第一篇：安利直銷模式

安利獎(jiǎng)金制度分類

今天您初次接觸安利，可能您的心理有這樣一種想法?叫我做安利公司的推銷員？賣洗潔精？化妝品？營(yíng)養(yǎng)品？?可能我也不會(huì)去干！可是，如果能夠因?yàn)殇N售安利公司的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，你會(huì)不會(huì)做？好！下面將安利公司迷人獎(jiǎng)金制度與大家進(jìn)行分享：

1、個(gè)人銷售傭金（9%~30%）（月結(jié)獎(jiǎng)金）

以下是安利公司的營(yíng)銷人員收入表營(yíng)業(yè)額（凈）銷售傭金銷售補(bǔ)貼*

1200×9%=108

3600×15%=540

7200×18%=1296

14400×21%=3024

24000×24%=5760

42000×2 7%=11340

60000 ×30%=18000

10000×18%=1800，60000×30%=18000，當(dāng)您一個(gè)人每月銷售10000元我想比較容易，可是叫您每月銷售60000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個(gè)方法就是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營(yíng)銷部門，你可以找A、B、C、D...朋友作為您的合作伙伴。

您的部門：A：20000、B：20000、C：10000、D：9000您：1000；20000×21%=4200您如何結(jié)算您的部門的獎(jiǎng)金呢？就是把A+B+C+D+您=60000×30%=18000元。

但是這些錢不是您一個(gè)人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說(shuō)18000—A 4200（20000×24%）—B 4200（20000×24%）—C 1800（10000×18%）

—D1620(9000×18%)=6180，您的收入是6180元說(shuō)到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您只賣了1000元就有6180的收入而您的朋友A賣了20000才4200元呢？這就是安利的第2.2獎(jiǎng)金：

2.2、市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)（3%~21%）

您的朋友一定會(huì)想，您在賺他的錢對(duì)嗎？我們可以這樣做個(gè)假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額20000×21%=4200，也只有4200元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，（我想問(wèn)一下，今天有沒(méi)有新朋友？）因?yàn)槟诮⒆约旱匿N售部門的時(shí)候要投入時(shí)間和精力，電話費(fèi)，差旅費(fèi)，安利公司在全世界有300多萬(wàn)的營(yíng)銷人員，在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著電話單，和差旅費(fèi)報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳，您說(shuō)有可能嗎？那當(dāng)您拿著報(bào)銷單的時(shí)候，安利公司對(duì)報(bào)銷單的真實(shí)如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢？安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢？于是直接以獎(jiǎng)金的形式返還給您，您覺(jué)得合適嗎？

3、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金

您A當(dāng)您的朋友把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友A做到了60000大家看是不是出了問(wèn)題？計(jì)算您的部門的業(yè)績(jī)是60000×30%減去您朋友A60000×30%，您的收入等于0，您會(huì)干嗎？回答當(dāng)然是不會(huì)！安利公司的也不會(huì)這樣干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績(jī)達(dá)到6萬(wàn)的時(shí)候，他會(huì)和您有形式上的脫離，安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀樗麄児九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金，這獎(jiǎng)金具有世襲性，在國(guó)外叫世

襲獎(jiǎng)金，只要您的部門存在，這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人，我們計(jì)算一下

60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當(dāng)然你的收入還不只是2400元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。世襲獎(jiǎng)金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。（關(guān)于保障得解釋）2400×12月×40年=1152000元。

4、紅寶石獎(jiǎng)金

當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了30%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~30%均未達(dá)到30%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到120000的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績(jī)的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。該獎(jiǎng)金說(shuō)明了安利事業(yè)是無(wú)蓋子、沒(méi)限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比：這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項(xiàng)獎(jiǎng)金也就為您的鉆石夢(mèng)打好基礎(chǔ)。您的月收入將會(huì)是（8000~15000）

5、明珠獎(jiǎng)金

當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個(gè)月做到30%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門，不管深度如何，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績(jī)的1%獎(jiǎng)金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都可以得到。（1~2萬(wàn)/月）以下第6種后的獎(jiǎng)金屬于年終獎(jiǎng)金。

