第一篇：開(kāi)書(shū)店可不是鬧著玩的,你準(zhǔn)備好了嗎

開(kāi)書(shū)店可不是鬧著玩的，你準(zhǔn)備好了嗎

如何開(kāi)一家賺錢(qián)的書(shū)店？文 | 劉松“我想提倡一件事情，就是誰(shuí)都可以開(kāi)店。一張桌子，一雙手，就行。”——松浦彌太郎開(kāi)一家書(shū)店到底有多難？2011年10月，當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的連鎖書(shū)店光合作用書(shū)房陷入債務(wù)危機(jī)，引起廣泛討論。隨后廈門(mén)市政府介入，成立了“重組小組”，試圖通過(guò)資金引入，再造光合。至今兩年時(shí)間過(guò)去了，一次次洽談都無(wú)疾而終，廈門(mén)市政府的介入和支持最終也沒(méi)能拯救光合作用。書(shū)店，究其本質(zhì)，都與“夢(mèng)想”撇不開(kāi)關(guān)系。讀松浦彌太郎的《最糟也最棒的書(shū)店》，終于在書(shū)中看到了他創(chuàng)辦的全世界第一家流動(dòng)書(shū)店的樣子。原本以為是開(kāi)在空間很大的公交車上，看書(shū)中的圖和介紹，才知是一輛載重兩噸的貨車改裝的，而且售賣(mài)的都是舊書(shū)（雖然他不覺(jué)得是“舊書(shū)”）。他一輩子開(kāi)了四五家不同的店，一直在玩兒?？梢钥纯此暮?jiǎn)歷：1992年成立銷售舊雜志和專業(yè)書(shū)籍的m&co.bookseliers。1994年于赤坂Huckieberry內(nèi)設(shè)置書(shū)店。1997年將店面轉(zhuǎn)移至中目黑。2000年創(chuàng)立以兩噸重貨車為載具的移動(dòng)書(shū)店m&co.traveling booksellers。2002年于中目黑與GENERALRESEARCH的創(chuàng)辦人暨設(shè)計(jì)師小林節(jié)正共同開(kāi)設(shè)COWBOOKS。2003年于南青山Dragontly CAFE內(nèi)開(kāi)設(shè)COWBOOKS二號(hào)店。（摘自《最糟也最棒的書(shū)店》）畢竟國(guó)情不同。在中國(guó)開(kāi)書(shū)店，可不比日本。筆者2005年進(jìn)入書(shū)店工作，2009年進(jìn)入出版行業(yè)，多年來(lái)，或在書(shū)店工作，或與書(shū)店合作，對(duì)書(shū)店經(jīng)營(yíng)可說(shuō)是有些了解。工作之余，對(duì)書(shū)店方面的書(shū)籍或資訊也有關(guān)注，在本文中，我將試圖結(jié)合自己近十年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)談一談開(kāi)一家書(shū)店需要什么以及怎么開(kāi)一家“賺錢(qián)”的書(shū)店。開(kāi)一家書(shū)店需要什么1）熱情：決定了就要做下去提到熱情，不能不提先鋒書(shū)店的錢(qián)曉華。為什么到現(xiàn)在我還在做書(shū)，這和當(dāng)年看了《先鋒書(shū)店：大地上的異鄉(xiāng)者》這本書(shū)有著說(shuō)不清的關(guān)系。讀這本書(shū)是在2005年，那時(shí)剛?cè)胄小ｅX(qián)曉華為他的書(shū)店可說(shuō)是嘔心瀝血?，F(xiàn)在仍然記得讀到他在書(shū)里的文章時(shí)的震撼（找不到更合適的詞）。我不知道自己能不能像他那樣去愛(ài)一樣?xùn)|西。他說(shuō)：“今天的民營(yíng)/學(xué)術(shù)書(shū)店誕生于大轉(zhuǎn)折的時(shí)代洪流中，從小到大、從無(wú)到有，走過(guò)了一條光榮的荊棘路。