第一篇：培訓(xùn)學(xué)校銷售人員獎(jiǎng)懲機(jī)制

銷售人員獎(jiǎng)懲機(jī)制

銷售人員獎(jiǎng)懲：新生收入獎(jiǎng)懲＋續(xù)班獎(jiǎng)懲

一 新生收入獎(jiǎng)懲：

(1)獎(jiǎng)金:完成新生任務(wù)的80％--100%

獎(jiǎng)勵(lì)新生學(xué)費(fèi)收入的1％

(由銷售人員和行政主管分?jǐn)?一個(gè)主管和一個(gè)銷售人員,員工獎(jiǎng)金比例不少

于35%,一個(gè)主管和兩個(gè)銷售,銷售人員每人不少于25%)

(2)超出100%任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì):

超出部分獎(jiǎng)勵(lì)新生學(xué)費(fèi)收入的2%

(分配比例同上)

(3)罰款:

完成新生招生任務(wù)的60%以下,按照6元/人進(jìn)行處罰.(比例同上)

二 續(xù)班獎(jiǎng)懲

(1)獎(jiǎng)勵(lì):

幼少兒續(xù)班率70%獎(jiǎng)勵(lì) 50元

中學(xué)生新一續(xù)班率50%獎(jiǎng)勵(lì) 50元

中學(xué)生新二續(xù)班率40%獎(jiǎng)勵(lì) 50元

分配比例同上

(2)罰款

幼少兒低于續(xù)班率40%

中學(xué)生新一續(xù)班率40%

中學(xué)生新二續(xù)班率30%

按照每生5元進(jìn)行罰款(比例同上)

第二篇：獎(jiǎng)懲機(jī)制

員工獎(jiǎng)勵(lì)條例

獎(jiǎng)勵(lì)的原則：獎(jiǎng)勤、獎(jiǎng)優(yōu)、獎(jiǎng)創(chuàng)新、獎(jiǎng)成果、獎(jiǎng)效益、獎(jiǎng)?wù)龤狻＊?jiǎng)勵(lì)類別及條例

（一）部門獎(jiǎng)勵(lì)

1、凡符合以下情形，部門可酌情獎(jiǎng)勵(lì)1-10分：

（1）工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，完成或超額完成本職工作，受到同事或領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)者；

（2）組織組織紀(jì)律性強(qiáng)，勞動(dòng)態(tài)度好，有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，保持良好的班前準(zhǔn)備工作和交接班工作者；

（3）服務(wù)態(tài)度優(yōu)良，多次獲得賓客表?yè)P(yáng)者；

（4）努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在部門崗位培訓(xùn)或酒店各類培訓(xùn)中成績(jī)優(yōu)異者；

（5）品行兼優(yōu)，技術(shù)精湛，精通業(yè)務(wù)，工作成績(jī)顯著者；

（6）自覺(jué)控制部門成本及費(fèi)用開(kāi)支，取得明顯效果者；

（7）對(duì)部門經(jīng)營(yíng)、管理提出合理化建議，獲得采納并取得明顯效果者；（8）有效防止賓客或酒店財(cái)物丟失，或千方百計(jì)使賓客或酒店遺失的物品歸還 原主者；

（9）發(fā)現(xiàn)事故苗頭，采取及時(shí)措施，有效地防止事故的發(fā)生或有效地控制事故蔓延者；

（10）主動(dòng)向部門管理人員反映其他員工不良行為、情緒或動(dòng)態(tài)，有效阻止負(fù)面行為或事件的發(fā)生者。

2、部門獎(jiǎng)勵(lì)適用對(duì)象：部門第一負(fù)責(zé)人以下各級(jí)管理人員及員工。

3、獎(jiǎng)金來(lái)源：部門獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)金從本部截止當(dāng)月積累的員工違規(guī)違紀(jì)扣罰款中支出，不得超支。

4、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定方式：按一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的方式，由各級(jí)管理人員向上提出對(duì)下級(jí)員工的獎(jiǎng)勵(lì)，最后由部門第一負(fù)責(zé)人審核簽名確認(rèn)，由部門填寫一式三聯(lián)的《員工獎(jiǎng)勵(lì)通知書》，交人力資源部審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

（二）公司獎(jiǎng)勵(lì)

凡符合以下情形之一者，由店方給予通報(bào)表?yè)P(yáng)及獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)分10-100分，事跡特別突出者，由總經(jīng)理特批獎(jiǎng)金，予以嘉獎(jiǎng)：

——在酒店重要的接待工作或大型對(duì)外活動(dòng)中，有突出表現(xiàn)，獲得賓客贊譽(yù)，為酒店樹立良好口碑者；

——有效地防止了賓客或酒店貴重物品或巨額款項(xiàng)的丟失，并盡力物歸原主者（物品價(jià)值人民幣5000元以上者）； ——對(duì)員工違紀(jì)、違法行為，敢于舉報(bào)并積極配合查證工作，有效清除惡性事件發(fā)生隱患者；