6、翡翠獎(jiǎng)金0.25%年終獎(jiǎng)金

在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前，先對(duì)以下的定義加以說(shuō)明

銀章銷售主任；任何月份個(gè)人及其所推薦的小組達(dá)30%以上（A、B、C、D、）

金章銷售主任；在任何的12個(gè)月內(nèi)有三個(gè)月達(dá)到銀章的資格的。

D.D（高級(jí)銷售主任）；必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，任何連續(xù)12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合銀章資格其中三個(gè)月要連續(xù)、三個(gè)月可以不連。

翡翠高級(jí)銷售經(jīng)理；在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D.D，并保持6個(gè)月您就符合“翡翠”獎(jiǎng)銜資格。您可以

領(lǐng)到翡翠的年終獎(jiǎng)金0.25%×全國(guó)符合翡翠獎(jiǎng)銜的小組當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額總和再除符合該獎(jiǎng)銜的人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。（2~3萬(wàn)/月40萬(wàn)/年）

7、鉆石獎(jiǎng)金0.25%年終獎(jiǎng)金

同個(gè)會(huì)計(jì)年度您幫您的部門中6組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合鉆石資格。獎(jiǎng)金計(jì)算是全國(guó)鉆石組的營(yíng)業(yè)額總和×0.25%÷全國(guó)符合鉆石的人數(shù)，同時(shí)您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金。（3~5萬(wàn)/月70萬(wàn)/年）

8、行政鉆石獎(jiǎng)金（EDC）0.25%年終獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，您幫您的部門中7~9組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合行政鉆石資格。獎(jiǎng)金計(jì)算方式全國(guó)符合行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額×0.25%得出總額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每位獲得的EDC獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以得到前面所介紹d的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金，鉆石獎(jiǎng)金。（5~7萬(wàn)/月100萬(wàn)以上/年）。

9、（1）雙鉆石獎(jiǎng)金

金、翡翠獎(jiǎng)金、只要您的事業(yè)還在發(fā)展、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、同時(shí)還可以得到。（9~10萬(wàn)/月200萬(wàn)以上/年）當(dāng)您做到雙鉆石，安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“雙鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣13萬(wàn)元。

9、（2）叁鉆石獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，幫您的部門中15組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合叁鉆石資格。因?yàn)槟卜想p鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到叁鉆石，安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“叁鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣25萬(wàn)元。只要您還在不停發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。（13~15萬(wàn)/月300萬(wàn)元/年）

9、（3）皇冠獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，幫您的部門中18組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合皇冠獎(jiǎng)銜資格。因?yàn)槟卜先@石獎(jiǎng)金、雙鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到皇冠，安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“皇冠單次獎(jiǎng)金”人民幣50萬(wàn)元。只要您還在不停發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到;銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。（16~20萬(wàn)/月500萬(wàn)元/年）

9、（4）皇冠大使獎(jiǎng)金

這是安利事業(yè)中最高得獎(jiǎng)銜。同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，幫您的部門中20組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合皇冠大使獎(jiǎng)銜資格。當(dāng)您成為皇冠大使得時(shí)候，您得年收入獎(jiǎng)是8位數(shù)，上千萬(wàn)元前面得數(shù)字還不是1得時(shí)候，您可以得到多少人得尊重得同時(shí)您還可以鼓勵(lì)多少人成功？ 以上就是安利事業(yè)的9種12項(xiàng)獎(jiǎng)金。了解了安利事業(yè)的獎(jiǎng)金制度以后，大家可以會(huì)過(guò)頭來(lái)看看從事安利事業(yè)，他可以鎖定目標(biāo)的事業(yè)，就象您在爬一棟大廈，您必須從一樓為起點(diǎn)，當(dāng)您到了2樓的時(shí)候，您也知道您離目標(biāo)有多遠(yuǎn)，這樣的事業(yè)您還有什么顧慮？

