第一篇：營銷策劃項目建議書

營銷策劃項目建議書

項目階段

一、項目計劃

1、前期準(zhǔn)備

初步接觸，進一步洽談確定課題，客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢，要求與希望；·研究企業(yè)提供的資料，分析企 業(yè)狀況，初步擬定項目框架；·實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；·雙方確定項目框架和目標(biāo)；·根據(jù)企業(yè)期望作準(zhǔn)備性調(diào)查。

提出項目建議及合同簽定：根據(jù)客戶需求提出項目建議書；·雙方就建議書內(nèi)容（包括項目 目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等）進一步商討；·擬定并簽署合同，作好項目開 展準(zhǔn)備工作。

2、項目啟動

成立項目小組，由項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責(zé) 人確定項目開展計劃：項目詳細目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后勤準(zhǔn)備；根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議；準(zhǔn)備項目開展所需的資料、表格等；根據(jù)項目計劃要求成立由雙方相關(guān)人員組成的聯(lián)合項目工作組，明確具體分工和職責(zé)；擬定工作計劃和時間進度；擬定調(diào)查分析計劃；針對項目需要對聯(lián)合工作組 成員進行培訓(xùn)。

3、調(diào)查分析

對市場進行調(diào)查，并進行分析。工作成果：《市場調(diào)查分析報告》

4、營銷策劃方案設(shè)計

1）．確定銷售目標(biāo)

? 確定定量性銷售目標(biāo) ? 以定性因素調(diào)整

2）．確定目標(biāo)市場

? 界定現(xiàn)有顧客 ? 針對潛力大的客戶

? 細分市場的總銷售量與集中化程度分析、選擇足夠大的目標(biāo)市場。

3）．確定營銷目標(biāo)與策略

? 確定長期和短期的營銷目標(biāo) ? 確定區(qū)域性策略 ? 確定季節(jié)性策略 ? 確定競爭策略 ? 確定目標(biāo)市場策略 ? 確定產(chǎn)品策略 ? 確定包裝策略 ? 確定定價策略 ? 確定人員推銷策略 ? 確定促銷策略 ? 確定費用支出策略

4）．構(gòu)建適宜的營銷管理系統(tǒng)：

? 營銷組織機構(gòu)、人員配備與培訓(xùn)、? 營銷運作模式、主要業(yè)務(wù)流程、激勵和約束機制 ? 渠道建設(shè)

? 代理商的管理：代理商的選擇、代理商的評價、代理商的激勵與約束制度的建立 ? 客戶關(guān)系管理：客戶檔案管理、客戶分類管理、客戶信用管理

工作成果：《園市場建議方案報告》

5、支持和培訓(xùn)

實施中的指導(dǎo)和培訓(xùn)。

市場營銷服務(wù)模塊

企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)營銷要素與資源整合SWOT分析與市場機會界定

核心競爭力分析與競爭策略擬定

長、短期市場目標(biāo)與實施步驟規(guī)劃

產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品力提升創(chuàng)意

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、設(shè)計與應(yīng)用

區(qū)域市場選擇與開發(fā)模式、進程規(guī)劃 整合傳播策略擬定與實效實施

實效營銷管理組織建設(shè)

企業(yè)市場目標(biāo)與營銷管理目標(biāo)分析

營銷組織結(jié)構(gòu)（部門、崗位）設(shè)計

營銷體系各部門功能與職責(zé)設(shè)計

營銷體系各崗位人員工作標(biāo)準(zhǔn)制定

營銷體系各部門及崗位管理流程設(shè)計

營銷體系各項管理制度設(shè)計

營銷管理組織與平行部門協(xié)作 營銷組織的動態(tài)調(diào)整原則與方法

營銷人力資源管理與激勵

營銷體系各崗位人員“常?！泵枋?/p>

營銷人員的招募、考評、甄選與錄用

營銷人員職業(yè)守則與行為規(guī)范設(shè)計

營銷體系各崗位人員考評標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計

營銷人員日常工作檢核體系設(shè)計

營銷人員取酬辦法與福利制度設(shè)計

營銷人員績效考評與獎懲機制設(shè)計 營銷人員動態(tài)盤點與清退制度設(shè)計

實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)

基礎(chǔ)營銷理念與營銷專業(yè)知識培訓(xùn)

企業(yè)全員營銷與客戶服務(wù)意識培訓(xùn)

專業(yè)而實效的銷售與溝通技巧培訓(xùn)

區(qū)域開發(fā)、推廣與日常管理培訓(xùn)

終端開發(fā)、維護與營業(yè)力提升培訓(xùn)

營銷人員服從意識與團隊精神培訓(xùn)

市場研究與基礎(chǔ)企劃知識培訓(xùn)

