第一篇：嬰兒奶粉問卷調查

調查問卷

您好！為了了解宜賓的嬰兒奶粉消費情況，以便為您提供更好的產(chǎn)品以及服務，我們制作了這份問卷。請您在符合情況的選項前面打“√”，我們將會對您填寫的內容進行保密。感謝您的幫助！

1.您的年齡是

A． 20-25B.26-30C.31-35D.36歲以上

2.您是否有寶寶（選擇“否”請接第5題）

A．是B.否

3.您寶寶的年齡是

A.1-6個月B.7-12個月C.1-3歲D.4-6歲

4．您的寶寶在1歲以前主要是食用母乳還是嬰兒奶粉

A.母乳B.奶粉

5.您認為如果您購買奶粉，最主要考慮的是什么

A.價格B.奶源地C.質量D.口感E.寶寶的習慣F.其他

6.您在給（未來）寶寶選擇奶粉時最關注的奶粉功效是

A．增強免疫力B.營養(yǎng)均衡C.促進大腦發(fā)育 D.有助于腸道健康 E.促進骨骼生長 F.其他

7.您給（未來）寶寶選擇奶粉時最關注的營養(yǎng)素是什么

A.DHA/AAB.CPPC.乳鐵蛋白D.鐵鋅鈣等微量元素E.膽堿F.維生素G.左旋肉堿H.葉黃素I.核苷酸J.益生元K.其他

8.若您購買奶粉，您購買的渠道是：

A．網(wǎng)購B.母嬰超市C.超市商場D.醫(yī)院渠道E.朋友介紹F.其他

9.您給（未來）寶寶購買奶粉時，會選擇

A．大陸奶粉B.國外奶粉

10.您選擇的品牌是

A.美素B.美贊成C.雅培D.多美滋E.飛鶴F.伊利G.圣元H.雅士利I.明治 J.澳優(yōu)K.雀巢L.惠氏M.其他

11.您購買500g奶粉的價格區(qū)間為

A.200元以下B.200-300元C.300-400元D.400-500元D.500元以上

12.您選擇該奶粉的原因是

A．奶源安全B.口感好C.溶解度合理D.香味誘人E.色澤較好F.寶寶喜歡G.其他

13.您的月收入是

A.1000-2000B.2000-3000C3000-4000D.4000-5000E.5000以上

14.您的寶寶每個月食用的奶粉大概花費多少錢

A.500元以下B.500——800元C.800——1200元D.1200元以上

15.您對國內奶粉的看法是

16．您覺得什么樣的促銷活動會吸引您去購買

A.折扣B.返券C.購買超過一定量優(yōu)惠D.買贈促銷E.購買送服務F.其他

17.您覺得什么樣的奶粉包裝更好

A．塑料袋裝B.鐵罐裝C.紙盒裝D.塑料盒裝

第二篇：市場嬰兒奶粉分析

舉例說明：伊利金裝嬰兒配方奶粉900Kg桶裝，市場價格138元/桶，廠家供貨價81元/桶;

伊利普裝嬰兒配方奶粉900Kg桶裝，市場價格76元/桶，廠家供貨價35元/桶;

多美滋800克金盾廠價89元,市場價168元,其他廠家的奶粉的供貨價也基本類似！

進口奶粉到岸價27000元/噸,合27元/公斤,一罐900克奶粉所用奶粉成本不到25元.其他添加劑成本基本可以忽略.惠氏美贊臣在美國的價格與中國一樣,它們是高價奶粉的始作俑者.你在超市可以看到成群的奶粉促銷員在向你賣力推銷,正是背后巨大的利益驅動.常見奶粉檔次如下：

高檔的：美素，金裝雅培（荷蘭丹麥產(chǎn)），香港的牛欄。

梢次一點：美贊臣金裝，金裝惠氏，雀巢能恩，多美滋金盾，美可高特，中檔的：味全優(yōu)+ 金裝伊利 圣元優(yōu)博 日本明治 森永

中低檔的：南山，三鹿，金星，光明優(yōu)聰，澳優(yōu)（價格虛高），貝智康

低檔的：施恩（奶粉中的“歐典地板”，有心的媽媽稍微查一下就知道），雅士利，貝因美。（私人企業(yè)的東西連中國的奶粉標準合格都很難做到）

雀巢在中國出過比較大的麻煩，所以很多媽媽對能恩敬而遠之。但是雀巢的奶粉技術和研發(fā)技術力量實在強大。雀巢承諾在歐洲不使用任何轉基因食品，但是不對亞洲國家承諾，現(xiàn)在在國內設產(chǎn)，奶源是使用國內的散戶奶，但是設備依然先進，配方牢靠，還是很好的奶粉。

施恩號稱美國，可是我看到美國的法律規(guī)定奶粉必須由藥企生產(chǎn)，美國并沒有叫施恩的大制藥企業(yè)，只是一個大學里面的一個三級研究室叫施恩，成員只有8個人。沒有可靠奶源地，是散戶奶。也不提供奶粉配方。背后老板是廣州潮汕一家三兄弟投資了8萬開始做的私人企業(yè)，這個私人企業(yè)叫“雅士利”。問問廣州那邊人，吃不吃這個奶粉就知道了。價格水分非常大，超市特別愛賣這個奶粉，利潤空間特別大。雅士利的奶粉，呵呵，有心的媽媽自己去喝一下伊利和它，就知道差別了，里面添加了多少植脂末。。一般人反映，這個奶粉特別甜，寶寶愛喝，我注意了下，他們用的是蔗糖，而高檔的奶粉都用果聚糖。

貝因美現(xiàn)在廣告鋪天蓋地。但是他們企業(yè)對于產(chǎn)品的要求極低，為了利潤不惜任何代價。他們甚至要求降低奶粉包裝袋的要求到什么程度呢？要求廠家用進口垃圾塑料來做奶粉包裝袋。還有，這個企業(yè)也是私人企業(yè)，有很多問題曾經(jīng)出現(xiàn)過，但是他們企業(yè)主背后有高官，早就下了S命令不能監(jiān)督這個企業(yè)不能報道這個企業(yè)了。所以，媽媽們盡量選擇別的品牌。

香港的奶粉行業(yè)標準比中國大陸的先進很多，如果有心的媽媽可以試著購買香港那邊的奶粉。相同品牌的東西，香港的比大陸的要配方更先進，要求更高，還價格更便宜。（大陸的奶粉營銷成本非常高，香港沒有這一項成本）目前沒有假貨，只有水貨，什么意思呢？就是沒有給國家上稅，有點危害國家的意思，但是不危害寶寶。

1、不一樣的。如果你仔細查詢就會知道，香港的雅培和美國，歐洲市場上銷售的，都是新配方，添加了SA（唾液酸，大腦發(fā)育的重要東西）。但是中國大陸市場上銷售的雅培配方滯后于國際。現(xiàn)在大陸市場銷售的雅培是美國市場上93年的奶粉配方。相差十幾年。

這幾年好一些了，以前銷售的雅培根本不添加DHA。雖然雅培有自己的說詞，但是我們心里也清楚，其實就是因為美國人認為中國的消費能力水平比較低，中國的奶粉標準低，商人要的是最大的利潤，一條DHA的添加就需要投入上千萬的資本，所以，有了一套說詞。（亞麻酸是DHA的前物，寶寶可以依靠自己身體合成云云）。

