第一篇：衣柜市場(chǎng)終端促銷(xiāo)活動(dòng)如何借勢(shì)

衣柜市場(chǎng)終端促銷(xiāo)活動(dòng)如何借勢(shì)

前言：經(jīng)常在走訪市場(chǎng)終端的時(shí)候，發(fā)覺(jué)同樣的一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，在同級(jí)別的城市不同的經(jīng)銷(xiāo)商最后的促銷(xiāo)效果截然不同。深入去了解才知道某經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)期間善于借勢(shì)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一種高智慧的商業(yè)謀略。其目的是以較少的投入來(lái)獲得較大的利益。運(yùn)用的基本原則是以小博大，以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)，以柔克剛。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借勢(shì)的對(duì)象、時(shí)機(jī)、深度和火候。如果方案設(shè)計(jì)不周密、操作手法不得當(dāng)，可能達(dá)不到應(yīng)有的效果，甚至產(chǎn)生負(fù)作用傷害到自身。下面筆者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)分享下在促銷(xiāo)活動(dòng)中如何借勢(shì)。

衣柜市場(chǎng)終端促銷(xiāo)

活動(dòng)如何借勢(shì)？

第一種形式：巧借賣(mài)場(chǎng)之勢(shì)

這種形式的借勢(shì)比較適合賣(mài)場(chǎng)比較多的城市，而且主要銷(xiāo)售渠道以賣(mài)場(chǎng)為核心的城市，如果城市銷(xiāo)售渠道以自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店為主，不適合此種形式。一般在大型的節(jié)假日大型的賣(mài)場(chǎng)都會(huì)做大量的廣告宣傳，特別是市場(chǎng)環(huán)境不景氣的情況下，賣(mài)場(chǎng)的處境也是非常尷尬，動(dòng)不動(dòng)某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣(mài)場(chǎng)整體形象受損，其他品牌也會(huì)效仿，特別是一直盈利情況不是很樂(lè)觀的賣(mài)場(chǎng)，遇到這樣的情況會(huì)更加的引起重視。于是賣(mài)場(chǎng)節(jié)假日促銷(xiāo)廣告宣傳開(kāi)始出現(xiàn)在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節(jié)假日黃金銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，都紛紛投入大量的促銷(xiāo)廣告，消費(fèi)者一到外面到處能看到各種促銷(xiāo)廣告，都知道什么時(shí)候在什么地方會(huì)舉行大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。作為觀察力比較好的品牌，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該停止相應(yīng)的廣告投入，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)的廣告投入告訴消費(fèi)者什么時(shí)候會(huì)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告宣傳告訴消費(fèi)者他們會(huì)有折扣，如果是對(duì)對(duì)應(yīng)商品有需求的消費(fèi)者，在規(guī)定的促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)一定會(huì)趕到商場(chǎng)了解相關(guān)促銷(xiāo)信息，購(gòu)買(mǎi)自身有需求的商品。那么在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)候，一定要善于把握賣(mài)場(chǎng)的氣氛營(yíng)

造，很多經(jīng)銷(xiāo)商看到賣(mài)場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)品牌在大面積的打廣告，開(kāi)始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產(chǎn)出就沒(méi)有達(dá)到理想的目標(biāo)。原因就是節(jié)假日前夕廣告太多，如果投入跟競(jìng)爭(zhēng)品牌差不多的廣告，或者沒(méi)有特別突出的地方，消費(fèi)者很容易被被廣告淹沒(méi)。由于賣(mài)場(chǎng)的廣告和競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告已經(jīng)把有意向的消費(fèi)者引到賣(mài)場(chǎng)。因此重點(diǎn)要在終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)勢(shì)氣上下功夫，采用一切促銷(xiāo)物料和道具把賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置的像是貴品牌的專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)會(huì)，如果能做到消費(fèi)者一到賣(mài)場(chǎng)感受到的全部都是貴品牌的促銷(xiāo)氣氛，促銷(xiāo)效果肯定不言而欲了。第二種形式：巧借競(jìng)爭(zhēng)品牌之勢(shì)

在區(qū)域市場(chǎng)不斷會(huì)有新的品牌進(jìn)駐，也有競(jìng)爭(zhēng)品牌很多主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，(如店慶、新店開(kāi)業(yè)、老店重裝開(kāi)業(yè)等)遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌此類(lèi)的活動(dòng)，不可能就那樣讓競(jìng)爭(zhēng)品牌一個(gè)品牌唱戲把客戶(hù)搶走。這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)品牌一般都會(huì)投入相應(yīng)的廣告進(jìn)行宣傳，顧客會(huì)關(guān)注他們的促銷(xiāo)信息，也會(huì)關(guān)注相關(guān)品牌的促銷(xiāo)信息，因此要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷(xiāo)信息，做出相對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也要有相應(yīng)的促銷(xiāo)主題，比如老客戶(hù)回饋，以回饋老客戶(hù)為主題，邀請(qǐng)一部分可能會(huì)轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)，邀請(qǐng)的客戶(hù)最好是多年之前購(gòu)買(mǎi)商品的，由于產(chǎn)品創(chuàng)新較多，沒(méi)有可比性，老顧客不會(huì)對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品有相關(guān)的抱怨，同時(shí)會(huì)對(duì)新產(chǎn)品的創(chuàng)新特點(diǎn)會(huì)感興趣，這樣很容易創(chuàng)造第二次銷(xiāo)售，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)品牌舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)的前提下，會(huì)吸引很多意向客戶(hù)來(lái)關(guān)注。這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話(huà)，就會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的顧客的目光，如果促銷(xiāo)力度合理，優(yōu)惠方案優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌，競(jìng)爭(zhēng)品牌投入的廣告費(fèi)用，招來(lái)的消費(fèi)者都會(huì)被一網(wǎng)打盡。從而達(dá)到借競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的勢(shì)氣來(lái)達(dá)到貴品牌銷(xiāo)售的目的。

