第一篇：培訓(xùn)學(xué)校招生方案

1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

（1）注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì)；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。

（2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。

（4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條

（6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

2、企業(yè)推廣

（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動(dòng)。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度；

（2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加；

（3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

（4）校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

（5）廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

（6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

（7）舉辦各種社會活動(dòng)，英語角，英語比賽等。

3、老學(xué)員介紹

維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

（1）教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

5、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校招生方案

培訓(xùn)學(xué)校招生方案

（一）（一）前期招生計(jì)劃：

1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

（二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。

（三）彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

一般來講，少兒英語學(xué)校的招生宣傳主要會從這么幾個(gè)方面進(jìn)行：

第一，廣告宣傳。

1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn)，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳，應(yīng)注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。

如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。

2）報(bào)刊夾頁。可以選擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。

3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。

4）地鐵或公交站牌廣告。

5）店面外墻廣告

6）委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。

7）絡(luò)宣傳。在互聯(lián)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在上查詢學(xué)校信息，因此絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉。

第二，公開課宣傳。

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長45分鐘—1小時(shí)的公開課；讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

第三，免費(fèi)試學(xué)。

與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

第四，在小學(xué)校的家長會上作招生講座。

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案

（二）“圣誕節(jié)”做為西方節(jié)日流入我國，在我國已經(jīng)成為比較重要的節(jié)日之一。特別是涉及到與外語有關(guān)的教育機(jī)構(gòu)更會在這一天舉行各種活動(dòng)進(jìn)行慶祝，我們本次方案的設(shè)計(jì)重點(diǎn)突出的就是聯(lián)歡，建立和諧的人際關(guān)系。

一、活動(dòng)主題：

“手拉手圣誕歡樂頌”

二、活動(dòng)時(shí)間：

**年12月25日下午18：00—20：00（具體時(shí)間各學(xué)校可以依據(jù)實(shí)際情況而定）

三、目標(biāo)人群：

小學(xué)一年級至初中八年級

三、活動(dòng)預(yù)期：

通過圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長，同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會動(dòng)腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕Party。

四、目的

通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會關(guān)愛，懂得分享；向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。

通過商品價(jià)值，幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。

這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。

你只要把自己的商品轉(zhuǎn)變成為顧客的人情交際行為，就可以借船出海，輕而易舉地把你的“魚塘”成幾何級數(shù)放大??

我將這種“轉(zhuǎn)介紹”技術(shù)，稱之為??

旋風(fēng)般的“人際嵌入”技利用人際關(guān)系嵌入完成招生目的。

1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。

3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，提高員工凝聚力。

4、通過活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。

五、參與人數(shù)：

依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況而定

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。

2,、室內(nèi)最佳，安全；室外也可，但要注意現(xiàn)場控制；保證派對活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動(dòng)的家長現(xiàn)場監(jiān)控。

七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍；

二、保障節(jié)目質(zhì)量；

三、使更多的小朋友有機(jī)會參與進(jìn)來，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。

形式一：圣誕小天使選拔

節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名小朋友為（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）報(bào)名咨詢中心報(bào)名。（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名）。

形式二：圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）報(bào)名咨詢中心報(bào)名，（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名）。

形式三：圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間（12月25日和26日），（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）將舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨（沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校）就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！

（1）此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效；

（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次；

（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。

（一）在12月初，告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息，學(xué)生自愿報(bào)名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔

（二）組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘

最關(guān)鍵的是??你必須找到一個(gè)支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營銷滲透。

支點(diǎn)是什么？支點(diǎn)就是好處，就是利益。

對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。

對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格，并獲得更多超值的服務(wù)。

你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈(zèng)品。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈(zèng)品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值。

只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。

他今天或許不會馬上報(bào)名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動(dòng)，他會覺得你是能幫助他的，這個(gè)時(shí)候，你只要再給他一個(gè)保證，那么成交就變得很容易尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑

1、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品；

2、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手機(jī)，家長和孩子還是很喜歡的；

3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器戒

4、兒童服裝折扣

5、兒童理發(fā)折扣

6、書店折扣優(yōu)惠券

7、文具贈(zèng)品等

九、帶班老師組織流程

發(fā)放邀請卡（即門票）

帶班老師跟進(jìn)工作：填報(bào)回執(zhí)卡

統(tǒng)計(jì)落實(shí)在校學(xué)生和被邀請的小朋友參加活動(dòng)名單

確?；顒?dòng)當(dāng)天所有學(xué)生及邀請的小朋友到位

組織好活動(dòng)當(dāng)天的接待工作

十、活動(dòng)執(zhí)行方案

前期準(zhǔn)備

1、發(fā)放邀請卡（即門票）

本校同學(xué)使用

被邀請同學(xué)使用

（視具體情況選擇使用，覺得成本太大也可以不使用）

盡量購買比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請卡，因?yàn)楸谎埲耸莾和菀捉邮芎捅魂P(guān)注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學(xué)生贈(zèng)予給被邀請人。

