第一篇：廣告策劃調(diào)研報告

廣告策劃調(diào)研報告

調(diào)查人：鐘靈美、屈汾汾班級：09級策劃1班指導(dǎo)老師：江百煉老師

廣告策劃調(diào)研報告

我們的廣告調(diào)查分為6個方面，分別是環(huán)境調(diào)查、企業(yè)調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查、廣告媒介調(diào)查、市場競爭調(diào)查和目標(biāo)市場調(diào)查。一：調(diào)研內(nèi)容 1）

2）按要求分好小組 小組成員進(jìn)行討論，設(shè)計市場調(diào)研方案，市場調(diào)查主題為解決市場調(diào)查問題，實現(xiàn)市場調(diào)查目的，對調(diào)查工作進(jìn)行全盤考慮和安排，制定合理的程序，提出相應(yīng)的實施方案

3）

4）確定市場調(diào)查目的、項目、對象 在進(jìn)行問題篩選時，本組成員先是采取每人設(shè)計一份調(diào)查問卷，設(shè)計好之后，成員之間相互交換意見，對那些重復(fù)、不取的問題進(jìn)行剔除，取其精華，去其糟粕，使六份調(diào)查問卷合為一體，最后制定出一份最優(yōu)問卷

5）遵循調(diào)查問卷設(shè)計的原則和要求，注意一些問句設(shè)計中應(yīng)要注意的問題

6）

7）主動與老師交流，讓老師對我們的問卷提出建議，直到合理化 打印調(diào)查問卷，小組成員分工合作，按照老師要求進(jìn)行問卷調(diào)查，每人10份

8）

9）收集調(diào)查問卷，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 撰寫實驗報告

10）總結(jié)分析

二：調(diào)研步驟環(huán)境調(diào)查

景源培訓(xùn)學(xué)校處于銀海小學(xué)的側(cè)門對面，地理位置十分優(yōu)越，交通也比較方便，培訓(xùn)學(xué)校是在小區(qū)內(nèi)，環(huán)境好、學(xué)生學(xué)習(xí)不易受干擾，有好的學(xué)習(xí)環(huán)境。而且銀海小學(xué)本身是屬于中上類的學(xué)校，環(huán)境及家長學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件也比較好，家長承擔(dān)得起學(xué)生的培訓(xùn)費用，經(jīng)濟(jì)狀況尚好，景源有五年的歷史，在社會知名度上，有好的社會文化影響因素，對于學(xué)生和景源自身來說都是有好的幫助的。企業(yè)調(diào)查

A：優(yōu)勢：與其他的培訓(xùn)學(xué)校相比，景源培訓(xùn)學(xué)校擁有較長的歷史，在學(xué)生和家長心中的知名度、信任感和忠實感都比較高。與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，景源培訓(xùn)學(xué)校價格相對來說比較低，具有價格優(yōu)勢。相對銀海小學(xué)來說，地理位置占了很大的優(yōu)勢，就在銀海學(xué)校后門側(cè)對面，交通也比較方便。

B：劣勢：在培訓(xùn)學(xué)校相對成熟的株洲，在景源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校，尤其在生源的競爭上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對招生時困難比較大。景源的環(huán)境稍微要差些，地方位置上不是很顯眼。招生不溫不火，生源基數(shù)少。產(chǎn)品調(diào)查

景源培訓(xùn)學(xué)校具有良好的品牌度。通過對學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說明經(jīng)源的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的宣傳效果，有利于今年招生的推廣和正常運(yùn)作。其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，景源可以揚(yáng)長避短。但是行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在培訓(xùn)學(xué)校相

對成熟的株洲，在景 源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校，尤其是在生源的競爭上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對招生時困難比較大。圈內(nèi)競爭出現(xiàn)不擇手段形式。有寫強(qiáng)勢學(xué)校花高價采取宣傳模式，一些弱小的學(xué)校無計可施，只能采取不則手段的方法來博取生源，所以景源應(yīng)該走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢來樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是景源的必然選擇。所有學(xué)校同時都會有招生和廣告策略宣傳，競爭壓力也比較大，創(chuàng)新思維要表現(xiàn)的突出。市場競爭調(diào)查

