第一篇：英文演講 產(chǎn)品促銷

Well, as you all know by now, we're going to launch a new perfume early this fall.Our market share is very healthy at the moment we can see that our it almost cover everywhere around the global.—12% of the market here in North America.So now is a good time to push further into this existing market and see if we can improve our market share.Some of our biggest competitors are also about to launch new brands.We need to keep ahead of the game and have our product in the market place before them.We need to be prepared for the Christmas consumer rush—and ready before they are.That's why we're going to launch in September instead of October, as was the previous plan.We're going to call the new perfume “Ice”.We think people will really notice the name.So now I’d like to welcome our completely new launch perfume—ice.You may ask that what is the specialty of this perfume, and why our company invest so much of it.I concluded it as 4 factors.The first rule of marketing is to catch the attention of the potential customer..Ice is going to be for both men and women thanks to its unique fragrance.The main material of ICE is daisy, supplemented by other flowers and essential oil.Daisy is famous for its fresh and elegant flavor, which can attracted both men and women as our target custmers.From the picture, although the package seems not dazzling, but we can easily got a conception of it-simplicity, you know it’s a trend that successful people all go for the

Minimalism, this Simple Design combine the Minimalism and perfume together perfectly, it’s a selling point.Competitive edge

Just as I mentioned before, the theme of ICE is the Christmas day, and there will be a flavor of the consumer rush at that time.And the price will be under 50 dollars per 100 ml.Finally, we're going to promote Ice in stores around the country.Stores will want to sell it because we will be giving our retailers lots of incentives.Free samples, competitions for trips to the laboratories in Paris, designer accessories carrying our label free in stores holding special promotions, and so on.And we're going to advertise in popular magazines.People of all ages will buy Ice.We need action.We must make the customer take action.Make them go out and buy Ice.

第二篇：產(chǎn)品促銷演講稿

08電子信息產(chǎn)品推銷演講稿

主講人：王浩文

你想令你們宿舍多一點清香嗎？

你想擁有一個有學校風景特色的裝飾品來點綴宿舍嗎？

你曾經(jīng)因為宿舍被盜煩惱過嗎？

經(jīng)過貼心的08電子同學精心全面的調(diào)查：有90％同學想讓自己的宿舍多一點的清香；有80％的同學都想擁有一個具有學校風景特色的裝飾品來點綴自己的宿舍；甚至有44％的同學都有意去買個防盜器。

一、生產(chǎn)原由：

那么是什么導(dǎo)致了這些呢？

首先，由于我們學校地處馬崗偏僻的外圍，加上學校的各項措施也不是很完善，因而有些不法分子就盯上了我們學校；此外由于一些同學的安全防盜意識不強，這也給不法分子帶來了可乘之機。

其次，宿舍是我們生活的地方，是一個讓我們在疲倦過后能夠得以舒緩的地方，可以想象，生活在飄逸著淡淡芬芳的居室內(nèi)是多么愜意的事。

再次，裝飾一新的生活環(huán)境還可以使我們的工作學習效率大大提高。綜合上述原因，出于為人民服務(wù)、替人民分憂的偉大理想，我們集思廣益，精心研制，在幾個不眠之夜悄悄流過之后，我們隆重推出我們的產(chǎn)品：多功能防盜小間諜

二、產(chǎn)品簡介：下面具體簡紹一下我們的產(chǎn)品。

多功能防盜小間諜主要是由紅外線防盜元件、清香劑、4節(jié)7號電池、卡紙和木條等組成。

首先，讓我們來了解它那獨特的造型。正面是經(jīng)過剪紙藝術(shù)加工而

成的卡紙，它由圖書館、凌云塔和十七孔橋等組成，這些都是順德校區(qū)的標志性建筑，代表著園林式的順德校區(qū)。背面是電子防盜器。防盜器小巧精致，隱蔽性強、安裝方便，徹底改變傳統(tǒng)封閉式(安裝鐵堡籠)安防觀念。電子防盜器發(fā)出的紅外線通過正面的小孔向外面發(fā)射擴散，其探測距離為7至10米，無人或休息時打開開關(guān)，30至40秒便進入工作狀態(tài)，從而起到防盜作用。

其次，清香劑裝置擁有清香居室的功能，可以舒緩我們?nèi)找婢o張

神經(jīng)，讓你更好的工作學習。

再次，我們的產(chǎn)品可以作為送給親朋好友的絕佳禮物。南方醫(yī)科

大學作為全國重點大學，我們的母校，具有極大的紀念意義。我們的產(chǎn)品實用性與美化性相結(jié)合；防盜性與裝飾性相結(jié)合，無疑是完美的結(jié)合。而防盜器以裝飾品為外殼本身就是一種防盜技術(shù)，這是防盜理念的提升。在給居室?guī)砬逍驴諝獾耐瑫r，加上防盜功能，更是讓你的居室如虎添翼。

此外，在很多人在為室內(nèi)安全擔憂的同時，也為防盜器的昂貴而躊躇。然而我們的產(chǎn)品剛好滿足人們的需求，質(zhì)量好到無與倫比，價格低到不可思議。產(chǎn)品驚爆價，只售18元，只需區(qū)區(qū)18元擁有防盜、清新、美麗的居室不再是夢！