還有，雅培也做低端奶粉市場的，只有金裝的喜康寶，喜康力是進口的，其他的優(yōu)質雅培，培樂這些是國產(chǎn)的。質量還比不上普通的國產(chǎn)奶粉呢。

喜康寶有2個產(chǎn)地，一個是新西蘭，一個是荷蘭。原則上來說，世界最好的奶源基地在荷蘭，應該是荷蘭的喜康寶更好一些。但是奶粉批次不同，也可能出現(xiàn)不同的情況。

喜康力的盒裝是在丹麥生產(chǎn)的，如果能買到鐵桶裝的，媽媽們還是盡量買鐵桶裝的。

能買香港的，盡量去香港買。因為大陸銷售的雅培配方比美國市場上的要落后十來年。

還有一個嚴重的不同，配方里面蛋白質的含量。香港和美國市場已經(jīng)調整了。大陸的木有調整。

還有價格，大陸的居然版本落后還比香港的要貴許多，大陸的奶粉經(jīng)營成本太高了。比如貝*美，超市里面賣160，可是誰知道，它的出廠價格只要40多塊。暴利啊~

如果我說同品牌的許多國產(chǎn)奶粉里面的暴利水分，可能有些媽媽知道價格就不敢買了。大陸有美素，難道和香港、澳門的一樣牌子、里面奶粉不一樣嘛？

3、優(yōu)博是圣元公司的主打高端產(chǎn)品。它家還有一個低端主打中國工薪階層的產(chǎn)品叫“優(yōu)聰”。價格上優(yōu)博接近國外的一流品牌，實在是因為制造成本太高。因為優(yōu)博采用全部進口的原料（除了原料牛奶是國產(chǎn)的，添加的DHA等都是進口的），生產(chǎn)線是GMP30萬級的要求，屬于美國中端的生產(chǎn)線。這么說吧，優(yōu)博除了原料牛奶和進口的產(chǎn)品有差別以外，其他的都沒有差別?？谖渡蟽?yōu)博接近歐洲的品牌奶粉，比較偏淡，也不太上火，奶粉是用蒸制的。屬于一種比較好的選擇。

優(yōu)聰就不同了，呵呵，從奶源到添加的各種維生素都是國產(chǎn)的，生產(chǎn)線也簡單許多，所以成本比較低一些，主要是針對工薪階層和農(nóng)村市場開發(fā)的。特別是安徽大頭娃娃的事件以后，圣元公司在這個事件后提出重視中國 農(nóng)村奶粉市場的方針，開發(fā)了優(yōu)聰系列產(chǎn)品。如果有能力吃優(yōu)博的話，我還是建議媽媽們選擇優(yōu)博系列。

如果你家寶寶滿適應這個奶粉，吃得也長得好，沒必要非換不可。國產(chǎn)品牌里面，優(yōu)博和金裝伊利已經(jīng)是頂級的了！有嚴格的質量監(jiān)查體系，有進口的原料，唯一和國外大牌的差別就是奶源上面，采用的是國內的奶源。和它們一樣的，可以選擇的還有雀巢金盾，金裝多美滋。

金裝伊利有桶裝，也有袋裝。。伊利的生產(chǎn)線在2005年的時候托普非兒公司給他們配了最新的生產(chǎn)線，自從這條生產(chǎn)線更換以后，奶粉價格開始上漲。袋裝的好象漲了十多塊吧。聽裝的漲了30多塊。當時有一些媽媽說囤了舊的金裝伊利，我真想說，千萬別囤，新的生產(chǎn)工藝和舊的已經(jīng)不一樣了。添加的主要成分是唾液酸。具體現(xiàn)在袋裝和桶裝的差別，汗，除了保質期外，真的沒差別。如果你寶寶吃得快就買袋裝的吧。

4、伊利和多美滋的差別：奶源，伊利比多美滋要好。技術上：2者沒有太大差別。

金裝伊利比普通多美滋要好，因為普通多美滋的原料，呵呵，你自己看成分表就能發(fā)現(xiàn)了。

5、是的。媽媽的奶水也有濃的也有淡的，寶寶最喜歡的是媽媽的奶。如果沒奶喝，他會喜歡和媽媽的奶水味道接近的奶粉口味。不喝惠氏的寶寶基本上是屬于不太愛吃甜的寶寶?；菔媳容^甜膩，可能寶寶口味輕淡，你可以試著換些口味比較淡的奶粉。惠氏有全進口和國產(chǎn)的2種。金裝愛兒樂，金裝健兒樂和金裝幼兒樂是完全進口的。相對來講是很好的奶粉，但是有一個前提，你的寶寶平常容易拉肚子的比較寒的寶寶合適，因為惠氏的奶粉是烤制的，容易上火哦~

國產(chǎn)部分的惠氏用的生產(chǎn)線是淘汰下來的，但是也比一些國內普通的所謂的“先進”要好，至少人家的廠房是合格滴。如果買普通裝惠氏，我還不如去買金裝伊利呢。

6、因為美贊臣里面添加的一類乳清蛋白含量沒有其他牌子的奶粉高，但是總蛋白含量還是很合理的。所以，一吃就容易我們平常說的“上火”。體質偏寒的寶寶很合適哦，但是便便干的寶寶最好換個牌子吃吧。

7、在美國，按照他們國家的法律規(guī)定，嬰兒奶粉屬于藥品管制。中國的嬰兒奶粉屬于食品管制。兩者之間有天壤之別。旭貝爾的價格并不便宜，我只看到過一次，好象是199一聽。這家PBM營養(yǎng)品公司是屬于傳銷起家的，他們的暴利大家都清楚，和安利一樣。他們的后臺沒有強大的科學研究機構，也沒有制藥公司。這就讓我非常懷疑，因為美國規(guī)定，嬰兒配方奶粉屬于藥品管制，必須通過美國藥品局的檢測。但是旭貝爾拿得出來最強硬的招牌是：PBM營養(yǎng)品公司是美國唯一通過ISO9001:2000質量管理體系認證的嬰兒配方奶粉制造工廠。

這句話有個問題，美國其他的大奶粉品牌，比如美贊臣，惠氏他們都是制藥公司出品的，他們不需要通過ISO9001：2000的質量管理體系認證，是因為他們需要過的是美國的藥監(jiān)局，而不是這個食品營養(yǎng)品管理體系。這其實是給中國的消費者打一個錯誤的概念，在全美國揮形夜聳稱誹逑?。繅剝S攔淥?/font>奶粉都是要過藥品體系的（不需要過食品體系），他過不了藥品體系，只好退而求其次去過個食品來，然后到中國銷售。

如果是我，我一定不會迷信原裝進口這幾個字，而給寶寶吃這個沒有質量保障體系的奶粉。

看了3樓才明白為什么在中國用的是雅培的商標，原來，中國其實并沒有美國頭號的嬰兒奶粉：雅培制藥（Abbott Laboratories）產(chǎn)的 Similac.雅陪奶粉是雅培制藥（Abbott Laboratories）產(chǎn)的，但配方和Similac不同，所以，雅培故意用不同的牌子在中國。

