第一篇：新店開張策劃（范文）

前 言

本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取“人氣-商氣-商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運(yùn)”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額--毛利--顧客實惠”這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為“商機(jī)”做了良好的過渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，“人氣”的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分[新店開業(yè)活動行為]

作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；

(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。

第三部分[活動細(xì)則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購物免費(fèi)抽獎活動

四重喜、獲贈貴賓卡：

適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。

活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費(fèi)”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。

1、分發(fā)方案：對于每個進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎券

2、獎券解釋：FD 2005CD0000001

抽獎號碼

特色龍代碼

FD2005CD0000008C50元

等值金額

限定產(chǎn)品種類

抽獎號碼

特色龍代碼

3、獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。

4、中獎活動細(xì)則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們設(shè)計的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。

具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子

尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購②：第二重驚喜：

A：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。

B：為更大限度刺激消費(fèi)的購物欲，獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：

A類獎券對應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元。表現(xiàn)形式：A50元

B類獎券對應(yīng)全毛套西，金額200元。表現(xiàn)形式：B200元

C類獎券對應(yīng)仿毛套西，金額100元。表現(xiàn)形式：C100元

D類獎券對應(yīng)毛料單西，金額150元。表現(xiàn)形式：D150元

E類獎券對應(yīng)仿毛單西，金額100元。表現(xiàn)形式：E100元

顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎額不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。

注：獎券票面值不能與之累計使用。

第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎券副票，將有機(jī)會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓蠹埞?。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。

3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。

第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；

2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□頂端懸掛POP掛旗。

□店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點(diǎn)時尚

點(diǎn)精時尚 三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁； C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。

有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。第七部分[活動執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷禮品確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計

禮品統(tǒng)計

下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案

禮品下單、派發(fā)

促銷跟蹤

促銷進(jìn)程跟蹤

效果評估

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督

促銷方案

監(jiān)督小組

時間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日

2、獎項設(shè)計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；

如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8

一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6

二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8

三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

第八部分[前期工作準(zhǔn)備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；

8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

總部提供：

☆負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；☆專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

第九部分 [促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督]

☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

☆店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；

☆店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向各省級營銷中心補(bǔ)充貨源；

第十部分 [促銷活動評估]

促銷活動評估：

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。

大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購物熱情。

代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。

代理商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。

本方案貴在起指導(dǎo)作用，各代理商可是靈活運(yùn)用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會提供越來越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。

針對特別的開業(yè)形式或者大型的活動，我們將另外成立策劃小組，進(jìn)行專案策劃。

第二篇：大超市新店開張推廣策劃

百貨公司新店開張推廣策略

國內(nèi)大型零售企業(yè)近年來發(fā)展迅速，尤其是面對外資零售企業(yè)逐步入侵的威脅，眾多大型零售企業(yè)無不加快發(fā)展步伐，進(jìn)行擴(kuò)張連鎖。

對于發(fā)展中的連鎖企業(yè)來說，開展有效的新聞宣傳策略，為新店開張進(jìn)行輿論造勢預(yù)熱，是非常有必要，而且富有卓效的。

大多正在連鎖擴(kuò)張中的百貨公司，之前大多只是在某個城市具有較高知名度，地域特征明顯，這就為異地連鎖擴(kuò)張的媒介推廣造成了一定難度，媒介推廣工作就需要切實地解決這些問題，從而開張大規(guī)模的預(yù)熱推廣，實現(xiàn)推廣目的。

媒介推廣時間階段安排

一般將媒介推廣的時間安排一般為四個階段，這四個階段以新店開張的最后日期為錨點(diǎn)：

第一階段：媒介推廣導(dǎo)入階段，開店前85天開始時間約為一個月以上，頻率稍緩；

第二階段：媒介推廣發(fā)展階段，開店前55天開始，時間約為一個月，頻率正常；

第三階段：媒介推廣重點(diǎn)階段，開店前25天開始，直至開店后5天，時間約為一個月，頻率高；

第四階段：媒介推廣鞏固階段，開店后5天開始，時間為一個月，頻率稍高。百貨類連鎖企業(yè)新店的媒介推廣階段性宣傳要點(diǎn)