整合推廣（促銷）方案設(shè)計 整合促銷策略制定與實施方案設(shè)計

廣告投放計劃與媒體組合策略擬定

新聞公關(guān)與軟文炒作策劃與實施

終端促銷（SP）活動創(chuàng)意與設(shè)計

公共活動策劃與各類專題會議設(shè)計

市場危機事件的處理與風(fēng)險規(guī)避

企業(yè)文化和企業(yè)CI體系規(guī)劃與設(shè)計

企業(yè)文化的提煉和整合

企業(yè)實態(tài)全面診斷，戰(zhàn)略研究，導(dǎo)入CI的必要性與實效性研究，步驟安排，組織保證。

企業(yè)CI體系（MI、BI、VI）設(shè)計，實施規(guī)劃，實效性指導(dǎo)，相關(guān)人員培訓(xùn)。與導(dǎo)入CI相適應(yīng)的企業(yè)其它要素調(diào)整與變革。

第二篇：“教師節(jié)”營銷策劃建議書

“教師節(jié)”營銷策劃建議書

九月金秋，教師佳節(jié)，心潮翻涌，往事如梭。多少年風(fēng)風(fēng)雨雨，多少載日

日月月，多少次尋尋覓覓，多少回曲曲折折?？倳肫鹆α恐慈倳心钪腔壑?/p>

星火，總會吟唱禮贊教師之歌。

教師之業(yè)，神圣而悲壯。古人云，師者，傳道授業(yè)解惑也。古往今來，凡

步入教師之行業(yè)，就意味著燃燒自己、照亮別人之矢志求索！

金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節(jié)又如期而至?！敖鹁陪y十”的說法已是商業(yè)營銷圣典，九月是播種的季節(jié)，九月是收獲的季節(jié)，九月是營銷的黃金季節(jié)。鑒于此，盛怡公司特制定了教師節(jié)的營銷宣傳策劃。希望能對各店的經(jīng)營能提供部分參考建議。

一、活動主題：千聲贊語謝師恩，一片真心盛怡情--------祝老師們身體健康、節(jié)日快樂！

二、活動目的；

1、擴大盛怡汗蒸的知名度、提升盛怡汗蒸經(jīng)營的品牌效益；

2、借助教師節(jié)做好日后經(jīng)營的宣傳工作、打開更旺的銷售局面；

3、慶?！敖處煿?jié)”，讓教師們過一個有滋有味的節(jié)日，提升盛怡汗蒸的親和力。

三、活動時間：9月7號到9月12號

四、活動安排；

1；感恩榜

針對對象：9月7號---9月12號來店消費的顧客：

具體內(nèi)容：設(shè)“感恩榜”，活動期間所有在盛怡汗蒸登記的教師名字，都將榮登此榜，榜上有名的顧客可獲得免費汗蒸2次（或香皂一塊）；榜上有名的顧客如果現(xiàn)場辦理會員卡，可獲50元現(xiàn)金優(yōu)惠。使來店消費的顧客和盛怡會員積極參與到“尊師重教”的宣傳活動中，也使教師感受盛怡的感恩之情；

執(zhí)行方式：在店門口設(shè)“感恩榜”，凡活動期間來店消費的顧客均可到前臺登記一名教師的名字（可以是自己的也可以是其他的老師），或由服務(wù)員直接向顧客詢問，凡登記的名字均可登在“感恩榜”上；凡感恩榜上的消費優(yōu)惠截止日期為9月16日前；

設(shè)計制作：張貼“感恩榜”，格調(diào)要莊重、大方、讓上榜的顧客有榮譽感；

2；感恩 連連跳

針對對象：9月7日---9月12日來店消費的顧客；

具體內(nèi)容； 單次體驗的顧客可獲8折優(yōu)惠，會員消費滿三次送一次；

教師憑教師證一律5元/次，9月10日當(dāng)天一律免費；并可享受其他優(yōu)惠活動。

執(zhí)行方式；準(zhǔn)備意見和建議簿

所有來店消費的顧客，即是盛怡汗蒸的朋友也是盛怡汗蒸的老師，享受優(yōu)惠的同時也可對我們的環(huán)境和服務(wù)提出建議和意見；

3；幸運數(shù)字9、10

活動對象：9月10日來店消費的顧客；

具體內(nèi)容：9月10日，來店消費的消費者的年齡（正

十、帶九）、生日（9.10）、手機號（尾數(shù)為10或9）車牌號（尾數(shù)為10或9）、證件號碼（尾數(shù)為10或9）；

執(zhí)行方式；滿足上述條件之一的顧客均可獲得幸運禮品一份，（托瑪琳香皂一塊），但須持有效憑證并在前臺登記，方可領(lǐng)取禮品；

四：方案操作說明：

1、店面設(shè)計（1）整個店內(nèi)要布置的喜慶、歡樂、溫馨，可用海報，氣球、彩帶、花束等進行裝飾，主要表現(xiàn)在：氣球懸掛于店堂頂端；海報張貼于店內(nèi)墻壁、墻柱上；彩帶、花束可貼于店內(nèi)植物盆栽及墻壁上。

（2）并可在店內(nèi)粘貼有關(guān)教師節(jié)的溫馨問候及祝福語。

（3）在活動期間，店內(nèi)員工的發(fā)飾、化妝應(yīng)活潑、歡快。

2、DM宣傳單派發(fā)

