第一篇：酒店圣誕元旦營(yíng)銷策劃案

“相約天達(dá) 共享圣誕” 系列活動(dòng)營(yíng)銷策劃案

一、活動(dòng)目的及意義：

圣誕節(jié)現(xiàn)在越來(lái)越受到人們的關(guān)注，已形成圣誕節(jié)消費(fèi)熱點(diǎn)，元旦來(lái)臨，年終歲末，企業(yè)年會(huì)增多，慶祝類活動(dòng)增多，抓住兩個(gè)重大節(jié)日進(jìn)行整合營(yíng)銷，可以一舉多得。廣告宣傳擴(kuò)大知名度，促銷政策吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，酒會(huì)策劃提升酒店品牌形象。松原目前適合節(jié)日高檔消費(fèi)場(chǎng)所相對(duì)有限，探索新的營(yíng)銷模式，適度超前引領(lǐng)消費(fèi)，為滿足高層人士需求，奠定天達(dá)在松原星級(jí)酒店中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

二、主題活動(dòng)：

1、餐飲部促銷政策

●圣誕、元旦期間餐飲推出兩款套餐。（免餐位費(fèi)，限雨婷廳）。

488元套餐：10菜1湯788元套餐 ：12菜1湯

菜譜：附后

●8道特色菜推薦：

南酥肉絲32元/例四季養(yǎng)生菜38元/例極品麻辣誘惑38元/例生炒三黃雞48元/例香蔥烹炒鹿肉絲58元/例羊排燉山藥58元/例

豉油杏鮑菇36元/例橙香金瓜28元/例

●圣誕節(jié)3天，每桌客人憑結(jié)賬單到前臺(tái)領(lǐng)圣誕禮物一份。（蓋作廢戳）●元旦期間舉行婚宴，贈(zèng)豪華大床房一間夜。（1月1日-10日）

操作流程：憑消費(fèi)小票+服務(wù)員、餐飲經(jīng)理簽字+客戶簽名、電話號(hào)到前臺(tái)兌換入住卡，有效期一個(gè)月，入住需提前預(yù)約。

2、客房圣誕節(jié)期間：贈(zèng)圣誕禮物（依照入住客單派送，限三日）

3、會(huì)議促銷政策：

（企業(yè)年會(huì)免費(fèi)策劃，報(bào)紙免費(fèi)宣傳，免費(fèi)使用投影儀，免費(fèi)使用LED電子屏）

4、互動(dòng)政策 ：

一次性餐飲消費(fèi)2980元，贈(zèng)豪華標(biāo)準(zhǔn)間一間夜，價(jià)值358元

一次性餐飲消費(fèi)5800元，贈(zèng)豪華商務(wù)套房一間夜，價(jià)值538元

一次性餐飲消費(fèi)8800元，贈(zèng)豪華休閑套房一間夜，價(jià)值888元

操作流程：針對(duì)散客，憑當(dāng)日結(jié)賬單+服務(wù)員、經(jīng)理簽字+客人簽字、手機(jī)號(hào)

到前臺(tái)兌換禮品券。（有效期一個(gè)月，小票回收卡作廢戳，客房需提前預(yù)約，贈(zèng)

房不開發(fā)票）

5、VIP協(xié)議客戶預(yù)訂宣傳

享受貴賓價(jià)格；優(yōu)先入住權(quán)；客戶經(jīng)理專人服務(wù)；酒店不定期舉辦會(huì)員聯(lián)誼；獨(dú)

享更多酒店優(yōu)惠政策

6、耀動(dòng)松原 歡樂(lè)圣誕——天達(dá)名都大酒店首屆VIP酒會(huì)

7、天達(dá)名都大酒店企業(yè)年會(huì)（元旦）另議

三、系列活動(dòng)時(shí)間：2010-12-15——2011-01-15

四、活動(dòng)地點(diǎn)：天達(dá)名都大酒店

五、耀動(dòng)松原 歡樂(lè)圣誕——天達(dá)名都大酒店首屆VIP聯(lián)誼酒會(huì) 策劃方案:

活動(dòng)目的：通過(guò)聯(lián)誼酒會(huì)回饋VIP客戶，通過(guò)供應(yīng)商贊助搭建平臺(tái)，聯(lián)誼、互

動(dòng)，增加商務(wù)機(jī)會(huì)，增加供應(yīng)商信心，進(jìn)一步提升酒店品牌形象，擴(kuò)大酒店在業(yè)

內(nèi)的影響力，為客人提供增值服務(wù)。

活動(dòng)流程：

1、天達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)講話

2、VIP代表講話

3、供應(yīng)商代表講話

4、歌手開場(chǎng)，酒會(huì)開始，自由交流

5、歌手表演與客戶才藝展示穿插進(jìn)行

（客戶參演節(jié)目，需20日前報(bào)到市場(chǎng)部）

6、中間穿插抽獎(jiǎng)（由圣誕老人派發(fā)）

7、主持人宣布酒會(huì)結(jié)束

參會(huì)人員： VIP客戶、供應(yīng)商、特邀嘉賓、散客

（酒店入住客人門票只收100元），約200-260人

注：20日確定參會(huì)人數(shù)，報(bào)到市場(chǎng)部

時(shí)間：圣誕夜12.25

18：00—21：30

地點(diǎn)：二樓宴會(huì)廳

消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：188 元/位，憑票入場(chǎng)，票面值188元，包含餐飲消費(fèi)。菜譜待定。

