大學(xué)生輔導(dǎo)班實踐報告

大學(xué)生輔導(dǎo)班實踐報告1

本來準(zhǔn)備暑假打工的我可是因為種種原因沒有如愿，不得不在7月10踏上列車回到了思念已久的家。可是在家待了沒幾天就感覺無聊了，也意識到自己也應(yīng)該做點(diǎn)有實質(zhì)性的東西了。創(chuàng)辦補(bǔ)習(xí)班的念頭便油然而生。況且作為一名大學(xué)生，最終是要走出校園，走入社會的。參加社會實踐活動就是引導(dǎo)我們大學(xué)生從校園生活渡到社會生活的一個有效途徑。而暑假正是我們大學(xué)生參加社會實踐的重要時段。所以，我在有了要辦補(bǔ)習(xí)班的念頭的基礎(chǔ)上就毫不猶豫的辦起了補(bǔ)習(xí)班。

首先，我在我們村和隔壁幾個村分發(fā)廣告和張貼廣告了?？墒沁^了幾天才發(fā)現(xiàn)報名的還不到十個人，當(dāng)時我真的是有點(diǎn)消極就準(zhǔn)備放棄了。要放棄了嗎?不行，堅決不行，這樣的話就前功盡棄了。于是我又加大了宣傳的力度挨家挨戶的去問有初中生孩子的家庭。又過了幾天后，漸漸的，也許是因為我親自出馬的的緣故，報名的又有十幾個，人數(shù)增加到了23人，雖然還不是很多但當(dāng)時我是那個興奮啊。辛苦多日終于收到成效了。接下來雖然找地方上課什么的也遇到了一些困難，但有了先前的考驗，我們也變得成熟多了。于是,我就和我們村支部的說了一下我的想法，他們很是贊同。但是，由于上級有明確規(guī)定放假期間不允許在村莊的教室里上課，所以他們就給我找了個我們村莊附近一家閑著的房子讓我在那里進(jìn)行上課。當(dāng)時我是真正的體驗到了家鄉(xiāng)人的善良以及對自己的下一輩的看好。各種準(zhǔn)備做好之后就到了上課的時候了，在上課之前我和每位前來上課的同學(xué)的家長面對面的進(jìn)行了坦誠的交流。然而沒想到的是，大部分家長對我都很放心，臨走時還千囑咐萬叮嚀的，讓我一定要教好他們的孩子，看著他們遠(yuǎn)去的背影，我首先想到的是可憐天下父母心，我也暗下決心，一定要盡全力教好這些學(xué)生，讓父母放心。我們會努力的!

在后教課的日子里，我耐心認(rèn)真的輔導(dǎo)每一位學(xué)生，和他們就像朋友兄弟一樣相處和得到他們和家長的一致好評和認(rèn)同，我們就是在這種相互信任的基礎(chǔ)上度過了愉快的學(xué)習(xí)生活。臨走時，我和學(xué)生難以惜別的心情真是難以言語。

