第一篇：外企面試醫(yī)藥代表經(jīng)常會問到哪些問題

外企面試醫(yī)藥代表經(jīng)常會問到哪些問題

國內(nèi)較大型的醫(yī)藥企業(yè)多是國外的跨國藥企，由于我國科學(xué)技術(shù)不及歐美，很多藥品生產(chǎn)研發(fā)都是依靠外企，國內(nèi)的中小型企業(yè)只是原料型企業(yè)。每年畢業(yè)的醫(yī)藥專業(yè)類學(xué)生，首選是進(jìn)公立醫(yī)院，其次就是進(jìn)跨國藥企。關(guān)于外企面試醫(yī)藥代表時經(jīng)常會問到問題主要總結(jié)如下。

1.請介紹一下你自己。

這是外企常問的問題。一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有，其實，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。

2.在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么？為什么？

這個問題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說明了理由，不僅代表求職者對這個學(xué)科不感興趣，可能還代表將來也會對要完成的某些工作沒有興趣。這個問題外企招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因為這樣，我會花更多的時間去學(xué)習(xí)這門課程，通過學(xué)習(xí)對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對于本來就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真，所以各門課的成績較為平衡。通過這樣的問題，外企可以找到對任何事情都很感興趣的求職者。

3.說說你最大的優(yōu)缺點？

這個問題外企問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分。外企喜歡聰明的求職者。

4.你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？

外企的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學(xué)習(xí)成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異。當(dāng)然，判斷一個學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經(jīng)驗、團(tuán)隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應(yīng)該說我是一個全面發(fā)展的學(xué)生?！比绻舐氄叱煽儾槐M理想，便會說：“我認(rèn)為是不是一個好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實習(xí)過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學(xué)生會組織過××活動，鍛煉了我的團(tuán)隊合作精神和組織能力?！?有經(jīng)驗的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實的求職者。

5.說說你的家庭。

外企面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。外企希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關(guān)系對一個人的成長有潛移默化的影響。

6.說說你對行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法？

外企對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨特的見解。外企認(rèn)為最聰明的求職者是對所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，外企歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。

7.就你申請的這個職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？

外企喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進(jìn)入公司以后以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)?！蓖馄笙矚g能夠巧妙地躲過難題的求職者。

8.你期望的工資是多少？

外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個問題卻不能正面回答，外企希望聽到：“以我的能力和我的優(yōu)勢，我完全可以勝任這個職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對這個職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準(zhǔn)一個價碼。

9.你能給公司帶來什么？

外企很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務(wù)，開發(fā)老客戶的新需求和消費?！钡鹊?。醫(yī)藥代表潛規(guī)則

外企很想知道你能不能接受一些潛規(guī)則，這樣可以快速有效的提供成交量

10.你還有什么問題嗎？

外企的這個問題看上去可有可無，其實很關(guān)鍵，外企不喜歡說“沒有問題”的人，因為

其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？外企將很歡迎，因為體現(xiàn)出你對學(xué)習(xí)的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進(jìn)心。

做外企的醫(yī)藥代表，除了要有專業(yè)知識外，企業(yè)更看重個人的實際能力，通過問題來評判是他們最快最直接的方法。

第二篇：現(xiàn)貨瀝青客戶經(jīng)常會問到的問題

客戶經(jīng)常會問到的問題

我聽說黃金的風(fēng)險比較高

不管做什么投資都是有風(fēng)險，那就是看你怎么去規(guī)避和把握，其實黃金的風(fēng)險沒有我們想像的那么大，而且這個風(fēng)險完全是可以自己控制的，我們可以設(shè)置止損位，把風(fēng)險控制在自己的承受能力之內(nèi)，這樣你的風(fēng)險也是比較小的。還有你可以把倉位控制的小一點，比如你有10萬在操作，你就買進(jìn)去一萬的倉位就可以了啊，這樣，你的風(fēng)險比股票還要小。2

你們公司是在哪里的？

我們公司總部是在香港的，這里是分部，3

我黃金沒有接觸過，我還是做股票的好，哎呀，XXX今年的行情股票是不能做的，你看看目前全球金融危機，長三角和珠三角就有50多萬家企業(yè)倒閉，我們國內(nèi)的實體經(jīng)濟(jì)受到打擊很大，你想想股票本身就是虛擬經(jīng)濟(jì)，實體經(jīng)濟(jì)都不好了，虛擬經(jīng)濟(jì)怎么會好呢，就目前的股票市場上的人氣，你認(rèn)為股票還可以投資嗎？我告訴你，現(xiàn)在有很多的股民都已經(jīng)不做股票了，來做黃金了，黃金是一種國際性的品種，投資的價值比股票要大，金融危機中，他是不會貶值的，所以才會有越來越多的投資者來做國際黃金。