三、風險評估：任何一項投資都是有風險的，我們也進行了現(xiàn)實的風險評估

首先，去年的金融海嘯對市場經(jīng)濟尤其是電子類的市場經(jīng)濟造成毀

滅性的打擊，人們的消費水平和消費觀念也隨之發(fā)生變化，物質(zhì)享受

2方面的消費逐漸減少，相反他們更重視商品的實用性。我們都聽說過東莞某大型玩具制造企業(yè)因以上原因倒閉。綜合以上因素，就應(yīng)該對我們的防盜器是否會受到金融危機的影響進行詳細的分析。我們現(xiàn)在針對的消費對象是內(nèi)地大學生，同學們的家庭收入可能會受到經(jīng)濟危機影響，而導(dǎo)致其沒有較多的基本費用。這樣的話，同學們還會不會考慮買一個防盜器呢？所以我們的產(chǎn)品必須要有足夠的吸引力。我們的吸引力是什么呢？那就是：絕對的低成本，絕對的高質(zhì)量，用貨真價實的品牌回報客戶！

其次，上面講到了這防盜器是針對的是校內(nèi)大學生。那么，大家

是否會覺得消費人群范圍太窄？如果每個同學都買了，那么我們的銷路就斷了嗎？當然不是！我們要在不斷拓展產(chǎn)品銷售市場的同時不斷更新產(chǎn)品，而且產(chǎn)品更新的速度還要與市場需求同步。我們舉個例子吧！為什么諾基亞可以在中國市場上獨占鰲頭，很重要的原因是它根據(jù)人們心理變化的需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品，在原有的基礎(chǔ)上的加強其產(chǎn)品的質(zhì)量與功能。以至于現(xiàn)在的諾基亞近乎成了掌上筆記本電腦，甚至必要時還可作為防身武器，有經(jīng)驗的同學一定知道從床上自由落體到地板的諾基亞依舊安然無恙。這就是它生存下去的有力保障！

言歸正傳，諾基亞如此我們的產(chǎn)品也如此，我們要不斷更新產(chǎn)品，使產(chǎn)品更新的速度與市場需求同步，從而最大限度的拓展我們的市場。

再次，由于品牌效應(yīng)重量不可忽視，在中國，我們都知道偽劣產(chǎn)

品占有相當高的比例，同樣我們的產(chǎn)品在創(chuàng)出品牌之后也可能會面對被仿造的風險。因此防偽措施是相當必要的。我們的產(chǎn)品具有原創(chuàng)性，已申請醫(yī)工專利，它有它的標志，它屬于08電子信息工程。

3并且，我要強調(diào)的是：經(jīng)過我們對市場調(diào)查，得出我們的產(chǎn)品是眾望所歸！

四、功能精概：最后我再總結(jié)一下我們產(chǎn)品的四大強勁功能：

第一，它具有凈化室內(nèi)空氣的作用

第二，它具有美化室內(nèi)環(huán)境的作用

第三，他還是饋贈親友的佳品，彰顯您的紳士風范

第四，也是最耀眼的一點，那就是它具有紅外防盜作用.六、高潮拉票:我們堅信，如此物美價廉，功能強勁的產(chǎn)品。精明的您又怎么忍心錯過？

隨著社會的不斷發(fā)展，日新月異的高新技術(shù)層出不窮，并且正以不可思議的速度進入尋常百姓家。就拿去我們學校來說吧，現(xiàn)在大部分同學都用了自己的電腦。然而，同學們是否整天擔心自己那寶貴的財產(chǎn)在哪一天不翼而飛呢？尤其是住在一二樓的同學們。我想，同學們的答案是肯定的，會。那么，就請同學們擁有我們的多功能防盜小間諜吧！

擁有多功能防盜小間諜，就等于擁有了一個奢華的裝飾品； 擁有多功能防盜小間諜，就等于擁有一款時尚的空氣清新劑；擁有多功能防盜小間諜，就等于擁有一部無敵防盜裝置。

這樣物美價廉的至寶擺在你的面前，還猶豫什么呢？趕快拿起你手中的筆投票吧，記住：我們的產(chǎn)品是多功能防盜小間諜。

第三篇：產(chǎn)品促銷方案

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產(chǎn)品促銷方案

本文由AngKaKa貢獻

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香港恒春木業(yè)(集團)有限公司

香港恒春木業(yè)(集團)香港恒春木業(yè)(集團)有限公司

產(chǎn)品銷售促進推廣方案

此方案撰寫后由領(lǐng)導(dǎo)修改過 為了進一步促進產(chǎn)品的銷售，提高每位經(jīng)銷商的競爭力，讓每位經(jīng)銷商攫取更大的經(jīng)濟 利益，公司在集思廣益的基礎(chǔ)上，總結(jié)研究出了一系列變“坐銷”為“行銷”，變“等客”為“尋 客”的、行之有效的方法，希望廣大經(jīng)銷商在做好店面營業(yè)工作的前提下，加大力度參照執(zhí) 行。并且我們還將進一步加大在這一方面的銷售投入，切實為大家做好這一方面營銷服務(wù)工 作。

渠道拓展

拓展方法一： 拓展方法一：小區(qū)渠道的拓展

第一步： 中高檔”、新開、未來三至六個月內(nèi)交付使用 新開發(fā) 未來三至六個月內(nèi)交付使用”的住宅小區(qū)。第一步：鎖定“中高檔、“新開發(fā)”、“未來三至六個月內(nèi)交付使用 中高檔 具體方法或步驟如下： 安排營業(yè)員向上門顧客收集匯總相關(guān)信息； 通過電視、報紙等方面的廣告分析匯總； 用“走遍城市”的方法收集匯總。第二