這些書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者安于寂寞，不怕艱苦，不畏避前進(jìn)中的挫折、困苦甚至失敗，他們有一種頑強(qiáng)表現(xiàn)自己、不屈不撓、向上生長(zhǎng)的力量?！薄霸谖覀儺?dāng)中，必定有人有朝一日會(huì)走到我們現(xiàn)在的隊(duì)伍中來(lái)，滿懷著希望獻(xiàn)身于同樣苦痛和艱辛的書(shū)業(yè)，但我必須告誡他們：做書(shū)是一種無(wú)休止的折磨，在無(wú)邊的痛苦和煩惱中茍且地生存，既然選擇了它，那就老老實(shí)實(shí)地去面對(duì)。我開(kāi)書(shū)店不是覺(jué)著好玩，這是我的生活，是我生活的全部，我整個(gè)人生就生活在書(shū)中，”做書(shū)店對(duì)愛(ài)書(shū)人肯定是件“痛并快樂(lè)著”的事兒，但不是對(duì)所有人都這樣。有許多人想開(kāi)書(shū)店或咖啡館只是因?yàn)閼?，他們眼高手低，工作不努力，生活一團(tuán)糟，每一天的生活就是吐槽抱怨，這樣的人還是算了吧。不要指望書(shū)店能賺多少錢(qián)帶來(lái)多少名利。做書(shū)店需要?jiǎng)?wù)實(shí)，需要持續(xù)不斷的各種投入。你選擇書(shū)店可不像選擇愛(ài)人，結(jié)了還能離，鬧情緒了可以發(fā)脾氣摔東西。你需要應(yīng)付的可不只是怎么選書(shū)定位，還要做營(yíng)銷推廣，提高人氣，要告訴讀者你店的特別之處。這對(duì)一個(gè)內(nèi)斂本分的愛(ài)書(shū)人可不是件容易事兒。對(duì)了，即使你不指著它賺錢(qián)，你還是需要抱著一絲希望。在初期，不說(shuō)賺錢(qián)了，至少你應(yīng)該希望它能少虧點(diǎn)兒?？刹荒茏员┳詶壯?。2）財(cái)力：你需要有足夠的錢(qián)房租是書(shū)店最大的支出，你要開(kāi)越大的店就需要越多的錢(qián)。在豆瓣上，曾有位豆友給我寫(xiě)信請(qǐng)教開(kāi)店。他籌備的是一家開(kāi)在高檔地產(chǎn)項(xiàng)目里的書(shū)店，作為樓盤(pán)配套的文化藝術(shù)設(shè)施，房租基本上不用太過(guò)擔(dān)心，這樣一家書(shū)店便成功一半了。我還有朋友，是公務(wù)員，他告訴我地方也會(huì)對(duì)一些文化項(xiàng)目給予支持，例如第一年免租（稅），第二年象征性的收點(diǎn)兒，如果你資金上差點(diǎn)兒，可以嘗試下去找當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)。也有人知道著名的讀易洞書(shū)店，他們的店鋪便是他們自己的房產(chǎn)。如今開(kāi)書(shū)店基本上可以算是百分百虧錢(qián)的事兒了，我們能做的就是盡量賠少點(diǎn)。當(dāng)然，如果下面幾點(diǎn)你都能做到的話，將書(shū)店作為生意來(lái)做，也不是完全不可能。綜上，你如果想做書(shū)店，一定要自己有足夠的錢(qián)，或者有大財(cái)主支持。有人問(wèn)，多少算足夠？100平米左右的書(shū)店，至少要50萬(wàn)吧。我沒(méi)有具體測(cè)算過(guò)。有錢(qián)緊著花就是了。3）經(jīng)驗(yàn)：你需要在書(shū)店干過(guò)這是十分必要的。哪怕你只是在書(shū)店工作過(guò)匆匆?guī)讉€(gè)月，你也能大致熟悉作為零售服務(wù)業(yè)的書(shū)店是如何運(yùn)作的。如何配置店員、早上幾點(diǎn)開(kāi)店、開(kāi)店后先做什么后做什么、如何拆書(shū)上架、如何將圖書(shū)分類、如何陳列碼放、如何管理庫(kù)存、如何結(jié)款收銀、如何安排倒班、交接班、如何打烊、如何做店鋪清潔等繁瑣的事兒，沒(méi)準(zhǔn)你工作幾天你就會(huì)放棄你的書(shū)店夢(mèng)想。