第一篇：堅(jiān)強(qiáng)的心招聘事業(yè)部 銷售案例總結(jié)

堅(jiān)強(qiáng)的心

【出場人物】

任卓冰

北京分公司招聘七部

2010年11月份入職

【客戶介紹】

七寶池餐廳是一家以經(jīng)營私房菜為主的餐廳，現(xiàn)在北京已有三家連鎖餐廳。老板是一位非常有經(jīng)驗(yàn)餐飲界女強(qiáng)人。

【銷售過程】

11月份下旬的一天，初次聯(lián)系張老板，當(dāng)時(shí)電話打過去的時(shí)候是中午。由于餐廳在這一時(shí)間段都比較忙，所以只簡短的說了幾名，當(dāng)時(shí)張老板只顧著生意，很煩感我的這通電話，我只好把“58”兩個(gè)字重復(fù)又重復(fù)的說了兩遍。張老板也隨口應(yīng)復(fù)了一句：“我知道了”之后就匆忙的掛斷了電話。當(dāng)時(shí)她掛電話的時(shí)候我真的非常生氣，心想什么人呀！不就是一個(gè)老板吧至于嗎！就不信我拿不下來你。

第二天我總結(jié)上次的教訓(xùn)修改了通話時(shí)間，選擇了一個(gè)餐飲不是太忙的時(shí)間段又一次拿起電話給張老板打了過去，接通后。我禮貌的問了聲好，做了個(gè)自我介紹，可是她對我的印象模糊。甚至不記得我給她打過電話，并告訴我她比較忙，如果有什么事情趕快說。我一聽有機(jī)會(huì)，最起碼她可聽我說話了，這時(shí)我就直入主題，詢問她是否還在招人。當(dāng)她聽到我這句話的時(shí)候，她迫不及等的說招，招人。在這時(shí)刻我抓住了她的需求點(diǎn)，以她的生意、經(jīng)營和規(guī)模將她引進(jìn)怎么招聘中來，在電話在中給她解釋到置頂、刷新、招人發(fā)貼?？伤牶蟾纠斫獠涣?。隨后張老板說，很麻煩也沒有時(shí)間管理，就再次打掛斷了我的電話。

在這次通話后我不再像上次那樣的氣憤而是靜下來分析了一下我們剛才的對話，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1.她現(xiàn)在的確需要服務(wù)員，她是有需求的。2.我在電話中過多的介紹了操作，對于一個(gè)餐飲從業(yè)老板，她對電腦一點(diǎn)不是特別的熟悉，我不用過多的講計(jì)算機(jī)專業(yè)后臺(tái)操作，而應(yīng)更多的調(diào)動(dòng)起她對人員的渴望這一銷售點(diǎn)。

3.沒有把握好時(shí)機(jī)，不夠主動(dòng)。在總結(jié)了以上幾點(diǎn)之后，我決定過兩天再與張老板聯(lián)系一下。在這次通話中我主動(dòng)提出與她見面談。在電話中我給她做了一個(gè)關(guān)于“餐飲界用人多缺口大”，面談會(huì)更加深入詳細(xì)這一問題做為一個(gè)切入點(diǎn)，與對方達(dá)成一個(gè)初步見面約定。

第二天下午兩點(diǎn)鐘我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)餐廳對張老板進(jìn)行培訓(xùn)怎么使用及58各種優(yōu)勢，看出 她有些動(dòng)心，但當(dāng)時(shí)還沒有當(dāng)面回復(fù)我，說考慮好聯(lián)系我，后來我留下名片回到了公司。事過三天并沒有得到消息，但我每天堅(jiān)持短信問題，在某一天的下午，我接到了張老板的電話說對58的產(chǎn)品非常感興趣，并對我的工作態(tài)度也非常滿意，并開玩笑的說，叫我去她店里做經(jīng)理……