第三種形式：巧借第三方之勢(shì)

像這類(lèi)借勢(shì)其實(shí)也是有很多種(比如一些區(qū)域大型的展會(huì)、大型的房博會(huì)、建博會(huì)、宣傳力度較大的社會(huì)公眾活動(dòng)、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)、關(guān)聯(lián)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)等)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的越來(lái)越復(fù)雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)和政府單位都開(kāi)始做廣告，像上面此類(lèi)的活動(dòng)廣告造勢(shì)一般都非常的猛烈，因此帶來(lái)的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)的氣氛的營(yíng)造，把以往做一次促銷(xiāo)活動(dòng)廣告的投放比例轉(zhuǎn)移一部分到這些活動(dòng)的終端布置方面，使得整個(gè)展會(huì)的氣勢(shì)完全壓倒現(xiàn)場(chǎng)的任何品牌，相信能做到這樣，對(duì)品牌和銷(xiāo)售都有很好的促進(jìn)作用。

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越惡劣，跟房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的行業(yè)也變的很慘淡，為了生存會(huì)有很多品牌會(huì)做最后一搏，也有賣(mài)場(chǎng)為了鼓舞各品牌的士氣投入相應(yīng)的廣告，主動(dòng)牽頭做促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)然做為想在2012年繼續(xù)取得輝煌成績(jī)的衣柜品牌，一定要把握好這樣的機(jī)會(huì)，能借助別人的勢(shì)力轉(zhuǎn)化為自己的勢(shì)力，相應(yīng)投入的費(fèi)用就會(huì)少很多，成本降下來(lái)了，就算市場(chǎng)銷(xiāo)量不增長(zhǎng)，貴品牌的生存能力就比別人要強(qiáng)。才能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下保持頑強(qiáng)的生存能力，在借勢(shì)的過(guò)程中務(wù)必要分析清楚，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境和不同的借勢(shì)情景，巧妙的利用才能達(dá)到事半功倍的效果。

第二篇：櫥柜終端促銷(xiāo)活動(dòng)如何借勢(shì)

櫥柜終端促銷(xiāo)活動(dòng)如何借勢(shì)

如果方案設(shè)計(jì)不周密、操作手法不得當(dāng)，可能達(dá)不到應(yīng)有的效果，甚至產(chǎn)生負(fù)作用傷害到自身。

第一種形式：巧借賣(mài)場(chǎng)之勢(shì)

這種形式的借勢(shì)比較適合賣(mài)場(chǎng)比較多的城市，而且主要銷(xiāo)售渠道以賣(mài)場(chǎng)為核心的城市，如果城市銷(xiāo)售渠道以自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店為主，不適合此種形式。一般在大型的節(jié)假日大型的賣(mài)場(chǎng)都會(huì)做大量的廣告宣傳，特別是市場(chǎng)環(huán)境不景氣的情況下，賣(mài)場(chǎng)的處境也是非常尷尬，動(dòng)不動(dòng)某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣(mài)場(chǎng)整體形象受損，其他品牌也會(huì)效仿，特別是一直盈利情況不是很樂(lè)觀的賣(mài)場(chǎng)，遇到這樣的情況會(huì)更加的引起重視。

于是賣(mài)場(chǎng)節(jié)假日促銷(xiāo)廣告宣傳開(kāi)始出現(xiàn)在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節(jié)假日黃金銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，都紛紛投入大量的促銷(xiāo)廣告，消費(fèi)者一到外面到處能看到各種促銷(xiāo)廣告，都知道什么時(shí)候在什么地方會(huì)舉行大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。作為觀察力比較好的品牌，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該停止相應(yīng)的廣告投入，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)的廣告投入告訴消費(fèi)者什么時(shí)候會(huì)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告宣傳告訴消費(fèi)者他們會(huì)有折扣，如果是對(duì)對(duì)應(yīng)商品有需求的消費(fèi)者，在規(guī)定的促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)一定會(huì)趕到商場(chǎng)了解相關(guān)促銷(xiāo)信息，購(gòu)買(mǎi)自身有需求的商品。

那么在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)候，一定要善于把握賣(mài)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，很多經(jīng)銷(xiāo)商看到賣(mài)場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)品牌在大面積的打廣告，開(kāi)始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產(chǎn)出就沒(méi)有達(dá)到理想的目標(biāo)。原因就是節(jié)假日前夕廣告太多，如果投入跟競(jìng)爭(zhēng)品牌差不多的廣告，或者沒(méi)有特別突出的地方，消費(fèi)者很容易被被廣告淹沒(méi)。由于賣(mài)場(chǎng)的廣告和競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告已經(jīng)把有意向的消費(fèi)者引到賣(mài)場(chǎng)。

因此重點(diǎn)要在終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)勢(shì)氣上下功夫，采用一切促銷(xiāo)物料和道具把賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置的像是貴品牌的專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)會(huì)，如果能做到消費(fèi)者一到賣(mài)場(chǎng)感受到的全部都是貴品牌的促銷(xiāo)氣氛，促銷(xiāo)效果肯定不言而欲了。

第二種形式：巧借競(jìng)爭(zhēng)品牌之勢(shì)

在我們區(qū)域市場(chǎng)不斷會(huì)有新的品牌進(jìn)駐，也有競(jìng)爭(zhēng)品牌很多主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，(如店慶、新店開(kāi)業(yè)、老店重裝開(kāi)業(yè)等)遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌此類(lèi)的活動(dòng)，不可能就那樣讓競(jìng)爭(zhēng)品牌一個(gè)品牌唱戲把客戶(hù)搶走。