上面說(shuō)的是零售書(shū)店的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果你有批發(fā)店或者圖書(shū)采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)鞘歉昧?。目前中?guó)的獨(dú)立書(shū)店多數(shù)都是單店，所有上規(guī)模的連鎖書(shū)店最初也是從單店做起來(lái)的。單店的采購(gòu)如何選書(shū)，如何和批發(fā)商談判以獲得合理的結(jié)算方式、合理的退貨率，以控制書(shū)店的進(jìn)貨資金流轉(zhuǎn)也是非常非常重要的，這可以說(shuō)是房租之外最重要的事兒。一般來(lái)說(shuō)，書(shū)店經(jīng)營(yíng)最大的支出是圖書(shū)款，其次為房租和人員工資，如果你不能享受和批發(fā)商一樣的結(jié)算待遇，一直以現(xiàn)金進(jìn)貨，那對(duì)于書(shū)店運(yùn)營(yíng)是非常可怕的。圖書(shū)是非常特別的文化商品，又是唯一一種國(guó)家定價(jià)的商品，圖書(shū)交易市場(chǎng)公開(kāi)透明，只能賣(mài)低不能賣(mài)高。這和大家普遍理解的圖書(shū)市場(chǎng)是不一樣的。我們國(guó)家的書(shū)價(jià)是偏低的，其實(shí)書(shū)是最無(wú)價(jià)的商品，可偏偏又是被定價(jià)的商品。出版社圖書(shū)出版之后一般會(huì)發(fā)往各地的新華書(shū)店和圖書(shū)批發(fā)商，按出版公司和出版的品質(zhì)不同，給他們的折扣一般為50—70折左右，而批發(fā)商在向它的下游客戶，也就是各種小書(shū)店獨(dú)立書(shū)店供貨的時(shí)候，根據(jù)采書(shū)數(shù)量和合作關(guān)系不同，一般為加3—10個(gè)百分點(diǎn)不等。略微提一下，一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的進(jìn)貨折扣普遍比傳統(tǒng)書(shū)店低5個(gè)點(diǎn)，有的更低。作為實(shí)體書(shū)店，和網(wǎng)絡(luò)書(shū)店?duì)幾x者肯定是爭(zhēng)不到的，只能和他們和平相處，甚至和他們合作。這的確是很無(wú)奈的事。4）合伙人：你需要能和你互補(bǔ)的搭檔作為書(shū)店創(chuàng)辦人，你應(yīng)該具備店長(zhǎng)的能力，如果沒(méi)有，你也應(yīng)該有一個(gè)你信任的店長(zhǎng)。你應(yīng)該懂得這些事兒。不然一個(gè)店員上班時(shí)長(zhǎng)時(shí)間埋頭看書(shū)，或者賣(mài)了幾本高定價(jià)的書(shū)沒(méi)入賬這種事兒你是不會(huì)知道怎么規(guī)避的。你需要尋找可以信任的有豐富經(jīng)驗(yàn)的書(shū)店業(yè)人士。但是這樣的人不好找，如果你沒(méi)有現(xiàn)成的人，你就需要經(jīng)常去書(shū)店潛伏了，多認(rèn)識(shí)幾個(gè)店員，請(qǐng)他們推薦是不錯(cuò)的選擇。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)愛(ài)書(shū)又致力于圖書(shū)業(yè)的人都會(huì)有一個(gè)圈子，所以你結(jié)識(shí)一個(gè)人，就等于是結(jié)識(shí)一個(gè)圈子，這需要技巧。硬性要求說(shuō)完了，下面進(jìn)入開(kāi)店的實(shí)際操作。如何開(kāi)一家 “賺錢(qián)”的書(shū)店理想是去年冬天的篝火，溫暖不了今天的身體。