第二篇：直銷模式

直銷模式

直銷模式概述 “直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益 最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。在國(guó)內(nèi)，直銷是這樣定義的 制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷活 動(dòng)。直銷有3方面的要素：一是公眾消費(fèi)意識(shí)的支持；二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn) 場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷。由于直銷直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳，沒(méi)有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的 額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。直銷就是產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn) 商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。直銷實(shí)際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期人們進(jìn)行商品交換之后，首先學(xué) 會(huì)的就是直銷?，F(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費(fèi)者的銷售形式，都稱之 為直銷，方式包括電視銷售、郵購(gòu)、自動(dòng)供貨機(jī)、目錄銷售、登門銷售等等。按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解 直銷實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營(yíng)形 式。直銷能有效的實(shí)現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷也同時(shí)更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的 轉(zhuǎn)換。因此直銷業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營(yíng)銷的新銳就不足為奇了。世界直銷協(xié)會(huì)

第三篇：2014最新版安利直銷獎(jiǎng)金制度

2014最新版安利直銷獎(jiǎng)金制度

安利公司獎(jiǎng)金制度采用多層次直銷模式。安利獎(jiǎng)金制度被美國(guó)哈佛大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)視為典范案例，也是中國(guó)人民大學(xué)工商管理MBA教程的經(jīng)典案例和必修課程，以其科學(xué)，透明，公平，人性化的設(shè)計(jì)，成為直銷行業(yè)制度的典范，其美國(guó)微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎(jiǎng)金制度的無(wú)懈可擊！安利兩個(gè)創(chuàng)辦人理查·狄維士和杰·溫安洛之間親密無(wú)間的伙伴關(guān)系，其精誠(chéng)合作、不斷進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神，已成為企業(yè)界的光輝典范。

安利獎(jiǎng)金制度標(biāo)志著級(jí)差制度的誕生。經(jīng)典的九種十二項(xiàng)獎(jiǎng)金制度也成為行業(yè)領(lǐng)軍型的代表，至今仍成為行業(yè)人士津津樂(lè)道的話題。零售提成9-24%，太陽(yáng)線，業(yè)績(jī)清零制吸引了一大批人士。安利咨詢QQ736719231

時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，任何東西都要不停地前進(jìn)，安利的制度至今為止還是最好的嗎？其實(shí)變是世界上唯一的真理，今天，新的直銷公司層出不窮，新型的獎(jiǎng)金制度不斷更新?lián)Q代，應(yīng)該說(shuō)安利的獎(jiǎng)金制度不具有先進(jìn)性了，高額的業(yè)績(jī)壓力產(chǎn)生了中國(guó)最多的直銷難民，甚至做到很高級(jí)別的經(jīng)銷商還要為保級(jí)別，穩(wěn)業(yè)績(jī)不停地囤貨，成為了行業(yè)的一大弊病?？梢哉f(shuō)是安利之過(guò)，不是很人性化。

人性化的獎(jiǎng)金制度應(yīng)該是業(yè)績(jī)永久累計(jì)制，業(yè)績(jī)只升不降，今天很多公司都采取這種制度。而且不要認(rèn)為級(jí)差制就是最好的，任何事物都有正反兩面，矩陣，雙軌各有千秋，所以，現(xiàn)在提倡相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，就是混合制度的誕生。

第四篇：房地產(chǎn)直銷模式

如今銷售行業(yè)發(fā)展千變?nèi)f化的過(guò)程中，直銷已經(jīng)滲入到各行各業(yè)中，已經(jīng)是

衡量社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要標(biāo)志，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織WTO的3大條件其

中就有一條，盡快在中國(guó)開放直銷并且立法！

房地產(chǎn)直銷在國(guó)外已不是什么新鮮的營(yíng)銷方式，但在中國(guó)還是起步階段，目

前在國(guó)內(nèi)有幾種號(hào)稱房地產(chǎn)直銷的模式，但是其核心價(jià)值并沒(méi)有體現(xiàn)，也不符合直銷的真正感念，下面我們先來(lái)一起分析一下直銷的感念！

世界直銷協(xié)會(huì)的定義：直銷是將消費(fèi)類產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售給顧客的銷售方

