第一篇：文檔百貨商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案

百貨商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案（經(jīng)典方案一）活動(dòng)時(shí)間：12 月 1 日（周五）—12 月 3 日（周日）活動(dòng)主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕）活動(dòng)說(shuō)明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣?；顒?dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：

一、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)（1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。（2）購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿 1200 元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值 5-10 元左右），在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（可根據(jù)實(shí)際情況定奪）：一等獎(jiǎng)：1 名，29 寸彩電一臺(tái)二等獎(jiǎng)：3 名，VCD 一臺(tái)三等獎(jiǎng)：20 名，圣誕音樂(lè) CD 一張四等獎(jiǎng)：100 名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈(zèng)送平安符）等。

（3）圣誕大蛋糕定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍，凡 25 日當(dāng)晚 6 點(diǎn)至 8 點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿 1000 元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止?；顒?dòng)說(shuō)明：在國(guó)外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂(lè)”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(zhǎng)，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土，誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。（4）購(gòu)物送 C 打CIDER（C 打）是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料，有點(diǎn)像香檳，國(guó)外人過(guò)圣誕的時(shí)候，晚上習(xí)慣將 2 升的 C 打和 2 根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮 15 分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng)，購(gòu)物滿 500 元送一瓶 C 打，滿 1000 送 2 瓶，以此類推。操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告、海報(bào)、DM 等來(lái)宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過(guò)增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售。（5）購(gòu)物送免費(fèi)餐券！兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿 1000 元，滿 可獲甲天下免費(fèi)券一張 100 元，2000送兩張，限單張小票，不可累計(jì)。操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。（6）其他促銷活動(dòng)圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等圣誕限時(shí)特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū)，可分為一元搶購(gòu)區(qū)、五元搶購(gòu)區(qū)、十元搶購(gòu)區(qū)等，搶購(gòu)商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動(dòng)（主持人煽情串詞）每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票金額的 1作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢(shì)群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度?！?主持人還會(huì)穿插互動(dòng)的時(shí)尚游戲、健身項(xiàng)目表演來(lái)持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕的活動(dòng)主題，增加對(duì)企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知，帶動(dòng)商品銷售。冬至、圣誕、元旦、春節(jié)、元宵、及情人節(jié)促銷方案活動(dòng)時(shí)間 2010 年 12 月 20 日至 2011 年 2 月 15 日

四、活動(dòng)主題：歡樂(lè)節(jié)日勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)！活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：2011 年 1 月、2 月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。l 活動(dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)一活動(dòng)主題：2010 年圣誕節(jié)活動(dòng)--購(gòu)出重重溫暖活動(dòng)時(shí)間：12 月 20 日至 2011 年 1 月 3 日（第 31 期快訊日期）（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）活動(dòng)說(shuō)明：每年的 12 月 25 日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié)具體內(nèi)容：

1、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造a 大 門 口：入口兩邊各放兩個(gè) 2 米、1 米高的沖氣圣誕老人，和 2 棵 1.5 米、1 米高圣誕樹等。b 大門門框：做圣誕噴繪c 大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置 1.80 米高的圣誕老人1 個(gè)、4 米高圣誕樹一棵（加彩燈）做一間別墅式的房子，和草地等d 賣場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。e 劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。

2、促銷活動(dòng)驚喜連連驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送！開心圣誕節(jié)！凡 12 月 25 日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開始，顧客只需在商場(chǎng)購(gòu)物（金額不限）即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！驚喜②：小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)！12 月 25 日當(dāng)天，凡光臨商場(chǎng)的前 500 名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共 500 份，先到先得，送完即止。操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣！瘋狂搶購(gòu)區(qū)！活動(dòng)時(shí)間：2010 年 12 月 20 日至 2011 年 1 月 4 日止活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛。操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣（每位顧客限量購(gòu)買），如原價(jià)2 元現(xiàn)價(jià) 1 元之類的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營(yíng)運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩

個(gè)時(shí)段有售。

第二篇：百貨商場(chǎng)圣誕節(jié)促銷方案企劃

百貨商場(chǎng)圣誕節(jié)促銷方案企劃

主題：圣誕歡欣盡在××

活動(dòng)時(shí)間：×月×日——×月×日 廣告文案：

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨××；

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；

映襯在其中的××雪蓮花，圣潔無(wú)暇，與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏，更會(huì)讓這個(gè)圣誕節(jié)格外的迷人……

祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無(wú)盡的驚喜，以及××精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂(lè)全部釋放。

圣誕小天使選拔

節(jié)日期間××將選拔×名小朋友為××今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加×月×日×日××舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在×周歲以上的小朋友即日起即可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名?！痢翆⒏鶕?jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用。圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加×月×日晚××舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開始，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名，××將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。

圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨××即可參加，*您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品。圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又?！猎隆寥铡寥?，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

圣誕××送您驚喜

★ 每日一物 低價(jià)購(gòu)：節(jié)日期間，××每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售，只要光臨××就有機(jī)會(huì)購(gòu)買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。★ 引爆人氣 大優(yōu)惠：歡樂(lè)圣誕，××各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過(guò)一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。

★ 即時(shí)驚喜 摸彩送：節(jié)日期間，當(dāng)日××購(gòu)物滿×元即可參加圣誕摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂(lè)。

圣誕節(jié)到來(lái)之際，××恭祝全市人民健康、快樂(lè)、平安、幸福！宣傳計(jì)劃：

1、店內(nèi)外裝飾

×月×日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造

2、DM廣告

×月×日前印制好，并開始發(fā)放

3、電視廣告：

×月×日開始打字幕廣告；×月×日開始上畫面配音廣告；

圣誕元旦一起過(guò) 歡樂(lè)驚喜無(wú)限多 季節(jié)輕挪著腳步，空氣也一層層的寒 期待已久的圣誕，滿載著夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無(wú)盡的厚禮登陸××；

盼望已久的元旦假日，為我們送來(lái)了所有的歡樂(lè)； 在這個(gè)特別的日子里

讓我們相聚××，釋放所有的快樂(lè)

×月×日——×月×日!屬于我們自己的時(shí)間，千萬(wàn)把握，不要錯(cuò)過(guò)!舞動(dòng)魔力 “×天搶”計(jì)劃

（時(shí)間僅限：×月×日、×日、×日、×日、×月×日）（卡通圖片配話）“神??！能否多給我點(diǎn)時(shí)間，讓我一次搶個(gè)夠。實(shí)在太便宜了！”

★ 剃須刀×元/個(gè) ★電盎?元/個(gè) ★電吹風(fēng) ×元 /個(gè) ★收音機(jī)×元/個(gè)

★ 保暖內(nèi)衣所有品牌全場(chǎng)×折 ★ 床品全場(chǎng)×.×折 ★ 男女棉襪×元

★ 正蘭、振葉、悅來(lái)春、金盾、天騰、源盛、福潤(rùn)等名優(yōu)羊毛衫全場(chǎng)×.×折

★波斯登、雪中飛、康博、雅鹿、林杉等名牌羽絨服進(jìn)價(jià)銷售

★ 和平、基特、雷諾、海珊系列名品褲裝全場(chǎng)半價(jià) ★康麥皮鞋全場(chǎng)半價(jià)； ★舒丹妮皮鞋全場(chǎng)半價(jià)； ★溫克運(yùn)動(dòng)鞋全場(chǎng)半價(jià)；★玩皮蛋童鞋全場(chǎng)半價(jià) ★ 玉器全場(chǎng)×折；★工藝品全場(chǎng)×.×折

