第一篇：你是我心中的一盞燈

你是我心中的一盞燈

湖南株洲工業(yè)學校 譚麗

每當我孤單的時候，你會在我身邊；每當我流淚的時候，你會擁抱著我，撫摸著我的頭，哽咽地對我說：“要堅強！”在我生日的時候，你是記得最清楚的。你就像一盞點燃的燈，燈光緊緊圍繞著我。

我的奶奶是一個不怎么愛笑的人，平時也是一副“苦瓜臉”的樣子，我想她是苦我們還未成氣吧！盡管如此，我還是知道她是很愛我們這些孩子們，畢竟表面是無法代替內(nèi)心的??！每次放假回家，她總是會買好多我愛吃的菜，殺雞啦，或者是燉一些補湯給我喝，做上滿滿一桌子的菜。我總問她做那么多干嗎，而她卻說：你在學校哪能吃上家里那么好的菜呢？她還拼命往我碗里夾菜，還一臉無辜地跟我說：吃不完下次再吃嘛！真是有些可愛。

奶奶是一個很明理的人，她不像有些老一輩的人那樣有重男輕女的那種思想，不論男女都是賞罰分明的。不過小時侯我是很怕奶奶的，有一次我和幾個小朋友去河里游泳，我只在水淺的地方玩，奶奶剛好干完活回來看到我在河里，就怒氣沖沖地拿著那把略大的刀朝我走來，一把把我從水里逮回家?？粗@副樣子，我大氣不敢出一個，只是看著她拿著刀對我一頓罵，還說要是再敢到河里去，就砍斷我的腿。我聽完后大哭起來，這句話倒是把我嚇到了?？赡棠踢€是不理我，直接走進屋里了，可我還是哭得稀里糊涂的，直到我哭累了，才自己

進屋，拿了紙巾擦起眼淚。正巧奶奶看到了，她竟笑起來了，走過來抱住我，摸摸我的頭。

到了上學的時侯，我的成績總是中等。我很不甘心，每次不管我怎么努力，都比不上別人只努力一點點。后來回家，我問奶奶為什么會這樣，奶奶只是默默想著，并沒直接回答我。后來在一次去海邊的時候她回答了我。我們坐在沙灘上，她指著那些爭食的鳥兒說：當海浪來臨時，小灰雀總是快速起飛，而海歐飛入天空卻顯得很笨拙，總要很長時間，然而能真正飛越大海，橫過大洋的還是海歐。從那以后我開始很認真地學習，我要做一只可以飛躍大海的海鷗，而不是灰雀。

不過命運似乎在和我作對一樣，在上高中的時候我生病了，不得不離開學校，在醫(yī)院里生活著。每天夜里我的頭都會很痛，每日每夜的煎熬，而奶奶總是陪著我，睡在我旁邊，替我揉著頭，輕輕地安慰我，給我講著她們那一代人的故事，講著自己一些快樂或不快樂的那些事情。有時我坐在窗前看著外面發(fā)呆，奶奶知道我的心思，我只是想回學校，每次提起學校我都會哭，奶奶告訴我一切都會好起來的，我也很快可以回到學校，和同學一起曬太陽一起跑步了。有時我會看到她在角落里哭，我知道那是在心痛，心痛到無法呼吸。很希望病痛可以遠離我，不再靠近。

現(xiàn)在的我很健康，變得陽光了，笑容也多了。我發(fā)現(xiàn)奶奶也笑容常掛在臉上，不再是那張“苦瓜臉”了，她是真的很快樂吧！

奶奶，請記住我很愛您，我愿您健康長壽！

（指導教師 李永紅）

第二篇：中國夢,你是一盞燈

中國夢，你是一盞燈

有人說：夢想，是頭腦中的虛幻。而往往是這些“虛幻”，就像是一盞盞明燈，不斷地引領著中國的進步與富強。改革開放，神舟系列飛船的一次一次的成功，“嫦娥奔月” ??就是最好的證明。

