(chǎn)品價(jià)格透明度較高的問(wèn)題，經(jīng)銷商有利可圖，終端售價(jià)34元/瓶，消費(fèi)者容易接受，使得御用干紅在南昌市場(chǎng)上脫穎而出。

（六）西安：紅酒大肆宣傳搶奪飲料市場(chǎng)

5·1開(kāi)始，西安超市紅酒大肆宣傳，誓要搶奪飲料市場(chǎng)。在西安的大型超市都可以看到，不少紅酒都標(biāo)示“營(yíng)養(yǎng)”、“類飲料”的說(shuō)明牌。很多葡萄酒都把自己獲得到的各種殊榮和認(rèn)定展示出來(lái)。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心指出，曾被百般推崇的洋酒已經(jīng)不再風(fēng)光，國(guó)內(nèi)酒業(yè)正悄然成為最大贏家。以葡萄酒為例，昔日根深蒂固的舶來(lái)品成為國(guó)內(nèi)板塊的天下，張?jiān)Ｒ?6分高居葡萄酒業(yè)榜首，通化、長(zhǎng)城尾隨其后，國(guó)外板塊竟無(wú)立錐之地。對(duì)于葡萄酒的這種巨大反差，有分析師認(rèn)為，關(guān)鍵在于消費(fèi)者選擇葡萄酒的時(shí)候不再有盲目的“崇洋心理”，葡萄酒消費(fèi)日趨理性和成熟。

（七）青島：百盛停售新天

據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心了解到，近日，青島百盛已撤掉新天葡萄酒的貨架，原因是新天葡萄酒的銷售量一直上不去，在激烈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，百盛只好將青島消費(fèi)者更看好的品牌（如：青島華東葡萄酒、煙臺(tái)張?jiān)５龋┳鳛橹饕钠咸丫其N售品牌。新天葡萄酒在青島的銷售狀況確實(shí)值得商家的思考。

（八）蘭州：干紅成為市場(chǎng)主流

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心通過(guò)調(diào)查得知，蘭州葡萄酒市場(chǎng)以干紅消費(fèi)為主，如新天干紅系列，價(jià)格從18～108元/瓶共分了七個(gè)檔次，適應(yīng)了不同的消費(fèi)群體對(duì)價(jià)位的要求，銷量不錯(cuò)。其他如祁連、莫高、長(zhǎng)城干紅等，市場(chǎng)反映也相當(dāng)不錯(cuò)。而干白表現(xiàn)就差強(qiáng)人意。

（九）浙江慈溪：王朝走俏高檔干酒市場(chǎng)

在浙江慈溪，受上海市場(chǎng)的影響，王朝干紅在這里居于高檔干酒的主導(dǎo)地位，消費(fèi)者一般比較認(rèn)可王朝的產(chǎn)品，因?yàn)樗馁|(zhì)量過(guò)硬，適合當(dāng)?shù)厝说目谖?。雖然價(jià)位高，但是消費(fèi)者身份和品位的象征，銷量很好。王朝高級(jí)解百納干紅在酒店的售價(jià)高達(dá)198元。

（十）太原：沙城長(zhǎng)城干紅旺銷

在太原市場(chǎng)上，沙城長(zhǎng)城干紅以其新鮮的口感，適中的價(jià)位贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)，銷量看漲。據(jù)悉，長(zhǎng)城干紅的主要銷售渠道在中檔酒店和一些大型的商超。長(zhǎng)城干紅的進(jìn)價(jià)在110元/箱（1×6瓶裝），而市場(chǎng)上的批發(fā)價(jià)在每箱130多元，每箱的利潤(rùn)20多元，經(jīng)銷商的熱情很高。

（十一）西安：出口型長(zhǎng)城換包裝

陜西中糧買(mǎi)斷沙城長(zhǎng)城生產(chǎn)的出口型長(zhǎng)城干紅在今年更換了包裝。據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心了解，以前的產(chǎn)品包裝是以彩箱和白箱為主，而現(xiàn)在市場(chǎng)上這種包裝不再流行。于是，出口型長(zhǎng)城干紅的包裝也變?yōu)椴菹洌伾团Ｆぜ埾嗨?，給人懷舊和深沉的感覺(jué)。經(jīng)銷商對(duì)于新包裝的反映還是不錯(cuò)的。

