第一篇：婦女干部實戰(zhàn)案例比賽方案

2012年全區(qū)婦女干部苦練基本功

系列活動方案

為推動婦女干部不斷提高理論指導(dǎo)實踐、創(chuàng)造性開展工作和解決復(fù)雜矛盾、突出問題的能力，鐵西區(qū)婦聯(lián)決定在2012年繼續(xù)開展“婦女干部苦練基本功”大賽。

一、指導(dǎo)思想及活動目標(biāo)

以提高基層婦女干部隊伍素質(zhì)為目標(biāo)，堅持用科學(xué)的理論武裝干部，用服務(wù)婦女的思想引導(dǎo)干部，用現(xiàn)代理論和管理技能指導(dǎo)干部，用豐富的活動凝聚干部。通過開展基本功訓(xùn)練活動使基層婦女干部提高服務(wù)婦女、服務(wù)大局的能力，培養(yǎng)把婦女群眾當(dāng)親人的情懷，增長密切聯(lián)系婦女群眾、盡心服務(wù)婦女群眾的本領(lǐng)。

二、活動原則及對象

原則：

1.堅持理論聯(lián)系實際的原則；

2.學(xué)習(xí)、展示和評選相結(jié)合的原則。

對象：

社區(qū)婦聯(lián)主席、村婦代會主任、社區(qū)（村）婦聯(lián)干事

三、活動內(nèi)容

（一）舉辦“實戰(zhàn)”案例征集評選活動

征集文明創(chuàng)建案例

征集維權(quán)維穩(wěn)案例

征集扶貧幫困案例

征集家庭教育案例

（二）十佳案例展示觀摩活動

區(qū)婦聯(lián)將把四個項目中評選出的“十佳案例”編輯成冊，以電子版PPT形式發(fā)布到區(qū)婦聯(lián)公共郵箱和全區(qū)婦女工作QQ群上，以供大家觀摩學(xué)習(xí)，也為婦女干部提供一個展示、交流和相互借鑒的平臺。

（三）全區(qū)婦女干部苦練基本功大賽總結(jié)表彰會

召開總結(jié)表彰會，以案例交流工作心得。

四、活動時間及安排

一是評選優(yōu)秀案例——9月30日前上報

要求每個街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）至少上報文明創(chuàng)建案例2個、維權(quán)維穩(wěn)案例2個、扶貧幫困案例2個、家庭教育案例2個，每人只能選擇1個

項目參賽，四個項目不兼報，區(qū)婦聯(lián)將在每個項目中評出“十佳案例”，每個項目評出優(yōu)秀參與獎20個，另將根據(jù)各單位組織參賽情況評出優(yōu)秀組織獎8個。

二是十佳案例展示觀摩活動-10月份

各街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)要組織轄區(qū)婦女干部比對十佳案例，認(rèn)真總結(jié)交流，不斷提高學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力，提高想事干事的能力。

三是總結(jié)表彰會-10月末

五、活動要求

（一）各街道婦聯(lián)要高度重視此次活動，組織社區(qū)婦女干部參加相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)與競賽。要以此為良好契機(jī)，不斷提升本單位基層婦女干部想干事、肯干事、會干事、干成事的覺悟和水平，為鐵西婦女工作的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展提供強有力的組織和人才保障。

（二）各社區(qū)婦女干部要正確認(rèn)識此次活動的重要意義，積極、認(rèn)真地參與培訓(xùn)和競賽活動，按要求上報相關(guān)材料，正確處理好工學(xué)關(guān)系，確保培訓(xùn)和競賽活動取得實效。

鐵西區(qū)婦女聯(lián)合會

2012年9月

第二篇：婦女干部培訓(xùn)方案

婦女干部培訓(xùn)方案

為了提高婦女干部的整體素質(zhì)，適應(yīng)新時代的要求，按照上級指示精神，特制定培養(yǎng)婦女干部計劃方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的奮斗目標(biāo)，結(jié)合婦女工作實際，開展豐富的學(xué)習(xí)活動，以提高綜合素質(zhì)為重點，以增強服務(wù)履職能力為目的，把婦女組織建設(shè)成為學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、效率型、創(chuàng)新型、廉潔型組織，不斷提高婦女組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力和影響力。

二、培訓(xùn)的組織

基層婦女干部大培訓(xùn)以縣區(qū)為單位分級開展培訓(xùn)。為提高培訓(xùn)質(zhì)量，保證培訓(xùn)的順利實施，各縣區(qū)要建立完善的師資庫，并充分利用基層女干部培訓(xùn)師資隊伍的作用，量身定做基層婦女干部課程，積極開展村級婦女干部(含村“兩委”女干部、村婦代會主任、婦女后備干部)培訓(xùn)工作。各縣區(qū)婦聯(lián)要高度重視，要當(dāng)作當(dāng)前的一項重要工作抓緊抓好，統(tǒng)籌安排，周密組織，爭取在20XX年9月中旬前將村級婦女干部輪訓(xùn)一遍。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