作為新開張的店，媒介推廣可以圍繞以下幾個要點(diǎn)進(jìn)行：商圈環(huán)境、進(jìn)度、經(jīng)營、定位、規(guī)劃、形象、人才、服務(wù)、競爭、品牌、發(fā)展。

以上幾個要點(diǎn)按照周期來進(jìn)行，根據(jù)當(dāng)前各階段適當(dāng)安排，凸顯重點(diǎn)。

百貨類連鎖企業(yè)新店媒介推廣的原則

取信原則

新聞報道都要實事求是、取信于受眾。新聞宣傳策劃不是目的，而是手段，目的是增強(qiáng)向受眾提供最好的新聞報道，是使新聞報道更好地傳達(dá)到目標(biāo)受眾。有一些百貨公司喜歡用虛假數(shù)據(jù)夸大企業(yè)的實力，這樣在前期宣傳中固然能暫時地使消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)識產(chǎn)生提高效果，但是從長遠(yuǎn)角度來看，必將得不償失。

創(chuàng)新原則

報道策劃的價值在于通過精心謀劃周密組織使報道取得不同凡響的傳播效果，因此從選題策劃到方案設(shè)計都要追求標(biāo)新立異。在策劃過程中，突破傳統(tǒng)思維方式的創(chuàng)意、集思廣益的智力碰撞、源源不斷的創(chuàng)造靈感構(gòu)成了策劃的精彩內(nèi)核，孕育出令人耳目一新的報道。

變通原則

任何策劃都是對未來行動的謀略和規(guī)則，媒介推廣也是如此。策劃者總是在報道客體發(fā)展變化的某一點(diǎn)上謀劃報道，但客體的這種發(fā)展變化并不以人的意志為轉(zhuǎn)達(dá)移，隨時都可能會出策劃者未曾預(yù)計到的新情況新變動。因此，要把握傳播的主動權(quán)，策劃者就要善于審時度勢，隨時變通。策劃報道時應(yīng)盡可能對各種可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行分析，使方案具有靈活性、應(yīng)變性；有報道實施過程中，要緊密注視各方面情況的變化，隨時對媒介推廣方案做出修正和調(diào)整。

可行原則

媒介推廣的效果最終要在實踐中得到檢驗，因此媒介推廣方案必須具有可操作性，能夠準(zhǔn)確無誤地指導(dǎo)新聞宣傳活動，而不流于紙上談兵。在報道策劃過程中，要注意對外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析論證，使每一步驟的設(shè)計都切合實際，能夠揚(yáng)長避短，具有可行性。如何有效解決廣告投入周期與新聞宣傳周期的矛盾

一般而言，新店開張的廣告投入集中在開店之前的一周內(nèi)；而媒介推廣則從更早就已經(jīng)開始，兩者之間在時間上有著很長一段的間隔，最長跨度可達(dá)三個月，作為企業(yè)，希望得到媒介的支持，作為媒介，希望得到廣告支持。尤其是目前形勢下，眾多媒介已經(jīng)緊密地和廣告業(yè)務(wù)掛鉤在一起，這兩者之間在時間上的矛盾，導(dǎo)致了大多企業(yè)在早期的新聞宣傳上很難有所突破，后期的新聞宣傳又過于密集，媒介炒作的痕跡過于明顯。

有效地解決廣告投入周期與新聞宣傳周期的矛盾，是企業(yè)新聞宣傳策劃最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，本人在實踐中注重從以下方面進(jìn)行努力：

長期與媒介保持良好的關(guān)系，注意媒介關(guān)系維護(hù)的處理；

經(jīng)常性地與媒介進(jìn)行溝通，征詢他們對于新聞宣傳策劃的意見，并適當(dāng)注意選擇合適的場合，在交談中營造合適的氣氛；

要在適當(dāng)時候統(tǒng)計出企業(yè)的廣告投放量，并以此為依據(jù)，與媒介單位進(jìn)行深層次溝通；采用一些為編輯記者們所喜歡的方式與他們打交道，力求他們自愿并樂意地為企業(yè)多做宣傳。