（十二）鄭州：民權(quán)五豐價(jià)格過(guò)于透明

在鄭州，民權(quán)五豐成為市場(chǎng)上的暢銷品牌，但是價(jià)格過(guò)于透明也使得它的發(fā)展受阻。據(jù)悉，民權(quán)五豐的鮮汁和原漿系列（磨砂瓶）是最產(chǎn)銷的兩個(gè)產(chǎn)品，它們的出貨價(jià)達(dá)到了56元/件（1*6瓶裝），而它的產(chǎn)品在超市中的售價(jià)僅在10元～10.5元之間，經(jīng)銷商和終端的利潤(rùn)太薄，熱情不高。

（十三）哈爾濱：通化股份新品拓市

近日，糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心從哈爾濱市場(chǎng)上了解到，通化股份面向哈爾濱市場(chǎng)推出一款新品——通化養(yǎng)生紅葡萄酒。該酒屬于甜酒的一種，定位中檔，終端的零售價(jià)格在每瓶15元?，F(xiàn)在主要在黑龍江做市場(chǎng)，然后再輻射東三省。據(jù)悉，該酒屬于通化股份的一個(gè)補(bǔ)充產(chǎn)品，它的出現(xiàn)，完善了通化股份的產(chǎn)品體系。

（十四）安徽馬鞍山：葡酒市場(chǎng)波瀾不興

在安徽馬鞍山市，葡萄酒銷量不大，市場(chǎng)有些沉悶。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，在這里張、王、長(zhǎng)雖有走量，但很小，低端市場(chǎng)上好一些，池之王的山葡萄酒情況也一般。但是，促銷很難拉動(dòng)葡萄酒消費(fèi)，長(zhǎng)城曾經(jīng)搞過(guò)一些諸如買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)，收效甚微。

（十五）泉州：張?jiān)０滋m地低價(jià)突圍

在福建泉州市場(chǎng)上，張?jiān)０滋m地依靠在終端的低價(jià)產(chǎn)品成為白蘭地銷量最大的品牌。在泉州，白蘭地的產(chǎn)品較多，長(zhǎng)城和王朝的白蘭地都有銷售，沙城長(zhǎng)城的白蘭地出廠價(jià)就高達(dá)110元/件（1*6瓶裝），在終端零售價(jià)格達(dá)到20多元1瓶，王朝白蘭地就更高了。而張?jiān)Ｕ强吹搅诉@一點(diǎn)，把白蘭地的價(jià)格下調(diào)，每瓶終端價(jià)格10多元，依靠低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)了高價(jià)產(chǎn)品的銷售，成功實(shí)現(xiàn)突圍。（十六）四川遂寧：市場(chǎng)三甲分別是長(zhǎng)城、成都紅、云南紅

在遂寧市場(chǎng)賣(mài)得最好的是長(zhǎng)城葡萄酒，20元／瓶的老長(zhǎng)城在終端最暢銷。其次是28元／瓶的成都紅和42元／瓶的云南紅。

二、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

(一）張?jiān)＃?月公布年報(bào)顯示去年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)36%

據(jù)張?jiān)Ｗ罱嫉哪陥?bào)顯示，張?jiān)９局鳡I(yíng)業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)，并且一直保持著接近50%的利潤(rùn)率。

糖酒快訊網(wǎng)市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，葡萄酒業(yè)老大張?jiān)＝鼉赡陙?lái)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)主要得益于其在高端產(chǎn)品上的飆升。據(jù)透露，張?jiān)＝獍偌{和莊園酒銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，分別達(dá)到了4150噸和270噸，同比分別增長(zhǎng)70%和300%以上，其增長(zhǎng)之迅猛居葡萄酒業(yè)之首。去年銷量、銷售收入和利潤(rùn)總額均居行業(yè)首位，凈利潤(rùn)也大幅增長(zhǎng)了36%。據(jù)透露，2004年張?jiān)９镜母邫n葡萄酒銷售仍將持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)高端干紅的價(jià)格可能還會(huì)略有上漲。繼張?jiān)Ｆ咸丫茖⑦M(jìn)入沃爾瑪全球系統(tǒng)進(jìn)行銷售后，今年1月份，張?jiān)５谝慌隹谠七\(yùn)至日本東京港，并順利通關(guān)，從而實(shí)現(xiàn)了我國(guó)葡萄原酒出口零的突破。