2、邀請參與人

（1）發(fā)放邀請卡

在派對舉辦的一周前，通過贈(zèng)送邀請卡邀請最好的小伙伴。

邀約條件：（1）參加活動(dòng)的本人；（2）在校學(xué)生的玩伴

（2）邀請卡回執(zhí)

班級： 班主任：

在校小朋友姓名

父親

母親

所在學(xué)校

年級

班號

聯(lián)系方式

被邀請小朋友姓名

父親

母親

所在學(xué)校

年級

班號

聯(lián)系方式

（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場人數(shù)，一定不能模棱兩可。

所有被邀請的非本校學(xué)生都獲得學(xué)校提供的20節(jié)課的免費(fèi)語音普及學(xué)習(xí)卡一張。

通過“語音普及學(xué)習(xí)”高度黏貼目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù)！

最后，提醒一下打算實(shí)施免費(fèi)策略的培訓(xùn)班，在采取行動(dòng)前有以下三點(diǎn)需要注意：

首先，想設(shè)計(jì)謀劃出一個(gè)理想的免費(fèi)模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進(jìn)行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費(fèi)模式，正確的做法是培訓(xùn)班必須從教育學(xué)生提高學(xué)生成績的角度進(jìn)行思考，想一想能為學(xué)生提供什么價(jià)值，如何提供這些價(jià)值，以這樣利人的思維進(jìn)行思考，接下來利己的模式就自然出來了。

第二，審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費(fèi)產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費(fèi)營銷策略也無法有力，持久的推動(dòng)銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點(diǎn)要引起校長們的重視。

第三，實(shí)施免費(fèi)營銷時(shí)雖然是一種營銷戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個(gè)單純的點(diǎn)子是無法帶來成功的。

免費(fèi)—— 一個(gè)多么具有誘惑力，又讓人激動(dòng)地詞匯，我們把它精心的烹飪成一道佳肴美味，呈現(xiàn)給客戶與消費(fèi)者，一起來分享這場皆大歡喜的盛宴吧！

（關(guān)于免是最好的商業(yè)模式在《藍(lán)?！分猩鷮?shí)踐謀略中有詳細(xì)闡述登陸：********），電話：***********

3、活動(dòng)物料購買：

*******

4、現(xiàn)場布置：

氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境。

（一）員工的著裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務(wù)，學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。學(xué)生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買好，在進(jìn)場前以禮物的形式贈(zèng)送給學(xué)生）；

（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學(xué)校形象為主，視頻播放學(xué)?；顒?dòng)、教學(xué)等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：沸點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校慶圣誕聯(lián)歡會），在現(xiàn)場設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)，安排宣咨詢老師。

（三）提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校招生方案

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

一．項(xiàng)目介紹

美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競爭力的教育培訓(xùn)項(xiàng)目。它采用了美國最新進(jìn)的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對影響學(xué)生成績的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動(dòng)的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。

根據(jù)美國教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣，方法，習(xí)慣的差異性，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對學(xué)習(xí)感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內(nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示，在尖子學(xué)生中，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論，學(xué)習(xí)成績的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績成績。

自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義。回首先人的足跡與貢獻(xiàn)。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發(fā)項(xiàng)目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。

美卓潛能開發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會學(xué)習(xí)，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績有個(gè)質(zhì)的飛躍。

二．暑期招生方案。

1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學(xué)生的秘密，讓你20天快速提高成績的方法。

2.營銷招生；本次營銷分為兩個(gè)階段，第一階段為體驗(yàn)式招生階段，旨在以全新的體驗(yàn)宣傳教育理念，吸引家長關(guān)注與報(bào)名。第二階段為多點(diǎn)擴(kuò)張階段，要求以點(diǎn)帶面，形成火爆態(tài)勢，樹立全省樣板市場。

3招生步驟: 第一階段

（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個(gè)推廣小組，每兩人一組。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號分組。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個(gè)大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎(jiǎng)罰措施，以及相關(guān)的短期培訓(xùn)。將隊(duì)伍打造成執(zhí)行力強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團(tuán)隊(duì)。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。