都說大學(xué)是半個社會，的確,大學(xué)里相比原來的初中高中，確實是有很大的不同之處。當(dāng)然這是建立在大學(xué)提供了良好的機(jī)會來讓學(xué)生能夠直接或間接接觸社會上的。如果單純的校園生活還不足以能夠跟社會相提并論。比起社會，大學(xué)里玩的那些個東西只能算是小兒科。大學(xué)的重要性就體現(xiàn)在這了，這就相當(dāng)于一個將來走向社會的踏板。初高中的時候哪來的機(jī)會去社會上搞這些社會實踐啊，天天不是學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)的。而大學(xué)里就不同了，大學(xué)里首先給我們提供了足夠的時間，讓我們有時間有精力去完成這些實踐任務(wù)。其次，學(xué)校還采取了諸多措施來支持和鼓勵大學(xué)生走向社會去親身實踐參與到具體的社會活動中去。眼高手低似乎是人的通病，不經(jīng)過親身的社會實踐是不會深刻體會到社會的艱辛的。許多在原來看來應(yīng)該挺簡單的事情到時候就不是那么回事了。許多時候不親身經(jīng)歷一下是不會又那么深刻的體會的。到了社會上，許多問題不是你想象的那么簡單，人心不是都像你自己心里想象的那么單純，同時你也不能片面的以自己的要求來要求別人。每個人和每個人是不一樣的，當(dāng)你要做一件事的同時，你要想到這件事對別人有什么影響，會產(chǎn)生什么后果，多方權(quán)衡利弊一下。走到社會上，你會面臨許多意想不到的困難，這些困難在一開始你可能連一點(diǎn)心理準(zhǔn)備都沒有。而當(dāng)困難突然降臨到面前的時候，你就會發(fā)現(xiàn)原來所想到的那些情況，原來所做的那些準(zhǔn)備都是那么的蒼白，那么的無力。這個時候能做的就是選擇去沉著應(yīng)對。遇到這些問題雖然是我們所不想看到的，但問題既然擺在了我們面前，我們只能去解決它，逃避是沒有用的。當(dāng)處在那種境地的時候，我想著或許就此放棄或許就沒有什么可以心煩的了，退一步海闊天空。我也想過就這樣放棄算了。但反過來想，就此放棄或許是最輕松的了，但是不是有點(diǎn)可惜呢，是不是原來的努力就這樣白白付諸東流了呢!要是就這樣放棄了，以后肯定會后悔的。要是不給自己留任何遺憾，那就去解決吧，繼續(xù)堅持下去。即使到時候真是實在堅持不下去了，那就沒辦法了，但這至少算是一次寶貴的人生經(jīng)歷，至少沒有遺憾。我這次算是深刻體會到了不到最后一刻是千萬不要放棄。我從沒有像現(xiàn)在如此對這句話深有感悟。許多時候看似已經(jīng)沒有前景了，此時似乎已經(jīng)山重水復(fù)疑無路了，但是這是否就沒辦法挽回了呢，不是的，這還沒有到最后，我們還不能放棄。再堅持一下，再堅持一下或許就會有柳暗花明又一村的機(jī)遇出現(xiàn)。不到最后一刻千萬不能放棄，我相信這次的經(jīng)歷肯定會成為我人生中非常寶貴的經(jīng)歷。

現(xiàn)在大學(xué)生相當(dāng)缺乏的是表達(dá)能力，這種情況對于很多大學(xué)生來說確實是相當(dāng)頭疼的。在大學(xué)里或許由于這樣或那樣的原因，大部分學(xué)生都沒有足夠的機(jī)會能夠讓自己得到鍛煉，特別是當(dāng)自己面對著公眾發(fā)言的時候。這需要足夠的勇氣和鍛煉，相信如果一個人人有意提高自己的臨場表達(dá)能力，那么經(jīng)過一段時間的努力之后肯定會有很大提高的。我就是想通過這次社會實踐，就是通過向這些初中高中生講授課本知識，同時結(jié)合自己當(dāng)時的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和技巧，把這些有機(jī)的結(jié)合在一起。通過這些與學(xué)生們交流，以及將自己所原來學(xué)到的知識盡最大可能的傳授給這些學(xué)生。這樣做可謂是一舉兩得了，在輔導(dǎo)這些初中高中生使他們提高學(xué)習(xí)水平的同時，也使得我們這些大學(xué)生的能力得到鍛煉?；蚺c大學(xué)里確實沒有足夠的機(jī)會讓我們能夠這樣當(dāng)眾將自己所了解的所知道的有條理有組織的講出來。這是需要能力的，這需要一些機(jī)會來鍛煉。當(dāng)然，這也是需要一定的文化儲備。有儲備才能有產(chǎn)出。