我對黃金不太了解怎么做??？

這是沒有關(guān)系的，你當(dāng)初做股票也是從不懂到懂，其實黃金和股票是一樣的，K線圖，一分鐘，三分鐘，日線，周線多有的，你多去看幾天的盤面就知道了，你有做股票的基礎(chǔ)，來做黃金就更加容易了，要相信自己，我們這有很多就是做過股票的投資者。5

開戶是怎么開的？

開戶是比較簡單的，你只要提供身份證的掃描件就可以了，然后再填一份開戶登記表就可以了。6 黃金是怎么操作的？

操作是和你做股票一樣的，直接在網(wǎng)上進(jìn)行買和賣，這些多是比較簡單的，做股票我們賺的是差價，做黃金也是一樣的，而且還多了一個

高位到低位的差價。（要是客戶還是不明白，就把股票是低位到高位賺錢，高位到低位就會虧錢說給客戶）我手中還有股票怎么辦？

答：你手里的股票我可以請我們這邊證券部的老師幫你分析一下，要是你的股票有空間的，可以繼續(xù)持有，要是空間不是很大的，就可以直接走掉了，你在股票里虧的錢，完全可以通過黃金投資把他賺回去，（客戶買的什么股票，多少股，什么價買的多要問，這樣有利于了解客戶的資金情況）8 我不知道怎么去把握行情？

答：這個你可以完全放心的拉，黃金其實操作的時候比股票還容易把握，你只要看美元走勢就可以了，一般的情況是美元漲了，黃金就會跌，美元和黃金是成反比的，還有，和石油的關(guān)系，石油漲，黃金也會跟著漲的。這樣就比較的容易了哦。其實以你的經(jīng)驗來做黃金是一點問題也沒有的，（鼓勵一下客戶）你就放一百心好了，到時候要是感覺自己把握不好，我還可以到我們這邊操作中心的老師給你指導(dǎo)一下，9 我做股票的帳戶可以做黃金嗎？

答：那是不可以的，你做股票是到證券公司開戶，做期貨是到期貨公司開戶，那做黃金就是到我們黃金公司來開戶的，你開好戶以后，入金就可以做了，這是和你做股票是一樣的啊.10 那入金是怎么入的？

答：入金是比較簡單，你直接把錢打到香港匯豐銀行，因為我們聯(lián)富集團(tuán)和香港匯豐銀行是合作關(guān)系，等你的資金一到香港匯豐銀行，香港匯豐銀行就會把你資金轉(zhuǎn)到你的帳戶里的，這樣的匯款是境外匯款，時間大概在2-3個交易日。為了方便我們?nèi)虢穑?lián)富集團(tuán)特別允許先把資金打到聯(lián)富集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)的內(nèi)地賬戶，通過再到香港。這是走對私，比較快，手續(xù)費比較的低。11 我把錢打過來要是沒掉怎么辦啊？

答XXX這個你完全可以放心，你的資金絕對是最安全的，資金是誰也動不了你的，我們是一個正規(guī)的公司，要是你真的擔(dān)心資金安全，你可以先入100或是200百，試一下，先把這出金和入金的程序搞明白了，你也 可以看看你的錢能不能到你的帳戶里。12公司合不合法?

公司肯定是合法的，而且我們公司是在香港注冊的，你在香港政府網(wǎng)（相當(dāng)于我們國內(nèi)的工商局）可以查的 到我們公司是在冊的?，F(xiàn)貨黃金交易目前在亞洲也就是只有三個地方有，一個是東京，一個新加坡，還有就是香港，香港黃金交易場是亞洲最早的黃金交易所，由于我們國家金融市場還是比較保守，起步比較晚，很多制度還是不夠完善，所以目前我們自己國內(nèi)還沒有國際現(xiàn)貨黃金交易的場所，要是哪家公司說有，那肯定是假的，有的也是期貨黃金，或是紙黃金，這些多是用人民幣交易的，而且多是跟著國際黃金走，國際黃金漲了，我們國內(nèi)各會跟著漲，要是跌了也是跟著跌。13我的號碼你是哪里來的？