如何建立并有效維護(hù)良好健康的媒介關(guān)系

媒介關(guān)系歷來是公關(guān)的重頭戲，一是因傳媒功能卓著，二是因其“難以伺候”——媒介人員屬于公關(guān)理論中的被追求公眾。

所以建立并有效維護(hù)良好健康的媒介關(guān)系是一件較為復(fù)雜的關(guān)系。在實踐中，可以從以下幾個方面入手：

建立起輿論導(dǎo)向觀念，培養(yǎng)對媒介之間的合作關(guān)系，尤其是與媒介編輯、記者之間的合作關(guān)系；

企業(yè)要為媒介準(zhǔn)備好各類詳細(xì)的資料，幫助媒介編輯記者可以順利地從企業(yè)獲得他所需要的有價值的事實、角度、問題、觀點(diǎn)；

經(jīng)常性地與媒介編輯記者之間聯(lián)絡(luò)，直到熟悉，并在一定程度上可以由公司組織一些活動，邀請媒介記者參加，并利用這個機(jī)會介紹公司的實力、近期動態(tài)等；

創(chuàng)新性開展媒介關(guān)系工作，時刻讓媒介記者感覺不同變化，公司發(fā)展的變化、媒介關(guān)系維護(hù)方式的變化。

新聞宣傳策劃工具的運(yùn)用

除了必要的原則之外，本人在實踐中更經(jīng)常采用一些新聞宣傳策劃工具，隨時保持與媒介之間的溝通。

新聞宣傳策劃工具常用的有記者招待會（news conference）、對外宣傳統(tǒng)一資料（normativenews）、新聞通稿（news release）以及信息通訊(newsletter)。

記者招待會是一種正式對外發(fā)布信息的方式，比起新聞發(fā)布會來說，它相對更容易操作，它的好處在于可以一次性地向多個媒介傳達(dá)同樣信息，并通過現(xiàn)場問答，滿足媒介方面需要的各種信息。

對外宣傳統(tǒng)一資料是媒介人員必須準(zhǔn)備的一項資料，它可以以采訪提綱問答的形式出現(xiàn)，全面地介紹企業(yè)可以向外界提供的信息。它的好處是雙方面的，在于企業(yè)內(nèi)部，可以統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部對外宣傳的口徑；對于媒體方面，它是多層次的，編輯記者可以選擇自己需要的內(nèi)容采用。

新聞通稿，是企業(yè)方面準(zhǔn)備的，在企業(yè)需要新聞策劃的時候提供給媒體的資料。一般而言，它由兩部分組成，一為新聞稿件，一為相關(guān)資料，這樣媒介方面就可以根據(jù)需要直接選用或者經(jīng)過簡單處理運(yùn)用。

信息通訊，是企業(yè)媒介負(fù)責(zé)人員直接與媒體之間溝通的工具，它及時地把來自企業(yè)的信

息發(fā)送到媒介方面，媒介編輯記者就可以根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容安排進(jìn)新聞報道中。信息通訊應(yīng)該及時整理，分類發(fā)送，以便媒介方面使用。

第三篇：新店開張發(fā)言稿（定稿）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

大家好，新店開張呈喜色，舉業(yè)有方聚新財，在這個喜慶日子里，大家歡聚一堂，共同慶祝武漢寬客酒莊酒業(yè)有限公司、一統(tǒng)真酒全國連鎖店、茅臺團(tuán)體系列酒專營店隆重開業(yè)暨中國白酒收躲體驗館隆重開館。

武漢寬客酒莊酒業(yè)有限公司是一家專注著名白酒和紅酒、入口洋酒的企業(yè)，首先投資加盟了茅臺團(tuán)體系列酒專賣店，主要經(jīng)營茅臺系列酒，有貴州貢酒、貴州御酒、貴州福酒和貴州囍酒。開辟了中國白酒收躲體驗館，主要經(jīng)營貴州窖酒、貴州莊酒和貴州典躲等。這是一種最新的安全、可靠的投資方式，每一年最少增值20%!同時加盟了廣州一統(tǒng)真酒全國連鎖店，主要經(jīng)營茅臺飛天、茅臺迎賓、茅臺王子，還經(jīng)營了國內(nèi)各大名酒，主要有五糧液、劍南春、瀘州老窖、國窖1573、酒鬼酒、洋河藍(lán)色經(jīng)典、馬爹利、人頭馬、卡斯特、軒尼等著名品牌。本公司承接各機(jī)關(guān)單位和婚宴的團(tuán)購，有很多優(yōu)惠酬賓政策。公司保證質(zhì)量，保證真品、正品，承諾假一罰百，誠信經(jīng)營。