在這次補(bǔ)習(xí)中我確實學(xué)到了些原來所從沒有考慮到的東西。在學(xué)校里和在社會上是不一樣的，完全的不一樣。因為在學(xué)校里幾乎不怎么涉及到關(guān)于利益方面的問題，每個人都可以融洽相處。但一旦到了社會就不同了，社會上涉及的問題可謂是多種多樣，有很多時候很多問題是自己原來從來沒有考慮過的，原來從來沒有想到的。這次經(jīng)歷也使得我對社會有了初步的了解，社會不是像學(xué)校那么的單純，人心也不像自己想象的那樣，永遠(yuǎn)不要總是以自己的眼光和角度來看待事務(wù)和處理事務(wù)。自己原來的社會經(jīng)驗是嚴(yán)重的不足，這和別人比較一下就可以很清楚的看出來。社會經(jīng)驗不足，每次遇到一些問題的時候總是會覺得到底因該怎么處理呢，沒有經(jīng)歷過類似的事件，處理起來就感覺無從下手。一旦自己決定好怎么做了，等處理完之后有時候會感覺當(dāng)初怎么會這么處理呢，太不恰當(dāng)了。如果要讓自己在處理一次的話肯定有比這更好的應(yīng)對措施，可惜事情已經(jīng)發(fā)生了，再后悔也已經(jīng)來不及了。沒辦法，不過這也算是有了寶貴的經(jīng)驗，以后如果在遇到類似的事情之后肯定會比原來從容的多。這就是經(jīng)驗的寶貴。這就是走向成熟所必須經(jīng)歷的過程，只不是有些人走向成熟所走過的路徑較短，而有些人付出的代價較大而已。但不管怎么樣，沒有人

會不勞而獲，也就是沒有人會不經(jīng)歷事情就走向成熟，這都是時間和經(jīng)歷所歷練出來的。沒有人會隨隨便便就輕松擁有這一切。我們能做的就是通過一次又一次的歷練和磨礪而逐步走向成熟乃至成功的。

這個暑假的實習(xí)很成功，我也從中收獲到了很多的東西，特別是我的語言表達(dá)能力有了很大的提高。不過最值得驕傲是：這次實踐中我得到了同學(xué)和家長的認(rèn)可，而我們的村支書也在我的大學(xué)生社會實踐活動登記表的意見一欄中寫到“該生在開補(bǔ)習(xí)班期間認(rèn)真，負(fù)責(zé)，而且得到了同學(xué)和家長的一致好評，不愧是一名合格的大學(xué)生”。這樣我覺得這次實踐 是我辦的最有意義的事。

通過這次實踐，我體會了痛苦、悲傷、成就和滿足，我學(xué)會了堅強(qiáng)。當(dāng)我經(jīng)歷風(fēng)雨走過坎坷后，我變得更加的從容、睿智，經(jīng)歷了困難我的人生路會越走越好。

大學(xué)生輔導(dǎo)班實踐報告2

又一個學(xué)期的學(xué)習(xí)生活結(jié)束了，我迎來了大學(xué)來的第二個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實，也為了對所學(xué)的知識、所培養(yǎng)的能力作一個檢驗，所以作為一名英語專業(yè)學(xué)生的我，在父母的介紹下進(jìn)行了一次家教實踐活動。不算很長的家教實踐然我受益匪淺。現(xiàn)將該次實踐報告的具體情況作如下報告和總結(jié)：

實踐對象：

我市一名初中二年級學(xué)生，本人的表弟(學(xué)習(xí)成績較差);

實踐目的：

對該生初中兩年所學(xué)英語知識作全面復(fù)習(xí)、鞏固、提高，使其對即將學(xué)習(xí)的初三年級的知識作初步了解;

實踐過程：

在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進(jìn)行實質(zhì)性的教學(xué)活動。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長管理較少，造成學(xué)習(xí)上的長期松懈，基礎(chǔ)較差，針對上述情況，我為該生制定了一個“夯實基礎(chǔ)―逐步提高―超前學(xué)習(xí)”分三步走的輔導(dǎo)計劃：

第一階段“夯實基礎(chǔ)”：

讓其練習(xí)26個英文字母的認(rèn)讀和書寫：

因為該生的書寫不過關(guān)，所以我手把手地教他寫好每一個字母。通過大概一周(一周五天，每天兩小時。下同)的練習(xí)后，該生對26個認(rèn)讀和書寫的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于熟練程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時間里，我每天都拿一些自己制作的字母卡讓他加深印象、鞏固效果。