——缺書(shū)店太保1）定位：你賣(mài)什么書(shū)？這是書(shū)店的根本每一家書(shū)店都有其內(nèi)核和精神。曾經(jīng)有媒體記者采訪萬(wàn)圣書(shū)園的創(chuàng)辦人劉蘇里先生：在民營(yíng)書(shū)店如此艱難的今天，萬(wàn)圣何以能保持良性的發(fā)展？萬(wàn)圣的生存之道又是什么？蘇里先生答：專業(yè)化。開(kāi)在北京牡丹園的彼岸書(shū)店也許能刷新我們對(duì)書(shū)店的認(rèn)識(shí)，至少能有所觸動(dòng)。不顯山不露水，內(nèi)里則是別有洞天，這家書(shū)店可把“隱士”精神發(fā)揮到極致了。或者說(shuō)，書(shū)店和店主本人的精神世界已經(jīng)達(dá)成了某一種統(tǒng)一。精神這種虛無(wú)縹緲不可言說(shuō)更是無(wú)法物化的玄妙之物，你不用踏進(jìn)書(shū)店，你就在店門(mén)口，透過(guò)店門(mén)往里看就能看到。你可以開(kāi)音樂(lè)書(shū)店、藝術(shù)書(shū)店、繪本書(shū)店、美食書(shū)店、推理書(shū)店、同志書(shū)店……唯獨(dú)別開(kāi)一個(gè)什么書(shū)都賣(mài)的書(shū)店。書(shū)店是生意，是更講求“專業(yè)”的一門(mén)生意。某些程度上，對(duì)于書(shū)店創(chuàng)辦人來(lái)說(shuō)，這是比房租、資金更重要的事。2）特色：你需要豐富的創(chuàng)意在中國(guó)，乃至全世界，每年都有千萬(wàn)家家書(shū)店倒下，又有無(wú)數(shù)家開(kāi)起來(lái)。這些書(shū)店倒下的原因無(wú)非是受網(wǎng)絡(luò)沖擊、成本增加、入不敷出等，歸根結(jié)底，還是四個(gè)字：經(jīng)營(yíng)不善。這么說(shuō)也許不太公道，因?yàn)闀?shū)店太特別了。書(shū)店的特別在于，它是商店，它販賣(mài)的是非必需品，它承載著人的“文化”理想，卻又需要商業(yè)手段來(lái)招攬顧客和生意。真是太矛盾了。前面提到的那個(gè)幫朋友做項(xiàng)目配套的朋友是經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，但不是每一個(gè)書(shū)店店主都是經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的，所以你制勝的地方或許應(yīng)該在于你書(shū)店的特別，你是書(shū)店的哪一個(gè)圖書(shū)品類特別齊全，還是你哪一個(gè)合伙人或店員是網(wǎng)絡(luò)紅人，抑或是你書(shū)店的酒或咖啡全城獨(dú)有，抑或是你家有一窩會(huì)賣(mài)萌的貓等等，但凡是“獨(dú)有”的，都會(huì)是你的法寶。3）品味：你最好具有一定的鑒定能力作為一個(gè)店主，你應(yīng)該知道你販賣(mài)的是什么。它是如何生產(chǎn)出來(lái)的，一本書(shū)的裝幀，開(kāi)本，排版，編校，這些你如果懂哪怕是一點(diǎn)最基礎(chǔ)的也是好的。你必須知道中國(guó)有一批書(shū)商，他們做攢書(shū)，他們跟風(fēng)，他們無(wú)恥的炒作，他們的書(shū)不配進(jìn)你的書(shū)店。為了弄懂這些，你也許會(huì)認(rèn)識(shí)一些出版界同仁，也就是產(chǎn)業(yè)鏈上游的朋友，這些人對(duì)于你的書(shū)店肯定會(huì)有好的建議的。你也許從此會(huì)和上游出版社直接建立供應(yīng)關(guān)系，這樣會(huì)大大的幫助你開(kāi)辟與出版界的合作，進(jìn)而降低經(jīng)營(yíng)成本的。說(shuō)遠(yuǎn)了，其實(shí)和上游出版社建立合作關(guān)系是書(shū)店經(jīng)營(yíng)邁入正軌的標(biāo)志，至于怎么建立，日積月累就好。有很多方法，不僅限于此。4）體驗(yàn)：好書(shū)店一定要有設(shè)計(jì)感如果你要做一家像萬(wàn)圣那樣的純學(xué)術(shù)書(shū)店，或者豆瓣那樣的二手書(shū)店，這一條倒是不必了。留心一下我們身邊仍在活躍、發(fā)聲的書(shū)店，庫(kù)布里克、pageone、字里行間、單向街、雨楓書(shū)館、讀易洞，就不難發(fā)現(xiàn)他們的共同點(diǎn)。他們都不是單純的賣(mài)書(shū)，他們都有咖啡，沙龍，創(chuàng)意產(chǎn)品，甚至和酒吧、影院、地產(chǎn)項(xiàng)目、青年旅社配套。這是他們聚集人氣的方法。他們的店堂也都由大牌的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，一般來(lái)說(shuō)，店堂的設(shè)計(jì)風(fēng)格要傳達(dá)出創(chuàng)辦人的理念，你夢(mèng)想的書(shū)店是什么樣子的，你想表達(dá)什么，必須要想清楚。