★ 珠寶、鉆石全場(chǎng)×.×折；★靚靚集、貝優(yōu)婷化妝品全場(chǎng)×折

★生態(tài)美、李醫(yī)生、資生堂、靚妃、海洋麗姿、夢(mèng)迪莎化妝品全場(chǎng)×折 喜從天降 精彩回饋

（時(shí)間：×月×日——×日）【小票換現(xiàn)金購(gòu)物券】

活動(dòng)期間當(dāng)日單張小票每滿×元(家電珠寶滿×元)，即可于×月×日憑“購(gòu)物小票”兌換×元現(xiàn)金購(gòu)物券，多買多換不限量！

【圣誕狂歡禮相連】

★ 免費(fèi)電視送到家：購(gòu)海信電視，均可“扎”大獎(jiǎng)！（一等獎(jiǎng)：全額返還購(gòu)機(jī)款；二等獎(jiǎng)：返還百分之三十購(gòu)機(jī)款；三等獎(jiǎng)：價(jià)值×元的太空被一床；四等獎(jiǎng)：價(jià)值×元大禮包一份。最高返還限額×元）

★ 購(gòu)海爾冰箱、電視、洗衣機(jī)、微波爐、空調(diào)、熱水器等系列家電，贈(zèng)送驚喜大紅包、彩屏手機(jī)、炒鍋、電飯煲、床單、電熨斗等超級(jí)禮品！

★ ×月×日、×日光臨××，均有機(jī)會(huì)獲得由圣誕老人免費(fèi)送您的圣誕禮物。【圣誕宴會(huì)！舞會(huì)！影院】

★ ×月×日晚憑當(dāng)日18：×之后的購(gòu)物小票（不限金額）即可領(lǐng)取圣誕蛋糕一份，每人一份，送完為止?！铩猎?/p>

25、×日晚，××廣場(chǎng)舉行圣誕狂歡化裝舞會(huì)?！铩猎隆痢寥铡痢了臉敲咳沼霸禾卦O(shè)圣誕專場(chǎng)，播放魔幻神奇系列大片。大吉大利 歡樂(lè)大放送

（時(shí)間：×月×日——×月×日）【紅運(yùn)連年】

活動(dòng)期間當(dāng)日單張小票滿×元(家電珠寶滿×元)，即可于×月×日—×日憑“購(gòu)物小票”兌換×元現(xiàn)金購(gòu)物券，多買多換不限量！【新年禮品大厚厚】

凡在××購(gòu)物者均贈(zèng)“福”貼到手； 單張小票滿×元送“××精美年歷”一份！××恭祝全市人民 圣誕快樂(lè)、萬(wàn)事如意!活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動(dòng)時(shí)間：×月×日－－－×月×日（晚）活動(dòng)方式（概要）：

1、自×日起凡購(gòu)物滿×元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加×日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為×月×日－－－－×月×日下午17：×點(diǎn)整

3、×日晚18：×發(fā)號(hào)前×名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：×分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè) 活動(dòng)評(píng)估：

1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為×元，可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員×人、核定商品價(jià)值人員×人，主持×人、發(fā)號(hào)員×人、公布價(jià)值員×人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。廣告宣傳

1、×月×日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2、×月×日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

評(píng)論：

活動(dòng)倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說(shuō)白了就是一種玩弄的感覺（以顧客的角度考慮）。對(duì)于現(xiàn)代企劃的目標(biāo)和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點(diǎn)，現(xiàn)在的顧客越來(lái)越精明了，或者說(shuō)越來(lái)越難伺候了，這樣的活動(dòng)我想作為一個(gè)過(guò)渡性的，階段性的或者補(bǔ)充型的活動(dòng)，還是可以，但是作為主力活動(dòng)，是不是還是應(yīng)該從廣度和深度上下點(diǎn)功夫。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂(lè)、圣誕樹等等！所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個(gè)大型圣誕花車（東風(fēng)車加圣誕噴畫框架），圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果！也可在賣場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果！此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的洋節(jié)日刺激感，圣誕晚會(huì)則可花xxxx元請(qǐng)一個(gè)搖滾樂(lè)隊(duì)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及領(lǐng)唱平安夜之歌等....營(yíng)銷活動(dòng)方面：制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動(dòng)看板上，購(gòu)物滿￥×元在A區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品（價(jià)值￥×-×元）