式；直銷通常是在顧客本人或是他人的家中發(fā)生，也可以在諸如顧客的工作場(chǎng)所

等其它非商業(yè)店鋪的地點(diǎn)開展；直銷通常是由直銷人員通過(guò)產(chǎn)品或是服務(wù)的講解

和示范來(lái)進(jìn)行。

根據(jù)第443號(hào)國(guó)務(wù)院令公布的《直銷管理?xiàng)l例》中首次對(duì)什么是直銷明確定

義：

直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消

費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

直銷其實(shí)是一種古老的銷售形式，也就是在產(chǎn)品的生產(chǎn)者和最終用戶之間沒(méi)

有任何中間環(huán)節(jié)，如農(nóng)民直接將其生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品在集市上出售。但是，我們這

里講的是直銷完全是指一種現(xiàn)代的營(yíng)銷方式，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)賦予它的全新內(nèi)容。

簡(jiǎn)單的理解來(lái)說(shuō)，工廠做出來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)

----總代理-----大中小型批發(fā)商------零售商------消費(fèi)者

開發(fā)商--------總代理------銷售部-------------經(jīng)銷商-------消費(fèi)者成本費(fèi)用--------代理費(fèi)------門面各類費(fèi)用------人員開銷------消費(fèi)者

成本費(fèi)用-------------------經(jīng)銷商------------------------消費(fèi)者

運(yùn)用直銷模式將中間百分之60的中間環(huán)節(jié)費(fèi)全部返給各級(jí)經(jīng)商商

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷方式主要還是依靠，廣告，報(bào)紙，地銷，網(wǎng)絡(luò)，但是這幾

類宣傳的成本投入過(guò)高，需要大量的資金投入，市場(chǎng)回報(bào)率效益不大，一般都是

做出了品牌的公司比較占優(yōu)勢(shì)，比如萬(wàn)科。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有的房地產(chǎn)公司引用了直銷的模式進(jìn)行銷售，但是他們只是運(yùn)用了

比較現(xiàn)代的團(tuán)隊(duì)管理手段，并不是真正的將中間百分之60的中間環(huán)節(jié)費(fèi)返給各

級(jí)經(jīng)銷商，其中就有這么一家公司：

七嘉行地產(chǎn)顧問(wèn)一貫堅(jiān)持將顧客最大讓渡價(jià)值理論落實(shí)在項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作中，在不斷提升服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，最大限度地為客戶節(jié)省購(gòu)房過(guò)程中耗費(fèi)的時(shí)間和精力。在開展高端房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作時(shí)，敏銳的洞察到此類產(chǎn)品的客戶對(duì)服務(wù)水平的更高要求，在經(jīng)過(guò)了充分的調(diào)研和分析之后，做出了將地產(chǎn)直銷模式引入沈陽(yáng)市場(chǎng)的決策。公司專門組建了一支由銷售精英構(gòu)成的直銷隊(duì)伍，以VIP客戶服務(wù)人員的身份投入到項(xiàng)目的銷售工作中，取得了豐碩的成果。

這種新型的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的出現(xiàn)是一種必然，也是市場(chǎng)需要的結(jié)果。

1、地產(chǎn)直銷模式實(shí)現(xiàn)了開發(fā)商與客戶的雙贏。

通常來(lái)說(shuō)，開發(fā)商通過(guò)報(bào)紙廣告向市場(chǎng)發(fā)布項(xiàng)目信息，報(bào)紙廣告的費(fèi)用較高，且報(bào)紙的目標(biāo)受眾絕大多數(shù)并不是高端產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群，于是分?jǐn)偟絾蝹€(gè)客戶身上的營(yíng)銷成本是相當(dāng)高的。而地產(chǎn)直銷模式的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)是市場(chǎng)細(xì)分，在這個(gè)基礎(chǔ)上，直銷人員直接面對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行產(chǎn)品的推介，極大地提高了營(yíng)銷投入的利用效率，有助于節(jié)約大量的營(yíng)銷成本。房?jī)r(jià)也因此而減少，項(xiàng)目的性價(jià)比更高，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)得到的利益更多。