5）會(huì)員制：發(fā)展一批“死忠”顧客眾所周知，書(shū)店是微利行業(yè)，圖書(shū)為非必需商品。人們想到圖書(shū)多是在衣食住行滿足之后，這樣的條件下，書(shū)店更可能淪為讀者的圖書(shū)館——一些讀者記下書(shū)名后到網(wǎng)絡(luò)書(shū)店去買(mǎi)。要讀者記住一家書(shū)店并成為回頭客，甚至成為“狂熱推廣者”，就需要經(jīng)營(yíng)者的智慧了。我們?cè)谕嬉恍┥缃划a(chǎn)品的時(shí)候，通常都會(huì)遇見(jiàn)機(jī)會(huì)“邀請(qǐng)好友加入，獲贈(zèng)xx積分”的網(wǎng)站營(yíng)銷方式，在一定程度上，這同樣適用于書(shū)店經(jīng)營(yíng)。同樣拿雨楓為例，雨楓實(shí)行的更加新型的“會(huì)員年費(fèi)制”，即會(huì)員交納一定數(shù)額的會(huì)員費(fèi)（級(jí)別不同，金額也不同）后享受借書(shū)、低折扣購(gòu)書(shū)、優(yōu)先參與試讀活動(dòng)、間接參與書(shū)店經(jīng)營(yíng)（例如推薦圖書(shū)給雨楓）等特別服務(wù)。這樣一來(lái)，雨楓就具有了一種類似于“私人圖書(shū)館”或“私人閱讀會(huì)所”的特性。會(huì)員提出要求，書(shū)店根據(jù)會(huì)員的閱讀/購(gòu)買(mǎi)歷史，量身推薦。好的會(huì)員制度能幫書(shū)店搜集了解到實(shí)際顧客的群體特點(diǎn)和需要，做到Fasst Change（一種根據(jù)市場(chǎng)反饋快速調(diào)整產(chǎn)品的策略）。6）復(fù)合經(jīng)營(yíng)：作為書(shū)店伴侶的咖啡館作為出版從業(yè)人員，我很負(fù)責(zé)地對(duì)大家說(shuō)，現(xiàn)在的出版業(yè)掙錢(qián)太難了。一般情況下，除去房租，書(shū)店賣(mài)一本書(shū)的凈利也不過(guò)10%左右。我們看看經(jīng)營(yíng)得比較好的書(shū)店。庫(kù)布里克書(shū)店、萬(wàn)圣書(shū)園、時(shí)尚廊等民營(yíng)書(shū)店，基本上都是復(fù)合經(jīng)營(yíng)，書(shū)+咖啡+酒+西餐。以餐飲養(yǎng)書(shū)店，是現(xiàn)在新開(kāi)書(shū)店的主要選擇。2011年年初，中國(guó)最好的書(shū)店——三聯(lián)書(shū)店也將他們的2層租給了雕刻時(shí)光咖啡館。我不是建議每個(gè)開(kāi)書(shū)店的朋友也在店里經(jīng)營(yíng)咖啡和酒。你可以找一個(gè)懂得經(jīng)營(yíng)咖啡館的朋友合作。書(shū)店能給咖啡館帶來(lái)很可觀的客流和營(yíng)業(yè)額，也能大大提升咖啡館的“人文氣息”。7）聚客：讀書(shū)會(huì)的策劃和組織為什么辦讀書(shū)會(huì)？書(shū)店一旦開(kāi)起來(lái)，我們的很多工作都要為書(shū)店的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)了。有些是短期利益，例如打折優(yōu)惠等。讀書(shū)會(huì)這種事如果是書(shū)店來(lái)辦是很費(fèi)力的，需要非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。以我所了解，書(shū)店自發(fā)組織的讀書(shū)會(huì)并不太多。原因是讀書(shū)本是很個(gè)人很私密的一種活動(dòng)，在某一特定的時(shí)間組織大家閱讀并談?wù)撏槐緯?shū)是非常困難的事。那好，我們不以書(shū)店角度談?wù)?，我以個(gè)人角度，最后結(jié)合書(shū)店談?wù)?。那說(shuō)回讀書(shū)會(huì)，作為據(jù)點(diǎn)和活動(dòng)平臺(tái)的書(shū)店，除了日常和別人合作的活動(dòng)之外，書(shū)店自發(fā)發(fā)起讀書(shū)會(huì)或者號(hào)召熱情的讀者自己發(fā)起讀書(shū)會(huì)，為他們提供場(chǎng)地或者其他服務(wù)，是非常好的一種集客方式。如今各大網(wǎng)絡(luò)書(shū)店都在拼了老命在打折，天貓和QQ商城都賣(mài)書(shū)了，為什么？他們開(kāi)書(shū)店是為了集客，打折都是為了搶客。實(shí)體書(shū)店比較弱，能集客的方式也只能通過(guò)打折和舉辦活動(dòng)。那號(hào)召讀者自發(fā)組織，是低成本又很有效的方式。因?yàn)槟昙o(jì)和經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系，本文所述難免存在錯(cuò)誤，或見(jiàn)解上的偏頗，請(qǐng)讀者自辯。