因為是初中學(xué)生比較頑皮，為了提高他的學(xué)習(xí)興趣，我上網(wǎng)找了好多有關(guān)英語的電影和短片給他看。這樣一來，既達(dá)到提高他學(xué)習(xí)興趣的目的，又使他對這26個英文字母印象深刻，同時也鍛煉了聽力。

上述幾步進(jìn)行，耗時看起來長了一些，但我認(rèn)為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實基礎(chǔ)，才能將后面的教學(xué)順利地進(jìn)行下去。

第二階段為“逐步提高”階段(耗時二周)：

由于第一階段的功夫下得扎實，該生在聽寫字母時很少出錯，而且書寫整潔美觀。然而，該生卻在“發(fā)音”方面存在極大的困難，在解決這個問題時我人人那本著“循序漸進(jìn)”的原則。我請教了老師，然后開始實施我的訓(xùn)練計劃。我堅持每次上課時都領(lǐng)讀，而且我上書店買了初中生的英語音標(biāo)磁帶，讓他不斷地聽，鼓勵他認(rèn)真模仿，我還專門從網(wǎng)上下載了不少好聽的英文歌，在他下課休息時放給他聽!“功夫不負(fù)有心人”，經(jīng)過這番輔導(dǎo)后，該生的發(fā)音得到很大的提高。

第三階段，“超前學(xué)習(xí)”階段(耗時一周)：即對初三內(nèi)容做一些練習(xí)。為了教好這一部分，我提前把初三上冊的`英語課本讀得爛熟。在這個階段，我并未對該生作過于嚴(yán)格的要求和施加太大的壓力。

因為現(xiàn)在如果讓他學(xué)得太精，到他們真正上課時，他就沒心思聽了!我只是稍微得指點(diǎn)，對于比較難的單詞先幫他列出來，教他怎樣讀和記憶。此外，我還提醒他一些容易錯的單詞，讓他在今后多留意!

實踐結(jié)果：最后讓該生做模擬試卷，成績能達(dá)到90分以上，基礎(chǔ)知識掌握得很牢固;地其冊單詞記憶過半，新課文朗讀流利，基本達(dá)到了預(yù)想效果。

實踐體會總結(jié)：

第一、需要“專心：我為這次實踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說對于初中的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求走到在知識上準(zhǔn)確無誤;除了在“教什么”上下功夫，我在“如何教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》，《發(fā)展心理學(xué)》，初中英語教學(xué)法等專業(yè)書籍，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗交流，在充分尊重青少年身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動。

第二、學(xué)工作需要“耐心”：而對于一個年僅14歲的初二年級的學(xué)生，他對知識的接受，記憶的方式和能力，都有其特點(diǎn)和約束限制，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”。對學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的障礙要“耐心”的分析講解，多次重復(fù)到他明白為止，同時也應(yīng)該適時反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡單魯莽”。

第三、學(xué)工作要“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”，“一葉障目，不見泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教學(xué)背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時將教學(xué)進(jìn)展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。

第四、從事教學(xué)工作需要“愛心”和“責(zé)任心”：中學(xué)生需要老師多多的關(guān)愛和理解，要常以笑臉陪伴不要老是批評，人是在鼓勵中進(jìn)步的尤其是中學(xué)生，因為他們的承受挫折能力有限。批評會使他感到自卑。

總之，教師是太陽下最光輝的職業(yè)。我覺得做好一名中學(xué)教師要學(xué)會分析中學(xué)生的特點(diǎn)，有有愛崗敬業(yè)的思想和樂于奉獻(xiàn)的精神以及自身要有較高的綜合素質(zhì)和淵博的知識。

我通過著一次為時一個多月的實踐，從另一個側(cè)面檢驗了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的能力;同時也發(fā)現(xiàn)了一些自己存在的不足，它猶如一盞明燈照亮了我以后要走的路，告訴我在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該怎樣去彌補(bǔ)和提高?！皩嵺`是知識的源泉”，我認(rèn)為我們應(yīng)該多實踐，這樣才能為我們以后的就業(yè)求職積累豐富的經(jīng)驗，打好堅實的基礎(chǔ)!