（1）報(bào)紙：

《松原晨訊》活動(dòng)主題宣傳1/4版為主《松原日?qǐng)?bào)》1/4*1期

（2）DM宣傳彩頁(yè)：

數(shù)量規(guī)格：8500份*大8開正背*157克，投遞：江南江北新文化報(bào)夾投8000份，市場(chǎng)部派發(fā)500份。

促銷：設(shè)58元代金券，餐飲十足抵用，活動(dòng)期內(nèi)有效，特價(jià)套餐除外。

內(nèi)容：一面是酒店整體促銷政策，一面是酒店圖片展示、簡(jiǎn)介+年歷

（3）廣播：交通文藝臺(tái)，45″*30天*2次/天

（4）分眾傳媒：高檔寫字樓等30″*30天，重新設(shè)計(jì)

（5）精美臺(tái)歷：

數(shù)量：500本

設(shè)計(jì)：印有天達(dá)標(biāo)識(shí)、圖片+月歷，13頁(yè)

發(fā)放：發(fā)給市場(chǎng)部、餐飲部、客房大客戶及客人

（6）POP展架：2個(gè)，一個(gè)換畫面，一個(gè)帶架。

（7）圣誕賀卡：400份，250克銅板腹膜壓痕，大客戶供應(yīng)商、派發(fā)宣傳

（8）門票面值188元：500張250克銅板（大客戶，供應(yīng)商，零售）

（9）禮品券：200張250克銅板

七、氛圍營(yíng)造：

●酒店正門外，方臺(tái)上立5米高圣誕樹2棵，左右各一棵，布滿星星彩燈

●大堂內(nèi)立3米高圣誕樹一棵，布滿彩燈，掛滿圣誕禮物

●二樓酒吧圍欄掛彩帶等裝飾

●櫥窗：噴字漆，圣誕招貼畫、雪花、彩帶等若干

●圣誕老人服飾一套，圣誕女裝2套，圣誕帽50頂；

餐飲圣誕禮物100份，客房圣誕禮物200份；

酒會(huì)圣誕老人抽獎(jiǎng)圣誕小禮物50份；

圣誕小禮物共350份（小襪、小樹、圣誕老人等）；

通過(guò)本次宣傳，在政府機(jī)關(guān)單位有更多影響，為進(jìn)一步和政府職能部門合作

提供條件，增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定

基礎(chǔ)，加強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，樹立在酒店業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為松原酒店業(yè)一道風(fēng)景。

九、費(fèi)用預(yù)算：

1、廣告費(fèi)

晨訊存有廣告費(fèi)約1萬(wàn)元，傳單印刷費(fèi)2000元

投遞費(fèi)320元

交通文藝臺(tái)置換3000元

展架畫面100元

賀卡400元

門票240元

禮品券150元

臺(tái)歷3300元

2、圣誕飾品、招貼畫 1349元

3、圣誕樹3棵3100元

4、圣誕禮物1400元

5、樂(lè)隊(duì)歌手主持：3000元

6、收入來(lái)源：供應(yīng)商贊助 散客

附

1、圣誕活動(dòng)期間 套餐菜譜

488元套餐A（10菜一湯）

家常燉胖魚頭 梅菜扣肉 鹽爆螺片熘蝦段 四季養(yǎng)生菜 橙香金瓜

鹵水拼盤 撈汁什錦 農(nóng)家四寶 川白肉滋補(bǔ)羊排燉山藥

主食： 水餃素三鮮半斤、肉三鮮半斤、揚(yáng)州炒飯

488元套餐B（10菜一湯）

家常燉草魚 霸王全肘 白灼大蝦 農(nóng)家四寶 牛腩燉蘿卜

雙菇雙青 港式烤雞 紅酒雪梨拼黃桃 酸辣雞胗 錦繡拉皮

西湖牛肉羹

主食： 餅合盤 醬油炒飯

788元套餐A（12菜一湯）

生煎多寶魚 蹄筋燒海參 如意烤羊腿 麻辣誘惑香鍋 臘肉菜心

薯片香酥蝦 牛腩蘿卜熏醬拼盤拔絲香蕉農(nóng)家四寶

四季養(yǎng)生菜 海鮮大拌菜西湖牛肉羹

主食 精美點(diǎn)心2道 綠茶糯米餅 海鮮珍珠湯

788元套餐B（12菜一湯）

清蒸桂魚蘭花鳳冠燒海參 至尊羊脖 碧綠螺片 橙香金瓜

大鵝燉酸菜 牛腩燜蘿卜 鹵水拼盤 撈汁什錦蒜茸西蘭花

香蔥烹炒鹿肉絲 肉沫小白菇炒菜心滋補(bǔ)羊排燉山藥

主食：精美點(diǎn)心兩道餅合盤海鮮燒飯

附2：自助酒會(huì)菜單明細(xì)