中國夢就是實現(xiàn)中華民族偉大復興，這凝聚了中國幾代人的夙愿，是我們中華兒女的期盼。國家不富強，就會給欺負，民族不復興，就無顏擔當，當龍的傳人，實現(xiàn)中華民族偉大復興，不是簡單地重求昔日的光榮，而是要讓曾經(jīng)飽受欺侮的中國變成富強民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。強國才能富朋，強國也是為了富民。沒有人民富裕，發(fā)展就不算成功。沒有人民幸福，復興就不算完成。實現(xiàn)中華民族偉大復興，就是要讓中國人民有更好地教育，更穩(wěn)定的工作，更滿意的收入，更可靠的社會保障，更舒適的居住條件，更優(yōu)美的環(huán)境。進一步說，就是要讓中國人民過上更加富裕，更有尊嚴的生活，實現(xiàn)每個人自由而全面的發(fā)展?！靶坳P漫道真如鐵，是對夢想的追求，而今邁步從頭越”是對夢想的執(zhí)著，愿我們所有炎黃子孫的心中都能有這盞燈，共同實現(xiàn)我們的中國夢！

我也有我自己小小的夢：就是當一位老師，一位啟蒙孩子成長的小學老師。老師是神圣的職業(yè)。他們的袖口上有永遠也都不掉的粉筆灰，嘴里有永遠也吐不完的優(yōu)美詞句，手里有永遠也畫不完的圓和角，眼睛里有永遠也琢磨不透的意思。我敬佩老師，也衷心得感謝老師對我的厚愛，對我的鼓勵，對我的幫助，對我的培育之恩。所以，我也想作一位老師，給予那里的孩子知識，讓他們同城市的孩子一樣享受知識海洋的孕育，成為祖國的棟梁，祖國的驕傲。

我知道，雖然我離我的理想實現(xiàn)還有很遠，但是，為了實現(xiàn)我的目標，從現(xiàn)在開始我就要為我的理想打好基礎。從認真對待每一堂課，積極發(fā)言，好好學；課外多讀書，吸取書中的精髓。只要我能夠把空余時間多用到學習上去，那我的成績將更上一層樓，我離我的夢想實現(xiàn)就更近了一步！

我的夢，是一盞燈，點亮了我的人生；中國夢，也是一盞燈，點亮炎黃子孫的人生！中國夢，你就是一盞燈，照耀著偉大的祖國不斷進步，不斷富強！

第三篇：老師——我心中的一盞燈

老師 ——我心中的一盞燈

老師，我心中的一盞燈，一盞明亮的燈，一盞溫暖的燈，一盞希望的燈?！}記

老師，培育桃李開滿天下。老師，照亮別人燃燒自己。老師，是一個神圣而莊嚴的職業(yè)。在這近六年的小學學習生涯當中，我遇到過很多的老師，但我最喜歡的，是我的語文老師。

我喜歡老師的笑。記得第一次見到她，是我作為一名插班生來到這個教室。那天，天空中飄灑著毛毛細雨，我的心里十分的忐忑，緊張的心情頓時彌漫在空氣中。在門外，我看到了她，此時的老師，站在講臺上，正在對著面前的同學們笑。這個笑，如一陣春風，拂過我的心頭，她是多么的和藹可親。我緊張的心情，頓時煙消云散。老師，您就是一盞燈，點燃了我的希望。

我喜歡上鄭老師的課，那是一種享受。都說老師講課時是嚴肅的，我的老師就不是這樣，她會隨著課文的情節(jié)而變化，時而憂傷，時而興奮??讀到有意思的地方，她會與我們一起開懷大笑。在老師的課堂上，是輕松的，是快樂的。初聽老師的課，或許滋味不濃，但聽久了，便會像話梅，越嚼越有味道。

我喜歡老師的開明。有人說，很多老師只看中學習，其他的什么都不管。但是，鄭老師卻不是這樣，她支持我們參加學校里的活動。當我參加學校組織的大隊委競選時，老師附在我耳邊，輕輕對我說：“加油，你是最棒的！”或許，老師不知道這么一句話對我有多重要。但是，我知道，正是因為老師的鼓勵，我才那么出色的完成一次又一次的競選、演講、主持活動。鄭老師不像其他的老師，只抓學習，她會用一節(jié)課的時間給我們講做人的道理，告訴我們要感恩父母，要珍愛生命。老師，您就是一盞燈，照亮了我前進的路。

