第一篇：天友促銷活動(dòng)總結(jié)

天友乳業(yè)萬州大型戶外活動(dòng)暨酸奶嘉年華

————促銷活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)口號(hào)：新鮮家鄉(xiāng)奶，健康每一天 活動(dòng)主辦：重慶天友乳業(yè)股份有限公司 活動(dòng)承辦：天友萬州經(jīng)銷部 活動(dòng)地點(diǎn)：萬州百盛廣場

---嘉年華：萬州商都、沃爾瑪、百盛、永輝王牌店 活動(dòng)時(shí)間：2010.5.29 活動(dòng)總結(jié)：

2010年5月29日在萬州百盛廣場舉行了為期1天的天友專場戶外促銷活動(dòng)。本次促銷活動(dòng)以“新鮮每一天”為主題，主要是宣傳天友的各個(gè)單品，同時(shí)提升天友的知名度，活動(dòng)舉辦得比較成功。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了高檔次形象的大型舞臺(tái)，請(qǐng)到重慶和萬州具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了參觀者和消費(fèi)者的好評(píng)?，F(xiàn)場周圍8個(gè)精致的展銷臺(tái)和16名佩戴工作牌的工作人員為活動(dòng)增添了氣氛。具有天友公司產(chǎn)品特點(diǎn)的帳篷為顧客提供直觀感受，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的活動(dòng)區(qū)也吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳海報(bào)提示著天友系列產(chǎn)品德即時(shí)促銷信息；眾多精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)德成功增加了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺(tái)前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的廣場中一道美麗的風(fēng)景線。現(xiàn)場熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊了解產(chǎn)品并購買產(chǎn)品。舞臺(tái)上精彩的互動(dòng)活動(dòng)更拉近了我們的產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場詳細(xì)詢問我們的新產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品。一致認(rèn)為天友是個(gè)質(zhì)量成功的典范?，F(xiàn)場從各個(gè)區(qū)域支援的同事們，在各自具體的崗位中積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其在本次大型戶外活動(dòng)中讓他們更多地接觸天友，了解天友，為今后回到自己的區(qū)域崗位上工作打下一定的基礎(chǔ)。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績，當(dāng)天的銷量產(chǎn)品覆蓋了天友的全品SKU，當(dāng)天共銷售收入共14200余元。從活動(dòng)之后，我們的天友產(chǎn)品，尤其是酸奶提升還是比較明顯，活動(dòng)后（6月1號(hào)------6月7號(hào)）我們酸奶的銷售量相比（5月22-------5月28）增加了8400元。增幅比例10.2%。從后續(xù)的購買群體來看，我們天友的新客戶明顯增多，尤其以萬州商都、百盛、沃爾瑪、永輝最為明顯，很多顧客都對(duì)我們的促銷員說：上次你們?cè)诎偈V場做活動(dòng)我品嘗過，口感還比較可以。經(jīng)銷商對(duì)公司開展的活動(dòng)的工作態(tài)度非常的滿意，也增加了天友客戶的銷售動(dòng)力，使其全身心的投入到天友工作中。

活動(dòng)能取得令人滿意的成果有賴于公司各個(gè)部門的指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有天友酸奶嘉年華活動(dòng)特色的現(xiàn)場離不開各位工作人員和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時(shí)促銷員的業(yè)績也為活動(dòng)成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，圓滿的成功更離不開消費(fèi)者的大力支持。尤其是現(xiàn)場的外賣銷售活動(dòng)更是吸引了消費(fèi)者的參觀和積極參與。同時(shí)我們根據(jù)現(xiàn)場情況還臨時(shí)性加上了富有感染力的活動(dòng)，取得圓滿成功

但是在此活動(dòng)中，存在著一些不足之處，就是現(xiàn)場售賣沒有突出重點(diǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢?；顒?dòng)結(jié)束后收集到的回饋信息有些還是值得我們考慮和挖掘的。萬州地區(qū)的蒙牛和伊利兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的質(zhì)量優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。更加要忠誠于我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對(duì)促銷員的培訓(xùn)。讓她們學(xué)習(xí)促銷隊(duì)的那種激情澎湃德銷售精神，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)人員的各種銷售技巧。促銷員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費(fèi)者是面對(duì)面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素質(zhì)。為天友更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

