第一篇：淺談新形勢下做好招商引資工作的幾點(diǎn)思考(定)

淺談新形勢下做好招商引資工作的幾點(diǎn)思考

招商引資是推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。近年來我市經(jīng)濟(jì)總量的快速增長，主要得益于招商引資中持續(xù)不斷的項(xiàng)目引進(jìn)。不斷提升招商引資質(zhì)量和水平，著力推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。作為一名招商工作者，現(xiàn)就如何做好新形勢下的招商引資工作，結(jié)合自身工作實(shí)踐，談幾點(diǎn)粗淺體會。

一、堅(jiān)持一個理念。就是要始終堅(jiān)持生態(tài)文明的理念。把招商引資與推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級緊密結(jié)合起來，著力引進(jìn)一些科技含量高、財稅貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)帶動強(qiáng)、環(huán)境污染小、資源消耗少的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目，在推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，切實(shí)保護(hù)好生態(tài)環(huán)境，做到“既要金山銀山，又要青山綠水”。

二、樹立四種意識。一是樹立責(zé)任意識。充分發(fā)揚(yáng)“招商引資、匹夫有責(zé)”的主人翁精神，牢固樹立推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)烈事業(yè)心，自我加壓，勇挑重?fù)?dān)，著力增強(qiáng)做好招商工作的責(zé)任感和使命感。二是樹立服務(wù)意識。按照“發(fā)展無門檻、服務(wù)無紅燈、部門無關(guān)卡，一切為客商”的服務(wù)宗旨，在招商工作中做到辦事暢通、遇事變通，真情實(shí)意地幫助投資者解決遇到的實(shí)際困難和問題，努力營造“招得來、留得住”的良好投資環(huán)境。三是樹立創(chuàng)新意識。以主動適應(yīng)招商工作新形勢、新環(huán)境為導(dǎo)向，堅(jiān)持把解放思想作為招商引資的“第一動力”，不斷摸索嘗試創(chuàng)新招商方式，著力拓展招商領(lǐng)域，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。四是樹立協(xié)作意 識。牢固樹立全市招商工作“一盤棋”思想，凡事從大局出發(fā)，忌個人主義和小圈子思想，加強(qiáng)部門、科室之間的協(xié)作配合，理順招商項(xiàng)目前置審批和后續(xù)服務(wù)工作，形成“領(lǐng)導(dǎo)帶動、部門聯(lián)動、科室互動”的良好工作機(jī)制。

三、發(fā)揚(yáng)三大精神。一是發(fā)揚(yáng)任勞任怨的“黃?！本瘛Ｕ猩坦ぷ魍环止?jié)假日地東奔西走拜訪客商和聯(lián)系項(xiàng)目，這就需要我們發(fā)揚(yáng)埋頭苦干的精神，想盡千方百計，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，才能干出實(shí)事，取得實(shí)效。二是發(fā)揚(yáng)鍥而不舍的“螞蝗”精神。招商工作不是一朝一夕的事情，一個項(xiàng)目從信息跟蹤、客商接觸、項(xiàng)目簽約及至開工建設(shè)，往往要經(jīng)過很長時間的磨合和努力，不可能在很短時間內(nèi)取得大成效。這就需要我們以最大的耐心和毅力，發(fā)揚(yáng)“決不放棄、永不言敗”的精神，才能贏得最后的成功。三是發(fā)揚(yáng)一言九鼎的“君子”精神。招商工作中，對客商的后期兌現(xiàn)比前期承諾更為重要。這就需要我們?nèi)缙趦冬F(xiàn)招商過程中明確的政策、承諾，取信于客商，樹立起守信重諾、言出必行的良好形象。

四、處理二類關(guān)系。一是在對象上要處理好外招與內(nèi)育的關(guān)系。在大力吸引更多外來創(chuàng)業(yè)主體來本市投資，解決區(qū)域內(nèi)要素資源、自身積累“雙有限”的同時，著力培育壯大本地市場主體，促進(jìn)本地企業(yè)和外地企業(yè)共同發(fā)展。二是在項(xiàng)目上要處理好招進(jìn)來和送上門的關(guān)系。對簽約的項(xiàng)目，不論是我們大力引進(jìn)來的，還是客商自己找上門的，在政策設(shè)計上要堅(jiān)持一碗水端平，做到同等政策同等服務(wù)，營造公平的發(fā)展環(huán)境。

五、強(qiáng)化五項(xiàng)能力。一是強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力。招商是一項(xiàng)綜合性工作，需要應(yīng)對來自不同國家地區(qū)和行業(yè)的投資者。因此，招商人員 不但要掌握包括國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)等方面的相關(guān)政策，同時還要具有金融管理、投資、經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識。二是強(qiáng)化外語能力。招商是一項(xiàng)涉外工作，而語言是中外雙方交流的基礎(chǔ)。因此，招商人員除了要具備熟練的日常外語會話基礎(chǔ)外，還應(yīng)在外貿(mào)外語、投資及經(jīng)濟(jì)類外語、商務(wù)外語等方面具有足夠大的詞匯量和應(yīng)用能力。三是強(qiáng)化知商能力。知商是招商成功的基礎(chǔ)和前提。一方面，招商人員要知商性，既了解客商線索，又了解招商信息，做到有的放矢。另一方面，招商人員要知商機(jī)，既了解“洋商機(jī)”，又了解“土商機(jī)”；既了解大商機(jī)，也了解小商機(jī)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)及時與客商聯(lián)系。四是強(qiáng)化溝通能力。招商人員要有良好的洞察力、社交力、應(yīng)變力，能敏銳地捕捉客商的顧慮，通過言語交流等方式,及時化解客商隱憂，消除誤解。同時，通過與客商建立良好的人際關(guān)系，準(zhǔn)確抓住客商需求，有針對性地加以滿足。五是強(qiáng)化成事能力。招商人員既要能分析判斷國內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資金供需流向的未來趨勢，準(zhǔn)確地預(yù)測機(jī)遇；又要能從各種市場信息和資源配置中創(chuàng)造機(jī)會，制定引資戰(zhàn)略；還要能通過有效運(yùn)作，取得引資謀略的預(yù)期效果，最終使引資項(xiàng)目從不可能成功變?yōu)槌晒Α?/p>

第二篇：如何做好新形勢下招商引資工作

市委九屆七次全會所確立的“兩區(qū)互動、強(qiáng)工興城、科學(xué)發(fā)展、奮起趕超”的工作重點(diǎn)，為招商引資和項(xiàng)目建設(shè)提出了更高的要求。面對外部競爭日益激烈的招商環(huán)境和我市趕超發(fā)展的新形勢，招商引資必須加快由相對粗放向精細(xì)操作轉(zhuǎn)變，不斷提高招商活動、項(xiàng)目推進(jìn)和績效考核這三個重要環(huán)節(jié)的工作水平，有效地推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)向縱深發(fā)展。

一、用精細(xì)化操作提高招商活動的實(shí)效性

招商活動的開展是項(xiàng)目引進(jìn)的首要環(huán)節(jié)，也是當(dāng)前制約我市引進(jìn)外資規(guī)模和質(zhì)量的主要矛盾。目前招商活動開展的形式主要有三類，即以會展推文秘雜燴網(wǎng)介、組團(tuán)考察和政策發(fā)布等傳統(tǒng)形式的自主式招商；以借助商會、客商、顧問和親友等中介力量牽線的委托式招商；以專業(yè)小分隊(duì)、產(chǎn)業(yè)鏈對接和網(wǎng)上主題宣傳等形式的專業(yè)化招商。經(jīng)過多年的招商實(shí)踐，我市各地的招商方式已開始由以自主式招商為主向以委托式招商和專業(yè)化招商為主轉(zhuǎn)變。要進(jìn)一步提高招商效果，關(guān)鍵在提升委托式和專業(yè)化招商的精細(xì)操作水平。

