渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)代理渠道建設(shè)，靈活調(diào)整公司產(chǎn)品策略、確保公司代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化;

2、發(fā)展代理商：在所負(fù)責(zé)區(qū)域，對符合和滿足我司條件和要求的代理商進(jìn)行招募、選拔、布局;

3、扶持代理商：幫助已簽約的代理商建立銷售團(tuán)隊(duì)，提供產(chǎn)品與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參與代理商銷售團(tuán)隊(duì)績效、薪酬方案制定，指導(dǎo)代理商;

4、管理代理商：熟悉代理商的準(zhǔn)入、調(diào)整、激勵(lì)、退出機(jī)制，實(shí)施代理商扶持政策，對代理商的業(yè)績及市場進(jìn)行適時(shí)管控;

5、提升銷售業(yè)績：通過拓展、管理代理商，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場銷售，完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。

任職條件：

1、大專及以上學(xué)歷，___年以上連鎖發(fā)展企業(yè)渠道招商、拓展經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

2、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織管理能力，能熟練運(yùn)用各種激勵(lì)策略引導(dǎo)團(tuán)隊(duì);

3、具備豐富的市場運(yùn)營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

4、較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

5、能承擔(dān)較大壓力。

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職責(zé)：

1、基于公司戰(zhàn)略，開展與國內(nèi)運(yùn)營商業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建，負(fù)責(zé)運(yùn)營商各省公司、各專業(yè)公司的客戶關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展;

2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運(yùn)營商集團(tuán)及省公司開展各項(xiàng)合作，負(fù)責(zé)商務(wù)談判與業(yè)務(wù)實(shí)施等具體事項(xiàng);

3、負(fù)責(zé)運(yùn)營商渠道政策了解、關(guān)系拓展、模式創(chuàng)新;

4、獨(dú)立完成商務(wù)談判，并維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系，對整個(gè)商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)，規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行;

5、完成分公司拓展和招商指標(biāo)的達(dá)成任職條件：

1、熟悉行業(yè)知識，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，拓展新的渠道，了解線上及線下推廣形式;

2、具有線下渠道資源，特別是快消品、服裝品牌等渠道建設(shè)資源和經(jīng)歷;

3、卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，較強(qiáng)的計(jì)劃性、協(xié)調(diào)能力和談判能力，具備良好的客戶溝通親和力和堅(jiān)定的意志力;

4、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、組織協(xié)調(diào)能力及較強(qiáng)的分析問題、應(yīng)對解決問題能力;

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職責(zé)：

1、策劃市場活動，并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場活動展開;

2、做好業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)與維護(hù)，支持和維系渠道關(guān)系，并完成業(yè)績指標(biāo);

3、利用內(nèi)外部資源，收集、整理招商過程中的市場信息、品牌信息，分析商圈消費(fèi)者和競爭對手狀況，及時(shí)了解市場變化，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)并進(jìn)行研究和引進(jìn);

4、按照公司的經(jīng)營計(jì)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)，開展商家的引進(jìn)、洽談、簽約工作，完成公司下達(dá)的招商任務(wù)

入職要求：

1、高中及以上學(xué)歷，有渠道招商相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、2、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，抗壓力強(qiáng)，善于挑戰(zhàn);

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職責(zé)：

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

2、根據(jù)公司與市場要求，通過各種渠道跟潛在代理商建立關(guān)系

尋求加盟合作機(jī)會并完成招商業(yè)績;

3、積極做好日常拜訪工作，拓展新市場區(qū)域，建立和維護(hù)代理商檔案;

4、維護(hù)與代理商長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象，提高代理商滿意度;

5、負(fù)責(zé)全國范圍招商工作，包括談判、簽約及合同執(zhí)行。

任職要求：

1、___歲，性別不限，形象好氣質(zhì)佳，口齒清晰，普通話流利;

2、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè);

3、___年以上招商、銷售相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有獨(dú)立工作能力;

4、具有較強(qiáng)的市場開拓能力、獨(dú)立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

5、從事過市場招商代理與渠道開發(fā)優(yōu)先考慮。

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職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)軟件業(yè)務(wù)在所屬區(qū)域內(nèi)的代理商招商工作;

2.貫徹公司渠道政策、了解行業(yè)內(nèi)代理商的相關(guān)信息;

3.對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效溝通，促成和代理商的合作;

4.完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

5.支持維系渠道代理商合作關(guān)系。

任職要求：

1.___年以上代理商渠道開發(fā)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

2.熟悉小程序產(chǎn)品市場動態(tài)及新零售體系，有渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)、了解網(wǎng)絡(luò)營銷市場的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用;

4.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力、一定的分析判斷能力及管理能力;

5.具備良好的承壓能力。