（1）各店根據(jù)實際情況，確定所派發(fā)的傳單的數(shù)量；

（2）人員派發(fā)；由店內(nèi)的工作人員在人員聚集的廣場或?qū)W校派發(fā)宣傳單，宣傳單應(yīng)包括此次優(yōu)惠活動的內(nèi)容，工作人員須著工作服；

（3）店內(nèi)員工須熟悉活動的具體內(nèi)容及操作方法，并能熟練地向顧客解釋說明；

（4）特別是店附近的學(xué)校，應(yīng)組織人員，集中、連續(xù)派發(fā)宣傳單頁。

五、備注：以上方案僅供參考，具體實施方案由各店決定。

第三篇：“教師節(jié)”營銷策劃建議書

“教師節(jié)”營銷策劃建議書1

九月金秋，教師佳節(jié)，心潮翻涌，往事如梭。多少年風(fēng)風(fēng)雨雨，多少載日日月月，多少次尋尋覓覓，多少回曲曲折折?？倳肫鹆α恐慈倳心钪腔壑腔?，總會吟唱禮贊教師之歌。教師之業(yè)，神圣而悲壯。古人云，師者，傳道授業(yè)解惑也。古往今來，凡步入教師之行業(yè)，就意味著燃燒自己、照亮別人之矢志求索！金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節(jié)又如期而至?！敖鹁陪y十”的說法已是商業(yè)營銷圣典，九月是播種的季節(jié)，九月是收獲的季節(jié)，九月是營銷的黃金季節(jié)。鑒于此，盛怡公司特制定了教師節(jié)的營銷宣傳策劃。希望能對各店的經(jīng)營能提供部分參考建議。

一、活動主題：

千聲贊語謝師恩，一片真心盛怡情--------祝老師們身體健康、節(jié)日快樂！

二、活動目的：

1、擴大盛怡汗蒸的知名度、提升盛怡汗蒸經(jīng)營的品牌效益；

2、借助教師節(jié)做好日后經(jīng)營的宣傳工作、打開更旺的銷售局面；

3、慶祝“教師節(jié)”，讓教師們過一個有滋有味的節(jié)日，提升盛怡汗蒸的親和力。

三、活動時間：

9月7號到9月12號

四、活動安排：

1、感恩榜

針對對象：9月7號---9月12號來店消費的顧客：

具體內(nèi)容：設(shè)“感恩榜”，活動期間所有在盛怡汗蒸登記的教師名字，都將榮登此榜，榜上有名的顧客可獲得免費汗蒸2次（或香皂一塊）；榜上有名的顧客如果現(xiàn)場辦理會員卡，可獲50元現(xiàn)金優(yōu)惠。使來店消費的顧客和盛怡會員積極參與到“尊師重教”的宣傳活動中，也使教師感受盛怡的感恩之情；

執(zhí)行方式：在店門口設(shè)“感恩榜”，凡活動期間來店消費的顧客均可到前臺登記一名教師的名字（可以是自己的也可以是其他的老師），或由服務(wù)員直接向顧客詢問，凡登記的`名字均可登在“感恩榜”上；凡感恩榜上的消費優(yōu)惠截止日期為9月16日前；

設(shè)計制作：張貼“感恩榜”，格調(diào)要莊重、大方、讓上榜的顧客有榮譽感；

2：感恩 連連跳

針對對象：9月7日---9月12日來店消費的顧客；

具體內(nèi)容； 單次體驗的顧客可獲8折優(yōu)惠， 會員消費滿三次送一次；

教師憑教師證一律5元/次，9月10日當(dāng)天一律免費；并可享受其他優(yōu)惠活動。

執(zhí)行方式；準(zhǔn)備意見和建議簿

所有來店消費的顧客，即是盛怡汗蒸的朋友也是盛怡汗蒸的老師， 享受優(yōu)惠的同時也可對我們的環(huán)境和服務(wù)提出建議和意見；

3：幸運數(shù)字9、10

活動對象：9月10日來店消費的顧客；

具體內(nèi)容：9月10日，來店消費的消費者的年齡（正十、帶九）、生日（9.10）、手機號（尾數(shù)為10或9）車牌號（尾數(shù)為10或9）、證件號碼（尾數(shù)為10或9）；

執(zhí)行方式；滿足上述條件之一的顧客均可獲得幸運禮品一份，（托瑪琳香皂一塊），但須持有效憑證并在前臺登記，方可領(lǐng)取禮品

“教師節(jié)”營銷策劃建議書2

金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節(jié)又如期而至。作為餐飲經(jīng)營者，“金九銀十” 的說法已是業(yè)內(nèi)經(jīng)營圣典， 九月是播種的季節(jié)， 九月是收獲的季節(jié)， 九月是營銷的黃金季節(jié)。 鑒于此， 劉一手公司運營中心特制定了教師節(jié)的營銷宣傳策劃， 希望對**劉一手各分店的 經(jīng)營能提供部分參考建議。 9.10 教師節(jié)的營銷宣傳對于我們來說， 并不只是針對教師這一特 定的群體， 而是要以教師節(jié)為契機， 為秋季及冬季消費旺季的登場鳴鑼開道。 針對這一節(jié)日， 各分店可做