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步： 在小區(qū)交付入住前 在小區(qū)交付入住前”，第二步：“在小區(qū)交付入住前，與小區(qū)物業(yè)管理部門領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)負責人取得聯(lián)系，并盡快與 之成為好朋友。具體方法或步聚如下： 通過“直接上門拜訪”、“拜訪開發(fā)商工作人員請其轉(zhuǎn)介紹”、“親戚朋友轉(zhuǎn)介紹”等方 法與相關(guān)人員取得聯(lián)系； 花心思、利用各種公關(guān)技巧盡快與他們熟絡(luò)； 通過請吃飯、送大禮等方式與其進一步深入交往。第三步： 入住后三至六個月內(nèi)（視具體情況伸縮期限），入住后三至六個月內(nèi) 第三步：“入住后三至六個月內(nèi)（視具體情況伸縮期限）”，在小區(qū)顯要位置以實物和圖片 方式宣傳和銷售本公司產(chǎn)品。具體方法或步驟如下： 擬定一些促銷方案，第一時間在小區(qū)主要出入地點、顯要位置安裝大幅醒目的促進 產(chǎn)品銷售宣傳廣告； 在電梯內(nèi)、樓道上裝置小幅的圖片與文字宣傳資料； 在物管辦公室、文體休閑中心或其他小區(qū)入住人員必往之地安裝門的實樣進行銷 售。

香港恒春木業(yè)(集團)有限公司 第四步：撤離 第四步 撤離 小區(qū)渠道銷售有其時限性，特殊性，經(jīng)過一段時間的銷售后就要轉(zhuǎn)移到其他小區(qū)進行，在撤離前，就做好以下收尾工作： 將宣傳銷售產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)換為宣傳品牌的公益廣告； 繼續(xù)保持與物管部門相關(guān)人員的聯(lián)系，爭取把他們成為本公司的特邀服務(wù)人員，給 予其一定的經(jīng)濟回報； 設(shè)立一個零星住戶銷售的聯(lián)絡(luò)處。

拓展方法二： 拓展方法二：裝修公司渠道的建立

第一步： 第一步：收集中高檔裝修公司的資料，具體方法和步驟為： 安排營業(yè)員向顧客收集匯總； 通過廣告媒體收集匯總； 通

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過網(wǎng)絡(luò)與電話黃頁收集。第二步：與裝修公司老板或設(shè)計總監(jiān)取得聯(lián)系，盡快成為好朋友，具體方法步步驟為： 第二步 通過“上門拜訪”、“朋友介紹”、“組織或參與設(shè)計師聚會”、“收集設(shè)計師名片并與 之進行電話溝通”等方法與相關(guān)人員取得聯(lián)系； 花心思、利用各種公關(guān)技巧盡快與他們熟絡(luò)； 通過請吃飯、送大禮等方式與其進一步深入交往。第三步： 第三步：與之簽訂長期合作協(xié)議，簽訂時注意以下幾個方面的事項： 與老板簽訂的，要留給自己足夠的利潤空間； 與設(shè)計師簽訂的，要留出給設(shè)計師的一定的扣點空間； 協(xié)議簽訂前要請廠家過目。第四步： 第四步：維護 一旦與裝修公司簽訂了合作協(xié)議，雙方的合作就是長期而緊密的，要做好相關(guān)的維護工 作，主要注意以下幾點； 產(chǎn)品價格變動即時溝通； 新產(chǎn)品推出時即時推薦； 協(xié)調(diào)好與各個裝修公司之間的關(guān)系； 對老板與設(shè)計師進行感情投入不能間斷。

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拓展方法三： 拓展方法三：組織團購銷售

做法

一、做法

一、利用網(wǎng)絡(luò)組織團購，主要方法有： 在團購網(wǎng)站注冊，成為會員后，發(fā)布團購信息； 與某些顧客達成協(xié)議，讓其組織相關(guān)團購； 通過當?shù)厝藲饩奂?BBS 發(fā)布團購信息； 與網(wǎng)站工作人員聯(lián)系，由網(wǎng)站發(fā)面團購信息。做法

二、做法

二、組織單位和特定人群進得團購，主要方法有： 與單位領(lǐng)導(dǎo)或后勤服務(wù)負責人取得聯(lián)系，吸引單位集體購買； 在特定日子向特定人群優(yōu)惠出售產(chǎn)品，如“教師節(jié)”針對教師，“國慶節(jié)”針對行政工 作人員，“戒煙

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日”針對煙草公司職工，“衛(wèi)生日”針對醫(yī)生等。采取向特定人群做廣告的方法，促進產(chǎn)品向特定人群銷售。做法

三、做法

三、在小區(qū)內(nèi)發(fā)布團購信息，方法和注意事項如下： 單位住宅結(jié)合單位公關(guān)方法推廣團購； 在小區(qū)內(nèi)宣傳“團購”優(yōu)惠方案； 尋找團購組織者組織團購；

拓展方法四：房產(chǎn)、拓展方法四：房產(chǎn)、工程渠道的拓展

第一步： 第一步：收集工程信息，可利用如下方法： 安排店內(nèi)營業(yè)員留心匯總； 向工程隊打聽； 留心本地重大建筑工程項目公布情況； 結(jié)交工地管理人員，打聽相關(guān)信息。第二步：尋找工程項目的負責人，可得用以下方法： 第二步 到工地臨時指揮部尋找； 到房地產(chǎn)開發(fā)公司相關(guān)部門尋找； 請朋友介紹； 找政府部門可以管到該項目的工作人員幫忙。第三步： 第三步：工程項目負責人的公關(guān)，具體可參照以下步驟和方法，注意事項和原則進行：