這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)品牌一般都會(huì)投入相應(yīng)的廣告進(jìn)行宣傳，顧客會(huì)關(guān)注他們的促銷(xiāo)信息，也會(huì)關(guān)注相關(guān)品牌的促銷(xiāo)信息，因此要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷(xiāo)信息，做出相對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，同

時(shí)也要有相應(yīng)的促銷(xiāo)主題，比如老客戶(hù)回饋，以回饋老客戶(hù)為主題，邀請(qǐng)一部分可能會(huì)轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)，邀請(qǐng)的客戶(hù)最好是多年之前購(gòu)買(mǎi)商品的，由于產(chǎn)品創(chuàng)新較多，沒(méi)有可比性，老顧客不會(huì)對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品有相關(guān)的抱怨，同時(shí)會(huì)對(duì)新產(chǎn)品的創(chuàng)新特點(diǎn)會(huì)感興趣，這樣很容易創(chuàng)造第二次銷(xiāo)售，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)品牌舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)的前提下，會(huì)吸引很多意向客戶(hù)來(lái)關(guān)注。

這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話(huà)，就會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的顧客的目光，如果促銷(xiāo)力度合理，優(yōu)惠方案優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌，競(jìng)爭(zhēng)品牌投入的廣告費(fèi)用，招來(lái)的消費(fèi)者都會(huì)被一網(wǎng)打盡。從而達(dá)到借競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的勢(shì)氣來(lái)達(dá)到貴品牌銷(xiāo)售的目的。

第三種形式：巧借第三方之勢(shì)

像這類(lèi)借勢(shì)其實(shí)也是有很多種(比如一些區(qū)域大型的展會(huì)、大型的房博會(huì)、建博會(huì)、宣傳力度較大的社會(huì)公眾活動(dòng)、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)、關(guān)聯(lián)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)等)。

隨著市場(chǎng)環(huán)境的越來(lái)越復(fù)雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)和政府單位都開(kāi)始做廣告，像上面此類(lèi)的活動(dòng)廣告造勢(shì)一般都非常的猛烈，因此帶來(lái)的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)的氣氛的營(yíng)造，把以往做一次促銷(xiāo)活動(dòng)廣告的投放比例轉(zhuǎn)移一部分到這些活動(dòng)的終端布置方面，使得整個(gè)展會(huì)的氣勢(shì)完全壓倒現(xiàn)場(chǎng)的任何品牌，相信能做到這樣，對(duì)品牌和銷(xiāo)售都有很好的促進(jìn)作用。

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越惡劣，跟房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的行業(yè)也變的很慘淡，為了生存會(huì)有很多品牌會(huì)做最后一搏，也有賣(mài)場(chǎng)為了鼓舞各品牌的士氣投入相應(yīng)的廣告，主動(dòng)牽頭做促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)然做為想在2012年繼續(xù)取得輝煌成績(jī)的櫥柜品牌，一定要把握好這樣的機(jī)會(huì)，能借助別人的勢(shì)力轉(zhuǎn)化為自己的勢(shì)力，相應(yīng)投入的費(fèi)用就會(huì)少很多，成本降下來(lái)了，就算市場(chǎng)銷(xiāo)量不增長(zhǎng)，貴品牌的生存能力就比別人要強(qiáng)。

才能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下保持頑強(qiáng)的生存能力，在借勢(shì)的過(guò)程中務(wù)必要分析清楚，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境和不同的借勢(shì)情景，巧妙的利用才能達(dá)到事半功倍的效果。

第三篇：談櫥柜終端促銷(xiāo)活動(dòng)之-如何借勢(shì)

談櫥柜終端促銷(xiāo)活動(dòng)之——如何借勢(shì)？

前言：經(jīng)常在走訪市場(chǎng)終端的時(shí)候，發(fā)覺(jué)同樣的一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，在同級(jí)別的城市不同的經(jīng)銷(xiāo)商最后的促銷(xiāo)效果截然不同。深入去了解才知道某經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)期間善于借勢(shì)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一種高智慧的商業(yè)謀略。其目的是以較少的投入來(lái)獲得較大的利益。運(yùn)用的基本原則是以小博大，以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)，以柔克剛。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借勢(shì)的對(duì)象、時(shí)機(jī)、深度和火候。如果方案設(shè)計(jì)不周密、操作手法不得當(dāng)，可能達(dá)不到應(yīng)有的效果，甚至產(chǎn)生負(fù)作用傷害到自身。下面筆者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)分享下在促銷(xiāo)活動(dòng)中如何借勢(shì)。

第一種形式：巧借賣(mài)場(chǎng)之勢(shì)

這種形式的借勢(shì)比較適合賣(mài)場(chǎng)比較多的城市，而且主要銷(xiāo)售渠道以賣(mài)場(chǎng)為核心的城市，如果城市銷(xiāo)售渠道以自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店為主，不適合此種形式。一般在大型的節(jié)假日大型的賣(mài)場(chǎng)都會(huì)做大量的廣告宣傳，特別是市場(chǎng)環(huán)境不景氣的情況下，賣(mài)場(chǎng)的處境也是非常尷尬，動(dòng)不動(dòng)某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣(mài)場(chǎng)整體形象受損，其他品牌也會(huì)效仿，特別是一直盈利情況不是很樂(lè)觀的賣(mài)場(chǎng)，遇到這樣的情況會(huì)更加的引起重視。于是賣(mài)場(chǎng)節(jié)假日促銷(xiāo)廣告宣傳開(kāi)始出現(xiàn)在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節(jié)假日黃金銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，都紛紛投入大量的促銷(xiāo)廣告，消費(fèi)者一到外面到處能看到各種促銷(xiāo)廣告，都知道什么時(shí)候在什么地方會(huì)舉行大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。作為觀察力比較好的品牌，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該停止相應(yīng)的廣告投入，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)的廣告投入告訴消費(fèi)者什么時(shí)候會(huì)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告宣傳告訴消費(fèi)者他們會(huì)有折扣，如果是對(duì)對(duì)應(yīng)商品有需