冷飲：百事 美年達(dá) 西瓜汁 橙汁 礦泉水 菠蘿汁

熱飲：意大利特濃咖啡 福建紅茶 浙江綠茶 伊利熱奶

水果：美國(guó)膠橙 海南香蕉 非洲火龍果 秦嶺獼猴桃 新疆哈密瓜 新疆西瓜

沙拉：培根土豆沙拉 清新田園沙拉 甜蜜水果沙拉海鮮雞丁沙拉

沙拉調(diào)味醬：法式汁 草莓橙香汁 千島汁 意大利汁

湯羹類：奶油野菌湯 意大利蔬菜湯

熱菜類：美式香煎雞脯 香炸薯?xiàng)l 香菇海鮮意大利面 泰式咖喱燴雞

意大利香腸比薩瑪格麗特比薩法式牛排韓式炸蔬菜

冷拼類：新西蘭鳳爪 煙熏馬面魚 什錦冷腸拼盤 金針培根卷

美式牛肉酸瓜卷 新式烤腸

點(diǎn)心：黑米糕 香芋卷 南瓜餅 綠菜餅 糯米卷

甜點(diǎn)： 奶酪蛋糕 花紋蛋糕

干點(diǎn)：曲奇 可可酥

漢堡：火腿漢堡 甜甜圈

紅酒：法國(guó)紅酒2種雞尾酒香檳2種

第二篇：酒店春節(jié)營(yíng)銷策劃案

酒店?duì)I銷計(jì)劃書

一、目標(biāo)任務(wù)

1.客房目標(biāo)任務(wù)

萬(wàn)元／年。

2.餐飲目標(biāo)任務(wù)

萬(wàn)元／年。

3.起止時(shí)間

年1月1日～12月31日

二、形勢(shì)分析

（一）市場(chǎng)形勢(shì)

年全市酒店客房共10 000余間，預(yù)計(jì)年還會(huì)有1～2個(gè)酒店相繼開業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相當(dāng)激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”仍會(huì)持續(xù)。

2.與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店。（略）

3.與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的酒店。（略）

4.預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)后，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，散客市場(chǎng)仍保持平衡，會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)分析

1.優(yōu)勢(shì)。本酒店地理位置佳、知名度高、客戶品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施齊全。

2.劣勢(shì)。本酒店被高星級(jí)酒店包圍，設(shè)備設(shè)施屬陳舊翻新，但與周圍酒店相比并無(wú)差異性。

三、作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，應(yīng)充分發(fā)揮酒店的地理位置及餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層消費(fèi)群體，如國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)、境外旅游團(tuán)隊(duì)、中檔商務(wù)散客及各類會(huì)議組團(tuán)。客源市場(chǎng)可分為以下三種。

1.團(tuán)隊(duì)，也就是本省旅行社及省外旅行社。

2.散客，也就是本市及周邊專區(qū)、海外的商務(wù)公司。

3.會(huì)議，也就是政府各職能部門、企事業(yè)機(jī)構(gòu)及省內(nèi)外各商務(wù)公司。

四、月度工作重點(diǎn)

本營(yíng)銷部各月的工作重點(diǎn)如下表所示。

酒店春節(jié)營(yíng)銷策劃案

一、目的1.提高酒店的社會(huì)知名度，使本市司機(jī)都知道酒店的具體位置。

2.拉動(dòng)干凈消費(fèi)，提高客戶的滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

二、時(shí)間

年月日

三、涉及的部門

康樂(lè)部、前廳部、餐飲部等。

四、主題

暖春——春節(jié)優(yōu)惠酬賓

五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

實(shí)行通票制度。價(jià)格為128元/位。

六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

1、洗浴?？腿丝梢栽诒揪频晗丛≈行南丛∫淮?/p>

2、自助餐。酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐

3、觀看大型演出。每晚20：00在本酒店演藝大廳將有歌舞表演，持通票者可以入場(chǎng)觀看，每張票僅限一次。

4、書吧。在活動(dòng)期間，持通票者可以到酒店書吧免費(fèi)閱覽（無(wú)次數(shù)和時(shí)間限制）。

5、健身。在活動(dòng)期間，客人可持通票到健身房活動(dòng)1小時(shí)。

七、宣傳

（一）外部宣傳

活動(dòng)的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇一下媒體。

1、報(bào)紙媒體：《XXX時(shí)報(bào)》、《XX晚報(bào)》、（除基本廣告外，可進(jìn)行DM夾報(bào)）

2、電視媒體：XX衛(wèi)視綜合頻道、XX電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道

3、網(wǎng)絡(luò)媒體：XXX網(wǎng)、XX網(wǎng)