第二篇：初三 你準(zhǔn)備好了嗎

初三 你準(zhǔn)備好了嗎？

新的教室，新的老師，新的學(xué)年，一切似乎又回到了兩年前新進(jìn)校園的情景，但，在這個(gè)新的教室里，我們將為人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)而努力；在新的老師的幫助下，我們將為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而不斷前行。于是，我不禁要問(wèn)：在新的學(xué)年里，你準(zhǔn)備好了嗎？

今天是我們進(jìn)入初三生活的第一天，一天的時(shí)間能改變什么？一天可能很難改變什么；那一個(gè)月呢？一個(gè)月總可以改變一些東西；而一年呢？則可以改變?cè)S多東西。我們都要好好珍惜，不虛度每一天。這一天的時(shí)間可能很難做點(diǎn)什么、改變點(diǎn)什么，但只是?很難?而已，不是絕對(duì)的，因?yàn)?，改變我們的思想，可用不了一整天！所以讓我們把我們的目?biāo)、我們的計(jì)劃、我們的拼搏精神都寫(xiě)下來(lái)，讓他激勵(lì)我們“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海 ”。并且請(qǐng)記住，只要你愿意，成功就在前面，正等著你去摘取。

目標(biāo)的明確從某種意義上講是對(duì)自我的一種定位。這里的目標(biāo)自然指的是中考目標(biāo)。只有目標(biāo)明確，老師、家長(zhǎng)才能一起幫忙使勁。目標(biāo)的定位主要是在參照初一初二成績(jī)的基礎(chǔ)上，適時(shí)提高：太高，實(shí)現(xiàn)不了，容易放棄；太低，輕松實(shí)現(xiàn)，也容易放松。所以，每一位同學(xué)都應(yīng)明確地定好自己的目標(biāo)，才能為我們初三一年的努力做好導(dǎo)向，才能最大可能地激發(fā)自我潛能，現(xiàn)在談這些可能會(huì)產(chǎn)生很大的壓力。但是，我始終認(rèn)為：只要我們今天早跑一步，那么，當(dāng)途中大家都精疲力竭的時(shí)候，我們還可以有些許喘息歇腳的機(jī)會(huì)。今天的“苦”，必定是為了明天的 “甘”！和成績(jī)的提升！

讓我們深呼一口氣，從這一刻開(kāi)始，為了證明自己，為了讓自己人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)角走得精彩，讓我們一起努力吧！希望2013年的6月，我們無(wú)怨無(wú)悔！

第三篇：期中考試,你準(zhǔn)備好了嗎

中學(xué)生國(guó)旗下演講稿-期中考試，你準(zhǔn)備好了嗎？

期中考試，你準(zhǔn)備好了嗎？

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月緊張的學(xué)習(xí)生活，我們即將迎來(lái)對(duì)我們學(xué)習(xí)成果的一次大檢閱——期中考試。我們應(yīng)以積極的心態(tài)備考，全力以赴，爭(zhēng)取考出好成績(jī)?？荚嚨恼０l(fā)揮，很大程度上在于我們的心態(tài)。

與其說(shuō)去應(yīng)付考試，不如說(shuō)去迎接考試；與其說(shuō)是檢測(cè)自己，不如說(shuō)是提高自己。通過(guò)考試，每一位同學(xué)都可以找到自己在學(xué)習(xí)中存在的不足，離老師的要求還有哪些差距，自己的學(xué)習(xí)方法是否得當(dāng)?shù)鹊?，以便在今后的學(xué)習(xí)中做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因此，同學(xué)們一定要以正確的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待期中考試，把握這次機(jī)會(huì)，充分展示自己的才華和智慧。良好的心態(tài)是成功的一半。有很多學(xué)生，在考試前，還沒(méi)有上考場(chǎng)就緊張的不行，到考場(chǎng)后，以前復(fù)習(xí)得很好的知識(shí)一下子都忘了，很多題也好像不會(huì)做了。我們要相信自己完全能夠做好，相信成功就在不遠(yuǎn)的前方。我們一定要多激發(fā)自己，要知道有“有志者、事竟成”的道理。同時(shí)，在復(fù)習(xí)考試中，還需要有一顆平常心。要心態(tài)平和，情緒平穩(wěn)，才可能保證把整個(gè)身心投入到學(xué)習(xí)和考試中。我們還要善于不斷地放松自己，適當(dāng)?shù)厮沙?，保證起居正常，千萬(wàn)不要造成生物鐘的紊亂。要記住，保持考前的最佳心態(tài)是考試成功的基礎(chǔ)。