還有，3樓提到的美牌美贊臣（JohnsonMead）在美國吃的人很少，惠氏更是聽也沒有聽說過。

Mead Johnson & Company美贊臣 的 formula 是 Enfamil，在美國銷量第一，第二是 Ross下的（Abbott Laboratories）產(chǎn)的 Similac。沒聽過惠氏，但雀巢有Goodstart的formula在銷售。

Enfamil:

http:///app/iwp/Content3.do?dm=enf&id=-8737&iwpst=B2C&ls=0&csred=1

Similac:

http://similac.com/

Formula價格是很貴，而且基本所有的兒科醫(yī)生和主流媒體都推薦母乳喂養(yǎng)。嬰兒一歲后就可以直接服用牛奶了，而且基本能使用大部分的固體食物，所以美國的Formula就只有12個月以內的，國內居然到了3，4歲。

第三篇：2013嬰兒奶粉銷售量排行榜

嬰兒奶粉銷售量排行榜

第一名: 佳貝艾特

150年前，海普諾凱公司在荷蘭成立，1893年海普諾凱成為世界上最早能生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的專業(yè)廠家。佳貝艾特是海普諾凱旗下羊奶產(chǎn)品的高端品牌。佳貝艾特羊奶粉經(jīng)過北京大學醫(yī)學部做過臨床研究，對于降低寶寶過敏、感冒發(fā)生，提高免疫力，優(yōu)化生長發(fā)育很有好處。佳貝艾特羊奶粉是100%純羊乳蛋白的羊奶粉，比牛奶更容易消化吸收，而且含有OPO，不僅本身好吸收，還能促進鈣質的吸收。配方與母乳極為相似，奶粉中酪蛋白和乳清蛋白比例與母乳非常接近，對寶寶的腸胃最適宜，寶寶容易吸收，是很好的母乳代替品。

第二名: 美贊臣

自公司創(chuàng)立伊始，美贊臣便致力成為全球領先的嬰兒和兒童營養(yǎng)品公司，為全球嬰幼兒提供科學營養(yǎng)，給他們帶來一生中最好的開始。目前，美贊臣公司在全球擁有7個生產(chǎn)基地和近6500名雇員，所生產(chǎn)的70多種營養(yǎng)產(chǎn)品行銷50多個國家和地區(qū)，受到了千百萬營養(yǎng)學家和家長的信任，堪稱“世界級營養(yǎng)專家”。美贊臣研發(fā)中心中國研發(fā)中心將攜手中國科學院上海生命科學研究院營養(yǎng)科學研究所進行開拓性的研究合作，首階段的研究重點包括圍繞孕婦及兒童營養(yǎng)、母乳成分的生理機能，和長鏈不飽和脂肪酸的作用機制等開展基礎研究和臨床跟蹤研究。

第三名: 惠氏

作為嬰幼兒配方奶粉的發(fā)明者，近百年來，惠氏一直致力于嬰幼兒營養(yǎng)領域的研發(fā)，創(chuàng)造的嬰幼兒營養(yǎng)品領域的一個又一個里程碑。無論是嬰幼兒配方奶粉，還是各種特殊需求嬰幼兒營養(yǎng)品，惠氏始終堅持行業(yè)最嚴格的質量保證體系，希望提供給寶寶的每一餐，都是高品質的一餐。

惠氏是全球500強企業(yè)之一，也是全球最大的以研發(fā)為基礎的制藥和保健品公司之一?；菔显谘芯俊㈤_發(fā)、制造和銷售藥品、疫苗、生物制品、營養(yǎng)品和非處方藥品等方面處于全球領先地位。而且，惠氏在奶粉業(yè)務上更是嬰幼兒配方奶粉的發(fā)明者。

第四名: 雀巢

雀巢堅信優(yōu)質食品是健康生命的源泉，所以雀巢的合作農(nóng)場都遠離污染源，力求為寶寶帶來高品質的食品。雀巢對嬰幼兒食品專用原料有嚴格的篩選程序，并對每一生產(chǎn)環(huán)節(jié)采取極為嚴格的檢驗程序以獲得最佳的營養(yǎng)品質，保證食品的安全。

作為全球最大的食品公司，雀巢集團秉承一貫的理念和原則：“以人為本，以質量為重”，為世界各國的消費者提供優(yōu)質食品，帶來美好生活。

第五名: 亨氏

嬰幼兒奶粉添加的營養(yǎng)越來越豐富，各種營養(yǎng)素的比例也日趨科學，媽媽們選擇奶粉時往往過于盲目地追求高含量或多種添加，而忽略了對基礎的重視。要知道沒有腸道這個基礎，再多的功能訴求也不能解決寶寶成長中遇到的問題。而此時，亨氏奶粉正是把著眼點放在了腸道的健康問題上。此次亨氏在中國推出的配方奶粉，融合了歐洲實驗室的最新的研發(fā)成果，結合中國寶寶的特點，添加了多種腸道營養(yǎng)素，實現(xiàn)了幫助腸道吸收、平衡腸道菌群、維護腸道粘膜細胞健康等的三重功效，真正強健寶寶腸道，幫助促進寶寶腦部、骨骼、免疫系統(tǒng)等各器官的健康發(fā)育，為寶寶的健康成長打下良好的基礎。

第六名: 美素

美素佳兒奶粉在發(fā)達城市的高端媽媽群中極具口碑，在網(wǎng)絡上的口碑也非常好，媽媽都覺得寶寶用了以后不上火，不熱氣，大便順暢，也不容易生病，生長發(fā)育都很好。美素分金裝和普裝，金裝只有桶裝，普裝只有袋裝，最大區(qū)別為DHA，AA。美素奶粉在大陸只有大昌洋行代理經(jīng)銷的一類產(chǎn)品，共三大類9個品種，全部到3歲截止。金裝（桶）3個階段、普通全能裝（桶）、袋裝（普通）。第七名: 明治

明治乳業(yè)自1917年創(chuàng)立以來，一直以提供“健康美味”的高質量牛奶與乳制品為宗旨，通過不斷的研究發(fā)展，成功地推出以“乳品”為中心的多元產(chǎn)品，包括牛乳、乳酸菌飲品、酸奶、冰淇淋、乳酪、黃油、植物性黃油、嬰幼兒奶粉、嬰兒食品、營養(yǎng)食品、冷凍食品等，并持續(xù)提升營養(yǎng)價值、技術與品質，期望創(chuàng)造出“食品”的新價值，為消費者的健康與幸福做出貢獻。明治乳業(yè)建立了品質保證體制，包括品質保證基準、品質保證規(guī)程、品質保證方針以及品質憲章。在生產(chǎn)上采用HACCP系統(tǒng)，在管理上則采用MES系統(tǒng)，以確保生產(chǎn)過程的衛(wèi)生安全，排除人為的失誤。

第八名: 培芝

培芝配方奶粉，是新西蘭培芝公司的精心制作。多年來，培芝一直秉承用乳品傳遞健康的承諾，瑞智系列產(chǎn)品更是匯聚了新西蘭特有的優(yōu)質資源：純凈的奶源、科學的配方，先進的工藝、嚴格的品控等，所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)在新西蘭一站式完成。同時，在產(chǎn)品細節(jié)上也苛求完美，采用獨特的“安護扣”技術，為安全加個扣，給寶寶以無微不至的關愛和保障。

