第一篇：服裝店創(chuàng)業(yè)故事

服裝店創(chuàng)業(yè)故事

既然是真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事，當(dāng)然要介紹一下真實(shí)的我自己了。我出生在一個(gè)革命老區(qū)，窮地方，也是一個(gè)非常美麗的地方，聽(tīng)過(guò)一首老歌嗎?“洪湖水呀，浪呀浪打浪，洪湖岸邊是呀是故鄉(xiāng)。。。都說(shuō)天堂美，怎比我洪湖魚(yú)米鄉(xiāng)。”

對(duì)了，大家說(shuō)對(duì)了，湖北洪湖，我家很窮，從我記事起，在我腦海里就對(duì)這個(gè)窮字，記憶深刻。姐弟六個(gè)，四個(gè)姐姐，兩兄弟最小，我是老六，可想而之，父母兩個(gè)農(nóng)民，養(yǎng)活六個(gè)小孩是多么的艱難，小時(shí)候不記得有多少次家里沒(méi)有一分錢(qián)，當(dāng)時(shí)買(mǎi)一包鹽是2角錢(qián)，也拿不出來(lái)呀。但是父母從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)培養(yǎng)我們，讓我們出人頭地，從牙縫里擠出錢(qián)來(lái)讓我上學(xué)，我是家里最小的，也是家里唯一上過(guò)初中，上過(guò)中專的“人才”了。上學(xué)的錢(qián)大部份是借的，到我參加工作兩年后才還清。

其實(shí)我創(chuàng)業(yè)并不是為了賺多少萬(wàn)的錢(qián)，只是為了有自己的房子，有自己的車(chē)子，有個(gè)什么病的可以自己拿出錢(qián)去醫(yī)院，可以接自己的老父母來(lái)廣州生活，當(dāng)自己在菜市場(chǎng)買(mǎi)菜時(shí)明明看到了自己喜歡吃的菜因?yàn)閮r(jià)格太貴說(shuō)自己不喜歡吃買(mǎi)了其它的菜，我不想這樣子;想讓自己的下一代接受好的教育，不要象我自己一樣，為了三餐成日奔波。也許我的這種思維并不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲业囊靶牟⒉淮?，?dòng)力并不很強(qiáng)。但是就我的這么一點(diǎn)點(diǎn)小的愿望，到現(xiàn)在看來(lái)還遙遙無(wú)期，因?yàn)閺V州的房?jī)r(jià)比什么都長(zhǎng)的快，而我只是憑自己微小的力量做一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)，離這些還遠(yuǎn)的很，又沒(méi)有文憑找到一份國(guó)家公務(wù)員的工作，能分配到房子，但是又不想打一份工，存了一點(diǎn)錢(qián)，回老家生活(因?yàn)槔霞业纳钏降?，有很多人打幾年的工，從牙縫里擠上一定的錢(qián)，再回鄉(xiāng)下老家)，也許有人會(huì)說(shuō)，你的要求還不算高啊，現(xiàn)在有多少在廣州的人有房子啊，有車(chē)子啊，前段時(shí)間在報(bào)紙上看到廣州的人均GDP10000美元，讓我大吃一驚，廣州(人均)所有的人都有錢(qián)，但在我生活圈子中，也就只有數(shù)的上的幾個(gè)人可以達(dá)到這樣的水平，難道是我生活的圈子不在廣州還是因?yàn)槲冶旧钤趶V州的最底層，一時(shí)不得其解。終于后來(lái)看到了另外的一份報(bào)道，說(shuō)這種說(shuō)法是不科學(xué)的。一想，雖然是生活在社會(huì)的最底殼，但是至少間接能了解到一些富人吧，把“人均”兩個(gè)字寫(xiě)上，真的有失真實(shí)。

說(shuō)了一大堆的廢話，該談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷了。創(chuàng)業(yè)并不是我一個(gè)單槍匹馬干的，還有我的另一半，我是04年春節(jié)結(jié)婚的。老婆是我打工時(shí)在一個(gè)單位上班的同事，04年結(jié)婚后我就想，這樣兩人打工，我的工資1500左右，老婆工資800，這樣什么時(shí)間能存上錢(qián)買(mǎi)房子啊，只能剛夠生活費(fèi)，兩頭的父母年紀(jì)已經(jīng)大了，都要我們接濟(jì)，錢(qián)根本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啊。想找一份更高的工資的工作應(yīng)該會(huì)很難，我還是中專畢業(yè)，老婆才小學(xué)水平，能夠做到現(xiàn)在這樣，我是技術(shù)開(kāi)發(fā)課技術(shù)員，老婆是質(zhì)檢課的質(zhì)檢員已經(jīng)很不錯(cuò)了，只有通過(guò)自己做生意才能改變現(xiàn)狀，但是我們都是從農(nóng)村出來(lái)的，沒(méi)有做過(guò)生意，也沒(méi)有做過(guò)這類(lèi)的工作，都是一直在工廠打工，該如何做呢?做什么呢?當(dāng)時(shí)是一頭霧水。