誠(chéng)實(shí)守信是新世紀(jì)人才最基本的做人準(zhǔn)則，所以公平競(jìng)爭(zhēng)也是我們必須遵守的一個(gè)原則。孟子有云：“車無(wú)轅而不行，人無(wú)信則不立?！痹谶@個(gè)物質(zhì)文明和精神文明高速發(fā)展的時(shí)代，社會(huì)各方各面對(duì)個(gè)人的誠(chéng)信越來(lái)越看重，誠(chéng)信對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常重要的，樹(shù)道德之新風(fēng)，立誠(chéng)信之根本，是我們每一個(gè)人義不容辭的責(zé)任。只有真誠(chéng)地面對(duì)自己，誠(chéng)實(shí)做人、誠(chéng)實(shí)做事才能獲得更多的信任與尊重。因此我們切勿因小失大，為力求考試通過(guò)，而違背考試的真意，任由自己一時(shí)不負(fù)責(zé)任的行為而遺憾終身?？荚嚦煽?jī)的不如意是暫時(shí)的，即使自己的成績(jī)不理想，也不要在考試中采取不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，我們應(yīng)當(dāng)做一個(gè)光明磊落的人。期中考試便悄然而至，大家準(zhǔn)備好了嗎？我覺(jué)得，大家不妨從以下幾個(gè)方面準(zhǔn)備一下： 第一：爭(zhēng)分奪秒，上好復(fù)習(xí)課 我們要抓住分分秒秒，少講空話多做實(shí)事，提高學(xué)習(xí)的效率，從上好每一節(jié)課做起。這些復(fù)習(xí)課都是復(fù)習(xí)中的重中之重，都是老師精心準(zhǔn)備的。他們看似都在重復(fù)平時(shí)學(xué)過(guò)的內(nèi)容，其實(shí)，已是一種濃縮，一種總結(jié)，更是一種提高。這些課有助于大家理清復(fù)習(xí)的思路，提高復(fù)習(xí)的效果。

第二：合理安排，制定科學(xué)計(jì)劃

平常學(xué)習(xí)好的同學(xué)要善于歸納、總結(jié)，利用復(fù)習(xí)的機(jī)會(huì)鞏固基本知識(shí)、技能，由此及彼，重在知識(shí)的遷移，在訓(xùn)練能力上下功夫，做到觸類旁通，使自己學(xué)習(xí)水平再上新臺(tái)階?；A(chǔ)薄弱的同學(xué)更應(yīng)充分利用這次復(fù)習(xí)的時(shí)機(jī)，狠抓基礎(chǔ)，做到復(fù)習(xí)到位，消化到位。第三：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，譜寫(xiě)新篇章

考試過(guò)后總結(jié)往往是我們最容易忽視，實(shí)際卻很重要的一步。通過(guò)總結(jié)，我們查漏補(bǔ)缺，找到新的目標(biāo)，為之努力。

同學(xué)們，我們的目標(biāo)已經(jīng)確定，接下來(lái)關(guān)鍵在于行動(dòng)。古人云：“非知之難，行之惟難；非行之難，終之斯難”。這句話告訴我們：知道不是最難的，行動(dòng)才是最難的，不僅行動(dòng)是最難的，善始善終才是最難的。那就讓我們行動(dòng)起來(lái)吧，只有行動(dòng)，才會(huì)達(dá)到理想的前方。最后，預(yù)祝同學(xué)們?cè)谄谥锌荚囍腥〉脻M意的成績(jī)！

第四篇：新學(xué)期,你準(zhǔn)備好了嗎？

新學(xué)期，你準(zhǔn)備好了嗎？

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家早上好！

經(jīng)過(guò)了一周的忙碌，一切已進(jìn)入了正軌。本學(xué)期，對(duì)初一的學(xué)弟學(xué)妹們而言，新學(xué)校、新老師、新同學(xué)、新起點(diǎn)；對(duì)初二同學(xué)和初三的我們而言，除了老師和同學(xué)外，其他又何嘗不是呢？新學(xué)期，對(duì)學(xué)習(xí)，同學(xué)們的心中想必都充滿希冀。面對(duì)新的開(kāi)始，你將如何度過(guò)呢？就我個(gè)人而言，我準(zhǔn)備從以下三個(gè)方面如手：首先，要重新確立目標(biāo)。曾看過(guò)這樣的一句話，和沒(méi)目標(biāo)的人相比，有目標(biāo)的人工作才會(huì)更努力。工作如此，學(xué)習(xí)亦然。那么什么樣的目標(biāo)才算合理呢？我認(rèn)為，預(yù)定的目標(biāo)要稍稍高出自己實(shí)力。古人言：期乎其上，及乎其中；期乎其中，及乎其下；期乎其下，則不及矣。就像運(yùn)動(dòng)員在賽跑時(shí)，如果看到終點(diǎn)就減速，那么最終的成績(jī)肯定會(huì)大打折扣。唯有到達(dá)終點(diǎn)再減速的人才會(huì)是最終的勝利者。

其次，要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，變要我學(xué)為我要學(xué)。說(shuō)到成績(jī)，很多同學(xué)都不愿提及，因?yàn)槟堑拇_是一件很傷面子的事。但這樣的不理不睬，其實(shí)是對(duì)自己面子的最大損傷。唯有真實(shí)地面對(duì)，深刻地思考，全心地努力才會(huì)贏回它們。過(guò)去的一年，我有點(diǎn)渾渾噩噩。原本不錯(cuò)的基礎(chǔ)和還算聰明的大腦在懶散的面前甘拜下風(fēng)?，F(xiàn)在想來(lái)，后悔莫及。痛定思痛，唯有端正態(tài)度才能扭轉(zhuǎn)逆局。如果抱著學(xué)習(xí)上躲貓貓的態(tài)度，那么到頭來(lái)吃虧的還是自己。