商超：郭永富

2010.6.12

第二篇：譽(yù)天藥房促銷活動(dòng)總結(jié)

譽(yù)天藥房促銷活動(dòng)總結(jié)

本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20012年9月7號(hào)至9號(hào)，是激動(dòng)人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動(dòng)！我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：

一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動(dòng)現(xiàn)場布臵好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。

二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境.對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務(wù)用語”,”請(qǐng)”字當(dāng)先,”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng)，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽(yù)天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)未來的憧憬和希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章。

譽(yù)天藥房員工：

2012-9-13

第三篇：全友家私促銷這兩天實(shí)習(xí)總結(jié)

全友家私促銷這兩天實(shí)習(xí)總結(jié)2010-05-08 14：16為了提高和鍛煉自己的能力，增長經(jīng)驗(yàn)，拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸，我參加了全友家私的促銷工作，具體工作就是為全友家私“全場五折”活動(dòng)做促銷，讓消費(fèi)者了解到這次活動(dòng)為他們帶去的實(shí)惠，值得他們前來購買，提高銷售量，全友家私促銷這兩天實(shí)習(xí)總結(jié)。

現(xiàn)在我已經(jīng)在全友家私工作兩天了。這是我覺得最有意義的一次兼職，它已經(jīng)不僅是一次兼職了，更是一次實(shí)習(xí)。暑假在電視臺(tái)實(shí)習(xí)時(shí)還要交錢，而這次不僅可以學(xué)到知識(shí)還可以領(lǐng)工資。

25號(hào)下午來到全友家私，我深深的記得那個(gè)下午。我是08級(jí)漢語(網(wǎng)絡(luò)編輯)專業(yè)的學(xué)生，這學(xué)期的專業(yè)課程是網(wǎng)頁制作，缺課是很嚴(yán)重的。但經(jīng)過一下午總經(jīng)理的講話之后，我毅然決然的要留下來參加這次的實(shí)習(xí)，我相信這一周的實(shí)習(xí)一定會(huì)是我人生的一大財(cái)富。我對(duì)此次的實(shí)習(xí)很感興趣，希望能在這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到工作的經(jīng)驗(yàn)，更重要是希望能從中學(xué)到做人的道理。

26號(hào)上午，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)新朋友--楊怡平老師，她為我們做了一個(gè)上午的培訓(xùn)，講了很多的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、、、從講話中我知道為什么楊姐會(huì)有今天的成就，她具有很強(qiáng)的親和力和說服力，做事認(rèn)真不怕苦不怕累。同時(shí)我學(xué)到了一點(diǎn)：個(gè)人面貌給予客戶視覺上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象--外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。

下午我們開始了工作，我被分為社區(qū)組，主要是奔赴各社區(qū)向業(yè)主宣傳全友家私的全場五折活動(dòng)，讓業(yè)主了解我們活動(dòng)的同時(shí)也了解業(yè)主們的所需，以便業(yè)主們?cè)诨顒?dòng)中購得所需的家具以及獲得更豐厚的大獎(jiǎng)，實(shí)習(xí)總結(jié)《全友家私促銷這兩天實(shí)習(xí)總結(jié)》。在進(jìn)入社區(qū)后我們小組分工合作，我和一名隊(duì)友負(fù)責(zé)六單元，我們先進(jìn)電梯一直坐到32樓，再像掃雷一樣，一樓一樓的盤查直至底層，然后開始新的一輪掃雷。印象最深的一次就是：整個(gè)樓梯都是黑漆漆的，伸手不見五指。我的隊(duì)友非常勇敢走在前面探路，我緊隨其后。正因?yàn)楹谄崞岬乃苑浅０察o，我們很容易就知道目標(biāo)在哪里，剛好提高了我們的掃雷效率，我們很快的盤查完了一個(gè)又一個(gè)單元。我們小組被分到了中和，由于各方面原因我們完成的任務(wù)還不到20個(gè)，而時(shí)間已經(jīng)是六點(diǎn)過了。那時(shí)的我們已經(jīng)很餓了、渴了、累了，但沒有一個(gè)停下來的，我們繼續(xù)在小區(qū)的外面向進(jìn)出穿行的人們發(fā)宣傳單、講解活動(dòng)內(nèi)容、要取聯(lián)系方式，直到晚上八點(diǎn)左右我們才回到華陽全友總店。