我也喜歡老師的和藹。記得那一次，三八婦女節(jié)前夕，鄭老師讓我們給媽媽寫封信。信寫好后，老師讓我們在班內(nèi)先讀一讀。當我讀給媽媽寫的那封信時，我哭了，因為媽媽忙于生意不在我身邊。老師來到我身邊，撫摸著我，輕輕拭去我臉上的淚水，溫和地對我說：“永琪，雖然媽媽不在你身邊，可你身邊有老師和同學們??！你是個優(yōu)秀的學生，老師相信你也是個堅強的孩子，加油！”或許，老師不知道，她當時的那番話，對我感觸有多深。但是，我知道，正是因為老師的那一席話，讓我在今后的道路上，更加得堅強，更加得努力。因為，我知道，即使媽媽不能在身邊陪著我，我還有她——我的老師。她會陪著我，陪我克服一個又一個困難，就像媽媽一樣。其實，無時無刻，鄭老師又何嘗不是在扮演著一個母親的角色呢？老師，您就是一盞燈，溫暖著我孤獨的心。

我不會說一些冠冕堂皇的話，我只是用我的心在訴說我最喜歡的老師。每一句話，每一個字，都是我心底最真摯的語言。我知道，我遲早會離開她，離開我最親愛的老師。在這畢業(yè)之際，我能為她做的，只有好好地學習，不辜負她對我的培養(yǎng)，對我的期待。

老師，您就是我心中的一盞燈，一盞希望的燈！

（指導老師 ：鄭詠梅）

第四篇：你是我心中永遠的痛

東：

我知道今天是你的大喜之日，在太平洋的這一邊我為你祈禱，祝福你幸福平安，直到永遠。

十年過去了，我依然無法忘記你，忘記我們的過去，忘記是我的幼稚放棄了你，更無法忘記這一放手竟讓我們錯過了一生。

感情是個奇妙的東西，是無法用簡單的對錯來判斷的，也不是拿得起又能放得下的。盡管我們相隔萬里，盡管我即將做母親，盡管我生活得也很幸福，但是我依舊無法忘記你，無法將你從我的記憶中抹去。

我是真心的希望你幸福，盡管聽說你結婚的消息我的心很痛。我不敢輕易提起你的名字，不敢看你主持的節(jié)目，不敢聽到你的消息，但我又無時無刻不惦念你。

十年前的一切都仿佛昨日，但一切又都不再能觸及，沒想到初戀竟成了我心中永遠的痛。

第五篇：“折扣,你是我心中永遠的痛”

“折扣,你是我心中永遠的痛”

【館配商篇】

“折扣，你是我心中永遠的痛”

館配市場容量高達50億的說法已在書業(yè)流傳多年，被如此巨大的蛋糕吸引的館配商們積極地參與著市場競爭，爭先恐后跑馬圈地。但近些年，業(yè)界卻屢屢爆出館配商抱怨利潤微薄的聲音，尤其是首屆“圖采會”召開之后，針對抑制館配市場惡性競爭和壓價的行業(yè)聯(lián)盟呼之欲出。

圖書館采購實行招投標后，招標單位大有“以價格論英雄”的態(tài)勢――折扣越大中標的可能性也越高。一方面是圖書館招標中存在的低折扣，一方面是館配商對低折扣的抵制。行業(yè)人士不禁發(fā)問：館配市場怎么了？供貨折扣“低”在哪里，怎么個“低”法？現(xiàn)有折扣是否已到了館配商的心理底線？

館配市場的“黃金時期”