最后，把握每分每秒，做好每一件小事。荀子在《論學(xué)》中言：不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。課堂上，只有學(xué)懂每一章節(jié)的內(nèi)容；課堂外，做好每一到練習(xí)題，才能不斷接近目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)理想。當(dāng)然，在學(xué)習(xí)上最忌諱的就是三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)。曾經(jīng)有同學(xué)向一老師訴苦，說(shuō)自己已經(jīng)好好學(xué)習(xí)了，成績(jī)?cè)趺催€是不見(jiàn)成效。老師笑著告訴他，優(yōu)異的成績(jī)，需要刻苦努力，但這刻苦努力絕不是一朝一夕。你只看到了別人努力后的成績(jī)，卻沒(méi)看到他們幾年如一日地堅(jiān)持。如果每天每分每秒，你都在努力做每一件小事，那成功的路上，舍你其誰(shuí)呢？

同學(xué)們，趁著新學(xué)期剛剛開(kāi)始，結(jié)合自己的實(shí)際，擬一個(gè)合理的計(jì)劃，認(rèn)真走好本學(xué)期的每一步。

新學(xué)期，你準(zhǔn)備好了嗎？

我的演講完畢，謝謝大家！

第五篇：期末考試你準(zhǔn)備好了嗎？

期末考試，你準(zhǔn)備好了嗎？

各位老師、同學(xué)們： 早上好！

我是五年級(jí)的同樂(lè)沙。今天我國(guó)旗下講話的題目是：《期末考試，你準(zhǔn)備好了嗎？》

轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，在過(guò)去的時(shí)間里，我們收獲著快樂(lè)，收獲著成功，不知不覺(jué)中，我們就要迎來(lái)本學(xué)期的期末考試了。期末考試是對(duì)我們一學(xué)期以來(lái)學(xué)習(xí)情況的檢驗(yàn)，通過(guò)考試，我們可以總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)情況，并檢查自己的學(xué)習(xí)方法是否得當(dāng)，以便在今后的學(xué)習(xí)中做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因此，期末考試對(duì)于我們每一個(gè)人都有極其重要的意義，我們一定要以正確的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待期末考試。

同學(xué)們，面對(duì)明后天的考試，你準(zhǔn)備好了嗎？我想，經(jīng)過(guò)老師和我們自己的不懈努力，我們應(yīng)該有理由理直氣壯地說(shuō)一聲：“期末考試，我準(zhǔn)備好了！” 面對(duì)考試，我們應(yīng)該做些什么呢？

首先是做好考前準(zhǔn)備。為了使考試達(dá)到預(yù)期的效果，在復(fù)習(xí)期間，要講究科學(xué)的復(fù)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的效率，并要保持正常的作息習(xí)慣。雖然離考試只有2天的時(shí)間，我們還是應(yīng)該充分利用好這2天的時(shí)間，查漏補(bǔ)缺，互相學(xué)習(xí)，發(fā)揮出最好的效率。

其次要正確對(duì)待考試?？荚嚰仁侵R(shí)的檢測(cè)，又是意志的磨煉?？荚嚂r(shí)要緊張但不能過(guò)于緊張，要沉著冷靜，對(duì)自己充滿信心，同時(shí)要科學(xué)對(duì)待考試，認(rèn)真分析試題，仔細(xì)推敲，先易后難。遇到容易的試題不要忘乎所以，要細(xì)心謹(jǐn)慎；遇到難題也不要驚慌，認(rèn)真思考。許多同學(xué)考不好是因?yàn)榇中拇笠?，把?huì)做的題隨手做錯(cuò)了。我們要吸取教訓(xùn)，做到基礎(chǔ)題不失分，爭(zhēng)取戰(zhàn)勝難題，并注意把握時(shí)間。

同學(xué)們，讓我們面對(duì)每天升起的太陽(yáng)，一起立下發(fā)奮學(xué)習(xí)的志向，一起向理想奮進(jìn)吧！一次考試只是我們?nèi)松械囊恍〔?，但只有走好無(wú)數(shù)個(gè)這樣的一小步，才能到達(dá)理想的彼岸。最后預(yù)祝同學(xué)們?cè)谄谀┛贾腥〉脙?yōu)異成績(jī)。以優(yōu)異成績(jī)向家長(zhǎng)老師匯報(bào)。為新年有個(gè)好的開(kāi)端打下良好的基礎(chǔ)而努力吧！

謝謝大家！