做家教是近年來大學(xué)生暑期勤工儉學(xué)的主要方式之一。暑假開始后，總是有不少準(zhǔn)備做家教的大學(xué)生等待家長們挑選。雖然不少大學(xué)生在從事家教中受益淺，但是大學(xué)生們在做暑期家教的過程中需要警惕五大“陷阱”，懂得自我保護(hù)，才能在實踐中不斷鍛煉成長：

陷阱一：家長子虛烏有。武漢大學(xué)的小龐去年來到華中師范大學(xué)西門附近的一個家教中介公司，中介公司要求小龐辦會員卡，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元會費(fèi)，介紹第一份家教收取信息費(fèi)40元。小龐按中介公司提供的家教信息聯(lián)系“家長”時，“家長”約他在武昌區(qū)閱馬場見面，但他久等也未見人來，再打電話時，這位“家長”卻說自己正在外地旅游，一周后再打過去，“家長”的手機(jī)總是關(guān)機(jī)。兩個星期之后，小龐再去找那家公司的時候，他們居然早就搬走了。

陷阱二：只管收費(fèi)，服務(wù)低下。華中師范大學(xué)的小劉在交信息費(fèi)時，工作人員非常熱情，可是當(dāng)介紹了兩份家教均沒有成功后，工作人員就總是愛理不理，等待很久之后得到的答復(fù)也總是現(xiàn)在沒有適合你的家教工作，下次再來。“那種冷眼真讓人受不了，要回中介費(fèi)也肯定沒戲，只有算了!”小劉嘆了口氣，顯得很無奈。

陷阱三：短暫“成功”的中介家教有“做籠”之嫌。華中科技大學(xué)的小韓在交了60元中介費(fèi)后，僅僅去教了兩次，家長就以教學(xué)效果不好為名把他辭退了?！拔蚁胍匦畔①M(fèi)時，公司說都去過兩次了，算是成功，不能退。這會不會是他們聯(lián)手做的’籠子’也不好說。”小韓十分懷疑其中藏有“貓膩”。

陷阱四：某些家長的用意令人擔(dān)憂。一名男性家長約中南財經(jīng)政法大學(xué)的女生小王在公共汽車站見面后談家教的有關(guān)具體事宜?！拔业搅酥?，他說改在咖啡廳聊吧，我猶豫了一下，還是跟著他進(jìn)了咖啡廳，哪知他根本就不提家教的事，反倒提出要和我交朋友，幸虧我當(dāng)時跑得快，不然還不知道他會做什么?！痹谡f起做家教中的這段不愉快經(jīng)歷時，小王還是心有余悸。

陷阱五：無誠意的反復(fù)要求試講，意圖免費(fèi)。華中科技大學(xué)的小馬告訴記者，有個家長先后叫了自己和自己的七八個同學(xué)到家里試講，都表示不滿意。因為是試講，所以大家都沒拿到報酬，可是該家長卻得到了七八次免費(fèi)的家教服務(wù)。“我懷疑他根本就是想無償占有我們的勞動成果。”

對于上述的種種“陷阱”，做家教最好依靠學(xué)校家教中心等正規(guī)機(jī)構(gòu)，才能有效保護(hù)自己權(quán)益。學(xué)校家教中心一般會記錄下家長的身份證號碼和詳細(xì)的家庭住址及聯(lián)系方式，確認(rèn)家長聘請家教的誠意，并與家長簽訂協(xié)議書，要求保證工資發(fā)放到位、授課時人身安全等，還會收集家長的反饋信息以提高家教質(zhì)量。提醒同學(xué)們尤其是女同學(xué)，在沒有見到孩子的情況下，千萬不能輕易跟隨陌生的男性家長到家里去試講。

為期一個月的輔導(dǎo)班已經(jīng)結(jié)束了。這是我們一起創(chuàng)業(yè)的第一步，雖然我們是虧本經(jīng)營，但是這件事本身卻給我們留下了寶貴的經(jīng)驗。所以，在此回憶我們從最開始到現(xiàn)在一路走來的歷程，當(dāng)作我們以后行動的參考，順便也告訴身邊其他想創(chuàng)業(yè)的人。