此次面談我們雙方聊得非常勁興，當(dāng)場達(dá)成合作協(xié)意，第二天上午簽單成功。

【銷售點(diǎn)評】

1.做為銷售一定要有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心，成功是在不斷的被打倒，然后再站起來這個(gè)過程中完成的。

2.學(xué)會(huì)不斷總結(jié)、分析與客戶的每一次通過，尤為重要。

3.要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊。

【案例經(jīng)典點(diǎn)評】

1、我禮貌的問了聲好，做了個(gè)自我介紹，可是她對我的印象模糊。甚至不記得我給她打過電話，并告訴我她比較忙，如果有什么事情趕快說。

點(diǎn)評：了解到上次通話由于時(shí)間安排上有一些問題，上次與他談的一些事情均未記住?？蓪⒋舜瓮ㄔ捵鰹槌醮瓮ㄔ?，主要以探聽客戶的需求、了解是否了解互聯(lián)網(wǎng)、了解58及分類信息網(wǎng)站為主。通過此次通話總結(jié)出對于餐飲行業(yè)，一定要避開他忙的時(shí)間，一般他較忙的時(shí)間就是我們休閑的時(shí)間，他休閑的時(shí)間通常就是一般行業(yè)較忙的時(shí)間。

2、甚至不記得我給她打過電話，并告訴我她比較忙，如果有什么事情趕快說。我一聽有機(jī)會(huì)，最起碼她可聽我說話了，這時(shí)我就直入主題，詢問她是否還在招人。當(dāng)她聽到我這句話的時(shí)候，她迫不及等的說招，招人。

點(diǎn)評：清楚此客人是一名性格比較急，辦事果斷的人。在產(chǎn)述產(chǎn)品的時(shí)間一定要用快而準(zhǔn)的方式找到他的需求點(diǎn)，“直接詢問”可以說是一個(gè)比較好的方式。在詢問客戶需求的時(shí)候，要根據(jù)客戶的性格、溝通的節(jié)湊、溝通的場景以及客戶公司的類型來定。探尋客戶需求的過程，其實(shí)就是一個(gè)引導(dǎo)的過程，從而逐步引導(dǎo)到此次通話的目的中，而后根據(jù)客戶的需求介紹相應(yīng)的產(chǎn)品。

第二篇：心態(tài)決定成敗招聘事業(yè)部 銷售案例總結(jié)

心態(tài)決定成敗

【出場人物】

張亮 北京分公司招聘七部 2010年12月15日入職 單周完成業(yè)績4000元

【案例一銷售過程】

剛來到58同城，我的倆個(gè)客戶給我留下很深的印象。

第一個(gè)：平安保險(xiǎn)，一次我在網(wǎng)上無意間看到一個(gè)叫平安保險(xiǎn)的人在我們QQ群里說話，而且我知道這個(gè)行業(yè)常年在招人，我就和他交談了起來。希望能獲取點(diǎn)信息，但他不負(fù)責(zé)，只是一名普通的業(yè)務(wù)員。所以我請求他幫我聯(lián)系經(jīng)理，就這樣我和經(jīng)理海秋通了電話，雖然沒直接拒絕但對我的產(chǎn)品肯定沒興趣，但我沒有放棄，因?yàn)樗男枨笫莿傂缘?，一定需要招聘，那就一定是我的客戶。就這樣我2天打一個(gè)電話，有時(shí)候通話時(shí)間很短，甚至就是一句問候，因?yàn)樗静幌嘈盼屹u的產(chǎn)品，所以你每次打電話都介紹自己的產(chǎn)品會(huì)表現(xiàn)的目的性強(qiáng)，容易造成客戶反感，遭到徹底的拒絕，就再也沒有機(jī)會(huì)了，對于這樣有需求但沒意向的客戶，你就得先讓她對自己認(rèn)可，這樣才有機(jī)會(huì)，但事情不是那么容易，又過了一周，我想該是出擊的時(shí)候了，但還是被拒絕了，她實(shí)在是沒興趣。這時(shí)候我真的要放棄了，我把事情和王老師說了，而王老師的態(tài)度很堅(jiān)決，告訴我不要放棄，尋找機(jī)會(huì)再溝通一次，就這樣我再次把電話打了過去，也許是我的執(zhí)著和態(tài)度感動(dòng)了對方，她沒有拒絕，并約我到公司談這事。我如約到了那里詳細(xì)的介紹了產(chǎn)品，并成功做了這一單。