是這樣的，XXX你以前可能是做過股票，或是打過電話咨詢過股票，由于我們鑫皇集團(tuán)和國內(nèi)的知名證券公司，財經(jīng)網(wǎng)站，軟件公司多有聯(lián)系，他們公司的一些黃金數(shù)據(jù)就是我們鑫皇集團(tuán)提供的，所以你的信息也會在我們公司后臺里面的。

14你們公司正規(guī)嗎？

我們公司肯定是一個正規(guī)的公司，（很有底氣的告訴客戶）你可能聽你朋友說過，目前在我們國內(nèi)的確有一些公司是不是正規(guī)的，因為我們國內(nèi)目前還沒有國際現(xiàn)貨黃金交易市場，在亞洲也就是三個地方有，香港，東京，新加坡。你要擔(dān)心公司不正規(guī)，可以到香港金銀貿(mào)易場去查我們是85號會員。16我把資料給你，怕我的個人資料會泄密？

呵呵，XXX你這真叫杞人憂天啊，我告訴你，你的資料肯定不會在第二個人的手里出現(xiàn)，我們是一個正規(guī)的公司，泄密問題在我們公司成立20多年了也沒有遇到，你的資料只會在香港金監(jiān)所和銀行里有，因為你出入金的時候會用到的，銀行要核對你的賬戶信息，你的第三方存管業(yè)務(wù)，只有這樣你的資金才是最安全的。

17我的資金放在哪里？

你的資金是在銀行的，這是和股票一樣，都是在銀行里的，我們做股票不是有第三存管，這黃金也是有的，所以你的資金是安全的，中國、匯豐、永亨銀行是香港最大的綜合類投資銀行，所以你就沒有必要去擔(dān)心的，在香港各銀行開戶必須要有稅務(wù)登記和營業(yè)執(zhí)照。18要是資金拿不出來怎么辦？

XXX這你完全放心好了，你資金肯定是可以進(jìn)可以出的，我們是正規(guī)的公司，一個享有機十年歷史的公司可能會把你的資金丟失啊，而且，你的資金全是在香港匯豐銀行的，要是在銀行里資金丟了，那以后銀行還這么混啊，各大銀行我想你也應(yīng)該知道的啊。

19你們離我這里這么遠(yuǎn)，我有點不放心，XXX現(xiàn)在多什么年代了，通過網(wǎng)絡(luò)，地球多好像是一個村莊一樣，現(xiàn)在也是信息化時代，你的思維應(yīng)該是與時俱進(jìn)，而且，你合作也不是和我一個人合作啊。你是和鑫皇集團(tuán)合作，我們主要是負(fù)責(zé)幫你開戶。所以你沒有必要去擔(dān)心的，20我離你們合肥很近，到你們公司直接開了，可以的啊，但是，XXX先生，你來公司我可能沒有時間來接待你啊，我們這邊是客戶多是通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)過來開戶的，你是不是不放心我們公司還是不放心我啊，要是你周末了倒合肥，那我們可以見面去玩的，其他時間，我們公司上下班是比較嚴(yán)的。（主要是就繞開話題，不要在來公司或不來公司上討論，主要是把客戶問題引出來，解決了就好,所以談判的氛圍要好，底氣要足，）

注意:在談判中一定要去評判客戶的意向，一定要找到客戶的突破口，不要被客戶在一個問題上拽的鼻子走，我們永遠(yuǎn)是占主動位置的，我們的目的是什么不能忘記，不管話題繞到哪里，最后還是回到合作上來。

一些簡單的方法

1數(shù)字對比 2舉例說明 3鼓勵客戶

自信+勤奮=成功

第三篇：面試時常會問到的問題

面試時常會問到的問題

不管是首次面試還是跳槽求職，每次面試前都不得不拿出十二分精力來對待。看起來除了自我介紹外，面試官的所有問題似乎不盡相同，但不管問題多么千奇百怪，其主要目的都是在最短時間內(nèi)了解最多的個人信息。萬變不離其宗，面試時95%的問題與下文有關(guān)。推薦添加微信eLizhi，從此你的人生便多了一位免費的成功教練。