香港恒春木業(yè)(集團)有限公司 了解該人的興趣愛好、家庭狀況、社會背景； 技巧性地接近該人，爭取博取他的好感； 了解他是私人老板性質(zhì)，還是管理人員性質(zhì)； 私人老板性質(zhì)的直接把價位放低至接近底價的范圍，若其無興趣就中止跟進；管理人員性質(zhì)的了解其與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與 同事的關(guān)系、印證其的拍板權(quán)，印證其無拍板權(quán)的停止跟進，轉(zhuǎn)為請其引薦拍板人，印證其有拍板權(quán)者，投其所好，進得感情投資，并許以最高額的回扣； 工程項目業(yè)務(wù)的進行情況復(fù)雜多變，大家一定要做到多方打聽，出手大方，沉著冷 靜，取舍果斷，能成則成，不成則退，要有長期打算，切忌盲目公關(guān)，急功

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冒進！工程門的價格要與零售產(chǎn)品有所不同； 工程業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于深廣的人脈關(guān)系； 工程業(yè)務(wù)的產(chǎn)品與零售產(chǎn)品的銷售是完全不同的思路，大家一定要注意區(qū)分。第四步： 第四步：簽訂工程合同，注意以下事項 仔細審核對方的工商資料和其他相關(guān)的有必要知曉的法律文件資料； 詳細敲定付款方式、驗收方式、生產(chǎn)日期等方面的內(nèi)容； 請廠方派員指導(dǎo)。

以上四種銷售拓展方法幾乎包含了本產(chǎn)品所有的推銷方法，以上四種銷售拓展方法幾乎包含了本產(chǎn)品所有的推銷方法，而且系統(tǒng)深入的介紹了具 體做法與相關(guān)注意事項，是專為各經(jīng)銷商進一步拓展業(yè)務(wù)，進一步發(fā)展，體做法與相關(guān)注意事項，是專為各經(jīng)銷商進一步拓展業(yè)務(wù)，進一步發(fā)展，進一步提高競爭 力，進一步獲利而設(shè)立的指明燈，大多數(shù)人不可能短期內(nèi)全面實施上述方法，最好根據(jù)自 進一步獲利而設(shè)立的指明燈，大多數(shù)人不可能短期內(nèi)全面實施上述方法，步獲利而設(shè)立的指明燈 己的實際情況，選擇性的推進其中一些工作，以提高自己的競爭力和獲利能力。己的實際情況，選擇性的推進其中一些工作，以提高自己的競爭力和獲利能力。

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第四篇：產(chǎn)品促銷方案

純真100——“純真年代”純果汁上市推廣

目前國內(nèi)市場上大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品，產(chǎn)量已由1997年的120萬噸增加到2001年的150萬噸，出口近8萬噸，近10年來的年增長速度大約在25%左右，果汁飲料成為市場新寵。

嚴格地說，果汁型飲料包括純果汁、果汁飲料、果味飲料三種。三者在口感、營養(yǎng)價值方面存在著較大的差異。果汁飲料與果味飲料中果汁含量較少，而且添加了各種防腐劑、香精、人工色素等食品添加劑。這些添加劑雖然含量并未超標，但長期飲用也會危害人體健康。而純果汁的果汁含量高，還富含各種微量元素，絕不添加任何危害身體健康的食品添加劑，不僅安全衛(wèi)生，營養(yǎng)價值也最豐富。目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

純果汁的價格要比普通果汁飲料高出許多，但若結(jié)合營養(yǎng)價值與售價對果汁型飲料進行綜合評析，實際上100%純果汁的產(chǎn)品性能價格比最優(yōu)。隨著人們健康意識的增強和消費水平的提高，純果汁將成為未來飲料消費市場的主流。

產(chǎn)品策略

目前果汁型飲料市場上以中低檔的果汁飲料、果味飲料為主，在高端市場上，純果汁的品牌不多，影響的較大的只有百事公司的“都樂”100%鮮榨果汁等少數(shù)幾家。經(jīng)過綜合考慮，我們將產(chǎn)品定位于“100%純果汁”。

產(chǎn)品命名：同類產(chǎn)品的命名，大多停留于產(chǎn)品本身的特征與屬性，缺乏對精神層面的訴求。而我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代物質(zhì)生活水平提高的同時，人與人之間的關(guān)系也在逐漸冷漠、疏遠，越來越多的人希望生活中少一點虛假，多一份純潔與真誠，這與純果汁的產(chǎn)品特征何其相似，于是，我們決定將產(chǎn)品命名為“純真年代”。寓意親情、友情、愛情真摯如一，不摻雜任何“水分”。

產(chǎn)品的包裝設(shè)計體現(xiàn)“純真”的主題，塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及紙盒包裝都要有。500ML以下的包裝方便飲用與攜帶，1L以上的大包裝可供家庭飲用或聚會時分享。在價格上比純果汁市場領(lǐng)導(dǎo)者“都樂”稍低，以形成價格優(yōu)勢。

營銷要點

要點一：功能訴求與情感訴求的完美統(tǒng)一

多數(shù)純果汁飲料在廣告宣傳中均以“100%純果汁”等功能性訴求為主，“純真年代”若再一味跟隨，則多半會淹沒在眾多相似的廣告中。因此在訴求上，既要以“100%純果汁”產(chǎn)品的功能訴求和支撐，更要深入挖掘“純”“真”的豐富內(nèi)涵，上升到精神的層面，獲得消費者的情感認同，通過表現(xiàn)生活中人們對待親情、友情、愛情的真誠無私，引起消費者的共鳴。因此，純真年代的推廣口號可以定為：純真年代，純真100。