終端促銷（sp）活動創(chuàng)意與設(shè)計

公共活動策劃與各類專題會議設(shè)計

市場危機事件的處理與風(fēng)險規(guī)避

企業(yè)文化和企業(yè)ci體系規(guī)劃與設(shè)計

企業(yè)文化的提煉和整合

企業(yè)實態(tài)全面診斷，戰(zhàn)略研究，導(dǎo)入ci的必要性與實效性研究，步驟安排，組織保證。企業(yè)ci體系（mi、bi、vi）設(shè)計，實施規(guī)劃，實效性指導(dǎo)，相關(guān)人員培訓(xùn)。

與導(dǎo)入ci相適應(yīng)的企業(yè)其它要素調(diào)整與變革。

第四篇：教師節(jié)營銷策劃方案

標(biāo)題： 度教師節(jié)策劃方案

內(nèi)容： 教師節(jié)策劃方案

金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩！在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！

一、促銷目的

教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

二、活動時間

9月5日——9月9日（5天）

三、宣傳檔期

9月5日——5月9日（5天）

四、促銷主題

“特別的愛獻給特別的你”

五、商品促銷驚喜不斷

驚喜一： 教師憑借教師證購物8。5折優(yōu)惠。

促銷方式：

在活動期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8。5折的優(yōu)惠。

驚喜二： 學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠

促銷方式：

團購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，采購負責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

團購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠，采購負責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的`任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）

團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

驚喜三： 快遞禮物傳心意

1、促銷方式：

在活動期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

2、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫下對最想說的話，并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

六、店鋪布置

在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做怎么寫范文：

教師節(jié)營銷策劃方案

教師節(jié)活動營銷策劃方案

策劃建議書

會銷人集團教師節(jié)、中秋節(jié)營銷策劃方案

威利麥西餐廳教師節(jié)營銷策劃活動方案

“教師節(jié)”營銷策劃建議書3

九月金秋，教師佳節(jié)，心潮翻涌，往事如梭。多少年風(fēng)風(fēng)雨雨，多少載日日月月，多少次尋尋覓覓，多少回曲曲折折。總會想起力量之源泉，總會感念智慧之星火，總會吟唱禮贊教師之歌。

教師之業(yè)，神圣而悲壯。古人云，師者，傳道授業(yè)解惑也。古往今來，凡步入教師之行業(yè)，就意味著燃燒自己、照亮別人之矢志求索！

金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節(jié)又如期而至。“金九銀十”的說法已是商業(yè)營銷圣典，九月是播種的季節(jié)，九月是收獲的季節(jié)，九月是營銷的黃金季節(jié)。鑒于此，盛怡公司特制定了教師節(jié)的營銷宣傳策劃。希望能對各店的經(jīng)營能提供部分參考建議。

一、活動主題：千聲贊語謝師恩，一片真心盛怡情--------祝老師們身體健康、節(jié)日快樂！

二、活動目的；1、擴大盛怡汗蒸的知名度、提升盛怡汗蒸經(jīng)營的品牌效益；

2、借助教師節(jié)做好日后經(jīng)營的宣傳工作、打開更旺的銷售局面；

3、慶?！敖處煿?jié)”，讓教師們過一個有滋有味的節(jié)日，提升盛怡汗蒸的親和力。

三、活動時間：9月7號到9月12號

四、活動安排；

1；感恩榜

針對對象：9月7號---9月12號來店消費的顧客：

具體內(nèi)容：設(shè)“感恩榜”，活動期間所有在盛怡汗蒸登記的教師名字，都將榮登此榜，榜上有名的顧客可獲得免費汗蒸2次（或香皂一塊）；榜上有名的顧客如果現(xiàn)場辦理會員卡，可獲50元現(xiàn)金優(yōu)惠。使來店消費的顧客和盛怡會員積極參與到“尊師重教”的宣傳活動中，也使教師感受盛怡的感恩之情；

執(zhí)行方式：在店門口設(shè)“感恩榜”，凡活動期間來店消費的顧客均可到前臺登記一名教師的名字（可以是自己的也可以是其他的老師），或由服務(wù)員直接向顧客詢問，凡登記的名字均可登在“感恩榜”上；凡感恩榜上的消費優(yōu)惠截止日期為9月16日前；

設(shè)計制作：張貼“感恩榜”，格調(diào)要莊重、大方、讓上榜的顧客有榮譽感；

2；感恩 連連跳

針對對象：9月7日---9月12日來店消費的顧客；

具體內(nèi)容； 單次體驗的顧客可獲8折優(yōu)惠， 會員消費滿三次送一次；

教師憑教師證一律5元/次，9月10日當(dāng)天一律免費；并可享受其他優(yōu)惠活動。

執(zhí)行方式；準(zhǔn)備意見和建議簿

所有來店消費的顧客，即是盛怡汗蒸的朋友也是盛怡汗蒸的老師， 享受優(yōu)惠的同時也可對我們的環(huán)境和服務(wù)提出建議和意見；

3；幸運數(shù)字9、10

活動對象：9月10日來店消費的顧客；

具體內(nèi)容：9月10日，來店消費的消費者的'年齡（正十、帶九）、生日（9.10）、手機號（尾數(shù)為10或9）車牌號（尾數(shù)為10或9）、證件號碼（尾數(shù)為10或9）；