自治區(qū)婦聯(lián)將組織有關(guān)人員編寫培訓(xùn)提綱和培訓(xùn)教材，為培訓(xùn)者提供參考。各縣區(qū)舉辦培訓(xùn)班時要求重點講授男女平等基本國策，先進(jìn)性別文化與農(nóng)村基層文化建設(shè)，女性主體意識與群體意識，基層婦聯(lián)組織與婦女之家建設(shè)，婦女兒童權(quán)益保障，如何參與村級事務(wù)管理等方面知識。各縣區(qū)婦聯(lián)根據(jù)實際靈活選擇培訓(xùn)內(nèi)容，要求通俗易懂，實用性和可操作性強，對村婦女干部實際工作和生活有指導(dǎo)作用。

四、培訓(xùn)經(jīng)費的管理和下?lián)?/p>

按照自治區(qū)黨委組織部、自治區(qū)財政廳《關(guān)于撥付20XX-20XX年全區(qū)村“兩委”干部大培訓(xùn)項目資金的通知》(桂組通字[20XX]149號)精神，全區(qū)村婦女干部專題培訓(xùn)經(jīng)費采取分級負(fù)擔(dān)，自治區(qū)、市、縣三級分別負(fù)擔(dān)50%、20%、30%的原則，各市培訓(xùn)人數(shù)按自治區(qū)民政廳村級行政區(qū)劃數(shù)為依據(jù)?，F(xiàn)將20XX年全區(qū)村婦女干部專題培訓(xùn)專項資金撥付給各市婦聯(lián)，請各市婦聯(lián)認(rèn)真按照《關(guān)于印發(fā)廣西新一屆村“兩委”干部大培訓(xùn)經(jīng)費、師資建設(shè)、教材建設(shè)管理辦法的通知》(桂組通字[20XX]129號)的有關(guān)規(guī)定，統(tǒng)籌安排，周密組織，扎實抓好培訓(xùn)，做到?？顚Ｓ茫_保資金真正發(fā)揮效益。具體要求如下：

1.請各縣區(qū)婦聯(lián)將資金到位及使用情況向本縣區(qū)黨委作專題匯報，并爭取相關(guān)配套經(jīng)費的落實;

2.各縣區(qū)婦聯(lián)接到通知后，請及時將匯款帳號傳真到市婦聯(lián)組聯(lián)部，收到款項后，及時反饋并將銀行對賬單蓋章后寄到市婦聯(lián)組聯(lián)部;

3.各縣區(qū)婦聯(lián)要按照通知要求組織開展村婦女干部培訓(xùn)工作，培訓(xùn)檔案要齊全，要做到“八有”，即有方案、有請示、有學(xué)員名冊、有課程表、有授課資料、有經(jīng)費開支表、有圖片資料、有總結(jié)匯報，要及時上報培訓(xùn)中的好經(jīng)驗和好做法。市婦聯(lián)將不定期抽查各縣區(qū)培訓(xùn)和培訓(xùn)經(jīng)費的使用情況。

4.開班前5天，各縣區(qū)婦聯(lián)需將培訓(xùn)方案送市婦聯(lián)組聯(lián)部備案。培訓(xùn)總結(jié)、經(jīng)費使用情況、圖片資料于20XX年9月底前送市婦聯(lián)組聯(lián)部。

第三篇：婦女干部培訓(xùn)方案

關(guān)于在全縣基層婦女干部開展培訓(xùn)工作的實施方案

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場)、辦事處婦聯(lián)、縣直各單位婦委會:

為了認(rèn)真貫徹落實縣十一次黨代會精神，引領(lǐng)廣大婦女在實現(xiàn)富民強縣，建設(shè)實力**、幸福**的宏偉目標(biāo)中建功立業(yè)，凝心聚力開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。經(jīng)縣委同意，縣委組織部、縣婦聯(lián)會聯(lián)合舉辦全縣基層婦女干部培訓(xùn)班?，F(xiàn)制定如下方案：

一、指導(dǎo)思想、目的以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以推動男女平等基本國策為主線，使各級婦聯(lián)干部找準(zhǔn)婦聯(lián)工作與全縣中心工作的結(jié)合點，尋求工作創(chuàng)新的突破口，提高婦聯(lián)干部工作水平和領(lǐng)導(dǎo)能力；圍繞全省第七屆村委換屆選舉工作，抓住換屆契機(jī)，開展基層婦女干部培訓(xùn)活動，進(jìn)一步推動農(nóng)村婦女參選參政目標(biāo)的落實。