滿￥×元在B區(qū)..........................（價(jià)值￥×-×元）

滿￥×元在C區(qū)..........................（價(jià)值￥×-×元

“狂歡圣誕節(jié)、無(wú)限驚喜送”活動(dòng)方案 節(jié)日：×.×圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié)

一、活動(dòng)目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；

２、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)時(shí)間：2003年×月×日——×月×日

三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個(gè)月，×月×日—×月×日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：×分播出×秒廣告，共×次，費(fèi)用共計(jì)：xxxxx元

3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）

四、活動(dòng)組織計(jì)劃：

（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

第一周：×月×日—×月×日

□□驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：×月×日—×日每晚7：×開始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)***長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，***超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：×以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿×分送×斤米，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分以上限送×斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：×之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮×斤大米

第二周：×月×日—×日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：×月×日—×日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿×元加×元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。

第三周：×月×日—×日

□□奶粉文化周

活動(dòng)時(shí)間：2003年×月×日—×月×日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織×個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)×份，此期間提供×個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

第四周：×月×日—×月×日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動(dòng)時(shí)間：×月×日—×日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿×元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購(gòu)物滿×元加×元得***圣誕帽一頂（限量xxx頂日用）

購(gòu)物滿×元加×元得***柚子一個(gè)（限量xxx個(gè)自理）

購(gòu)物滿×元加×元得×ML生抽一瓶（限量xxx瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：×月×日、×日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約×斤糖。）食品

（2）周六、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)

時(shí)間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日

內(nèi)容：每天11、12、13、×部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿×元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份，售完為止。11、12、13、×部

□□購(gòu)生鮮得柚子

活動(dòng)時(shí)間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日早9：×—11：× 下午3：×—5：×

活動(dòng)內(nèi)容：每天×部、×部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿×元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量×個(gè)，共計(jì)×個(gè)自理）

□□圣誕到，好運(yùn)來(lái)！

活動(dòng)時(shí)間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日

活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿×元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿×元兩次，×元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值×元以上的禮品一份；（×份/天，計(jì)×份，×元）家電

玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值×元以上的禮品一份；（×份/天，計(jì)×份，×元）日用

玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何×個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值×元禮品一份；（×份/天，計(jì)×份，×元）食品

玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出×個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（×份/天，×元/份）日用

□□“您的健康，我們的心愿”***全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：×月×日早9：×—10：×必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。

活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí)，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿×元均可報(bào)名參與，參加者年齡從×歲—×歲不等，中青年為宜。名額為×人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍×名獎(jiǎng)價(jià)值×元保健品一份，亞軍×名獎(jiǎng)×元保健品一份，季軍×名獎(jiǎng)×元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值×元保健品一份。）食品

□□“狂歡圣誕周 快樂(lè)無(wú)極限”系列活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：×月×—×日

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑，***與您開開心心過(guò)圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè)節(jié)目，敬請(qǐng)大家關(guān)注***，聚焦***。

時(shí)間：每晚7：× 地點(diǎn)：***商場(chǎng)入口舞臺(tái)

×月×日—×日：影片經(jīng)典放送：由×部負(fù)責(zé)放背投。自理

×月×日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：?jiǎn)T工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（×斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（×瓶），并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛。食品

×月×日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購(gòu)物廣場(chǎng)“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。（自理）

×月×日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專業(yè)文藝晚會(huì)。家電出×元，廣場(chǎng)邀請(qǐng)專業(yè)表演

×月×日：少兒游戲大比拼：年齡×歲—×歲，呼拉圈比賽×組，每組×人，跳繩比賽×組，每組×人，共計(jì)×人。（自理）

五、費(fèi)用預(yù)算。

1、改變以往的圣誕老人送禮到

而采取“圣誕小天使”的形象來(lái)吸引小朋友 凡來(lái)本專賣店的小朋友（必須由家長(zhǎng)帶來(lái)）

均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份（以此來(lái)帶動(dòng)人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿著本店特制的卡通鞋