在宣傳的過程中也遇到了很多問題：“第一個(gè)，業(yè)主說不可能會(huì)有這樣的便宜事，你們是不是把原價(jià)抬高了的?第二個(gè)，業(yè)主說這是我兒子的房子，我不知道他需要買什么?第三個(gè)：我們是施工的，沒有業(yè)主號(hào)碼！”等等。我們覺得這些問題都不是問題，難不倒我們的，但是有一個(gè)小區(qū)--領(lǐng)館一號(hào)，直接不讓我們進(jìn)去，這是我們遇到的最大的難題。

今天(27號(hào))，我們接到的任務(wù)是進(jìn)軍--領(lǐng)館一號(hào)！已經(jīng)聯(lián)系好了可以進(jìn)攻，于是我們興致滿滿的出發(fā)了，來到領(lǐng)館一號(hào)大門仍是受阻，但終于還是順利進(jìn)去了。沒過一會(huì)兒，我們又被保安揪出來了，說我們的手續(xù)不全，還不能通行，經(jīng)過協(xié)商也不行，只能在社區(qū)門口進(jìn)行派單。這下我們愁了，這么多人就在這一個(gè)門口派單，我們很快重新確定了戰(zhàn)點(diǎn)，我和搭檔來到了錦江帆影的正大門進(jìn)行派單，選擇這里還因?yàn)轭I(lǐng)館一號(hào)的后門就挨著的，我們可以同時(shí)守兩個(gè)大門，對(duì)象明確進(jìn)出人流較多。地方確定了，方法也很重要，我們迅速商量了對(duì)策，分工明確，一會(huì)兒就問到了六個(gè)要買家具的顧客。這招果然有效，可以發(fā)揚(yáng)！

下午我接受了一項(xiàng)新的任務(wù)，將大家拿回來的電話號(hào)碼進(jìn)行逐一的回電話，確定他近期是否需要家具，具體需要什么家具，向準(zhǔn)顧客分發(fā)獎(jiǎng)券編號(hào)，講解獎(jiǎng)券流程。在通話中盡量要讓顧客說出他具體需要什么家具產(chǎn)品，還可以引導(dǎo)顧客做選擇，比如：你是需要床、沙發(fā)、衣柜還是餐桌或者是全套呢?經(jīng)過一下午的電話交流，我基本上能從顧客的語氣中了解到他是否真要選購家具，是近期還是未來需要，根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的回答。有些顧客對(duì)本次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)不是很了解，就需要耐心的為他們講解。有時(shí)會(huì)一連幾個(gè)都沒有準(zhǔn)顧客，這就要保持良好的積極的心態(tài)了。

短短的兩天，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì)上工作、競爭，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板…接受你，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨(dú)特的見解！雖然比之前更懂得銷售知識(shí)，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個(gè)過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，在接下來的幾天里再接再厲，爭做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。

第四篇：促銷活動(dòng)總結(jié)

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：

1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣（如7-11的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價(jià)）、整體的通路活動(dòng)配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大；

D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位；

E，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)??其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案，如業(yè)績排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)

勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動(dòng)的銷售效果。

上述，應(yīng)該只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考，供路人參考。

第五篇：促銷活動(dòng)總結(jié)

促銷活動(dòng)總結(jié)

一、活動(dòng)形式

1.代金卷

五十抵一百或者二百,比較實(shí)用而且吸引人

2.限量預(yù)約

一般特價(jià)機(jī)型,以預(yù)約定金的方式提前銷售

3.買電視有豪禮

禮品多種多樣,比如買電視送蘋果手機(jī),送平板電腦,買大送小等

4、套購

買我們家的電視、洗衣機(jī)、電冰箱就有優(yōu)惠或者好禮相送

二、前期宣傳

1報(bào)廣

以報(bào)紙和廣播的形式宣傳活動(dòng)的內(nèi)容，這類一般會(huì)使用在長期大型活動(dòng)中。2發(fā)單頁

把活動(dòng)的內(nèi)容和特價(jià)的機(jī)型印在單頁上在人流密集處發(fā)放或者店面的周圍小區(qū)掃

樓

3短信

通過移動(dòng)、聯(lián)通、電信等向廣大的消費(fèi)者群發(fā)優(yōu)惠信息或渠道向新老顧客發(fā)送優(yōu)