大約是在五月分的時候，我看見了師兄在我們校內(nèi)網(wǎng)上面發(fā)的帖子，招募創(chuàng)業(yè)隊員。自己也是一直想做出一點(diǎn)成績，便立即聯(lián)系了，從此便慢慢接觸到有關(guān)創(chuàng)立輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的事情。每一次當(dāng)有新的成員想加入的時候，師兄都會到我們學(xué)校組織一次會面。談話中，我深深的被師兄的想法打動，做事就應(yīng)該要有一個偉大的目標(biāo)，不然和一般的暑期輔導(dǎo)班有什么區(qū)別。同樣是做一件事，為生活奔波與為理想奮斗給人的動力是完全不同的。后來陸陸續(xù)續(xù)來了很多的人，但是最后留下的只有我、楊老師兩個男生。估計女生還是怕吃苦的原因吧。那時是師兄一手策劃，我們參與得還比較少，因為師兄在心中有整個的一個藍(lán)圖。不過核心的成員是基本確定了。

內(nèi)部的會面中，有一次試講的活動。師兄以前在其他的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)帶過老師，對初中的數(shù)學(xué)了如指掌，講起來也是輕車熟路，這一點(diǎn)在這一個月的教學(xué)中完全體現(xiàn)出來了；楊老師是北方人，講起話來，字字鏗鏘、句句有力，語言組織能力勝于一般，雄才偉辯，這一點(diǎn)在以后他做宣傳工作和教學(xué)中體現(xiàn)得淋漓盡致。而我，當(dāng)時在很多方面都存在不足，現(xiàn)在也是，但是一顆積極的心，讓我舍不得不去做這件事情。

時間到了6月22號，我們已經(jīng)在考試周了。但是這個時候辦學(xué)點(diǎn)的初三學(xué)生也已經(jīng)放假了，也就是新高一已經(jīng)開始在報名暑期輔導(dǎo)班了。所以，無奈之下，我和楊老師只能趁著自己沒有考試的三天時間，一大早從學(xué)校出發(fā)，晚上到達(dá)了￥￥，開始我們宣傳的工作。當(dāng)天晚上，我們開始走訪小區(qū)了，在城里繞了幾圈，找到了幾個學(xué)校的位置，沒有看見大的小區(qū)，卻在我們走過的路上，見到了不少于十個輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。第二天，我們開始帶著宣傳用的海報和展板在各個小區(qū)門口擺點(diǎn)，碰見路過的人都會上去仔細(xì)的介紹我們自己。并且在家長有意愿的時候留下他們的聯(lián)系電話。第一天上午我們在一個叫**小區(qū)的地方留下了20來個號碼，心中滿心歡喜，后來證明我們高興早了。輔導(dǎo)班太多到還不是最嚴(yán)重的情況，后面我們才了解到，**縣高中和初中乃至小學(xué)的老師，都會在暑期自己開辦輔導(dǎo)班，而大部分的人都是直接讓老師招走了。這種情況給我們以后的招生過程帶來了很多的挑戰(zhàn)。

2012/8/7夜

接下來的2天時間，走訪了其余的幾個小區(qū)，也留下了幾個意愿比較強(qiáng)烈的家長的電話號碼。在做宣傳的過程中，我們提出的我們的優(yōu)勢主要有以下幾個方面。第一、我們的老師都是從清華大學(xué)和北京師范大學(xué)來的優(yōu)秀在校大學(xué)生，我們的老師有自己的一套學(xué)習(xí)方法。第二、我們?yōu)榱俗约旱妮o導(dǎo)班的發(fā)展，肯定會認(rèn)真負(fù)責(zé)好好做，爭取在**做出我們的成績，以后再往大的城市發(fā)展。第三、老師都是非常年輕，與同學(xué)之間的交流會做得更好，更加了解學(xué)生的需求。第四、我們?nèi)坎捎眯“嘟虒W(xué)，每個班只招收10人，注重學(xué)生的差異，爭取與每個學(xué)生達(dá)到一對一輔導(dǎo)的效果。第五、我們安排有各個課程的免費(fèi)試講活動，家長學(xué)生試聽滿意后再報名。在**，這些優(yōu)勢還是有人看得出來的，但是也有人不相信我們，以為我們是騙子，怕我們收了錢就跑。這是我們第一次在**開辦輔導(dǎo)班，被人懷疑也是應(yīng)該的，相信在以后，我們長期做的話，就不會存在這種情況了。