一是在專業(yè)化招商上要大力提高專業(yè)小分隊(duì)的招商能力。從外地和我市部分縣區(qū)的經(jīng)驗(yàn)看，專業(yè)招商小分隊(duì)在對接大企業(yè)、大項(xiàng)目上具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)成為產(chǎn)業(yè)招商的主力軍。但從近幾年我市各地開展小分隊(duì)招商的總體情況看，還存在www.004km.cn大化地發(fā)揮現(xiàn)有中介資源的招商潛力。建議通過整合市縣各類駐外機(jī)構(gòu)的職能，以市縣駐外機(jī)構(gòu)為骨干網(wǎng)，有針對性地向各地的商會、協(xié)會、同鄉(xiāng)會和熱心我市招商的各界人士延伸，構(gòu)建一個統(tǒng)一高效、服務(wù)共享、寬領(lǐng)域多層次的招商信息網(wǎng)絡(luò)。各級招商部門要有專人負(fù)責(zé)招商信息網(wǎng)絡(luò)的管理和服務(wù)，定期向網(wǎng)絡(luò)中的重要機(jī)構(gòu)和人士提供招商宣傳資料，組織互動式活動，讓他們及時了解我市的發(fā)展動態(tài)和招商重點(diǎn)，以便開展有針對性的牽線搭橋。為了提高各縣區(qū)的招商信息共享水平，市里應(yīng)進(jìn)一步完善招商信息共享、項(xiàng)目稅收分享的操作辦法，更好地調(diào)動各縣區(qū)交流和調(diào)劑信息的積極性，最大程度地減少外商投資信息的局部沉淀和浪費(fèi)，提高信息的利用率。

二、用精細(xì)化操作提高項(xiàng)目推進(jìn)的及時性

項(xiàng)目從意向到簽約、再到開工投產(chǎn)的整個過程能否環(huán)環(huán)相扣、及時推進(jìn)，反映了項(xiàng)目推進(jìn)的水平，最終體現(xiàn)在項(xiàng)目的履約率、進(jìn)資率和開工投產(chǎn)率等“三率”指標(biāo)上。要切實(shí)提高“三率”，就必須在項(xiàng)目的推進(jìn)過程中精心操作，抓住項(xiàng)目責(zé)任制、項(xiàng)目履約和項(xiàng)目調(diào)度這三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立良好的推進(jìn)機(jī)制。首先要落實(shí)項(xiàng)目推進(jìn)的責(zé)任制，明確項(xiàng)目推進(jìn)的責(zé)任主體。通過定責(zé)任單位、責(zé)任人，定目標(biāo)，定時間節(jié)點(diǎn)，定相關(guān)措施，保證項(xiàng)目最終按時開工、按時投產(chǎn)。對重大項(xiàng)目還應(yīng)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)、高位推進(jìn)，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中的重大問題，及時破除項(xiàng)目運(yùn)行中的關(guān)鍵障礙。其次要重點(diǎn)抓緊簽約項(xiàng)目的履約，這是整個項(xiàng)目推進(jìn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是提高“三率”的基礎(chǔ)。過去我們簽約項(xiàng)目履約率偏低，或是因盲目簽約，對客商的咨信情況不知底；或是因草率簽約，為完成一時的工作任務(wù)；或是因跟進(jìn)不及時，市場環(huán)境發(fā)生變化，喪失了上項(xiàng)目的關(guān)鍵期；還有的是因盯得不牢，客商見異思遷；再有就是我們在審批、辦證等環(huán)節(jié)的服務(wù)不到位，水電、用地遲遲得不到解決，影響了客商的投資信心。因此，作為一個項(xiàng)目的責(zé)任人，必須有高度的責(zé)任心、實(shí)事求是的工作態(tài)度和踏實(shí)的工作作風(fēng)，才能及時把握項(xiàng)目簽約的時機(jī)，趁熱打鐵，趁勢而上，把項(xiàng)目落到實(shí)處。三是要把好項(xiàng)目調(diào)度督查關(guān)，這是前面兩點(diǎn)能否落實(shí)的保證。要圍繞項(xiàng)目推進(jìn)責(zé)任制所明確的目標(biāo)任務(wù)和時間節(jié)點(diǎn)，定時調(diào)度，定時督查，定時通報，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，及時找出差距、縮短差距，保證項(xiàng)目不偏離正確的運(yùn)行軌道。

三、用精細(xì)化操作提高績效考核的公正性

招商引資績效考核是反映一個地區(qū)、部門招商成果的重要手段，公正的考核會起到鼓勵先進(jìn)、鞭

策后進(jìn)的能動作用。應(yīng)該看到，我市過去市縣不同層面的招商引資考核或多或少地存在著以小報大、以少報多、重獎輕罰、照顧人情等不良現(xiàn)象，這些問題的出現(xiàn)削弱了績效考核的實(shí)際效果，有時甚至產(chǎn)生錯誤的導(dǎo)向，不利于調(diào)動考核對象真抓實(shí)干的工作熱情。因此，對待績效考核工作要嚴(yán)肅認(rèn)真、精心操作、慎之又慎，在具體考核中至少應(yīng)把握以下幾方面：一是要科學(xué)地設(shè)

置考核指標(biāo)。既要有總量指標(biāo)，又應(yīng)有增幅指標(biāo)，具體任務(wù)多少要視考核對象不同、發(fā)展水平不同，實(shí)事求是地合理安排，按照“跳起來摘桃子”的原則，讓考核對象感到既有難度又不離譜；既有共同考核指標(biāo)，又分別有特色指標(biāo)，以前者為主，后者為輔。特色指標(biāo)主要考核各地因區(qū)位不同、自然稟賦不同而形成的特色產(chǎn)業(yè)引資情況，特色指標(biāo)的設(shè)置有利于鼓勵各地在招商引資中注重結(jié)合本地實(shí)際，因地制宜地做大特色產(chǎn)業(yè)，盡快形成產(chǎn)業(yè)集聚，提高產(chǎn)業(yè)的競爭力。二是要準(zhǔn)確把握評分標(biāo)準(zhǔn)。各項(xiàng)考核指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的高低，是整個考核體系公正性的重要體現(xiàn)，務(wù)必科學(xué)把握。譬如，在增幅指標(biāo)的評分上，不能孤立地看增幅的大小評分，應(yīng)結(jié)合增幅對應(yīng)的基數(shù)情況評分。一般來說，考核對象基數(shù)不同，實(shí)現(xiàn)相同增幅的難度是不同的，在增幅上區(qū)別對待，也體現(xiàn)了考核的公正性。三是考核程序要便于操作，既嚴(yán)格規(guī)范，能夠有效杜絕弄虛作假，又簡便易行，盡量以間接取證的方式檢查有關(guān)憑證，不給項(xiàng)目經(jīng)營者帶來過多的不便和騷擾。四是在考核人員的配備上，要挑選責(zé)任心強(qiáng)、公道正派、鐵面無私的干部并吸收考核對象單位的代表參與，實(shí)行交叉考核，以利于互相監(jiān)督，防止人情照顧和違紀(jì)違規(guī)情況的發(fā)生，保證具體操作的公正性。五是在考核成果的運(yùn)用上，要獎懲并舉、政策兌現(xiàn)、賞罰分明，充分發(fā)揮績效考核“抓兩頭、促中間”的積極作用，從而帶動招商工作的整體推進(jìn)、全面提高，為全市經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展、奮起趕超提供強(qiáng)大的動力。（