執(zhí)行方式；滿足上述條件之一的顧客均可獲得幸運禮品一份，（托瑪琳香皂一塊），但須持有效憑證并在前臺登記，方可領(lǐng)取禮品；

四：方案操作說明：

1、店面設(shè)計 （1）整個店內(nèi)要布置的喜慶、歡樂、溫馨，可用海報，氣球、彩帶、花束等進行裝飾，主要表現(xiàn)在：氣球懸掛于店堂頂端；海報張貼于店內(nèi)墻壁、墻柱上；彩帶、花束可貼于店內(nèi)植物盆栽及墻壁上。

（2）并可在店內(nèi)粘貼有關(guān)教師節(jié)的溫馨問候及祝福語。

（3）在活動期間，店內(nèi)員工的發(fā)飾、化妝應(yīng)活潑、歡快。

2、dm宣傳單派發(fā)

（1）各店根據(jù)實際情況，確定所派發(fā)的傳單的數(shù)量；

（2）人員派發(fā)；由店內(nèi)的工作人員在人員聚集的廣場或?qū)W校派發(fā)宣傳單，宣傳單應(yīng)包括此次優(yōu)惠活動的內(nèi)容，工作人員須著工作服；

（3）店內(nèi)員工須熟悉活動的具體內(nèi)容及操作方法，并能熟練地向顧客解釋說明；

（4）特別是店附近的學(xué)校，應(yīng)組織人員，集中、連續(xù)派發(fā)宣傳單頁。

第四篇：“教師節(jié)”營銷策劃建議書

“教師節(jié)”營銷策劃建議書 教師節(jié)”
金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節(jié)又如期而至。作為餐飲經(jīng)營者，“金九銀十” 的說法已是業(yè)內(nèi)經(jīng)營圣典，九月是播種的季節(jié)，九月是收獲的季節(jié)，九月是營銷的黃金季節(jié)。鑒于此，劉一手公司運營中心特制定了教師節(jié)的營銷宣傳策劃，希望對重慶劉一手各分店的 經(jīng)營能提供部分參考建議。9.10 教師節(jié)的營銷宣傳對于我們來說，并不只是針對教師這一特 定的群體，而是要以教師節(jié)為契機，為秋季及冬季消費旺季的登場鳴鑼開道。針對這一節(jié)日，各分店可做好此次活動的宣傳工作，借此次機會獲得廣大消費者的認(rèn)同，為日后經(jīng)營做好前 期的鋪墊工作。

一、活動主題：千聲贊語謝師恩，一片真心劉一手——祝老師們身體健康、節(jié)日快樂！活動主題：

二、活動目的： 活動目的：

1、擴大劉一手火鍋的知名度、提升連鎖經(jīng)營的品牌效益；

2、借助教師節(jié)做好日后經(jīng)營的宣傳工作，打開劉一手火鍋的銷售局面；

3、慶祝“教師節(jié)”，讓教師們過一個有滋有味的節(jié)日，提高劉一手的親和力。

三、活動時間：9.8-9.10 活動時間：

四、活動安排： 活動安排：

1、感恩榜、針對對象：9 月 8 日---9 月 10 日來店消費的顧客； 具體內(nèi)容：設(shè)“感恩榜”，活動期間所有在劉一手火鍋店登記的教師名字，都將榮登此 榜，榜上有名的顧客可獲得 20 元菜品代金券 榜上有名的顧客可獲得 元菜品代金券；在 9 月 11 日公開抽取 8 名幸 運教師，各獲贈 50 元菜品代金券 各獲贈 元菜品代金券。使來店消費的顧客積極參與到劉一手“尊 師重教”的宣傳活動中，也使教師感受劉一手人的感恩之情； 執(zhí)行方式：在店門口設(shè)“感恩榜”，凡活動期間來店內(nèi)消費的顧客均可到前臺登記一名 教師的名字（可以是自己也可以是其他的老師），或由服務(wù)員直接向顧客詢 問，凡登記的名字均可登在“感恩榜”上；菜品代金券只能在 9 月 11 日后 消費； 設(shè)計制作：在店外張貼“感恩榜”，格調(diào)要莊重、大方，讓上榜的顧客有榮譽感。

費用預(yù)算：100 元

2、感恩“連連跳”、感恩“連連跳” 針對對象：9 月 8 日---9 月 10 日來店消費的顧客； 具體內(nèi)容：9 月 8 日，中午菜品 6.8 折，晚上菜品 7.8 折；訂座包席獲贈 1.25L 可樂 1 瓶，啤酒 2 瓶。9 月 9 日，中午菜品 7.8 折，晚上菜品 8 折；訂座包席獲贈 1.25L 可樂 1 瓶 及 1.25L 統(tǒng)一鮮橙多 1 瓶，啤酒 2 瓶。9 月 10 日，中午菜品 6.8 折，晚上菜品 7.8 折；訂座包席獲贈 1.25L 可樂 1 瓶及 1.25L 統(tǒng)一鮮橙多 1 瓶，啤酒 2 瓶，并可在包房用餐，免收 包房費。9 月 8 日---9 月 10 日，憑教師證可享受 6 折優(yōu)