——發(fā)明并獲準(zhǔn)向外推出新款服務(wù)或產(chǎn)品，取得賓客認(rèn)可，創(chuàng)造可觀經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益者；

——在酒店攻堅(jiān)項(xiàng)目或設(shè)備、設(shè)施更新改造工作中有突出表現(xiàn)，取得顯著成效者；

——以主人翁的態(tài)度關(guān)心酒店發(fā)展，對(duì)改革酒店管理，提高酒店服務(wù)質(zhì)量有重大貢獻(xiàn)者；

——刻苦鉆研專業(yè)技術(shù)，不斷提高服務(wù)技巧，并主動(dòng)向員工同事交流學(xué)習(xí)傳授，使整體服務(wù)質(zhì)量有較大改觀者；

——在酒店開(kāi)展的“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先”“最佳員工”“崗位技能比賽”等各項(xiàng)活動(dòng)中，被評(píng)為標(biāo)兵、最佳員工、崗位能手等，按各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)實(shí)施方案給予獎(jiǎng)勵(lì)；

——在危急關(guān)頭挺身而出，全力保障國(guó)家、人民、賓客、酒店財(cái)產(chǎn)或生命安全者；

——在出現(xiàn)緊急情況或突發(fā)事件時(shí)，采取有效措施，制止了重大、惡性事故的發(fā)生或蔓延，使酒店免受重大經(jīng)濟(jì)損失者；

1、公司獎(jiǎng)勵(lì)適用對(duì)象：酒店全體職員。

2、獎(jiǎng)金來(lái)源：店方獎(jiǎng)勵(lì)，由財(cái)務(wù)直接以現(xiàn)金方式支出發(fā)放給受獎(jiǎng)人。

3、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定方式：由部門將員工先進(jìn)事跡以書面報(bào)告方式，呈報(bào)執(zhí)行副總批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第六章 員工違規(guī)處罰條例

第十六條 過(guò)失類別及處罰

1、輕微過(guò)失（扣1-5分）（1）當(dāng)班時(shí)未按要求佩戴工牌；

（2）當(dāng)班時(shí)不著工服，儀容不整或工服著裝不規(guī)范；（3）無(wú)故遲到、早退；

（4）擅自進(jìn)入非職責(zé)所需的地區(qū)；（5）當(dāng)值時(shí)偷懶、竄崗或扎堆聊天；（6）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；

（7）與同事發(fā)生工作糾紛在崗位上發(fā)泄不滿情緒；

（8）在上司的正確督導(dǎo)下仍未能行使好崗位職責(zé)，掌握工作流程；（9）在店內(nèi)或當(dāng)值時(shí)行為不檢，如高聲談笑、勾肩搭背、嬉戲、粗口、收看電視或玩耍手機(jī)等；

（10）下班后或休假期間在酒店內(nèi)游蕩；（11）當(dāng)值時(shí)會(huì)見(jiàn)親友及閑談；（12）當(dāng)值時(shí)打私人電話；

（13）當(dāng)班時(shí)嚼口香糖、吃零食，在非指定的地方進(jìn)食；（14）未能保持本人工作區(qū)域內(nèi)的整潔衛(wèi)生；（15）在酒店內(nèi)言談舉止粗俗不雅；（16）隨地吐痰，亂扔垃圾；（17）利用工作時(shí)間處理私人事務(wù)；（18）未經(jīng)允許著制服離開(kāi)酒店范圍；

（19）服務(wù)態(tài)度欠佳，工作馬虎、粗心大意，尚未造成不良后果；（20）因工作疏忽或不小心，造成酒店或賓客財(cái)物損壞或損失，金額在人民幣500元以內(nèi)（需同時(shí)負(fù)賠償責(zé)任）；

（21）故意浪費(fèi)酒店財(cái)物，不愛(ài)護(hù)公物、工具及設(shè)備等；（22）不積極配合及接受培訓(xùn)；

（23）拒絕接受或不配合酒店授權(quán)人員的檢查；（24）違反安全守則或部門規(guī)條；

另外，對(duì)管理人員（領(lǐng)班及以上級(jí)），輕微過(guò)失還包括：（25）未熟悉掌握本崗位工作職責(zé)和操作規(guī)程；

（26）對(duì)員工培訓(xùn)不到位，致使員工對(duì)自己的職責(zé)或操作規(guī)程模糊不清；（27）日常工作中對(duì)下屬員工分工不明確；

（28）布置工作模棱兩可，對(duì)員工的工作未能加以正確指導(dǎo)或引導(dǎo)；（29）不及時(shí)傳達(dá)酒店行政例會(huì)、會(huì)議、文件精神；（30）未能認(rèn)真、及時(shí)組織員工學(xué)習(xí)酒店發(fā)布的各項(xiàng)規(guī)章制度；（31）未能按職責(zé)要求或酒店管理要求及時(shí)呈報(bào)工作計(jì)劃、方案或總結(jié)；（32）未能履行好崗位職責(zé)，未能及時(shí)填報(bào)崗位報(bào)表等；（33）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；