4、戶外媒體：路過(guò)本酒店的XX路、XX公交車的車身廣告

（二）其他宣傳

1、DM的發(fā)放。DM為大32開四色印刷雙折頁(yè)，針對(duì)出租車司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。

2、店外的宣傳。開業(yè)用的氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托春節(jié)氣氛。

3、店內(nèi)布置。酒店內(nèi)的燈籠、彩色氣球、POP、海報(bào)、吊旗等布置到位。

4、每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）

八、促銷

（一）贈(zèng)券活動(dòng)

1、除通票外，其它消費(fèi)金額達(dá)到一下標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，將有禮券和禮品贈(zèng)送。

（1）凡一次性消費(fèi)滿300元贈(zèng)20元、演藝門票1張和其它禮品。

（2）凡一次性消費(fèi)滿500元贈(zèng)50元、演藝門票2張和其它禮品。

（3）凡一次性消費(fèi)滿1000元贈(zèng)120元、演藝門票4張和其它禮品。

（4）凡一次性消費(fèi)滿1500元贈(zèng)200元、演藝門票6張和其它禮品。

（5）凡一次性消費(fèi)滿2000元以上的（含2000元）贈(zèng)300元、演藝門票8張、健身月卡1張和其它禮品。

2、活動(dòng)期間，演藝門票買一送一。

（二）促銷禮品

本次活動(dòng)沒(méi)有以下禮品：打火機(jī)類、小雕塑類、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。

九、營(yíng)銷服務(wù)

1、為配合本次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售人員在營(yíng)銷時(shí)需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷、簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員銷售。團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

2．隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立客戶檔案制度。

十、費(fèi)用預(yù)算

此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度，客戶的美譽(yù)度、滿意度、忠誠(chéng)度。需要酒店員工整合一切可以利用的資源，打好這一張。因此，我們必須做到“四個(gè)到位”，及各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備到位，終端產(chǎn)品的陳列到位，贈(zèng)品贈(zèng)送到位，人員培訓(xùn)到位。

用外幣結(jié)算的客人可按照當(dāng)日外幣牌價(jià)及酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算，對(duì)于用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票和旅行支票等其他結(jié)算方式的客人，按照本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠。

第三篇：圣誕營(yíng)銷策劃案

揚(yáng)州職大圣誕元旦炒店?duì)I銷方案

實(shí)施前期的準(zhǔn)備活動(dòng)：

1、全校群發(fā)短信告知圣誕元旦活動(dòng)

2、新浪微博、QQ、人人作活動(dòng)預(yù)熱

3、組織團(tuán)隊(duì)在校區(qū)進(jìn)行宣傳單的發(fā)放和海報(bào)的張貼

4、代理商和職大天翼部落團(tuán)隊(duì)共同裝飾營(yíng)業(yè)廳，營(yíng)造節(jié)日氛圍

5、所有部長(zhǎng)達(dá)人集體參與，在店門口搭起帳篷，配合店里做圣誕元旦裝扮，并帶動(dòng)身邊的朋友同學(xué)參與，營(yíng)造熱鬧氛圍。

實(shí)施階段：

短期炒店方案（圣誕節(jié)到元旦節(jié)期間）

時(shí)間：12月23日至1月1日

地點(diǎn)：職大電信營(yíng)業(yè)廳及門口

對(duì)象：全體師生

口號(hào)：圣誕節(jié)：翼起來(lái)過(guò)圣誕節(jié)——天翼帶你暢游3G網(wǎng)絡(luò)

元旦：辭舊迎新，翼動(dòng)新年——天翼帶你暢游3G網(wǎng)絡(luò)

各種策劃活動(dòng)：

1、進(jìn)店有禮。

從12月24日開始，凡在電信營(yíng)業(yè)廳辦理各種業(yè)務(wù)者，均可憑借業(yè)務(wù)單領(lǐng)取精美掛件一個(gè)（24、25日禮品為精品包裝蘋果一只)。先到先得，共計(jì)50份。（孔德星負(fù)責(zé)）

2、免費(fèi)體驗(yàn)電信網(wǎng)絡(luò)（到店）

在職大電信營(yíng)業(yè)廳設(shè)立寬帶體驗(yàn)區(qū)，免費(fèi)體驗(yàn)12M高速上網(wǎng)，然后再做關(guān)于寬帶滿意度的問(wèn)卷調(diào)查，填寫問(wèn)卷者均可獲得精美掛件一份。（范紹華負(fù)責(zé)）

3：微博大屏幕有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)抽獎(jiǎng)（線上活動(dòng)）

時(shí)間：22到31號(hào)，室外大屏幕活動(dòng)23—25號(hào)

地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)廳門口

安排：上午10點(diǎn)開始，晚上7點(diǎn)結(jié)束，除上課外每位部長(zhǎng)必須在每天都在現(xiàn)場(chǎng)，達(dá)人高峰期必須在現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)參與活動(dòng)。