任何學(xué)校在面對招生時，都會面對競爭對手的壓力，所以，無論什么時候我們都要分析競爭對手的動態(tài)。

A馬思特目前株洲是最好的一所學(xué)校，它在廣告宣傳方面，公交車電視廣告上也有，報紙媒介也有，重在宣傳其學(xué)校形象，是景源在爭取生源時最大的一個競爭對手，在株洲也有多家分校，校辦公點較多，是一所綜合性的學(xué)校，但是他在廣告媒介上選用的不多，它完全是靠口碑來宣傳的，馬思特的口碑很好，幾乎沒有什么負(fù)面新聞。管理上也值得我們學(xué)習(xí)。

B株洲陽光培訓(xùn)學(xué)校，也是在銀海學(xué)校旁邊，在爭取更多銀海生源的時候會有壓力，而且陽光培訓(xùn)學(xué)校的位置是在銀海學(xué)校正門的對面，而景源培訓(xùn)學(xué)校是在銀海學(xué)校側(cè)門的對面三樓，但是陽光培訓(xùn)學(xué)校是以特長為主，學(xué)習(xí)類性質(zhì)的為輔，在這方面，景源可以突出其學(xué)習(xí)類性質(zhì)的優(yōu)勢，并且景源的歷史久些。

C金翅美語培訓(xùn)中心，在長江商務(wù)大廈的五樓，是以英語口語培

訓(xùn)為主的，采取先試聽再付費的理念，來吸引學(xué)生和家長，主要是以發(fā)宣傳廣告來提高其培訓(xùn)學(xué)校的知名度，但是由于學(xué)校收費過高，一直沒有達(dá)到其預(yù)期的效果，值得學(xué)習(xí)的一點事，它的學(xué)校服務(wù)態(tài)度很好，先試聽再付費的廣告創(chuàng)意也挺好。目標(biāo)市場調(diào)查

20%的學(xué)生是出于自我意愿，自己想要參加培訓(xùn)學(xué)校的輔導(dǎo)，40%的學(xué)生是家長或老師要他們參加來提高學(xué)習(xí)技能和課外興趣的，還有15%的學(xué)生是看同學(xué)來學(xué)，自己就跟著來學(xué)，屬于從眾心理，最后的15%的學(xué)生就沒有什么求學(xué)意識，不想?yún)⒓虞o導(dǎo)班，在學(xué)校也不想認(rèn)真學(xué)習(xí)的。根據(jù)動機(jī)的由來不同，培訓(xùn)的需求比例又有所不同。

（1）招生目標(biāo)群：以銀海小學(xué)的學(xué)生為主、其他各所中小學(xué)的學(xué)生為輔

（2）特點：在校學(xué)生，家長、老師和學(xué)生一致認(rèn)為應(yīng)以學(xué)習(xí)為主

（3）目標(biāo)群體心理分析

小孩有從眾心理，看到別的學(xué)生輔導(dǎo)，也會跟著輔導(dǎo)；為了升學(xué)，許多學(xué)生都愿意參加課外培訓(xùn)；有少數(shù)學(xué)生，在學(xué)校里成績一般，要參加培訓(xùn)來補(bǔ)習(xí)。廣告媒介調(diào)查

報紙和雜志是屬于那種基層性的，報紙和雜志的讀者廣泛而且穩(wěn)定，閱讀率高，影響面寬。我們在景源廣告宣傳時，可以采用報紙和雜志的廣告媒介，簡單的來說就是海報和宣傳單，有利于擴(kuò)大景源的知名度和信息度。戶外廣告也可以選擇，它信息的保留時間較長，形