武漢寬客酒莊酒業(yè)有限公司的服務(wù)宗旨是誠信交友，寬容待客，你給我們一點(diǎn)信任的水滴，我將還你一口甘甜的清泉。

第四篇：新店開張邀請函

新店開張邀請函

邀請函有很多注意點(diǎn)，最重要的就是簡要精練。在當(dāng)下社會，邀請函在活動中的使用越來越廣泛，那么相關(guān)的邀請函到底怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的新店開張邀請函，僅供參考，大家一起來看看吧。

新店開張邀請函1

尊敬的先生/女士：

感謝您一直以來對xxx有限公司的支持與厚愛，使我們公司業(yè)務(wù)得以蓬勃發(fā)展。為更好的服務(wù)于廣大新老客戶朋友，提供更好的汽車用品展示和交流平臺，我們公司現(xiàn)已在xxx物流中心成立新公司。恰值汽車用品行業(yè)秋冬季新產(chǎn)品上市之際，我們特于20xx年x月x日至20xx年x月x日在東方豪生大酒店舉辦杭州肯諾汽車用品有限公司新公司開業(yè)慶典暨20xx年秋冬季新產(chǎn)品推廣會，誠邀您的光臨!

快時，我們將特邀大家耳熟能詳?shù)闹?jié)目主持人主持開業(yè)慶典，更重要的是邀請了多位業(yè)內(nèi)資深人士與行業(yè)專家與我們一起探討和交流行業(yè)內(nèi)各主要項目的發(fā)展趨勢，一起探討和交流提升店面管理與項目盈利的方法和技巧，晚宴時還有歌舞表演和抽獎活動。請您務(wù)必在9月2日下午5點(diǎn)之前到達(dá)!。

讓我們同敘友誼，共話未來，迎接更多的財富和更多的快樂!

xxx公司

新店開張邀請函2

尊敬的 先生/女士：

您好！

人生路上何須惆悵，天涯海角總有知音，非常有幸能夠在人生的道路上和您相遇相知！在此，xxx（您的.姓名）為您送上我最真摯的問候和最衷心的祝福！近日籌備了一家xx 店，

并擇定于20xx年11月10日（星期二）舉行開張宴請，誠摯邀請您親臨小店，為鄙人人生中的新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)作見證和鼓勵支持，同時也向您的即將蒞臨表示感謝！

XXX店

20xx年xx月xx日

新店開張邀請函3

尊敬的xxx女士（先生）：

20xx年x月x日（農(nóng)歷正月二十）中午十二時正，芭蕾美容養(yǎng)生會所和爽怡生汗蒸能量養(yǎng)生房，在環(huán)縣銀環(huán)大廈門口隆重開業(yè)。屆時，邀請大型演藝慶典公司搭臺獻(xiàn)藝，特邀著名演藝界名流捧場助興。

所有來賓贈送價值580元的消費(fèi)體驗卡一張，可以任意消費(fèi)芭蕾美容養(yǎng)生會所和爽怡生汗蒸能量養(yǎng)生房的所有項目。

芭蕾美容養(yǎng)生會所、爽怡生汗蒸能量養(yǎng)生房全體員工歡迎您的光臨！

時間：20xx年x月x日中午12點(diǎn)正

地點(diǎn)：環(huán)縣銀環(huán)大廈門口

恭請

邀請人：xx

xx年x月x日

新店開張邀請函4

尊敬的 先生/女士：

您好！人生路上何須惆悵，天涯海角總有知音，非常有幸能夠在人生的道路上和您相遇相知！在此，XX X（您的姓名）為您送上我最真摯的問候和最衷心的祝福！近日籌備了一家XX 店，并擇定于20xx年11月10日（星期二）舉行開張宴請，誠摯邀請您親臨小店，為鄙人人生中的新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)作見證和鼓勵支持，同時也向您的即將蒞臨表示感謝！