（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動(dòng)?；顒?dòng)以小型活動(dòng)為主。最好是小型的比賽活動(dòng)。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發(fā)放報(bào)名體驗(yàn)卷，留下家長聯(lián)系方式。

（3）相關(guān)小區(qū)活動(dòng) 最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機(jī)構(gòu)。最大限度的降低成本，擴(kuò)大影響力。如果條件允許，有相關(guān)資源，可以請相關(guān)電視媒體介入報(bào)道。

（4）小區(qū)活動(dòng)爭取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計(jì)生委，市團(tuán)委，市總工會，街道辦事處。

（5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。

(6)收集好相關(guān)家長聯(lián)系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關(guān)心打動(dòng)家長的內(nèi)心，用權(quán)威的說辭鑒定家長報(bào)名的決心。

（7）做好會議營銷的準(zhǔn)備工作。我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認(rèn)可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報(bào)名。

（8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動(dòng)。三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動(dòng)。前三十名報(bào)名者有學(xué)習(xí)禮包相送。

（9）夏令營的時(shí)間為12天，時(shí)間短暫，要出成績，一定要對每個(gè)學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化管理，報(bào)名之初就要確定學(xué)生的特長，愛好，長處及短項(xiàng)。對每個(gè)學(xué)生要建立檔案，實(shí)行學(xué)習(xí)過程跟蹤管理。重點(diǎn)培養(yǎng)長處，針對性的克服短項(xiàng)。要讓每個(gè)學(xué)生確實(shí)都有看得到的進(jìn)步。包括學(xué)習(xí)成績，才藝能力，與為人處事等等各個(gè)方面。

(10)夏令營過程中做好教學(xué)管理?？筛鶕?jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個(gè)班，尖子學(xué)生班，綜合才藝班，未來領(lǐng)袖班。每個(gè)班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對每個(gè)班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像，記錄下他們學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。

(11)安排好學(xué)生相關(guān)社會實(shí)踐活動(dòng)。參加過社會實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開生面的社會實(shí)現(xiàn)勝過一百次老師的說教。

（12）夏令營匯報(bào)演出。在夏令營結(jié)束前5天，務(wù)必為每個(gè)孩子準(zhǔn)備一個(gè)表演節(jié)目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進(jìn)步。這是將家長和孩子轉(zhuǎn)變成長期客戶的有效方式。

3.招生步驟 第二階段

（1）經(jīng)過暑期第一階段的運(yùn)作后，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度，擴(kuò)大生源，為成為區(qū)域性的教育機(jī)構(gòu)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（2）美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行全面營銷活動(dòng)。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌觥Ｔ诘谝浑A段的局部市場招生基礎(chǔ)上，做深做透當(dāng)?shù)厥袌觥Ｗ屆雷繚摿﹂_發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。

（3）開擴(kuò)書店，童裝點(diǎn)，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店，達(dá)成雙向合作協(xié)議。形成多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道。

(4)實(shí)現(xiàn)“ 3+2+1計(jì)劃”。美卓“ 3+2+1計(jì)劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U(kuò)張的計(jì)劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動(dòng)直屬的分校。1是合作伙伴的總校。

（5）形成火熱的樣板市場后，順應(yīng)發(fā)展形式，抓緊有利時(shí)機(jī)向周邊地區(qū)輻射。擴(kuò)展與與他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目合作。形成多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式。打造獨(dú)特競爭力。

(6)在部分人口密集，經(jīng)濟(jì)水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。

(7）校長與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運(yùn)營技巧。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法，取長補(bǔ)短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。

（8）采用美卓運(yùn)營管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對每個(gè)環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學(xué)效率。全面和國際教育機(jī)構(gòu)管理水平接軌。