（34）不關(guān)心屬下員工或經(jīng)常招致屬下員工投訴；

（37）屬下員工之間發(fā)生矛盾不及時(shí)協(xié)調(diào)處理引致事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大。

2、較嚴(yán)重過(guò)失（扣10-30分）（1）委托他人或代人打卡；

（2）非職責(zé)所需，未得到相關(guān)部門負(fù)責(zé)人準(zhǔn)許而擅自進(jìn)入客房區(qū)域；（3）未經(jīng)批準(zhǔn)，利用職務(wù)之便，私自攜親友或他人進(jìn)店參觀非開(kāi)放區(qū)域或進(jìn)行私人探訪等；

（4）未經(jīng)批準(zhǔn)使用酒店對(duì)客服務(wù)的設(shè)施和設(shè)備；（5）未經(jīng)批準(zhǔn)私配酒店?duì)I業(yè)場(chǎng)所或辦公場(chǎng)所鑰匙；（6）因服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題而引起顧客投拆；（7）慫恿客人或同事做出惡作劇行為；

（8）在客人或同事之間刺探隱私及搬弄是非、亂傳閑話、煽動(dòng)爭(zhēng)執(zhí)，擾亂酒店正常工作秩序；

（9）散播謠言或惡意中傷其他員工或損害酒店聲譽(yù)；（10）在酒店?duì)I業(yè)場(chǎng)所或辦公區(qū)域吵鬧滋事，擾亂正常秩序；

（11）因工作疏忽或不小心，造成酒店或賓客財(cái)物損壞或損失，金額在人民幣500元以上，1000元以下（需同時(shí)負(fù)賠償責(zé)任）；

（12）當(dāng)班時(shí)睡覺(jué)、帶醉上班或行為不檢；（13）當(dāng)班時(shí)擅離工作崗位；（14）不尊重上司，不服從管理；（15）對(duì)客人不禮貌及爭(zhēng)辯；

（16）超越職權(quán)范圍擅自作主，或無(wú)關(guān)本職工作事宜隨便作答造成損失或不良后果；

（17）違反崗位操作規(guī)程導(dǎo)致不良后果；

（18）工作時(shí)間消極怠工，拒絕接受培訓(xùn)和參加考核，或在培訓(xùn)期間不認(rèn)真、不虛心、不刻苦，達(dá)不到崗位要求；

（19）當(dāng)班期間發(fā)現(xiàn)酒店物品丟失、損壞，不上報(bào)或謊報(bào)；

（20）沒(méi)有合理的解釋，不履行酒店指派的加班工作；或在職責(zé)范圍內(nèi)對(duì)上級(jí)臨時(shí)交辦的工作任務(wù)推諉不履行；

（21）未及時(shí)完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)；（22）刁難或不配合其他同事的工作；

（23）帶情緒上崗并在顧客面前表露不滿情緒；（24）未經(jīng)部門主管批準(zhǔn)私自調(diào)休或自行換班；

（25）未經(jīng)許可擅自駕駛酒店的車輛或開(kāi)動(dòng)任何機(jī)械設(shè)備；（26）故意毀壞公物，例如涂污墻壁、電梯等；（27）曠工一至兩天（每曠工一天扣三天工資）；（28）將員工工作證、制服或飯卡給予他人使用；（29）在規(guī)定的非吸煙區(qū)域吸煙；（30）拒絕按酒店要求提供個(gè)人資料；

（31）將食物、飲品或其它酒店物品放在更衣柜內(nèi)；（32）變相賭博；

另外，對(duì)管理人員（領(lǐng)班及以上級(jí)），較嚴(yán)重過(guò)失行為還包括：（33）工作缺乏計(jì)劃性，管理混亂；（34）因服務(wù)質(zhì)量引起顧客投拆；（35）打罵員工有辱員工人格；

（36）不服從上級(jí)管理人員工作分配或頂撞上級(jí)管理人員；（37）不能按時(shí)完成日常工作任務(wù)且無(wú)合理解釋；

（38）未能及時(shí)完成上級(jí)交辦的臨時(shí)工作任務(wù)且無(wú)合理解釋；（39）對(duì)職責(zé)范圍的工作相互推諉，拒不履行；

（40）應(yīng)當(dāng)請(qǐng)示的工作未經(jīng)請(qǐng)示擅自作主，存在越權(quán)行為的；

3、嚴(yán)重過(guò)失（扣30-100分，直至辭退）

（1）工作時(shí)間飲酒（因工作原因或職責(zé)所需除外）或吸食麻醉藥物；（2）私換外幣或套取外幣；

（3）侮辱、謾罵、恐嚇、威脅或危害他人；（4）泄露酒店機(jī)密資料，損害酒店利益；（5）在酒店內(nèi)兜售、販賣私人物品或商品；（6）故意虛報(bào)、謊報(bào)個(gè)人資料；