我們當(dāng)時(shí)就商量，看有沒(méi)有人際資源可以找，但是你想，我們都是來(lái)自農(nóng)村，家里的親戚都是農(nóng)村的人，年輕的出來(lái)打工，憑勞動(dòng)力掙錢(qián)，年紀(jì)大的都在農(nóng)村種地，根本沒(méi)有任何資源可以利用。只有我的兩個(gè)姐姐在湖南株州做服裝加工，做了兩年，每家找了十來(lái)個(gè)孩子幫別人服裝檔口做來(lái)料加工，我們都去過(guò)，看過(guò)，用兩個(gè)字形容――“艱苦”，從早上十點(diǎn)左右，一直做到第二天的半夜3點(diǎn)(應(yīng)該是早晨了)。中間只有三次吃飯的時(shí)間總共有沒(méi)有一個(gè)小時(shí)的休息，就這樣一直做在衣車(chē)前不停的做，如果生意好，一直一個(gè)月都沒(méi)有時(shí)間出去一趟，只有當(dāng)沒(méi)有生意時(shí)可以休息半天或一天，一到休息時(shí)間，有些孩子沒(méi)有洗一下就趟在床上睡了，真是艱苦啊。如果做這個(gè)小加工作坊，最重要的是要請(qǐng)的到人。我姐家里請(qǐng)的人全部是自家親戚，什么表姐的女兒啊，侄兒啊什么的，因?yàn)楣ゅX(qián)給的低。只有自己親戚的孩子想學(xué)點(diǎn)技術(shù)，就送到這兒來(lái)做個(gè)一年左右，做會(huì)了，有些就出來(lái)廣州或江浙一帶打工了。我們也做過(guò)兩個(gè)月的這種作坊，因?yàn)椴皇亲约赫?qǐng)的人，是通過(guò)老婆的一個(gè)老鄉(xiāng)請(qǐng)的親戚，做了不到一個(gè)月，全部鬧著要回家，失敗了，我老婆自己一個(gè)人在株州做了一個(gè)月，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們想過(guò)了，如果兩個(gè)人同時(shí)從工廠出來(lái)創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)太大，沒(méi)有了生活來(lái)源，所以當(dāng)時(shí)只有她一個(gè)人去株州做，結(jié)果真的是失敗了。還好我的工作沒(méi)有辭去，當(dāng)時(shí)想是有了一個(gè)保險(xiǎn)，現(xiàn)在想，如果我們兩個(gè)沒(méi)有后路的一直做下去，也許比現(xiàn)在還好。這是后話了，不再多說(shuō)，一個(gè)月里，我在廣州，她在株州，她又掙不到錢(qián)，又太艱苦，于是我就又讓她回廣州了，又開(kāi)始找創(chuàng)業(yè)路子。

雖然進(jìn)貨就在廣州，但是小本生意，沒(méi)有車(chē)，沒(méi)有請(qǐng)人，都是自己一個(gè)人扛回來(lái)的，冬天的服裝好重啊，兩大黑色的膠袋，七八十斤，從批發(fā)城扛上公交車(chē)，再?gòu)墓卉?chē)上扛回店里，昨天早上廣州氣溫10度左右，也全身都汗?jié)窳耍€好的是公交車(chē)上的司機(jī)沒(méi)讓我多出2元錢(qián)，有時(shí)候有些司機(jī)一定要我們多出一個(gè)人的錢(qián)，說(shuō)貨物太大，占了地方，最近幾次沒(méi)有收，也許碰到了好心的司機(jī)吧，謝謝了。希望好心人一身平安。

有時(shí)也會(huì)碰到素質(zhì)差的司機(jī)，記得有一次，車(chē)子剛到站，我卻離站臺(tái)還有個(gè)十米吧，我就扛著膠袋一邊沖，一只手使勁的招，當(dāng)我沖到站臺(tái)的時(shí)候，車(chē)子已經(jīng)啟動(dòng)了，我不死心的追了幾米，但車(chē)還是沒(méi)有停下來(lái)，當(dāng)時(shí)那個(gè)氣啊，但也沒(méi)有辦法，誰(shuí)叫咱們是普通的老百姓呢。只希望每次乘車(chē)的時(shí)候，司機(jī)能少收我貨物的錢(qián)就好了。因?yàn)榉b生意講的就是款式，我們幾乎是兩天去一次批發(fā)市場(chǎng)，每天兩塊錢(qián)(有時(shí)候是兩個(gè)人去，有時(shí)候是一個(gè)人去，如果兩個(gè)人去就多要四塊錢(qián))，一年下來(lái)就是一筆大的數(shù)目了。也許對(duì)于天涯里的很多人來(lái)說(shuō)，幾塊錢(qián)并不算什么，但是對(duì)于我們這種小本生意，也算是一本支出了。

來(lái)廣州后，她還是想回工廠做質(zhì)檢員，但是，我卻想，如果回工廠做，只有幾百，只能是平平淡淡的就這樣一輩子了，想做生意必須在一個(gè)人上班有生活來(lái)源的情況下，另一個(gè)抽出身來(lái)找，然后入行了后，兩人共同做，這樣才是我想要的。當(dāng)時(shí)老婆的壓力很大，因?yàn)闆](méi)有技能，不懂做什么，我就想讓她去學(xué)一技之長(zhǎng)，想過(guò)學(xué)理發(fā)，學(xué)美容，有人會(huì)問(wèn)我，為什么要讓老婆出來(lái)找創(chuàng)業(yè)路子，你不出來(lái)，把壓力都給了老婆，其實(shí)我也想過(guò)，有以下幾個(gè)原因：一是我的工資約高一點(diǎn)，兩個(gè)人的生活可以應(yīng)負(fù)的來(lái)，二是我是中專畢業(yè)，有一技術(shù)之長(zhǎng)，學(xué)的是機(jī)械，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就找懂的，但要想在這行創(chuàng)業(yè)，資金會(huì)很大，我們根本沒(méi)有一分錢(qián)。三是老婆的性格比我外向，能說(shuō)會(huì)道，是個(gè)做生意的料，我自己是個(gè)老實(shí)人，和不熟悉的人說(shuō)不上一句話，能力不行。只適合做技術(shù)工作，與機(jī)械打交道。唉，說(shuō)來(lái)慚愧。