第四篇：培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)典招生計(jì)劃方案

培訓(xùn)學(xué)校的招生方案

更新時(shí)間：2010-10-17作者：學(xué)億教育來 源：學(xué)億教育瀏覽： 164

招生宣傳及公開課組織

（一）前期招生計(jì)劃：

1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望

值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。

(三）彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介

第五篇：培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案

教育培訓(xùn)學(xué)校招生營銷總體方案

中國教育培訓(xùn)業(yè)現(xiàn)狀：從整個(gè)國際教育發(fā)展趨勢來看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近十萬家，但資金規(guī)模超過10億的屈指可數(shù)。未來十年中國整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)總產(chǎn)值將突破8000億，教育培訓(xùn)行業(yè)還是一座尚待開發(fā)的“金礦”。全國品牌化的教育機(jī)構(gòu)像新東方、學(xué)大教育、學(xué)而思教育、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等占據(jù)英語、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。國際教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢進(jìn)入中國教育培訓(xùn)業(yè)。但是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展岌岌可危，主要是缺乏人才、教學(xué)研發(fā)力量薄弱、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新一輪的洗牌階段，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營，大機(jī)構(gòu)通過融資、收購等擴(kuò)張手段，實(shí)現(xiàn)綜合化發(fā)展。未來，中國教育培訓(xùn)行業(yè)會出現(xiàn)：英語培訓(xùn)領(lǐng)域被新東方、環(huán)球雅思等這樣的機(jī)構(gòu)分割；職業(yè)教育是安博、北大青鳥等機(jī)構(gòu)的天下；中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)域被學(xué)大教育、巨人教育以多元化的優(yōu)勢占據(jù)；而公務(wù)員專業(yè)培訓(xùn)被華圖、中公等機(jī)構(gòu)占據(jù)，各個(gè)大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地?cái)U(kuò)大，通過標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營模式向全國推廣。小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略，打造賴以生存的核心競爭力。這將是中國教育培訓(xùn)業(yè)未來發(fā)展的格局。

培訓(xùn)學(xué)校在教育培訓(xùn)市場中是否能夠分到一杯羹，能否有自己發(fā)展一席之地，將取決于學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、信息化、多元化的程度。面對市場競爭日趨激烈的形勢，學(xué)校必須向管理標(biāo)準(zhǔn)化、工作流程化、網(wǎng)絡(luò)信息化、發(fā)展多元化的方向轉(zhuǎn)變。只有在教學(xué)、服務(wù)、管理和營銷等方面擁有較高的水準(zhǔn)，才能夠贏得未來的生存和發(fā)展空間。

南部縣教育培訓(xùn)業(yè)現(xiàn)狀：近年來，教育培訓(xùn)行業(yè)呈旺盛增長趨勢，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍出現(xiàn)在人們的生活中。南部目前存在的像我們這樣的教育培訓(xùn)學(xué)校我知道的已達(dá)50多家。根據(jù)南部縣2012年人口普查結(jié)果，南部縣常住人口為30萬人，在常住人口中，中小學(xué)人數(shù)約在35000-40000左右，面對這么一個(gè)龐大的教育培訓(xùn)市場，各個(gè)教育機(jī)構(gòu)各展所長的招生，競爭也相當(dāng)激烈。但是，以前的教育培訓(xùn)局限于個(gè)人或者小團(tuán)體，不具規(guī)模，時(shí)間較短，僅限于寒暑假，大部分為學(xué)校老師所辦的補(bǔ)習(xí)班。隨著教育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展慢慢壯大和教育部門出臺的禁止學(xué)校老師在寒暑假開設(shè)補(bǔ)習(xí)班的政策迫使教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)走向正規(guī)化、規(guī)模化和專職化。但是在發(fā)展的過程中出現(xiàn)很多的不足和急需改進(jìn)的地方，就目前南部縣很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在的問題有：

1、學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施不完善：這樣在招生的過程中家長帶著孩子來到學(xué)校參觀后會說“我再看看吧”或者直接說“環(huán)境太差”然后帶著孩子離開了?；蛘哂械暮⒆右呀?jīng)報(bào)名了，讀一段時(shí)間也就選擇離開了。但是目前來說硬件是改變不了，我們能做的就是改變我們的教學(xué)環(huán)境，這里環(huán)境就是指辦公場所以及老師辦公室學(xué)生教室環(huán)境的改變，我們可以再原有的基礎(chǔ)上讓學(xué)校變的更加干凈、舒服。因?yàn)橥@些小細(xì)節(jié)可以反映出一個(gè)人一個(gè)單位的綜合水平。我相信細(xì)節(jié)決定成敗。

2、開設(shè)課程較少，缺乏多元化辦學(xué)理念：按照目前的教育培訓(xùn)市場需求，必須進(jìn)行多元化辦學(xué)理念。多年來，盡管我國一直在推行素質(zhì)教育，倡導(dǎo)為孩子減負(fù)。但從教育市場的需求端來說，當(dāng)前接受教育培訓(xùn)的依舊是應(yīng)試的多，素質(zhì)教育的少，范圍主要覆蓋了英語數(shù)理化全科、培優(yōu)補(bǔ)差。而且這些學(xué)科是相輔相成的，例如一個(gè)孩子的數(shù)學(xué)成績不好，那么帶來的蝴蝶效應(yīng)是他的物理化學(xué)肯定會受影響，最終他的總成績將比別的孩子最少拉低100多分，所以在這個(gè)需求空間如此巨大的教育培訓(xùn)業(yè)要想走向規(guī)?；捅仨氝M(jìn)行多元化辦學(xué)。