（7）阻撓、抵制各種工作檢查，或打罵行使檢查、稽核職能的工作人員；（8）采取故意行為防礙同事的正常工作；

（9）帶情緒上崗且在客人面前肆意發(fā)泄不滿情緒；（10）與客人爭(zhēng)吵及頂撞；

（11）未經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，擅自攜帶酒店物品離開(kāi)酒店；

（12）因工作疏忽或不小心，造成酒店或賓客財(cái)物損壞或損失，金額在人民幣1000元以上（需同時(shí)負(fù)賠償責(zé)任）；

（13）偷竊、騙取、蓄意損壞或毀壞賓客、酒店或同事的財(cái)物；（14）攜帶、收藏或使用一切違禁品如軍火、炸藥、攻擊性武器或毒品、興奮劑等；

（15）無(wú)故連續(xù)曠工三天或以上，作自動(dòng)離職處理；（16）搔擾酒店住客的私生活；（17）酗酒、賭博、打架或聚眾鬧事；（18）嚴(yán)重不誠(chéng)實(shí)或欺詐行為；

（19）單獨(dú)或與同事合謀偽造任何單據(jù)、證明或文件，銷毀或涂改各種原始記錄、帳單、單據(jù)、文告，或利用已付帳單向顧客收費(fèi)及故意加收，中飽私囊；

（20）貪污、營(yíng)私舞弊、以權(quán)謀私、行賄受賄索賄，損害酒店利益；（21）直接或變相向客人索取小費(fèi)或利益；

（22）有意圖的拾遺不報(bào)或私自處理客人遺留物品；（23）在酒店內(nèi)做出或教唆淫穢、不道德的行為或非法勾當(dāng)；（24）挑撥或激怒上司或同事而引致發(fā)生毆斗；（25）組織、煽動(dòng)或參與怠工、罷工、斗毆事件；

（26）擅自在店內(nèi)有意圖張貼、派發(fā)或移去任何文告及傳單；

（27）未經(jīng)酒店當(dāng)局正式授權(quán)，擅自向外界公開(kāi)發(fā)表有關(guān)酒店言論，造成嚴(yán)重后果；

（28）因遲到、早退或曠工引致酒店損失重大，影響極壞者；（29）未經(jīng)批準(zhǔn)在店外兼職工作或利用病休另謀職業(yè)；（30）蓄意破壞酒店各種設(shè)施、設(shè)備；

（31）偷看、偷聽(tīng)、散布、傳播黃色刊物、錄相、錄音等；（32）參加或利用反動(dòng)組織或黑社會(huì)組織；（33）觸犯國(guó)家法律法規(guī)而受到行政或刑事處分；

另外，對(duì)管理人員（領(lǐng)班及以上級(jí)），嚴(yán)重過(guò)失行為還包括：（34）侮辱、打罵上級(jí)管理人員；

（35）因工作失職、失查，導(dǎo)致酒店重大經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù)損失。

第十七條 處罰執(zhí)行程序及行政處分1、2、輕微過(guò)失初犯，扣1-5分；重犯，雙倍扣分；第三次再犯，給予書面警告，并扣10分；

較嚴(yán)重過(guò)失初犯，口頭警告，扣10-30分；重犯，給予書面警告，雙倍扣分；第三次再犯，三倍扣分，給予最后警告。情節(jié)嚴(yán)重者作違紀(jì)辭退處理；

3、4、嚴(yán)重過(guò)失初犯，書面警告，扣30-100分；重犯，雙倍扣分，給予最后警告。情節(jié)嚴(yán)重者作違紀(jì)辭退處理；

對(duì)同一次違紀(jì)違規(guī)行為不重復(fù)扣分處罰。如某員工違規(guī)，部門經(jīng)理已對(duì)其執(zhí)行扣分，則質(zhì)檢員或其他檢查管理人員不再重復(fù)處罰，認(rèn)為處罰力度不足的，可提出加重處罰。

5、以上處罰每月結(jié)算交辦公室審核，報(bào)財(cái)務(wù)部作2元/分處理。

第三篇：保潔人員考核獎(jiǎng)懲機(jī)制

保潔人員獎(jiǎng)懲機(jī)制

一、總則

1、員工考核基礎(chǔ)分為100分，每月進(jìn)行評(píng)分，季度考核完成后以個(gè)人季度平均分并兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲（對(duì)特別優(yōu)秀員工考核結(jié)果前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),第一名獎(jiǎng)勵(lì)300元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)200元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)100元），季度考核總得分作為下一季度是否續(xù)約勞務(wù)派遣合同的標(biāo)準(zhǔn)；

2、員工季度考核評(píng)優(yōu)評(píng)先限定在考核分90分以上的員工中選拔。60分以下為不稱職，60～79分為基本稱職，80-89分為稱職，90分以上為優(yōu)秀。

3、員工每月得分和獎(jiǎng)懲情況予以公示。

二、細(xì)則

1、勞動(dòng)紀(jì)律考核

⑴每天上班時(shí)間，上午7：40—10:40，下午13:20—16：00，物業(yè)公司將不定時(shí)對(duì)保潔員上崗情況進(jìn)行抽查。如有遲到、早退、曠工按公司規(guī)章制度扣10分。每日上班和下班必須在考勤機(jī)打卡證實(shí)。每天上午的9:00—9:30期間在物業(yè)公司做在崗考勤。

