渠道運營總監(jiān)的職責描述

1、全面負責渠道的市場運作和管理。負責所轄店區(qū)域內(nèi)市場部客戶、合作商信息整理與收集，及時反饋零售終端問題;負責連鎖店內(nèi)商品的品類、價格、質(zhì)量、售后等管理，及時根據(jù)競爭對手及市場的情況調(diào)整經(jīng)營策略，并提出可行性建議。

2、及時掌握競爭對手的行情及趨勢，競爭產(chǎn)品的市場活動和信息等，及時更新零售終端客戶檔案和銷售數(shù)據(jù)庫，收集行業(yè)市場信息并及時反饋;

3、參與部門整體策劃，健全部門各項制度，完善渠道運營管理;健全小組各項制度，完善管理，協(xié)助推動公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化;

4、統(tǒng)籌制定渠道的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合;

5、推動渠道銷售業(yè)務，組織完成部門組整體業(yè)務計劃;

6、建立渠道管理系統(tǒng)，推進公司財務、行政、人力資源的管理;

7、負責業(yè)務運營期間跨部門業(yè)務協(xié)調(diào)處理;協(xié)調(diào)本部門工作，建立有效的團隊協(xié)作機制;

8、維持并開拓各方面的外部關系，保持有效的店面終端拜訪頻率，與零售終端建立良好的客情關系;

9、管理并激勵所屬部門的工作績效;提供績效考核數(shù)據(jù)，為獎罰制度提供依據(jù)。

10、建立運營巡查體系，對項目的各階段從質(zhì)量、安全、進度、經(jīng)營效果等各方面開展專項巡查，形成巡查報告，并定期跟進巡查問題的整改落實情況;

11、負責研究零售領域，匹配品牌形象洞察與研究，通過市場洞察與未來零售行業(yè)趨勢，定期輸出行業(yè)分析報告;

12、根據(jù)市場狀況，結(jié)合公司政策，為門店提供科學有效的線下促銷方案;

13、完成對終端門店人員進行產(chǎn)品知識培訓，公關活動、促銷推廣、商品陳列、價格維護等工作，提高零售業(yè)績及盈利水平。

渠道運營總監(jiān)的職責描述21、負責客戶開發(fā)及維護工作;

2、分解公司年度銷售目標，根據(jù)公司策略制定所轄部門的營銷策略;

3、掌握所負責市場的客戶信息，并迅速與之建立起有效的聯(lián)系;

4、對客戶需求進行處理和跟進，維護現(xiàn)有客戶、開發(fā)潛在客戶;

5、有效拜訪客戶，介紹公司產(chǎn)品，與客戶建立起良好的合作關系;

6、收集分析行業(yè)及市場情況，定期向公司反饋;

7、分析市場動態(tài)，撰寫分析報告;提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力;

8、統(tǒng)籌管理各區(qū)域會議并配合市場部進行有效的組織與實施;

9、管理團隊人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

10、管理全國的代理商;根據(jù)營銷計劃，定期進行渠道動態(tài)調(diào)整;

11、與各區(qū)域代理商營銷合同的談判與簽訂工作;

12、完成公司臨時交辦的其他任務。

渠道運營總監(jiān)的職責描述3

職責:

1.負責公司渠道商的全面運營管理工作，根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略，對全國重點經(jīng)銷商實施管理及評估;

2.渠道網(wǎng)絡的拓展與管理;

3.對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案;

4.培訓渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展;

5.協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展計劃;

6.撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議;

7.渠道管理部工作任務的布置、監(jiān)督與管理;

8.對下屬進行指導培訓，提高從業(yè)人員素質(zhì);

9.其他相關工作。

崗位要求：

1.全日制大學本科及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)或經(jīng)濟與管理專業(yè)優(yōu)先;

2.銷售管理相關工作___年以上經(jīng)驗，有___年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡管理、渠道經(jīng)銷商培訓等方面的經(jīng)驗。出任同等級別職務至少___年;

3.善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡，有能力帶領團隊進行高效工作;

4.具備較強的溝通能力、團隊合作精神和協(xié)調(diào)組織能力;

5.富有激情，好奇心強和敢于創(chuàng)新，具有較強的邏輯思維;

6.工作勤奮，具備良好的服務意識，有較強的責任感;

7.具有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧;

渠道運營總監(jiān)的職責描述4

職責：

1、負責線上平臺網(wǎng)易考拉、小紅書、唯品會、環(huán)球捕手等渠道的整體規(guī)劃及運營、根據(jù)平臺和產(chǎn)品特點制訂營銷策略和營銷計劃、完成營銷方案的推廣、達成業(yè)績指標。

2、與公司產(chǎn)品研發(fā)部、供應鏈部等部門密切配合，根據(jù)銷售目標制定商品規(guī)劃;

3、制定付費和免費的推廣計劃、關注店鋪引流和轉(zhuǎn)化率，達成最終銷售目標。

4、負責把控店鋪視覺及文案的呈現(xiàn)，與品牌、平面設計師密切合作。

5、負責內(nèi)容端的運營，微淘、買家秀等相關資源的運營。

6、負責其他垂直類電商平臺的渠道拓展和維護。

7、負責電商部門人員的管理和培訓。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科以上學歷畢業(yè)，電子商務、市場營銷、傳媒等相關專業(yè)，在企業(yè)做過電子商務運營管理并取得顯著成績者優(yōu)先;

2、___年以上電商實際操盤經(jīng)驗，精通三方平臺等電商運營模式及交易規(guī)則，精通CRM運營及VIP客戶維護;

3、對數(shù)據(jù)比較敏感，善于通過數(shù)據(jù)分析，了解用戶行為和銷售需求;

4、具有很強的創(chuàng)新和執(zhí)行力、領導能力，以結(jié)果為導向，有團隊合作精神，顧全大局，有責任心、進取心，能積極配合公司策略的規(guī)劃調(diào)整及實施。

5、高度責任心，適應力強，善于做計劃，較強的團隊意識和強烈的自我驅(qū)動力，且能夠承受一定的工作壓力。

渠道運營總監(jiān)的職責描述5

職責：

1、根據(jù)公司目標，部門目標，制定所屬區(qū)域的業(yè)績目標及計劃。

2、協(xié)助合伙人組建團隊、整合運營團隊，啟動孵化中心運營。

3、熟悉公司全部產(chǎn)品與對應的部門，通過協(xié)做向客戶銷售。

4、維護孵化中心合伙人關系，做好服務推動轉(zhuǎn)介紹。

5、維護當?shù)貢T，盤活當?shù)刭Y源，創(chuàng)新模式，完成業(yè)績要求。

權限：

1.對公司戰(zhàn)略合作部制度的建議權，孵化中心運營模式創(chuàng)新建議;

2.對孵化中心合伙人跟蹤，信息搜集權，建立檔案;

3.戰(zhàn)略合作__文件與檔案搜集權、管理權;

4.對公司各部門的溝通協(xié)作權;