第三篇：新形勢下做好招商引資工作對策研究

新形勢下做好招商引資工作對策研究

近年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣上下始終堅(jiān)持把招商引資作為發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的突破口，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作措施，出新招，求實(shí)效，外來投資連年保持高速增長，招商引資工作不斷實(shí)現(xiàn)新突破，為推動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了重大作用。但隨著世界經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，招商引資工作也面臨著的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何在新形勢下更加有效的做好招商引資工作是擺在全縣各級、各部門面前的一道重要課題。

一、當(dāng)前招商引資工作面臨的新形勢 要準(zhǔn)確把握當(dāng)前的招商引資形勢，首先要對當(dāng)前的國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢有一個總體認(rèn)識。

當(dāng)前，從國際形勢看，世界經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)向好，將持續(xù)拉動經(jīng)濟(jì)增長。從國內(nèi)形勢看，今年我國經(jīng)濟(jì)保持高速增長，但經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)生機(jī)制還沒有完全形成，主要靠政府投資拉動，外需也不樂觀，在這種情況下，我國將進(jìn)一步繼續(xù)實(shí)施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策連續(xù)性和穩(wěn)定性。

向好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境為企業(yè)增資擴(kuò)能，壯大規(guī)模提供了良好的外部環(huán)境，也為招商引資提供了新機(jī)遇。從全國情況來看，當(dāng)前全國招商引資工作的主流和方向仍是中西部落后地區(qū)積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。省與省之間的競爭，地區(qū)與地區(qū)之間的競爭日趨激列，已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。早在2008年上半年江西、安徽、湖南、湖北已出臺扶持力

1度不小于河南省政府?2009?62號、77號文件規(guī)定的優(yōu)惠政策，加之距離長三角、珠三角距離較近，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移優(yōu)勢突出；廣東省政府一邊實(shí)施“騰籠換鳥”讓傳統(tǒng)勞動密集型企業(yè)外遷，一邊在省內(nèi)實(shí)施“雙轉(zhuǎn)移工程”，對粵北欠發(fā)達(dá)地區(qū)達(dá)到省規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)每個補(bǔ)貼2—3億元人民幣，鼓勵粵北地區(qū)優(yōu)先承接珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

總的來說，招商引資總體環(huán)境向好，競爭更加激烈，不進(jìn)則退，因此我們不可有絲毫懈怠。

二、我縣招商引資工作現(xiàn)狀

近年來，我縣招商引資工作一年一個臺階，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2010年，全縣到位市外境內(nèi)資金6億元，實(shí)際利用外資7800萬美元。2011年我縣實(shí)際到位市外境內(nèi)資金達(dá)到14.84億元，實(shí)際利用境外資金達(dá)9598.2萬美元，分別是2005年的7.8倍和87.8 倍。招商引資成效顯著，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。但面對新形勢，我縣的招商引資也還面臨不少的困難和挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)在：盡管近幾年縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但總體來說，經(jīng)濟(jì)外向度低，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)配套能力還比較差，與周邊縣市相比并無明顯優(yōu)勢。勞動密集型產(chǎn)業(yè)、木材深加工產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)品屬輕工業(yè)產(chǎn)品，輕工業(yè)產(chǎn)品的利潤空間小，無法與煤電鋁產(chǎn)業(yè)、煤化工產(chǎn)業(yè)、硅產(chǎn)業(yè)、鉬產(chǎn)業(yè)等相提并論，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)鏈條短，加之熟練的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍還沒有形成，交通還不方便等，這些都決定了我縣招商引資難度大，付出的代價高。招商引資時刻不能放松，須臾不可懈怠。

三、新形勢下做好我縣招商引資對策淺析

（一）解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識，打造招商引資良好氛圍。

各級各部門尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步解放思想，提高認(rèn)識，正確認(rèn)識當(dāng)前國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展趨勢，全面分析把握招商引資工作存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，積極應(yīng)對，主動適應(yīng)，把思想和行動統(tǒng)一到縣委、縣政府的部署、規(guī)劃和工作安排上來，統(tǒng)一到加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展上來，統(tǒng)一到真抓實(shí)干、干事創(chuàng)業(yè)上來，統(tǒng)一到對外開放和招商引資上項(xiàng)目上來，要以對外開放水平檢驗(yàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度和質(zhì)量，以招商引資上項(xiàng)目衡量干部的政績和才能。另一方面，要發(fā)動全縣廣大黨員群眾積極參與。很多同志的親戚、朋友、同學(xué)、熟人在發(fā)達(dá)地區(qū)工作，其中就有不少是大企業(yè)、大公司的管理人員，經(jīng)常和一些企業(yè)家、大老板接觸，掌握許多企業(yè)的投資動態(tài)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位要認(rèn)真召開會議，把干部職工的積極性都調(diào)動起來，把全縣人民都發(fā)動起來，把每個人的關(guān)系都利用起來，不忘掉任何一位朋友，不慢待任何一名客商，不漏掉任何一條消息，不放過任何一次機(jī)會，把招商引資的網(wǎng)絡(luò)延伸到全省全國，把招商引資的力量擴(kuò)大幾倍、幾十倍，迅速掀起全民招商、大招商、快招商、多招商的熱潮。

（二）解放思想，著力提高招商規(guī)模和質(zhì)量。思想是行動的先導(dǎo)，思想解放的程度決定著開放的廣度、深度和搶抓機(jī)遇的力度。深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動，是繼續(xù)解放思想，推進(jìn)改革開放，推動全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的迫切需要。在工作上，不但要抓政策機(jī)遇、市場信息，還要充分利用好親戚、同學(xué)、戰(zhàn)友等各種人脈資源，抓住沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、土地流轉(zhuǎn)等方面，充分發(fā)動群眾，牽線搭橋，大膽探索，繼續(xù)解放思想，不斷推進(jìn)改革開放，破解發(fā)展中存在的各種

問題和矛盾；團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣人民，以更加開闊的視野、更加扎實(shí)的作風(fēng)、更加有力的措施推進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

（三）創(chuàng)新方法，著力提高招商項(xiàng)目的吸引力。項(xiàng)目是招商之本。要增強(qiáng)項(xiàng)目對客商的吸引力，提高引資的成功率，必須認(rèn)真搞好項(xiàng)目論證和包裝，繼續(xù)實(shí)行大項(xiàng)目的跟蹤問效工作，狠抓項(xiàng)目“四率”落實(shí)，提高招商引資實(shí)效。著力抓好一批投資較大在建項(xiàng)目的工作推進(jìn)力度，逐一確定專門服務(wù)小組，定聯(lián)系人，定企業(yè)服務(wù)官、定職責(zé)，定建設(shè)進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的重大問題，幫助企業(yè)盡快投產(chǎn)達(dá)效。在項(xiàng)目研發(fā)和引進(jìn)上，要突出工業(yè)，重視發(fā)展服務(wù)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，注重投資規(guī)模大、帶動輻射能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的龍頭型、旗艦型項(xiàng)目；注重資源節(jié)約型、能源節(jié)約型、環(huán)保型項(xiàng)目；注重科技含量高、市場前景好的高新技術(shù)型項(xiàng)目；注重有利于增加稅收、緩解就業(yè)壓力的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，全面提升我市對外招商的項(xiàng)目檔次和水平。