我們?nèi)ミ^(guò)一些美容學(xué)校，去過(guò)電子學(xué)校，廣州的一些職業(yè)技能學(xué)校都做過(guò)一個(gè)考察，不是說(shuō)沒(méi)有一個(gè)是好的，當(dāng)時(shí)這樣想，學(xué)費(fèi)貴，要學(xué)幾年，都是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，不知道幾年過(guò)后又是什么情況，就沒(méi)有選擇那些行業(yè)。想來(lái)想去，只對(duì)服裝行業(yè)有一點(diǎn)了解。到處都是服裝店，說(shuō)明服裝是個(gè)能生存的行業(yè)，至于是否能做好，做大，沒(méi)有想過(guò)，只想做到和她打工的工資好一些就是好的了，當(dāng)時(shí)就是這樣想的，我們都相信自己能做到這點(diǎn)，于是決心已下。

雖然沒(méi)有做過(guò)什么仔細(xì)的調(diào)查，但也花了不少的功夫，看過(guò)很多地方，檔口的租金啊，管理費(fèi)啊，當(dāng)?shù)氐娜肆靼?，所在地段的服裝店的多少啊，生意如何啊，因?yàn)槲以谏习?，所以首先最理想的地方還是離我上班最近的地段做為首要考察對(duì)象，去過(guò)天河城，天呀，一個(gè)月的租金上萬(wàn)了，我們?nèi)康姆e蓄還不足交一個(gè)零頭呢!刪除。以此類(lèi)推，什么北京路啊，上下九啊，全部被我們排除在外，不是因?yàn)榈囟尾缓?，只是自己的資金不夠。能力還沒(méi)達(dá)到，到現(xiàn)在還是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)在這些地段開(kāi)上自己的店，說(shuō)明我們的服裝店開(kāi)的并不成功，只能說(shuō)相對(duì)于我們農(nóng)村出來(lái)的兩小口在廣州開(kāi)一個(gè)一個(gè)月收入3000-5000的服裝店，算是比打工強(qiáng)一些吧。

在找店面的同時(shí)，又在網(wǎng)上找了很多關(guān)于服裝店經(jīng)營(yíng)的資料，有了互聯(lián)網(wǎng)真的太好了，：)我把查到的相關(guān)資料與大家分享一下，希望對(duì)有同樣需求的朋友有幫助。

開(kāi)服裝店的7大秘訣

一個(gè)生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會(huì)損害消費(fèi)者的利益，這就勢(shì)必會(huì)影響工廠或商店信譽(yù)。許保英同志是深知這個(gè)道理的。因此，她從來(lái)不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣服裝。用她的話說(shuō)：“如果經(jīng)營(yíng)假冒偽劣服裝，即使欺騙顧客而賺到一點(diǎn)錢(qián)，但失掉的卻是信譽(yù)。一旦失掉信譽(yù)，企業(yè)就難以生存，就等于自己害自己。為了把好質(zhì)量關(guān)，我所進(jìn)的服裝都堅(jiān)持兩個(gè)不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無(wú)‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)做工問(wèn)題，即使賣(mài)出，我也幫助解決，使顧客滿意?！彼难院托惺且恢碌?。縣郵局一位姓徐的同志買(mǎi)了一件紫紅色羊毛衣，后發(fā)現(xiàn)做工有問(wèn)題，找上門(mén)來(lái)。她很謙和地將衣服收下，帶到常熟市招商城156號(hào)服裝店憑信譽(yù)卡又換了一件回來(lái)：然后按地址送給姓徐的女同志。徐當(dāng)時(shí)十分感激地說(shuō)：“象你這樣對(duì)商品質(zhì)量負(fù)責(zé)的精神，實(shí)在少見(jiàn)，太謝謝你了?！?/p>

二經(jīng)商講究“物美價(jià)廉”，這是經(jīng)營(yíng)者自古以來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價(jià)格低，勢(shì)必會(huì)銷(xiāo)得多、銷(xiāo)得快，反之則銷(xiāo)得少、銷(xiāo)得慢，甚至滯銷(xiāo)。這個(gè)道理，應(yīng)該說(shuō)是不難理解的，可是當(dāng)今市場(chǎng)上卻有不少經(jīng)營(yíng)者在任意“宰”顧客。而許保英同志則反“宰”而行，商品價(jià)格在“低”字上做文章，以求在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。她的具體舉措是六個(gè)堅(jiān)持：

1、堅(jiān)持“上限下?！?。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價(jià)，按照進(jìn)價(jià)加差價(jià)率，上限不超20%，其中10%作為還價(jià)率，10%作為下保率。也就是說(shuō)進(jìn)價(jià)100元的商品，l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價(jià)，就拿“商品信譽(yù)卡”作為進(jìn)價(jià)證明。在正常情況下，顧客是通情達(dá)理的，也不會(huì)再還價(jià)了。

2、堅(jiān)持同行價(jià)低。她所出售的商品價(jià)格原則上低于同市場(chǎng)、同行業(yè)、同品種的價(jià)格，如果高于別處就立刻處理。為了廣而告之，作出承諾，她在店門(mén)口掛了一塊牌子，上面寫(xiě)著：“市場(chǎng)最低價(jià)，不信問(wèn)一問(wèn)”十個(gè)大字。

3、堅(jiān)持簿利多銷(xiāo)。少賺多銷(xiāo)同樣可以多得利，而多賺少銷(xiāo)反而少得利，盡管該店一直只加10%毛利，但經(jīng)營(yíng)效益仍穩(wěn)步提高。

4、堅(jiān)持價(jià)活促銷(xiāo)。對(duì)于季節(jié)性商品，一般采取賺、保、賠的層序銷(xiāo)售策略，季中賺一點(diǎn)，季末只保本，過(guò)季賠一點(diǎn)，盡可能將過(guò)量、過(guò)季商品銷(xiāo)完。

5、堅(jiān)持因地制宜。因?yàn)轫懰h地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況較差，購(gòu)買(mǎi)力不太強(qiáng)，該店針對(duì)地區(qū)實(shí)際，所進(jìn)商品多數(shù)是中、低檔價(jià)格，高檔價(jià)格的商品，基本上不進(jìn)。