象鮮明，容易引人注意，費用也適中。公交車媒介也可以選擇，較強(qiáng)的影響人們的視覺和聽覺，加強(qiáng)宣傳力度。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒介可以更好的讓別人信任我們，吸引注意。

三：調(diào)研總結(jié)

市場調(diào)研是受很多因素的影響，同時也是一門很講究技巧的課程，通過此次實驗，我了解了一些相關(guān)知識并學(xué)到了一些理論與實踐知識：

1）小組之間注重團(tuán)結(jié)協(xié)助精神

2）要善于觀察，所調(diào)研區(qū)域的整體風(fēng)貌、感覺、各種動態(tài)環(huán)境、規(guī)模、聚集程度、消費習(xí)慣 3）要善于詢問、求疑、與陌生人接觸、交流。敢于并機(jī)智地尋找一切機(jī)會

4）培養(yǎng)起信息的收集和利用的意識

5）明確市場調(diào)研方案設(shè)計，調(diào)查問卷的設(shè)計與運(yùn)用及一些詢問技巧

6）調(diào)查數(shù)據(jù)要對其進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析

7）總結(jié)本次實驗的不足之處，對其進(jìn)行更正

第二篇：如何寫廣告調(diào)研策劃？

第一步：對產(chǎn)品進(jìn)行分析，明確產(chǎn)品定位

第二步：對同類產(chǎn)品進(jìn)行分析，明確競爭對手

第三步：對市場進(jìn)行分析，明確市場目標(biāo)

第四步：對市場發(fā)展機(jī)會進(jìn)行分析，明確潛在市場在哪里

第五步：對消費者進(jìn)行分析，明確廣告對象

策劃階段：

第六步：對企業(yè)指標(biāo)進(jìn)行分析、明確銷售策略

第七步：確定廣告目標(biāo)和廣告指標(biāo)

第八步：明確廣告目的

第九步：確定廣告戰(zhàn)略

第十步：決定最佳推銷混合方案

第十一步：明確創(chuàng)意觀念

第十二步：決定廣告內(nèi)容

第十三步：決定廣告預(yù)算

第十四步：確定媒體策略

第十五步：制訂實現(xiàn)廣告計劃的不同方案

第十六步：對不同廣告計劃方案進(jìn)行評估

第十七步：決定最佳廣告計劃方案 實施階段：

第十八步：確定廣告設(shè)計方案

第十九步：明確廣告創(chuàng)意要點

第二十步：決定廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略

第二十一步：確定廣告文案方案

第二十二步：確定廣告地區(qū)

第二十三步：確定廣告媒體選擇

第二十四步：確定廣告時間

第二十五步：確定廣告單位數(shù)量

第二十六步：聽取各方面意見，取得負(fù)責(zé)人認(rèn)可

第二十七步：召開客戶參加的提呈會議，取得客戶認(rèn)可

第二十八步：制作廣告作品

第二十九步：檢查廣告作品的質(zhì)量，并進(jìn)行評議或修改

第三十步：將完成的廣告作品送媒體刊登或播放

評估階段：

第三十一步：收集廣告信息反饋

第三十二步：評定廣告效果

第三十三步：總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)