（四）突出重點(diǎn)，著力提高招商引資的針對性。

1、緊盯在談項(xiàng)目不放松。只要有一絲線索，就緊盯不放，積極接觸洽談。今年以來，先后有****公司、*****公司以及江蘇、浙江、香港等客商50余人次到我縣實(shí)地考察，洽談項(xiàng)目。目前正跟進(jìn)在談項(xiàng)目42個，項(xiàng)目總投資66.45億元，主要涉及能源、基礎(chǔ)設(shè)施、先進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、勞動密集型、木材精深加工、旅游等項(xiàng)目。對這些再談項(xiàng)目要明確責(zé)任、明確時限，搞好服務(wù)，有什么問題，解決什么問題，確保在談項(xiàng)目盡快轉(zhuǎn)化成簽約項(xiàng)目。

2、狠抓簽約項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。今年上半年，全縣共簽約招商引資

項(xiàng)目46個，總投資67.3億元，投資領(lǐng)域涉及輕工業(yè)、生態(tài)能源、旅游、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、礦產(chǎn)品綜合精深加工、畜牧養(yǎng)殖、商貿(mào)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)。其中，億元以上項(xiàng)目11個，總投資42.5億元。堅(jiān)持縣級領(lǐng)導(dǎo)分包責(zé)任制、項(xiàng)目首席服務(wù)官、政法服務(wù)官制、項(xiàng)目定期匯報制等制度，實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制及縣領(lǐng)導(dǎo)分包制，明確時限要求，倒排工作進(jìn)度，強(qiáng)化工作督查，嚴(yán)格績效考核，狠抓工作落實(shí)，加快在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，督促新上項(xiàng)目開工建設(shè)，著力提高項(xiàng)目“四率”轉(zhuǎn)化，使項(xiàng)目建設(shè)真正落到實(shí)處。

3、進(jìn)一步完善和豐富招商手段。積極探索多種招商方式，堅(jiān)

持集中招商與分散招商相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)招商與推介招商相結(jié)合、以商招商與以情招商相結(jié)合、政府推動招商與委托中介招商相結(jié)合的方式，重點(diǎn)堅(jiān)持小分隊(duì)外出招商，拓寬招商引資渠道，使招商引資多樣化。積極承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)與沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市企業(yè)協(xié)會（商會）的聯(lián)系，充分利用我縣土地、水電、勞動力等資源優(yōu)勢，加大外出招商力度，重點(diǎn)圍繞木材精深加工、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工、輕工產(chǎn)業(yè)、勞動密集型、高附加值等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)到北京、浙江、江蘇、廣東、上海、香港等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市開展登門招商，最大限度的捕捉信息、推介項(xiàng)目，提高招商引資成功率，吸引這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)輕工業(yè)及勞動密集型企業(yè)到我縣投資辦廠。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目庫建設(shè)，不斷增大項(xiàng)目庫容量。一是積極挖掘縣內(nèi)資源篩選論證一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，建好招商引資項(xiàng)目庫；二是借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的項(xiàng)目資源，豐富和擴(kuò)大我縣的項(xiàng)目庫，編制出

一些大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，包裝好對外招商。依靠抓好項(xiàng)目建設(shè)帶動全縣招商引資和經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。

5、進(jìn)一步加大督查，確保招商引資責(zé)任目標(biāo)完成。年初，縣委、縣政府對各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)下達(dá)有招商引資目標(biāo)任務(wù)，各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要不折不扣的完成。繼續(xù)實(shí)行每月召開一次招商引資工作專題會議制度，聽取各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直各單位負(fù)責(zé)人招商引資工作情況匯報。繼續(xù)實(shí)行信息招商引資周報、進(jìn)度月報制度，一月一督查、一月一通報，一季一評比、年終總評制度，確保全縣各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。年終對完不成招商引資任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位堅(jiān)決實(shí)行“一票否決”。

第四篇：新形勢下如何開展招商引資工作的思考

新形勢下如何開展招商引資工作的思考

招商引資是一個地方直接利用外部資源助推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑，尤其是在欠發(fā)達(dá)縣，如何積極有效的吸引和利用外來資金助推縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展是我們需要高度重視和積極探索的課題。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)面臨巨大挑戰(zhàn)，各地招商競爭日趨激烈的新形勢下，面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和加快發(fā)展的壓力，如何進(jìn)一步準(zhǔn)確把握時代特點(diǎn)，深入查找自身不足，強(qiáng)化招商措施，尋求發(fā)展機(jī)遇，對做好招商引資工作，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展有著極為重要的意義。

一、面臨的困難和問題

（一）經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不容樂觀。一是國內(nèi)外各類資金擁有者投資意愿降低，投資行為謹(jǐn)慎，投資趨勢放緩，這無疑為我們吸引外來資金投入帶來巨大困難。二是外部環(huán)境的不確定性、盈利預(yù)期的下降等因素，對已確定投資或已經(jīng)在建的項(xiàng)目產(chǎn)生了不良影響，部分項(xiàng)目投資開始等待觀望，有的項(xiàng)目因市場、資金等原因而停工，直接影響著項(xiàng)目開工建設(shè)的進(jìn)度。三是國際市場競爭激烈，國內(nèi)產(chǎn)品出口減弱，導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)不景氣，利潤低廉，加上原料漲價，勞動力成本攀升，企業(yè)發(fā)展面臨困難，國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)資金轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大潮演變成為當(dāng)下大量企業(yè)瀕臨生存困境的局面，針對發(fā)達(dá)地區(qū)的招商引資將很難取得實(shí)際效果。四是資本市場持續(xù)低迷、屢創(chuàng)新低，企業(yè)融資難度進(jìn)一步加大，信心和愿望降低，大部分企業(yè)因此暫時擱置或放棄擴(kuò)張的計劃，這直接影響到招商引資工作的深入開展。

（二）招商引資氛圍不夠濃厚。一是招商思想不夠解放。部分干部缺乏對外開放意識，只看到了招商引資中給予投資者在用地、財政、規(guī)費(fèi)等方面的優(yōu)惠，沒有從項(xiàng)目入駐后對地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、帶動就業(yè)、產(chǎn)業(yè)拉動、市場競爭環(huán)境培育和后續(xù)貢獻(xiàn)等方面去算大帳，算長遠(yuǎn)帳，算民生帳，算綜合帳，一說招商引資便心生抵觸，徘徊于要不要招商引資，可不可以不招商引資的思想狀態(tài)。二是招商責(zé)任意識不強(qiáng)。部分干部對招商引資工作重要性認(rèn)識不足，抓招商引資工作積極性、主動性差，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門片面認(rèn)為招商引資工作只是招商、經(jīng)信、工管委等部門的事，沒有把招商引資擺上重要議事日程，主動思考和參與不夠，不同程度地存在“熱在上層、冷在下層”，“熱在職能部門、冷在其他部門”的現(xiàn)象。三是招商方式不夠完備。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門主要沿用老的招商方法，對招商引資信息的收集大都是通過客戶、朋友、親戚或客商找上門來等方面獲得，沒有建立起全方位，多層次的信息來源渠道，存在得過且過，守株待兔的應(yīng)付現(xiàn)象，全縣上下關(guān)心招商、參與招商、服務(wù)招商的大氛圍尚未真正形成。

