第一篇：議市場商家格局之調研

議市場商家格局之調研

議市場商家格局之調研

一、市場概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現(xiàn)轄5縣7區(qū)，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)平方公里。全市平原占％，水面占％，丘陵占％，平均海拔4米左右。境內河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

末全市戶籍總人口萬人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元，農民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來，國民經(jīng)濟加速發(fā)展，成為全國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)之一。

二、商家格局

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟文化中心，數(shù)百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時竟達35萬。這里的營業(yè)額以25％的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當?shù)囊恍┦袌龇蓊~。http://

蘇州空調市場調研報告

蘇州經(jīng)濟在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設來，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內生產(chǎn)總值204億元，財政收入億元，區(qū)內有名列世界500強企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟帶來了不小的發(fā)展。良好的市場背景，使得居民的消費成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個空調市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關聯(lián)。空調銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家，總體

來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。與“長三角”整個地區(qū)的經(jīng)濟相適應，蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在蘇州市場上，空調銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調市場的60%左右的份額。據(jù)各大營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州

市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

蘇州熱水器市場調研報告

熱水器作為一種家庭耐用型消費品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關，是消費者購買時關心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關，故市場普及率達到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場總量的58％。電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場占有率為35％。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購買群體不僅在農村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達到了7%，見圖3。

電熱水器市場的快速成長，吸引了

眾多民營資本和國外品牌加入，國內一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業(yè)，提高了消費者對電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃氣熱水器由于其發(fā)展時間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據(jù)了市場75%的份額。

據(jù)商家統(tǒng)計，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽占據(jù)了約28%的份額，其次為專營店

蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。

蘇州油煙機、灶具和消毒柜市場調研報告

油煙機、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機、灶具作為家庭必備器具，消費者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀，且趨向歐式風格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進入油煙機領域時間早，市場占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整

體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機、灶具市場的強勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場。

第二篇：園林工具市場格局

園林工具市場格局

陽春三月，春暖花開，正是植樹造林的最佳時節(jié)。園林工具作為必不可少的勞動生產(chǎn)用具，中國科技五金城市場銷售開始全方位啟動，紛紛大行其道，國內外并舉唱起了銷售主角。整籬剪、折疊鋸、水管水槍、草剪以及鏟子、修整器、花耙等琳瑯滿目的園林工具競相登場，一時形成了內銷外貿齊頭并進的熱火局面。

近幾年，隨著居民生活水平的提高和環(huán)保意識的增強，違背自然規(guī)律、破壞自然生態(tài)資源的錯誤做法越來越站不住腳，相反，充分利用自然與人文條件，植樹造林、退耕還林、發(fā)掘城鎮(zhèn)綠地資源等卻搞得如火如荼。對環(huán)境保護的日益重視，在很大程度上促進了園林工具的俏銷。

五金城綠如藍園林工具經(jīng)銷商介紹，多年前，五金城園林工具的銷售范圍多是花木場場主、林農、果農等搞農業(yè)的對象，且產(chǎn)品品種單一，不外乎整枝剪、整枝鋸以及澆灌類等幾大常用系列，外形更是粗糙笨重，就連色澤一般也僅有黑、灰兩色，單調死板。然而，隨著機關團體、工礦企業(yè)、賓館學校以及金融稅務等企事業(yè)單位園林綠化的興起，園林工具的銷路猛增，曾幾何時，一度受到冷落的園林工具還走進了千家萬戶。名目繁多的花具類、園藝鋤耙、園藝鍬鐮、整籬剪、雪鏟系列等等，甚至較為大型的草坪修剪機、割草割灌機、綠籬修剪機以及整平機、梳草機、水泵、園林噴霧器等都悄然進入了尋常百姓家。造型上小巧簡便，色澤更不用說，嫩綠、天藍、鵝黃等五顏六色明亮輕快，一看就令人愛不釋手。金城市場五金大街榮鋒園林工具經(jīng)營戶表示，如今的園林工具不比以前，無論是在企業(yè)規(guī)模還是在產(chǎn)品質量上較之以前都有了很大的飛躍。銷售更是不用說，從起步時的近距離銷售，到發(fā)展幾年后輻射到上海、廣州、重慶、哈爾濱等全國各大省市，而到如今已紛紛走出國門，憑借精湛的工藝性能和過硬的產(chǎn)品質量遠銷到了東南亞、歐洲、北美等國家和地區(qū)。尤其是美國，作為世界上最大的園林工具市場，近幾年來也逐漸把目光投向永康，在園林工具業(yè)務上實現(xiàn)與永康制造平臺和國際銷售平臺的完美對接。