惠，并可享受其他優(yōu)惠活動。折優(yōu)惠，并可享受其他優(yōu)惠活動 活動。執(zhí)行方式：活動所贈送的酒水、飲料可與供應(yīng)商協(xié)商合作，把本店的費用降到最低； 費用預(yù)算：1000 元

3、幸運數(shù)字 9、10、、活動對象： 9 月 10 日來店消費的顧客； 具體內(nèi)容： 9 月 10 日，來店消費的消費者的年齡（整

十、帶九）、生日（9.10 過生 日）、手機號（尾數(shù)為九）、車牌號（帶九）、證件號碼（尾數(shù)為九）、本次消費金額（整

十、帶九）； 執(zhí)行方式： 滿足上述條件的顧客均可獲得幸運禮品一份，但須持有效憑證并在前臺登 記，方可領(lǐng)取禮品； 禮品設(shè)置：夏季消暑、降溫敗火、劉一手小禮品。費用預(yù)算：300 元

4、贈送活動、活動對象：各大中小學(xué)校的老師；

具體內(nèi)容：9 月 10 日，憑教師證即可在劉一手火鍋店領(lǐng)取精美慰問禮物一份，每張教 師證限領(lǐng)一份；

執(zhí)行方式：每位教師憑教師證到前臺登記后，即可領(lǐng)取禮物一份；

禮品設(shè)置：金嗓子喉寶、夏季消暑藥等物品，禮品的設(shè)置主要側(cè)重于與教師的執(zhí)教活 動相關(guān)的物品，并體現(xiàn)對教師教學(xué)活動細節(jié)的關(guān)心，提高劉一手的親和力。

費用預(yù)算：300 元

5、真情點歌（有條件的店可選用）、真情點歌（有條件的店可選用）針對對象：9 月 8 日---9 月 10 日來店內(nèi)消費的顧客； 具體內(nèi)容：來店內(nèi)消費的顧客均可在店內(nèi)免費點歌，同時獲贈親情卡一張 執(zhí)行方式： 凡來店內(nèi)消費的顧客要求點歌，均可到前臺或是向服務(wù)員說明所點歌曲的名 稱，所送對象等相關(guān)信息。再由店內(nèi)人員加以播報，同時送出劉一手親情卡； 設(shè)備配置：店內(nèi)須提供主持人、歌單、音響設(shè)備等。費用預(yù)算：200 元

四、方案操作說明： 方案操作說明：

1、店面設(shè)計、（1）整個店內(nèi)要布置得喜慶、歡樂、溫馨，可用大型海報、廣播及氣球、彩帶、花束 進行裝飾,主要表現(xiàn)在：大量氣球懸掛于店堂頂端；大型海報張貼于店內(nèi)墻壁、墻柱上；彩帶、花束可貼于店內(nèi)植物盆栽及墻壁上。（2）并可在店內(nèi)粘貼有關(guān)教師節(jié)的溫馨問候語及祝福語。（3）店前入口處粘貼大型 POP 海報，懸掛大型條幅，以配合店內(nèi)的氣氛。（4）在活動期間，店內(nèi)員工的發(fā)飾、化妝應(yīng)活潑、歡快。

2、DM 宣傳單派發(fā)、（1）各店根據(jù)實際情況，確定所派發(fā)的傳單的數(shù)量；（2）人員派發(fā)：由店內(nèi)的工作人員在人員聚集的廣場或?qū)W校派發(fā)宣傳單及劉一手的餐 巾紙，宣傳單應(yīng)包括此次優(yōu)惠活動的內(nèi)容，工作人員須著工作服。（3）夾報直投：依托當(dāng)?shù)匕l(fā)行量好、知名度高、傳播廣的報紙的發(fā)行投遞網(wǎng)絡(luò)，夾在 報紙內(nèi)，由各報的銷售點、專業(yè)投遞人員進行投放；

3、分

分店各部門按策劃方案做好營運工作，按此次教師節(jié)進行海報、傳單樣圖的制作，做、好活動前贈品、禮品的準(zhǔn)備并保證質(zhì)量。

4、店內(nèi)員工須熟悉活動的具體內(nèi)容及操作方法，并能熟練地向顧客解釋說明。、5、禮品可以統(tǒng)一放置在前臺或是櫥窗內(nèi)，顧客持有效憑證領(lǐng)取時，應(yīng)及時登記備份。、五、備注： 備注：

1、以上方案僅供參考，具體實施方案由各分店決定。

2、活動期間客流量增加，應(yīng)做好人員的安排和菜品的配備。

3、因此次活動既是留住老顧客也是發(fā)掘新顧客的良好時機，活動期間菜品的質(zhì)量、份量 應(yīng)有保證，獲得良好的口碑，建立長期店客關(guān)系。