第三十四步：再次作市場調(diào)查 第三十五步：制定新的廣告計劃

第三篇：廣告調(diào)研報告

廣告調(diào)研報告

調(diào)研組：206宿舍組

組長：王磊

成員：朱國碩孫豐宗王文濤殷鵬飛于超

在前不久的廣告調(diào)研中，我們組圍繞著廣告發(fā)起的目的將調(diào)研中拍攝的圖片分為贏利性廣告和非營利性廣告。并以此為基礎(chǔ)細(xì)致地對拍攝的典型廣告進(jìn)行了分析與評價。贏利性廣告中聯(lián)邦快遞廣告和班尼路服飾廣告最具代表性。聯(lián)邦快遞廣告以反恐為背景，講述的是聯(lián)邦快遞員正在小巷中給反恐特警組作戰(zhàn)前地理位置的分析與部署，生動有趣的表現(xiàn)出聯(lián)邦快遞公司的專業(yè)化服務(wù)，值得消費者信賴。班尼路服飾品牌是意大利品牌，20世紀(jì)80年代進(jìn)駐香港市場，近幾年開始打入中國內(nèi)陸市場，“班尼路”善于集合當(dāng)季流行元素，盡享時尚大方。班尼路服飾廣告以時尚大方的黃曉明為品牌形象代言人，將品牌特點與形象代言人形成默契的配合，能充分吸引愛時尚，追時尚的消費者的注意。非贏利性廣告以兩幅關(guān)注兒童的廣告最具代表性。第一幅是以兩句簡短的對話展開。——“孩子你想干啥？”——“想上學(xué)”其中“想上學(xué)”是一個孩子在地面用石子排成的，質(zhì)樸而感人，使人不自覺的同情貧困地區(qū)孩子們對想上學(xué)的急切渴望。第二幅以藍(lán)色墻棕色地面磚為背景色，一個孩子身上圖染與背景色相同的顏色，若不是1

前面還放著一塊白色面板上面寫著“不要忽略我”的提示，很難看到坐在地下的孩子，使人恍然大悟，生動的表達(dá)出留守兒童渴望得到親人、社會的關(guān)注。贏利性廣告和非贏利性廣告只是廣告分門別類中的一種，作為廣告專業(yè)的學(xué)生我們需要更多的專業(yè)知識，以便為我們廣告工作中提供理論指導(dǎo)。

調(diào)研時間：2013年3月25日調(diào)研地點：煙大市場和佳世客

第四篇：廣告調(diào)研報告

關(guān)于廣告設(shè)計調(diào)研報告

調(diào)研時間：

2011年4月13號

調(diào)研地點：

賽格電子城

調(diào)研目的：

為了解現(xiàn)在的一些電子產(chǎn)品廣告設(shè)計

調(diào)研內(nèi)容：

電子產(chǎn)品對現(xiàn)在人的生活需求量越來越廣。要想銷售量提高就要對其廣告進(jìn)行更加的完善。

電子產(chǎn)品種類繁多。電腦是現(xiàn)在人生活最常用的東西，電腦的種類也繁多。聯(lián)想的廣告語“人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣。”聯(lián)想的這個廣告，不光是在IT行業(yè)，即使在整個品牌廣告領(lǐng)域，也絕對是氣勢不凡的廣告語。在這句廣告語里，“聯(lián)想”是泛義的，可以是和人類發(fā)展密切相關(guān)的“聯(lián)系”、“想象”之類；而以“失去??會怎樣”這樣一種假設(shè)反問的形式，更加暗示

受眾“聯(lián)想”對人類的重要性。

戴爾的廣告語“美國貨，本土價”。戴爾的這句廣告語除了向大家傳遞其品牌是來自美國以外，還體現(xiàn)了DELL優(yōu)秀的品質(zhì)和平易近人的價格。這句廣告與平實、簡練，卻很實用。

第五篇：津尚廣告策劃調(diào)研報告齊齊

天津市騰達(dá)廣告策劃有限責(zé)任公司

津尚花園廣告策劃調(diào)研報告

市場營銷一班

津尚花園廣告策劃調(diào)研報告

摘要:

本次調(diào)查于2011年10月8日在西青區(qū)、南開區(qū)、河北區(qū)附近進(jìn)行，總計發(fā)出問卷230份，收回230份，其中：無價值問卷55份，有效問卷175份；月收入2000元以下的93人，2000-5000元的85人，5000元以上的17人。本文中所有結(jié)論均是由此175份有效問卷分析得出。調(diào)研目的1、在天津人心目中知名度及與競爭對手的對比關(guān)系