時間：20xx年xx月xx日（星期二）中午12：00

地址： XX

聯(lián)系人：XX

聯(lián)系電話：XX

XXX店

20xx年xx月xx日

新店開張邀請函5

尊敬的女士/先生：

您好！中國液體化工交易網(wǎng)定于20xx年3月31日，在寧波鎮(zhèn)海液體化工產(chǎn)品交易市場舉行開業(yè)慶典。

誠意邀請閣下蒞臨！時間：20xx年3月31日上午9：00

地點(diǎn)：XX市鎮(zhèn)海大運(yùn)路1號（寧鎮(zhèn)公路鎮(zhèn)海發(fā)電廠旁）

鎮(zhèn)海液體化工產(chǎn)品交易市場

會議內(nèi)容：

領(lǐng)導(dǎo)講話（國家信息中心，國家統(tǒng)計局，省工商局，市，區(qū)等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）

內(nèi)容：國家宏觀經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析，批發(fā)市場及電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)政策等會員代表講話

內(nèi)容：液體化工產(chǎn)品行情回顧與展望等開業(yè)剪彩

招待午宴

聯(lián)系方式：中國液體化工交易網(wǎng)客戶

服務(wù)部電話：0574—86315829

電子郵件

傳真：0574—86315777

中國液體化工交易網(wǎng)開業(yè)慶典回執(zhí)

姓名：

公司：

職務(wù)：

移動電話：

聯(lián)系電話：

地址：

郵編：

新店開張邀請函6

尊敬的XX先生：

您好！

首先感謝您在過去的時光里對XX公司的關(guān)注和支持！感謝您對我們所有工作的理解和肯定！在此，總經(jīng)理XX攜公司全體員工為您送上最真摯的問候和最衷心的祝福！

xx公司是xxx集團(tuán)下屬的一家子公司，并將于xxxx年xx月xx日（星期x）舉行開業(yè)慶典，點(diǎn)火投產(chǎn)，誠摯邀請您的蒞臨。

時間：xxxx年xx月xx日x點(diǎn)x分地點(diǎn)：xxxx聯(lián)系人：xxxx聯(lián)系電話：xxxx手機(jī)：xxxx

具體到達(dá)時間、出席人數(shù)，請予以確認(rèn)并回復(fù)，以便我方安

排具體招待事宜。后附回執(zhí)表一份。

此致

敬禮!

Xxx集團(tuán)

x年x月x日

新店開張邀請函7

送呈xx先生/女士啟：

xxx 、 xx誠邀尊貴的您于20xx年x月x日x時x分（星期x）參加故司的開業(yè)慶典晚宴，備以薄酒感謝相知相助。

席設(shè)：xxx大酒店

地址：xxx

恭候光臨

xxx公司

敬上

邀請人：xxx

20xx年x月x日

新店開張邀請函8

尊敬的xx女士：

您好!

衷心感謝您長期以來對我們的喜愛和支持，為慶祝我xx中心開業(yè)，誠摯邀請您于20xx年x月x日x時，光臨xx酒店參加“xx沙龍會”!

我們將啟迪哎和歡迎您的光臨，祝您美麗永遠(yuǎn)，青春永駐!

此致

敬禮!

Xxx

x年x月x日

新店開張邀請函9

尊敬的xxx：

茲定于xxxx年xx月xx日（星期x）x時xx分舉行xxxxxx開業(yè)慶典。

誠邀閣下屆時光臨

電話：xxxxxxxxxxx

地址：xx市xx區(qū)xx路xx號

XXX店

20xx年xx月xx日

新店開張邀請函10

各位領(lǐng)導(dǎo)、各界同仁、各位家長：

XX市XX區(qū)太陽花兒童潛能開發(fā)中心將于20xx年x月x日舉行太陽花新場地開業(yè)典禮義講活動，希望能邀請您前來參加。

XX市XX區(qū)太陽花新場地的開業(yè)是本中心一個重要的里程，而這正是上級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界、各位自閉癥專家、家長的大力支持的成果?！鹃_業(yè)慶典邀請函五篇匯集】開業(yè)慶典邀請函五篇匯集。太陽花全體同仁真誠的邀請您的光臨，謝謝！