三天的宣傳結(jié)束后，帶著家長的電話號碼，我們又回到北京參加期末考試。自己需要復(fù)習(xí)的科目的內(nèi)容還是很多的，同學(xué)給我提供了很多的幫助。原本我們是決定在學(xué)校馬上給家長的號碼打電話，因為這樣子會起到一個強(qiáng)化對我們的印象的效果，而且我們還商議了這個電話怎么打、由誰打。知識后來師兄不知道是因為什么原因，沒有去實施，我想這個是丟失生源的很大一部分因素。以至于我們在開班的時候再聯(lián)系家長，家長都不記得我們的宣傳了。雖然當(dāng)時我們認(rèn)為這一次的宣傳還算不錯，只要能夠拿下一半的學(xué)生，就可以了，但是后來的實際效果確實是很不理想。

28號我們招聘我們的英語老師，這樣子就認(rèn)識了我們可愛的魏老師。當(dāng)天由于還得參加一個聚會，所以沒有在場聽她講課，但是聽說是不錯的樣子，大家后來也確實是認(rèn)識到了。教學(xué)中認(rèn)真負(fù)責(zé)、生活中大方隨性，是個不錯的女孩子。魏老師使我們這一次唯一招聘的老師，承諾的底薪是3000元，獎金依據(jù)到時候的表現(xiàn)和營業(yè)額計算。雖然我們最后經(jīng)營不善，整個輔導(dǎo)班也是虧本，但是我們最后還是兌現(xiàn)了我們的承諾，只是獎金的話沒有預(yù)期那么高。希望我們的魏老師可以更加優(yōu)秀，跟我們繼續(xù)合作。

30號我正式考試完畢，就只身一人來到了**，這個時候師兄已經(jīng)在**了。后面幾天都是我和師兄開始宣傳、試講。那個周日試講初二的課程，我們講的還算不錯，最后是有3個學(xué)生家長交了定金。后面周一安排的初三試講，由于是上班時間，來得人很少，最后也只有2個人交了定金。當(dāng)時初一的就更加少了，想來是聽到人都沒有幾個。所以我們意識到生源嚴(yán)重不足的一個問題。后面的幾天還是加強(qiáng)宣傳的一個過程。

在7月4號的時候，楊老師和師姐也來到了**，魏老師由于是招聘老師，沒有負(fù)責(zé)招聘這個工作就沒有叫過來。于是四個人開始一起做宣傳工作。這幾天又連續(xù)去了2個比較大的小區(qū)，幾乎是每天都去蹲點(diǎn)，直到看到進(jìn)進(jìn)出出的家長人手一張我們的宣傳單，還是不罷手。為的就是讓家長們看到我們的誠意，我們并不是鬧著好玩的、騙人的，我們是正規(guī)的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)。楊老師在整個的宣傳過程中，表現(xiàn)出了很強(qiáng)的主人翁意識，再加上他優(yōu)秀的表達(dá)能力，“戰(zhàn)果”最佳。留下電話號碼和確定試講時間后，我們就開始給家長打電話，這個工作也是楊老師完成的。

7月7、8號是周末，也是我們的試講時間。這兩天之后，我們的生源基本上也確定了。魏老師也在期間來到了我們的輔導(dǎo)班。輔導(dǎo)班開課后，我們并沒有放棄我們的宣傳，依然在我們的小區(qū)附近豎易拉寶、派發(fā)傳單，也招來了少量的學(xué)生。師兄一句話說得很對，“總還是有漏網(wǎng)之魚的”。