6、堅(jiān)持向廠進(jìn)貨。從廠直接進(jìn)貨可以減少中間環(huán)節(jié)差價(jià)，降低進(jìn)價(jià)，有利低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。

勿容質(zhì)疑，一個(gè)成熟品牌給人的第一感覺(jué)應(yīng)該是具有高度美感的視覺(jué)享受。所以像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國(guó)際品牌才能夠讓人耳熟能詳。

無(wú)論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對(duì)的統(tǒng)一性。

服裝公司為什么要重視終端賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳列呢?其一，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，服裝品牌在全國(guó)推廣標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)，相當(dāng)于在每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)形象，一塊戶外廣告牌，這種影響自然不言而喻;其二，隨著品牌的發(fā)展，貨品將系列化推出，貨場(chǎng)陳列將由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后整體執(zhí)行，所以沒(méi)有統(tǒng)一的店務(wù)將無(wú)法保證貨場(chǎng)的生動(dòng)性。

店務(wù)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎(chǔ)，所以必須引起服裝公司及加盟商的重視。

終端賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)技巧：

風(fēng)格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺(jué)，可以給出節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂(lè)，擁有對(duì)比強(qiáng)烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺(jué)，正裝則反之。女裝買(mǎi)場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯(cuò)的選擇，買(mǎi)場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子(女人天生愛(ài)照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候，就算他們沒(méi)有看你的衣服也會(huì)把她們吸引過(guò)來(lái)。)而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。我們找準(zhǔn)了定位，下面介紹的就是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的要素：

1、賣(mài)場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣(mài)場(chǎng)的主色調(diào)，但我這里說(shuō)的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣(mài)場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。

2、燈光的目的性。在服裝賣(mài)場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來(lái)的展示效果完全不同，特別是模特、點(diǎn)掛這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(jué)(賣(mài)夏裝)，黃色的燈光，給人很溫暖的感覺(jué)(賣(mài)冬裝)。

3、試衣間很重要，顧客作出買(mǎi)衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現(xiàn)在有很多賣(mài)場(chǎng)的試衣間簡(jiǎn)直不堪入目(這很影響銷(xiāo)售)，你試想：當(dāng)你顧客走進(jìn)你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關(guān)上精致門(mén)把手的門(mén)，試穿后還有個(gè)梳妝臺(tái)可以讓她梳一下試亂了的頭發(fā)，還可以噴一下精致的小香水，是否感覺(jué)自己是公主?(公主一定會(huì)買(mǎi)自己喜歡的衣服的)

注：第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺(tái)、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝，以免被盜。

4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對(duì)主入口或買(mǎi)場(chǎng)主通道。

什么樣的賣(mài)場(chǎng)，就可以賣(mài)出什么價(jià)，不要吝嗇你的賣(mài)場(chǎng)裝修，以為它可以為你提升衣服的價(jià)值。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它可以賣(mài)到5000，如果它放在隨便一塊木版上，它定多賣(mài)500。

陳列技巧：

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。

2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)

3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷(xiāo)售。

4、模特?cái)?shù)量要控制。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的買(mǎi)廠堆很對(duì)模特，其實(shí)起到了相反的效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有的“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。

5、合理利用“活模特”。賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員(導(dǎo)購(gòu)員)是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款，這可是減少庫(kù)存的好方法呀!(營(yíng)業(yè)員的身材好才適用)

6、時(shí)間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期

六、星期日，逛的人多是平時(shí)上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區(qū)和模特身上去吧!

7、賣(mài)場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)該有節(jié)奏感，就象音樂(lè)一樣，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。

那天晚上去的時(shí)候并沒(méi)有想好一定要轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，只是想著看看再說(shuō)。現(xiàn)在把店面的情況向大家匯報(bào)匯報(bào)。

店面在服裝市場(chǎng)里面，前后左右都是做服裝，鞋類(lèi)，精品類(lèi)的，地理位臵應(yīng)該還行，但是不是市場(chǎng)入口處，而是在市場(chǎng)中部，兩頭不著邊，當(dāng)時(shí)并不懂位臵的重要性，只是看中了如下幾點(diǎn)：

1、周邊已經(jīng)是服裝商圈。

2、店面兩層樓，面積15平米左右，上面一層可以住人，方便。

3、租金相對(duì)入口處便宜了50%左右，想法是這樣的，服裝商圈已經(jīng)成型，店面本身也是做女裝的，整個(gè)服裝市場(chǎng)幾乎90%是女裝，女人既然來(lái)逛街，一定整個(gè)市場(chǎng)逛個(gè)夠，酒香不怕巷子深，只要自己有眼光，進(jìn)的貨品有買(mǎi)點(diǎn)，生意一定可以做好，且租金不是太貴，就當(dāng)是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備一年收回成本，但是現(xiàn)在想來(lái)，想法有許多的不足，因?yàn)椴皇菍Ｙu(mài)店，款式跟風(fēng)的嚴(yán)重，因?yàn)榈昝娌辉谌肟冢懊娴臋n口看到你賣(mài)的好，照著款式進(jìn)貨，欄在前面賣(mài)，當(dāng)然這是后面總結(jié)到的。

有了以上當(dāng)時(shí)覺(jué)得十分可行的想法，就決定轉(zhuǎn)手過(guò)來(lái)，但是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題僵持了幾天，最后大家都讓一步，以9000元(最開(kāi)始要18000)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了。

記得很清楚，是5月28日轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，簡(jiǎn)單的裝修了一下，6月1日準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)的。