求的消費(fèi)者，在規(guī)定的促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)一定會(huì)趕到商場(chǎng)了解相關(guān)促銷(xiāo)信息，購(gòu)買(mǎi)自身有需求的商品。那么在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)候，一定要善于把握賣(mài)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，很多經(jīng)銷(xiāo)商看到賣(mài)場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)品牌在大面積的打廣告，開(kāi)始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產(chǎn)出就沒(méi)有達(dá)到理想的目標(biāo)。原因就是節(jié)假日前夕廣告太多，如果投入跟競(jìng)爭(zhēng)品牌差不多的廣告，或者沒(méi)有特別突出的地方，消費(fèi)者很容易被被廣告淹沒(méi)。由于賣(mài)場(chǎng)的廣告和競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告已經(jīng)把有意向的消費(fèi)者引到賣(mài)場(chǎng)。因此重點(diǎn)要在終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)勢(shì)氣上下功夫，采用一切促銷(xiāo)物料和道具把賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置的像是貴品牌的專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)會(huì)，如果能做到消費(fèi)者一到賣(mài)場(chǎng)感受到的全部都是貴品牌的促銷(xiāo)氣氛，促銷(xiāo)效果肯定不言而欲了。

第二種形式：巧借競(jìng)爭(zhēng)品牌之勢(shì)

在我們區(qū)域市場(chǎng)不斷會(huì)有新的品牌進(jìn)駐，也有競(jìng)爭(zhēng)品牌很多主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，（如店慶、新店開(kāi)業(yè)、老店重裝開(kāi)業(yè)等）遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌此類(lèi)的活動(dòng)，不可能就那樣讓競(jìng)爭(zhēng)品牌一個(gè)品牌唱戲把客戶(hù)搶走。這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)品牌一般都會(huì)投入相應(yīng)的廣告進(jìn)行宣傳，顧客會(huì)關(guān)注他們的促銷(xiāo)信息，也會(huì)關(guān)注相關(guān)品牌的促銷(xiāo)信息，因此要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷(xiāo)信息，做出相對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也要有相應(yīng)的促銷(xiāo)主題，比如老客戶(hù)回饋，以回饋老客戶(hù)為主題，邀請(qǐng)一部分可能會(huì)轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)，邀請(qǐng)的客戶(hù)最好是多年之前購(gòu)買(mǎi)商品的，由于產(chǎn)品創(chuàng)新較多，沒(méi)有可比性，老顧客不會(huì)對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品有相關(guān)的抱怨，同時(shí)會(huì)對(duì)新產(chǎn)品的創(chuàng)新特點(diǎn)會(huì)感興趣，這樣很容易創(chuàng)造第二次銷(xiāo)售，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)品牌舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)的前提下，會(huì)吸引很多意向客戶(hù)來(lái)關(guān)注。這樣情況下能做到貴品牌店面的人水

泄不通的話(huà)，就會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的顧客的目光，如果促銷(xiāo)力度合理，優(yōu)惠方案優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌，競(jìng)爭(zhēng)品牌投入的廣告費(fèi)用，招來(lái)的消費(fèi)者都會(huì)被一網(wǎng)打盡。從而達(dá)到借競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的勢(shì)氣來(lái)達(dá)到貴品牌銷(xiāo)售的目的。

第三種形式：巧借第三方之勢(shì)

像這類(lèi)借勢(shì)其實(shí)也是有很多種（比如一些區(qū)域大型的展會(huì)、大型的房博會(huì)、建博會(huì)、宣傳力度較大的社會(huì)公眾活動(dòng)、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)、關(guān)聯(lián)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)等）。隨著市場(chǎng)環(huán)境的越來(lái)越復(fù)雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)和政府單位都開(kāi)始做廣告，像上面此類(lèi)的活動(dòng)廣告造勢(shì)一般都非常的猛烈，因此帶來(lái)的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)的氣氛的營(yíng)造，把以往做一次促銷(xiāo)活動(dòng)廣告的投放比例轉(zhuǎn)移一部分到這些活動(dòng)的終端布置方面，使得整個(gè)展會(huì)的氣勢(shì)完全壓倒現(xiàn)場(chǎng)的任何品牌，相信能做到這樣，對(duì)品牌和銷(xiāo)售都有很好的促進(jìn)作用。

第四種：借區(qū)域大型事件宣傳之勢(shì)聯(lián)合廣告宣傳（新添加）

2012-3-1

今天在跟江蘇的某代理商準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)活動(dòng)，給他們布置廣告投放，把廣告投放的相關(guān)要點(diǎn)進(jìn)行了講解之后，代理商的業(yè)務(wù)經(jīng)理就開(kāi)始去著手開(kāi)始找廣告位和廣告媒體，由于開(kāi)業(yè)時(shí)間計(jì)劃的不合理，開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作非常倉(cāng)促，同時(shí)代理商營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)是非常被動(dòng)和弱勢(shì)的。于是我逼代理商要求廣告投放必須精準(zhǔn)，由于宣傳時(shí)間較短，必須在目標(biāo)客戶(hù)集中的區(qū)域和人流量較大的區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳，才能彌補(bǔ)我們開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備不充