（三）招商環(huán)境不夠優(yōu)化。一是招商引資硬環(huán)境不夠“硬”?？h主導(dǎo)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃或策劃編制不夠完善，產(chǎn)業(yè)招商缺乏方向性。工業(yè)園區(qū)道路、管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，水、電、氣，特別是用地等要素保障較差，項(xiàng)目供地的制約已經(jīng)影響到了項(xiàng)目的引進(jìn)、項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度和投資者的信心。國家級自然保護(hù)區(qū)和風(fēng)景名勝區(qū)為旅游等三產(chǎn)招商項(xiàng)目落戶帶來了選址及審批的難度，招商的可進(jìn)入性和承載力不容樂觀。二是招商引資軟環(huán)境不夠優(yōu)。近年來，在環(huán)境立縣戰(zhàn)略中，大力推行“人人都是發(fā)展環(huán)境，個個都是形象”建設(shè)，取得了顯著成效，但在招商引資工作中仍不同程度存在投資環(huán)境不夠理想的問題。主要表現(xiàn)在：部門利益難割舍，一些單位在執(zhí)行招商優(yōu)惠政策中，不是以大局為重、以發(fā)展為重，而是過多考慮本部門、本單位利益；部門之間配合不夠默契，各管一段，遇事相互推諉，招商合力不強(qiáng)；辦理相關(guān)項(xiàng)目審批事項(xiàng)時，個別干部把外商當(dāng)成唐僧肉，把投資商的到來當(dāng)成一次撈取個人利益的機(jī)會，存在不給好處不辦事，給了好處亂辦事的現(xiàn)象。

（四）基礎(chǔ)工作不夠扎實(shí)。一是項(xiàng)目前期工作不扎實(shí)。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門編制包裝項(xiàng)目隨意性較大，沒有從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)需要和自身實(shí)際去擬定項(xiàng)目布局規(guī)劃，策劃包裝的項(xiàng)目可行性和操作性較差，很多項(xiàng)目停留在概念上，對項(xiàng)目的資源情況、產(chǎn)業(yè)背景、市場前景、科 1 技含量、建設(shè)內(nèi)容、效益分析等情況不夠清晰，項(xiàng)目包裝無特色、無賣點(diǎn)，很難吸引投資者眼球。二是招商人才隊(duì)伍建設(shè)滯后。招商引資涉及面廣，專業(yè)性強(qiáng)，招商人員不僅要熟悉宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，掌握縣情、鎮(zhèn)情、本地產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、行業(yè)規(guī)劃、優(yōu)惠政策等，還要立足自身發(fā)展之需，針對不同行業(yè)研究發(fā)達(dá)地區(qū)目標(biāo)企業(yè)需求，分析客商心理，及時提供和收集相關(guān)資料信息，熟練運(yùn)用談判策略和技巧。而目前，縣招商工作隊(duì)伍在這些方面的建設(shè)現(xiàn)狀與新的招商形勢和任務(wù)需要之間尚有較大差距。三是部分產(chǎn)業(yè)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺乏規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的招商項(xiàng)目冊、投資指南、宣傳畫冊或光碟等招商宣傳資料，接待客商或外出招商推介無載體，難以讓外地投資商對擬投資項(xiàng)目所在的區(qū)域及產(chǎn)業(yè)需求方向有一個直觀具體的印象。

二、幾點(diǎn)建議

（一）進(jìn)一步解放思想，樹立三種新觀念。一是進(jìn)一步樹立外商內(nèi)商都是客商的新服務(wù)觀。對一切到縣境內(nèi)投資興業(yè)的，不論是外商還是內(nèi)商，不論是投資大的還是投資少的，都要以誠相待，以禮相待，予以尊重、支持、保護(hù)，真正形成“親商、重商、安商、富商”的氛圍。二是進(jìn)一步樹立招商引資是推動發(fā)展的重要抓手的新發(fā)展觀。經(jīng)濟(jì)發(fā)展是發(fā)展的核心內(nèi)容，而招商引資作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效形式，對于縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，吸引先進(jìn)的治理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，增加財政稅收，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會和有效彌補(bǔ)財政性建設(shè)資金投入不足等具有十分重要的意義，把它作為發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的重要抓手，不斷推動縣招商引資工作向縱深發(fā)展。三是進(jìn)一步樹立“你發(fā)財、我發(fā)展”的新經(jīng)濟(jì)價值評價觀。外商來縣投資主要的目的就是賺錢發(fā)財，就是追求利益最大化。要樹立“雙贏”意識，不要患“紅眼病”、鼠目寸光，只考慮自我利益、局部利益、眼前利益，而影響外商企業(yè)的投資和發(fā)展。要以“你投資、我鋪路”的膽量招商，以“你賺錢、我保護(hù)”的氣量扶商，以“你困難、我?guī)椭钡亩橇堪采?，著力營造“八方悅來”的良好發(fā)展環(huán)境。