9000并不是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，其中有兩個(gè)月的租金當(dāng)壓金，檔租到期的最后兩個(gè)月免租，還有3200元的建設(shè)費(fèi)，是市場(chǎng)管理處收的，當(dāng)時(shí)認(rèn)為并不高，但是當(dāng)我們轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，真正做了半年后，和鄰居們了解到，這樣的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，原來(lái)的店主也是賺了我們一筆了，當(dāng)時(shí)9000里面包括了原先店里的裝修3000元，但是我自己重新裝修，比原來(lái)要好，也不過(guò)花了1000元左右。

另外，原來(lái)的老板不會(huì)做女裝，鄰居們都說(shuō)，她已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月虧本了，如果再有兩個(gè)月，沒(méi)人轉(zhuǎn)，她準(zhǔn)備放棄這個(gè)店，什么建設(shè)費(fèi)，壓金全部不要了，因?yàn)槿绻@樣堅(jiān)持下去，只能是越做虧的越多。只有我們當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)店心急，所以......不過(guò)一想，如果我們不轉(zhuǎn)，還有其它的人也會(huì)轉(zhuǎn)的，說(shuō)不定，到現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，當(dāng)是用錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)了。

9000并不是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，其中有兩個(gè)月的租金當(dāng)壓金，檔租到期的最后兩個(gè)月免租，還有3200元的建設(shè)費(fèi)，是市場(chǎng)管理處收的，當(dāng)時(shí)認(rèn)為并不高，但是當(dāng)我們轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，真正做了半年后，和鄰居們了解到，這樣的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，原來(lái)的店主也是賺了我們一筆了，當(dāng)時(shí)9000里面包括了原先店里的裝修3000元，但是我自己重新裝修，比原來(lái)要好，也不過(guò)花了1000元左右。

另外，原來(lái)的老板不會(huì)做女裝，鄰居們都說(shuō)，她已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月虧本了，如果再有兩個(gè)月，沒(méi)人轉(zhuǎn)，她準(zhǔn)備放棄這個(gè)店，什么建設(shè)費(fèi)，壓金全部不要了，因?yàn)槿绻@樣堅(jiān)持下去，只能是越做虧的越多。只有我們當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)店心急，所以......不過(guò)一想，如果我們不轉(zhuǎn)，還有其它的人也會(huì)轉(zhuǎn)的，說(shuō)不定，到現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，當(dāng)是用錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)了。

創(chuàng)業(yè)的每天的營(yíng)業(yè)額，純收入都用記帳本記的一清二楚，特別是每一天賣(mài)的什么款式，是上衣多少件，褲子多少件，是外套還是T恤我們都記下來(lái)了，每個(gè)月做一個(gè)總結(jié)，計(jì)算一下純收入，分析一下哪些款式最好銷(xiāo)，哪些款式不行，對(duì)于后來(lái)的經(jīng)營(yíng)還是有很大幫助的。

6月份的收入是2千多，除去水電，房租，剛好是我老婆在工廠時(shí)上班的工資，這樣我們兩個(gè)涯著的心終于放下來(lái)了，知足常樂(lè)。：)

廣州做服裝生意一年中有兩次非常淡的時(shí)期，一個(gè)是過(guò)完年后的兩個(gè)月，一個(gè)是夏天中的7、8、9。

剛接手店子，一個(gè)月后進(jìn)入淡季，生意很差，整個(gè)市場(chǎng)賣(mài)服裝的都不好。接連幾家服裝店關(guān)門(mén)大吉了。就在我們對(duì)面的店子，也是要死不活的，一天也賣(mài)不出幾件，肯定是天天虧本的。

我們的生意也好不到哪去，因?yàn)槭莿傞_(kāi)的店，款式比別家的新，相對(duì)來(lái)說(shuō)，生意要好些，時(shí)間久了，經(jīng)常來(lái)服裝市場(chǎng)購(gòu)物的群體，會(huì)有一個(gè)熟悉期，當(dāng)多次來(lái)過(guò)之后，就不再是新店了，人氣立即下降，生意當(dāng)然也會(huì)沒(méi)有剛開(kāi)一個(gè)月的時(shí)候好。如何提高人氣，成為了當(dāng)時(shí)店里生意好壞的關(guān)鍵。

還好的是我們?cè)趧傞_(kāi)始做服裝生意這段時(shí)間，對(duì)自己做了一個(gè)服裝開(kāi)店知識(shí)的充電，買(mǎi)了一些相關(guān)的書(shū)，也在網(wǎng)上找一些相關(guān)的資料，邊學(xué)邊用，就在自己的店里實(shí)踐起來(lái)。

1、店里的擺設(shè)時(shí)常變動(dòng)，服裝的放臵一個(gè)星期一定要?jiǎng)觾纱我陨稀?/p>

2、在店的最顯眼的地方，我們找到了一些當(dāng)個(gè)季節(jié)最好賣(mài)的服裝，銷(xiāo)的最好的服裝，進(jìn)行標(biāo)成本價(jià)出售，吸引人流。有些還比成本價(jià)低1-2元。

3、服務(wù)態(tài)度一再的檢討，真正做到顧客就是上帝，無(wú)限次試穿，仍笑臉相對(duì)，如果不滿意，無(wú)條件退貨，換貨。

還有一些小細(xì)節(jié)上的事情，如地面衛(wèi)生，試衣間的衛(wèi)生，提供座凳，試衣間的擺放衣物是否方便，還有拖鞋更換等等。

也不是我們自創(chuàng)的，全部是照著書(shū)本上，覺(jué)得可以做到的，都去學(xué)習(xí)去在店里實(shí)踐。這樣7月份的銷(xiāo)售反過(guò)來(lái)還超過(guò)了6月份的好。：)

