產(chǎn)品宣講技巧

有時(shí)候，我們要給別人講解我們產(chǎn)品，但是如何讓我們的產(chǎn)品唄大家更快地知道，關(guān)注到我們，我們就需要注意我們?cè)谛v的時(shí)候，注意的事項(xiàng)，把這些注意了，讓自己的宣講更加好！

一、自信迸發(fā)激情

自信的人，不管什么場(chǎng)合，都是從容淡定的。自信的演講者，在臺(tái)上更是能把自己的自信淋漓盡致的帶給聽(tīng)眾。演講臺(tái)不是一個(gè)表達(dá)謙虛的地方，故作謙虛，反而會(huì)把你的專業(yè)度和權(quán)威性削弱。

當(dāng)你站在舞臺(tái)的那一刻，你就是權(quán)威的存在。就算臺(tái)下有質(zhì)疑的聲音，質(zhì)疑你的內(nèi)容或產(chǎn)品，也要暫時(shí)忽略，相信自己，保持自信的狀態(tài)直到演講結(jié)束。

自信不僅僅是對(duì)于演講者來(lái)說(shuō)很重要，對(duì)于每個(gè)人都是一樣的，人之所以美好，是因?yàn)樾闹杏袗?ài)、有自信。當(dāng)你不自信，別人跟你講話時(shí)，你總會(huì)感覺(jué)別人以異樣的眼光看您，導(dǎo)致你聽(tīng)到的內(nèi)容都是對(duì)你的歧視。如何讓自己在演講時(shí)保持自信的狀態(tài)呢？

演講者站在舞臺(tái)上，傳遞自己的信念、價(jià)值觀、思想，這是一件非常偉大的事情，你的演講對(duì)大家有幫助，你是一個(gè)給予者而不是索取者，當(dāng)你意識(shí)到這些的時(shí)候，你會(huì)感覺(jué)內(nèi)心油然而生一種使命感和自豪感，而所謂的恐懼和不自信，其實(shí)都是你自己給你自己制造出來(lái)的。你離自信強(qiáng)大的自己，只差一個(gè)突破。在這里，我要給大家一些建議：

1.害怕與觀眾直接對(duì)視，可以選擇用虛眼!

在演講中要雙向交流，但是如果你不習(xí)慣與陌生人眼神對(duì)視，可以選擇

在觀眾席上找一個(gè)焦點(diǎn)，然后把它當(dāng)成是真實(shí)的，微笑的注視這個(gè)點(diǎn)。這樣的方法能讓你緩解和真人對(duì)視的緊張和壓迫感。

2.多進(jìn)行深呼吸和自我鼓勵(lì)。很多人在演講不自信，并不是因?yàn)槲枧_(tái)或者觀眾，而是因?yàn)樽约?。過(guò)分追求完美，害怕不完美的自己在舞臺(tái)上出現(xiàn)紕漏，這種害怕直接變成了自卑，連上臺(tái)都不敢了！

3.在演講之前，進(jìn)行心理調(diào)控。很多人在演講的過(guò)程中之所以不自信，一個(gè)原因就是因?yàn)閷?duì)演說(shuō)太恐懼。要克服這種膽怯的心理，首先就要先告訴自己，觀眾是為了來(lái)看演說(shuō)的，又不是要來(lái)自己出丑，只要發(fā)揮好自己，那么演講就不至于太差！心理暗示自己，讓自己不要那么緊張之后，狀態(tài)就能恢復(fù)很多。

二、靠近聽(tīng)眾

一個(gè)充滿感情的演說(shuō)者，常使觀眾跟他一起感動(dòng)。

--亞里士多德

培訓(xùn)多年，我們看到，如果你只會(huì)當(dāng)一個(gè)講稿的背誦者，那么你注定是一個(gè)平淡無(wú)奇的表達(dá)者。

想要與聽(tīng)眾之間更好的鏈接在一起，無(wú)論臺(tái)下聽(tīng)眾是誰(shuí)，你都是帶著分享和喜悅的心情在演講，聽(tīng)眾不會(huì)膜拜你的傳說(shuō)，不會(huì)因?yàn)槟阍诎俣劝倏粕鲜悄衬硠?chuàng)始人或者CEO，就相信你，讓聽(tīng)眾認(rèn)可的是此時(shí)，你站在臺(tái)上給大家?guī)?lái)的感覺(jué)。

我見(jiàn)過(guò)很多產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的演講者，完全是以公司或者組織的視角在做陳述，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，換公司里其他任何一個(gè)人上臺(tái)來(lái)講，并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，大家都是照本宣科，念念稿，換換動(dòng)畫(huà)，介紹介紹產(chǎn)品。演講者不能與演講內(nèi)容距離過(guò)遠(yuǎn)。

