砂石采購(gòu)與銷售

一、砂石采購(gòu)業(yè)務(wù)和注意事項(xiàng)

1、了解行情：

1.1明確了解下游攪拌站對(duì)各種標(biāo)號(hào)沙子的需求量以及每種標(biāo)號(hào)沙子的攪拌站采購(gòu)價(jià).（計(jì)算我們收沙的定價(jià)）

1.2了解市場(chǎng)上浮吊對(duì)各種標(biāo)號(hào)沙子的定價(jià)(收沙價(jià)格)—我們收沙的成本

1.3了解上游采區(qū)打沙價(jià)格、產(chǎn)量、質(zhì)量（標(biāo)號(hào)）、采砂時(shí)間等

2、議價(jià)與結(jié)算：上大船實(shí)地采集砂石樣本，確定砂石標(biāo)號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)。

3、量方：確定大船砂石噸位，測(cè)量船只長(zhǎng)寬高，觀察船艙底部有無(wú)注水現(xiàn)象等。

注意事項(xiàng)：

砂石采購(gòu)分為兩種：直接向泵采購(gòu)和向大船采購(gòu)，向泵購(gòu)買(mǎi)沙質(zhì)量不能確定，排擋時(shí)間不確定，能否開(kāi)采，開(kāi)采多久不確定。

向大船購(gòu)買(mǎi)主要得確定自己的下游買(mǎi)家，以及噸位量方。

二、砂石銷售業(yè)務(wù)和注意事項(xiàng)

1、賣給攪拌站

1.1攪拌站自行派小船接沙

攪拌站對(duì)砂石的不同標(biāo)號(hào)價(jià)格、需求量、賬期回款、噸位核算、票據(jù)。

1.2我方提供小船接沙

明確小船過(guò)駁運(yùn)價(jià)；針對(duì)攪拌站需求合理報(bào)價(jià)；安排小船過(guò)駁運(yùn)輸黃沙；結(jié)算款項(xiàng)，是否需要提供票據(jù)。

2、砂石零售

2.1聯(lián)系買(mǎi)方（一般為小船）

2.2實(shí)地看沙議價(jià)

2.3砂石裝船銷售

三、砂石物流資源的準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)

1、搜集大船信息：船名、尺寸噸位、聯(lián)系方式、船主姓名、長(zhǎng)期航線

2、搜集小船信息：船名、尺寸噸位、聯(lián)系方式、船主姓名、長(zhǎng)期航線

注意事項(xiàng)：

帶著業(yè)務(wù)去聯(lián)系比較容易聯(lián)系，聯(lián)系完及時(shí)備注，定時(shí)聯(lián)系更新。一些江沙采沙所需物流信息不能公開(kāi)化，只能一對(duì)一聯(lián)系。

四、砂石結(jié)算方式及風(fēng)險(xiǎn)思考

結(jié)算方式：

泵-大船（刷卡或轉(zhuǎn)賬，打完沙，按噸位結(jié)算）

大船-浮吊（刷卡或轉(zhuǎn)賬，未卸先付運(yùn)費(fèi)，過(guò)駁費(fèi)可有一定賬期）

小船-攪拌站（刷卡或轉(zhuǎn)賬，未卸先付運(yùn)費(fèi)，沙款一般有押款和回款期）

五、砂石交易主體的需求和風(fēng)險(xiǎn)思考

砂石交易的主體隨著價(jià)格行情變化而變化

泵：泵的需求是能夠一直開(kāi)工打沙，風(fēng)險(xiǎn)是：政策風(fēng)險(xiǎn)，非法采區(qū)被封是常事，正規(guī)采取少，利潤(rùn)低

大船：買(mǎi)到質(zhì)量好的沙

風(fēng)險(xiǎn)是：上游買(mǎi)沙質(zhì)量不能確定，下游賣沙價(jià)格不確定。

浮吊：買(mǎi)到低價(jià)沙，賣到高位；過(guò)駁船只多

風(fēng)險(xiǎn)：攪拌站搞不定，下游價(jià)格不確定，不能確定自己進(jìn)價(jià)。浮吊機(jī)器損壞造成的損失（停港費(fèi)、誤工費(fèi)等）

攪拌站：買(mǎi)到便宜的沙

風(fēng)險(xiǎn)：行情變化快，價(jià)格高不敢大批量進(jìn)沙

六、切換到線上后，線上的交易方式。

線上撮合，線下交易

七、其他看到的問(wèn)題或風(fēng)險(xiǎn)匯總。

1.行情變化快，大船買(mǎi)沙風(fēng)險(xiǎn)大（可能會(huì)虧差價(jià)）

2.大船江沙不敢裝，怕被抓，跑運(yùn)費(fèi)和買(mǎi)沙的大船都少

3.無(wú)法輕易識(shí)別整船沙子完整質(zhì)量，可能會(huì)上面一層沙好，下面沙子不好（有摻沙情況）

4.噸位計(jì)算誤差大（有暗倉(cāng)注水等情況）

5.浮吊上作為買(mǎi)方時(shí)必須有個(gè)拍板決定者。

6.浮吊機(jī)械維護(hù)難，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)機(jī)械損壞，一旦發(fā)生，誤工時(shí)間長(zhǎng)，損失大。

7.聯(lián)系運(yùn)輸船中，上下貨七天時(shí)間不受控制。