活動(dòng)詳情：營(yíng)業(yè)廳門口舉行微博大屏幕活動(dòng)，加話題微博#翼起來(lái)過(guò)圣誕節(jié)#回答問(wèn)答題，并@揚(yáng)州職大天翼部落，室外微博大屏幕時(shí)每天抽取5名三等獎(jiǎng)、3名二等獎(jiǎng)、2名一等獎(jiǎng)。并在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一抽出一名特等獎(jiǎng)。至少2名部長(zhǎng)（徐澤華、徐捷）負(fù)責(zé)微博維護(hù)，3名部長(zhǎng)（汪洋、倪雅杰、竇颯）帶學(xué)生辦理手機(jī)或業(yè)務(wù)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：中興N880e（代理商提供）一等獎(jiǎng)：背包 二等獎(jiǎng)：雨傘 三等獎(jiǎng)：鼠標(biāo)墊

4：擲飛鏢活動(dòng)（23到25號(hào)）

規(guī)則：每人擁有5次擲飛鏢機(jī)會(huì)，25環(huán)以下參與獎(jiǎng)，25到34環(huán)三等獎(jiǎng)，35到44環(huán)二等獎(jiǎng)，45到50環(huán)一等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)獲得者可晉級(jí)下一輪每天晚上6點(diǎn)開始得分最高者獲得每天特等獎(jiǎng)。

人員安排：1名部長(zhǎng)（黃琪）維持秩序，一名部長(zhǎng)（劉鳳）發(fā)放禮品，宋康協(xié)助配合兩人。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：兩張電影票。一等獎(jiǎng)電腦桌一臺(tái)； 二等獎(jiǎng)水杯一個(gè)； 三等獎(jiǎng)鼠標(biāo)墊一個(gè)； 參與獎(jiǎng)氣球或者面紙一包。

5：限量充300得300送天翼手機(jī)，再送150元話費(fèi)。通過(guò)達(dá)人宣傳及線上活動(dòng)，店內(nèi)海報(bào)達(dá)到宣傳目的。張小杰、狄楊柳、許勇、顏瑤負(fù)責(zé)后勤。注：不排除其他因素引起的人員調(diào)動(dòng)。

長(zhǎng)期炒店方案：

1：制作書面問(wèn)卷調(diào)查表格，調(diào)查對(duì)象為全體12級(jí)新生，內(nèi)容分為是否帶電腦，有無(wú)天翼手機(jī)，是否選擇電信寬帶，下學(xué)期是否帶電腦，希望電信再提供哪些幫助等內(nèi)容。匯總整理后形成電子檔。

2：繼續(xù)宣傳天翼手機(jī)，培養(yǎng)達(dá)人，融入新的達(dá)人，不斷進(jìn)行發(fā)展。

預(yù)期效果：星期天店內(nèi)人氣不斷，非節(jié)假日中午晚上人氣火爆，完成院線通35個(gè)的指標(biāo)，新用戶25名，提升同學(xué)們對(duì)電信寬帶的熟識(shí)。

物料清單：蘋果50份（200元）、掛件50份（100元）、氣球一包（10元）、面紙10條（50元）、背包8個(gè)（320元）、水杯20個(gè)（150元）、電影票（240元）鼠標(biāo)墊50個(gè)（100元）、海報(bào)、標(biāo)識(shí)牌、宣傳單、圣誕貼紙、彩帶、圣誕樹、圣誕帽（200元）。合計(jì)約1300元。

活動(dòng)簡(jiǎn)表：

日期 活動(dòng)內(nèi)容 場(chǎng)地布置 獎(jiǎng)品

10份神秘禮包（內(nèi)存卡+鼠標(biāo)墊+祝福語(yǔ)）

人員安排

范紹華發(fā)布，所有天翼部落成員參加。

為活動(dòng)提前做準(zhǔn)

微博、人人、備，天花板彩帶，QQ發(fā)布消息墻壁貼圣誕節(jié)小

12月23日前

預(yù)熱，抽獎(jiǎng)裝飾品，圣誕樹

活動(dòng) 圣誕帽各種禮物

準(zhǔn)備到位。小禮品掛圣誕樹

進(jìn)店有禮

上

營(yíng)業(yè)廳寬帶體驗(yàn)區(qū)，準(zhǔn)備光纖貓

寬帶體驗(yàn)

網(wǎng)線，寬帶問(wèn)卷

調(diào)查

孔德星發(fā)放

平安果

（憑業(yè)務(wù)單）精美掛件

范紹華輔導(dǎo)

23—25日

25日以后

徐澤華、徐捷

室外，營(yíng)業(yè)廳門鼠標(biāo)墊

微博維護(hù)，汪

口2頂擺帳篷，兩15個(gè)、雨

微博大屏幕 洋倪雅杰竇颯

臺(tái)電腦，一臺(tái)電傘9把、帶領(lǐng)學(xué)生辦理

視機(jī) 背包8個(gè)