2、津尚花園整形在天津人心目中美譽(yù)度及與競爭對手的對比關(guān)系

3、關(guān)注度最高的新開樓盤

4、報紙在消費者心目中的地位以及最受關(guān)注節(jié)目

5、通過何種媒體宣傳效果最為明顯，以確定廣告投放預(yù)算的資金比例分配

6、廣告如何才能更吸引讀者調(diào)研方法

2.1 調(diào)查設(shè)計

本次調(diào)查共用時10天,周期較長,因為我們選擇的是特定人群—潛在購房者,大多是白領(lǐng),調(diào)查內(nèi)容包括調(diào)查的對象對津尚花園信息的了解程度、他們對該樓盤的期望,以及期望在哪看到這些廣告,廣告的應(yīng)該包括哪些他們想得到的信息。通過調(diào)研問題與目的，確定研究對象，并運(yùn)用統(tǒng)計學(xué)知識對其采取的抽樣，并用spss軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行后期分析

2.2 收集資料

本次調(diào)查通過調(diào)查問卷收集一手資料,通過計算機(jī)篩選信息并分析 3 資料分析

3.1 廣告環(huán)境分析

持續(xù)的市場低迷終于使開發(fā)商的資金鏈“扛不住”了。最先暴露出問題來的是綠城中國，綠城受調(diào)查的消息傳來，影響直截了當(dāng)，其股票市值下跌近30%，A股市場房地產(chǎn)板塊市值亦隨之大幅縮水。據(jù)了解，為了應(yīng)對資金危局，綠城正在醞釀資本市場的重大動作。而其他房地產(chǎn)公司為了避免重蹈綠城覆轍，緩解已

經(jīng)不堪重負(fù)的資金壓力，紛紛選擇大幅降價，甚至有開發(fā)商喊出“一降到底”的口號。

在觀望長達(dá)半年之后，部分大型開發(fā)商在9月底開始采取實質(zhì)性的降價措施，繼率先舉起降價20%的大旗之后，富力地產(chǎn)再次宣布下調(diào)全年銷售目標(biāo)20%，成為首個下調(diào)銷售目標(biāo)的一線房企。而龍湖、仁恒旗下樓盤9月成交價格較8月出現(xiàn)明顯回調(diào)。種種跡象表明，一場席卷全國的樓市降價狂潮即將來襲。10月將成為今年開發(fā)商搶奪客戶、回籠資金的最后一個機(jī)會。

此輪降價狂潮的背后，是開發(fā)商資金鏈日益緊張的現(xiàn)實。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，106家上市房企目前背負(fù)的債務(wù)已超過萬億，經(jīng)歷過2008年樓市寒冬的開發(fā)商很明白，目前增加資金鏈安全系數(shù)最有效的方法就是以價換量，盡快回籠資金。

上周末，位于寶山區(qū)的某項目再度開盤，推出高層公寓房，主推精裝修三房、四房房源，售樓處報價在17000元/平方米左右。對于開盤前辦理VIP卡的客戶，開發(fā)商給出了諸多優(yōu)惠措施?！斑@批房源的精裝修品質(zhì)跟之前差不多，每平方米降價幅度達(dá)到3000元。”該盤售樓處銷售人員告訴記者。

德佑地產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，這批房源開盤2天后已成交逾100套，成交均價在16500元/平方米，而該盤7月推出的一批精裝修“花園洋房”房源成交均價在20000元/平方米，8月成交價在22000元/平方米，此次開盤價格較之前一批房源降幅高達(dá)到15%—30%。

采取降價措施的并非個別開發(fā)商，包括仁恒、龍湖在內(nèi)的多家大型知名房企旗下在滬項目近期成交價格均有所下調(diào)。媒體從各個區(qū)域選取了目前在售的32個典型標(biāo)桿樓盤，對比9月與8月成交價后發(fā)現(xiàn)，有15個樓盤9月成交價低于8月，占被調(diào)查樓盤總數(shù)的47%，部分樓盤調(diào)價幅度達(dá)15%，調(diào)價幅度較大的以中高端項目居多。例如，位于青浦的龍湖滟瀾山8月成交價格為29000元/平方米，而9月成交價僅為26000元/平方米，降幅達(dá)10.5%；位于楊浦的仁恒怡庭8月成交價高達(dá)58669元/平方米，到了9月成交均價已降至53000元/平方米，降幅達(dá)到9.5%。