4、海報及宣傳單的版面設(shè)計由各店在當(dāng)?shù)刂谱魃烫庍M行制作。

六、設(shè)計參考： 設(shè)計參考：

1、橫幅（絲印），規(guī)格：2m x 0.6m

2、感恩榜的制作，規(guī)格：2m x 2m

3、宣傳單（或海報）的制作，規(guī)格：21cm x 28.5cm

第五篇：英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書

英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

寫在前面

餐飲新營銷帶來的六大轉(zhuǎn)變

經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)的餐飲企業(yè)，正陷入前所未有的營銷困惑與迷茫。以營銷組合（菜品、價格、渠道、促銷）為思想核心的傳統(tǒng)營銷，遭遇嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，新營銷的沖擊波接連而至——

由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變； 以菜品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；

以價格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個價值鏈為體系的營銷轉(zhuǎn)變； 以促銷、廣告為手段的營銷正向整合傳播為主的營銷轉(zhuǎn)變；

以計劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷正向組織變革、目標(biāo)管理、情景管理、知識管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的轉(zhuǎn)變；

餐飲企業(yè)營銷順應(yīng)這些改變，將意味著開始與競爭對手拉開距離，全面打造出在營銷領(lǐng)域中強有力的競爭實力！

我們一直認(rèn)為，再高明的策劃最終落腳點是人與人之間的溝通，這是精誠與長遠合作的基本點。很顯然，我們溝通很是順暢，透露出很多共鳴點。

本項目毫無疑問，所面向的市場空間巨大，特別是連鎖運營的模式更有著高速發(fā)展的潛力。不過，愈是如此，愈要我們從一開始就做系統(tǒng)的策劃規(guī)劃，營銷傳播。根據(jù)溝通，并結(jié)合我們營銷策劃經(jīng)驗，撰寫的針對性定制內(nèi)容，希望能給英華的決策者們窺斑見豹的理解。如有什么建議，請快速回復(fù)，以便指導(dǎo)我們修正，然后快速往下推進。

欲要問鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃機構(gòu) 英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

目 錄

壹、全程整合營銷策劃內(nèi)容規(guī)劃 貳、營銷策劃工作展開路徑

叁、合作模式暢想

欲要問鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃機構(gòu) 英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．壹、全程整合營銷策劃內(nèi)容規(guī)劃

說明：

根據(jù)與英華方面的溝通，結(jié)合我們的診斷及相關(guān)操作經(jīng)驗，特為英華定制以下共計9項內(nèi)容，包含營銷、規(guī)劃、策劃、連鎖體系、招商推廣、廣告、培訓(xùn)等各層面，但所有內(nèi)容的展開并非按1－9的次序依次展開，在項目實際運作過程中，部分項目工作內(nèi)容需要并行展開，即所列下述的部分工作內(nèi)容會有相互交叉之處；同時很多內(nèi)容并非開展一次就結(jié)束，比如 欲要問鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃機構(gòu) 英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．DNA，是決定長遠的，要做品牌，必做此步驟。

? 此外我們還要思索，如何命名我們自己這個渠道品牌[店面品牌]名字，以令其帶有更強的銷售力，一個品牌名不是好聽就可以，它一定有相關(guān)聯(lián)想，有品牌個性，有獨特的指向，最主要是要有銷售的力量，目前我們核心名稱是“英華”，但同時還有“英華美食”、“塞外英華”、“呼和浩特酒店”等，怎么樣統(tǒng)籌，把他們形成品牌合力，也是這一步要重點考量的。

包含內(nèi)容：

1、市場及消費者品牌接觸分析

2、競爭分析

3、品牌定位及整體策略

4、品牌整體識別系統(tǒng) a、品牌寫真 b、核心價值的建立 c、品牌廣告語 d、產(chǎn)品的賣點提煉 e、品牌形象建立 f、品牌聯(lián)想 g、品牌個性建立 h、品牌標(biāo)準(zhǔn)建立 i、品牌聲音 j、品牌行為

（注：根據(jù)實際情況進行品牌要素的確定）

欲要問鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃機構(gòu) 英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．重要的，類似英華這樣的機構(gòu)，硬裝飾已較為完善，環(huán)境的打造更多是靠軟裝飾來營造品牌空間；最后，作為餐飲機構(gòu)，制造體驗甚至是超過菜品的，規(guī)劃出什么樣的體驗，放大品牌形象與飲食價值將直接影響連鎖發(fā)展。我們可以想想那些讓我們流連忘返的餐飲場所，真正讓我們動心的是什么，肯定與某種體驗有著關(guān)聯(lián)。

包含內(nèi)容：

1、各系列或主打產(chǎn)品獨特的銷售主張

2、產(chǎn)品的研發(fā)方向與創(chuàng)意

3、產(chǎn)品線規(guī)劃與產(chǎn)品組合

4、產(chǎn)品定位與概念提煉

5、產(chǎn)品賣點與USP

6、產(chǎn)品海報設(shè)計

7、產(chǎn)品易拉寶設(shè)計

8、其它終端生動化物料設(shè)計

欲要問鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃機構(gòu) 英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

3、樣板店營銷策略

4、銷售方案

a、樣板店選擇 b、銷售作業(yè)步驟及進度 c、終端建設(shè)