二、培訓(xùn)人員：

1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）、辦事處婦聯(lián)主席；有關(guān)村“兩委”班子女成員及婦代會主任；

2、縣直各單位婦委會主任、縣直二級機(jī)構(gòu)婦女干部。

3、受表彰的女企業(yè)家及婦女典型。

三、培訓(xùn)內(nèi)容：

圍繞農(nóng)村改革發(fā)展試驗區(qū)建設(shè)、全省第七屆村委換屆選舉工作等縣委、政府當(dāng)前中心工作和婦聯(lián)工作實際，學(xué)習(xí)如何提高婦女干部工作能力、提高婦女干部自身素質(zhì)，做好婦女兒童發(fā)展規(guī)劃終期評估及2011-2020年規(guī)劃制定。-1-

四、培訓(xùn)時間、地點：

時間：*月 * 日（星期 *）—— * 月 *日（星期*），共*天。地點：

五、培訓(xùn)要求：

1．要高度重視，扎實推進(jìn)培訓(xùn)工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位要把基層婦女培訓(xùn)當(dāng)作當(dāng)前的一項重要工作抓緊抓好，統(tǒng)籌安排，按要求選送婦女干部、優(yōu)秀典型等學(xué)習(xí)，做到“四個到位”：組織到位、領(lǐng)導(dǎo)到位、人員到位、經(jīng)費到位。

2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位接此通知后，按要求準(zhǔn)時報到參訓(xùn)，不得無故缺席，參訓(xùn)情況將記入年終業(yè)務(wù)目標(biāo)考核

第四篇：銷售實戰(zhàn)案例

第四節(jié)：經(jīng)典案例分享：”死纏爛打“這一招高

【案例前言】

得到客戶的承諾比什么都更有價值，更何況是對付款的承諾，這個比登天都還難。經(jīng)過長期的交往中與客戶建立良好的信任關(guān)系，就是因為這層關(guān)系，客戶偶爾也會耍賴。要想讓客戶掏腰包，除了給予承諾外，還需要找對付款的關(guān)鍵人，這樣我們才可以對癥下藥，讓客戶心甘情愿的掏腰包。以下這個案例中，看看方總和王經(jīng)理是如何讓周總心甘情愿的支付尾款？ 【案例背景】

2015年8月，某市私人企業(yè)H公司在2014年與W公司合作采購500噸（價值500萬元）材料產(chǎn)品之后再次發(fā)出新合作邀約，總采購量1100噸（年采購量少見的客戶）。

付款條件與2014年相同，不打定金，不打預(yù)付款，不提供資產(chǎn)抵押擔(dān)保，85天賬期，250萬信用額度，到期支付。H公司周總同時聲稱自己視信用勝過生命，如同意合作，愿意采購不低于500噸的產(chǎn)品（后期周總借故挑明將500噸給了另外一個供應(yīng)商，余250噸視兩供應(yīng)商的表現(xiàn)追加給優(yōu)秀的那一家。）經(jīng)過反復(fù)考慮和高層接洽，W公司接單操作，合同履約過半到期后H公司像2014年一樣準(zhǔn)時履行了付款義務(wù)，然而全部供貨完成至11月到第二期結(jié)算時，周總稱資金出現(xiàn)困難?！窘M織架構(gòu)】

H公司周總：決策人

采購主管小?。壕€人關(guān)系（周總親戚）【案例描述】 線人提供情報

快到年底了，到回收款項的時候了，W公司項目王經(jīng)理與小丁提前對清賬目，由于和小丁關(guān)系不錯私下打點，小丁訴說貨款結(jié)算難言之隱。老總拜訪深度接觸

W公司營銷總監(jiān)方總親自登門拜訪首次懇談逾期貨款支付事宜，并借第一場冬雪到來之際主動預(yù)約邀請品嘗西北入冬美食--山羊手抓肉。周總心生歉意并礙于情面拒絕邀請改為主動約請品嘗海鮮，無奈W公司王經(jīng)理與方總屆時赴宴，一頓海吃狂喝之后，周總始終面露難色，絕不提還款之事。臨了分手之際，方總坦言自己的苦衷與企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營壓力，再次懇請周總與總公司內(nèi)部協(xié)調(diào)盡快請款付款。商務(wù)公關(guān)，需要耐得住寂寞

之后的時間里，W公司王經(jīng)理除了隔三差五不是提上土特產(chǎn)上門詢問就是電話好言好語打聽資金回籠信息。但是，周總的每次承諾仿佛肥皂泡一樣，一個個很快消失，回款遙遙無期。無奈之下，W公司也做好了寄發(fā)催款函和律師函的最壞準(zhǔn)備。伸出援手，感動客戶