2、地產(chǎn)直銷模式增加了買賣雙方溝通的機(jī)會(huì)，讓開發(fā)商更了解客戶的需求。

傳統(tǒng)的溝通方式——報(bào)紙廣告，只是單向的信息交流，開發(fā)商不會(huì)了解客戶在看過(guò)廣告后對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和興趣，同時(shí)也沒(méi)有機(jī)會(huì)向目標(biāo)客戶充分說(shuō)明項(xiàng)目是如何滿足其個(gè)性化需求的。而直銷模式為每個(gè)目標(biāo)顧客提供了直接向直銷人員反應(yīng)的渠道，開發(fā)商因此可以根據(jù)客戶的意見不斷地對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)多個(gè)方面進(jìn)行完善，更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。

3、地產(chǎn)直銷模式真正實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化服務(wù)。

別墅的目標(biāo)客戶群具有同一般住宅產(chǎn)品的消費(fèi)者不同的特征。他們社會(huì)閱歷豐富，在工作單位有一定的影響力，且往往惜時(shí)如金，需要個(gè)性化的更加周到的服務(wù)以方便購(gòu)買過(guò)程，并體現(xiàn)其身份和地位。直銷模式恰好可以做到這一點(diǎn)，能夠充分的滿足客戶的個(gè)性化要求，客戶可以選擇自己習(xí)慣的方式獲取項(xiàng)目信息，在方便的時(shí)間和地點(diǎn)與VIP客服人員詳細(xì)的交談，選擇空閑時(shí)間在VIP客服人員的陪同下去園區(qū)看房，這些服務(wù)都是廣告和坐銷人員無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

4、地產(chǎn)直銷模式讓銷售工作的效果更加可控。

通常，開發(fā)商與客戶的溝通都發(fā)生在售樓中心，然后由售樓人員定期進(jìn)行電話回訪促使客戶成交。這種銷售方式下，開發(fā)商與客戶的溝通時(shí)間和場(chǎng)合非常有限，對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)狀況、職業(yè)、對(duì)居住環(huán)境的要求等因素了解得不夠深入，從而影響了對(duì)客戶購(gòu)買意向的判斷。而直銷模式下，VIP客服人員與客戶的接觸機(jī)會(huì)較多，更容易與客戶交朋友，得到客戶的信賴，因此對(duì)客戶的需求及購(gòu)買決策過(guò)程了如指掌，甚至可以知道客戶何時(shí)會(huì)去看房，何時(shí)會(huì)成交。同時(shí)，客服人員將每個(gè)客戶的跟蹤服務(wù)情況登記入庫(kù)，便于銷售部門對(duì)未來(lái)的銷售狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，更好地控制銷售過(guò)程。

5、地產(chǎn)直銷模式有助于喚醒和實(shí)現(xiàn)客戶的消費(fèi)需求。

正如許多保險(xiǎn)購(gòu)買者在見到保險(xiǎn)推銷員之前沒(méi)有意識(shí)到自己需要購(gòu)買保險(xiǎn)一樣，許多高端產(chǎn)品的購(gòu)買者沉浸于繁忙的日常事務(wù)，看報(bào)紙時(shí)偏重于時(shí)事和自己感興趣的內(nèi)容，并沒(méi)有被報(bào)紙上的廣告所打動(dòng)。直銷隊(duì)伍就像保險(xiǎn)推銷員一樣，主動(dòng)與客戶聯(lián)系，尋求機(jī)會(huì)傳達(dá)項(xiàng)目信息，讓目標(biāo)客戶意識(shí)到自己真的需要這樣一種產(chǎn)品。另外，對(duì)于那些有意購(gòu)買的客戶，常因?yàn)槿鄙贂r(shí)間而難以實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，直銷模式提供的個(gè)性化服務(wù)，讓意向客戶有機(jī)會(huì)方便省時(shí)的完成購(gòu)買過(guò)程。