地處大洋洲，四面環(huán)海，風景亮麗、氣候怡人，無疑是綠色和平組織的根據(jù)地。同時新西蘭牧場也是目前世界上環(huán)境最為優(yōu)越的海島型天然牧場還是世界公認的沒有瘋牛病的國家，這一切保證了乳源的純凈和優(yōu)良品質。此外，在溫暖濕潤的新西蘭氣候下，草場生長比較旺盛。而冬季也比其他地方要溫和的多。在這樣環(huán)境，讓乳?？梢砸荒晁募镜脑诼短觳輬龇硼B(yǎng)。

第九名: 明一

香港明一國際集團在大陸擁有五家乳制品及營養(yǎng)食品生產(chǎn)基地，生產(chǎn)工藝機械設備全部達到國際領先水平；生產(chǎn)環(huán)境，清潔作業(yè)區(qū)，空氣凈化全部達到或超過國際食品生產(chǎn)標準以及衛(wèi)生環(huán)境（GMP）標準10萬級的要求；各生產(chǎn)基地均獲得了相關產(chǎn)品的食品生產(chǎn)許可證“QS”證書；全面實施先進的國際食品生產(chǎn)現(xiàn)代化質量管理控制體系，通過了ISO9001:2008質量管理體系、ISO14001:2004環(huán)境管理體系以及ISO22000:2005食品安全管理體系認證。

第十名: 合生元

合生元，用心專注母嬰營養(yǎng)與健康。攜手法國Lallemand集團、法國Montaigu乳品公司、法國Diana Naturals公司和美國Kerry公司等全球戰(zhàn)略合作伙伴，共同研發(fā)高科技含量的優(yōu)質產(chǎn)品。合生元將秉承“把優(yōu)越做成產(chǎn)品，把責任變成品質”的理念，全面提供益生菌沖劑、嬰幼兒奶粉、媽媽奶粉、多種營養(yǎng)食品等母嬰營養(yǎng)健康產(chǎn)品，給寶寶聰明IQ、愛心EQ、活力PQ發(fā)展的均衡營養(yǎng)。為準媽媽和寶寶提供專業(yè)、健康、安全的產(chǎn)品和服務，這是合生元的堅持和追求！。

第四篇：嬰兒奶粉 種類 介紹

嬰兒奶粉有以下：

1、多美滋

由英特兒營養(yǎng)乳品有限公司生產(chǎn)。其主要成分與進口奶粉相當，但其口感、溶解度、消化吸收、包裝、價格等方面因素都較為出色，使它在市場上深獲消費都的喜愛。

多美滋成為第一名，多少出乎我們的意料，但細究起來，還是有一定道理。該品牌在定位上比較清晰，幾乎照顧到了各類體質的寶寶，而它營養(yǎng)成分的比例、含量都較為科學，與其他進口奶粉不相上下；同時，它的價位中等，在一般顧客的購買能力范圍內；另外，它的品牌宣傳力與廣告投放量也有一定比例，因此原先在顧客心目中已有一定印象。多美滋河南總代理（0371-639185442、雀巢

由中瑞合資雙城雀巢有限公司出口制造，其主要產(chǎn)品有“能恩系列”。能恩1號為低磷酸鹽的嬰兒配方奶粉，可以幫助鈣質吸收，促進骨質鈣化；能恩2號含有強化鐵、活性BL雙歧桿菌、嗜熱鏈球菌，有助于維持腸胃道健康。

3、貝因美

由中國貝因美工貿股份有限公司出品制造。貝因美奶粉的成分大都與同類進口奶粉相當，同時又針對中國人的體質加以修正，顯得更為妥貼。

4、美贊臣

由美國美贊臣公司出品制造。其產(chǎn)品主要添加了DHA和ARA（花生四烯酸）兩種不飽和脂肪酸，促進腦部與視網(wǎng)膜發(fā)育。此外，美贊臣（廣州）有限公司還推出了“美贊臣A+智力升級計劃”，與家長一起培育中國未來的下一代。

5、雅培

由美國雅培制藥有限公司出品制造。目前其主打產(chǎn)品為“培樂1*2*3系列”，特別適用于0-1歲、1-3歲、3歲以上寶寶。其產(chǎn)品根據(jù)TPM理論，適量添加了核柑酸，并且精選純植物油，使其奶粉配方顯得較為科學。

6、惠氏

由美國惠氏藥廠出品制造。其主要產(chǎn)品添加了純凈植物來源的DHA（二十二碳六烯酸，又名腦黃金）、AA（氨基酸）、足量的鋅、亞油酸和亞麻酸，為寶寶的大腦發(fā)育和免疫發(fā)展提供了很好的保障。

7、明冶

由日本明冶乳業(yè)株式會社出品制造。它是國內眾多進口奶粉品牌中最著名的亞洲品牌奶粉，該產(chǎn)品味道清淡，不易上火，特別適合亞洲人的體質。

8、完達山

由完達山乳業(yè)股份有限公司出品制造。主要產(chǎn)品是“1*2*3階段配方奶粉”，其營養(yǎng)成分較為全面，受到中國兒童食品專業(yè)學會的推薦。不過其產(chǎn)品主要銷售市場在中國北部。

9、培芝

由新西蘭健康食品有限公司出品制造。其主打產(chǎn)品是初乳奶粉，這種奶粉不同于一般嬰兒奶粉，它是由免疫因子、生長因子、其他營養(yǎng)成分按照一定比例搭配而成，接近人體的初乳，因此其功能與效果更為明顯，非常適用于一些體質不佳或發(fā)育緩慢的寶寶。

10、味全

由北京味全食品有限公司出品制造。其主要產(chǎn)品有“S系列”嬰兒奶粉。該產(chǎn)品的最大賣點是其營養(yǎng)成分比例與中國人母乳成分比例十分相似，因此不會產(chǎn)生不良反應。

11、燕牌

由杭州燕牌乳業(yè)有限公司出品制造。其產(chǎn)品也是根據(jù)寶寶成長階梯進行分類生產(chǎn)，營養(yǎng)成分也都符合了寶寶0-3歲時期的體質需要，但其包裝、售后服務方面顯得有些單薄。

12、優(yōu)幼

由上海光明乳業(yè)出品制造。除了含有DHA、AA、胡蘿卜素、核柑酸等老牌營養(yǎng)素之外，還率先添加了活性免疫球蛋白，使得寶寶在智力與體質發(fā)育上得到了雙重呵護。值得一提的是，該品牌奶粉為低納配方，不會影響到寶寶優(yōu)嫩的腎臟。

13、圣元

由青島圣元乳業(yè)有限公司出品制造，其“圣元益智系列”與“圣元營養(yǎng)強化系列”都適用于0-3歲嬰兒寶寶。其中“益智系列”根據(jù)寶寶不同成長階段強化了不同的營養(yǎng)素，對寶寶的生長發(fā)育提供了必要的營養(yǎng)需求。