（二）進(jìn)一步增強(qiáng)招商吸引力，把握四個關(guān)鍵點(diǎn)。一是提高預(yù)期收益。通過合理配置資源實(shí)現(xiàn)利益最大化目標(biāo)是市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)規(guī)律。因此，要吸引投資者，最根本的是要有良好的市場預(yù)期收益，必須要具備與眾不同的比較優(yōu)勢。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，對投資者最有吸引力的是資源和區(qū)位優(yōu)勢、低價的勞動力和土地成本。因此，要揚(yáng)長避短，最大限度地發(fā)揮自然資源、交通區(qū)位、扶持政策等比較優(yōu)勢。二是優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，要在抓好園區(qū)、城區(qū)等硬環(huán)境建設(shè)的同時，著力抓好軟環(huán)境建設(shè)。一方面，要通過召開不同規(guī)模的投資環(huán)境說明會、項(xiàng)目推介會和工業(yè)形勢分析會，有選擇的拜訪客商或邀請客商來縣考察等形式加強(qiáng)宣傳推介，擴(kuò)大影響力，奠定長期招商的基礎(chǔ)。另一方面，實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，整治投資環(huán)境，完善月通報、一站式服務(wù)、限時辦結(jié)、督查督辦、掛點(diǎn)幫扶等各項(xiàng)制度，以實(shí)際行動營造濃厚的發(fā)展氛圍。三是凸顯地方優(yōu)勢。商場如戰(zhàn)場，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于今天的招商引資。我們要在了解對方需求的前提下，充分挖掘和發(fā)揮縣生態(tài)環(huán)境。在宣傳自己優(yōu)勢的同時，還要知道自己的不足，定位目標(biāo)時盡可能選擇可以“藏拙”的目標(biāo)市場。針對投資者千差萬別，投資的需求也千差萬別的實(shí)際，要通過調(diào)查分析，尋找出投資群體中未被充分滿足的投資需求，或隨著形勢變化而變化的投資需求，根據(jù)本地的獨(dú)特優(yōu)勢確定招商目標(biāo)市場，以尋求新的招商合作機(jī)會。四是完善招商政策。進(jìn)一步完善投資促進(jìn)辦法，綜合考慮項(xiàng)目投資大小、投資強(qiáng)度、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)、社會效益、企業(yè)業(yè)績等情況，更加科學(xué)合理地制定用地、財政、規(guī)費(fèi)、金融等方面的扶持政策，真正讓最優(yōu)的投資促進(jìn)政策與縣自身的產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，從而吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)投資，助推優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（三）適應(yīng)開放新形勢，強(qiáng)化五項(xiàng)舉措。一是科學(xué)編制地方特色項(xiàng)目，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。要進(jìn)一步做好縣城功能定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，從戰(zhàn)略上形成有別于其他地區(qū)的特色，加快制定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，對于符合縣產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或鼓勵類項(xiàng)目給予更加優(yōu)惠的政策，從而加大這類項(xiàng)目的引進(jìn)力度，加快形成縣產(chǎn)業(yè)特色的步伐，形成產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈形成和發(fā)展是最好的投資環(huán)境和招商手段。二是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，提升招商工作能力。要選擇好人 2 員，抓好培訓(xùn)，制定激勵措施。首先，要做到“知己”。從投資者來說，其所關(guān)心的除了縣的優(yōu)惠政策、投資環(huán)境以外，還要看其擬投資企業(yè)與縣產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度、產(chǎn)品的配套程度以及物流狀況等。因此，作為招商人員，應(yīng)把吃透縣情作為一項(xiàng)基本功，對本縣現(xiàn)有的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，哪些產(chǎn)品可以配套，哪些資源可供利用，哪些市場潛力有待挖掘，要爛熟于心，如數(shù)家珍，以便在招商過程中有針對性地對發(fā)達(dá)地區(qū)的相關(guān)企業(yè)予以重點(diǎn)關(guān)注，有效地捕捉商機(jī)，找準(zhǔn)對接點(diǎn)。其次，應(yīng)力求做到“知彼”。認(rèn)真了解目標(biāo)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動向、經(jīng)濟(jì)社會狀況，尤其是對當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)目標(biāo)企業(yè)及其主導(dǎo)產(chǎn)品、發(fā)展?fàn)顩r、投資方向、機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)班子等情況了如指掌，甚至對企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的個人經(jīng)歷、家庭背景、社會關(guān)系、愛好習(xí)慣等都要有所了解，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)和突破口，以利于盡快打開招商工作局面。三是發(fā)揮市場機(jī)制作用，創(chuàng)新招商引資方法。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制逐步成熟，必須創(chuàng)新招商引資方式方法，變政府主導(dǎo)為政府引導(dǎo)，形成政府推動，企業(yè)承辦，市場運(yùn)作的招商引資機(jī)制。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈招商。立足我縣現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展需要，大力招引與其配套的上下游產(chǎn)業(yè)，或通過企業(yè)自身技改擴(kuò)能，以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚能力。突出重點(diǎn)，主攻大項(xiàng)目。引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈條長，關(guān)聯(lián)度大的項(xiàng)目，從而把產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的前端、后續(xù)企業(yè)引進(jìn)來，形成以外引外的產(chǎn)業(yè)鏈招商。加強(qiáng)企業(yè)招商。要充分發(fā)揮我縣企業(yè)和傳統(tǒng)項(xiàng)目、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以企業(yè)為主體，積極吸引投資商與我縣企業(yè)進(jìn)行嫁接改造、兼并重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，走以資本引資本，以企業(yè)引企業(yè)之路。加強(qiáng)中介招商。要選擇專業(yè)的投資中介咨詢機(jī)構(gòu)，讓他們按照縣產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展需求，在國內(nèi)外廣泛尋求和組織客商來縣考察投資，同時加強(qiáng)與發(fā)達(dá)地區(qū)商會、行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系，借力將成熟的招商項(xiàng)目推向國內(nèi)外投資市場，為我縣選擇最理想的合作伙伴和投資者。加強(qiáng)親情招商。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門要主動加強(qiáng)與長寧籍在外人員聯(lián)系，組建異地商會、同鄉(xiāng)會，利用他們的資源宣傳長寧，推介長寧，拓寬招商引資渠道。四是落實(shí)好工作機(jī)制，兌現(xiàn)招商引資承諾。進(jìn)一步抓好招商引資績效考核、項(xiàng)目實(shí)施代理、綠色通道服務(wù)、“一站式”辦理、招商引資政策兌現(xiàn)等制度的落實(shí)。適時開展招商企業(yè)評部門、評鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得投資商的信任。突出項(xiàng)目管理，狠抓跟蹤落實(shí)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)部門要各負(fù)其責(zé)，各司其職，切實(shí)履行招商引資工作責(zé)任，以主人翁的姿態(tài)積極參與項(xiàng)目洽談、跟蹤促進(jìn)、協(xié)議會商等招商活動。對新簽約的招商項(xiàng)目，要明確一名縣級領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系督辦，落實(shí)主管部門牽頭，相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)全力配合，明確專人實(shí)行全程跟蹤服務(wù)的工作機(jī)制，切實(shí)解決項(xiàng)目在推進(jìn)過程中遇到的困難和問題，以加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)對投資服務(wù)的監(jiān)督檢查。加大對外商投訴受理工作的力度，及時兌現(xiàn)招商優(yōu)惠政策，讓客商親身感受到親商、安商、富商的人文環(huán)境、法制環(huán)境、工作環(huán)境、生活環(huán)境，以實(shí)際行動塑造誠信招商形象。五是打造承接產(chǎn)業(yè)平臺，創(chuàng)造良好的招商環(huán)境。加快推進(jìn)園區(qū)硬件建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“硬實(shí)力”。要廣泛采取銀企合作，吸引民間資本投資籌多種手段全力推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立和完善各項(xiàng)管理制度，努力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。不斷完善企業(yè)服務(wù)體系，盡快建立園區(qū)企業(yè)服務(wù)中心，為入園企業(yè)土地征用、工商注冊、稅務(wù)登記、項(xiàng)目備案、工程設(shè)計、融資擔(dān)保等提供服務(wù)，保證入園企業(yè)能夠真正享受到“一站式”服務(wù)，促進(jìn)園區(qū)企業(yè)快速、健康發(fā)展。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化服務(wù)意識，“少說不能辦、多說怎么辦”，使優(yōu)化投資“軟環(huán)境”產(chǎn)生硬效益。進(jìn)一步加大對招商引資工作的問責(zé)力度和考核力度，對責(zé)任意識不強(qiáng)、工作不力且任務(wù)完成較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行誡勉談話和責(zé)任追究，形成全民招商的良好氛圍。

第五篇：新形勢下如何開展招商引資工作的思考

新形勢下如何開展招商引資工作的思考

招商引資是對現(xiàn)有資源的合理利用、分配。它是從高成本的地方流向低成本的地方，從門檻高的地方流向門檻低的地方。通過招商引資可以幫助經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)解決發(fā)展經(jīng)濟(jì)的最大瓶頸，即資金短缺、技術(shù)落后的問題。近幾年來，xx縣招商引資工作取得了較好的成效，引進(jìn)了一大批具有產(chǎn)業(yè)帶動能力的龍頭企業(yè)，為本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了活力，有力地推進(jìn)了本縣經(jīng)濟(jì)趕越進(jìn)程。但也應(yīng)該看到，xx縣的招商引資工作也還存在一定差距和不足，與當(dāng)前改革開放縱深推進(jìn)、各地對新一輪招商引資競爭更為激烈的情況很不相適應(yīng)。特別是面臨當(dāng)前的全球金融危機(jī)，如何進(jìn)一步完善策略，把我縣的招商引資工作作得最佳，是當(dāng)前亟需解決的一個重大課題。