解釋低折扣的來源，先要比較出一個“低”來。1998年，國內(nèi)的專業(yè)館配圖書市場逐步形成，政府對公共文化的重視、高校評估等因素讓館配圖書需求一路看漲?；趫D書館多年與新華書店合作而形成的價格模式，1998年到2003年，圖書館的圖書采購價格一般維持在9折到9.5折之間。隨著一些機制靈活的民營館配商的進入，館配市場逐漸呈現(xiàn)出供大于求的市場態(tài)勢。競爭的產(chǎn)生讓圖書館的采購收獲了更多實惠，采購折扣也順勢降為8.5折?！捌鋵嵾@是一個館配商能夠接受的合理價位?！毙氯A書店總店圖書館直供中心經(jīng)理王海明表示。新華書店總店圖書館直供中心成立于2004年，正趕上了館配市場黃金時期的一個“尾巴”。王海明表示，圖書館的采購折扣維持在8.5折左右的那段時期，館配商的供貨基本保持在一個比較合理的利潤范圍內(nèi)，因為三四年前，館配市場還不夠成熟和專業(yè)，圖書館對館配商還未有如此之多的服務要求，館配商能夠提供的服務也比較有限，“一般來講就是可供書目、配送等，征訂信息也只限于三目報，館配商自己提供書目的能力還比較弱?！蓖鹾Ｃ髡f。

也就是說，三四年前館配商不需要對單本供貨圖書投入過多的人力物力成本，因而雖然市場正在完善之中，館配商們剛剛起步，業(yè)務量不大，但與現(xiàn)在相比，絕對利潤較為可觀。正是在這段館配市場的黃金時期，大批國有和民營館配商應運而生。

搬起石頭砸自己的腳？

市場經(jīng)濟的規(guī)律就是如此，高額利潤吸引越來越多的競爭者，競爭再拉低市場價格，幾起幾落，最終形成成熟而平衡的市場格局，館配市場也是如此。隨著進入市場者的增加，館配行業(yè)的競爭日益激烈，館配商們急于搶占市場份額，一場價格惡戰(zhàn)在所難免。

與此同時，來自圖書館方面的服務要求也水漲船高。王海明和河南天富圖書有限公司董事長陳有富均曾坦言，如今形成的從編目到上架等一系列對圖書的物理加工和信息服務并非圖書館強人所難，而是專業(yè)化館配市場的供貨方應該具備的專業(yè)素質，是商家所應體現(xiàn)的專業(yè)能力。在供貨價格8.5折的市場狀況下，基于當時出版社的發(fā)貨折扣相比現(xiàn)在略高，除去附加服務等項目，館配商大約有10到15個點的毛利可賺。

“8.5折時期”本應是一個圖書館和館配商都能接受的雙贏階段，但問題卻卡在了招標和價格戰(zhàn)上。按照有關規(guī)定，公共圖書館的出版物采購委托政府相關采購中心負責，高校館則由校領導及計財處人員操辦。招標制度無可厚非，能夠充分利用國家資產(chǎn)，而從控制圖書館建設成本的角度考慮，自然就會壓低招標價格。

此外，館配商搶占市場的價格競爭也是導致招標折扣降低的一個重要因素?！皟赡昵埃瑘D書館招標折扣都是8折以上，”遼寧北方出版物配送有限公司圖書營銷部的王洪禹說，“出現(xiàn)如今這種混亂的價格戰(zhàn)，原因在于館配商之間在價格上的惡性競爭，7折也有館配商愿意接，只要有館配商愿意接，圖書館就能在招標中壓低到這個價格。有些館配商為了搶占市場份額，只要能夠保本，這個生意就敢做。”

壓低價格和“拉鋸戰(zhàn)”的后果會是怎樣？其實圖書館與館配商都很明了――價格下來了，圖書供貨質量和采到率也下來了；市場份額擴大了，利潤和品質卻日益降低。王海明認為，為了拼搶市場，館配商在接到低標段以后，必然要去尋找低標段能夠做的貨源，比如低折扣書、低檔磁條等等，最終犧牲的是圖書質量，損害的是圖書館的利益。有些低價中標的館配商，為了保證利潤，只向圖書館提供他所能供給的低折扣書，比如進貨折扣低的社科書、文學書，而價格相對較高的科技書、學術書別說采購，書目上連影子也見不到一個。王洪禹更為直接地指出，館配商犧牲價格的同時，不僅在犧牲自己的利潤，同時也在犧牲對圖書館的服務，到頭來，對圖書館的供貨率無法保證、相關服務做不到位，企業(yè)品牌也就垮掉了，最后還是會失去市場份額。