【銷售總結(jié)】

1，注意細(xì)節(jié)，要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

2，一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)就不要放過，要有信念做到持之以恒。

3，做銷售實(shí)際上是銷售自己，讓客戶對自己認(rèn)可，這樣你的產(chǎn)品就想附帶品一樣隨你一起銷售出去。

【案例二銷售過程】

第二個(gè)：鏈家地產(chǎn)，和客戶溝通過幾次，但客戶一直徘徊在趕集和58之間，無法做決定。因?yàn)檫@是一位區(qū)域經(jīng)理，而他下面管理6個(gè)店，大多數(shù)店經(jīng)理的態(tài)度是選擇趕集，不認(rèn)同58.可以說當(dāng)時(shí)58被選用的概率不高，但我知道，如果自己都對自己的產(chǎn)品沒信心那客戶可想而知，要想改變這種趨勢那就必須轉(zhuǎn)變他們的思想，而打電話這種方式在此時(shí)顯得已不再適用，所以我去了門店，并且準(zhǔn)備了好多有利的數(shù)據(jù)和材料。用充分的證據(jù)來說明自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并抓住我們不同于趕集之處是我們的線下產(chǎn)品的宣傳，切忌不要貶低同行業(yè)的趕集，這樣會(huì)給客戶留下不好的印象。終于得到了認(rèn)可，扭轉(zhuǎn)了局勢，可是這時(shí)經(jīng)理又打開58的頁面，尋找已合作的鏈家客戶，并一個(gè)接一個(gè)的打電話問效果如何，結(jié)果得到的信息是效果

不好，這就意味著我之前的努力要白費(fèi)，這時(shí)不要慌，要時(shí)刻告誡自己要相信我們的產(chǎn)品。因?yàn)槲易⒁庖粋€(gè)細(xì)節(jié)，在他打電話詢問的時(shí)候都是先介紹自己，這能說明他們都是鏈家的，但互相不認(rèn)識(shí)。我和經(jīng)理說：“他們說不好用為啥還一直在和我們合作，還有是不是你們雖然是同事，但做業(yè)績上也算是對手，有沒有可能不說真話，這個(gè)行業(yè)本來就不好招人，再不采取點(diǎn)措施那豈不是更不好招。”這樣說能給他降低期望值，容易接受。說完后他沉默一下，還是選擇了58.【銷售總結(jié)】

1，銷售最大的敵人不是客戶而是自己，要有自信。

2，要從客戶角度出發(fā)，要讓客戶感到你在為他考慮，是為了幫他解決問題而賣產(chǎn)品，而不是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。3，銷售要有很強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變的能力。

第三篇：房產(chǎn)行業(yè)分析招聘事業(yè)部 銷售案例總結(jié)

房產(chǎn)行業(yè)分析

一、北京房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程

2006年之前北京的房地產(chǎn)可以說相對于其它城市房價(jià)就較高，但與其它國際大都市來說并不是最貴的。但自己2006年開始北京的房地產(chǎn)業(yè)開始發(fā)現(xiàn)具大的變化，現(xiàn)將北京房地產(chǎn)發(fā)展的歷程做一個(gè)簡單的介紹：

2006年北京的房價(jià)的均價(jià)為4000——5000元/平方米（望京）

2007年出現(xiàn)了一個(gè)月漲一千元的迅猛加價(jià)情況，到年底達(dá)到了1.3萬——1.4萬/平方米（望京）

2008年年后房價(jià)一直處于下滑階段，此種情況一直持續(xù)到9月份，到9月份價(jià)格有所回暖，但仍然未回到07年的價(jià)格，房價(jià)在70000元/平方米