然而，周總女兒出嫁和家中老奶奶過世又給王經(jīng)理和W公司提供了再次的“表現(xiàn)”機(jī)會，除了個人隨禮表達(dá)心意之外，W公司也是頻頻出現(xiàn)，忙前忙后，紅包份子自不必說。就在這個關(guān)鍵節(jié)點，工地監(jiān)理傳來產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，經(jīng)過W公司售后現(xiàn)場勘驗，不屬于W公司產(chǎn)品質(zhì)量問題，但是為了結(jié)款的順利和今后的合作，W公司在已經(jīng)下雪無法施工的環(huán)境下，高價外請專業(yè)安裝工人（很多民工都已返回內(nèi)地過年，留下的主要也是催賬。），工地架起爐火取暖并高空作業(yè)施工，配合A公司完成了現(xiàn)場整改，前后又過去了10天?；侍觳回?fù)有心人，付出終于有了回報

蒼天不負(fù)有心人，終于在2015歲末新年來臨前夕，A公司第一批材料款到位，周總在支付民工第二批工資前，終于將W公司余款支付完畢（其中一半以6個月的銀行承兌支付）。【案例分析】

在這個案例中，王經(jīng)理成功在于，首先是找到關(guān)鍵人，對于周總他沒有體現(xiàn)出半點債務(wù)上的態(tài)度，他秉著友情的關(guān)系，在周總家遇到黑白喜事上幫著大忙，最讓人感動的是在檢測出工地產(chǎn)品質(zhì)量問題，而且不是W公司問題的情況下，王經(jīng)理還高價聘請專業(yè)的安裝工人幫助周總解決問題。我想最終他能順利收到尾款，也是這點打動了周總?？偨Y(jié)幾句心得：王經(jīng)理能在保證我方的立場上權(quán)益清晰，能夠找準(zhǔn)關(guān)鍵人，面對事情幫助客戶解決，就是利用這樣步步緊逼不給客戶喘息之機(jī)，從而讓客戶不得不支付尾款?！景咐由臁?/p>

如何才能與線人發(fā)展關(guān)系，發(fā)展關(guān)系有什么具體的行動策略：（如圖所示）

策略A:、電話進(jìn)行自我介紹，公司；

2、上門拜訪進(jìn)行自我介紹，公司、業(yè)務(wù)介紹；

3、找話題、寒暄新聞、天氣、見景生情、興趣、愛好、外表及服飾、氣質(zhì)；

4、熟人推薦；

5、主動提供有價值的信息；

6、提供公司層面的禮物、禮品；

7、多次互動、日常的維護(hù)；

8、建立信任感；

9、參加技術(shù)交流等活動；

10、制造邂逅相遇的機(jī)會。

原則：有關(guān)系用關(guān)系，沒有關(guān)系強迫發(fā)生關(guān)系！

策略B:

1、組織一起活動，邀請他參加；

2、私下接觸，請他喝茶；

3、投其所好；

4、我懂得欣賞他，讓他有自豪感；

5、給予私人的小禮品；

6、幫他實際的解決問題（小孩、父母）；

7、幫助他在工作或者生活中的問題。原則：朋友來自關(guān)心，關(guān)心來自用心！策略C：

1、達(dá)到利益共同體（公司、個人）；

2、主動介紹高層認(rèn)識，形成高層互動；

3、減少、降低采購的風(fēng)險，讓對方感覺安全感；

4、主動向他或暗示他提出交易的要求（假設(shè)成交法）；

5、私下有積極的互動（多時間溝通）；

6、同流合污（興趣、愛好比較多）；

7、解決其個人、生活中的特殊問題（小孩、父母?）；

8、把私人隱私告訴你；

9、對你產(chǎn)生情感的依賴，有事總是喜歡找你商量。

原則：生意產(chǎn)生于雙方利益驅(qū)動，利益驅(qū)動來自于需求滿足！策略D：

1、雙方家人經(jīng)常走動，一起組織家庭活動；

2、一起干過關(guān)鍵事情（KTV）；

3、告之雙方的極度秘密、隱私；

4、有共同的價值觀、信仰（精神層面）；

5、與你合作、利益（價值）最大化；

6、共同的核心圈（上層、高爾夫、MBA?）；

7、患難之交見真情。

原則：四大死黨產(chǎn)生于相互依賴，相互依賴來自于經(jīng)?；樱?/p>

第五篇：房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)案例

本文由ningningzheng貢獻(xiàn) ppt文檔可能在WAP端瀏覽體驗不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。M3特區(qū) 2004營銷推廣建議書 2004營銷推廣建議書 2004年10月 本報告將就以下幾個問題展開著重討論 ? ? ? ? 當(dāng)前營銷存在的問題 案名的確立 M3特區(qū)項目營銷主題的確立 推廣階段的劃分和各個推廣階段的傳播主題 推廣手法的運用原則以及推廣思考 【M3特區(qū)】 特區(qū) 推 廣 目 錄 第一部分：當(dāng)前推廣存在的問題以及解決辦法 ? 第二部分：推廣階段性策略（各個階段推廣傳播主題的確立）（傳播內(nèi)容以及媒體配合的思考）（媒體組合計劃）? 第三部分：推廣思考 【M3特區(qū)】 當(dāng)前推廣存在的問題 作為本案2003的整體包裝存在以下四個問題 ? 一是（廣告宣傳方面），樓盤亮相之后，在上海樓市沒形成 沖擊效應(yīng)，特別是廣告?zhèn)鞑ブ黝}不明確，給人一種很亂很雜 的感覺，? 二是（媒體組合方面），媒體組合比較隨意，沒有集中優(yōu)勢 兵力，在主流媒體上形成傳播效應(yīng) 【M3特區(qū)】 當(dāng)前推廣存在的問題 三是，（主題定位方面）作為本案的主題定位不準(zhǔn)確，沒有 解決“房子賣給誰”的問題，造成客戶質(zhì)量不高，不是“沒 有客戶”而是“沒有找到客戶” 四是，（營銷主題方面）可以說M3特區(qū)沒有營銷主題，沒有 解決“房子是什么”的問題，沒有給人一種直接的概念，例 如，一想到M3特區(qū)，就想到“二七塔附近的70M2的復(fù)式房” 或者說沒有給人一個簡單的感覺：“這房子戶型很有特點“ 等感覺 【M3特區(qū)】 當(dāng)前推廣存在的問題 綜合以上情況，本案在推廣時沒有解決好 “房子是什么的房子” “房子是賣給誰的” “房子怎么賣”的問題 更為要命的是，案名（M3特區(qū)）不是很合理，讓很多人不明白 是什么意思，特區(qū)特在哪里，為什么叫M3特區(qū)等等問題 【M3特區(qū)】 當(dāng)前推廣的解決辦法 我們將從以上四個方面對該樓盤進(jìn)行廣告宣傳 項目的總體推廣思路甄別 ? 一，案名的重新選取 ? 二，營銷主題的確立 ? 三，概念主題的尋找 ? 四，客戶定位的選擇 ? 五，媒體組合的方式 【M3特區(qū)】 項目推廣的總體思路 借勢造勢原則，以“四量撥千斤”之式節(jié)省營銷費用，借助 “寶隆華庭”和“銀宮”等營銷人流，借勢出擊，因為只有 我們的樓盤才有可能截留他們的客戶 ? 堅持兩個拳頭打人，壓制舊的競爭對手，謹(jǐn)防新的競爭對手 ? 從“M3特區(qū)”我的空間，我做主”，這一功能主題

入手，進(jìn)行賣點保鮮釋放，并讓“M3特區(qū)”區(qū)別于其它競爭樓盤 三個核心點，真正市中心，純復(fù)式，小戶型等三個方面進(jìn)行 強勢釋放 ? 大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場活動地面推廣相結(jié)合 【M3特區(qū)】 案名的選取 案名選取的原則須達(dá)到以下三個要求 一，由于本案戶型的獨特性，所以案名的選取不能遵循常規(guī)，要 便于記憶 二，要對本案的核心賣點真正市中心，純復(fù)式，小戶型有直接的 傳播作用 三，要符合目標(biāo)客戶的心理特征 【M3特區(qū)】 案名的選取一 欲望閣樓 案名的解釋 本案名屬于時尚前衛(wèi)型的 閣樓代表戶型特征——70平米的純復(fù)式結(jié)構(gòu) 欲望代表著一種心理狀態(tài)，每個人都有自己的理想，我們 在這里從客戶的角度把理想理解為欲望 【M3特區(qū)】 案名的選取二 感性鴕鳥 案名的解釋 本案名屬于前衛(wèi)時尚型的 人是感性的，由于我們房子的特征和別的有著很大的差別，因此買我們的房子的人肯定是更為感性的 鴕鳥是一種高大的動物，暗合了我們的復(fù)式戶型結(jié)構(gòu) 【M3特區(qū)】 案名的選取三 高巢家庭 案名的解釋 本案名屬于實用時尚型的 高巢代表我們的戶型復(fù)式結(jié)構(gòu)，并暗合我們是小高層結(jié)構(gòu)和 目標(biāo)客戶層次的心理需求 【M3特區(qū)】 案名的選取四 摩登.top 對案名的解釋 摩登是英文里的 “時尚”意思 摩登.top表示頂級的時尚 中英文結(jié)合在視覺沖擊的力度上會很大 【M3特區(qū)】 案名的選取 我們較為推崇的案名是： 欲望閣樓（首選）高巢家庭（備用）【M3特區(qū)】 營銷主題的確立