分的過(guò)失。通過(guò)我對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)分析，最后確定了兩個(gè)廣告投放的區(qū)域，市區(qū)一條人流量最大的主干道和剛開(kāi)盤(pán)的新小區(qū)，開(kāi)始業(yè)務(wù)經(jīng)理找很多理由說(shuō)做不了，不過(guò)事實(shí)也是很有難度。強(qiáng)壓之下，業(yè)務(wù)經(jīng)理笑著回來(lái)告訴我廣告搞定了，拿著廣告投放計(jì)劃，我心里偷笑了。強(qiáng)壓之下效果果然不同凡響。整個(gè)主干道廣告費(fèi)我們只出了一半，另外跟我們一起宣傳的是改地區(qū)影響力很大的兩年一屆的茶博會(huì)。茶博會(huì)對(duì)于該區(qū)域經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)起著很重要的作用，當(dāng)?shù)厥忻穹浅ｊP(guān)注這個(gè)事件。而且通過(guò)溝通我們還成為茶博會(huì)的合作品牌。由于有這樣的關(guān)系，原本在目標(biāo)小區(qū)不能操作的廣告，也因?yàn)楦璨?huì)聯(lián)合最終在目標(biāo)小區(qū)的大門(mén)對(duì)面拿下一塊廣告位。不管對(duì)當(dāng)天開(kāi)業(yè)活動(dòng)的效果如何，至少對(duì)于歐派品牌知名度和影響力的提升起了很重要的作用，所以在廣告宣傳和品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候要善于利用政府和區(qū)域大事件，因?yàn)槭谴笫录躁P(guān)注的人非常多，這樣投廣告花同樣的錢(qián)產(chǎn)生的效果會(huì)比自身投廣告要好很多，因此在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中要善于發(fā)現(xiàn)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)了還要善于借我所有，那樣才達(dá)到了借勢(shì)的目的。

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越惡劣，跟房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的行業(yè)也變的很慘淡，為了生存會(huì)有很多品牌會(huì)做最后一搏，也有賣(mài)場(chǎng)為了鼓舞各品牌的士氣投入相應(yīng)的廣告，主動(dòng)牽頭做促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)然做為想在2012年繼續(xù)取得輝煌成績(jī)的櫥柜品牌，一定要把握好這樣的機(jī)會(huì)，能借助別人的勢(shì)力轉(zhuǎn)化為自己的勢(shì)力，相應(yīng)投入的費(fèi)用就會(huì)少很多，成本降下來(lái)了，就算市場(chǎng)銷(xiāo)量不增長(zhǎng)，貴品牌的生存能力就比別人要強(qiáng)。才能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下保持頑強(qiáng)的生存能力，在借勢(shì)的過(guò)程中務(wù)必要分析清楚，針對(duì)不

同的市場(chǎng)環(huán)境和不同的借勢(shì)情景，巧妙的利用才能達(dá)到事半功倍的效果。

第四篇：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)引爆終端

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)引爆終端

-------記周大?；浳鞯谝坏瓿晒﹂_(kāi)業(yè) 背景介紹

香港周大福珠寶是最早進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的香港珠寶品牌之一，經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者首選品牌。2002年的中國(guó)珠寶市場(chǎng)已風(fēng)生水起，各路英雄豪杰紛紛搶占市場(chǎng)。廣東自古以來(lái)是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)大省，特別是沿海城市更是商家必爭(zhēng)之地?；浳魇袌?chǎng)對(duì)于周大福來(lái)說(shuō)還是塊處女地，但香港六福珠寶已進(jìn)入此地5年有余，在當(dāng)?shù)匾研纬奢^大的影響力。根據(jù)總部的戰(zhàn)略部署，2002年必須進(jìn)入粵西。

筆者作為周大福華南區(qū)域市場(chǎng)管理者，承擔(dān)起開(kāi)發(fā)粵西第一店的重任。經(jīng)過(guò)對(duì)粵西市場(chǎng)各城市的周密調(diào)查和科學(xué)分析，進(jìn)駐目標(biāo)鎖定在戰(zhàn)略要地湛江，圈定地點(diǎn)是湛江最大的商業(yè)國(guó)貿(mào)百貨。我們?cè)诋?dāng)?shù)氐暮献魃谈鷩?guó)貿(mào)的管理層接觸后，他們表示非常希望跟我們合作，但因國(guó)貿(mào)經(jīng)營(yíng)面積有限，且剛作過(guò)調(diào)整，已沒(méi)有理想位置，給我們推薦了他們新的投資項(xiàng)目——赤坎區(qū)世貿(mào)大廈。

赤坎是湛江市的一個(gè)老區(qū)，具有悠久的歷史和良好的商業(yè)基礎(chǔ)。但隨著時(shí)代變遷、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，赤坎的經(jīng)濟(jì)地位逐漸沒(méi)落，被新興的霞山區(qū)所代替。赤坎精英人士也隨之大量移居霞山，對(duì)該區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展負(fù)面影響很大。為了改變這種被動(dòng)的局面，赤坎區(qū)政府花巨資把陳舊的商業(yè)街改造成步行商業(yè)街，想以此重振雄風(fēng)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，但由于沒(méi)有強(qiáng)有力的商業(yè)龍頭拉動(dòng)，人氣一直不是很旺，商家生意也不慍不火。當(dāng)時(shí)區(qū)政府急切要擺脫這種被動(dòng)局面，作為湛江商業(yè)領(lǐng)頭羊的國(guó)貿(mào)集團(tuán)看到了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，借機(jī)與赤坎區(qū)政府合作，聯(lián)手打造地方最大，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲于一體的新商業(yè)中心——世貿(mào)大廈。投資方對(duì)國(guó)貿(mào)百貨的成功操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，和世貿(mào)大廈的政府合作背景，被當(dāng)?shù)乇姸嗟纳探缤顿Y者普遍看好。同時(shí)，國(guó)貿(mào)集團(tuán)成功將零售業(yè)的巨擘“好又多”引進(jìn)了世貿(mào)，湛江首個(gè)巨型超市的入駐，在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動(dòng)，加上前期對(duì)開(kāi)業(yè)期活動(dòng)和優(yōu)惠的大量宣傳，引起了地方廣大民眾的關(guān)注和好奇，為該商業(yè)項(xiàng)目的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。陷入困境