要點二：“純真故事”征集

每個人的生活中都會有一些真摯感人的故事，如果能將這些故事與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，則會形成產(chǎn)品的豐富聯(lián)想，人們在消費“純真年代”純果汁時，就會想起這些故事，并將故事中的情感轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上去。因此，可以向社會廣泛征集“純真故事”，然后選擇在目標人群相對集中的媒體上開辟專欄，刊登征集來的優(yōu)秀作品。甚至可以在深夜的電臺，播放這些情意濃濃的故事。

純真故事的征集活動要與引導(dǎo)消費者品嘗產(chǎn)品相結(jié)合，營銷經(jīng)驗告訴我們，要讓消費者第一次嘗試你的產(chǎn)品是最困難的，也是最關(guān)鍵的，有了第一次的嘗試，才會有第二次，第三次，直至形成習慣。

因此，可以讓讀者與征集活動產(chǎn)生互動，讓讀者從作品中評選出最純真感人的事跡。凡是參與的讀者，都可以得到一張“純真年代”兌換券，憑券可以到經(jīng)銷商處領(lǐng)取一瓶“純真年代”產(chǎn)品。此活動可謂一舉三得：

一、可以凈化社會風氣，樹立品牌良好的社會形象；

二、獨特的營銷方式可以成為新聞媒體報道的焦點；

三、通過與消費者互動，可以加深他們對產(chǎn)品的印象，從而促進產(chǎn)品銷售。

要點三：“絕對純真”演示

我國的飲料生產(chǎn)管制比較松懈，目前有80％的產(chǎn)品都以“果汁”飲料之名投放市場，實際上它們均由濃縮果汁稀釋而成，其中純果汁僅占15％～20％，而生產(chǎn)廠家卻大肆宣傳自己的產(chǎn)品是100％的純果汁。而在國外，果汁的含量一般要達到40％以上才稱得上是真正的果汁飲料。

魚龍混雜的市場態(tài)勢給“純真年代”的推廣造成了一定的負面影響。為了消除這些負面影響，并借機樹立獨特的品質(zhì)感，我們推出了“絕對純真”活動。

1、在媒體上開辟專欄，發(fā)表一些科普性的軟文，引導(dǎo)人們對純果汁進一步認識；

2、在產(chǎn)品的包裝上標注，“純真年代”不含任何食品添加劑，任何人若發(fā)現(xiàn)事實與宣傳有出入，可以向有關(guān)部門投訴或撥打“純真熱線”直接通知公司總部，經(jīng)查明屬實的，公司將給予重獎。

3、邀請技術(shù)監(jiān)督部門或科學專家對純真年代進行測試，通過國家權(quán)威部門和專家之口，達到宣傳產(chǎn)品的目的。

要點四：關(guān)系營銷

三維營銷理論認為：營銷人員應(yīng)該向消費者提供3個方面的利益。

1、特色鮮明的功能利益：也就是說與競爭產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色；

2、消費過程中的利益：努力使消費（買賣）過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜；

3、關(guān)系利益：揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞。

如在各航空公司、著名化妝品品牌中盛行的“俱樂部”就是持續(xù)關(guān)系利益的維持。當前，飲料行業(yè)營銷人員普遍重視第一點“產(chǎn)品功能利益”，逐步重視第二點“過程利益”（服務(wù)），在第三點“關(guān)系利益”上普遍做得不夠。

因此，可以建立“純真俱樂部”，維系產(chǎn)品與顧客的關(guān)系，具體措施可以包括：

1、創(chuàng)立俱樂部內(nèi)部刊物，傳達業(yè)內(nèi)信息、動態(tài)，開展健康飲食咨詢，達到互動溝通；

2、經(jīng)常舉辦各種會員活動；

3、通過Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂部新一代成員；

4、通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機制，使市場調(diào)研和營銷測試變得更為迅速、有效。

消費群體

1、以娛樂消費場所作為終端切入口

“純真年代”價位較高，又以感性訴求為主，前期可以選擇酒吧、咖啡廳、KTV、的士高等感性消費色彩較濃的場所作為突破點，最終要將“純真年代”純果汁發(fā)展成為這些場所的第一果汁品牌，因此，可以聯(lián)合這些終端作一些促銷活動，也可以在這些場所里作一些室內(nèi)廣告。當“純真年代”在目標對象中已具備一定消費心理基礎(chǔ)時，再逐步將其銷售終端向超市、平價中心、餐廳、商場等場所延伸，以確保銷售份額的不斷擴大。

2、市場生動化

果汁是感性消費品，它不同于汽車、冰箱等貴重商品，要經(jīng)過長時間的考慮。它屬于感性購買的產(chǎn)品，因此，現(xiàn)場的展示、生動化陳列、POP宣傳也是很重要的，可以起到臨門一腳的作用。

終端的生動化非常重要，就好像踢球，好不容易將球傳到門口，如果臨門一射失誤，這球就輸?shù)锰上Я?。比方說做一些比較大的瓶形充氣模型，在商場超市陳列，一下子會吸引人們注意。

終端生動化的主要手段。通過氣氛營造、技巧陳列等手段吸引消費者的購買。市場生動化的主要手段有：店招、吊旗、海報、立牌、招貼畫、條幅、櫥窗展示等。

市場生動化有很多的技巧，“純真年代”可巧妙利用缺口陳列法。

有一些飲料產(chǎn)品，在終端的陳列工作做得很不錯，方方正正、整整齊齊的，但就是買的人不多。這是什么原因呢？恰恰是因為陳列得太好了，消費者的心理卻告訴我們，當他每一次都看到這些產(chǎn)品陳列得整整齊齊時，他會產(chǎn)生這些產(chǎn)品滯銷的錯覺：要不怎么沒人動呢？而我們勤快的理貨員小組，總是在顧客拿走一瓶后又迅速地補上一瓶，使昨天的產(chǎn)品和今天的一模一樣?！凹冋婺甏钡漠a(chǎn)品陳列可以運用“缺口營銷”。