（一）有以下四個營銷主題，以供甄別： 上海只有一個市中心，“欲望閣樓”在市中心的正中心 【M3特區(qū)】 營銷主題的確立

（二）欲望閣樓—成就上層夢想 【M3特區(qū)】 營銷主題的確立

（三）欲望閣樓—我的世界，我的市中心 【M3特區(qū)】

營銷主題的確立

（四）欲望閣樓—我的空間我做主 【M3特區(qū)】 營銷主題的確立

（五）欲望閣樓—真正的市中心，真正的家

【M3特區(qū)】

營銷主題的確立

（六）欲望閣樓--獻(xiàn)給對事業(yè)和生活存有強烈欲望的人 【M3特區(qū)】 營銷主題的確立 通觀以上六個營銷主題，我們建議的營銷主題是

上海只有一個市中心，“欲望閣樓”在市中心的正中心 【M3特區(qū)】 概念主題的尋找 本案的概念主題是 市中心首個4S住宅 【M3特區(qū)】 概念主題的尋找 對4S的解釋

Sun（真正的陽光住宅）

4、8米超面寬設(shè)計，進(jìn)深僅 11米 Second（全部復(fù)式的住宅）65-74M2復(fù)式結(jié)構(gòu) South（全朝南結(jié)構(gòu)）全部朝南、南北躍透光通風(fēng)設(shè)計 Spirit（主題的，精神的）在市中心 的欲望樓閣，70年代專屬住宅

【M3特區(qū)】 概念主題的尋找 需要說明的是，由于本案是重新定位，不宜提出新的概念，所以我們只需在文案的賣 點里以固定的形式體現(xiàn).有一句話可以在所有報紙稿里體現(xiàn)： 本案時尚前衛(wèi)，不為所有人準(zhǔn)備，本案時尚前衛(wèi)，不為所有人準(zhǔn)備，只供有思想并對事業(yè)充滿了欲望的人品尚 【M3特區(qū)】 客戶定位的選擇 我們的客戶到底在哪里（散戶）+（投資客）追求時尚的青年+有眼光的投資客 【M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶）散戶的特征： ? 他們的年齡層次是 30歲左右，男女比例為55：45，男性占多 ? 本案的潛在顧客群應(yīng)該是不甘平庸、追求時尚的“上 進(jìn)青年”，共同的人文特征之一是年輕、有活力、思 想上有一點前衛(wèi)，思維上特別活躍，處于人生的奮斗 階段。? 特殊行業(yè)的特殊從業(yè)者 【M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶）目標(biāo)群共同的人文特征之二是繁忙，忙于工作、忙于 交際，他們對交通的便捷性要求很高 ? 他們大部分在現(xiàn)實生活中承受著更大的責(zé)任和壓力— —反過來，他們對“家”的需求更 強調(diào)個性、舒適與完全的自由；

【M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（投資客）他們大都是事業(yè)成功的人士，在很多地方有投資，例 如股票，期貨等。他們有獨到的眼光和過人的判斷力 他們對房地產(chǎn)的理解比我們的銷售人員還要深刻 他們的投資意識很強，一般情況下不易改變主意 他們對樓盤所處地段的要求很高（投資回報要高）他們對投資回報特別敏感（投資回報要快）他們對樓盤的交房日期要求比較苛刻（投資回報要早）【M3特區(qū)】 媒體組合策略 鑒于本案體量不大，戶型特別，廣告費用較少，鑒于本案體量不大，戶型特別，廣告費用較少，我們建議的媒體組合 策略為： 策略為： 大河報硬廣告 +上海晚報的軟性文章 DM單 +DM單 +電視媒體 【M3特區(qū)】 媒體組合策略（報紙）在報紙媒體上，我們的目的是在短時間內(nèi)形成強烈的沖擊流，在報紙媒體上，我們的目的是在短時間內(nèi)形成強烈的沖擊流，硬廣告全部在大河報上投放 軟廣告全部在上海晚報上投放 在大河報上采取“間歇式” 在大河報上采取“間歇式”投放策略 先做C 上海版）消滅散戶 先做C版（上海版）消滅散戶 然后做A 全省范圍內(nèi)尋找投資客 然后做A或B版全省范圍內(nèi)尋找投資客 【M3特區(qū)】 媒體組合策略（電視）在電視媒體上，在電視媒體上，我們建議采用十秒的很有新意的廣告來提高本案的知名度 創(chuàng)意性非常強的電視廣告 對項目的知名度在“短期內(nèi)迅速提高”會有有很大的幫助 對項目的知名度在“短期內(nèi)迅速提高” 【M3特區(qū)】 媒體組合策略（DM單）DM單目的有三 利用DM單對周圍區(qū)域的客戶進(jìn)行“地毯式”覆蓋，DM單對周圍區(qū)域的客戶進(jìn)行 A.利用DM單對周圍區(qū)域的客戶進(jìn)行“地毯式”覆蓋，使周遍區(qū) 域有意向的客戶收到DM單三次以上，DM單三次以上 域有意向的客戶收到DM單三次以上，迅速掃清周遍客戶 B.對附近競爭樓盤進(jìn)行有效攔截 C.對特殊行業(yè)者進(jìn)行針對性派發(fā) 【M3特區(qū)】 項目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針