不要以為存在低價采購現(xiàn)象的館配市場中，圖書館與館配商兩敗俱傷，出版社就能從中漁利，其實不然。清華大學出版社市場銷售部的王宗雷解釋，圖書館招標時的折扣不過8折，館配商利潤走低，會導致館配商在供貨時提供給圖書館更多低質量、低價格的庫存書，而有意“瞞報”高質量、高價位圖書。書業(yè)中有條不成文的規(guī)定――科技書、學術書發(fā)貨折扣高，其中尤以大型專業(yè)社和大學社出版的圖書為典型。因而就有了王宗雷所謂“科技書和學術書折扣高，館配商控制進貨，從而影響出版社出貨，而圖書館想要的書卻采不到”的說法。

一個招標折扣低的問題，倒找到了高校館屢思不得其解的“學術書采購難”的最終原因。尚不成熟的招標制度與競爭激烈的價格混戰(zhàn)，把館配市場供貨折扣壓至最低，攪亂了圖書館、館配商的雙贏合作，這塊石頭不僅砸了館配雙方的腳，還把出版社也牽連上。這樣的一石三鳥，怎么想，都不是出路！

館配商的“三分利”

人們常說，做生意實在者只賺“三分利”，意思是賺得少，薄利多銷。這話放到如今的館配商身上，可一點兒不假，確實賺得少，薄利多銷都牽強了。

前文說到“8.5折時期”，商家有10到15個點的毛利，按照正常邏輯來講，圖書館隨后提出的附加值服務價格，應該在此價格基礎上有所提高，“但從整體招標價格上來講，不但不漲，反倒形成了降低價格而抬高供貨要求的局面?！蓖鹾Ｃ髡f。

都說館配供貨利潤微薄，市場如海深，能不能摸到這利潤的“底”呢？王洪禹介紹，遼寧北方出版物配送有限公司應標的大多數(shù)圖書館給出的平均折扣是7.2折到7.4折，時不時還有7折的；河南天富的中標折扣在7.5折到8折之間浮動；新華書店總店圖書館直供中心的應標平均折扣在7.5折上下。

供貨折扣如此，出版社發(fā)貨折扣呢？據(jù)了解，不同出版社的圖書出貨折扣存在較大差異，正常供應的新書折扣一般在6.5折到6.8折之間，一些文藝類圖書最低能到6折，專業(yè)書、學術書較貴，最高能到7.2折，且大社、好社優(yōu)惠少。出版時間較早、質量一般的折扣書、庫存書，出版社的出貨折扣約在4折到5折之間。

按照中標折扣7.5折來算一筆帳：社科書進貨折扣6.5折，專業(yè)書6.8折，平均利潤空間為8.5個點。如果書價平均為25元，則平均毛利為一本書2.1元左右，貼磁條、貼條碼等物理加工約要花費毛利的一半即1元左右，余下的1.1元還要刨去加工的人力成本、增值稅、物流成本、管理成本、營銷成本等，一本書能賺幾毛錢已是超值經(jīng)營。

王洪禹表示，如果遇到7折招標，去掉服務、物流等，館配商也就只有3個點的利潤可賺，只能說是不虧本。陳有富也表示，如果社科書6.8折進貨，中標折扣為8折，中間大約只有10個點的毛利，包括后續(xù)服務的所有費用都在這10個點中，除去貼磁條、加蓋館藏章、提供館藏數(shù)據(jù)等服務項目，也僅剩3個點的薄利。