面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，我們公司更應(yīng)該注重后期的銷售，而廣告更是其中重要的一個環(huán)節(jié)

3.2 廣告主體分析

津尚花園，位于西青區(qū)張家窩鎮(zhèn)辛老路與嘉和路交口，處于鎮(zhèn)中心位置交通方便，707路、A路、津西1路等公交線路環(huán)繞小區(qū)周圍。

總占地面積47495.6㎡，總建筑面積111702.21㎡。

本項目已開始施工，規(guī)劃中心園林景觀1000㎡，業(yè)主健身活動場所500㎡，另建有580㎡的業(yè)主會館。本項目開發(fā)周期為兩年，公19棟，5棟洋房，14棟小高層，戶型以小戶型為主。

[周圍交通]

公交（707路、A路、津西1路、638路、862路、700路、175路、831路），地鐵（3號線、規(guī)劃8號線）

[配套設(shè)施]

【餐飲配套】肯德基

【學(xué)校教育】北京樂嘟嘟雙語幼兒園、華廈未來幼兒園、田麗小學(xué)、華旭小學(xué)、張窩中學(xué)、楊柳青第一中學(xué)、天津市農(nóng)學(xué)院、天津市城建學(xué)院、天津市寶德學(xué)院

【周邊醫(yī)院】張窩醫(yī)院、侯臺眼科醫(yī)院、第一中心醫(yī)院

【鄰近銀行】中國農(nóng)業(yè)銀行天津農(nóng)商銀行中國郵政儲蓄銀行

【商業(yè)環(huán)境】玉錦路步行街、物美超市、辛老路商業(yè)街、人人樂超市、家樂福超市

【其他設(shè)施】張家窩花卉市場，張家窩蝴蝶蘭基地

3.2.1 企業(yè)分析

多年來，天津騰華置業(yè)有限公司 遵循市委、市政府關(guān)于加快城市建設(shè)的戰(zhàn)略部署，堅持為政府作勁、為百姓造福的工作思路，致力于城市開發(fā)建設(shè)，多次承建市政府重點工程，為天津經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。目前，已發(fā)展成為土地開發(fā)、房地產(chǎn)開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施投資三大產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，現(xiàn)代物流、不動產(chǎn)經(jīng)營、科技開發(fā)、物業(yè)管理競相發(fā)展的綜合性大型企業(yè)集團(tuán)。

3.2.2 產(chǎn)品分析

通過對全部調(diào)查問卷的整體分析，對調(diào)查目的中涉及的問題逐一進(jìn)行闡述。鑒于在被調(diào)查人填表時，工作人員在贈送禮物的時候會提到津尚花園，對被調(diào)查人會有一定的暗示影響，因此對問題1和2的統(tǒng)計中津尚花園的數(shù)據(jù)削減10%較為合理。另外，調(diào)查地點在該樓盤附近，關(guān)于樓盤的真實數(shù)據(jù)可能還要低于現(xiàn)在的統(tǒng)計數(shù)字。

1、津尚花園在天津人心目中知名度及與競爭對手的對比關(guān)系：最被廣泛知曉的近期開盤項目構(gòu)依次為：

津尚花園：90人，占51.4%

大地十二城楓樺園：73人，占41.7%

萊茵小鎮(zhèn)：28人，占16%

新津國際：15人，占8.6%

分析：

可以看出津尚花園的品牌知曉度達(dá)到了51.4%，這與開發(fā)商所說的占有一半左右的市場份額相吻合，兩個數(shù)據(jù)可以互相佐證。

在對戶外廣告的調(diào)查中，能在第一時間說出見過“萊茵小鎮(zhèn)”的人為11人，見過“津尚花園”的人為9人，可以認(rèn)為萊茵小鎮(zhèn)在戶外的投放力度與津尚花園不相上下，或者說，萊茵小鎮(zhèn)在戶外廣告位置、形式的選擇上比津尚花園更有針對性、更有效。可是津尚花園與萊茵小鎮(zhèn)在知名度上的差距有35.4個百分

