第一篇：北斗用戶機(jī)顯示終端市場分析

北斗用戶機(jī)顯示終端市場分析

縱觀時下的定位導(dǎo)航市場，GPS依然是一枝獨秀。但在信息技術(shù)及衛(wèi)星技術(shù)不斷發(fā)展的今天，由于GLONASS、北斗衛(wèi)星及Galileo的加入，對GPS的依賴正在逐漸減少。

目前，北斗用戶機(jī)已廣泛應(yīng)用于通信、電力、水利、交通運(yùn)輸、漁業(yè)、氣象監(jiān)控、森林防火等重要領(lǐng)域。但北斗相關(guān)的顯控設(shè)備依然主要為手柄或PDA等外部設(shè)備，存在顯示屏幕較小、沒有觸控技術(shù)應(yīng)用等方面的缺憾，已難以滿足定位導(dǎo)航等相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)用的需求。作為定位導(dǎo)航必不可少的顯示、控制及人機(jī)交互單元，一款通用的、成熟的、填補(bǔ)北斗用戶機(jī)在顯控領(lǐng)域空白的顯示終端產(chǎn)品，必然會有著廣闊的市場前景。

1.北斗用戶機(jī)顯示終端市場容量較大，認(rèn)知漸高

隨著技術(shù)的進(jìn)步，最近幾年，越來越多的普通消費者能夠買得起的GPS接收器早已屢見不鮮。便攜式自動導(dǎo)航系統(tǒng)（PND）就是其中備受關(guān)注的一種。

作為便攜式導(dǎo)航系統(tǒng)，PND是整合型的車載及手持兩用導(dǎo)航系統(tǒng)，除了專業(yè)的導(dǎo)航功能以外，還有許多豐富的附加功能。不僅附加有生活、旅游信息，同時還有娛樂、商務(wù)擴(kuò)展等功能。

數(shù)據(jù)顯示，2006年全球PND市場整體規(guī)模達(dá)到1099萬臺。2007年到2009年間，全球PND市場繼續(xù)保持高度增長。除了歐洲、北美

和日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)市場繼續(xù)保持較快增長以外，中國等其它新興市場也成為拉動全球PND市場增長的重要引擎。

結(jié)合中國國情，隨著北斗衛(wèi)星系統(tǒng)的不斷成熟和發(fā)展，北斗系統(tǒng)在定位導(dǎo)航方面的應(yīng)用也必將起著不可忽視的重要作用。從早期的偏遠(yuǎn)地區(qū)車輛監(jiān)控，到目前的應(yīng)急指揮和道路監(jiān)控，北斗已經(jīng)在定位導(dǎo)航應(yīng)用方面起著不可忽視的重要作用。隨著北斗二代衛(wèi)星的成功發(fā)射，北斗在國民心目中的認(rèn)知度也正在逐步升高，北斗在定位導(dǎo)航領(lǐng)域的地位也將會有個新的突破，市場潛力將相當(dāng)可觀。

中石油系統(tǒng)3000輛車輛監(jiān)控項目，目前已送樣測試完畢，對方已基本認(rèn)可，近期將就合作問題作進(jìn)一步的商討。我們將以該項目為起點及參考，擴(kuò)展應(yīng)用，形成成熟的市場化的定型產(chǎn)品。

在設(shè)計上，不僅可以滿足目前已有類型北斗用戶機(jī)，同時，可以兼顧將來其它用戶機(jī)及用戶使用的需求。本終端將適用于北斗一號、二號用戶機(jī)及兼容型定位導(dǎo)航設(shè)備。在軟硬件平臺設(shè)計時，將充分考慮其通用性、兼容性，采用通用的顯控開發(fā)平臺，性能較高，功能豐富。

2.市場綜觀，看北斗定位導(dǎo)航未來命運(yùn)