注：每月業(yè)主投訴不在崗兩次以上視為自動(dòng)離職，在沒(méi)請(qǐng)假情況下規(guī)定時(shí)間不簽到者視作當(dāng)日曠工，每月累計(jì)曠工三天以上、每周曠工兩次以上者視作自動(dòng)離職； ⑵員工請(qǐng)假一天以內(nèi)須向管理人員報(bào)批；請(qǐng)假一天以上三天以內(nèi)的須書面向物業(yè)公司副經(jīng)理報(bào)批；請(qǐng)假三天以上（含三天）須書面向物業(yè)公司經(jīng)理報(bào)批。原則上每名員工全年請(qǐng)假不能超過(guò)十天。未經(jīng)書面請(qǐng)假（特殊情況先電話請(qǐng)假后補(bǔ)請(qǐng)假條）獲準(zhǔn)缺勤者，按曠工處理，每天扣5分。除喪葬、病假不扣分外，其余假期每天扣2分，半天內(nèi)扣1分。

⑶不服從主管領(lǐng)導(dǎo)，不能按時(shí)按量完成工作的扣5分；

⑷上班串、聚崗聊天，干私活等崗位不作為行為的扣5分；

⑸因行為不禮貌造成影響的扣5分；

⑹儀容儀表不達(dá)標(biāo)的扣5分；

2、工作區(qū)域考核

（1）、公共區(qū)域，（各扣10分）地面、地腳線：有污漬、痰漬、雜物； 墻面、扶手：有小廣告、蛛網(wǎng)； 消防箱上：有灰塵；

門、窗、臺(tái)、玻璃墻：有污漬、灰塵；

（2）、工作區(qū)域的公共設(shè)施（水、電）發(fā)生問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)反饋的（扣5分）

3、員工每月末考核評(píng)比一次。當(dāng)月不稱職者將建議勞務(wù)派遣部門予以調(diào)離或辭退，連續(xù)兩月考核為基本稱職者，建議勞務(wù)派遣部門予以調(diào)離或辭退。

第四篇：銷售人員考核獎(jiǎng)懲管理辦法 (試行)

銷售人員考核獎(jiǎng)懲管理辦法 目的

為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本規(guī)定。適用范圍

本規(guī)定僅適用于撫順伊科思新材料有限公司。術(shù)語(yǔ)與定義

無(wú)

銷售人員薪金構(gòu)成

4.1 銷售人員薪資構(gòu)成為崗位工資+銷售獎(jiǎng)金+其它補(bǔ)貼。4.2 銷售獎(jiǎng)金計(jì)算見(jiàn)獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。銷售獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（試行）5.1 銷售獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

5.1.1 銷售人員能完成當(dāng)月銷售任務(wù)量的，給予固定獎(jiǎng)勵(lì)元，超出部分給予元/噸的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)每季度兌現(xiàn)一次，在下一季度首月的工資中兌現(xiàn)；月度銷售任務(wù)量由綜合管理部計(jì)劃統(tǒng)計(jì)在考慮生產(chǎn)情況、市場(chǎng)形勢(shì)等因素后，每月月底前下達(dá)給營(yíng)銷部。5.1.2 公司根據(jù)月度實(shí)際的銷售完成情況，計(jì)算出當(dāng)月實(shí)際銷售平均價(jià)（加權(quán)平均價(jià)=產(chǎn)品總價(jià)/產(chǎn)品總銷量），此實(shí)際銷售平均價(jià)不得低于月度銷售基準(zhǔn)價(jià)（基準(zhǔn)價(jià)每月月初由財(cái)務(wù)核算，綜合考慮生產(chǎn)成本、承兌費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、銷售費(fèi)用等因素后，下達(dá)給營(yíng)銷部），如當(dāng)月實(shí)際銷售平均價(jià)高于月度銷售基準(zhǔn)價(jià)，按主產(chǎn)品（異戊橡膠、異戊二烯）實(shí)際完成總銷售額的%的提成給予銷售人員以獎(jiǎng)勵(lì)（實(shí)際平均價(jià)高于基準(zhǔn)價(jià)的同時(shí)，需完成任務(wù)量的80%以上，否則此處獎(jiǎng)勵(lì)否決），獎(jiǎng)勵(lì)每季度兌現(xiàn)一次，在下一季度首月的工資中兌現(xiàn)。

5.1.3 計(jì)算銷售價(jià)格時(shí)，以現(xiàn)金為準(zhǔn)，不含運(yùn)費(fèi)，另外還要扣除承兌付款的貼現(xiàn)率、延期付款的利息及傭金等費(fèi)用；