5、樣板店整合傳播策劃

a、樣板店整合傳播策略

b、獨有“六根”體驗營銷體系建立 c、廣告策劃

? 廣告策略 ? 廣告主題

? 廣告表現(xiàn)（報紙、影視、平面、POP具體創(chuàng)意表現(xiàn)）? 廣告投放計劃

6、樣板店公關(guān)策劃

a、公關(guān)活動策略 b、公關(guān)活動主題 c、公關(guān)活動執(zhí)行計劃 d、費用預(yù)算

7、樣板店促銷策劃

a、促銷活動策略 b、促銷活動主題 c、促銷活動執(zhí)行計劃 d、費用預(yù)算

8、樣板店媒介策劃

a、媒介組合策略 b、媒介選擇 c、媒介投放計劃 d、媒介費用預(yù)算

9、樣板店市場營銷推進與執(zhí)行計劃

10、樣板店市場營銷效果評估

欲要問鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃機構(gòu) 英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 欲要問鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃機構(gòu)

英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． b、接待規(guī)范手冊

c、服務(wù)語言規(guī)范

d、服務(wù)流程與規(guī)范

e、培訓(xùn)規(guī)范

? 入門級培訓(xùn)

? 升級培訓(xùn)

? 中級培訓(xùn)

? 高級培訓(xùn)

欲要問鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃機構(gòu) 英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

5、加盟商政策、規(guī)定及條件

6、加盟商（代理商）合同范本

7、招商活動執(zhí)行督導(dǎo)

欲要問鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃機構(gòu) 英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．? 對于品牌定位、形象與品牌價值與產(chǎn)品的理解，終端服務(wù)人員的銷售技能，各門店的操作指南，相關(guān)部門的職責(zé)與執(zhí)行力都要以品牌為核心進行規(guī)范，我們將給以短平快式的指導(dǎo)培訓(xùn)。

包含內(nèi)容：

1、品牌規(guī)劃理念導(dǎo)入培訓(xùn)

2、服務(wù)人員基本銷售話術(shù)等技巧培訓(xùn)

3、品牌遠景與企業(yè)遠景培訓(xùn)

4、產(chǎn)品個性與賣點培訓(xùn)

5、品牌文化與企業(yè)文化培訓(xùn)

6、團隊執(zhí)行力培訓(xùn)

7、針對各門店的相關(guān)培訓(xùn)

8、輔助營銷的其它主題培訓(xùn)

欲要問鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃機構(gòu) 英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．補充 欲要問鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃機構(gòu) 英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

1、辦公事務(wù)用品 a、名片

b、大小信紙、便簽 c、大小信封 d、傳真紙 e、請柬/禮儀信封 f、檔案袋 g、文件夾 h、工作證 i、徽章

j、來賓證、會員證、停車證、存包卡等證件 k、合同書

2、宣傳看板、旗幟

a、戶外廣告牌、看板、旗幟 b、企業(yè)旗幟 c、POP掛旗

3、服裝

a、管理人員服飾（春、夏）b、銷售人員服飾（春、夏）

4、公司車體外觀 a、商務(wù)車 b、物流車

5、禮品規(guī)范 a、廣告?zhèn)?b、氣球 c、手提袋 d、臺歷、掛歷 f、其它創(chuàng)意禮品開發(fā)

6、宣傳類畫冊、折頁 a、產(chǎn)品宣傳畫冊、折頁

欲要問鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃機構(gòu) 英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．b、企業(yè)畫冊

7、廣告媒體設(shè)計 a、報紙系列廣告 b、網(wǎng)絡(luò)軟硬廣告

8、包裝設(shè)計

a、容器標(biāo)簽 b、產(chǎn)品包裝盒 c、促銷裝

9、產(chǎn)品展示形象規(guī)范設(shè)計 a、產(chǎn)品主形象效果 b、標(biāo)準(zhǔn)店招效果 c、標(biāo)準(zhǔn)燈箱效果 d、整體平面布置規(guī)范

10、空間展示設(shè)計[給創(chuàng)意意念，相關(guān)室內(nèi)設(shè)計由施工單位出，最后我們把效果圖編制成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，以便加盟店應(yīng)用]

a、標(biāo)準(zhǔn)店外觀形象 b、旗艦店外觀形象

貳、營銷策劃工作展開路徑

1、整體作業(yè)流程[紅色虛線內(nèi)為每個階段工作展開的基本流程]

欲要問鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃機構(gòu) 英華酒店連鎖項目整合營銷策劃服務(wù)建議書 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

2、流程管理方式

3、品質(zhì)管控方式

a、嚴(yán)格執(zhí)行出品管理流程，實行項目組內(nèi)部總監(jiān)審核、正式出品首席策劃執(zhí)行官審核的二級負責(zé)制。

b、在整體市場推進實施過程中，定期到貴司進行深入交流與座談、實地指導(dǎo)或培訓(xùn)。

叁、合作模式暢想

1、合作模式及費用

a、欲要問鼎必先鑄鼎 鑄鼎象物策劃機構(gòu)