6、地產(chǎn)直銷模式有助于提供優(yōu)質(zhì)、全面的客戶體驗(yàn)。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的演進(jìn)已從過(guò)去的工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)走向現(xiàn)階段的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。在“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就能賣；到了“服務(wù)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化狀況越來(lái)越嚴(yán)重，需要服務(wù)加以支撐；在現(xiàn)在的“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，產(chǎn)品和服務(wù)讓位于感覺(jué)的“價(jià)值”，以滿足“感覺(jué)”需要。在我國(guó)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，不同的產(chǎn)品正經(jīng)歷著不同的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，而高端產(chǎn)品最有資格率先進(jìn)入體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的陣營(yíng)。全面客戶體驗(yàn)的概念就是高質(zhì)量的產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)的服務(wù)+方便的過(guò)程，而地產(chǎn)直銷模式最適合提供優(yōu)質(zhì)的全面的客戶服務(wù)體驗(yàn)。

從這個(gè)公司的銷售模式來(lái)看他們并不是運(yùn)用了真正的直銷模式，只是充分發(fā)揮了直銷中的人際口碑，更準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，其中創(chuàng)新了一些溝通方式為客戶提供了一些類似與VIP的貼身服務(wù)，這種做法有點(diǎn)象五星級(jí)賓館的貼身管家之類。

真正的房地產(chǎn)直銷可以從二手房交易為基點(diǎn)最終擴(kuò)展到新房的交易量，公司擁有自己固定的銷售網(wǎng)絡(luò)再運(yùn)用高效率的團(tuán)隊(duì)管理加以人際口碑的傳播成幾何倍數(shù)的擴(kuò)張，快速有效的將經(jīng)銷商的利潤(rùn)回報(bào)和豐富的房源為支持后盾，成為優(yōu)秀的專職房地產(chǎn)直銷團(tuán)隊(duì)，同樣方式靈活你也可以做兼職，你可以不是直銷團(tuán)隊(duì)

中的一員但你無(wú)法拒絕高額的利潤(rùn)回報(bào)，讓經(jīng)營(yíng)理念深入民心，讓經(jīng)銷商賣出一套房子或做出一套房子的同時(shí)能夠擁有以前不敢想象的利潤(rùn)回報(bào)，同時(shí)開發(fā)商也可以減少費(fèi)用，以最快的速度完成資金回籠以便更大的發(fā)展，真正的達(dá)到雙贏的效果??！

第五篇：安利直銷員10個(gè)嚴(yán)禁條例

安利直銷員10個(gè)嚴(yán)禁條例

來(lái)源：安利商城網(wǎng) http://

為了嚴(yán)格遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律法規(guī)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的規(guī)范管理，在獲批直銷經(jīng)營(yíng)許可、推出新的業(yè)務(wù)制度之際，公司制訂了“安利（中國(guó)）營(yíng)銷人員十項(xiàng)警示”，希望廣大營(yíng)銷人員能夠認(rèn)真遵守，嚴(yán)格自律，自覺(jué)與各類違規(guī)行為劃清界限，不斷提升公司與營(yíng)銷人員的整體形象與良好聲譽(yù)。．嚴(yán)禁團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。安利（中國(guó)）將嚴(yán)格按《直銷管理?xiàng)l例》的要求向銷售代表支付銷售報(bào)酬，禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。所有營(yíng)銷人員都直接與公司簽訂相應(yīng)的合同，獨(dú)立開展業(yè)務(wù)，嚴(yán)禁任何人私自結(jié)網(wǎng)、操縱業(yè)績(jī)。．嚴(yán)禁跨區(qū)經(jīng)營(yíng)。安利銷售代表須在公司獲批直銷區(qū)域內(nèi)一個(gè)分支機(jī)構(gòu)所在的省級(jí)行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)開展直銷活動(dòng)，自覺(jué)接受屬地分支機(jī)構(gòu)的管理和監(jiān)督，專注于本地市場(chǎng)，嚴(yán)禁跨區(qū)經(jīng)營(yíng)。．嚴(yán)禁違規(guī)培訓(xùn)。公司將統(tǒng)一組織擬招募人員及銷售代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考試，并委派符合法規(guī)要求的直銷培訓(xùn)員依法進(jìn)行。嚴(yán)禁任何不符合法規(guī)要求的人員舉辦安利銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)。嚴(yán)禁以召開研討會(huì)、激勵(lì)會(huì)、表彰會(huì)等形式變相對(duì)銷售代表進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。．嚴(yán)禁夸大宣傳。深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，熟悉產(chǎn)品性能及功效，以認(rèn)真負(fù)責(zé)、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度向消費(fèi)者介紹和推薦產(chǎn)品，樹立安利營(yíng)銷人員的專業(yè)形象。嚴(yán)禁對(duì)安利產(chǎn)品進(jìn)行夸大、虛假宣傳，嚴(yán)禁任何欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者的推銷行