此外，“純真年代”的銷售人員要把純真當作一種工作理念，注意與終端的營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他們能真心實意地在同類產(chǎn)品中首推“純真年代”。

第五篇：產(chǎn)品演講

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好，歡迎蒞臨公司參觀指導(dǎo)，我是xx部門的xx，今天很榮幸由我為大家介紹我們的公司——武漢三好教育科技股份有限公司，希望在接下來的時間里，通過我的講解，讓您對我們公司有初步的了解與認識，能讓您領(lǐng)略到現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)教學的完美融合，體驗到生活因科技帶來的美好。

武漢三好教育科技股份有限公司成立于2012年，公司將智慧教育作為發(fā)展的著力點，形成軟硬件相結(jié)合的全方位教育服務(wù)模式，立志成為中國領(lǐng)先的一體化智慧教育服務(wù)商。公司位于武漢光谷，于2015年12月正式登陸新三板，掛牌上市。

近年來，隨著國家對于現(xiàn)代化教學的加大投入，數(shù)字化校園建設(shè)日新月異，這也正體現(xiàn)了國家對于現(xiàn)代化教學的日益重視，在此大環(huán)境之下，我們堅持以“服務(wù)現(xiàn)代教育，提升全民素質(zhì)”為使命，我們認為：不與人競爭是永續(xù)發(fā)展的最佳策略，說到不與人競爭，很多人可能會不理解，商場如戰(zhàn)場，如果不與人競爭，企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展呢？其實很簡單，首先我們以理念領(lǐng)先和技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以不斷超越自我，服務(wù)客戶為目標；其次我們希望通過與人合作達到共贏和發(fā)展，這也印證了我們的價值觀“讓更多人通過我們獲得成功和幸?！?，這里的更多人，不僅包括我們的員工，希望他們通過公司這個平臺可以獲得自身的成功；也包括我們的合作伙伴，希望通過相互合作，獲取更多的商業(yè)價值，得到更大的發(fā)展，同時還包括我們的用戶，希望他們通過使用我們的產(chǎn)品，更好地學習，提升個人素質(zhì)，成為國家的棟梁。公司員工都遵循同一個行為準則，那就是：自強不息，厚德載物，言有物而行有恒。

我們立志成為中國領(lǐng)先的一體化智慧教育服務(wù)商，做一流的產(chǎn)品，讓更多的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．人通過我們擁有成功，也讓我們擁有更多的客戶！我們是怎么做的呢？ ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

大家現(xiàn)在看到的這個界面是我們的多媒體機開機界面，為了便于老師的使用，我們以軟件服務(wù)為主體在這個界面上整合了一系列功能，讓課堂教學更加簡便輕松！左上角是我們的用戶注冊，輸入學校地址，班級信息等。注冊完成以后，后臺會根據(jù)您的注冊信息自動顯示當?shù)氐奶鞖猓瑴囟纫约皶r間，同時也便于我們通過后臺為您推送相應(yīng)的教學資源等,例如您是一年級的班級，我們可以為您推送一年級課程的相關(guān)教學資源，高中的也可以為您推送相關(guān)資源，讓您教學更省心；學校在這里可以根據(jù)需要自由添加相關(guān)鏈接，當有上級主管部門檢查時，或招新生時可快速打開官網(wǎng)，一睹學校風采。以前老師備課時需要登錄一個又一個的網(wǎng)站尋找資源，非常繁瑣，現(xiàn)在我們的普度教育網(wǎng)站內(nèi)整合了大量的優(yōu)秀教學資源，老師們可以在這里根據(jù)學科選擇需要的資源，上課實時分享也更方便，老師可以在任意地方備課，在家或在外都能輕松備課，課件完成后只需一鍵上傳到云課堂中，上課時可以實現(xiàn)快速訪問，就算忘記帶u盤也不用擔心沒有課件上課啦！現(xiàn)在隨著國際化的快速發(fā)展，英語學習越來越受到重視，而英語單詞的記憶往往是讓廣大師生家長們最為頭疼的，針對這一問題，我們公司自主研發(fā)出了一套特種記憶方法，收錄了各階段的英語學習內(nèi)容，通過三好記憶平臺可以利用這里面生動有趣的記憶方法進行英語學習，輕松提高學習效率。三好記憶平臺里分為線上網(wǎng)站，手機app，線下培訓機構(gòu)；無論您在哪都能輕松學習。剛剛介紹我們線上線下相結(jié)合服務(wù)內(nèi)容，對于校內(nèi)和校外也做了相應(yīng)結(jié)合。在以前主管部門發(fā)送通知時還需打電話到學校進行通知，非常麻煩，現(xiàn)在在通知公告模塊可以方便教育主管部門或者學校輕松發(fā)送通知公告，只要坐在辦公室一鍵推送，那么各個班級的公告欄就會及時現(xiàn)實推送信息了，省時省力。