手機(jī)和業(yè)務(wù)。

面紙若

黃琪維持秩

干、氣球

室外、帳篷旁邊，序，劉鳳發(fā)放

若干、水

擲飛鏢 5支飛鏢，一個(gè)鏢獎(jiǎng)品，宋康協(xié)

杯20個(gè)、盤 助現(xiàn)場(chǎng)，防止

電腦桌

5突發(fā)事件

臺(tái)。

充值送話費(fèi)（網(wǎng)廳），用線上宣傳、線下

所有成員

流量送通話達(dá)人及部長(zhǎng)推廣

時(shí)長(zhǎng)

注：23—25日所安排人員不排除其他原因進(jìn)行調(diào)整，人員安排到部長(zhǎng)，各自達(dá)人協(xié)助自己的工作。其他成員活動(dòng)時(shí)都要在現(xiàn)場(chǎng)，并積極參加活動(dòng)。

第四篇：“圣誕節(jié)” “元旦” 營(yíng)銷活動(dòng)策劃案

“圣誕節(jié)” “元旦” 營(yíng)銷五大攻略

策劃案

引言:

“圣誕節(jié)”馬上就要來(lái)臨，“元旦”又接踵而至。這些中西傳統(tǒng)的節(jié)日情節(jié)，極易形成集群效應(yīng)和產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,特別將迎來(lái)結(jié)婚人群和許多行政事業(yè)單位的女性群體消費(fèi)的高潮。

一．活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象分析：

（一）結(jié)婚人群的女性：

由于中國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣，2005年結(jié)婚的人相對(duì)較少，許多人

延遲到2006年結(jié)婚，因此這一群體定位為我們的目標(biāo)對(duì)象。

（二）行政事業(yè)單位的女性：

此類人員包括：銀行職員、行政機(jī)關(guān)人員、教師、公安等，年底到了，對(duì)于這些有固定收入的的人員來(lái)講，有一筆可

觀的的收入，因此必須鎖定這一消費(fèi)群體，定位為我們的目標(biāo)對(duì)象。

二．活動(dòng)策劃：

活動(dòng)主題：

“陽(yáng)光行”讓美麗、健康與您同在免費(fèi)美麗咨詢、健康體檢 活動(dòng)時(shí)間：

2005年12月22日——2006年1月25日

三．活動(dòng)對(duì)象：

湖州地區(qū)的廣大女性

四．五大系列活動(dòng)內(nèi)容：

? 系列活動(dòng)一:新娘面部免費(fèi)護(hù)理

活動(dòng)對(duì)象:（2005年——2006年）結(jié)婚登記者女方

活動(dòng)內(nèi)容:憑結(jié)婚登證免費(fèi)皮膚護(hù)理三次。

A.深層清潔面部B.暗瘡消炎C.防敏感護(hù)理D.皮膚保濕護(hù)理（可任選一項(xiàng)）

? 系列活動(dòng)二:婦科體檢

活動(dòng)對(duì)象: 湖州地區(qū)的廣大女性

活動(dòng)內(nèi)容:

白帶常規(guī)B超（子宮、附件）陰道鏡檢查 紅外線乳透 三大常規(guī)

? 系列活動(dòng)三:美容專家咨詢

活動(dòng)對(duì)象: 湖州地區(qū)的廣大女性

活動(dòng)內(nèi)容:各種美容知識(shí)、我院美容項(xiàng)目推廣、填寫美容咨詢表積累消費(fèi)群體等

? 系列活動(dòng)四:醫(yī)學(xué)整形美容手術(shù)費(fèi)半價(jià)風(fēng)暴延續(xù)

? 系列活動(dòng)五:歲末“麗人行”

活動(dòng)對(duì)象:女教師、機(jī)關(guān)公務(wù)員、女公安

活動(dòng)內(nèi)容:

激光美療：激光除皺、皮膚祛色斑、面部皮膚老化處理、毛孔粗

大處理。

生活美容：眼部護(hù)理、美白爽膚、卵巢保養(yǎng)、各式眉毛修造?；顒?dòng)期間8.5折優(yōu)惠，“套餐式”（二個(gè)項(xiàng)目以上享受7折）說(shuō)明：面部是女性比較注重的部位，這些美容活動(dòng)方案治療時(shí)間不長(zhǎng)，見(jiàn)效快，比較適合休假不長(zhǎng)的職業(yè)女性。

五．廣告支持：

1.湖州晚報(bào)12月19日整版、12月20日半版、12月25日半版，軟文12月23日 12月28日2006年1月5日

2.廣電報(bào)半版

3.電視廣告每天5分鐘12月19日——12月28日共10天（湖州1.2.3套導(dǎo)視頻道）

4.湖州陽(yáng)光女子醫(yī)院夾報(bào)一份。

此方案為節(jié)日期間的活動(dòng)初稿，具體細(xì)節(jié)待各科室提出建議后再細(xì)化。

策劃部2005.12.5

第五篇：圣誕元旦營(yíng)銷活動(dòng)流程及細(xì)則

圣誕元旦營(yíng)銷活動(dòng)流程及細(xì)則

一、前期準(zhǔn)備

1、禮品臺(tái)。物業(yè)部在12月22日前準(zhǔn)備好活動(dòng)禮品陳列臺(tái)、地毯，地毯提前清理干凈。準(zhǔn)備兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱底座。12月22日進(jìn)行安置。