3、缺乏精細(xì)化管理、精細(xì)化管理是一種理念，一種文化：它是社會分工精細(xì)化、以及服務(wù)質(zhì)量精細(xì)化對現(xiàn)代管理的必然要求。精細(xì)化管理是整個(gè)企業(yè)運(yùn)行的核心工程，是對戰(zhàn)略和目標(biāo)落實(shí)的過程，讓企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃有效的貫徹到每個(gè)環(huán)節(jié)并發(fā)揮作用，提升企業(yè)整體執(zhí)行力的一個(gè)重要途徑，實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)運(yùn)營績效為目的。

4、服務(wù)意識淡?。弘S著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品渠道越來越完善，商品的差異越來越少，服務(wù)的重要性日漸提升到日程上，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為我們生活在“服務(wù)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，每個(gè)人都在享受他人的服務(wù)，并且為他人服務(wù)，優(yōu)秀的企業(yè)是十分在意這一點(diǎn)，并且貫穿在整個(gè)企業(yè)各個(gè)部門之中。

5、企業(yè)文化的缺乏：企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，它包含這非常豐富的內(nèi)容，其核心是是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。是顧客和員工的認(rèn)同感和歸屬感。是一種信念、儀式、符號、處事方式等特有的文化形象，是我們的辦學(xué)理念。

6、少有的基礎(chǔ)培訓(xùn)：對學(xué)校所有的老師、員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)員工的工作態(tài)度、服務(wù)意識、商務(wù)禮儀、工作制度、專業(yè)技能等。一個(gè)優(yōu)秀的員工應(yīng)具備的七種工作態(tài)度：

1、敬業(yè)是前提

2、勤奮比才能更重要

3、忠誠是品格

4、自制是意志

5、進(jìn)取是超越

6、協(xié)作的團(tuán)結(jié)

7、熱情是靈魂。

7、對外的宣傳力度、不管是線上還是線下宣傳：現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，關(guān)起門來做生意肯定是不行的。招生宣傳已經(jīng)成為各教育機(jī)構(gòu)爭取生源的主要途徑之一，但是目前南部縣的招生宣傳主要是發(fā)DM 單和展架，以及有渠道的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇電話咨詢，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們想要做好宣傳工作，首先建設(shè)好學(xué)校自己的官方網(wǎng)站及微信公眾平臺，里面可以從分的展示學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)成果，以及我們開展的一些優(yōu)惠公益活動(dòng)，這樣讓家長們足不出戶就能了解到我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)。再去一些大型門戶網(wǎng)站做推廣提高學(xué)校的知名度和公信力。

8、特色化個(gè)性化的辦學(xué)：打造王牌課程，針對性的課程做到極致，只要一想到學(xué)這課就選擇我們。開展教育私人定制服務(wù)、針對不同的學(xué)生，不同的基礎(chǔ)開展一些個(gè)性化定制化專業(yè)教學(xué)。從而提高我們的教學(xué)水平。

為了提升學(xué)校的運(yùn)營績效，實(shí)行精細(xì)化管理模式接下來作為學(xué)校的核心部門市場部、市場部經(jīng)理主管的具體工作實(shí)務(wù)和戰(zhàn)略意義：

市場部工作實(shí)務(wù)

市場部經(jīng)理是學(xué)校市場運(yùn)營管理的關(guān)鍵崗位，肩負(fù)著學(xué)校運(yùn)營責(zé) 任。這是一個(gè)由內(nèi)到外的發(fā)力，只有不斷的提升和完善自己讓自己變得強(qiáng)大才能打敗競爭對手。

1、負(fù)責(zé)制訂、實(shí)施學(xué)校市場部工作總結(jié)和計(jì)劃：（1）市場部總結(jié)（2）制訂市場部計(jì)劃（3）制訂月度學(xué)校市場計(jì)劃（4）組織召開部門月度總結(jié)、計(jì)劃會議（5）制訂和實(shí)施開班計(jì)劃。