5.1.4 所有銷售獎(jiǎng)勵(lì)的銷量統(tǒng)計(jì)均以銷售回款到賬為準(zhǔn)?；乜钇谙拊瓌t上以合同為準(zhǔn)；先付款后發(fā)貨的，可給與銷售人員固定獎(jiǎng)勵(lì)，不能按時(shí)回款的將對(duì)銷售人員予以經(jīng)濟(jì)處罰。5.1.5 廢膠、共混膠不計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)，由公司統(tǒng)一銷售，因市場(chǎng)波動(dòng)等原因的特價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格必須報(bào)總經(jīng)理審批；

5.1.6 對(duì)于公司利潤(rùn)有重大貢獻(xiàn)的銷售人員，由營(yíng)銷分管副總提報(bào)公司總經(jīng)理同意后給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)；

5.1.7 銷售人員每開(kāi)發(fā)一家新客戶且拿貨價(jià)格在公司基準(zhǔn)價(jià)以上，連續(xù)三月拿貨量超過(guò)

噸以上，一次性給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)，在季度獎(jiǎng)金中兌現(xiàn)。每丟掉一家老客戶（超過(guò)3個(gè)月不拿貨）從當(dāng)季度獎(jiǎng)金中扣1000元；

5.1.8 銷售人員每開(kāi)發(fā)一家代理商并與公司達(dá)成合作協(xié)議，且每月平均代理量超過(guò)100噸者，年底一次性獎(jiǎng)勵(lì)該銷售人員10000元； 5.2 傭金處理原則

5.2.1 屬于一次性支付傭金或特別關(guān)系處理的，按財(cái)務(wù)審批流程，由銷售經(jīng)理寫明情況經(jīng)市場(chǎng)分管副總審定后，由總經(jīng)理簽批，并財(cái)務(wù)備案，可直接現(xiàn)金領(lǐng)取；

5.2.2屬于長(zhǎng)期固定支付傭金的，按財(cái)務(wù)審批流程，由市場(chǎng)營(yíng)銷部列出名單及金額經(jīng)分管副總審定后，由總經(jīng)理簽批，并財(cái)務(wù)備案，每次合同執(zhí)行完成后，由銷售經(jīng)理直接填寫“現(xiàn)金領(lǐng)取單”由部門領(lǐng)導(dǎo)簽字后到財(cái)務(wù)領(lǐng)取。如遇終止合作、價(jià)格調(diào)整、人員變動(dòng)或其它情況，需重新寫明申請(qǐng)后經(jīng)分管副總批準(zhǔn)后按新批示執(zhí)行； 6 銷售人員行為考核 銷售人員行為考核參照公司績(jī)效考核制度進(jìn)行考核；

6.1 執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為規(guī)范； 6.2 履行本部門各項(xiàng)工作規(guī)范及行為；

6.3 遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的各項(xiàng)行為規(guī)范； 6.4 其它

如當(dāng)月有違法違紀(jì)違章、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤受到公司警告或通報(bào)者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為零，嚴(yán)重者取消當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì)； 7 考核懲罰

出現(xiàn)下列情況之一者，將扣罰銷售人員銷售獎(jiǎng)金；

7.1 利用職務(wù)之便，私做不屬于公司營(yíng)利的兼職者，經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除，并扣發(fā)所有銷售獎(jiǎng)金；

7.2 與客戶串通做出損害公司利益者，經(jīng)查證屬實(shí)，予以辭退，扣發(fā)所有銷售獎(jiǎng)金； 7.3 挪用公款者，予以辭退，公司可通過(guò)法律途徑進(jìn)行追蹤； 7.4 凡公司安排的公務(wù)外出，無(wú)故不執(zhí)行者，扣發(fā)當(dāng)月銷售獎(jiǎng)金； 7.5 凡向公司產(chǎn)品用戶泄漏公司機(jī)密者，誹謗同事?lián)p害公司形象者，經(jīng)查證屬實(shí)，予以辭退； 8 其它獎(jiǎng)勵(lì)與考核

8.1 表現(xiàn)突出優(yōu)秀者，由部門申報(bào)，給予升職或提高崗位工資的獎(jiǎng)勵(lì)。8.2 根據(jù)公司每年的管理規(guī)定其它形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

8.3 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，銷售人員每月承擔(dān)一定的銷售額度，如若連續(xù)兩個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，視為該銷售人員不適合該崗位，部門提出意見(jiàn)，由公司根據(jù)規(guī)定進(jìn)行處理。9 薪資發(fā)放

9.1 每季度第3個(gè)月25日前，由銷售內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)各銷售人員銷售業(yè)績(jī)并與財(cái)務(wù)部核對(duì)，核對(duì)無(wú)誤后由部門負(fù)責(zé)人計(jì)算銷售人員應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)量，經(jīng)分管副總審批后報(bào)工資核算部門，作為該銷售人員當(dāng)季獎(jiǎng)金發(fā)放依據(jù)。

9.2 銷售人員行為考核由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)公司績(jī)效管理規(guī)定進(jìn)行評(píng)價(jià)。9.3 年底獎(jiǎng)勵(lì)由市場(chǎng)營(yíng)銷部核算，分管副總審批后提報(bào)公司作為發(fā)放依據(jù)。10 附則