2009年上半年開始房地產(chǎn)市場開始火爆

2010年北京的房地產(chǎn)房價(jià)比較平穩(wěn)階段

2011年國家出臺(tái)了北京房地產(chǎn)限房政策

二、北京房產(chǎn)行業(yè)市場分析

1、以出售為主的房地產(chǎn)公司的市場分析

北京房地產(chǎn)出售要比08年情況還要嚴(yán)重，如果在這個(gè)時(shí)候還堅(jiān)持做房地產(chǎn)的人員可謂說都是行業(yè)內(nèi)的老人，流動(dòng)性比較少，所以招人的需求并不是很大。但在今年6月份北京的二手房買賣有所回暖，所以對人員有所要求，可是他們愿意尋找一些行內(nèi)人士傳介紹

北京的限房政策對于普通民宅干擾較大，但對于商業(yè)或商住兩用房影響不大，所以對于做此類業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)公司也無太大影響，所以他們對于人員的需求也非常大。

人員流動(dòng)性不是很大

招聘愿意行業(yè)內(nèi)人員介紹

售房的旺季便是招聘的旺季

2、以租賃為主的房地產(chǎn)公司的市場分析

由于北京限房政策的出臺(tái)，帶動(dòng)了租賃市場，所以全年對于租賃行業(yè)都是旺季。對于人員的需求非常的大，所以全年都是招聘旺季

關(guān)注一些小型房地產(chǎn)公司，他們一般會(huì)隱身于一些商圈的寫字樓內(nèi)（CBD），主要業(yè)務(wù)主要以商鋪?zhàn)赓U為主

因?yàn)槭亲赓U熱，所以一些大型的房地產(chǎn)公司開始進(jìn)入到社區(qū)中，所以對于社區(qū)類的房地產(chǎn)公司也應(yīng)加強(qiáng)關(guān)注

因?yàn)槭袇^(qū)的租賃房價(jià)在不斷的上漲，所以有較多人群開始在北京周邊開始找房子，所以也帶動(dòng)了周邊郊區(qū)的房屋租賃，例如：通州、房山、大興、昌平

租賃行業(yè)的銷售人員流動(dòng)性比較大，一般一個(gè)業(yè)務(wù)人員如果在兩個(gè)月內(nèi)業(yè)績不是特別的好的化，就會(huì)離職，主要是因?yàn)閴毫Υ蠛凸ぷ鲿r(shí)間較長

公司對店長的考核較嚴(yán)格，所以店長的更換也比較頻繁，所以一般門店對于招聘通1800購買的量較大，而區(qū)域經(jīng)理喜歡購買2800元招聘通，也有幾個(gè)門店店長集體購買2800元招聘通

以租賃為主的房地產(chǎn)公司和以出售的房地產(chǎn)公司對于人員有著一個(gè)共性，就是“銷售的旺季就是招聘的旺季”

3、房地產(chǎn)公司情況介紹：

鏈家房地產(chǎn)公司：目前處于“占有率”提升的階段(人海戰(zhàn)術(shù))，所以人員需要量比較大，現(xiàn)在店長只有初次面試權(quán)，最終是否錄用由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，對于人員的年齡要求比較嚴(yán)格 我愛我家：分店設(shè)有單組分店和多組分店兩種，每組編制8——10人，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)分為實(shí)習(xí)、轉(zhuǎn)正、高級(jí)經(jīng)紀(jì)三種。對于人員要求：有經(jīng)驗(yàn)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、大專以上學(xué)歷(對于學(xué)歷要求不太嚴(yán)格)，分店僅有初次面試權(quán)力，總部進(jìn)行復(fù)式，并最終決定是否錄用。麥田房產(chǎn)：每一分店設(shè)有1—3個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，主要由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組成。每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)大概有7—8人。麥田提升方式：銷售人員經(jīng)過幾年的磨練后，可申請店長，成為店長的條件：