據(jù)了解，目前五金城市場上較暢銷的除了本地產(chǎn)綠如藍、榮鋒、云山、華東、麗州等品牌外，還引進了各類進口、國產(chǎn)名優(yōu)割灌機、草坪機、綠籬機、油鋸、水泵及其配件、園藝工具、手鋸、剪刀等。另據(jù)經(jīng)銷商介紹，因為春節(jié)過后鋼材、塑料等原材料價格的一路飆升，導致了五金城市場上園林工具的價格也呈現(xiàn)出了上揚趨勢。

園林工具的發(fā)展前景是不是特別好呢？

第三篇：移動應用的市場格局

通過微信約朋友吃飯；在出租車上，十幾秒就團購到一份半價套餐和KTV優(yōu)惠包房；堵車時，抽空查看基金和股票收益。而這一切都是免費的。這些只是攪動中國電子商務格局的“冰山一角”。業(yè)界人士將2009年iPhone正式入華視作中國移動設備應用程序(APP)產(chǎn)業(yè)元年。4年過去，隨著中國從手機第一大國邁向智能手機第一大國和全球最大網(wǎng)購市場，曾鮮為人知的APP早已成為中國企業(yè)競相爭奪的大蛋糕。

中國商務部電子商務司副司長聶林海曾表示，中國今年將無懸念地超越美國成為網(wǎng)絡零售世界第一。在這個世界第一大網(wǎng)購市場，移動購物扮演的角色日益顯著。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，截至2013年第二季度，中國移動購物市場交易規(guī)模已達375.2億元，同比增長181.1%。移動互聯(lián)網(wǎng)時代衍生新的商業(yè)模式，APP生命力對于企業(yè)的重要性，基于框架的模塊化開發(fā)能夠更好適應企業(yè)業(yè)務的變化、手機操作系統(tǒng)的變化、移動設備的變化。隨著技術的發(fā)展，用戶的變化，東方愛智認為APP不僅要增加功能，更要完善體驗。才能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代引航。

第四篇：申城水產(chǎn)市場格局發(fā)生變化范文

申城水產(chǎn)市場格局發(fā)生變化

2009年2月27日

曾自稱“航空母艦”的嘉定馬陸水產(chǎn)批發(fā)市場于上周三關閉，場內200多家批發(fā)商遷入位于北蔡的上海農產(chǎn)品中心批發(fā)市場。26日上農批水產(chǎn)區(qū)交易量已逾400噸，已成浦東規(guī)模最大的水產(chǎn)集散地。這是繼1996年銅川路、2006年軍工路水產(chǎn)集散地形成之后，申城水產(chǎn)市場發(fā)展史上第三次實質性大變化。

馬陸水產(chǎn)批發(fā)市場于前年夏天開辦，曾有220多家來自福建、浙江、江蘇等地的批發(fā)商入駐，船捕海鮮、養(yǎng)殖海鮮的冰鮮海產(chǎn)交易一度非常興旺。但各類活鮮交易一直未能成市，數(shù)以百計攤位空置，市場開辦方為此虧損累累。今年春節(jié)前，馬陸市場即準備關閉，場內批發(fā)商紛紛外出“尋方向”，最終絕大多數(shù)均選擇搬至占地面積達2萬平方米的上農批水產(chǎn)區(qū)。