2、舉辦一個(gè)“小不點(diǎn)”×米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價(jià)值的鞋），感恩大回饋

燃情×月

1、瘋狂時(shí)段天天有

2、超市購(gòu)物新鮮派 加×元多一件

3、立丹暖萬(wàn)家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣會(huì)

5、耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜

6、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

二、活動(dòng)時(shí)間：×月×日

（六）——×月×日

（二）三、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)×％。四.活動(dòng)內(nèi)容：

1、瘋狂時(shí)段天天有

a)活動(dòng)時(shí)間：×月×日－×月×日 b)活動(dòng)地點(diǎn)：×-×樓

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇×個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含

24、×日）每天不定期選擇×個(gè)時(shí)段，在×—×F選×家專柜舉行為時(shí)×分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上×折優(yōu)惠。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）

×.超市購(gòu)物新鮮派 加×元多一件 a)活動(dòng)地點(diǎn)：－×F b)活動(dòng)時(shí)間：×月×日－×日

c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿×元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）d)等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿×元加×元得×包抽紙（日限量×包）購(gòu)物滿×元加×元得柚子一個(gè)（日限量×個(gè)自理）購(gòu)物滿×元以上加×元得生抽一瓶（日限量×瓶）×.立丹暖萬(wàn)家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷 a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街 b)活動(dòng)時(shí)間：×月×日－×日

c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）×.耶誕禮品特賣會(huì)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街 b)活動(dòng)時(shí)間：×月×日－×日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

×.耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜 a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b)活動(dòng)時(shí)間：×月×日－×日

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在×/×關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮.數(shù)量有限，送完為止。×.“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜 a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：×月×日、×日晚上7：×－9：× c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃： ×.媒體宣傳：

a）DM宣傳單：于×月×日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放×萬(wàn)份DM宣傳單。

b）報(bào)紙廣告：×月×日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告×期；

六、費(fèi)用預(yù)估：

×.超市購(gòu)物新鮮派 加×元多一件xxx元×xx天＝x，xxx元

2、耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜

3、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置

6、合計(jì)

x，xxx元

xx，xxx元

xx，xxx元。

xx，xxx元，xxx

xx

第三篇：百貨商場(chǎng)圣誕節(jié)促銷主題方案策劃

活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動(dòng)時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）

活動(dòng)方式（概要）：

1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

活動(dòng)評(píng)估：

1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。

賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

評(píng)論：

活動(dòng)倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說(shuō)白了就是一種玩弄的感覺（以顧客的角度考慮）。對(duì)于現(xiàn)代企劃的目標(biāo)和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點(diǎn)，現(xiàn)在的顧客越來(lái)越精明了，或者說(shuō)越來(lái)越難伺候了，這樣的活動(dòng)我想作為一個(gè)過(guò)渡性的，階段性的或者補(bǔ)充型的活動(dòng)，還是可以，但是作為主力活動(dòng)，是不是還是應(yīng)該從廣度和深度上下點(diǎn)功夫。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂(lè)、圣誕樹等等！所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個(gè)大型圣誕花車（東風(fēng)車加圣誕噴畫框架），圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果！也可在賣場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果！此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的洋節(jié)日刺激感，圣誕晚會(huì)則可花2000元請(qǐng)一個(gè)搖滾樂(lè)隊(duì)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及領(lǐng)唱平安夜之歌等....營(yíng)銷活動(dòng)方面：制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動(dòng)看板上，購(gòu)物滿￥68元在A區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品（價(jià)值￥2-10元）

滿￥168元在B區(qū)..........................（價(jià)值￥4-20元）

滿￥288元在C區(qū)..........................（價(jià)值￥6-30元

第四篇：燕莎百貨商場(chǎng)圣誕節(jié)促銷方案

燕莎百貨商場(chǎng)圣誕節(jié)促銷方案(2010-01-18 10:23:04)