a)申請成為店長的銷售人員需到總公司工作

b)并在三個(gè)月內(nèi)邀請150位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)到總公司面試，名額滿后才有資格帶店 c)每邀約成功一次，公司給給邀約相應(yīng)的酬勞 d)對被邀約人的要求是未從事過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的人員 e)愿意招無工作經(jīng)驗(yàn)的人員 中在恒基：每一分店設(shè)有1—3個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，主要由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組成。每個(gè)銷售團(tuán)

隊(duì)大概有7—8人，對于人員整體無要求。

三、針對房產(chǎn)行業(yè)實(shí)施的方法

了解客戶所做業(yè)務(wù)是以租賃還是出售為主 加強(qiáng)商圈內(nèi)的小店面的尋找 尋加區(qū)域內(nèi)的小房地產(chǎn)公司（社區(qū)）

利用好掃街的方式，了解到各店內(nèi)的人員調(diào)動(dòng)情況 通過掃街順藤摸瓜，找到公司人層的負(fù)責(zé)人

第四篇：事業(yè)部招聘策劃書

招聘方案策劃書

一、市場現(xiàn)狀分析

隨著中國經(jīng)濟(jì)的的高速發(fā)展，各地企業(yè)如雨后春筍般迅速興起，對勞動(dòng)力的需求由原來的供大于求演變成目前中國勞動(dòng)力市場的稀有資源。廣西因戰(zhàn)爭和各方面的因素，制約了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，廣西的經(jīng)濟(jì)和文化一直屬于落后狀態(tài)。根據(jù)專家的統(tǒng)計(jì)2011上半年中國各省份的經(jīng)濟(jì)排名，廣西排第22名。也因此在廣西人民的收入普遍的低，廣西勞動(dòng)力外出工作率很高。我們XX公司正是提供一個(gè)廣西與長三角經(jīng)濟(jì)圈就業(yè)連線的平臺(tái)，能夠解決廣西廣大勞動(dòng)力的就業(yè)問題。

二、招聘策略

從人員的來源來看，批量招聘的重點(diǎn)要放在勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、私立學(xué)校及職業(yè)技術(shù)學(xué)校這個(gè)渠道上來！從方式方法上來看，我們可采取更多人情化的方式方法去發(fā)展新客戶，聯(lián)系招聘渠道并建立良好的合作關(guān)系！從長遠(yuǎn)目標(biāo)來看，招聘到的勞動(dòng)力要放到管理體制比較完善、福利待遇較好的知名企業(yè)內(nèi)，這樣才能穩(wěn)定員工隊(duì)伍并形成良好的口碑，為以后采用員工介紹的招聘方式及打造良好的勞務(wù)派遣品牌夯下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

三、招聘基本流程與指導(dǎo)思想

招聘是一項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的工程，制定詳細(xì)的操作流程是相當(dāng)必要的，要專業(yè)化、要規(guī)范化來操作。招聘指導(dǎo)思想是控制整個(gè)招聘工作的依據(jù)和基礎(chǔ)，是整個(gè)公司人力戰(zhàn)略的體現(xiàn)。在實(shí)施招聘工作的過程中，指導(dǎo)思想要貫徹落實(shí)，就必須細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)完整的流程，再對每個(gè)步驟明確工作原則。完整的流程設(shè)計(jì)用以規(guī)范招聘過程、提高招聘質(zhì)量，同時(shí)，一套規(guī)范化的招聘流程（人員需求確定→制定招聘計(jì)劃→確定招聘渠道→廣告發(fā)布→成立招聘小組→實(shí)施招聘→錄用→培訓(xùn)→派遣上崗→后期管理）還可以向廣大勞動(dòng)力資源傳遞公司良好的形象。