當(dāng)天活動內(nèi)容安排：

上午：

主題：居家干預(yù)

16：40開業(yè)典禮活動圓滿結(jié)束。

注：如需參加開業(yè)典禮的家長請在2月18號前報名，額滿即止。

新店開張邀請函11

尊敬的女士/先生：：

您好！中國液體化工交易網(wǎng)定于20xx年3月31日，在寧波鎮(zhèn)海液體化工產(chǎn)品交易市場舉行開業(yè)慶典。

誠意邀請閣下蒞臨！時間：20xx年3月31日上午9：00

地點(diǎn)：XX市鎮(zhèn)海大運(yùn)路1號（寧鎮(zhèn)公路鎮(zhèn)海發(fā)電廠旁）

鎮(zhèn)海液體化工產(chǎn)品交易市場

會議內(nèi)容：

領(lǐng)導(dǎo)講話（國家信息中心，國家統(tǒng)計局，省工商局，市，區(qū)等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）

內(nèi)容：國家宏觀經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析，批發(fā)市場及電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)政策等會員代表講話

內(nèi)容：液體化工產(chǎn)品行情回顧與展望等開業(yè)剪彩

招待午宴

聯(lián)系方式：中國液體化工交易網(wǎng)客戶服務(wù)部電話：0574—86315829

電子郵件：mxw@clc—傳真：0574—86315777

中國液體化工交易網(wǎng)開業(yè)慶典回執(zhí)

姓名：公司：

職務(wù)：

移動電話：

聯(lián)系電話：

地址：郵編：

新店開張邀請函12

尊敬的先生/女士：

感謝您一直以來對杭州xx汽車用品有限公司的支持與厚愛，使我們公司業(yè)務(wù)得以蓬勃發(fā)展。為更好的服務(wù)于廣大新老客戶朋友，提供更好的汽車用品展示和交流平臺，我們公司現(xiàn)已在浙江金恒德國際汽配物流中心成立新公司。恰值汽車用品行業(yè)秋冬季新產(chǎn)品上市之際，我們特于20xx年x月x日至20xx年x月x日在東方豪生大酒店舉辦杭州肯諾汽車用品有限公司新公司開業(yè)慶典暨20xx年秋冬季新產(chǎn)品推廣會，誠邀您的光臨!

屆時，我們將特邀大家耳熟能詳?shù)闹?jié)目主持人主持開業(yè)慶典，更重要的是邀請了多位業(yè)內(nèi)資深人士與行業(yè)專家與我們一起探討和交流行業(yè)內(nèi)各主要項目的發(fā)展趨勢，一起探討和交流提升店面管理與項目盈利的方法和技巧，晚宴時還有歌舞表演和抽獎活動。請您務(wù)必在9月2日下午5點(diǎn)之前到達(dá)!。

讓我們同敘友誼，共話未來，迎接更多的財富和更多的快樂!

第五篇：新店開張宣傳語

新店開張宣傳語

如果你有一家新店即將開業(yè)，一定非常緊張宣傳和廣告是否到位，會不會達(dá)不到預(yù)期的效果。的確，宣傳和廣告的作用是非常重要的，“酒好不怕巷子深”的時代早已過去。充分利用各種手段和方式，積極地傳遞信息，吸引潛在顧客的注意力，是每一個開店的朋友需要考慮的問題。作為中小餐廳，因其經(jīng)濟(jì)實力所限，在激烈的市場競爭中，處于絕對的弱勢地位，特別是初入市場的一張新面孔，要迅速吸引客戶，得到市場上消費(fèi)的認(rèn)可，使自己的經(jīng)營朝著良性方向發(fā)展，廣告宣傳是很重要的一個手段。

如果你想了解更多這方面的知識，你可以加群開頭是3752中間是237 結(jié)尾是90，晚上八點(diǎn)在線課程，提供給你源源不斷的思路，對你這開店會有很大的幫助。

在餐廳開業(yè)前，廣告宣傳的目的是要盡快地把餐廳的經(jīng)營特色、品種、價位、檔次等信息傳遞出去，以引起消費(fèi)者，特別是餐廳所確定的目標(biāo)客戶的注意，縮短開業(yè)后吸引客戶的時間，以早日進(jìn)入正常營業(yè)的階段。