位置： 鄭州 ? 中原 ? 汝河路

聯(lián)系電話： 0371-63883767

信息詳細內容

愛嬰說（鄭州）孕嬰用品有限公司是一家專業(yè)從事母嬰用品銷售配送的公司，力爭打造鄭州最好,最方便，最快捷的目錄+店面銷售一站式購物平臺。在鄭州已有數(shù)千個家庭同時體驗著“愛嬰說”帶給他們方便、快捷、時尚的購物新模式。公司經(jīng)營的產(chǎn)品包括奶粉、輔食、牛初乳、紙尿褲、營養(yǎng)保健、喂哺用品、洗護用品、童車童床、媽媽用品、玩具等。目前公司擁有上百家供貨商，產(chǎn)品皆出自國內、國際著名孕嬰用品廠商.為“愛嬰說”建立了完善可靠的產(chǎn)品渠道，主要經(jīng)營品牌包括：奶粉類包括：惠氏、美贊臣、雅培、多美滋、美素、明治、雀巢、飛鶴、圣元、伊利、澳優(yōu)、卡洛塔尼等20余個品牌；牛初乳包括：生命陽光、康盈、培芝、亨氏等四大品牌；輔食類包括：亨氏、伊威、香愛嬰、合生元、愛珍、每伴、金必氏、格蘭寶、方廣、唯圣等；鈣鐵鋅保健品類包括：金箍棒、漢臣氏、全元康、勁得鈣、福祿納核桃油、智靈通、金奧聰?shù)绕放?；魚肝油包括：金仕騎、動力寶寶、挪亞鱈魚、阿卡奇等；用品類包括：貝親、NUK、新安怡、布朗博士、喜多、愛得利、好奇、幫寶適、三洋、六甲村、好孩子、小龍哈彼等。我們以“品質、專業(yè)、便捷”的服務理念，為鄭州地區(qū)的年輕媽媽和0~3歲的寶寶提供高品質的母嬰類產(chǎn)品和服務，并將在更大的區(qū)域內滿足更多顧客的需求。我們通過業(yè)內領先的銷售模式為我們的會員體驗中心相結合的經(jīng)營模式以及豐富的國內外資源，實現(xiàn)快速穩(wěn)定的發(fā)展。我們擁有專業(yè)的客服人員、完善的配送服務體系及售后咨詢專家，只需撥打訂購電話即可享受送貨上門、貨到付款的貼心服務。我們希望帶給顧客品質優(yōu)良的產(chǎn)品，精心專業(yè)的服務。讓每個選擇“愛嬰說”的會員家庭更安心、更放心、更舒心。

多美滋奶粉系列

多美滋金盾1段900克 180 多美滋金盾1段400克 75

多美滋金盾2段900克 160 多美滋金盾1段400克 64

多美滋金盾3段900克 145 多美滋金盾1段400克 52

多美滋多領加1200克1.2.3段 92

多美滋孕婦奶粉900克 150 多美滋盒裝300克孕婦奶粉 45

惠氏奶粉系列

惠氏金裝1段900克 180 惠氏金裝1段400克盒裝 75

惠氏金裝2段900克 178 惠氏金裝1段400克盒裝 73

惠氏金裝3段900克 165 惠氏金裝1段400克盒裝 60

惠氏金裝4段900克 120 惠氏金裝4段400克盒裝 46

惠氏金裝1600克1段 305

惠氏金裝1600克2段 290

惠氏金裝1600克3 段 270

美贊臣奶粉系列

美贊臣1段900克 215 美贊臣1段400克 90

美贊臣2段900克 210 美贊臣1段400克 86

美贊臣3段900克 175 美贊臣1段400克 67

美贊臣4段900克 160 美贊臣1段400克 58

雅培奶粉系列

雅培智護1段900克 195 雅培智護1段400克 78

雅培智護2段900克 180 雅培智護1段400克 70

雅培智護3段900克 165 雅培智護1段400克 65

明治原裝進口版

明治1段850克 188 明治2段850克 155

美素原裝進口版

美素1段900克 198 美素2段900克 198

美素3段900克 19

5公司地址：南陽路大石橋（清華園)SOHO廣場DE座7層735

工作時間：春季：8：30--6：00 夏季：8：30---6：30

秋季：8：30--6：00 冬季：8：30---5：30

鄭州市內客戶免費送貨上門，貨到付款。鄭州市以外客戶物流費用自己負責！

鄭州列表網(wǎng)。更多鄭州母嬰/兒童用品信息盡在列表網(wǎng)。

位置： 鄭州 ? 金水 ? 大石橋

鄭州伊利奶粉批發(fā)團購最低價 趕快行動

聯(lián)系電話： 6388 3767

伊利金裝

伊利金裝1段900克 112元

伊利金裝1段400克 40 元

伊利金裝2段900克 110 元

伊利金裝2段400克 38 元

伊利金裝3段900克 108元此信息來自

伊利金裝3段 400克 36元

伊利金領冠

伊利金領冠1段900克 150 元

伊利金領冠1段400克 55元

伊利金領冠2段900克 140元

伊利金領冠2段400克 52元

伊利金領冠3段900克 125 元

伊利金領冠3段400克 48元

公司地址：南陽路大石橋（清華園)SOHO廣場DE座7層735

工作時間：

春季：8：30--6：00 夏季：8：30---6：30

秋季：8：30--6：00 冬季：8：30---5：30

標簽: 尿片奶粉嬰兒車爽身粉

艾美母嬰用品日化有限公司是一家經(jīng)營母嬰用品批發(fā)貿易公司；

主要經(jīng)營覆蓋{幼兒食品、保健品、紙尿褲、喂哺用品、玩具、嬰兒飾品、洗護用品、床上用品、安全用品、媽媽用品}等十幾種銷售產(chǎn)品、數(shù)量近萬種、是眾多國際母嬰的金牌經(jīng)銷商。為嬰兒家庭

提供專業(yè)優(yōu)質服務是同行業(yè)發(fā)展最快、最專業(yè)的嬰幼、母嬰用品專營。

寶寶媽媽的健康一直是我們最關心的,好孩子用心用品質來研究母嬰用品,在國內外市場取得很大的成功.包括哺乳用品 護洗用品 嬰兒車 衛(wèi)浴 童車 學步車 餐車媽媽用品 玩具等詳細您可以到上面了解下,本公司現(xiàn)在誠招網(wǎng)上和實體店代理商,風險小投資也小,我們會給您最大的利潤空間.有意者可以敬請來電咨詢。

聯(lián)系電話:***

聯(lián)系人：李加強

客服QQ：353595266

專營母嬰系列產(chǎn)品的公司各種產(chǎn)品超實惠歡迎惠顧

完達山 元乳媽咪配方奶粉 900g 價格￥43

完達山 元乳較大嬰兒配方奶粉 900g 價格￥40

完達山 元乳嬰兒配方奶粉 900g 價格￥38

完達山 段配方奶粉 400g 價格￥9

完達山 3段配方奶粉 400g 價格￥9

完達山 2段配方奶粉 400g 價格￥9

完達山 育兒健1段900克 價格￥3

3媽咪寶貝 男用大包裝紙尿褲(M:54)-新 價格￥35

媽咪寶貝 女用大包裝紙尿褲(M:54)-新 價格￥3

5媽咪寶貝 男用大包裝紙尿褲(L:44)價格￥28

媽咪寶貝 女用大包裝紙尿褲(L:44)價格￥28

媽咪寶貝 男用大包裝紙尿褲(M:54)價格￥28

媽咪寶貝 女用大包裝紙尿褲(M:54)價格￥28

媽咪寶貝 女用大包裝紙尿褲(S:62)價格￥28

媽咪寶貝 男用大包裝紙尿褲(S:62)價格￥28

媽咪寶貝 男用大包裝紙尿褲(XL:36)價格￥28

幫寶適 特級棉柔系列-合身好動大包L38 價格￥28元

沒有專業(yè)的奶粉批發(fā)市場

黃河食品城有幾家店批零奶粉

和超市比便宜不少

你可以去看看

東西是真的我在那買過

在農(nóng)業(yè)路和東三街路口西側里面

鄰東三街最近的那一排商鋪

可以講價

現(xiàn)在多美滋都那么貴啦？

真是恐怖

以前吃的普裝900克

在那一聽才60多

去看看吧

鄭州（愛嬰說）孕嬰用品有限公司和各大品牌奶粉辦事處，代理商均有良好的合作，批發(fā)伊利、圣元、飛鶴、惠氏、多美滋、雅培、美贊臣。你說的多美滋1段盒裝全稱：多美滋金盾貝護400克1段盒裝，團購價每盒90元，每件15盒，2010年5月份新貨