縱觀北斗定位導(dǎo)航市場，其實，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。

在中國市場上，隨著北斗系統(tǒng)的穩(wěn)定發(fā)展，定位導(dǎo)航市場必將有北斗的一杯羹，兼容型定位導(dǎo)航設(shè)備也會在某些特定領(lǐng)域有其特定的市場，顯控設(shè)備作為定位導(dǎo)航產(chǎn)品的必備件，其市場前景也是樂觀的。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家闡述，國內(nèi)GPS導(dǎo)航市場競爭熱點主要還在價格方面的競爭，其次是質(zhì)量方面的競爭，最后是渠道方面的競爭。目前在價格和質(zhì)量上的競爭很激烈，市場越來越需要有著合理的價格和穩(wěn)定質(zhì)量的產(chǎn)品。北斗用戶機(jī)顯控終端，雖然在領(lǐng)域內(nèi)暫時為空白，但將來的發(fā)展也是如此，價格、質(zhì)量以及售后服務(wù)永遠(yuǎn)是市場競爭的要點。

縱觀北斗定位導(dǎo)航市場的發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的用戶認(rèn)可了北斗導(dǎo)航系統(tǒng)，預(yù)計未來五到十年內(nèi)，至少有3%～7%的汽車將成為PND廠商的重要潛在市場，隨著北斗二代的穩(wěn)定與成熟，北斗定位導(dǎo)航設(shè)備也必將占有其中的一部分市場。北斗定位導(dǎo)航將進(jìn)一步被國人認(rèn)可和接受，銷售將實現(xiàn)真正的井噴，我國北斗定位導(dǎo)航行業(yè)將漸漸成熟。

回顧國內(nèi)北斗定位導(dǎo)航市場，從2001年的民用開放，經(jīng)過2002年和2006年軍用用戶兩萬左右、民用用戶不到四千的緩慢發(fā)展，到2007年到2009的民用市場將近三萬，道路雖然有些曲折，但前景絕對是光明的。隨著科技的進(jìn)一步發(fā)展，導(dǎo)航市場的科技含量和各種附加功能也將進(jìn)一步增加，未來的國內(nèi)導(dǎo)航市場必將進(jìn)一步成熟、火熱。

第二篇：醫(yī)藥終端市場分析

終端市場分析與未來發(fā)展方向

背景介紹

隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，醫(yī)藥市場結(jié)構(gòu)及需求變化進(jìn)一步加快，城市醫(yī)院“第一終端”市場呈現(xiàn)增長放慢，零售藥店“第二終端”以及以城市社區(qū)與農(nóng)村合作醫(yī)療為主的“第三端市場，則在政策培育和引導(dǎo)下加速發(fā)展。目前，“第三終端”開始成為不少醫(yī)藥企業(yè)努力開拓及不斷上升的市場空間。

一：伴隨著新版GMP和GS P的出臺，生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)公司以及從事醫(yī)藥銷售的掛靠團(tuán)隊和個人都遇到了很大問題。問題一：

新的GMP的出臺，即生產(chǎn)企業(yè)各種成本（原料，工藝，人工等）增大，利潤減少。

問題二：新的GSM的出臺，醫(yī)藥公司的運(yùn)作成本也在增大（庫房，管理等）小的醫(yī)藥公司以及掛靠公司的生存空間更加緊促或者直接被淘汰。

問題三：國家對藥品價格的嚴(yán)格控制導(dǎo)致廠商無法通過價格途徑增加利潤。

結(jié)果：生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的利益都受到嚴(yán)重的沖擊。在此情況下唯有廠商合作，資源整合，盡量減少中間環(huán)節(jié)，才能達(dá)到正真的共贏。以O(shè)TC市場為例進(jìn)行市場分析：

店的生存優(yōu)勢顯然高于其他模式的終端市場。因此，藥企的OTC產(chǎn)品首選連鎖藥店。

直供是多數(shù)藥企的選擇。某藥企在國內(nèi)多個省市地區(qū)的連鎖藥店都有自己的專柜，有自己的銷售人員負(fù)責(zé)促銷。此種模式最大的優(yōu)勢在于藥企可以借助連鎖藥店的平臺進(jìn)行自我宣傳和推廣促銷，而利益分成自然是兩家如何權(quán)衡的問題了。