在宣傳的內(nèi)容上，除了要緊緊圍繞經(jīng)營特色、品種、價位、檔次等外，還要明示開業(yè)時間、開業(yè)時的促銷活動，如開業(yè)優(yōu)惠、贈送禮品、發(fā)放優(yōu)惠卡或貴賓卡等，以引起目標(biāo)客戶的興趣。

在廣告宣傳的對象上，一定要定位準(zhǔn)確，不要搞得過于寬泛，因為不同層次或群體的消費(fèi)者所感興趣的事物是決然不同。如果你想吸引所有的人，必然會想方設(shè)法地把所有消費(fèi)者可能感興趣的事物一

個不落地表述出來，最終的結(jié)果卻是誰也弄不明白你空間想說什么。似乎什么樣的客人都能接待，可什么樣的客人都會覺得你不是專為他定位服務(wù)的，反而不能引起他的興趣。假如這個餐廳位于中小公司云集的地方，倒不如這樣的宣傳語來得實在：“專誠供應(yīng)工作餐，提供送餐服務(wù)，祝君工作好心情”，一下子就可以吸引住公司打工一族的注意力，并快速地建立起相對穩(wěn)定的客戶群體。

在方法上，要堅持簡潔、可行、經(jīng)濟(jì)、有效的方針。有些餐廳采取在報紙、電視等公眾媒體上做廣告的方法，這對于有一定的名氣和實力的餐廳來說，譬如它擴(kuò)大經(jīng)營面積、遷址、開新分店等時候，是十分有效的，因為它已具有了品牌效應(yīng)，目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)面相當(dāng)大，在公眾媒體上廣告的有效接受程度就相對的高。而一個沒有名氣的新餐廳就不容易引起注意，有效接受程度極低，且公眾媒體的廣告費(fèi)用對于中小餐廳來說了是不經(jīng)濟(jì)的。派發(fā)開業(yè)的優(yōu)惠券是不錯的選擇，效果一般都不錯。篇二：飯店開業(yè)宣傳語

飯店開業(yè)宣傳語

北海全魚臺北茶,京華特色菜肴佳.北京金三元酒家

純正的歐洲風(fēng)味,伴有音樂酒廊,休憩的佳處!舒雅酒吧

擋不住的誘惑!陽光酒店

到莎麗再見。上海莎麗(sally‘s)酒吧

到深圳,住新興,駕車來,免費(fèi)停,真實惠!深圳新興大酒店

繁星點(diǎn)綴的江畔,火樹銀花鯉魚門!鯉魚門酒店

閣下一投必中!洲際酒店

廣州中國大酒店,一切以您為中心。廣州中國大酒店

集海鮮之總匯,融視聽之享受!東湖樂園酒家

今宵伴君何處去? 夜馬黎大酒店 76 食在嘉華!嘉華酒店

金榜有誰,三餐爽口扒豬臉;元魁屬我,四季康身補(bǔ)腦羹。北京金三元酒家京都東來順,今日來天宮;獨(dú)行涮羊肉聞名美食城!天宮酒店

覽鵬城美景,享人生溫馨!洲際酒店

樂于讓顧客得到實惠!深圳新興大酒店 滿足您的口味!同心酒店

美好的叨天,從今晚長城開始!長城酒店

南北口味集于一堂!同心酒店

難忘今宵!長城酒店

歐陸風(fēng)情,詩韻醉人!歐陸風(fēng)情酒店

品一品,嘗一嘗,歡樂在東風(fēng)!東風(fēng)飯店

千帆競發(fā)揚(yáng)子江,萬冠云集新世界!新世界酒店

榮華酒家,家外之家!榮華酒店

食行進(jìn)補(bǔ),龍軒最好,野味海鮮,要到龍軒!龍軒酒家

探親訪友聚何處,深圳泮溪第一家!泮溪酒家 同飲一江水,共聚萬眾一心。同心酒店

挽卿手,共白頭,陽光酒店誓千秋!陽光酒店

我心中的小沙梅!小沙梅酒店

新鮮風(fēng)味,美食天地!銀馬座酒店

一品珍饈,三元早備吳剛;獨(dú)家名菜,萬客樂來沈氏樓。