雅培

雅培金裝喜康寶 1段 900g ￥168.00

雅培金裝喜康力 2段 900g ￥158.00

雅培金裝幼兒喜康力 3段 900g ￥138.00

雅培金裝學兒喜康力 4段 900g ￥118.00

雅培幼兒喜康力 3段 400g ￥50.00

雅培學兒喜康力 4段 400g ￥47.00

惠氏嬰兒奶粉 寶寶眼睛敏銳..惠氏是全球10大藥廠之一,世界500強.自發(fā)明世界第一罐嬰兒配方奶粉...cn

多美滋嬰兒奶粉, 增強寶寶自..創(chuàng)新金裝多美滋嬰兒配方奶粉添加了國際專利益生元組合.它是真正能...cn

嬰兒奶粉該怎么選擇

嬰兒奶粉選擇:如果母乳不足,應該選接近于母乳成分的配方奶粉,如雅...cn

惠氏嬰兒營養(yǎng)配方奶粉 寶寶..惠氏是全球10大藥廠之一,世界500強.自發(fā)明世界第一罐嬰兒配方奶粉...cn

如何選擇幼兒奶粉?

多美滋品牌已經(jīng)成為亞太等地區(qū)知名的嬰幼兒系列營養(yǎng)配方奶粉。目前...cn

瑞優(yōu)嬰兒羊奶粉專家配方 專..瑞優(yōu)嬰兒羊奶粉采用中國具規(guī)?；鹗可苎蚧仵r羊奶,依托瑞士資..雅培7月全面漲價,我這里還有部分存貨

北京/上海/合肥/長沙/溫州/天津/南京/廈門/杭州/重慶/成都/武漢/濟南/鄭州/煙臺/青島

以上城市的媽媽注意了.圣龍?zhí)焓惯€有部分雅培存貨保持較低價格.雅培金寶1號（0-12個月）900g 165

雅培愛心美豆奶粉400g 65

雅培金盒裝幼兒喜康力400g 48.8

雅培金裝喜康力(6-12個月)900g 161

雅培金裝小安素(香草味)900g 168

雅培金裝幼兒喜康力奶粉(1-3歲)900g 139

雅培培樂1#400g 33.5

雅培培樂2#400g 33.5

雅培培樂3#400g 33.5

新雅培培樂1#400g 45

新雅培培樂3#400g 45

新雅培培樂4#400g 45

雅培優(yōu)質喜康力（6個月-3歲）1000g 139

第五篇：嬰兒奶粉市場調查報告

中國嬰幼兒奶粉市場調查報告

起因：近年來，伴隨著我國乳品行業(yè)和嬰幼兒食品行業(yè)的快速發(fā)展，我國嬰幼兒配方奶粉市場發(fā)展迅速。我國嬰幼兒奶粉市場持續(xù)“走高”。我國高端嬰幼兒奶粉市場銷量保持兩位數(shù)的增長速度，有望取代日本，成為僅次于美國的全球嬰幼兒奶粉第二市場,中國是全球嬰幼兒配方奶粉發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥?/p>

隨著國內品牌的逐步發(fā)展，國內品牌在我國嬰幼兒奶粉市場的市場份額也將逐步上升。

據(jù)統(tǒng)計，我國正處于人口生育高峰期,每年新生嬰兒增加在1700萬左右,中國目前是僅次于美國的全球第二大嬰幼兒奶粉消費大國，這樣一個龐大的用戶群對國際奶粉巨頭無疑是一個誘惑。不過，現(xiàn)代家庭獨生子女多，家里就這么個寶貝，加上嬰兒期的孩子還很嬌嫩，許多家長自然舍得在這些用品上花錢。由此，嬰幼兒奶粉市場的前景大為看好。

1.1.1嬰幼兒奶粉市場總體下降，高端需求呈上升趨勢

我國奶粉總體消費量略有下降。我國奶粉人均月消費量0.046公斤，比上年年同期降低

4.2%。盡管奶粉總的消費量有所下降，但我國高端奶粉及嬰幼兒奶粉市場潛力卻被國內外廠商看好。根據(jù)相關調查數(shù)據(jù)表明，美國、日本、中國已經(jīng)構成全球嬰幼兒奶粉消費的第一陣營。原本就差距不大的中國與日本市場，差距已經(jīng)非常接近，中國高檔嬰兒奶粉市場銷量以每年兩位數(shù)的速度增長，目前中國已經(jīng)成為嬰幼兒奶粉消費的第二大國。

1．1.2 高端市場集中度低

高端嬰幼兒配方奶粉市場卻一直是我國奶粉市場的短板。我國取得嬰幼兒配方奶粉許可證的企業(yè)只有40多家，市場集中度較低。嬰幼兒配方奶粉占其總量的三分之一以上，高檔嬰幼兒配方奶粉的比例卻遠不到三分之一。而相比之下，經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)和國家，嬰幼兒配方奶粉的市場集中度則要高很多。在香港市場市場，當?shù)鼐宇^位的美贊臣奶粉所占市場份額已有三分之一強，牢據(jù)首位。當?shù)嘏琶叭坏哪谭燮放乒餐瑩碛辛宋宸种牡氖袌龇蓊~。而作為嬰幼兒配方奶粉第一大國的美國，市場前三甲的美贊臣、雅培、雀巢公司占據(jù)市場份額高達 97.1%，榜首的美贊臣更獨攬半壁江山，所占份額接近總體市場的一半（以上數(shù)據(jù)截至于2006年6月）。

隨著國內嬰幼兒配方奶粉市場的快速增長，相信一些優(yōu)秀的嬰幼兒配方奶粉品牌將會逐漸提高自己的市場占有率，從而改變目前國內市場集中度低的現(xiàn)狀。

1．1.3 升級配方洋品牌優(yōu)勢凸顯

日益增長的市場引來的是競爭的持續(xù)升級，嬰幼兒配方奶粉市場競爭尤為激烈。高端奶粉市場更是成了國外品牌的天下。為了進一步鞏固市場，國際品牌利用研發(fā)優(yōu)勢，打響了配方升級戰(zhàn)。如全新推出的美贊臣 A+ 奶粉經(jīng)過嚴格的實驗，對 DHA、ARA和膽堿這三種成分進行了科學的搭配。每 100 千卡奶粉中 DHA、ARA、膽堿的含量分別為17 毫克、34 毫 1