品牌OTC在連鎖藥店能否上量，某種程度上并不是單純依靠自己的品牌影響力，連鎖藥店的話語權(quán)不可小覷。有藥企將自己的品牌OTC放到商業(yè)上，因為是品牌產(chǎn)品，老百姓認(rèn)同，此話不假，但連鎖藥店如果把品牌OTC放在不顯眼的位置或者不去推薦，顯然不能上量。這也是有些顧客去連鎖藥店買品牌藥時總要弓著腰尋找，不仔細(xì)看根本找不到。藥企不一定“直供”連鎖藥店，但一定要上心，只有上心才能上量。

單體藥店也是有效補(bǔ)充

單體藥店為了生存，多是要尋找高毛利的產(chǎn)品，但品牌OTC產(chǎn)品不可或缺，否則很容易流失顧客。單體藥店進(jìn)貨途徑無怪乎從商業(yè)公司進(jìn)貨或者從代理商那里拿貨。藥企的品牌OTC多是把費用投入到廣告上了，對終端客戶而言多屬于低利潤產(chǎn)品，但單體藥店又靠此產(chǎn)品撐門面。

越來越多的藥企開始關(guān)注單體藥店的生存之道：自我推薦產(chǎn)品能力較強(qiáng)，選擇的進(jìn)貨渠道越來越廣，銷售產(chǎn)品時有較高的“搭配”手段。所以，藥企不會放棄私家藥店這塊蛋糕。而供貨渠道多是借助商業(yè)公司間接配送，如果藥企不能跟進(jìn)，單體藥店往往會把品牌OTC產(chǎn)品束之高閣，把高毛利產(chǎn)品推到前臺，而把品牌OTC打入冷宮。

如果藥店完全依仗品牌OTC盈利顯然不能填飽肚子。那么藥店為什么還對品牌OTC情有獨鐘？畢竟品牌OTC能夠給藥店帶來人氣。以單體藥店來說，品牌OTC是情非得已，又確實放不下。

藥企借助某種渠道把產(chǎn)品送到單體藥店后，應(yīng)采取更好的方式鼓勵單體藥店銷售品牌OTC產(chǎn)品。某藥企組建了自己的OTC隊伍，采取地毯式推廣模式，很有成效。盡管自建的推廣隊伍負(fù)責(zé)多個產(chǎn)品，但將品牌OTC產(chǎn)品作為重點推廣，這種以點帶面的推廣模式為該藥企贏得了廣闊的發(fā)展空間。

藥企品牌OTC產(chǎn)品多是借助媒體達(dá)到了品牌效應(yīng)，而對藥店而言，品牌只是獲取利益因素之一，更多的時候藥企應(yīng)選擇更好的渠道把自己的品牌OTC產(chǎn)品配送至藥店，再選擇更合適的推廣方式做大自己的品牌OTC產(chǎn)品。

綜上并依據(jù)目前終端市場的操作手法，結(jié)合企業(yè)自身情況制定適合適合自身企業(yè)發(fā)展的終端銷售方案。終端銷售大框架為：

在嚴(yán)格的區(qū)域招商基礎(chǔ)上堅決以控銷模式發(fā)展終端市場，實行市場的嚴(yán)格管控（區(qū)域，渠道，價格），并以現(xiàn)款模式為主。實行區(qū)域管理，層級負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。具體操作如下：

1選擇出適合終端操作的產(chǎn)品投入到第二第三終端進(jìn)行操作。2結(jié)合企業(yè)情況對全國市場進(jìn)行劃分設(shè)立數(shù)名終端招商崗位。3結(jié)合公司情況對終端產(chǎn)品的各環(huán)節(jié)進(jìn)行利益保護(hù)（制定經(jīng)銷商管理辦法，充串貨管理規(guī)定）。(1)區(qū)域保護(hù)(2)渠道管控(3)價格管控 4型連鎖開發(fā)：(1)大型連鎖：

整合市場資源，尋求有資源有能力的經(jīng)銷商或個人充當(dāng)?shù)谌焦餐_發(fā)管理大型連鎖。以達(dá)到工商結(jié)合占據(jù)KA連鎖，達(dá)到工商之間的共贏。（具體操作結(jié)合公司以及產(chǎn)品情況制定大型連鎖操作方案）。（2）廠家自主開發(fā)中小型連鎖，讓利與終端，增加市場占有率。（具體操作結(jié)合公司以及產(chǎn)品情況制定操作方法）。5 連鎖以外的終端市場