消息傳開，到那里進貨的浦東、南匯、奉賢、金山等地賓館、酒樓以及機場、開發(fā)區(qū)等企事業(yè)單位越來越多，浦西也有不少二級批發(fā)商到那里進貨，供貨方與進貨方的上下家關系網(wǎng)迅速形成。在短短一周內，上農批水產(chǎn)區(qū)交易量猛增10倍。一名批發(fā)大戶預計，由于駛往北蔡的浙、蘇、閩、粵產(chǎn)地配送車漸多，按目前的發(fā)展勢頭，上農批水產(chǎn)區(qū)的日交易量有可能達到700－800噸。

第五篇：分析門窗市場的格局現(xiàn)狀

近年來，我國門窗行業(yè)發(fā)展風生水起，各路產(chǎn)品爭奇斗艷，很多消費者圍繞著市場上各種門窗制品議論紛紛，眾多門窗制品到底誰優(yōu)誰劣？小編走訪川王木業(yè)等企業(yè)，按照其業(yè)內人士的理論，總結出門窗市場的格局現(xiàn)狀。

鋁合金門窗市場占有率大

說起目前我國建筑門窗產(chǎn)品市場格局，在我國的建筑門窗產(chǎn)品市場上，鋁門窗產(chǎn)品占的比例最大，為55%；其次是塑料門窗，占的比例為35%；鋼門窗產(chǎn)品有6%的份額；其它材料的產(chǎn)品占了剩余的4%。產(chǎn)量方面，鋁門窗產(chǎn)品的數(shù)字，約為1.5億平方米。川王木業(yè)老總指出，鋁合金門窗之所以占據(jù)市場份額比例最大，原因是在我國廣大城鎮(zhèn)中，鋁合金門窗制品發(fā)展的時間長范圍廣。

雖然鋁合金產(chǎn)品質量在一定時間段或某些地區(qū)受到過老百姓的質疑，但是由于國內人民生活水平有限，受經(jīng)濟條件的制約，在相當部分消費者中，鋁門窗依然是他們的首選產(chǎn)品。盡管現(xiàn)在絕大部分的鋁門窗依然是普通鋁型材安裝單層玻璃，像有斷橋功能配有中空玻璃的鋁門窗占整個鋁窗市場的比例尚不足20%，鋁門窗還是占據(jù)了建筑門窗產(chǎn)品市場的半壁河山。

塑料門窗產(chǎn)品是在國家產(chǎn)業(yè)政策支持下發(fā)展起來的新興的建筑門窗產(chǎn)品。經(jīng)過20年的發(fā)展歷程，各種各樣的產(chǎn)品已經(jīng)步入千家萬戶。但是由于原材料漲價和部分經(jīng)營者的不規(guī)范行為，眼下塑料門窗行業(yè)正面臨著嚴峻的考驗。

鋁合金門窗PK塑料門窗

近年來，普通消費者面對著房地產(chǎn)開發(fā)商和一些建筑設計部門發(fā)表的關于鋁、塑門窗制品誰優(yōu)誰劣的話題無所適從?？刹皇菃幔吭缦鹊匿X合金門窗剛一出來，相比更早時期的實腹鋼窗和空腹鋼窗，輕巧美觀的裝飾性的確引來了很多消費者的趨之若騖。但是隨著時間的推移，春夏秋冬風霜雪雨的考驗，原始的鋁合金門窗弊端暴露了出來，尤其是導熱性強，保溫性差的缺點讓人產(chǎn)生怨言。

后來塑料門窗出現(xiàn)了，又是一輪消費熱潮，塑料門窗一度是高檔民居裝修必不可少的產(chǎn)品之一。但是好花不常開，好景不常在，當初挺好的一個新興產(chǎn)品，竟然走入兩頭受氣的困境。原材料漲價產(chǎn)品卻還要落價，不然消費者就遠離而去。加之這時的鋁合金門窗又卷土重來，帶著熱斷橋工藝和彩色外表再配上中空玻璃，解決了諸多性能上的弊端，已然成為高檔門窗的代名詞。