（二）長(zhǎng)城：推出“愛(ài)你一萬(wàn)年”主題干紅

5月，長(zhǎng)城釀造集團(tuán)針對(duì)婚宴市場(chǎng)推出一款主題干紅“愛(ài)你一萬(wàn)年”，其獨(dú)具特色的紅色包裝特別引人注目。

第五篇：全國(guó)市場(chǎng)分析

2月4日央行：下調(diào)金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)

中國(guó)人民銀行決定，自2015年2月5日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，為進(jìn)一步增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)支持結(jié)構(gòu)調(diào)整的能力，加大對(duì)小微企業(yè)、“三農(nóng)”以及重大水利工程建設(shè)的支持力度，對(duì)小微企業(yè)貸款占比達(dá)到定向降準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的城市商業(yè)銀行、非縣域農(nóng)村商業(yè)銀行額外降低人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行額外降低人民幣存款準(zhǔn)備金率4個(gè)百分點(diǎn)。

3月1日國(guó)務(wù)院：《不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例》自3月1日起施行

《不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例》自3月1日起施行，條例共6章35條，對(duì)不動(dòng)產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)、登記簿、登記程序、登記信息共享與保護(hù)等作出規(guī)定。今后，包括集體土地、房屋建筑所有權(quán)等在內(nèi)的十類不動(dòng)產(chǎn)將在全省范圍內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一登記。3月6日兩會(huì)： 2015年樓市穩(wěn)字當(dāng)頭

國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在2015年政府工作報(bào)告中表示，將加大保障性住房建設(shè)力度，住房保障逐步實(shí)行實(shí)物保障與貨幣補(bǔ)貼并舉，把一些存量房轉(zhuǎn)為公租房和安置房。支持居民自住和改善性住房需求，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。

3月30日央行：二套房首付降至40%

公積金買(mǎi)首套房首付降至20% 30日晚間消息，央行、住建部、銀監(jiān)會(huì)發(fā)布通知，對(duì)擁有一套住房且購(gòu)房貸款未結(jié)清的居民家庭購(gòu)二套房，最低首付款比例調(diào)整為不低于40%；繳存職工家庭使用住房公積金委托貸款購(gòu)買(mǎi)首套普通自住房，最低首付款比例為20%；對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的繳存職工家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)住房公積金委托貸款購(gòu)買(mǎi)普通自住房，最低首付款比例為30%。

3月30日財(cái)政部：購(gòu)買(mǎi)2年以上普通住房免征營(yíng)業(yè)稅

財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局30日聯(lián)合發(fā)布消息，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，我國(guó)將從2015年3月31日起調(diào)整個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅政策，其中個(gè)人轉(zhuǎn)賣(mài)已購(gòu)普通住房，免征營(yíng)業(yè)稅的期限由目前的購(gòu)房超過(guò)5年（含5年）下調(diào)為超過(guò)2年（含2年）。4月20日央行降準(zhǔn)1% 央行4月19日宣布，自2015年4月20日起下調(diào)各類存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn)。這是繼2月5日央行下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)后，央行年內(nèi)第二度全面降準(zhǔn)。

央行同時(shí)決定，自4月20日起對(duì)農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行等農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)額外降低人民幣存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn)，并統(tǒng)一下調(diào)農(nóng)村合作銀行存款準(zhǔn)備金率至農(nóng)信社水平；對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)

發(fā)展銀行額外降低人民幣存款準(zhǔn)備金率2個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)符合審慎經(jīng)營(yíng)要求且“三農(nóng)”或小微企業(yè)貸款達(dá)到一定比例的國(guó)有銀行和股份制商業(yè)銀行可執(zhí)行較同類機(jī)構(gòu)法定水平低0.5個(gè)百分點(diǎn)的存款準(zhǔn)備金率。

5月11日央行二次降息 5月11日起降息0.25個(gè)百分點(diǎn)

中國(guó)人民銀行決定，自2015年5月11日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至5.1%;一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至2.25%，同時(shí)結(jié)合推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革，將金融機(jī)構(gòu)存款利率浮動(dòng)區(qū)間的上限由存款基準(zhǔn)利率的1.3倍調(diào)整為1.5倍