通過區(qū)域招商在全國范圍內(nèi)尋求有實力的經(jīng)銷商予以合作。（結(jié)合公司及產(chǎn)品情況制定具體操作方案）。

8做好各基藥投標(biāo)，力爭基藥市場份額。（結(jié)合公司情況落實責(zé)任人）。9市場支持(1)終端物料支持

(2)終端培訓(xùn)支持（如動銷店長等）(3)促銷政策(4)經(jīng)銷商獎勵(5)后勤服務(wù)支持

第三篇：GPS北斗衛(wèi)星終端委托協(xié)議

GPS北斗衛(wèi)星終端委托安裝與監(jiān)控協(xié)議

甲方：益陽市達(dá)安運(yùn)輸有限公司

（以下簡稱甲方）乙方：益陽市星宇賽格科技有限公司

（以下簡稱乙方）

為了更好地利用科技手段，對駕駛員的操作規(guī)范實時監(jiān)控，對違規(guī)操作行為能得到及時的制止，達(dá)到安全行車的目的，甲方全權(quán)委托乙方對甲方車輛的GPS、北斗衛(wèi)星終端實施監(jiān)控。有關(guān)雙方的監(jiān)控事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方為甲方危險化學(xué)品營運(yùn)車輛所安裝的GPS、北斗衛(wèi)星終端由甲方委托乙方實施監(jiān)控。乙方必須嚴(yán)格實施24小時監(jiān)控制度，并形成規(guī)范的監(jiān)控記錄。

二、乙方必須確保甲方終端24小時正常運(yùn)轉(zhuǎn)，出現(xiàn)故障要在24小時內(nèi)修復(fù)，確保上線率達(dá)90%以上。如因乙方原因查不到運(yùn)行記錄，影響甲方辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，造成的損失由乙方承擔(dān)。

三、乙方保證所安裝產(chǎn)品符合交通運(yùn)輸部所公告認(rèn)定的“兩客一危”營運(yùn)車輛的終端產(chǎn)品要求。

四、甲方必須積極配合乙方安裝、維護(hù)終端，防止人為損壞終端。

五、乙方在對甲方車輛實施監(jiān)控過程中，發(fā)現(xiàn)駕駛員的違規(guī)行為要及時通知、制止，如有不聽監(jiān)控人員電話的要及時告知甲方負(fù)責(zé)人。

六、乙方當(dāng)天的監(jiān)控記錄必須在第二天上午10點及時傳遞給甲方。

七、乙方對甲方車輛的超速、超載、超時駕駛行為實施監(jiān)控,如有監(jiān)控不到位或違規(guī)行為未及通知的，甲方可以對乙方實施經(jīng)濟(jì)處罰，其行為所引起的法律責(zé)任由乙方全部承擔(dān)。如乙方工作人員玩忽職守，甲方有權(quán)終止執(zhí)行本協(xié)議。

八、甲方終端在運(yùn)行過程中出現(xiàn)停機(jī)情況，甲方將扣除本臺車輛當(dāng)月的服務(wù)費。

九、如甲方未按時沒有交納服務(wù)費，則一切責(zé)任與乙方無關(guān)。

十、此協(xié)議有效期自 2015 年 元 月 1 日起繳費有效，在此之前的安裝與繳費，甲乙雙方互不追究。

十一、甲乙雙方務(wù)必恪守本合同。如有爭議，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，向人民法院提起司法訴訟。

十二、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字生效，具同等等法律效力。

甲方：

乙方：益陽市星宇賽格科技有限公司 代表簽字：

代表簽字：

****年**月**日

****年**月**日

第四篇：高級用戶終端維修員-初級答案

2007高級用戶終端維修員 初級 理論試題答案及評分標(biāo)準(zhǔn)