為。．嚴(yán)禁強(qiáng)買強(qiáng)賣。尊重消費(fèi)者意愿，關(guān)心消費(fèi)者的利益與需求，以周到專業(yè)的服務(wù)贏得顧客、贏得市場(chǎng)。嚴(yán)禁強(qiáng)買強(qiáng)賣、死纏爛打。未經(jīng)消費(fèi)者同意，不得進(jìn)入消費(fèi)者住所強(qiáng)行銷售。．嚴(yán)禁削價(jià)售貨。自覺(jué)遵守公司統(tǒng)一的價(jià)格政策，按照產(chǎn)品上標(biāo)明的價(jià)格向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，自覺(jué)維護(hù)公平有序的市場(chǎng)環(huán)境，保證安利事業(yè)的永續(xù)發(fā)展。嚴(yán)禁削價(jià)售貨，因一己私利誤導(dǎo)消費(fèi)者、損害公司及營(yíng)銷人員的整體利益。．嚴(yán)禁誘導(dǎo)囤貨。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)健發(fā)展，認(rèn)真打好市場(chǎng)根基，不斷培育忠實(shí)消費(fèi)群體。急功近利、誘導(dǎo)他人盲目囤貨，不僅會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的市場(chǎng)需求信息，影響公司對(duì)市場(chǎng)的基本預(yù)測(cè)，還會(huì)給誤入歧途者帶來(lái)巨大的財(cái)務(wù)和心理負(fù)擔(dān)，誤人誤己。．嚴(yán)禁貶損同業(yè)。尊重同業(yè)、有序競(jìng)爭(zhēng)不但是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的要求，也是贏得他人尊重的根本。營(yíng)銷人員須尊重同業(yè)同行，樹立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀，展現(xiàn)安利人的良好風(fēng)范。嚴(yán)禁在開展業(yè)務(wù)中貶損同業(yè)、貶低同類其他產(chǎn)品。．嚴(yán)禁宣揚(yáng)物質(zhì)享受。安利公司為廣大營(yíng)銷人員提供的是一個(gè)職業(yè)發(fā)展、開創(chuàng)事業(yè)的良機(jī)，并不可能一夜暴富、不勞而獲。營(yíng)銷人員要理性客觀地看待成功，不盲目、不狂熱。嚴(yán)禁片面宣揚(yáng)物質(zhì)享受、夸大以往的收入情況，嚴(yán)禁宣揚(yáng)大多數(shù)參與者將獲得成功、搞個(gè)人崇拜。．嚴(yán)禁曲解業(yè)務(wù)制度。安利（中國(guó)）新的業(yè)務(wù)制度是公司嚴(yán)格遵照直銷法規(guī)的相關(guān)要求制訂的，與海外傳統(tǒng)直銷模式有著根本的不同。營(yíng)銷人員須認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新業(yè)務(wù)制度的精神實(shí)質(zhì)，積極擁抱改變、切實(shí)轉(zhuǎn)變作業(yè)形態(tài)。嚴(yán)禁對(duì)公司新的業(yè)務(wù)制度作出任何曲解，嚴(yán)禁使用、宣揚(yáng)海外傳統(tǒng)直銷的用語(yǔ)和計(jì)酬模式。