按世貿(mào)商城原設(shè)計(jì)規(guī)劃，計(jì)劃把大廈旁邊的河面封上，使之成為一個(gè)大型休閑廣場(chǎng)，商場(chǎng)的主門(mén)就正對(duì)廣場(chǎng)。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察調(diào)研，以及世貿(mào)管理人員的極力推薦，我們最終把位置選定在商城設(shè)計(jì)主門(mén)的左側(cè)處，與“珠寶一條街”主要珠寶銷(xiāo)售區(qū)之間保持一定距離，以突出周大福品牌的尊貴。出乎意料的是，在休閑廣場(chǎng)動(dòng)工前夕，當(dāng)?shù)芈毮懿块T(mén)考慮到河面封頂對(duì)防汛抗洪工作的影響，廣場(chǎng)施工方案被否決。商城的主門(mén)不得不改到了大廈的左側(cè)，周大福店鋪的地利優(yōu)勢(shì)一下子全沒(méi)有了，從正門(mén)到周大福珠寶店還有幾十米的距離，中間要經(jīng)過(guò)“珠寶一條街”的十多個(gè)珠寶品牌，還要再轉(zhuǎn)過(guò)通道拐角和兩家商鋪——眼鏡店、茶葉店，才能看到我們的店鋪。而商場(chǎng)的“珠寶一條街”變成在正門(mén)口兩邊，其中包括有香港六福、金象等珠寶品牌，它們占據(jù)了主門(mén)口的主通道旁戰(zhàn)略要地，大部分消費(fèi)者都要經(jīng)過(guò)六福等珠寶同行們的“洗禮”，才能走到周大福的店，這令我們的處境變得非常被動(dòng)，周大福店鋪可能會(huì)成為一個(gè)“被遺忘的世界”。該如何是好，怎么突破困境呢？ 作為進(jìn)入粵西的第一店，扮演著樣板示范點(diǎn)的角色，她能否一炮打響對(duì)今后粵西市場(chǎng)開(kāi)拓順利與否的影響很大，身為項(xiàng)目操盤(pán)手的筆者深知責(zé)任的重大和任務(wù)的艱巨。經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查，筆者了解到湛江大部分地區(qū)都能收看香港電視，周大福長(zhǎng)期在香港的電視臺(tái)有大量的廣告投放，加上改革開(kāi)放以來(lái)大量?jī)?nèi)地人到香港旅游，周大福在湛江地區(qū)還是有著很高的知名度和強(qiáng)大的品牌影響力，如果充分利用這一點(diǎn)，我們能否化險(xiǎn)為夷呢？

筆者憑著多年的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，敏銳的意識(shí)到要脫困有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是周大福品牌入駐世貿(mào)大廈信息的充分傳播，二是開(kāi)業(yè)期間商場(chǎng)客流的引導(dǎo)。至此，如何脫困的指導(dǎo)思想非常明確了。于是，筆者采取了一系列的措施，成功的扭轉(zhuǎn)了不利局面，為周大福粵西市場(chǎng)的拓展搶下了堅(jiān)固的橋頭堡！且看筆者是如何巧妙借勢(shì)來(lái)扭轉(zhuǎn)乾坤的。

巧妙借勢(shì) 品牌亮劍

利用政府扶持項(xiàng)目的背景，國(guó)貿(mào)集團(tuán)在地方上多年的根基，合作伙伴在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系，以及周大福品牌的強(qiáng)大號(hào)召力，筆者導(dǎo)演了一系列的好戲：

? 國(guó)貿(mào)集團(tuán)在湛江有深厚的根基，跟媒體以及社會(huì)各界有良好的關(guān)系，同時(shí)世貿(mào)商城是當(dāng)?shù)卣?/p>

重點(diǎn)扶持的商業(yè)項(xiàng)目，所以電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體紛紛進(jìn)行各種報(bào)道。筆者充分借這些勢(shì)，抓住一切可以利用的渠道和媒體，在世貿(mào)開(kāi)業(yè)前夕，大量發(fā)布周大福登陸湛江世貿(mào)的消息。

? 與國(guó)貿(mào)高層協(xié)商，在國(guó)貿(mào)百貨旁邊霞山最繁華地段在建的國(guó)貿(mào)二期腳手架上，掛上了巨幅公司

形象宣傳畫(huà)，向市民宣告周大福進(jìn)駐世貿(mào)。同時(shí)，加上借助合作伙伴在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，策劃了一系列關(guān)于周大福品牌的電視、報(bào)紙等媒體的新聞和專(zhuān)題報(bào)道、軟文，對(duì)周大福品牌歷史、創(chuàng)始人鄭裕彤的傳奇故事、首創(chuàng)“一口價(jià)”和“9999”千足金的介紹和宣傳。使周大福的進(jìn)駐成為當(dāng)?shù)匦侣劦臒狳c(diǎn)。