一、填空題：（每空1分,共20分）

1、用戶滿意度 2、72 3、5 4、111

5、機(jī)械

6、離散多音頻（或DMT）

7、應(yīng)用層

8、一

9、ATM 10、5KM

11、動態(tài)檢測 12、48

13、數(shù)據(jù)平面 14、48

15、EDU（或edu）

16、一

17、SMTP 18、128

19、通信 20、差錯率

二、單項選擇題（每空1分,共20分）

1、C

2、A

3、C

4、D

5、D

6、D

7、B

8、A

9、C

10、B

11、C

12、B

13、B

14、A

15、A

16、C

17、B

18、C

19、A 20 A

三、判斷題（每題1分,共20分）

1、√

2、√

3、×

4、×

5、√

6、√

7、×

8、×

9、×

10、√

11、√

12、×

13、×

14、×

15、×

16、√

17、√

18、√

19、× 20、×

四、簡答題

1、請從低到高寫出TCP/IP協(xié)議的四層模型。（4分）

答：從低到高為：網(wǎng)絡(luò)接口層、（1分）

網(wǎng)間網(wǎng)層（網(wǎng)絡(luò)層）、（1分）傳輸層、（1分）應(yīng)用層。（1分）

2、按照網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，計算機(jī)網(wǎng)可分為幾類？具體名稱？（5分）

答：可分為4類。（1分）

1、總線型網(wǎng)絡(luò)。（1分）

2、星型網(wǎng)絡(luò)。（1分）

3、樹型網(wǎng)絡(luò)。（1分）

4、環(huán)型網(wǎng)絡(luò)。（1分）

3、將十進(jìn)制數(shù)35換算為二進(jìn)制數(shù)和十六進(jìn)制。（5分）答：

二進(jìn)制： 100011（3分）十六進(jìn)制：23（2分）

4、簡述網(wǎng)絡(luò)分層的優(yōu)點（6分）

答：

1、簡化網(wǎng)絡(luò)。（2分）

2、實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。（2分）

3、把互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性劃分為獨立的、更易理解的操作子集（2分）

五、綜合題 涉及相關(guān)到答案條目即可得分

1、有一光纜寬帶接入用戶經(jīng)常掉線，請你分析分析原因。2007高級用戶終端維修員 初級 理論試題答案及評分標(biāo)準(zhǔn)

答：1．局端接入交換機(jī)是否感染病毒；（2分）

2．局端接入交換機(jī)下是否有環(huán)路存在；（2分）3．IP地址是否配重（2分）

4．上連局端設(shè)備是否有硬件故障；（2分）5．用戶端設(shè)備（包括用戶端路由器和交換機(jī)及HUB）是否有故障；（2分）

2、一個單位，通過網(wǎng)通城域網(wǎng)接入到INTERNET ,其網(wǎng)關(guān)地址是202.102.138.197,子網(wǎng)掩碼26位，請寫出此單位的網(wǎng)絡(luò)地址和廣播地址，用戶可用地址幾個？

答： 網(wǎng)絡(luò)地址為202.102.138.192 廣播地址為202.102.138.255;用戶可用地址61個；

； 3分）3分）

4分）（（（

第五篇：高級用戶終端維修員-中級答案

2007高級用戶終端維修員 中級 理論試題答案及評分標(biāo)準(zhǔn)