克和 24 毫克。這一比例完全達到美國醫(yī)學會，世界衛(wèi)生組織等國際權威組織推薦的相關標

準，除了明顯增強孩子視力和提高孩子智力外，也有利于增強孩子記憶力。

1．1.4 市場進入良性軌道

國際知名品牌大多在行業(yè)中發(fā)展時間較長，研發(fā)實力強，技術水平高，而且擁有先進的質量控制和生產(chǎn)管理經(jīng)驗。同時，在保證產(chǎn)品品質的基礎上，注重為消費者提供品牌的綜合價值，積累了良好的口碑。以擁有上百年品牌歷史的國際品牌美贊臣為例，多年來一直堅持

接近母乳方向研發(fā)，走高端產(chǎn)品路線。在質量上采用“全程安全”管理模式，從原料、生產(chǎn)

到成品銷售，提供全程安全保障。并通過全面啟動“信心 A+工程”、開展“母嬰平安120

活動”、成立“媽媽樂兒會”及關注貧困母親育兒教育等項目，密切了與消費者的聯(lián)系，拉

動了銷售。雄厚的生產(chǎn)實力、先進的管理經(jīng)驗、富有社會責任感的服務舉措，使美贊臣不僅

在美國市場占據(jù)近半壁江山，而且自2003年以來連續(xù)多年在中國市場銷量第一。國內品牌

欲在高端市場中突圍，最迫切的便是在質量管理和服務方面進一步蓄積能量，以此增強消費

者的信心。

2.1 市場規(guī)模

2.1.1 嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數(shù)高速增長

我國近年來的嬰幼兒數(shù)量直線上升，為嬰幼兒奶粉市場帶來了商機。嬰幼兒奶粉市場的規(guī)模不斷擴大，市場容量節(jié)節(jié)攀高。從2004年到目前。嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數(shù)高速

增長，平均復合增長率為30%左右，我國正在取代日本，成為僅次于美國的全球第二大嬰兒

配方奶粉市場，其中高端嬰幼兒奶粉的市場規(guī)模將在50億元左右。

2.1.2 國內品牌研發(fā)投入不足，需加大研發(fā)力度

擁有強大的科研實力保證配方技術不斷創(chuàng)新，滿足市場需要。國產(chǎn)品牌要想擺脫這種價

格戰(zhàn)的低水平競爭，民族乳業(yè)的唯一出路是自主創(chuàng)新，只有通過品牌創(chuàng)新營銷創(chuàng)新尤其是產(chǎn)

品創(chuàng)新來超越競爭對手，才能實現(xiàn)自己在消費者心目中獨特的價值。如伊利掌握了LGG益生

菌在中國的獨家使用權，并且是首家對中國人母乳進行專項研究的奶粉企業(yè)，為中國消費者

量身定做適用奶粉。

2.2 嬰幼兒奶粉市場價格分析

2.2.1進口奶粉全線漲價，國產(chǎn)奶粉價格變化不大

嬰幼兒奶粉出現(xiàn)“漲”機，其中惠氏、雅培、美贊臣、多美滋等洋品牌嬰兒奶粉平均漲

幅為一成左右。受洋奶粉漲價刺激，個別國產(chǎn)高端奶粉也順勢漲價。

一些洋品牌奶粉目前已經(jīng)全線漲價。在一些大型超市，惠氏第1、2、3階段的嬰兒奶粉

提價5%～10%不等，其中第1階段產(chǎn)品漲幅最大，從160多元/罐提到180多元/罐；明治罐

裝嬰兒奶粉：130元漲至195元；雅士利金裝嬰兒奶粉：142元漲至158元。

3.1嬰幼兒奶粉市場需求分析

3.1.1中國嬰幼兒奶粉年需30萬噸

我國每年大約有1700萬嬰兒，就算其中80％能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有20％，也就

是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養(yǎng)。每個孩子每年需要27.2公斤奶粉，這樣總計

就大約需要9萬噸奶粉／年，這里計算的是6個月以下的孩子。那么稍大一些的孩子呢，每年大概需要31公斤奶粉，總共大約需要11萬噸。加上母乳不夠的，用一些奶粉來補充，大

概也需要9萬噸左右，這樣每年的嬰幼兒奶粉市場就需要30萬噸。而排除其他因素，50％的市場也要15萬噸。

3.1.2嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口將達20萬噸

我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅8—12萬噸，而年市場需求約30萬噸，簡單計算可

得出嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口達20萬噸左右。

3.2我國嬰幼兒奶粉市場調查

3.2.1消費者對嬰幼兒奶粉營養(yǎng)成分了解情況 奶粉包裝上除了有調配方法外，還有奶粉成份表，逐一標注了各種成份的含量。目前很

多奶粉廠商都通過廣告、雜志等對營養(yǎng)成份作用宣傳以達到宣傳本產(chǎn)品的效果。市場調查顯示，大部份的家長還是對配方奶粉中的營養(yǎng)成份作用有一定程度的了解，為奶粉

選購作了非常充分的準備，不過仍然有接近1成的用戶只是聽說過或完全不知道配方奶粉營

養(yǎng)的作用，可能只是通過朋友介紹，自己試用等方式選購奶粉。

3.2.1消費者購買嬰幼兒奶粉包裝類型

調研顯示，消費者購買的奶粉包裝規(guī)格以每單位400克和900克的居多，選擇比例分別

達到40%和20%。根據(jù)研究數(shù)據(jù)，如果我們把包裝規(guī)格分為兩類，即中等包裝（500克及以

下）、大包裝（500克以上），可以發(fā)現(xiàn)，選擇中等包裝的消費者比例大約是60%；選擇大包

裝的消費者比例是40%。結合消費者選擇的奶粉包裝類型進行交叉分析，可以更加明晰消費

者的包裝需求。數(shù)據(jù)表明，購買袋裝嬰幼兒配方奶粉的消費者主要都是選擇中等包裝的，選

擇比例近80%，其中選擇400克包裝的比例超過60%。而購買聽裝嬰幼兒配方奶粉的消費者

主要都是選擇大包裝的，選擇比例超過80%，其中選擇900克包裝的比例達到50%。

3.3 目標群對奶粉品牌的知曉途徑

3．3.1 親友推薦和電視廣告是消費者品牌認知的主要途徑。

奶粉宣傳與普通消費品一樣，主要通過電視廣告、促銷、網(wǎng)絡、雜志等形式進行推廣。

消費者獲知嬰幼兒配方奶粉品牌的主要途徑是“親友推薦”和“電視廣告”，電視媒體仍然

是產(chǎn)品宣傳的第一位，占總人數(shù)的25.19％。

3.3.3 商場促銷也是比較主要的認知途徑

除了傳統(tǒng)的電視廣告和促銷宣傳外，利用“嬰幼兒媽媽班”、“育兒沙龍/親子活動”

等隱性宣傳的方式，可以有效的提高品牌知名度、提升品牌形象、增加品牌使用率，它們是

企業(yè)應當予以重點關注的傳播途徑。

3.4 目標群選擇奶粉的目的嬰兒配方奶粉市場競爭激烈，奶粉宣傳鋪天蓋地，特別在奶粉配方上，加入越來越多的元素以增強配方奶粉的營養(yǎng)，更接近母乳，例如，加入益生元組合以加強胃腸道功能、加入