本制度由市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定與解釋，并由市場(chǎng)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、人力部門監(jiān)督執(zhí)行。

第五篇：公司銷售人員薪酬獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則

公司銷售人員薪酬獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則

一、薪酬體系設(shè)計(jì)原則

1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個(gè)人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對(duì)核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開(kāi)；

2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對(duì)應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；

3、激勵(lì)原則：工資體系應(yīng)通過(guò)區(qū)分勞動(dòng)差別、績(jī)效差別確定報(bào)酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；

4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每個(gè)人的能力與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智；

5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，按需逐步予以修訂。

執(zhí)行經(jīng)理

團(tuán)購(gòu)經(jīng)理

市場(chǎng)經(jīng)理（二級(jí)市場(chǎng)和商超）

業(yè)務(wù)員a

業(yè)務(wù)員b

業(yè)務(wù)員c

業(yè)務(wù)員d

業(yè)務(wù)員e

業(yè)務(wù)員f

二、薪酬方案

銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架：

說(shuō)明：以下銷售提成基數(shù)均指實(shí)際回款數(shù)額（返點(diǎn)返利部分應(yīng)按實(shí)扣除）。以下獎(jiǎng)勵(lì)均指按照公司正常的價(jià)格體系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團(tuán)購(gòu)價(jià)格及其促銷活動(dòng)不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實(shí)際情況另行提前調(diào)整。

1、試用期員工：

底薪

提成考核

1000

5%

有

a)試用期員工享有1000元無(wú)責(zé)任底薪，并享有銷售回款額5%提成，完成五千元另外獎(jiǎng)勵(lì)300元；完成一萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)500元；未滿1個(gè)月離職的，只能按照850元/月的基本底薪按實(shí)際在崗天數(shù)計(jì)算。

b)試用期員工按照月計(jì)劃的形式建立任務(wù)目標(biāo)并執(zhí)行，以此目標(biāo)為考核員工能否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標(biāo)（在入職申請(qǐng)表中體現(xiàn)考核目標(biāo)，且銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)經(jīng)理共同簽字確認(rèn)）。

2、正式員工：

1）團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員

底薪

補(bǔ)貼

提成保底銷量

目標(biāo)銷量

考核

2000

200

7%

10000元

根據(jù)任務(wù)

有

a)業(yè)務(wù)員在完成10000元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000元責(zé)任底薪，加上200元電話及交通補(bǔ)貼，再加上個(gè)人實(shí)際回款數(shù)額扣除基本任務(wù)后享有7%個(gè)人銷售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過(guò)5000元，享有1500元責(zé)任底薪無(wú)提成，未完成5000元?jiǎng)t只領(lǐng)取850元底薪，連續(xù)2個(gè)月未完成者，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)離崗位；

b)完成2萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)300元，完成3萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)800元，完成5萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)1600元，完成10萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

c)當(dāng)月團(tuán)購(gòu)銷售冠軍且完成3萬(wàn)元及以上銷售金額且回款的，獎(jiǎng)勵(lì)300元，季度銷售冠軍且完成9萬(wàn)元及以上銷售金額且回款的，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

d)公司已開(kāi)發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過(guò)銷售但非本人直接開(kāi)發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予2

%的提成。

e)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為三個(gè)檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）

2）團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理：

底薪

補(bǔ)貼

個(gè)人銷售提成部門管理提成保底銷量

考核

3000

200

7%

1%

15000元

有

a)團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在完成部門任務(wù)及個(gè)人銷售任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7%個(gè)人銷售提成，再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成。

b)團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在個(gè)人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售額的情況下，享有2500元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。若連續(xù)2個(gè)月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異的銷售人員取代。

c)團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在部門未完成銷售額但個(gè)人完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有7%個(gè)人銷售提成；若連續(xù)兩個(gè)月部門未完成既定銷售任務(wù)，公司可考慮更換該崗位人員。

d)團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪。

e)公司已開(kāi)發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過(guò)銷售但非本人直接開(kāi)發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予2

%的提成。

f)

根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為三個(gè)檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）

3）二級(jí)市場(chǎng)和商超業(yè)務(wù)員（設(shè)定基數(shù)考核）

底薪

補(bǔ)貼

提成保底任務(wù)

基本任務(wù)

考核

2000

200

2%

根據(jù)客戶劃分

月初制定

有

a)根據(jù)客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任務(wù)。

b)業(yè)務(wù)員在完成基本任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%的銷售提成；

c)業(yè)務(wù)員完成保底任務(wù)但未完成基本任務(wù)的只享有1500元責(zé)任底薪無(wú)提成；

d)業(yè)務(wù)員未完成保底銷售任務(wù)的則只領(lǐng)取850元無(wú)責(zé)任底薪，若連續(xù)2個(gè)月未完成者，銷售總監(jiān)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其進(jìn)行調(diào)崗或辭退；

e)業(yè)務(wù)員新開(kāi)發(fā)的客戶首次進(jìn)貨打款1萬(wàn)元以上的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元；對(duì)首次打款超過(guò)3萬(wàn)元的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元。且把客戶店招換成“品牌名稱”的業(yè)務(wù)員，在以上獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上再增加100元。

f)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。

4）市場(chǎng)部經(jīng)理：

底薪

補(bǔ)貼

個(gè)人銷售提成部門管理提成保底銷量

考核

3000

200

2%

0.5%

根據(jù)客戶劃分

有

a)