下面一個是我們公司的官網(wǎng)鏈接，點擊進去可以了解公司的相關(guān)信息和產(chǎn)品資訊等。

現(xiàn)在是一個物聯(lián)網(wǎng)的時代，我們以物聯(lián)網(wǎng)+教育為發(fā)展目標，僅僅只有軟件平臺是遠遠不夠的，為了更好地搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺，硬件和軟件完美結(jié)合。我們也研發(fā)一系列功能鍵。如果老師在使用的過程中遇到不清楚的地方都可以點擊我們的幫助欄，里面有關(guān)于產(chǎn)品詳細使用說明和講解視頻，您也可以向我們反映關(guān)于設(shè)備故障需報修的情況，在線請求幫助，我們可以通過后臺遠程協(xié)助解決相關(guān)問題；我們的互聯(lián)功能成功實現(xiàn)了無線互聯(lián)，在教學或者會議中，老師可以隨時將電腦或者平板上的內(nèi)容分享到大屏幕上，不需要任何的連接線，讓室內(nèi)更美觀干凈，同時也避免了一些安全隱患；監(jiān)測模塊可以監(jiān)測設(shè)備的各項性能指標，并在后臺產(chǎn)生預(yù)警和報警，主管部門可以隨時監(jiān)測到每臺設(shè)備的使用情況；在設(shè)置模塊中您可以配置不同廠家的相關(guān)多媒體設(shè)備，例如投影機可根據(jù)品牌配置控制碼，電子白板配置不同廠家的白板書寫軟件等；根據(jù)教學需求還設(shè)置了影音、U盤、桌面等快捷方式，讓老師使用更方便。

下方兩個功能模塊是我們老師教學常用的功能，交互模塊是一鍵打開白板書寫軟件，展示模塊是可以輕松在大屏幕上展示實物。

以上就是我們主開機界面的簡單介紹，還有更多更精彩的內(nèi)容期待大家體驗！我們希望能幫助更多師生更好地完成教學，這也正印證公司的設(shè)計初心及價值觀：讓更多人通過我們獲得成功和幸福！

為了更好的搭載界面，便于老師的使用，公司研發(fā)出了一系列的功夫派多媒體產(chǎn)品，為啥叫功夫派呢？因為我們希望公司練好內(nèi)功，每個人擁有真功夫，更好的服務(wù)我們的客戶和用戶。根據(jù)每款系列產(chǎn)品的不同特點我們搭配不同的解決方案。下面我將為大家一一介紹。首先，我們看到的是大手印派智慧教室解決方案，采用的是大手印派多媒體機，利用無線手持交互技術(shù)，老師可以在教室自由移動，輕松解決了老師與學生互動少的問題；激光超短焦超寬屏投影機，讓用戶享受到超寬全屏體驗，讓教學更舒適；搭配我們3.5米的幻影無影書寫板，180度無反光，緩解視覺疲勞。

有心而動，盡在掌握中；這就是我們的大手印多媒體機，它的最大特點是成功實現(xiàn)了無線手持交互，讓老師可以通過手持交互終端與設(shè)備進行無線互聯(lián)，“大手印”來源于佛祖心印，不是武功，卻勝是武功，密宗術(shù)語“手印”是指雙手所做的各種姿勢，我們以此來與我們的手持交互進行形象對應(yīng)，讓交互，從設(shè)備到學生，智領(lǐng)未來。

靈魂工程師一直以來都是老師的代名詞，而做干凈的靈魂工程師則是我們想為老師做的，生態(tài)環(huán)保零粉塵，呵護師生健康。我們的幻影無影書寫板板面經(jīng)環(huán)保材質(zhì)特制而成，投影畫面清晰，色彩生動不失真；使用配套的白板筆使用，讓教室無塵不再是傳說，同時板面擦除輕松簡易，一擦如新；書寫板內(nèi)采用鋁蜂窩夾層，不易變形，防潮，適合各地區(qū)使用。

“重劍無鋒，大巧不工”，這套智慧教室解決方案使用的是金剛手多媒體機，搭配的是我們3.5米長幻影無影書寫板，108寸投影畫面居中顯示，學習更舒適，金剛手多媒體采用的是無線手持交互技術(shù)，內(nèi)部使用極簡設(shè)計，設(shè)備穩(wěn)定性可靠性更高，使用時可根據(jù)需要搭配外置音響。

我們的金剛派系列產(chǎn)品在外觀設(shè)計上與原有設(shè)備完全不同，我們秉承極簡、實用、耐用的設(shè)計原則，不再局限于一體化的豎式安裝，而是大膽采用了完全獨立的橫式壁掛安裝，產(chǎn)品對外圍設(shè)備的要求更低，獨立性更強，使用也更靈活。同時我們還特別打造了不同顏色供用戶選擇，真正做到簡約，而不簡單。

這個解決方案是由金剛掌多媒體搭配觸控液晶屏和傳統(tǒng)的組合書寫板而成，金剛掌多媒體機延續(xù)了金剛手的設(shè)計理念，但不同于金剛手的是，它延續(xù)傳統(tǒng)的大屏觸控技術(shù)，快拍儀作為實物展示設(shè)備，在這個方案中更是讓展臺和液晶屏完美融合，可以輕松進行高清實物展示；同時該方案利用液晶屏電器外置的技術(shù)，成功解決了之前液晶的服務(wù)難題。

大智若愚，無巧不拙，金剛派系列多媒體機除了剛才介紹的金剛掌和金剛手多媒體機以外，還有一款就是金鐘罩多媒體機，金剛系列產(chǎn)品都是采用OPS計算機為核心，各模塊采用硬連接方式，將具有客戶價值的系統(tǒng)功能強化到極致，將硬件簡約到極致，沒有就不會壞，唯此才能打造金剛不壞之身。這款產(chǎn)品的最大特色是采用全密閉的特殊設(shè)計，部分器件帶有防水設(shè)計，具有防水、防潮、防鹽堿、防塵、防腐蝕等功能，即使是在沿海地區(qū)、潮濕地區(qū)、鹽堿地區(qū)、化工污染區(qū)等特殊環(huán)境里，也可以保證設(shè)備的高可靠性和持久耐用。