一、基本情況

1、請用最簡潔的語言描述您從前的工作經(jīng)歷和工作成果。

考察要點：測試應(yīng)聘者是否能夠用幾句話概要地介紹其主要的工作信息和重點業(yè)績，而不是以流水帳的形式重復(fù)履歷表有已經(jīng)注明的內(nèi)容。在介紹工作成 果時，注意應(yīng)聘者能否正確表述其在原單位所發(fā)揮的作用。盡管有關(guān)基本能力的提問大多可以通過簡歷或應(yīng)聘表格反映出來，但通過回答可以考察應(yīng)聘者的語言表達(dá) 能力、儀表神態(tài)、目光注視程度、肢體語言等方面。

2、您為什么重新求職？

考察要點：測試應(yīng)聘者的求職動機是否合理。重新求職的原因可能因為應(yīng)聘者原單位的問題，但通過回答可以考察應(yīng)聘者是否既能客觀、委婉地說明原由。

3、什么樣的單位是您求職的第一選擇？

考察要點：測試在應(yīng)聘者心目中是否對自己和單位的定位清晰明確，而不是盲目應(yīng)聘。

二、專業(yè)背景

4、您認(rèn)為此工作崗位應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)？

考察要點：測試應(yīng)聘者認(rèn)為的崗位素質(zhì)與招聘需要的崗位素質(zhì)的吻合程度。

5、請談?wù)勀銓δ鶑氖聦I(yè)的理解，在專業(yè)方面有哪些重要的成果？

考察要點：考察應(yīng)聘者的專業(yè)功底。

6、您認(rèn)為自己應(yīng)聘的職位在公司里所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的主要職責(zé)是什么？您個人有哪些方面的優(yōu)點？

考察要點：勢能夠勝任這一職位？還存在哪些缺陷和不足，準(zhǔn)備如何來彌補？考察應(yīng)聘者個人對工作的理解以及是如何考慮個人與工作之間的匹配性的。

7、您認(rèn)為自己在這個崗位上的競爭優(yōu)勢是什么？

考察要點：通過回答找到此應(yīng)聘者與其他應(yīng)聘人員的優(yōu)勢差異。

三、工作模式

8、您平時習(xí)慣于單獨工作還是團(tuán)隊工作？

考察要點：工作習(xí)慣與應(yīng)聘者應(yīng)征的工作崗位有關(guān)。通常需要經(jīng)常與他人合作或接觸的崗位（如秘書、公關(guān)等）建議團(tuán)隊工作習(xí)慣，而技術(shù)、設(shè)計類型的崗位則相對獨立性較強。

9、在工作中您喜歡用哪種形式溝通？您認(rèn)為什么是最有效的溝通形式？

考察要點：通常面對面直接溝通的方式最為有效，與書面溝通相比，面對面溝通發(fā)生誤解的可能性較小，除非兩一見面就劍拔弩張。

10、在過去的工作中您學(xué)習(xí)到了什么？

考察要點：考察應(yīng)聘者是否能夠從專業(yè)成就、人際關(guān)系、組織、產(chǎn)品、服務(wù)等多個角度來回答問題。當(dāng)談及其從前的經(jīng)歷時，可測試應(yīng)聘者是是否是個忠誠的、懂得尊重別人的員工。

11、您如何使自己了解業(yè)務(wù)上的最新動態(tài)？

考察要點：無論什么領(lǐng)域，都會有大量專業(yè)資料刊登在各類刊物上。對自己的專業(yè)研究得越深入，就越需要獲得新的信息來源。

12、請介紹您原來單位的幾個主要競爭對手的情況。

考察要點：通過回答測試應(yīng)聘者的市場競爭意識。對本單位津津樂道，但對市場狀況及競爭行情不甚了解的人員不是一名全面的工作人員。

13、您在工作中通常怎樣分配時間？

考察要點：測試應(yīng)聘者對時間的分配和使用習(xí)慣。

14、您未來三年內(nèi)的目標(biāo)是什么？如何實現(xiàn)？

考察要點：考察應(yīng)聘者是否對自己能夠提出明確的目標(biāo)，并有切實的行動計劃；而不是“繼續(xù)做好現(xiàn)在的工作”、“加強學(xué)習(xí)”等模糊的概念。