兩個(gè)月下來(lái)，就發(fā)現(xiàn)有部份款式的服裝，從一開(kāi)始進(jìn)貨回來(lái)，就一直不好銷(xiāo)。越積越多，已經(jīng)有十個(gè)款，20件左右了，對(duì)這類(lèi)不好銷(xiāo)的商品，如何處理呢?對(duì)于我們來(lái)說(shuō)又是一個(gè)難題。服裝行業(yè)有個(gè)不成文的規(guī)定，服裝廠家對(duì)于自己銷(xiāo)出去的產(chǎn)品，如果不好賣(mài)，只可以拿回去換顏色，不可換款式，所以款式不好賣(mài)，只能是零售商自己承擔(dān)。

說(shuō)起不成文的規(guī)矩，還有一個(gè)很有趣的規(guī)矩，批發(fā)商很在乎早上的第一單生意，叫做開(kāi)市。在早上去批發(fā)商處批發(fā)時(shí)，如果很早，他剛開(kāi)檔，你如果是第一個(gè)客戶，你就可以往最低價(jià)壓，有些批發(fā)商為了開(kāi)市，投個(gè)吉利，會(huì)以成本價(jià)給你的，就算不是成本價(jià)，你也可以拿到比平時(shí)稍低的價(jià)格的。

當(dāng)然如果你有商品需要去換顏色時(shí)，千萬(wàn)不要在批發(fā)商沒(méi)有開(kāi)市的時(shí)候去，如果他沒(méi)有開(kāi)市，你說(shuō)到管理處去，鬧到吵架，也不會(huì)換給你，因?yàn)殚_(kāi)市就意味著一天的順利，你去更換，就是不順，等他開(kāi)市了，一般都會(huì)給你換的。

第二篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1項(xiàng)目介紹..............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1．1公司簡(jiǎn)介.........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.2市場(chǎng)描述..........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.3組織和管理.........................................6 1.4 投資與財(cái)務(wù).........................................6 2項(xiàng)目背景..............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.1筷子對(duì)木材資源的消耗現(xiàn)狀...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.2普通一次性木質(zhì)筷子的危害...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.3市場(chǎng)前景...........................................9 2.4產(chǎn)品介紹...........................................9 2.4.1產(chǎn)品名稱：....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.4.2產(chǎn)品分類(lèi)：....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.4.3產(chǎn)品特點(diǎn).....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.4.4研究開(kāi)發(fā).....................................10 3．市場(chǎng)分析...........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀總述......................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)..........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.2.1從宏觀環(huán)境來(lái)講...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.2.2從行業(yè)環(huán)境來(lái)講...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.3威脅..............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.3.1新進(jìn)入者威脅...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.3.2替代品的威脅...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.3.3被大型公司兼并的威脅...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.4目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng).................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.4.1目標(biāo)顧客：.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.4.2目標(biāo)市場(chǎng)：.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。4 公司戰(zhàn)略..............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。4.1共同愿景..........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。4.1.1公司使命......................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。4.1.2公司宗旨：.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。4.2發(fā)展戰(zhàn)略..........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)..............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5.1定價(jià)策略..........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5.2銷(xiāo)售理念..........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5.3銷(xiāo)售渠道..........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5.4推廣策略..........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5.5服務(wù)..............................................18 6生產(chǎn)管理..............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。6.1生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。6.2可食用筷子生產(chǎn)流程.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。6.3生產(chǎn)組織方案......................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。6.4生產(chǎn)要求..........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。6.4.1生產(chǎn)管理要求：.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。6.4.2人員素質(zhì)要求：.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。6.4.3組織機(jī)構(gòu)與人員.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。6.5質(zhì)量管理..........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。7 投資分析..............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。7.2 資金來(lái)源與運(yùn)用....................................27 7.3 未來(lái)十二年費(fèi)用列支表.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。7.4 投資財(cái)務(wù)分析......................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。7.4.1投資回收期.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。7.4.2投資利潤(rùn)率.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。7.4.3財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。7.4.4內(nèi)部收益率IRR.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。7.4.5敏感性分析.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。8 財(cái)務(wù)分析..............................................36 8.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)......................................36 8.2 損益表............................................36 9 管理體系..............................................37 9.1 公司性質(zhì)..........................................37 9.2 組織形式..........................................37 9.4管理團(tuán)隊(duì)..........................................38 10機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)及防范.....................................39 10.1機(jī)遇.............................................39 10.1.1餐飲業(yè)的快速發(fā)展..............................39 10.1.2環(huán)保餐具的發(fā)展................................39 10.2風(fēng)險(xiǎn).............................................39 10.2.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.2.2管理風(fēng)險(xiǎn).....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.2.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.2.4成本風(fēng)險(xiǎn).....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.3防范.............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.3.1管理風(fēng)險(xiǎn).....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.3.2成本風(fēng)險(xiǎn).....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.3.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳

統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考

慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后

店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的

重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小 巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)

數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意

掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都

必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么

樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì) 的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了

大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)

道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的

成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝

也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我

們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30 歲，30-45 歲，45-65 歲，65 歲以上。1、18-30 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻

率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)

基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。2、30-45 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià) 值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群

體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分

人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。3、45-65 歲和65 歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45 歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都

是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本

服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單

身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500 元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)?/p>

于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不

能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

★

二、店面的選址（一起考慮）NO.1 雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪

生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6 個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠?/p>

完商場(chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對(duì)上述幾

個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查

我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去 尋找，去摸索，然后再定論目的地。

（店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題）★

三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2 租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商

如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全

符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺

寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商

到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼

近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同 的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣

服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚

上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同 的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn) 的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖 光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏

天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有 心情的！

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省

錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

★

四、選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點(diǎn),先了解再下手)

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如 何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先

到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試 銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上

部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提

前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)

五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM 容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額 的1%，提高她們的積極性。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 初期費(fèi)用粗算