2、銷售小票。財(cái)務(wù)部清點(diǎn)前期剩余購(gòu)物小票總量，如需加印小票提前通知辦公室。辦公室負(fù)責(zé)小票的印刷。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)小票的售賣。每本15元。

3、刮刮卡。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)清點(diǎn)前期剩余刮刮卡，包括前期抽獎(jiǎng)箱中剩余的刮刮卡的數(shù)量和比例。并報(bào)公司李董和營(yíng)銷部。

4、禮品。辦公室負(fù)責(zé)前期剩余禮品的統(tǒng)計(jì)，并報(bào)公司李董和營(yíng)銷部。重點(diǎn)禮品（如電腦、電視等）需在活動(dòng)之前與各供貨商進(jìn)行溝通，保證禮品在送達(dá)顧客手中啟用之后的售后服務(wù)。

5、表格及專用章。業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)在活動(dòng)之前清點(diǎn)整理禮品臺(tái)及各類表格和專用章。

6、《活動(dòng)通知》。業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)給商戶下發(fā)《活動(dòng)說(shuō)明通知書》。對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、注意事項(xiàng)以及需商戶配合的工作（如購(gòu)買小票、增加銷售扣點(diǎn)等）進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。在12月19日下達(dá)到各商戶手中，并要求各商戶在發(fā)放表上簽字。

7、夜場(chǎng)禮品。圣誕節(jié)兩天所需要的羽絨服贈(zèng)品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)買，共需60件。在12月20日之前確定，并要保證能夠在活動(dòng)中隨時(shí)換碼。

8、禮品組。業(yè)務(wù)部根據(jù)國(guó)慶期間活動(dòng)的工作流程組建禮品臺(tái)工作人員（人員不足時(shí)由辦公室配合從各后勤部門抽調(diào)），并安排班次。業(yè)務(wù)部主管要在活動(dòng)之前對(duì)禮品臺(tái)工作人員進(jìn)行工作流程、注意事項(xiàng)以及安全事項(xiàng)等方面的培訓(xùn)，確保在12月23日能夠正式上崗。

9、電影晚會(huì)。由營(yíng)銷部進(jìn)行外聯(lián)。24日平安夜的放映現(xiàn)場(chǎng)暫定于B館二層正廳。由物業(yè)部負(fù)責(zé)接出電源。辦公室負(fù)責(zé)安排專人協(xié)助配合電影公司的工作。

9、現(xiàn)場(chǎng)布置及廣告宣傳。由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)。

二、活動(dòng)開始前工作流程

1、每天早上8：00活動(dòng)開始前，由禮品臺(tái)負(fù)責(zé)人到辦公室申報(bào)當(dāng)日活動(dòng)所需獎(jiǎng)品，并填寫《活動(dòng)禮品領(lǐng)取登記表》，辦公室主任及公司總經(jīng)理簽批后，發(fā)放獎(jiǎng)品，由負(fù)責(zé)人具體清點(diǎn)后在領(lǐng)取表上簽字確認(rèn)，辦公室進(jìn)行備案。

2、每日活動(dòng)開始前，由陳春香、杜秋寶、裴黎光三人配置并投放刮刮卡。

3、每日8：50前，辦公室負(fù)責(zé)派人將密封好的抽獎(jiǎng)箱送到現(xiàn)場(chǎng)（搬送過(guò)程中裴黎光、陳春香、杜秋寶三人中至少一人陪同），并與禮品臺(tái)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交接，填寫《抽獎(jiǎng)箱交接表》，雙方負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)面開封后擺放到指定位置。

4、活動(dòng)開始前一天，禮品臺(tái)負(fù)責(zé)人前到辦公室領(lǐng)取工作所需的用品，包括登記表、紙筆、“已抽獎(jiǎng)”章、打孔器等，活動(dòng)期間由禮品臺(tái)工作人員自行保管。每天8：30之前擺好兌獎(jiǎng)臺(tái)（兩張桌子），鋪好桌布。活動(dòng)結(jié)束后以上物品交還辦公室。