一、目前我縣招商引資存在的不足

近幾年，xx縣在改善投資環(huán)境方面取得了很大成效，也得到來自投資者的認(rèn)同和贊賞。但我們與上海、東莞等先進(jìn)地區(qū)相比，在投資環(huán)境和招商力度上仍然存在不可忽視的差距，所隱含的問題也比較多，主要表現(xiàn)在：

（一）思想解放不夠，大招商、大開放的意識還不是很強(qiáng)，“投資促進(jìn)”理念不牢。一些部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒有把招商引資作為加快發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措來抓，沒有把主要精力投放到招商引資上?！巴顿Y促進(jìn)”是指一個地區(qū)根據(jù)其資源、投資需求、經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要而采取的吸引外資的各種手段的有機(jī)結(jié)合，主要包括旨在樹立地區(qū)形象的宣傳手 段，用來吸納投資的承載手段，推動投資交易成功的運(yùn)作手段，擴(kuò)大再投資的市場手段，以及整個投資前、中、后期的科學(xué)服務(wù)手段等。這些年來，我縣出臺了一系列方便外來投資的政策和措施，但法定性政策不足，未能形成有效的依法調(diào)整、規(guī)范投資活動的法制環(huán)境，就是現(xiàn)行的一些政策、措施，執(zhí)行起來往往也不到位。部門與部門之間一定程度上還存在互相推諉、扯皮和各自為政的現(xiàn)象，缺少互相信任與有機(jī)協(xié)調(diào)。上海市提出“信守諾言、言而有信”；蘇州市信守“親商、富商、安商”；昆山市以“打造陽光政府”，這些先進(jìn)地區(qū)按照這些理念來建設(shè)各自理想的招商引資環(huán)境，相比之下，我縣還存在一定差距。

(二)招商引資尚無系統(tǒng)化的政策、規(guī)劃、措施及科學(xué)的評價考核標(biāo)準(zhǔn)。對全縣形象的宣傳、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的推介、項(xiàng)目的包裝、信息的收集、整理、發(fā)布等沒有明確的程序和方法；審批、收費(fèi)的透明度不高，使得我們在組織招商引資工作時對縣情把握不準(zhǔn)，對外來投資者說不清：究竟上級的規(guī)定是啥，外地情況怎樣，我們的優(yōu)勢在哪里，實(shí)際上是糊涂招商。

(三)招商信息來源渠道單一，信息不能共享。招商無門，如何找到客商，客商在哪里，是招商引資最為困惑的問題之一?，F(xiàn)有的招商渠道大都是客戶、朋友、親戚或外商找上門來的，我們自己還沒有建立起有效的信息來源。且各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位所得到的信息對外封閉，不能共享，使招商成本增加。

(四)缺乏高素質(zhì)的專業(yè)招商隊(duì)伍。招商引資涉及面廣，專業(yè)性強(qiáng)，招商人員不僅要清楚市情、縣情，本地產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、特點(diǎn)、行業(yè)規(guī)劃、優(yōu)惠政策等，還要針對不同行業(yè)研究客商心理，分析客商心理，分析客商需求，收集相關(guān)資料，及時提供信息，且能熟練運(yùn)用談判策略、技巧。而目前我們恰恰缺乏這樣一個招商群體。

二、當(dāng)前推進(jìn)招商引資工作的幾點(diǎn)建議

針對目前招商引資過程中存在的問題，建議應(yīng)側(cè)重做好以下幾點(diǎn)：

1、進(jìn)一步解放思想，樹立三種新觀念

一是要樹立外商內(nèi)商都是客商的新服務(wù)觀。一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，依靠于這里的資金聚集狀況。因此，對一切到xx境內(nèi)投資興業(yè)的，不論是外商還是內(nèi)商，不論是投資大的還是投資少的，都要以誠相待，以禮相待，予以尊重、支持、保護(hù)，真正形成“親商、重商、安商、富商”的氛圍。做到寧愿多談一千，不可忽視一個。

二是要樹立“發(fā)展是硬道理，招商引資也是硬道理”的新發(fā)展觀。經(jīng)濟(jì)發(fā)展是發(fā)展的核心內(nèi)容。要始終不渝地堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。招商引資可以促進(jìn)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，吸引先進(jìn)的治理和技術(shù)、增加財政收入，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會和有效地彌補(bǔ)建設(shè)資金不足。因此，我們要咬住招商引資這個主題，把它作為發(fā)展xx經(jīng)濟(jì)的第一要務(wù)。

三是要樹立“不看成分、看發(fā)展”，“不看性質(zhì)、看貢獻(xiàn)”和“以發(fā)展論英雄、以實(shí)績論高低”的新的經(jīng)濟(jì)價值評價觀。外商來我縣投資目的只有一個就是賺錢發(fā)財，即追求利益最大化。作為xx人要樹立“雙贏”意識，不要患“紅眼病”，不要鼠目寸光，只考慮自我利益，局部利益，眼前利益，而影響外商企業(yè)的發(fā)展，我們要營造xx人文環(huán) 境，有正確的價值取向，體現(xiàn)我們的地方環(huán)境；不要向外商敲桿、鬧事而得到一點(diǎn)點(diǎn)利益，最后失去了xx信譽(yù)，失去了xx形象，失去了促進(jìn)本縣發(fā)展的機(jī)遇，要營造“八方悅來”的良好發(fā)展環(huán)境。

2、營造招商強(qiáng)“磁場”，把握四大要害點(diǎn)

一是市場效益要最大。通過合理資源配置實(shí)現(xiàn)利益最大化目標(biāo)是市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)規(guī)律。這就決定了企業(yè)投資商把追求經(jīng)濟(jì)利益最大化作為第一選擇。招商引資就是要通過一種最低成本實(shí)現(xiàn)最大效益的預(yù)期效應(yīng)來吸引投資者。因此，xx要吸引投資者，最根本的是要有良好的市場預(yù)期效應(yīng)，必須具備與眾不同的比較優(yōu)勢。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，對投資者最有吸引力的是低價的勞動力和土地成本。但又受到觀念、人才、機(jī)制、市場規(guī)模等滯后因素的影響。因此，xx要揚(yáng)長避短，最大限度地發(fā)揮比較優(yōu)勢，使xx成為投資者的首選。

二是服務(wù)環(huán)境要最佳。一個成功的企業(yè)家除看合作者能否給他賺錢之外，再次最關(guān)心的是投資環(huán)境是否最佳。因?yàn)橥顿Y環(huán)境的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)發(fā)展環(huán)境包括區(qū)位優(yōu)勢，社會風(fēng)氣，服務(wù)環(huán)境，治安環(huán)境，市場秩序等諸多因素。xx作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，要在抓好園區(qū)、城區(qū)等硬環(huán)境建設(shè)的同時，著力抓好軟環(huán)境建設(shè)。一方面，通過召開不同規(guī)模的投資環(huán)境說明會、項(xiàng)目推介會和工業(yè)形勢分析會，有選擇的拜訪客商或邀請客商來xx考察等形式加強(qiáng)宣傳推介，擴(kuò)大xx影響力，為xx招商奠定長期的基礎(chǔ)，另一方面，在縣內(nèi)落實(shí)“四通”服務(wù)，整治投資環(huán)境，完善月通報、月調(diào)度、督查督辦、掛點(diǎn)幫扶等各項(xiàng)制度?？h級班子領(lǐng)導(dǎo)要深入一線，率先垂范，以實(shí)際 行動營造了濃厚的發(fā)展氛圍。