鋁、塑門窗誰優(yōu)誰劣？

專家稱兩種產(chǎn)品各有優(yōu)缺點，不能厚此薄彼，只要做好了都能成為好產(chǎn)品。歐雨木業(yè)老總結合在國外考察的所見所聞舉例說：“世界各國受經(jīng)濟條件和人民生活習慣影響，建筑門窗產(chǎn)品各有不同。像意大利、西班牙等國家，塑料門窗很少，但是德國卻很多，尤其是兩德合并以后。一般而言，塑窗多應用于民居住宅，鋁窗多應用于公共建筑”。

說到目前我國鋁門窗產(chǎn)品的質量時，歐雨木業(yè)負責人指出：“首先是五金配件的質量需要提高，其次是整體制造工藝，從設計到安裝，距離世界先進水平還有較大差距”?！暗俏覀兿嘈?，隨著國家經(jīng)濟實力的加強，人民生活水平提高，老百姓有了錢，自然對好的門窗產(chǎn)品有需求。好產(chǎn)品的關鍵是有沒有消費對象，幾千元一平方的東西肯定與幾百元一平方的東西不一樣”。

鋁門窗企業(yè)，競爭趨白熱化

相對于其他工業(yè)擠壓型材制品而言，由于鋁門窗幕墻的規(guī)格較為固定，鋁擠壓型材廠的加工技術已經(jīng)相當成熟，產(chǎn)品的差異逐步縮小，導致競爭異常激烈。從鋁門窗幕墻產(chǎn)業(yè)的特征和關聯(lián)性分析，目前市場競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，成本價格的競爭成了關鍵的關鍵，市場競爭優(yōu)勢取決于在建筑裝飾業(yè)建立廣泛的營銷體系，行業(yè)的興衰則取決于建筑裝飾業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)過多年發(fā)展，我國鋁門窗業(yè)正逐步走向成熟，已經(jīng)具有相當?shù)囊?guī)模。鋁型材價格不斷上漲使得企業(yè)經(jīng)營成本不斷提高，但是鋁門窗的市場價格卻依然延續(xù)著幾年前的價格，這種怪現(xiàn)象讓許多鋁合金生產(chǎn)企業(yè)備感困惑，其重要原因就是市場競爭的白熱化所導致。

防盜門進入整合，劣質產(chǎn)品攪局

對比木門市場的不溫不火，防盜門市場處于調整整合期。隨著人們的安全意識逐漸增強，防盜門已經(jīng)越來越多的在市場上得以普及，據(jù)統(tǒng)計，幾乎全國各大、中、小城市居民家家都用防盜門，普及率接近100%。縱觀幾大裝飾材料市場，都有許多防盜門品牌專賣店，諸如盼盼、星星、美心、王力、步陽，以及廣東一帶的鋼質門和浙江永康生產(chǎn)的防盜安全門，防盜門競爭十分激烈，行業(yè)處于整合期。

面對目前市場上防盜門所形成的激烈競爭環(huán)境，除了以上所提的品牌企業(yè)以外，那些只顧賺錢，而不顧消費者安危的廠商同樣屢見不鮮。據(jù)消費者投訴中心歸納分析，市民對防盜門的投訴一般有以下幾種：一是送貨跟樣品不符合發(fā)生糾紛。二是門的小部件、小構件缺失，或是門的尺寸不符合。三是安裝不夠及時或是商家售后服務差發(fā)生糾紛。

業(yè)界專家指出，隨著管理部門監(jiān)管力度的逐步加大、市場的進一步成熟及消費者品牌意識的提高，相信防盜門市場的混亂局面將逐步改觀，相信南京消費者會用上放心、安全、優(yōu)質的防盜門產(chǎn)品。