一、填空題：（每空0.5分,共10分）

1、用戶滿意度

2、工作證明 3、15 4、10011

5、頻帶 6、256

7、數(shù)據(jù)鏈路層

8、字符同步

9、環(huán)回地址

10、IP 11、2400bit/s

12、CSMA/CD

13、COM

14、單工

15、二 16、128

17、主從

18、重發(fā) 19、53字節(jié) 20、資源共享

二、單項選擇題（每空1分,共20分）

1、B

2、A

3、C

4、A

5、A

6、A

7、B

8、B

9、D

10、C

11、D

12、B

13、B

14、D

15、D

16、A

17、B

18、D

19、A 20、A

三、多項選擇題（每空1分,共15分）

1、AB

2、ACD

3、BD

4、BD

5、ABD

6、ABC

7、AC

8、ABC

9、CD

10、CD

11、D

12、ABD

13、ACD

14、AC

15、ABCD

四、判斷題（每題1分,共15分）

1、√

2、√

3、×

4、×

5、×

6、×

7、√

8、√

9、√

10、√

11、√

12、×

13、×

14、√

15、√

四、簡答題

1、簡述ATM業(yè)務(wù)分為幾個等級？各等級業(yè)務(wù)的名稱？

答：目前ATM網(wǎng)絡(luò)，可為用戶開放四種業(yè)務(wù)等級。（1分）

1、恒定比特率業(yè)務(wù)；（或CBR）（1分）

2、實時可變比特率業(yè)務(wù)；（或RT-VBR）（1分）

3、非實時可變比特率（或NRT-VBR）；（1分）

4、非限定比特率業(yè)務(wù)。（或UBR）（1分）

2、DNS的作用是什么？

答：將域名轉(zhuǎn)換成IP地址。（5分）

3、劃分VLAN后的優(yōu)點什么？

答：

1、控制局域網(wǎng)內(nèi)廣播。（2分）

2、網(wǎng)絡(luò)的安全性得到增強(qiáng)。（2分）

3、網(wǎng)絡(luò)管理簡單直觀。（1分）

4、VPN主要采用幾項技術(shù)來保證安全？分別是什么技術(shù)。

答：四項技術(shù)。（1分）

1、隧道技術(shù)。（1分）

2、加解密技術(shù)。（1分）

3、密鑰管理技術(shù)。（1分）

4、使用者與設(shè)備身份認(rèn)證技術(shù)。（1分）

2007高級用戶終端維修員 中級 理論試題答案及評分標(biāo)準(zhǔn)

五、綜合題

1、簡述定位ADSL故障的基本方法

答：1.檢查電源指示燈是否正常。（2分）

電源指示燈位于用戶Modem 3個指示燈的最左邊，持續(xù)點亮為正常，如電源指示燈不亮，用戶可自行解決電源問題。

2.數(shù)據(jù)指示燈是否正常。（2分）

數(shù)據(jù)指示燈位于用戶Modem 3個指示燈靠右邊的兩個，持續(xù)點亮為正常，說明用戶端至DSLAM局端線路無故障：如該指示燈不亮，說明線路有問題，需聯(lián)系相關(guān)部門現(xiàn)場解決。

3.用戶是否自行改動IP地址。（2分）

每個用戶PC均有其固定IP地址，如用戶改動其地址，則相關(guān)部門提供其PC的IP地址，把IP地址重新改回來即可。

4.用戶網(wǎng)卡、網(wǎng)線是否正常。（2分）

用戶PC網(wǎng)卡經(jīng)網(wǎng)線連接Modem后，其指示燈會閃亮，如該指示燈不能正常閃亮，說明用戶網(wǎng)卡或網(wǎng)線有故障。

5、如果以上各項均正常，用戶仍不能上網(wǎng)，則需由局端維護(hù)的技術(shù)人員協(xié)助共同解決。（2分）

2、某公司內(nèi)網(wǎng)的IP地址段為172.16.111.0-172.16.111.127，下設(shè)5個局域網(wǎng)，其中的3個局域網(wǎng)分別需要接入25臺主機(jī)，另外有2個局域網(wǎng)分別需要接入10臺主機(jī)，要求5個局域網(wǎng)的計算機(jī)分別處于不同的子網(wǎng)中，請規(guī)劃并寫出各局域網(wǎng)IP地址段和各地址段的子網(wǎng)掩碼。

答：172.16.111.0—31（1分），掩碼255.255.255.224（1分）

172.16.111.32—63（1分），掩碼255.255.255.224（1分）172.16.111.64—95（1分），掩碼255.255.255.224（1分）172.16.111.96—111（1分），掩碼255.255.255.240（1分）172.16.111.112—127（1分），掩碼255.255.255.240（1分）或者：

172.16.111.0—15（1分），掩碼255.255.255.240（1分）172.16.111.16—31（1分），掩碼255.255.255.240（1分）172.16.111.32—63（1分），掩碼255.255.255.224（1分）172.16.111.64—95（1分），掩碼255.255.255.224（1分）172.16.111.96—127（1分），掩碼255.255.255.224（1分）