三是地方優(yōu)勢要最特。商場如戰(zhàn)場，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。我們要在了解對方需求的前提下，充分發(fā)掘和發(fā)揮自己的優(yōu)勢所在，把政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等等，一一找出來。在宣傳自己優(yōu)勢的同時，還要知道自己的不足，定位目標(biāo)時盡可能選擇可以“藏拙”的目標(biāo)市場。與珠江、長江三角洲等地的投資環(huán)境相比，xx的投資環(huán)境有一定差距。但事實(shí)上，投資者千差萬別，投資者的需求也千差萬別，一個投資區(qū)域再優(yōu)越也不可能同時滿足所有的投資者。我們要通過調(diào)查分析，尋找出投資群體中未被充分滿足的投資需求，或是隨著形勢變化變得不充分的投資需求，根據(jù)本地的實(shí)際狀況確定招商目標(biāo)市場，以發(fā)掘新的招商機(jī)會。

四是招商政策要最優(yōu)。傳統(tǒng)的招商方法，如減免稅收、降低地價等已廣泛被采用，為吸引外商投資，一些地方爭先恐后地推出優(yōu)惠政策，盡管如此，卻往往收效甚微。據(jù)一則報道顯示：在調(diào)查我國西部投資環(huán)境時了解到，國內(nèi)外許多有實(shí)力的大企業(yè)并不非凡看重土地價格、稅收等優(yōu)惠政策，他們更關(guān)心的是投資綜合環(huán)境，如法制環(huán)境、政府部門辦事效率和服務(wù)水平、綜合配套能力等。一位瑞典客商欲在重慶投資，重慶經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)提供的土地每畝25萬多元，而城北一家開發(fā)區(qū)的土地僅要6萬元，但外商最終還是選擇了前者?？吹匠潜蹦羌议_發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)大惑不解，外商笑著說：“你們的政策比國家級開發(fā)區(qū)還優(yōu)惠，這政策是誰給的？”這位領(lǐng)導(dǎo)回答“我給的?！蓖馍虛u 著頭說：“你給的政策雖好，可我不敢要。”所以如何在招商策劃中因地制宜、揚(yáng)長避短，制定出有創(chuàng)新意識的招商方案，取得出奇制勝的成效，就顯得尤為重要。

3、適應(yīng)開放新形式，跟進(jìn)五項(xiàng)強(qiáng)舉措

一是要科學(xué)編制地方特色產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。要進(jìn)一步做好縣城功能定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，至少從戰(zhàn)略上形成有別于其他地區(qū)的特色，加快制定自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，對于符合縣產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或鼓勵類項(xiàng)目給予非凡優(yōu)惠，從而加大這類項(xiàng)目的引進(jìn)力度，加快形成我縣產(chǎn)業(yè)特色的步伐，形成產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈形成和發(fā)展是最好的投資環(huán)境和招商手段，國內(nèi)很多城市去東莞駐地招商，但對東莞的影響不大，原因就是東莞形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游配套，企業(yè)經(jīng)營資源配置相當(dāng)完善。東莞政府官員滿懷信心地講，不怕臺資離開東莞，離開了也會回來。因?yàn)槠髽I(yè)離開了東莞，就象魚兒離開了水。我縣已初步形成了鎢礦加工、輕工紡織、食品加工三大工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，招商引資應(yīng)注重這些產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的引進(jìn)。

二是要加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)。要在招商競爭中突出重圍，首先必須要有一支出色的招商隊(duì)伍。招商人員作為非凡商品的推銷員，除具有一定金融治理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識外，還需吃透客地情況，找準(zhǔn)對接點(diǎn)。首先應(yīng)力求做到“知彼”，準(zhǔn)確把握招商地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)、企業(yè)投資方向、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動向，深入了解、分析和研究招商地的經(jīng)濟(jì)社會狀況，包括對其地緣文化、產(chǎn)業(yè)特色、發(fā)展環(huán)境、政策規(guī)定、社會動態(tài)、風(fēng)土人情等，尤其是對當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn) 企業(yè)及其主導(dǎo)產(chǎn)品、發(fā)展?fàn)顩r、機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)班子等情況了如指掌，甚至對企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的個人經(jīng)歷、家庭背景、社會關(guān)系、愛好愛好等都有所了解，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)和突破點(diǎn)，盡快打開工作局面。其次，做到“知己”。從投資者來說，其所關(guān)心的除了本縣的優(yōu)惠政策、土地價格、投資環(huán)境以外，還要看其在本地擬投資企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)效益成本，即產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、產(chǎn)品的配套程度以及物流狀況等。因此，作為外出招商人員，應(yīng)把吃透縣情作為一項(xiàng)基本功，對本縣現(xiàn)有的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，哪些產(chǎn)品可以配套，哪些資源可供利用，哪些市場潛力有待挖掘，爛熟于心，如數(shù)家珍，以便在招商過程中有針對性地對發(fā)達(dá)地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)予以重點(diǎn)關(guān)注，有效地捕捉商機(jī)，找準(zhǔn)對接點(diǎn)。

三是要繼續(xù)堅(jiān)持以商引商，形成“葡萄串”。要真心對待客商，真情打動客商，真誠吸引客商，真心實(shí)意地與客商交朋友，以個人的人格魅力增進(jìn)與客商的感情與友誼。要通過優(yōu)化對客商的服務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真地幫助客商解決難題，實(shí)實(shí)在在地為落戶項(xiàng)目做好各項(xiàng)服務(wù)工作，使客商真正感到在xx投資興業(yè)順心、舒心、安心，從而增強(qiáng)其投資的信心，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)的激情，使他們自覺成為本縣擴(kuò)大對外影響的宣傳員、投資環(huán)境和優(yōu)惠政策的解說員、以外引外形成產(chǎn)業(yè)集聚的招商員，實(shí)現(xiàn)“以商引商”、“以外引外”，努力形成葡萄串效應(yīng)。

四是要建立招商引資激勵機(jī)制。要堅(jiān)持“四看”的標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化招商，即地方和單位的發(fā)展看招商引資成果，干部本領(lǐng)強(qiáng)弱看招商引資效果，干部工作實(shí)績看招商引資業(yè)績，干部的考核看招商引資成效。同時要完善領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，強(qiáng)力推進(jìn)一把手負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究 制。實(shí)行重大項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)縣級領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)制，全程負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目引進(jìn)和實(shí)施。

五是要全身心融入投資商的“商圈”。招商工作的根本突破是要突破“商圈”。要想吸引較高層次的投資商，首先必須進(jìn)入他們的“商圈”，增加與他們的接觸與了解。在“珠海與世界握手”研討會上，美國未來趨勢國際集團(tuán)董事長兼總裁華贊先生提出要“以內(nèi)觀內(nèi)”而不是“以外觀內(nèi)”，要提高招商成功率，就要突破“無形的隔墻”。他對此作了通俗的表述：“就是說我有中餐，我邀請你來吃，不是提供給你我喜歡的，而是盡可能地，我穿你的鞋，坐在你的位置，了解你大概的口味是什么，了解你的心態(tài)，思維定式，你的習(xí)慣。”所以我們必須要了解投資者的想法，學(xué)會用他們的習(xí)慣來思考問題，并以此來作出正確有效的招商策劃，才能夠擴(kuò)大招商范圍，提高招商成功率。