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標(biāo)簽：分類：活動(dòng)策劃

雜談

促銷時(shí)間：12月21日—12月25日

促銷主題：歡樂(lè)圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）

說(shuō)明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。為提高商場(chǎng)在本地的影響，提升營(yíng)業(yè)額，特舉辦此次促銷活動(dòng)，方案如下：

一、圣誕節(jié)氛圍營(yíng)造

A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：大門兩側(cè)放置圣誕老人和圣誕樹，圣誕樹纏繞彩燈，整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂

二、促銷活動(dòng)

（1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

（2）購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿***元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值5-10元左右），在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

圣誕節(jié)、元旦營(yíng)銷方案

一、圣誕元旦節(jié)促銷計(jì)劃的目的、時(shí)間段、促銷主題、目標(biāo)

2 目的：借圣誕元旦節(jié)這一良好商機(jī)，通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng)，吸引人流，提高全店的銷售額，增強(qiáng)我超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

2 時(shí)間段：2009年12月24日－－2009年1月6日，總計(jì)兩周時(shí)間。

2 促銷主題： “歡天喜地賀圣誕元旦，明禮守信待新朋老友”

二，圣誕元旦節(jié)促銷計(jì)劃

促銷項(xiàng)目 主要內(nèi)容 促銷時(shí)段 宣傳方式

購(gòu)物有?禮? 見后 12.24－09.1.1 傳單、店內(nèi)廣播、海報(bào)，宣傳車

歌舞晚會(huì)以及現(xiàn)場(chǎng)歌舞秀 見后 12月.24日圣誕 1月1日元旦 兩場(chǎng)另外每天1場(chǎng)、店內(nèi)廣播、海報(bào)傳單，宣傳車

限時(shí)搶購(gòu)12月24日-----12月25日;1月1日-1月3日 傳單、店內(nèi)廣播、落地陳列、海報(bào)、POP

喜從天降 見后 1月2日－1月5日 報(bào)紙、傳單、店內(nèi)廣播、海報(bào).電視

我為特價(jià)狂 見后 12月24日－1月3日 傳單、店內(nèi)廣播、落地陳列或端架、海報(bào)、POP夢(mèng)想成真 見后 12月24日－12月.31日 報(bào)紙、電視、傳單、店內(nèi)廣播、海報(bào)

三、各活動(dòng)詳細(xì)方案

2 購(gòu)物有?禮?

主要內(nèi)容：凡于12月20日－1月5日在我超市購(gòu)物，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái)，免費(fèi)領(lǐng)取5KG大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。

執(zhí)行要點(diǎn)：

? 此活動(dòng)所需150袋大米，完全由供應(yīng)商免費(fèi)提供難度較大，但可從向其它供應(yīng)商收取的圣誕元旦節(jié)贊助費(fèi)中開支。或者通過(guò)買大米，因?yàn)槿绻_(dá)到200元，盡量控制大米5kg價(jià)值10元左右，損失毛利到5%。

? 不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明?每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，?否則極易引起客訴。

? 估計(jì)此活動(dòng)效果會(huì)在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)，為了不出現(xiàn)場(chǎng)面失控的現(xiàn)象，防損和收銀部門在這段

時(shí)間全天上班，算加班工資。贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè)，并在贈(zèng)品發(fā)送完畢后，要注意：耐心和禮貌。

活動(dòng)具體內(nèi)容：

1.賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

①．大 門 口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。

②．大門門框：做圣誕噴繪

③大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹一棵（加彩燈）做一間別墅式的房子，和草地等

④賣場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

⑤劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。

2.促銷活動(dòng)驚喜連連!

驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送！開心圣誕節(jié)！

凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開始，顧客只需在******商場(chǎng)購(gòu)物（金額不限）即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！

驚喜②：小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)！

12月25日當(dāng)天，凡光臨****商場(chǎng)的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等

驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣！瘋狂搶購(gòu)區(qū)！

活動(dòng)時(shí)間：2005年12月20日至2006年1月4日止

活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。

玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛。

操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣（每位顧客限量購(gòu)買），如原價(jià)

2元現(xiàn)價(jià)1元之類的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營(yíng)運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些

超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。

3.“精彩紛呈*情系燕莎百貨”歡樂(lè)平安夜、圣誕、元旦大型文藝晚會(huì)

四．活動(dòng)主題：噼哩啪啦迎新年

活動(dòng)時(shí)間：2009年1月14日至31日期間逢周六、日。

具體內(nèi)容：顧客凡在****商場(chǎng)購(gòu)物滿50元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿100元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元（每天限1名）

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元（每天限5名）

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元（每天限20名）

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元（每天限50名）

安慰獎(jiǎng)：現(xiàn)金2元（每天800名）

促銷工具：

①在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

②在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

③可在本商場(chǎng)門口道路上適當(dāng)懸掛宣傳條幅。一條大條幅掛在商場(chǎng)大門口宣傳本次活動(dòng)。④服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

⑤舞臺(tái)處廣播宣傳

五．新年驚喜換購(gòu)價(jià)

活動(dòng)說(shuō)明：此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購(gòu)、家庭等展開的特別促銷。

活動(dòng)時(shí)間：2006年1月14日至31日止

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，加6元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品（例：茶杯）；購(gòu)物滿2000元，加6元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品（例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)）；購(gòu)物滿5000元，加6元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品（例：電燙斗一個(gè)或MP3一部）；購(gòu)物滿10000元，加6元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品（例：VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái)）

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

備注 ：

1．本次抽獎(jiǎng)券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂(lè)”

2．活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由*****商場(chǎng)承擔(dān)

3．中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無(wú)效。

4．*****商場(chǎng)對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。

5．如遇不可抗拒因素，****商場(chǎng)擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。

第五篇：百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案3篇(DOC)

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案3篇

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始 活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日

活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。

第三周：9月13日—9日19日 驚喜第三重：捷足先登超值送 活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日—9日28日 驚喜第三重：激情中秋加一元送一件 活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）周六、周日活動(dòng)安排： 目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

方案二： 前言

隨著清明節(jié)的到來(lái)，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí)，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座、踏青攝影比賽等

趣味活動(dòng)。

從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過(guò)了兩年的摸索和，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場(chǎng)了解到，在春意盎然的賣場(chǎng)氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

一、活動(dòng)目的：

(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷；(2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造）。

二、活動(dòng)主題： 讓我們一起踏青去 四月新情搶先報(bào)

三、活動(dòng)時(shí)間: 4月1日--5日

四、活動(dòng)范圍： 通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

五、活動(dòng)方案；

（一）、百貨： 扮靚自己新春新裝扮 活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信（復(fù)制有效）領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份；

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié) 服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì) 耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采 鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

（二）、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等；）

（三）、家電 啟動(dòng)空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。

（四）主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。

（五）文化活動(dòng)

1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案3篇百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案3篇

形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂＃ù嘶顒?dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。（此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。）

六、dm規(guī)劃

本期dm8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動(dòng)）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）

發(fā)放時(shí)間：

1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放 城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：

1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

七、與安排： 1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購(gòu)部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；

3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé)；

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)； 5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)； 6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé)；

8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品（時(shí)令商品區(qū)）、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé)；

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；

10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé)； 11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé)；

九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案： a.場(chǎng)內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)；

3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

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2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題；

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；

4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位）；

十、活動(dòng)后期評(píng)估；

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。方案三：

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

二、促銷的時(shí)間及主題

一月份；元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。五月份：勞動(dòng)節(jié)（5/1）活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

（一）主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告 優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案3篇活動(dòng)方案

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。

8、快訊DM（DirectMail）優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)

1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。

采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則： A、商品相近原則； B、整體規(guī)劃原則； C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。

樓面人員到企劃部POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望。

7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨；

B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物； C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成； D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10、新DM商品的銷售。