三、抽獎(jiǎng)流程

抽獎(jiǎng)從9：30開始，每隔30分鐘抽獎(jiǎng)一次。

1、購(gòu)物小票的核對(duì)。抽獎(jiǎng)?lì)櫩偷浆F(xiàn)場(chǎng)后，責(zé)任人負(fù)責(zé)核對(duì)購(gòu)物小票（共紅、藍(lán)兩聯(lián)），是否為本次活動(dòng)專用小票，是否為當(dāng)日購(gòu)物小票（盡量看到顧客購(gòu)物實(shí)物）。核對(duì)無(wú)誤后，在兩聯(lián)票據(jù)的背面加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，將顧客的購(gòu)物信息進(jìn)行登記，按照A館、B館各樓層分開登記，藍(lán)聯(lián)留下，然后將紅聯(lián)小票還給顧客。如有多張購(gòu)物小票，則先進(jìn)行累加，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)。在24號(hào)、25號(hào)的二次抽獎(jiǎng)中，顧客購(gòu)物的單張小票金額必須滿50元，顧客購(gòu)物信息登記后，將兩聯(lián)小票還給顧客，讓顧客用藍(lán)聯(lián)小票進(jìn)行二次抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)卡的發(fā)放。上一環(huán)節(jié)核對(duì)無(wú)誤后，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督該顧客到抽獎(jiǎng)箱中抽取刮刮卡。按方案規(guī)定，累計(jì)滿50元可抽獎(jiǎng)一次；滿200元可抽獎(jiǎng)兩次。

3、中獎(jiǎng)卡核對(duì)打孔。顧客中獎(jiǎng)后，現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)購(gòu)物小票及刮刮卡，無(wú)誤后在中獎(jiǎng)卡上打孔收回。

4、獎(jiǎng)品發(fā)放登記。核對(duì)無(wú)誤后，填寫《顧客領(lǐng)獎(jiǎng)登記表》，并請(qǐng)顧客簽字。

5、獎(jiǎng)品發(fā)放。填完表格后，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品，并提醒顧客當(dāng)面清點(diǎn)，獎(jiǎng)品送出后概不退換。

6、大獎(jiǎng)?lì)櫩偷膽c典及播報(bào)。顧客如抽出一、二等獎(jiǎng)，播音員要對(duì)及時(shí)收集顧客資料，并在商場(chǎng)廣播中進(jìn)行播報(bào)宣傳。

7、每日活動(dòng)及束后，禮品臺(tái)工作人員負(fù)責(zé)匯總當(dāng)日的抽獎(jiǎng)情況，并做報(bào)表分報(bào)公司李董、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部；之后收回現(xiàn)場(chǎng)所陳列的禮品并封存，夜間的禮品安全由業(yè)務(wù)部自行負(fù)責(zé)；裴黎光、杜秋寶、陳春香三人一同對(duì)抽獎(jiǎng)箱貼封條，并由辦公室安排搬至財(cái)務(wù)部庫(kù)房。

四、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)監(jiān)督

在活動(dòng)進(jìn)行期間，現(xiàn)場(chǎng)有專人監(jiān)督抽獎(jiǎng)卡及獎(jiǎng)品的發(fā)放工作。監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)工作人員不得產(chǎn)生工作疏漏及徇私舞弊，監(jiān)督抽獎(jiǎng)?lì)櫩筒坏枚喑?、蒙混現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)制止。此崗位三人輪換倒班，必須有一人值守，不得擅自離崗。責(zé)任人：杜秋寶、陳春香、張富忠。

五、夜場(chǎng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、全場(chǎng)3到5折的活動(dòng)必須懸掛專用POP，由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)分發(fā)并監(jiān)督懸掛上。其中羽絨服全場(chǎng)批發(fā)價(jià)零售，同品同款保證全市最低價(jià)，如有顧客投訴，一經(jīng)

查實(shí)，公司將處以零售價(jià)2倍的罰款，并獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)顧客。活動(dòng)結(jié)束，即刻恢復(fù)原價(jià)。

2、12月24日、25日晚在B館一層大廳舉行“暖情羽絨連環(huán)送”活動(dòng)?；顒?dòng)期間廣播員全部在崗，一人在廣播室播廣播稿，另外一人擔(dān)任主持人主持此項(xiàng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)晚由物業(yè)部負(fù)責(zé)調(diào)試好現(xiàn)場(chǎng)的音響。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，每隔十分鐘從顧客中選出一人擔(dān)任抽獎(jiǎng)嘉賓。對(duì)抽獎(jiǎng)嘉賓需贈(zèng)送小紀(jì)念品一份，由辦公室負(fù)責(zé)采購(gòu)禮品，共需60件圣誕帽或夜光棒。防損部派一名保安，負(fù)責(zé)維持抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。抽出幸運(yùn)顧客之后，當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，憑顧客手中所持的紅聯(lián)小票或身份證或手機(jī)即可領(lǐng)獎(jiǎng)。

3、24日、25日晚在二層正廳舉行電影晚會(huì)。時(shí)間從19：00——23：30。24日放映《邁阿密風(fēng)云》、《墨攻》。25日放映《無(wú)間行者》、《世貿(mào)中心》。工程部派出一名電工協(xié)助電影公司工作人員接出電源，并關(guān)閉放映現(xiàn)場(chǎng)的照明。辦公室負(fù)責(zé)提供桌子、凳子。活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)收回。

營(yíng)銷部

2006年12月16日