6月15日長(zhǎng)春出臺(tái)“新11條” 公積金貸款最低首付比例20% 取消“限購(gòu)”非本市戶籍不需證明即可買(mǎi)房、首次申請(qǐng)公積金貸款最低首付比例為20% 對(duì)首次申請(qǐng)住房公積金貸款購(gòu)買(mǎi)除別墅外的新建商品住房，最低首付比例為20%，對(duì)已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款且家庭只有一套住房再次申請(qǐng)住房公積金貸款購(gòu)買(mǎi)面積在144平方米以下新建商品住房的，執(zhí)行首套房貸款政策。6月28日今日起降息0.25個(gè)百分點(diǎn)并實(shí)施定向降準(zhǔn)

中國(guó)人民銀行決定，自2015年6月28日起有針對(duì)性地對(duì)金融機(jī)構(gòu)實(shí)施定向降準(zhǔn)，以進(jìn)一步支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。（1）對(duì)“三農(nóng)”貸款占比達(dá)到定向降準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的城市商業(yè)銀行、非縣域農(nóng)村商業(yè)銀行降低存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。（2）對(duì)“三農(nóng)”或小微企業(yè)貸款達(dá)到定向降準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)有大型商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、外資銀行降低存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。（3）降低財(cái)務(wù)公司存款準(zhǔn)備金率3個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至4.85%；一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至2%；其他各檔次貸款及存款基準(zhǔn)利率、個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。8月25日央行降息0.25% 降準(zhǔn)0.5% 中國(guó)人民銀行決定，自2015年8月26日起，下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率，以進(jìn)一步降低企業(yè)融資成本。其中，金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至4.6%;一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至1.75%；其他各檔次貸款及存款基準(zhǔn)利率、個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。

8月31日公積金貸款購(gòu)二套房最低首付由30％降低至20％

住建部、財(cái)政部與央行發(fā)布通知，擁有1套住房并已結(jié)清購(gòu)房貸款的公積金最低首付款比例降至20%。調(diào)整后公積金貸款購(gòu)房首付款比例自2015年9月1日起執(zhí)行。

為進(jìn)一步完善住房公積金個(gè)人住房貸款政策，支持繳存職工合理住房需求，對(duì)擁有

1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的居民家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)住房公積金委托貸款購(gòu)買(mǎi)住房的，最低首付款比例由30%降低至20%。北京、上海、廣州、深圳可在國(guó)家統(tǒng)一政策基礎(chǔ)上，結(jié)合本地實(shí)際，自主決定申請(qǐng)住房公積金委托貸款購(gòu)買(mǎi)第二套住房的最低首付款比例。

9月14日存款準(zhǔn)備金考核制度，改為平均法考核

為進(jìn)一步完善存款準(zhǔn)備金制度，優(yōu)化貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制，增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)流動(dòng)性管理的靈活性，中國(guó)人民銀行決定，自2015年9月15日起改革存款準(zhǔn)備金考核制度，由現(xiàn)行的時(shí)點(diǎn)法改為平均法考核。

9月22日住房公積金異地貸款流程異地貸款將擴(kuò)至全國(guó)

住房城鄉(xiāng)建設(shè)部為推進(jìn)住房公積金異地貸款業(yè)務(wù)，支持繳存職工異地購(gòu)房需求，近日發(fā)布《關(guān)于住房公積金異地個(gè)人住房貸款有關(guān)操作問(wèn)題的通知》。通知明確住房公積金異地個(gè)人住房貸款辦理流程，并提出，公積金管理部門(mén)應(yīng)抓緊出臺(tái)異地貸款業(yè)務(wù)細(xì)則。此外，住建部將建設(shè)全國(guó)住房公積金異地貸款業(yè)務(wù)信息交換系統(tǒng)。9月30日央行降低首套房商貸首付比例不低于25%

一、在不實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市，對(duì)居民家庭首次購(gòu)買(mǎi)普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，最低首付款比例調(diào)整為不低于25%。

二、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)各派出機(jī)構(gòu)應(yīng)按照“分類指導(dǎo)，因地施策”的原則，加強(qiáng)與地方政府的溝通，根據(jù)轄內(nèi)不同城市情況，在國(guó)家統(tǒng)一信貸政策的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)各省級(jí)市場(chǎng)利率定價(jià)自律機(jī)制結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自主確定轄內(nèi)商業(yè)性個(gè)人住房貸款的最低首付款比例。10月24日央行今年第五次降息