? 周大福品牌早已是名揚(yáng)國(guó)內(nèi)外，她的入駐也提升了世貿(mào)商城乃至整個(gè)赤坎商業(yè)圈的檔次和名氣，為引進(jìn)其它品牌起了良好的帶動(dòng)作用。所以商場(chǎng)在運(yùn)作過(guò)程中，不斷利用周大福品牌的影響力作為賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行招商和宣傳；加上世貿(mào)商城開(kāi)業(yè)時(shí)，赤坎區(qū)和湛江市政府領(lǐng)導(dǎo)親臨周大福珠寶店視察這一事件。筆者抓住了這些機(jī)會(huì)，與當(dāng)?shù)仉娨?、?bào)紙等媒體合作，拍攝了“周大?；浳鞯谝坏辍睆?qiáng)勢(shì)登陸湛江的專(zhuān)題報(bào)道。進(jìn)一步擴(kuò)大了在地方的影響力。

? 贊助商場(chǎng)開(kāi)業(yè)當(dāng)晚舉辦的情侶熱吻大獎(jiǎng)賽，提供冠軍的獎(jiǎng)品，把參賽報(bào)名登記地點(diǎn)設(shè)到店鋪收

銀臺(tái)前，并在商場(chǎng)的宣傳廣告冊(cè)上放上醒目的品牌標(biāo)識(shí)。這樣的比賽對(duì)湛江市民來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新鮮事物，會(huì)引來(lái)大量好奇的觀眾；而且這樣的比賽對(duì)傳統(tǒng)的倫理道德觀念造成沖擊，很快引起媒體關(guān)注和民間的討論，事件具有相當(dāng)?shù)男侣剝r(jià)值，對(duì)周大福品牌入駐的信息傳播非常有利。外部的宣傳基本到位，周大福品牌入駐世貿(mào)大廈信息傳播，市場(chǎng)預(yù)熱的問(wèn)題得到了很好的解決，這點(diǎn)從合作商親自進(jìn)行的訪問(wèn)調(diào)查得到了驗(yàn)證。

調(diào)動(dòng)資源 扭轉(zhuǎn)乾坤

那么如何才能把顧客吸引到店鋪，是擺在筆者面前的迫切需要解決下一個(gè)問(wèn)題。筆者首先采取了一下的措施：

? 考慮到由于商場(chǎng)規(guī)劃上的失誤，導(dǎo)致周大福店鋪位置陷入被動(dòng)，通過(guò)談判交涉，獲得商場(chǎng)外墻

顯眼位置一塊大型戶(hù)外廣告牌，免費(fèi)使用一年，并在裝修腳手架拆除的第一時(shí)間，將周大福品牌宣傳畫(huà)安裝上去，進(jìn)行品牌的宣傳和消費(fèi)者的提示。

?

? 利用商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的有利時(shí)機(jī)，在商場(chǎng)正面外墻兩邊懸掛兩幅具有強(qiáng)烈視覺(jué)震撼力的巨型條幅廣告，廣告內(nèi)容為：“周大福賀世貿(mào)大廈隆重開(kāi)業(yè)”，標(biāo)語(yǔ)著重突出“周大福”三個(gè)字。為了引導(dǎo)客流，筆者在“珠寶一條街”通道拐彎處的墻壁上貼有醒目的“周大?！钡赇伔轿恢?/p>

引牌。

只有這些措施肯定是不夠的，我們還可以做些什么呢？就在筆者苦苦尋思索時(shí)，大門(mén)入口內(nèi)通道和扶手電梯之間的巨大的承重柱赫然印入眼簾，它就在進(jìn)入商場(chǎng)的人流必經(jīng)之路旁，這樣有價(jià)值的柱子有4根，其中最有價(jià)值的是主門(mén)進(jìn)來(lái)的那兩根，一根靠珠寶一條街的六福、金象等同行的專(zhuān)柜旁邊，一根在通往“好又多”入口的走道上。筆者靈機(jī)一動(dòng)，如果我們可以在在上面做個(gè)廣告宣傳，那每一個(gè)進(jìn)入世貿(mào)的消費(fèi)者不都可以看到了，那客流引導(dǎo)的問(wèn)題不就一下解決了嗎，哈哈！但仔細(xì)一想，如果直接跟商場(chǎng)說(shuō)要在上面做廣告，就算商場(chǎng)不反對(duì)，那要價(jià)一定不會(huì)低，而且廣告做到那些同行門(mén)口，同行們那一關(guān)也不好過(guò)，商場(chǎng)很難交代。那怎么辦呢？

筆者經(jīng)過(guò)周密的策劃，玩了一個(gè)小把戲。首先打聽(tīng)那4個(gè)柱子商場(chǎng)管理處有沒(méi)有做安排，得到確切的消息之后，筆者與商場(chǎng)管理者的溝通說(shuō)：“商場(chǎng)開(kāi)業(yè)是一大盛事，我們作為合作伙伴應(yīng)該有所表示。周大福是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，不會(huì)象小品牌那么送花籃、掛條幅那么寒酸，我們要跟別人不一樣。如果門(mén)口進(jìn)來(lái)那幾個(gè)柱子沒(méi)有做安排，就交給我們來(lái)處理，我們來(lái)給你營(yíng)造氣氛，保證你滿(mǎn)意!”這樣沒(méi)有花一分費(fèi)用，就順利的把那4個(gè)柱子拿了下來(lái)。筆者請(qǐng)來(lái)施工人員和插花藝術(shù)工作者，用3米高得竹子把柱子圍起了三分二的面積，外觀做成了書(shū)軒的模樣，底和頂用絹花、藤條等布置得非常雅致，在“書(shū)軒”當(dāng)中掛上一張紅底黃字背景喜慶的噴畫(huà)，上書(shū)“周大福賀世貿(mào)大廈隆重開(kāi)業(yè)”，周大福三個(gè)金黃大字占了一半的位置，保證每一個(gè)進(jìn)出世貿(mào)的消費(fèi)者都能清楚看到“周大福”。就這樣4個(gè)獨(dú)特、美觀、醒目的周大福指示廣告新鮮出爐了！令同行郁悶的是：這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告就樹(shù)立在自家門(mén)口，盡管同行們一片嘩然，甚至直接投訴到商場(chǎng)高層，可是因?yàn)樗皇且粭l有廣告作用的賀辭，而且還是給商場(chǎng)造氣氛、添光彩的裝飾，所有的投訴都統(tǒng)統(tǒng)被商場(chǎng)駁了回來(lái)，徒呼奈何！這個(gè)廣告足足做了大半個(gè)月才撤下，完美的完成了它的使命，它是整個(gè)開(kāi)業(yè)推廣的點(diǎn)睛之筆。