隨著科學技術(shù)的日益成熟，人們的審美情趣不斷提高，用戶在選擇一項產(chǎn)品的時候，不再僅僅只是關(guān)注它的功能和質(zhì)量，對于外觀也有了一定的要求，在現(xiàn)有的大屏觸控技術(shù)基礎(chǔ)上，為了滿足教育系統(tǒng)日益提高的審美需求，我們特別設(shè)計了玉女派系列產(chǎn)品。

玉女者，美人也，所謂美人者，以花為貌，以鳥為聲，以秋水為姿，以翰墨為香。我們的玉女派多媒體機正是以此作為設(shè)計標準，（以玉女設(shè)備演示為例）主機和白板卓然一體的工業(yè)設(shè)計，追求的是玉女的如花之貌；有效平衡高保真音質(zhì)的智能功放技術(shù)，展示了玉女的悅耳之聲；既可以與書寫板組合做內(nèi)嵌式一體化安裝，也可以獨立壁掛安裝的靈活設(shè)計，體現(xiàn)了玉女的秋水之姿；秀其外，慧其中，我們的云課堂+遠程推送，讓教學、管理更方便高效，此為玉女的翰墨之香。美，改變的不僅僅是外觀。（以當時講解設(shè)備為主，介紹多媒體機）現(xiàn)在以這臺設(shè)備為例，為大家簡單介紹一下我們多媒體機，設(shè)備可以分為三部分，下方有主控操作面板，上面有音量加減鍵，靜音鍵，信號循環(huán)切換鍵，書寫切換鍵，可以滿足用戶基本操作。還有我們的展臺及儲物盒，便于老師放置各式配件。中部是主機模塊、電源模塊等組成部分。接線均從上部腔體出線，同時上部還有音箱模塊及網(wǎng)絡(luò)模塊。同時還具有智能電源管理系統(tǒng)，以前老師關(guān)機后并不能直接切斷電源，因為還要等待投影機散熱的過程，現(xiàn)在我們可以設(shè)置延時斷電，老師關(guān)機后可以直接離開教室，投影機散熱后會自動切斷電源，讓管理更輕松更便利。

市場需求總是千變?nèi)f化的，唯一不變的就是變化，百變派智慧教室解決方案可根據(jù)用戶需求隨意組合，滿足您的百變需求，實現(xiàn)小量個性化定制，無論哪種方案，我們均能滿足。

創(chuàng)新，方能百變千幻！百變派多媒體機最大特點是每個單元都采用獨立的模塊化設(shè)計，不論用戶需求發(fā)生什么變化，我們都能夠選用相應(yīng)的模塊進行簡單組裝，快速滿足客戶的百變需求，快速同時還要做到好省，以最省的人力投入，最經(jīng)濟的單機成本，最簡單的方式，滿足您的個性化需求。

自由，才能自在；我們的逍遙派便攜機以自由為設(shè)計理念，插電即用，安裝更自由；有線寬帶，4G，無線WIFI隨您使用，連接更自由；輕便小巧，收放自如，行動更自由；無線手持，移動交互，讓您操作更自由；可以在室內(nèi)戶外隨時使用，隨心所欲，逍遙自在。就是這么簡單！就是這么方便！

逍遙派便攜機內(nèi)置高性能OPS計算機,專業(yè)的影音系統(tǒng)，插電即用，一鍵開關(guān)機，操作按鍵及各種接口均設(shè)計在展示柜內(nèi)，實現(xiàn)操作保護，設(shè)備內(nèi)還特別設(shè)計了儲物空間，配備飛鼠無線鍵盤等，還可直接放置平板電腦進行充電，同時還有萬向移動，箱體底腳調(diào)節(jié)，電源收線器等貼心設(shè)計，全面提升用戶體驗！

小中見大，少中見多，逍遙派智慧教室回歸到三尺講臺，一塊書寫板，讓教室更干凈！將講臺、計算機、中控、音響、投影、網(wǎng)絡(luò)等所有多媒體功能融為一體納入講臺中，不用工程布線，20分鐘即可完成安裝調(diào)試，讓孩子們體驗最美的工業(yè)設(shè)計，最精密的工業(yè)制造，最前沿的科技技術(shù)！讓我們的服務(wù)成為最核心的競爭力。

我們的智慧講臺不僅高度集成了各類計算機多媒體功能，物聯(lián)網(wǎng)+智慧教育含有豐富教學資源，讓課堂更精彩，同時還采用了指紋識別，隱形智能操控系統(tǒng)等科技設(shè)計，凝聚經(jīng)典智慧，閃現(xiàn)科技靈感，讓傳承因科技更永恒！

以上是對我們所有產(chǎn)品的一個簡單介紹，那么接下來就為大家演示一下我們最通用的幾款功能。（例如主界面功能鍵，白板書寫軟件，實物展示軟件）

公司產(chǎn)品豐富多彩，銷售市場更廣泛開闊，客戶遍布全國各地，公司總部設(shè)在湖北武漢，同時劃分有華中，華東，西南，華北，東北，西北等六個區(qū)域，并在各區(qū)域均設(shè)有營銷中心，截止目前，我們的設(shè)備在全國范圍內(nèi)總計安裝了近80000余套。隨著時間的推移，我們的安裝數(shù)量還在不斷增加。

以上就是對我們公司的簡單介紹，希望通過我的介紹大家對我們公司已經(jīng)有了初步了解與認識，如果大家對我們哪款產(chǎn)品感興趣，可以提出來，我會再為您做詳細介紹；或者您也可以登錄到我們公司的官網(wǎng)，了解更多產(chǎn)品信息，謝謝大家！