中國(guó)人民銀行決定，自2015年10月24日起，下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率，以進(jìn)一步降低社會(huì)融資成本。其中，金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至4.35%；一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至1.5%；其他各檔次貸款及存款基準(zhǔn)利率、人民銀行對(duì)金融機(jī)構(gòu)貸款利率相應(yīng)調(diào)整；個(gè)人住房公積金貸款利率保持不變。同時(shí)，自同日起，下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，以保持銀行體系流動(dòng)性合理充裕，引導(dǎo)貨幣信貸平穩(wěn)適度增長(zhǎng)。同時(shí)，為加大金融支持“三農(nóng)”和小微企業(yè)的正向激勵(lì)，對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的金融機(jī)構(gòu)額外降低存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。

2015年，借最高層對(duì)去庫(kù)存和拉投資追求的政策東風(fēng)，今年改善需求脫穎而出，再次刷新中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)高點(diǎn),但高庫(kù)存導(dǎo)致的城市分化加劇趨勢(shì)沒(méi)有改變。

1、在經(jīng)濟(jì)增速下滑之際，房地產(chǎn)行業(yè)仍被當(dāng)成經(jīng)濟(jì)的“穩(wěn)定器”。2015年中央對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的態(tài)度發(fā)生180度的顛覆性變化，全面支持自住和改善型購(gòu)房需求，從供應(yīng)端、需求端和企業(yè)端三方面齊抓共管。

在供應(yīng)端執(zhí)行“有供有限”，從土地源頭控制商品房供應(yīng)；在需求端，降首付、降利率、減稅費(fèi)、予補(bǔ)貼、放寬公積金貸款政策，取消外國(guó)人購(gòu)房限制等多手段并施，刺激購(gòu)房需求釋放；在企業(yè)端，2月和5月國(guó)家發(fā)改委兩次發(fā)文，全面放松企業(yè)債發(fā)行限制，降低門(mén)檻，取消比例限制，使得企業(yè)發(fā)展規(guī)模穩(wěn)步上升、利率持續(xù)下降，大大改善開(kāi)發(fā)企業(yè)資金環(huán)境。

2、在利好政策不斷推動(dòng)下，一線和部分二線城市市場(chǎng)成交逐月好轉(zhuǎn)，全國(guó)的商品房銷售面積增速也開(kāi)始轉(zhuǎn)正，在三季度小幅回調(diào)后，四季度成交持續(xù)走高。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)推算，全年商品房銷售面積達(dá)到13億平方米幾無(wú)疑問(wèn)，商品房銷售金額全年預(yù)計(jì)將達(dá)9萬(wàn)億左右，超過(guò)2013年的8.14萬(wàn)億元，再次創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。從企業(yè)銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，銷售前10強(qiáng)、20強(qiáng)都超過(guò)了歷史最高點(diǎn)（敬請(qǐng)期待2016年1月1日推送2015年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100解讀）。但就在行業(yè)規(guī)模、企業(yè)業(yè)績(jī)創(chuàng)新高的同時(shí)，土地投資持續(xù)低迷又與房市呈現(xiàn)冰火兩重天格局，商品房待售面積也創(chuàng)下新高，到11月末達(dá)6.96億平方米。

3、盡管整體行業(yè)成交規(guī)模重回2013年的高位水平，但城市分化加劇的趨勢(shì)沒(méi)有絲毫改變。一線城市量升價(jià)漲，北京、上海、深圳等成交量均同比增幅超過(guò)三成，深圳房?jī)r(jià)更是同比上漲30%；二線城市整體庫(kù)存壓力顯著下降，南京、蘇州、合肥等市消化周期已經(jīng)低于半年，而寧波、青島、沈陽(yáng)等前期庫(kù)存較高的城市，去化壓力也明顯減輕；三四線城市中，位處三大經(jīng)濟(jì)區(qū)的東莞、溫州、惠州等城市成交量均有亮眼表現(xiàn)，同比增幅均在50%以上，同比增幅均在50%以上，但整體銷售增速還是明顯落后于一、二線城市。