市場(chǎng)部經(jīng)理在部門完成任務(wù)且個(gè)人又完成任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%個(gè)人銷售提成，加上部門整體銷售金額0.5%的部門管理提成。

b)

市場(chǎng)部經(jīng)理在部門完成，但個(gè)人未完成銷售任務(wù)的情況下，享有2500元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售金額0.5%的部門管理提成。若連續(xù)2個(gè)月出現(xiàn)此類情況，則此崗位將由銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異的業(yè)務(wù)員取代。

c)

市場(chǎng)部經(jīng)理在個(gè)人完成，但部門未完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的2%個(gè)人銷售提成。若連續(xù)兩個(gè)月部門未完成任務(wù)的，公司可考慮更換該崗位人員。

d)市場(chǎng)部經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪。

e)市場(chǎng)部經(jīng)理開(kāi)發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。

f)對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理新開(kāi)發(fā)的客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

5）執(zhí)行經(jīng)理

底薪

個(gè)人團(tuán)購(gòu)銷售提成二級(jí)市場(chǎng)

公司管理

提成個(gè)人保底銷量

考核

二級(jí)市場(chǎng)商超

團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)

二級(jí)市場(chǎng)商超

5000

7%

2%

0.5%

1%

2萬(wàn)元

根據(jù)客戶劃分

有

a)

執(zhí)行經(jīng)理在完成公司董事長(zhǎng)下達(dá)的銷售總?cè)蝿?wù)及個(gè)人銷售任務(wù)的情況下，享有5000元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的相應(yīng)個(gè)人銷售提成，再加上相應(yīng)的管理提成。

b)

執(zhí)行經(jīng)理在完成公司任務(wù)，但個(gè)人任務(wù)未完成的情況下，享有5000元責(zé)任底薪，加上相應(yīng)的公司管理提成。

c)

執(zhí)行經(jīng)理在個(gè)人任務(wù)完成，但公司任務(wù)未完成的情況下，享有3000元底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7%個(gè)人銷售提成。

d)執(zhí)行經(jīng)理在以上諸項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪。

e)

執(zhí)行經(jīng)理新開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

6）大型賣場(chǎng)管理人員考核方案：

獎(jiǎng)勵(lì)

基本任務(wù)

超額任務(wù)

考核

0.5%超過(guò)%

10萬(wàn)

12萬(wàn)

有

經(jīng)理

培訓(xùn)主管

60%

40%

a)大型賣場(chǎng)管理人員在現(xiàn)有底薪不變的基礎(chǔ)上增加考核任務(wù)。

b)

大型賣場(chǎng)管理人員在未完成基本任務(wù)的情況下，不給予提成。

c)

大型賣場(chǎng)管理人員在達(dá)到10萬(wàn)但未超過(guò)12萬(wàn)元銷售額的情況下，給予實(shí)際銷售額的0.5%提成。

d)

大型賣場(chǎng)管理人員在達(dá)到120萬(wàn)元銷售額的情況下，給予基本任務(wù)的1%提成，超過(guò)基本任務(wù)的部分給予2%提成。

e)對(duì)連續(xù)2個(gè)月未完成既定銷售任務(wù)者，將情況上報(bào)總經(jīng)理，并查明原因。若大型賣場(chǎng)管理人員因自身管理原因造成銷量不達(dá)標(biāo)的，可更換大型賣場(chǎng)管理人員。

f)大型賣場(chǎng)人員開(kāi)發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。

7）內(nèi)勤人員的考核和獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)（總回款）

考核

0.3%

有

a)內(nèi)勤人員在現(xiàn)有工資框架不變的情況下，增加考核。

b)

內(nèi)勤人員考核內(nèi)容包括：工作完成情況，工作態(tài)度，滿意程度（顧客、員工滿意程度），考勤等。

c)考核采取分值形式

總分

工作完成情況

工作態(tài)度

滿意程度

考勤

10分

5分

2分

2分

1分

d)

在公司任務(wù)完成的基礎(chǔ)上，提取總回款額的0.3%給予內(nèi)勤人員的獎(jiǎng)勵(lì)。

e)考核獎(jiǎng)勵(lì)分配由財(cái)務(wù)經(jīng)理和執(zhí)行經(jīng)理共同審核執(zhí)行。

三、附則

1、本制度是公司管制制度的組成部分，由財(cái)務(wù)部門制定并負(fù)責(zé)解釋。

2、本規(guī)定自公司總經(jīng)理(或者董事長(zhǎng))簽字后于次月一日起實(shí)行，自本制度執(zhí)行之日起原有相關(guān)工資管理制度或規(guī)定停止使用。