點。造成這個差距的主要原因在于萊茵小鎮(zhèn)的媒體選擇過于單一，顯然萊茵小鎮(zhèn)的戶外+報紙的媒體組合效果更明顯。

2、津尚花園在天津人心目中美譽(yù)度及與競爭對手的對比關(guān)系：人們最信賴的新開樓盤依次為：

津尚花園：77人，占44%

大地十二城楓樺園：61人，占34.9%

萊茵小鎮(zhèn)：20人，占11.4%

新津國際：12人，占6.9%

其他：9人，占5.1%

分析：

這一組數(shù)據(jù)與知名度的數(shù)據(jù)相比，均有不同程度的下降，這表明：

1、雖然有些樓盤知名度不是很高，但卻有相當(dāng)忠實的顧客，這對我們造成了一定的沖擊，但影響不大。

2、當(dāng)人們真正決定要購房決策的時候，人們就不會像回答上一問題那樣草率，經(jīng)過考慮之后，有些人選擇了棄權(quán)，說明有這樣一部人對某地的任何一家樓盤都不認(rèn)可,或沒有購房的欲望

4成果與結(jié)論

評價我們的策略、我們的發(fā)展是否成功，營業(yè)額的增長是一方面，市場占有率是個重要指標(biāo)。

我們與大地十二城楓樺園兩家占據(jù)了市場80%左右的份額，可以看見的是，無論是知名度、美譽(yù)度，還是營業(yè)額，我們均排在前面。從開發(fā)商開始建設(shè)至今，項目的市場占有率在不斷攀升，但到目前為止，雖然我們?nèi)哉紦?jù)主導(dǎo)地位，大地十二城楓樺一直是我們的競爭對手,萊茵小鎮(zhèn)的影響力日漸上升,我們更應(yīng)該注重后期工作,尤其是廣告方面做到,領(lǐng)先對手,穩(wěn)住市場.根據(jù)這種情況，我們的廣告策略重點不在于怎樣引導(dǎo)天津人的購買意向，重點在于采取怎樣的競爭策略——針對大地十二城楓樺的競爭策略，尋找對手的弱點、自身的優(yōu)勢，逐步提升我們自身的知名度、美譽(yù)度

策略點1：針對天房集團(tuán)宣傳的15年歷史——樓盤開發(fā)商要有歷史和實力是否需要歷史

策略點2：繼續(xù)加強(qiáng)廣告內(nèi)容與消費者需求一直，同時樓盤戶型要滿足消費者的多樣化需求。

3、閱讀率最多的本地報紙

今晚報：66人，某地37%

天津日報：60人，占34.3%

每日新報：32人，占18.3%

渤海早報：25人，某地13%

分析：

天津只有30%的人接觸早報上的信息。為了增大報紙廣告的覆蓋面，可以考慮減少早報廣告的投放密度，將節(jié)省的資金轉(zhuǎn)向其他報紙。

從目前的得到的信息來看，早報效果距晚報有很大差距。

究其原因，人們購買、閱讀視聽的目的性非常明確——獲得即使信息，同時伴隨休閑閱讀。早報有36個版面（封面封底、中間插頁廣告未計算在內(nèi)），這么多的頁數(shù)勢必削弱讀者對廣告的關(guān)注程度。

相比之下，晚報集中了大量時事新聞、即時信息等零散內(nèi)容，大多數(shù)人看晚報時處于都是白天忙碌的人，所以廣告展露在讀者面前的幾率比較高。