15、您對我們公司以及您所應(yīng)聘的崗位有什么了解？

考察要點：一名態(tài)度認(rèn)真的求職者往往會在面試之前通過多種渠道去了解應(yīng)聘單位。如果在應(yīng)聘的開始已經(jīng)向應(yīng)聘者進(jìn)行介紹，可測試應(yīng)聘者傾聽的關(guān)注 程度。如果事先沒有向應(yīng)聘者進(jìn)行有關(guān)本單位的情況介紹，應(yīng)聘者可以會借此機會提出了解單位的情況。主試人員在介紹完畢之后，仍可通過類似問題考察應(yīng)聘者。

四、價值取向

16、您對原來的單位和上司的看法如何？

考察要點：大罵原來單位及同事的應(yīng)聘者絕非一名有修養(yǎng)的員工。考察應(yīng)聘者是否能夠客觀委婉地表達(dá)其看法，并結(jié)合自己放棄原來職位的意圖。

17、業(yè)余時間您通常用來做什么？

考察要點：考察應(yīng)聘者是否能夠平衡工作與生活之間的關(guān)系。

18、描述您上一次在工作中挨批評的情景。

考察要點：測試應(yīng)聘者在既屬于個人隱私、又有很強的專業(yè)性的領(lǐng)域里的溝通能力如何，以及應(yīng)聘者是否經(jīng)得起批評，并了解他以前的工作環(huán)境和溝通狀況。

19、您是否愿意接受心理測試？

考察要點：考察應(yīng)聘者是否能夠坦誠相告。

20、您覺得怎樣才算是成功？

考察要點：考察應(yīng)聘者是否能夠把受到賞識與做出有意義的貢獻(xiàn)聯(lián)系在一起，而且可以正確地平衡事業(yè)與家庭之間的關(guān)系。

21、您認(rèn)為做人的基本原則是什么？

考察要點：考察應(yīng)聘者個人的行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范意識。

五、資質(zhì)特性

22、您如何描述自己的個性？

考察要點：測試應(yīng)聘者的個性與招聘單位的文化、風(fēng)氣、行為準(zhǔn)則、崗位特點等之間的匹配程度。例如：外向性格在公關(guān)、市場等工作崗位

更具優(yōu)勢，內(nèi)向性格在科研、檔案等工作崗位更具優(yōu)勢。

23、請列舉您的三大優(yōu)點和三大缺點。

考察要點：應(yīng)聘者是否能夠坦誠相告自身的特性，并考慮其特質(zhì)是否影響到此崗位的工作及團(tuán)隊工作。

24、您原來的同事通常是如何評價您的？

考察要點：考察應(yīng)聘者是否了解自己在他人心中的看法，并正視面臨的問題。

六、薪資待遇

25、是否方便告訴我您目前的待遇是多少？

26、您所期望的待遇是多少？

考察要點：如果應(yīng)聘者要求與更高層的主管商談待遇問題，招聘者可巧妙地變換提問方式，“我們只是希望清楚您能夠接受的待遇范圍，例如稅后月薪2000-2500元左右?！?/p>

27、您要求公司必須的福利有哪些？另外希望公司提供什么樣的福利？

考察要點：涉及到人力成本及相關(guān)法規(guī)的問題，同時通過應(yīng)聘者談到原單位的福利時可以看出單位實力，以及自身的承受能力。

七、背景調(diào)查

28、您是否介意我們通過您原來的單位進(jìn)行一些調(diào)查？

考察要點：重要的職位是必須進(jìn)行調(diào)查的。通過應(yīng)聘者回答問題時的態(tài)度及調(diào)查的材料可以測試其誠實程度。

第四篇：外企醫(yī)藥代表面試技巧

醫(yī)藥代表面試流程：一面銷售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源

醫(yī)藥代表常見面試問題：

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？

4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？

8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問醫(yī)藥代表面試注意事項：

1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。

2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過程。

3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。

其實面試會遇到各種問題，有點小技巧分享給大家：.回答問題前思考幾秒時間，緩解下節(jié)奏，同時讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案真實

2.很多公司喜歡壓力面試，一直在批評你的錯誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經(jīng)驗的人去面試，會問很多關(guān)于銷量的問題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對方多問幾個數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。

3.面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對方不會覺得如何嚴(yán)重，有時候反而會讓你放松。當(dāng)然自己能調(diào)節(jié)最好，覺得自己在回答的時候有點不流利，或者下一句話還沒有組織好的時候，記得微笑一下，停頓一下。.禮貌和小細(xì)節(jié)，這個最容易被忽視。被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機會。最后結(jié)束的時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細(xì)節(jié)方面，隨手關(guān)門動作輕一點，可以問下：門要關(guān)么？結(jié)束的時候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時候記得臉朝著面試的人那里退出來，關(guān)門。.了解公司的產(chǎn)品，公司文化。這個網(wǎng)上什么都有，做好預(yù)習(xí)工作。

第五篇：醫(yī)藥代表面試問題

為什么想做醫(yī)藥代表?