1、房租：5000/月，2、裝修費(fèi)：3000

3、第一次衣服貨款：8000 元

4、其他費(fèi)用：1000 元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面

6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000 元

7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000 元 共計(jì)：47000 元

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)店促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不

可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是

依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝 等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙

子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的

款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔 次)

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣

服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做

客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免

費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列

出來(lái)，進(jìn)貨以38 元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)***元及 以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500 元及以上打8 折等，或者個(gè)人累積

消費(fèi)1000 元既獲得一張8 折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200 元及以上送推薦人50 元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品

八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)

一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八、總結(jié)

到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的

時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！

第三篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

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在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

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1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

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三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)——服裝店

大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

目錄：

一、創(chuàng)業(yè)者基本信息........................3

二、服裝店摘要.................................3

三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目.....................................4

四、群體目標(biāo).....................................4

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu).............................6

六、市場(chǎng)分析.....................................6

七、營(yíng)銷(xiāo)策略.....................................7

八、人事計(jì)劃.....................................9

九、銷(xiāo)售計(jì)劃.....................................9

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃.....................................9

十一、風(fēng)險(xiǎn)控制...............................10

一、創(chuàng)業(yè)者基本信息

創(chuàng)業(yè)者姓名：**** 企業(yè)名稱：衣達(dá)人 日 期： 2012-11-12 通信地址：濟(jì)源市學(xué)苑路二號(hào) 電 話:

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二、服裝店摘要

衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

四、群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

√個(gè)體工商戶 口有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □其他 擬議的公司名稱：衣達(dá)人

企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）： 職務(wù)

月薪 業(yè)主/經(jīng)理： ***

800 企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：

類(lèi)型

預(yù)測(cè)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記

500元 衛(wèi)生許可證

300元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）： 類(lèi)型

預(yù)測(cè)費(fèi)用 柜臺(tái)銷(xiāo)售：

甲

1200元

六、市場(chǎng)分析

服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)店促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①與老板聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)***元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八、人事計(jì)劃

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。小本生意最好是自家人最好！

九、銷(xiāo)售計(jì)劃

1．開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2．推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3．每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。

4．每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

2）每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）

3）對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

十一、風(fēng)險(xiǎn)控制

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，從商須謹(jǐn)慎。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中盡可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)“八字訣”：分析、評(píng)估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。

學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者對(duì)每一經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都要學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)要有明確的認(rèn)識(shí)和克服的預(yù)案。

善于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)分析，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)的負(fù)面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬(wàn)一到期無(wú)法挽回，可能造成多大經(jīng)濟(jì)損失；貸款一旦無(wú)法收回，會(huì)產(chǎn)生多少影響；資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)會(huì)造成哪些影響??

積極預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。例如，對(duì)投資方案進(jìn)行評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密調(diào)查，制定科學(xué)的資金使用政策等。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，要有采取補(bǔ)救措施的預(yù)案，盡可能減少負(fù)面影響。同時(shí)，還要加強(qiáng)管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理、財(cái)務(wù)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等；在平時(shí)的業(yè)務(wù)交往中要認(rèn)真簽訂、審查各類(lèi)合同，加強(qiáng)對(duì)合同履行過(guò)程中的監(jiān)督。

設(shè)法轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)不可避免，但可以轉(zhuǎn)嫁。例如財(cái)產(chǎn)投保，就是轉(zhuǎn)嫁投資意外事故風(fēng)險(xiǎn)；購(gòu)商品是轉(zhuǎn)嫁籌資風(fēng)險(xiǎn)；以租賃代替購(gòu)買(mǎi)設(shè)備是轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)也是如此，個(gè)人獨(dú)資承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，但幾個(gè)人共同投資，就是有限責(zé)任，就能分散風(fēng)險(xiǎn)

第五篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素，服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。http://weq1127.blog.163.com/

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

~親美~

時(shí)尚女裝

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

計(jì)劃書(shū)目錄

● ··· ···行業(yè)介紹 ● ··· ···項(xiàng)目介紹 ● ··· ···市場(chǎng)分析 ● ··· ···SWOT分析 SWOT分析 ● ··· ···經(jīng)營(yíng)策略 ● ··· ···財(cái)務(wù)預(yù)算 ● ··· ···發(fā)展空間

行業(yè)介紹

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎 永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元 的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都 有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：親美時(shí)尚女裝 經(jīng)營(yíng)范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式）項(xiàng)目投資：約30萬(wàn)元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區(qū)李村附近項(xiàng)目概況：在客流量較大的李村商貿(mào)城附近開(kāi)一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之 間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪。

市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)需求分析 ⅰ.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑、舒適。或 者是偏重于標(biāo)新立異、與眾不同。ⅱ.一些很高檔的時(shí)裝或品牌時(shí)裝雖然能滿足職業(yè)女 性的穿著要求，但定價(jià)太高,過(guò)于職業(yè)化，缺乏生氣。ⅲ.一些中檔韓國(guó)女裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價(jià)格也 能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。

二、目標(biāo)群體分析 在校大學(xué)生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時(shí)尚女裝的目標(biāo)群體。這一群體是追求時(shí)尚，追趕 潮流的一個(gè)群體。事實(shí)上我們可以把這一全體細(xì)分為兩 部分：一部分是學(xué)生群體，另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性，這一部分女性對(duì)美的追求以及對(duì)新事 物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物。這一部分群體在市場(chǎng)中占有較大的份額。雖 然說(shuō)現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌，但是對(duì)于流行服飾而 言，這一部分目標(biāo)群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買(mǎi)足她們對(duì)于潮流與時(shí)尚的追求。