2、監(jiān)控學(xué)校持續(xù)提升學(xué)校咨詢量：（1）市場數(shù)據(jù)整理分析（2）監(jiān)控與實(shí)施平面媒體創(chuàng)造咨詢量（3）監(jiān)控渠道創(chuàng)造咨詢量（4）監(jiān)控戶外DEMO創(chuàng)造咨詢量（5）監(jiān)控戶外派單創(chuàng)造咨詢量

3、負(fù)責(zé)持續(xù)提高學(xué)校市場部招生轉(zhuǎn)化率：（1）制訂學(xué)校月度咨詢轉(zhuǎn)化率提升方案（2）召開日常銷售會議（3）召開部門內(nèi)部研討會（4）召開部門周例會（5）合理有效分配咨詢量（6）咨詢師崗位規(guī)范示范（7）組織學(xué)校監(jiān)控體驗(yàn)課（8）監(jiān)控交定金家長的維護(hù)（9）監(jiān)督上門未交費(fèi)家長的跟蹤。

4、監(jiān)控家長的服務(wù)管理：（1）監(jiān)督已報(bào)名家長的維護(hù)（2）監(jiān)控離職咨詢師的家長維護(hù)。

5、負(fù)責(zé)組建、管理學(xué)校市場團(tuán)隊(duì)：（1）負(fù)責(zé)市場員工面試（2）處理部門員工轉(zhuǎn)正（3）訪談部門員工（4）選拔優(yōu)秀員工（5）參與市場教學(xué)交流會（6）制定市場部人員輪休安排（7）實(shí)施、監(jiān)控業(yè)績考核。

6、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)學(xué)校市場部員工執(zhí)行崗位規(guī)范：（1）安排新員工學(xué)習(xí)崗位規(guī)范（2）檢查員工崗位規(guī)范執(zhí)行情況（3）實(shí)施“推進(jìn)市場招生規(guī)范化”優(yōu)化。

7、負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：（1）電話溝通技巧培訓(xùn)（2）當(dāng)面咨詢技巧培訓(xùn)（3）培訓(xùn)后監(jiān)督員工電話溝通實(shí)戰(zhàn)操作（4）培訓(xùn)后監(jiān)督員工當(dāng)面咨詢實(shí)戰(zhàn)操作（5）講解PPT培訓(xùn)及考核。

學(xué)校市場部的營銷模式

一、基礎(chǔ)營銷：主要是市場部咨詢師人員的心態(tài)培訓(xùn)。

二、活動(dòng)營銷：節(jié)日活動(dòng)營銷（集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性，注意針對性、主次性。）季節(jié)營銷活動(dòng)（不同的季節(jié)不同的招生手段達(dá)到學(xué)校的招生目的。例如暑假招生、淡季招生）。

三、渠道營銷：目標(biāo)對象（學(xué)校、非同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等）、營銷的方法。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷：線上營銷模式和方法。

五、社區(qū)營銷：社區(qū)營銷的模式和推廣方法。

六、品牌營銷：例如雙

十一、雙

十二、學(xué)校自己的營銷活動(dòng)模式和方法。

七、校內(nèi)營銷：做好續(xù)班工作是所有培訓(xùn)學(xué)校最主要的營銷手段，相對而言是最省力最廉價(jià)的營銷方法。

八、整合營銷：利用一切有效的資源進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)資源共享，達(dá)到雙贏模式。學(xué)校未來前景

古人云：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江?！睂W(xué)校的發(fā)展與壯大離不開各位同仁的共同努力，所有的夢想都不是一帆風(fēng)順的，在為夢想打拼的過程中，會遇上無數(shù)的打擊、無數(shù)的失敗、無數(shù)的痛楚，甚至我們會有質(zhì)疑自己的時(shí)候，會問上蒼為何這就是我的命運(yùn)？我只不過想通過自己的努力為中國的教育事業(yè)盡一點(diǎn)綿薄之力，我想說的是無論我們遇上什么樣的困難，都不要放棄我們最初的夢想，艱難的日子會到來，但它們終將成為過往，重要的是你必須相信自己，對自己充滿自信，至死不渝。從現(xiàn)在開始我們不要再談?wù)f我們的夢想、談?wù)f我們的目標(biāo)，邁出我們堅(jiān)實(shí)的第一步，在以學(xué)校為船的載體和校長為船長的帶領(lǐng)下，把學(xué)校辦成我們的驕傲、南部的驕傲、我們要努力做到最好，要讓南部的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因我們而不同。不管我們是蝸牛還是雄鷹，只要我們不懈堅(jiān)持總有一天我們會登上金字塔的頂峰，讓世界因我而精彩。

You can realize your dream?。?/p>