第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。

第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力巨大，經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)穩(wěn)定增加。

第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心。高技術(shù)，高風(fēng)險，高投入，研發(fā)周期長。

第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點。

第五，激烈的競爭，促進(jìn)了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴大

拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作?

第一，掌握產(chǎn)品知識，做好前期的市場調(diào)研

了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢。然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。

第二，了解客戶，確立SMART目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作

然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設(shè)備科，采購，護(hù)士長等等客戶，進(jìn)行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興趣愛好，工作時間，處方習(xí)慣等等。然后，確定自己的SMART拜訪目標(biāo)。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準(zhǔn)備，包括心理著裝的準(zhǔn)備，產(chǎn)品資料工具準(zhǔn)備等等。第三，學(xué)術(shù)推廣方式進(jìn)行拜訪，客情的維護(hù)。

拜訪過程中，通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會議，資料和文獻(xiàn)的提供支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實現(xiàn)成交。隨后就是跟進(jìn)拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。

第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報，反應(yīng)遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧

如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服?

第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。

第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機會。

第三、積極誠懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫(yī)生解除異議。第四、勤奮，持續(xù)，真誠的跟進(jìn)維護(hù)，盡量滿足客戶需求，總會說服醫(yī)生。

你期望的工資是多少？

我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績相匹配的工資，這個具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個好的發(fā)展空間。

你怎樣影響其他人接受你的看法？

對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時并不接受。當(dāng)我試圖影響別人時，我一般會假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法。

你和同事們怎樣相處？

我一般都能與同事相處得很好。當(dāng)然有時候也可能會同某人發(fā)生沖突。這時，我一般會注意尋找沖突的根源，而不是指責(zé)或攻擊對方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發(fā)現(xiàn)自己的過錯。如果是我錯

了，我會及時改正，并且向?qū)Ψ奖磉_(dá)我最誠摯的歉意。

你在找工作時最看重的是什么？為什么？

我希望找到的工作能發(fā)揮我的長處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標(biāo)相一致。希望能有一個好的工作氛圍，能開心的工作，快樂的生活

你期望從工作中獲得的最重要的回報是什么？

發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價值，快樂生活。這是最重要的。

你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？

任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會不時地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對我來說，面對壓力，我會用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。良好的心態(tài)，堅定的意志，是我面對壓力的法寶。

說說你的家庭。

家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的支持。

你對公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？

第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊，產(chǎn)品知識及銷售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團(tuán)隊，開展工作。使自己的行為，習(xí)慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。第二，希望得到一個可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺，不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。

如何處理代金的要求

完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長久之計；通過影響對方或者對方的上級使對方認(rèn)可；如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。

你為什么選擇加入我們公司？

第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認(rèn)可了你們公司的價值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊t(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻(xiàn)。

第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工作是我職業(yè)生涯的起點，將會對我的一生產(chǎn)生重要影響，我應(yīng)該尋找一個好的平臺去發(fā)展。第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值，同時也為公司的發(fā)展添磚加瓦。

如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么?

眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業(yè)的一個細(xì)胞。

第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造?；颊摺?/p>

第二，我是一個積極主動、學(xué)習(xí)能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團(tuán)隊，維護(hù)公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績，實現(xiàn)自身價值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

就你申請的這個職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？

對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進(jìn)入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強，我相信可以很快融入團(tuán)隊，接受公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。

你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標(biāo)分別是什么？

我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個平臺里，展現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。

工作地點有什么要求？

年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對于工作地點，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮斗不息。

醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？

在人品好的前提下，知識：

醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。

技能：

醫(yī)藥代表的基本技能是什么？

技巧：各種銷售技巧

能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。

敬業(yè)精神 ：

在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個：敬業(yè)精神。即勤奮踏實、誠懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進(jìn)。

你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

我最大的優(yōu)勢是……。