SWOT分析 SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）→ 優(yōu)勢(shì)）

①地理優(yōu)勢(shì)：主要位于青島李滄區(qū)李村。李滄區(qū)雖然沒(méi)有處于市內(nèi)，但是現(xiàn)在正處在開(kāi)發(fā)階段，現(xiàn) 在已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。而且交通便利，人員流動(dòng)量大。②消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)：這里聚集著數(shù)所大學(xué)校，具有著強(qiáng)有 力的大學(xué)生消費(fèi)群體，工作計(jì)劃《服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》。另外這里聚集這許多外來(lái)人口，雖 然到目前為止，這一部分外來(lái)務(wù)工人員還沒(méi)有帶動(dòng)太大的 消費(fèi)，但是隨著環(huán)境的變化與適應(yīng)，她們也將成為強(qiáng)有力 的消費(fèi)群體。這里聚集這多家服裝賣(mài)場(chǎng)，產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)也會(huì)促進(jìn)本 店的運(yùn)營(yíng)

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W（弱點(diǎn)）→（弱點(diǎn)）

①面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多：這里聚集著很 多服裝賣(mài)場(chǎng)，價(jià)格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店 ②新生店鋪，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得 到顧客的認(rèn)可

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O（機(jī)會(huì)）→（機(jī)會(huì)）

青島是山東省發(fā)展最快的城市，經(jīng)濟(jì)較 為發(fā)達(dá)，外來(lái)流動(dòng)人口多，消費(fèi)水平較 高。本店地處商業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，交通便利。

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T（風(fēng)險(xiǎn)）→（風(fēng)險(xiǎn)）

新生品牌，與其他品牌店相比競(jìng)爭(zhēng)力不足 產(chǎn)品賣(mài)不出去，容易引起貨物積壓。

經(jīng)營(yíng)策略

一、店鋪形象

①店鋪風(fēng)格：舒適、淡雅、大方 店鋪門(mén)面采用落地窗，背景色調(diào)采用淡 藍(lán)或者淡黃色，清晰明朗大方。服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列，這樣給人陽(yáng)光與朝氣之感。

②店鋪布局：整體分為兩個(gè)布局

一、適合18-24歲在校女大學(xué)生的陽(yáng)光、流行 板塊

二、適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行 板塊

三、門(mén)口落地窗擺設(shè)模特，模特四到六個(gè)即 可。

③ 店鋪特色：鏡子無(wú)處不在 鏡子對(duì)于服裝的選購(gòu)起著相當(dāng)重要的作用，鏡子的擺放讓可以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)顧 客看到鏡子時(shí)，就會(huì)不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設(shè)想一下，當(dāng)顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時(shí)候如果 找不到鏡子，購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)大大降低。

二、產(chǎn)品陳列

產(chǎn)品陳列也是門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的 陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。陳列又分為主題 陳列、促銷(xiāo)陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸 引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售效果。

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。

2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色 衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。

3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這 樣可以大大提升銷(xiāo)售。

4、控制模特?cái)?shù)量。在店鋪放很多模特，會(huì)起到與意愿相反的效果，讓 人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。

5、合理利用“活模特”。賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè) 款式就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款式，這可是減少庫(kù)存的好方法。

6、對(duì)時(shí)間的把握到位。要了解每天來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，星期一、二、三、四來(lái)的一般是全職太太，這樣可以把一些價(jià)格較高的、款式獨(dú)特 的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期

六、星期日，逛店 的人多是平時(shí)上班的女性，把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。

7、賣(mài)場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。

三、服務(wù)

1、導(dǎo)購(gòu)的年齡要求是2230歲，因?yàn)槿绻麑?dǎo)購(gòu)是同齡人，就與顧客有共同語(yǔ)言，使顧客有 親切感。同時(shí)，此年齡段導(dǎo)購(gòu)閱歷豐富，講話比較自然靈活。

2、在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的香港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象 顧問(wèn)。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售時(shí)尚服飾的品牌來(lái)說(shuō)，店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)單 的推銷(xiāo)，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位 流行情報(bào)的提供者和形象顧問(wèn)。

3、“人無(wú)笑臉休開(kāi)店”，店員必須對(duì)顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)，因?yàn)檫@將會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生直接影響。導(dǎo)購(gòu)要做到10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎；主動(dòng)打招呼；主動(dòng)介紹品 種；主動(dòng)拿服裝給顧客看；主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況；主動(dòng)當(dāng)顧客 參謀；主動(dòng)幫助挑選；主動(dòng)幫助顧客試穿；主動(dòng)幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶；主動(dòng)征求顧客意見(jiàn)。有些顧客即使是多次拿、長(zhǎng)時(shí)間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買(mǎi)，導(dǎo)購(gòu)仍然會(huì)微笑著對(duì)顧客說(shuō)“歡迎以后再來(lái)”。

四、營(yíng)銷(xiāo)手段

1、適度特賣(mài) 任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，掌握好節(jié)奏，在 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng)是必要的。比如，團(tuán)購(gòu)、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷(xiāo)、小禮品附送等等。

2、及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣(mài)貨，一 般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批 發(fā)商，堅(jiān)決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來(lái)最大 的現(xiàn)金流，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買(mǎi)家的目光。

3、淡季多種經(jīng)營(yíng) 寧可虧錢(qián)、不可壓貨，這也是服裝淡季的一個(gè)銷(xiāo)售原則。

4、廣告 發(fā)放傳單，活人模特（即銷(xiāo)售員），適當(dāng)參加一些展銷(xiāo)會(huì)等等，提高 知名度。

5、VIp策略 發(fā)行VIp金卡，實(shí)行實(shí)名制VIp策略。根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)額度從低到高劃 分為一星、二星、三星、四星、五星級(jí)。持有VIp金卡者可獲得永久折 扣，并附送各類(lèi)較高級(jí)禮品。

財(cái)務(wù)預(yù)算

一、注冊(cè)資金及人員工資表

項(xiàng)目 店面租金（一年）裝修費(fèi) 首次進(jìn)貨