【M3特區(qū)】

項目推廣的主線（明線）明線“硬攻”直擊目標(biāo)客戶紅心，由于本案的體量不大，廣 告費用有限，所以一定要出奇兵，以達(dá)到“借船出?！钡哪?的 ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報》為陣地，通過有效、準(zhǔn)確、高質(zhì)的文字效應(yīng)，有效傳達(dá)樓盤信息，在電視媒體上以上 海一套二套為主，一個總體 的原則是 在媒體組合上形成“點射”而屏除“ 在媒體組合上形成“點射”而屏除“散 射” 【M3特區(qū)】 項目推廣的主線（暗線篇）

暗線以潤物細(xì)無聲的方式“軟取”目標(biāo)客戶大腦，通過軟性新 聞和軟廣告等形式對我們的 目標(biāo)客戶群的興趣，愛好，性格特征，以及他們的喜怒愛樂購房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他 們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對明線起到烘托、呼應(yīng) 【M3特區(qū)】 項目推廣的主線（明線篇）在強銷期間，主要以硬廣告的賣點釋放為主要形式，在 對前期客戶進(jìn)行消化的基礎(chǔ)上，以項目本身的優(yōu)良的性 價比吸引新的客戶，通過時尚，前衛(wèi)，簡潔的硬廣告平面表現(xiàn)形式對客戶形成有效沖擊 ? 另外在對銀宮和寶隆華庭的造勢行動進(jìn)行有效的攔截，達(dá)到借勢目的 主流媒體的硬廣告為主，主流媒體的硬廣告為主，以活動為輔 借勢求勝 【M3特區(qū)】 項目推廣的主線（明線篇）在項目的持續(xù)期間，以“復(fù)式”和“總價”為主要訴求 點，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達(dá)到區(qū)別 競爭樓盤的目的。廣告和SP活動并駕齊驅(qū) 廣告和 活動并駕齊驅(qū) 融勢取勝 【M3特區(qū)】 項目推廣的主線（明線篇）在項目的尾盤期間，? 我們將利用M3特區(qū)的一個最大的隱性優(yōu)勢，目標(biāo)客戶群的純粹和感 性，對項目進(jìn)行身份定位，這時采取 “ 的方針，對目標(biāo)客戶 進(jìn)行有針對性的廣告宣傳（例如，本案只為夜晚12：00仍在奔波的 人準(zhǔn)備，9：00點鐘已進(jìn)入夢想的人切莫對本案存有欲望，欲望閣 樓獻(xiàn)給對事業(yè)和生活存有強烈欲望的人）有所為必有所不為” 【M3特區(qū)】 項目推廣傳播三階段 第一階段：面的擴(kuò)張 解決項目知名度問題 第二階段：質(zhì)的完備（解決項目美譽度問題）

第三階段：準(zhǔn)的對接（解決項目忠誠度問題）2004年 11月 12月 2005 年 4月 【M3特區(qū)】 階段傳播目的和主題（預(yù)熱期（預(yù)熱期-開盤期）堅持兩手抓的方針，在前期要 著手打兩場戰(zhàn)爭。一場戰(zhàn)爭解決“面的擴(kuò)張問題”，一場戰(zhàn)爭是管城區(qū)的局部戰(zhàn)爭

我們的階段傳播目的和主題（預(yù)熱期-開盤期）第二只拳頭是打一場局部戰(zhàn)爭 集中優(yōu)勢兵力在管城區(qū)打一場殲滅戰(zhàn)（具體步驟如下）? 東西大街和南下街的交叉口的廣告牌要重新做，具有很好的視覺引導(dǎo)作用。為以后的截流打下伏筆 利用大河報的夾頁對管城區(qū)進(jìn)行“高頻率”和“高密度”的地毯式轟 炸，周遍2公里以內(nèi)的有意向客戶每人要收到DM單三次以上，造成M3特區(qū)要 大動作的現(xiàn)象。M3特區(qū)“四次大型活動”沖擊波 第二高潮期 上升期 鋪墊期 第一高潮期

我們的階段傳播目的和主題（強銷期）

在預(yù)熱期的強勢傳播之后，會有以下幾個效果 將對區(qū)域客戶（管城區(qū)和部分金水區(qū)客戶）進(jìn)行有效的覆蓋利用廣告對競 爭者實現(xiàn)了有效的區(qū)分，對競爭者實現(xiàn)了高壓的態(tài)勢 ? 更為重要的是，附近的樓盤在開盤時也要造勢，以形成自己的開閘放水的 局面，我們正好可以利用這種心態(tài)打“時間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量