總結(jié)我們的宣傳，可以得出以下的結(jié)論。第一、去的次數(shù)越多的小區(qū)，來得學(xué)生越多。去的次數(shù)多了，家長看出我們的態(tài)度，相信了我們。第二、離輔導(dǎo)班越遠(yuǎn)的地方，幾乎沒有學(xué)生參加。這一點(diǎn)在以后確定開班地點(diǎn)和宣傳范圍的時候一定需要考慮到。這次的宣傳，我們初期沒有在小區(qū)附近宣傳，是一個錯誤，丟失了一批學(xué)生，以后一定要由近及遠(yuǎn)。第三、宣傳的時間很重要。我們生源不足的一個重要原因就是宣傳時間晚了，很多的學(xué)生已經(jīng)確定了補(bǔ)習(xí)的地點(diǎn)，并且很多都是跟著自己的老師。以后我們只要是宣傳得早，給學(xué)生多提供了一個更好的選擇，很多的學(xué)生家長還是會考慮我們。第四、家長才是我們主要宣傳的對象。暑期休息、玩耍是每一個學(xué)生的天性，沒有一個學(xué)生本身是愛學(xué)習(xí)的。所以給學(xué)生自己做宣傳不會取得一點(diǎn)效果，除非是特別特別愛好學(xué)習(xí)的學(xué)生。第五、拿到電話名單后，在確定試講時，要不厭其煩的一遍又一遍的給家長打電話，催促他們過來試聽我們的免費(fèi)課程，這樣子可以增加幾率，因為有些家長留下電話也只是一時興起，沒有很強(qiáng)烈的意愿。第六、免費(fèi)試聽一定要做好，必須是要抓住家長和同學(xué)兩個人的心，所以講課內(nèi)容要偏簡單的內(nèi)容，或者講課要簡單，而且要夾雜生活中的小片段，表現(xiàn)出幽默感。第七、試講之后，要馬上催促家長繳納定金。利用好家長之間相互促進(jìn)的關(guān)系，只要說服其中一位家長交了定金，其他的家長就會效仿。防止家長回家后，猶豫再三，最后學(xué)生也會影響到家長的判斷。

**民風(fēng)淳樸，宣傳過程當(dāng)中，大部分的人都會停留下來聽聽我們的講解。結(jié)論是，女的比男的更容易交流，小區(qū)的居民比做生意的更容易交流。宣傳過程總共發(fā)生了2件令人不愉快的事情。第一是有一次去小區(qū)做宣傳時，沒有給小區(qū)的保安打招呼，后來那個厲害的保安老大叔直接進(jìn)來沒收了我們一部分的傳單，將我們趕出了小區(qū)，并且拒絕歸還，以后一直也沒有讓我們進(jìn)去過。這件事給我們的啟迪就是只要是進(jìn)去小區(qū)宣傳，一定要與門房老大爺搞好關(guān)系，不尊重他們的職責(zé)會讓我們自己很難做。第二是某一次在一個擁擠的小區(qū)門口做宣

傳時，城建處沒收了我們的宣傳物品。那一次是由于小區(qū)的大門就在繁忙的大街上，我們的宣傳可能造成了小區(qū)門口一定的堵塞，某一個人可能就舉報我們了。其實在城建處來之前，有一輛公安的車停在了我們前方不遠(yuǎn)的位置，我看見了，但是我沒有“政治敏感性”，沒有讓大家撤離。有可能也是他們舉報的。所以，宣傳的地址以及溝通一定要做好，還要時刻保持優(yōu)秀的察覺能力。

宣傳沒有做好，我認(rèn)為有一個非常關(guān)鍵的原因，就是我們暫時還不是一個注冊的正規(guī)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，而且沒有自己的辦公地點(diǎn)，所以導(dǎo)致做起事來躡手躡腳，時刻都在擔(dān)心別人會找我們麻煩。明年需要解決的一個重要問題就是我們能不能注冊為正規(guī)的公司，能不能有自己的一個辦公門市部。如果這點(diǎn)解決了，生源方面就會好做很多，只不過這時資金的投入就多了，并且需要繳納的稅款以及與政府官員打交道是避免不了的。

8月12日凌晨