葉黃素以保護寶寶視力、加入更多膽堿、DHA以增強寶寶智力、視力等等。

父母都希望寶寶是各方面都能夠得到較好的發(fā)展，但其中增加全面營養(yǎng)提高健康狀況的配方奶粉是目前父母最希望所具有的功用，占總體比率的30.38%。其次則是促進大腦發(fā)育和提高增強身體免疫力的配方奶粉，所占比率分別是24.84%及24.59%，令人意外的是，補鈣及多種礦物質、維生素的配方奶粉關注的人相對倒是比較少，占21.19%。分析原因有二：一是相較于寶寶直接的身體免疫力增強和智力提高，補充鈣質和礦物質、維生素的需求會退居其次；其次是目前市場上補鈣和礦物質、維生素等奶粉及補品偏多，父母會形成一種反對的心理。

3．5 消費者對嬰幼兒奶粉品牌喜愛程度

無論選用哪一個品牌的嬰兒配方奶粉，寶寶的健康生長才是最重要的。調查中有接近9成的用戶只選用過三個品牌或更少的配方奶粉，其實，只要寶寶吃后沒有出現(xiàn)不良反應，生長發(fā)育的正常的話，一般是不建議頻繁更換奶粉品牌，因為不同廠家間的奶源與添加配方濃度不同，如果換奶粉方式不當，很容易導致寶寶腹瀉、便秘、過敏等癥狀，最終影響寶寶的生長發(fā)育。

在本次調查中，一共提供了27個嬰兒配方奶粉品牌以供選擇，到底哪個品牌用戶占最多數(shù)？國外品牌在市場上依然占有絕對優(yōu)勢，四大品牌：多美滋、雅培、惠氏、美贊臣占了總投票人數(shù)的一半52.22％，其中又一多美滋最突出，占了18.11％。而國產(chǎn)品牌圣元也受到較多用戶的青睞，占8.19％。

3.6 影響消費者購買因素

營養(yǎng)與安全是消費者認為最重要的因素。消費者在選購嬰幼兒配方奶粉時經(jīng)常會考慮很多的因素，其中“配方更安全”、“成分與母乳相似”、“營養(yǎng)成分齊全”、“含DHA、AA”、“孩子喜歡吃、無不良反應”等是消費者認為比較重要的，重要性評價得分均超過4分。相對的“購買方便”和“價格便宜”等因素的重要性評價較低。

對消費者的選擇加以分析和歸納后可以發(fā)現(xiàn)，消費者在購買嬰幼兒配方奶粉時，考慮最多的不外乎是營養(yǎng)與安全兩個方面：營養(yǎng)方面，主要是希望奶粉能夠含有多種必須的營養(yǎng)成分（如蛋白質、鈣、微量元素等）和添加有益的營養(yǎng)成分（如DHA、AA等）；安全方面，則是希望既能夠符合國際標準、同時又沒有不良反應。

3.7 消費者購買嬰幼兒奶粉的主要渠道

在銷售形式日益多元化的今天，嬰兒配方奶粉也不例外，除了一般超市外，母嬰專門店、網(wǎng)店、甚至港澳臺、國外也同樣成為家長們購買奶粉的渠道。

調查顯示，超市依然是家長購買嬰兒奶粉最為主要的渠道，占61.22％，而越開越多的母嬰專賣店也占有一定的比例，達30.13％，近年流行起來的網(wǎng)店也有6.78%的占有率，證明大家對網(wǎng)店方便快捷的方式正逐漸接受。

4.1 嬰幼兒配方奶粉存在的問題

近年來，劣質 奶粉事件時有耳聞，對嬰幼兒配方乳粉行業(yè)提出了嚴峻挑戰(zhàn)。以坂岐桿菌發(fā)生在嬰幼兒配方奶粉中為例，它可能來自原料、運輸環(huán)節(jié)，也可能來自周圍環(huán)境。如果企業(yè)沒有嚴格的質量控制體系，檢測手段落后，這個耐熱性極強的致病菌，將會對新生兒或早產(chǎn)兒的健康造成致命性

4.2 國內嬰幼兒奶粉業(yè)擁有的優(yōu)勢

與國外奶粉相比，國產(chǎn)奶粉質量并不差，雖然小企業(yè)的嬰幼兒奶粉質量不容樂觀，但大、中型企業(yè)的產(chǎn)品合格率為100％。而且進口奶粉中含有的各類高科技營養(yǎng)元素ＡＡ、ＤＨＡ、β－蘿卜素、核苷酸等等，國產(chǎn)的品牌奶粉也都具有。

4.3 國內嬰幼兒奶粉業(yè)存在的劣勢

以惠氏、美贊臣等為代表的國外乳品企業(yè)自上世紀八十年代開始，以高檔嬰幼兒配方奶粉為突破口，以北京、上海和沿海發(fā)達地區(qū)為根據(jù)地，逐步占領中國的高端嬰幼兒配方奶粉市場，并形成較強的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。目前全球排名前100的乳品企業(yè)已有20多家進入中國市場，進口品牌的產(chǎn)值已占我國乳品市場的三分之一。

4.4 國內嬰兒奶粉業(yè)的面臨的機會

目前中國兒童用品市場的規(guī)模大約為1200億元，并且有望保持年均 15%的增長率，2010年該市場的規(guī)模將達到1700億元。而隨著國內企業(yè)對嬰幼產(chǎn)品市場的關注，其產(chǎn)品質量會大幅度提高，人們對國內嬰幼產(chǎn)品的信賴度也會隨之提升。國產(chǎn)嬰幼產(chǎn)品會憑借質優(yōu)和實惠，從以往被國外產(chǎn)品占先的市場中搶回屬于自己的地盤。作為擁有13億人口的大國，目前年人均奶類消費量僅為8.8公斤，僅占全球年人均奶類消費量8%。巨大的市場潛力，使我國的乳業(yè)近年來得到了迅速發(fā)展，但在研發(fā)嬰幼兒奶粉、開辟高端產(chǎn)品市場方面，國產(chǎn)奶粉還應急起直追。嬰幼兒配方奶粉占絕對市場份額，為61%，數(shù)量大約是40萬噸。

我國每年新增大約有1700萬嬰兒，就算其中80%能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有20%也就是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養(yǎng)。一歲之內新生兒每年喝掉43公斤/人奶粉，這樣每年的新生兒奶粉市場需求量就達14.62萬噸。加上一歲后幼兒持續(xù)奶粉消費，嬰幼兒奶粉消費量就更大。按照奶粉平均單價43.73元/公斤的單價以及40萬噸嬰幼兒奶粉數(shù)量計算，市場總價值量為174億元，占全部乳品行業(yè)收入的19.74%。

目前我國乳品企業(yè)共有1500家左右，嬰幼兒奶粉在企業(yè)生產(chǎn)的奶粉總量中，占到了三分之一以上，但在目前的嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例遠不到三分之一，因此其市場空間還非常廣闊。由于中國的計劃生育政策，我國城市家庭處于4~6個成年人撫養(yǎng)一個寶寶的階段?！安灰屪约旱暮⒆虞斣谄鹋芫€上！”成為父母一個堅定的信念。引起他們，特別是中高收入的家庭，在選擇嬰幼兒配方奶時，奶粉的營養(yǎng)成分已經(jīng)凌駕于價格之上。因此，嬰幼兒配方奶粉高端市場有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>