我們的階段傳播目的和主題（持續(xù)期）提升價格，體現(xiàn)項目利益點和升值潛力 ? 連續(xù)的SP活動對已成交客戶的優(yōu)惠措施，例如舉行憑 已成交客戶的簽字一字千斤的承諾，已成交客戶可享受免費 的物業(yè)管理費等措施（具體另案提交）? “準(zhǔn)的對接”上將是我們的傳播的目的。我們將啟動“興趣營銷”和“體驗式營銷 ”兩 大營銷形式（M3特區(qū)項目持續(xù)期）我們的階段傳播目的和主題 這是一場攻堅性的的戰(zhàn)役 我們的階段傳播目的和主題（持續(xù)期）啟動“殺手剪”計劃 啟動“殺手剪” 我們將在照顧所有賣點的基礎(chǔ)上對“總價”和 “純復(fù)式”這兩個獨特的賣點進(jìn)行海陸空三位一 體的立體轟炸策略（M3特區(qū)項目持續(xù)期）我們的階段傳播方式 在強銷期之后進(jìn)入盤整時期，對前期的客戶進(jìn)行消化后，將具體實行“殺手剪”計劃，迎接第二個高潮期，這 是一場攻堅性的的戰(zhàn)役，銷控做的好的話，問題解決的 將相對容易一些，但由于我們前期是低價入市，勢必對 銷售價格進(jìn)行高頻率、小弧度的價格調(diào)整，此時，價格 的抗性已經(jīng)凸顯，這個問題必將通過提高項目的品質(zhì)從 而提高性價比這個方面得到根本的解決。（M3特區(qū)）投資牌怎么打 我們將對投資客啟動 五項投資計劃（M3特區(qū)）投資牌怎么打（之一）自用型買家（一般為買一套）通過數(shù)據(jù)對比說明“買比租好” 舉例：買一套65平米的復(fù)式住宅，月供1650元，而在附近租 房子每月需要3200元左右，從而推出“買比租好”（M3特區(qū)）投資牌怎么打（之二）投資型買家四年還本計劃 買一套65平米的復(fù)式住宅，月供1650元，而在附近租房子每月 需要3200元左右，從而四年收回成本（首付3萬，年賺17800 元，四年收回首付款）（M3特區(qū)）投資牌怎么打（之三）以租帶養(yǎng)型買家（一般為購買2-3套）買兩套，一套自住，一套出租，出租的價格3200元減去每月1650元的按揭，每月賺1550元，正好夠自住的那一套的銀行按揭 推出市中心房子5460元/平米的震撼價格 本例子可做如下延展，例如主標(biāo)為： 只要你有眼光，在市中心5460元/平米你能輕松出手（暫定）市中心百萬富翁生產(chǎn)線正式啟動（暫定）（M3特區(qū)）投資牌怎么打（之四）大投資客1-3年回租計劃 主要為購買半層或一層的客戶 假如購買五套，我們在交房后三年內(nèi)以比市場略低的價格回 租，并且是一次性付清 例如：65平米5套，首付138萬，我們按1800元/套/月回租，這樣 就一次性還返資金為34萬（M3特區(qū)）投資牌怎么打（之五）上海首家?guī)ё饧s的房子 和21世紀(jì)不動產(chǎn)機(jī)構(gòu)合作，推出上海市首家?guī)ё饧s的房子的 概念，也就是說，不管我們的房子你買不買，這套房子租出 去沒有任何問題，因為租約已和21世紀(jì)不動產(chǎn)機(jī)構(gòu)簽定（M3特區(qū)）廣告怎么做 我們對廣告的要求是 版面時尚，性感抓人 版面時尚，性感抓人 主標(biāo)契合消費心理感人 主標(biāo)契合消費心理感人 遞項目準(zhǔn)確吸引人 遞項目準(zhǔn)確吸引人（M3特區(qū)）推廣思考 思考之一：在本案中我們建議在該項目的頂層設(shè)立 會所，目的有四 一，提高樓盤的附加值，有利于價格的提升 二，由本項目的客戶層次所定 三，為本房地產(chǎn)公司后續(xù)開發(fā)的樓盤提供口碑傳播 四，可以把會所賣出去，實現(xiàn)“一房兩賣”

（M3特區(qū)）推廣思考 思考之二： 售樓處位置不合理，建議搬遷 思考之三： 銷售控制要做好，以利于投資客戶的購買 思考之四： 銷售人員的服裝要統(tǒng)一并符合目標(biāo)客戶層次（M3特區(qū)）總結(jié) 我們將全力以付，精益求精，最終實現(xiàn)項目和公司品牌的雙贏局面

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