四、招聘渠道

勞動(dòng)力的招聘渠道多種多樣，我們可以根據(jù)具體的情況采用不同的招聘渠道?？赏ㄟ^媒體廣告、勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、代理招募機(jī)構(gòu)、校園招募（私立學(xué)校或國家職業(yè)技術(shù)學(xué)校）、內(nèi)部員工推薦與隨機(jī)求職者、網(wǎng)絡(luò)招聘、聯(lián)系瀕臨倒閉的公司員工等。

五、招聘工作的開展

為了保證招聘工作的順利開展，及時(shí)滿足客戶的需求，除了做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作以外，還要采用多種渠道、多種方式同時(shí)開展招聘，以便于及時(shí)將客戶所需要的人員足量招聘到位，這樣可以避免用單一的招聘方法招聘不到人員時(shí)，而延誤

客戶生產(chǎn)以至于影響公司的信譽(yù)與效益！公司現(xiàn)在屬于籌備階段，我個(gè)人認(rèn)為先從勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)及校園招募（私立學(xué)?；驀衣殬I(yè)技術(shù)學(xué)校）入手。具體流程：

（一）準(zhǔn)備工作

1.根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源規(guī)劃結(jié)果，審核人力資源部門的用人需求；

2.成立招聘工作小組；

3.確定招聘篩選策略。

（二）人員招聘

1．制定招聘廣告；

2．確定招募信息發(fā)布渠道：網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙；

3．建立招聘活動(dòng)咨詢品臺(tái)：在企業(yè)網(wǎng)站主頁設(shè)置咨詢窗口及在企業(yè)內(nèi)設(shè)置

咨詢處；

4．收集應(yīng)試者的簡歷及求職信，初步篩選簡歷；

5．通知應(yīng)試者參加面試。

（三）人員篩選

1．成立面試小組：招聘招聘專員；

2．確定考核內(nèi)容 ；

3．工作人員培訓(xùn)。

（四）人員聘用

1．上崗前培訓(xùn)；

2．簽合同；

3．派遣上崗。

..

第五篇：銷售事業(yè)部工作總結(jié)

由于我之前本身不是做自動(dòng)化這個(gè)領(lǐng)域，所以對產(chǎn)品型號(hào)和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。

其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動(dòng)化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號(hào)的折扣也不一樣，還因此差點(diǎn)簽錯(cuò)合同，幸好銷售負(fù)責(zé)人張楠及時(shí)發(fā)現(xiàn)。這個(gè)我會(huì)加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。

再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標(biāo)，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務(wù)，達(dá)到20萬每月。我的策略是重視每一個(gè)打進(jìn)公司電話的客戶，最快最準(zhǔn)確的給客戶報(bào)價(jià)，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。

最后，由于經(jīng)驗(yàn)方面的原因，我在工作方面難免有差錯(cuò)或不足，請各位同事及時(shí)指出并指導(dǎo)。我會(huì)在公司政策和銷售負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下努力拼單，爭取完成業(yè)績，正如我們銷售部上周開會(huì)提出的口號(hào)：拼了！！

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了2012年年末，這一年在工作中，我得到過表揚(yáng)也犯過錯(cuò)誤，在這里做一下09年工作總結(jié)前瞻。

我今年新近加入公司，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任，讓我主管大無縫的業(yè)務(wù)，開始我很擔(dān)心因?yàn)槲夷贻p閱歷淺，會(huì)做不好，辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，但是也正因?yàn)槲业哪贻p，有活力，有拼勁，使我逐步適應(yīng)公司的工作，迅速進(jìn)入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業(yè)績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學(xué)到了很多的知識(shí)。

前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認(rèn)可，也是對我的激勵(lì)，在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業(yè)績搞上去。

在今年的工作中，我也犯過一些錯(cuò)誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會(huì)再在同一個(gè)地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富。

在以后的工作中我會(huì)加倍努力，為公司增光添彩。

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