你與觀眾保持距離，是對(duì)觀眾的不尊重，不加感情色彩的“念白”，昏昏欲睡是對(duì)演講者最好的回答。

除此之外，如何能讓演講現(xiàn)場(chǎng)更生動(dòng)一點(diǎn)？針對(duì)這些，有幾個(gè)小提示：

善用肢體語(yǔ)言，豐富自然的肢體語(yǔ)言對(duì)演講有很大的幫助。體態(tài)自然，動(dòng)作得體，往往能給觀眾很好的視覺(jué)享受。

語(yǔ)言也是重頭戲，語(yǔ)言上語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)要有起有伏，太過(guò)平淡的演講并不能給觀眾帶來(lái)什么，反而能讓人昏昏欲睡。

三、雞血不等于演講

“雞血”式演講，加上雞湯式的話術(shù)，這幾年，演講舞臺(tái)上充斥著的都是這些妖魔鬼怪！在這種背景之下，讓我們聯(lián)想起遍地開(kāi)花的講壇、無(wú)孔不入的傳銷、以及見(jiàn)縫插針的保健品銷售等等。

說(shuō)這些是演講，還不如說(shuō)這些更像是洗腦大會(huì)，臺(tái)上的講師振臂一呼，臺(tái)下聽(tīng)眾一呼百應(yīng)。

這些都不是正經(jīng)的演講，這些站在臺(tái)上的人根本不在乎什么邏輯，對(duì)不對(duì)不重要，重要的是讓聽(tīng)眾聽(tīng)到堅(jiān)定無(wú)比的聲音，他們就會(huì)心滿意足。聆聽(tīng)演講的人，渴望得到又快又好又簡(jiǎn)單的答案，這正是打雞血演講得以奏效的基本原理。

現(xiàn)實(shí)中有很多參加演講培訓(xùn)的人，在培訓(xùn)之后覺(jué)得自己專業(yè)的東西沒(méi)有學(xué)會(huì)，減肥倒是成功了！天天導(dǎo)師帶你跳舞，大吼大叫，說(shuō)我是最棒的！怎么可能不會(huì)瘦呢？

可是，事實(shí)上演說(shuō)培訓(xùn)真的應(yīng)該這樣嗎？

并不是學(xué)那些百害無(wú)一利的雞湯教學(xué)，學(xué)一大堆技巧和套路就會(huì)演講了，演說(shuō)學(xué)技巧，只會(huì)越學(xué)越坍塌。演說(shuō)是一種能力，需要學(xué)習(xí)和掌握，我們要學(xué)習(xí)的是演說(shuō)背后的思維和打通我們的底層能量以及系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

真正的好演講言之有物，并不是現(xiàn)場(chǎng)三分鐘的集體雞血，演講者走上講臺(tái)，以自己的信用作為擔(dān)保，將自己的思想和能量傳達(dá)給聽(tīng)眾，讓聽(tīng)眾信任，并因而受益匪淺。

演講的時(shí)候，有主題，邏輯清晰，有血有肉，才能讓你的產(chǎn)品有賣點(diǎn)，聽(tīng)眾有想進(jìn)一步了解的欲望。

四、演說(shuō)思維

臺(tái)上的演講者講的口干舌燥，臺(tái)下卻昏昏欲睡，這種情況不只是在大學(xué)的課堂上，在現(xiàn)實(shí)中很多的路演演講還有員工會(huì)議上也非常常見(jiàn)。

為什么你講的那么多，可是聽(tīng)進(jìn)去的就沒(méi)幾個(gè)，你花了半個(gè)小時(shí)在演講上，可是后面觀眾回憶的時(shí)候，腦子里還是一片空白？

會(huì)出現(xiàn)這種狀況，可能就是你的思維悄悄的坑了你！

很多演講者有一個(gè)通病，演講之前不細(xì)想，演講的時(shí)候才東一句西一句，自己都理不清自己想講什么，重點(diǎn)輕輕點(diǎn)過(guò)，不必要的瑣碎卻重復(fù)老半天，這樣的演講能讓觀眾喜歡并且拿筆記記下來(lái)，那簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)！

一個(gè)正規(guī)演說(shuō)人和一個(gè)不會(huì)演說(shuō)的人，最大的區(qū)別就是演說(shuō)思維。思維決定出路，思維成就未來(lái)。演說(shuō)思維混亂的人，在演講上必定無(wú)法有大進(jìn)步。

任何形式的商業(yè)演說(shuō)——

不論是招商路演、項(xiàng)目推介、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、公司開(kāi)會(huì)、年會(huì)致辭……

或者是人際溝通——

與員工談話、一次匯報(bào)、一次推銷游說(shuō)、一場(chǎng)社交活動(dòng)……

都應(yīng)該擁有清晰的表達(dá)思維，否則就是在浪費(fèi)自己和聽(tīng)眾的時(shí)間！