電話銷售主管崗位職責

1、負責培訓業(yè)務拓展，管理電話銷售團隊;

2、負責培訓下屬，指導成員完成個人目標。

3、針對公司的產(chǎn)品向潛在客戶電話推廣;

4、通過電話銷售形式積極尋找潛在客戶，開發(fā)客戶資源，尋找企業(yè)培訓商機;

5、負責客戶名單收集、客戶資料整理，擴充客戶資源庫;

崗位職責2：電話銷售主管崗位職責

①全面負責所轄區(qū)域的管理和運營;挖掘客戶資源并細分客戶，按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導inside

sales與客戶建立良好的關系，以保證銷售工作的順利進展。

②負責銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責;按一定的行業(yè)劃分客戶，根據(jù)業(yè)績指標以一定的比例挖掘潛在客戶并匯總分類，保證為outside

sales

提供充足的客戶資源。隨時調(diào)整比例來滿足銷售需求。

③計劃、組織、落實所轄團隊的銷售活動;Inside

sales必須每天制定銷售計劃，并反饋銷售結(jié)果，提交潛在客戶資源，落實sales及時拜訪客戶。

④負責直銷團隊的銷售業(yè)績、日常管理、激勵、培訓和輔導;

⑤建立合理的考核方式，以底薪+獎金制度對電話銷售人員進行考核，其中獎金=業(yè)績+行政考核

⑥協(xié)助人員的招聘和選用。

⑦必要時跟進客戶，協(xié)調(diào)客戶關系，安排適當?shù)碾娫捇卦L工作。

崗位職責3：電話銷售主管崗位職責

1，督促銷售人員的工作;

2，銷售計劃的制定;

3，定期的銷售總結(jié);

4，銷售團隊的管理;

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

A,開發(fā)客戶的數(shù)量;

B,拜訪客戶的數(shù)量;

C,客戶的跟進;

D,銷售指標的完成;

6,銷售人員的計劃及總結(jié);

7,上下級的溝通、8,制定不定期的沙龍活動、7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓。

8，銷售策略的運用;

9，對于反對意見的處理;

10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等.崗位職責4：電話銷售主管崗位職責

1.負責協(xié)助電話銷售部經(jīng)理制定各類電話銷售管理制度及服務標準

2.負責對電話銷售人員進行培訓與指導

3.定期評估電話銷售人員的工作表現(xiàn)

4.安排電話銷售人員的日常工作

5.負責組織人員通過電話進行客戶開發(fā)工作

6.負責組織人員收集客戶信息定期形成客戶信息分析報告

7.負責通過電話挖掘潛在客戶

8.負責組織電話回訪工作保證服務質(zhì)量

9.完成上級領導臨時交辦的工作