惠信息

4外展

在小區(qū)或門店擺放特定的機(jī)型多加演示講解產(chǎn)品的功能以吸引顧客，并通過各

種文藝表演達(dá)到引起更多顧客關(guān)注我們機(jī)器的目的5電話宣傳

以電話回訪的方式向顧客傳達(dá)活動(dòng)信息

6車載廣告

在車體本身張貼廣告的海報(bào)，并用擴(kuò)音器對(duì)外廣播活動(dòng)的具體內(nèi)容這種極為有效

一般在縣鄉(xiāng)使用

7店內(nèi)廣播

在門店內(nèi)由服務(wù)臺(tái)向店內(nèi)的所有顧客播放活動(dòng)信息和優(yōu)惠詳情epop

將活動(dòng)的內(nèi)容做成圖片并在電視上演示出來

三．門店布置

1物料：單頁，地貼，橫幅，X展架，氣球、kt板。布置喜慶，吸引顧客，讓顧客在一進(jìn)入黑店就看到我們?cè)谧龌顒?dòng)。

2.二展：二展位置非常重要，因?yàn)殚T店位置不好，二展有很強(qiáng)的宣傳與引導(dǎo)的作用，出樣也要出吸引人的機(jī)器，比如特價(jià)或者新品。

四．門店任務(wù)

1、清理庫存，滯銷。這是很重要的環(huán)節(jié)，為了讓渠道良性運(yùn)轉(zhuǎn)，在活動(dòng)期間必須

執(zhí)行好庫存和滯銷的任務(wù)，讓業(yè)務(wù)有錢進(jìn)貨。

2.、高端推廣：爭取的機(jī)器還是高端，并且能提高直銷員的積極性，有勇氣的賣高

端，讓公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更好。

3、數(shù)量任務(wù)

將本次活動(dòng)能賣多少做個(gè)估算，設(shè)立目標(biāo)任務(wù)、挑戰(zhàn)任務(wù)將大家的壓力和積極性調(diào)動(dòng)起來，這樣在完成的過程中更能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自信心凝聚力，將終端打造的更加強(qiáng)勢！

五、臨促管理

1、臨促的招募，招募一批性格開朗，表達(dá)能力強(qiáng)，形象端正，個(gè)人素質(zhì)較高的人。

2、臨促的培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，敢于講機(jī)。要調(diào)動(dòng)臨促的積極性，在活動(dòng)期間不要產(chǎn)生倦怠，讓其產(chǎn)生榮譽(yù)感，更好的幫助門店銷售

3、臨促的使用

①充分發(fā)揮每個(gè)人的特點(diǎn)，指派不同的任務(wù)，比如發(fā)單頁，攔截引導(dǎo)顧客等

②在活動(dòng)中多與臨促溝通看有沒有什么困難，幫忙解決一下。培訓(xùn)中也有很多地方想不到的問題，實(shí)際中遇到了會(huì)更有幫助。

③活動(dòng)中多關(guān)懷一下臨促，適當(dāng)?shù)呐c他們一同做你要他們做的事情，時(shí)而送個(gè)水什么的，讓他們感受到我們是同一戰(zhàn)線，沒有距離真正的將大家做兄弟為我們家創(chuàng)造利潤，強(qiáng)勢的臨促，團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍才是終端的王道。

六、人員配備

1．臨促：臨促是很有力的人員，在活動(dòng)的時(shí)候必須利用到位，在有效位置引導(dǎo)顧

客，攔截顧客

2.開單人員：促銷活動(dòng)必須有專門的開單人員，沒有的話會(huì)流失顧客。

3.賣手：終端靈魂人物，要有效的處理顧客，節(jié)約時(shí)間，抓有效顧客

七、贈(zèng)品

1.清洗液

2.電飯煲

3.3D眼鏡

4.無線鍵鼠

5.體感游戲套裝

6.HDMI線

7.餐具

8.無線路由

小結(jié)：促銷活動(dòng)一場接一場，心態(tài)一定要擺好，不要讓競品的價(jià)格，強(qiáng)勢，影響到自己

門店的銷售。抓住自己的優(yōu)勢，強(qiáng)有力的回?fù)魧?duì)方。事在人為，每天都要有積極的心態(tài)面對(duì)各種問題，才能在以后的日子里，讓自己的能力，心態(tài)得到不斷的提升。