薄利是否多銷？規(guī)模過億的館配商是否情況尚好？不盡然。王海明表示，相比較來說，大中盤在賺取利潤上沒有任何優(yōu)勢可言，一是比中小企業(yè)保證企業(yè)品牌品質的愿望更為強烈，二是與中小型中盤相比，從出版社拿到的進貨折扣基本上沒有讓利空間?！皥D書館選擇大中盤的好處，或者說大中盤的競標優(yōu)勢在于能夠為圖書館提供品質良好的圖書，”王海明說，“但高品質的圖書折扣必然又高，在拿到同樣的平均折扣的情況下，圖書館對大中盤的供貨要求高于小中盤，相對而言，大中盤的利潤反倒要低于中小企業(yè)了，成為最吃虧的一方?！庇纱耍恍┢髽I(yè)把持不住，導致部分信譽好的中盤商也去尋找低價貨源，圖書館的供貨更無從保證，整個市場的經(jīng)營秩序也必然會更加混亂。

圖書館與館配商在供貨價格上的矛盾看似不可調(diào)和，其實也并不難。王洪禹就表示，把圖書館要求的附加服務都算上，就目前幾大中盤的出貨和服務情況看，能夠接受的平均折扣是7.6到7.8折。王海明也認為，合理的供貨折扣不應該低于7.4折，或說應保持在7.5折以上的位置。雖然出版社非常看中館配市場，給館配商的折扣也在逐步下調(diào)，但供貨折扣維持在7.5折左右，館配商也僅有8個點左右的毛利，這是一個略有利潤而能保證后續(xù)服務的折扣價格?！氨仨氁ＷC8個點以上的毛利，這是在照章納稅、不以次充好的經(jīng)營狀況下?！蓖鹾Ｃ髡f。由此可見，只要招標折扣不再下降，館配商在合理的價格范圍之內(nèi)合理競爭，館配市場趨于成熟穩(wěn)定的那一天，應該不會遙遠。

誰動了館配這塊蛋糕？

前文說的都是館配行業(yè)的“黑暗面”，若真如館配商所言，館配行業(yè)利潤微薄，參與競爭者為何還如此之眾？又為何有成百上千家中小館配商前來“攪局”？――館配還是塊皮餡豐腴的大蛋糕，即使每人分上一小口，也能讓不少人賺個盆滿缽滿。

按照王海明的解釋就是：館配業(yè)態(tài)與一般的圖書發(fā)行不同――在目前市場呈現(xiàn)經(jīng)濟泡沫的情況下，真實的利潤已經(jīng)不能真實地體現(xiàn)了，大家關注的是現(xiàn)金流的正負方向，雖然利潤微薄，但相比其他發(fā)行渠道而言，這個市場還是給書商帶來了一定的利潤空間。

這個利潤空間也就是館配行業(yè)“引人入勝”之所在。以同樣銷售規(guī)模的大型圖書賣場為例，賣場中，一本書的銷售經(jīng)過采購人員、倉儲人員、賣場銷售人員、收銀人員到達讀者手中，銷售過程即完畢，而館配商銷售一本書的過程要繁瑣得多，除采購和倉儲人員以外，還要經(jīng)過編目、加工、市場銷售甚至還要打包、送貨、上架等等。“但館配商做一個億碼洋的業(yè)務，是說庫存的所有圖書都要走出去，進貨額也就是銷售額，”王海明解釋說，“而賣場銷售碼洋一個億，則需要再有幾個億的不動資產(chǎn)作為后盾，而儲備也是需要消耗成本的?！别^配商對單本書的投入大于賣場對單本書的成本投入，但一本書背后的平攤成本，卻是賣場單本高于館配單本。這就是說，做館配業(yè)務還是要比書店等其他發(fā)行業(yè)態(tài)有一些優(yōu)勢。與此同時，在整個發(fā)行行業(yè)回款困難的情況下，圖書館回款率的有效保障也是吸引館配商的一個重要原因。

前不久的館配商聯(lián)盟發(fā)起會議上，參會館配商的意見均是期望聯(lián)盟的權威性、行業(yè)協(xié)調(diào)能夠盡早發(fā)揮作用。正如江蘇新華發(fā)行集團的許大華所言，在館配市場成為發(fā)行領域最重要的分支市場的當下，館配商要想證明自己、向社會表明其期待市場和諧的態(tài)度，只有依靠一個強大而有效的行業(yè)聯(lián)盟。業(yè)界的每一個人也期望著館配市場的繁榮與成熟能成為2007年發(fā)行行業(yè)的一抹亮色。