由于世貿(mào)前期的宣傳、造勢(shì)非常到位，加上商場(chǎng)開(kāi)業(yè)策劃的系列活動(dòng)、優(yōu)惠，以及人們對(duì)湛江首個(gè)巨型超市“好又多”的好奇，開(kāi)業(yè)那段時(shí)間，大批的湛江市民和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的民眾涌入世貿(mào)，而幾乎所有進(jìn)入世貿(mào)的人都能看到“周大?！边@個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频娜腭v信息，廣告效果出奇的好，造就了我們店鋪的滾滾客流。

乘勝追擊 錦上添花

在世貿(mào)開(kāi)業(yè)期間，為制造人氣和增強(qiáng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)吸引力，世貿(mào)組織安排了一系列節(jié)目和優(yōu)惠活動(dòng)。? 筆者取得了公司高層的支持，調(diào)來(lái)一批創(chuàng)意新穎、制作精美的首飾展品，聯(lián)合世貿(mào)、“老船長(zhǎng)”服

裝品牌，聯(lián)手打造了一場(chǎng)盛大的珠寶時(shí)裝秀。周大福方面特請(qǐng)來(lái)模特，進(jìn)行了精彩的珠寶時(shí)裝秀表演，當(dāng)模特配戴價(jià)值近2000萬(wàn)的“花影霓裳”出場(chǎng)時(shí)，全場(chǎng)為之驚艷，在請(qǐng)來(lái)的媒體記者中引起了轟動(dòng)，紛紛向筆者索要有關(guān)資料和圖片，成功制造出了一個(gè)閃亮的新聞點(diǎn)。走秀活動(dòng)中穿插了系列的趣味活動(dòng)，和周大福品牌知識(shí)傳播的互動(dòng)節(jié)目，并準(zhǔn)備了豐富多樣的獎(jiǎng)品來(lái)增強(qiáng)觀眾積極性，充分調(diào)動(dòng)了觀眾的參與熱情。精彩走秀不僅為湛江市民帶來(lái)了一場(chǎng)藝術(shù)的盛會(huì)，同時(shí)也昭示了周大福品牌的強(qiáng)大實(shí)力。該走秀成功為我們制造了新聞，變成周大福品牌傳播的良好載體。?“一口價(jià)”是周大福品牌的象征之一，在周大福珠寶店商品一般是不會(huì)有打折的，這早被消費(fèi)者

所熟知認(rèn)同，它也是公平和貨精價(jià)實(shí)的體現(xiàn)。為保證“周大?；浳鞯谝坏辍钡某晒Γ酒评鷾?zhǔn)開(kāi)業(yè)的一周內(nèi)允許非素金類(lèi)商品8.8折銷(xiāo)售，同時(shí)送來(lái)一批精美禮品支持開(kāi)業(yè)活動(dòng)。這些為開(kāi)業(yè)火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)面起了很大的推動(dòng)作用。

? 另外，為了擴(kuò)大世貿(mào)商場(chǎng)在周邊地區(qū)和城市的影響力，招徠更多的顧客，世貿(mào)商場(chǎng)聯(lián)合好又多超

市、以及商場(chǎng)各品類(lèi)的商家，到周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦巡回走秀和表演。我們也充分利用了這些機(jī)會(huì)，派出了幾位有才藝的員工支持活動(dòng)，并派發(fā)了大量的宣傳資料，繼續(xù)擴(kuò)大品牌的影響。

火爆業(yè)績(jī) 水到渠成通過(guò)借勢(shì)和靈活巧妙地打出的一系列的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，“周大福珠寶粵西第一店”終不負(fù)眾望，開(kāi)業(yè)第一天店鋪內(nèi)人頭攢動(dòng)，銷(xiāo)售可用“火爆”來(lái)形容，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期的效果。我們僅僅只是在開(kāi)業(yè)當(dāng)天的湛江日?qǐng)?bào)上，投了一期宣告周大福開(kāi)業(yè)優(yōu)惠的硬性廣告，在宣傳推廣和廣告方面投入的總費(fèi)用還不足3萬(wàn)元，而開(kāi)業(yè)當(dāng)日產(chǎn)生的銷(xiāo)售已經(jīng)遠(yuǎn)超同行，比銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名第二的高出一倍，并且該月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到了周大福店鋪體系里的中上水平，其中鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售占了近一半的比例，可謂是戰(zhàn)績(jī)斐然！在粵西地區(qū)完成的這漂亮的第一仗，進(jìn)一步擴(kuò)大了周大福的品牌影響，鞏固了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，為該店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，和以后粵西市場(chǎng)的順利拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

通過(guò)這個(gè)巧妙策劃，成功扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的實(shí)戰(zhàn)案例，筆者總結(jié)出了以下心得，與大家共享：

?

? 攻占市場(chǎng)品牌先行，注重品牌的建設(shè)，充分運(yùn)用品牌的力量，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出； 周大福的成功是系統(tǒng)的成功，成功企業(yè)后面必定有一個(gè)睿智的領(lǐng)導(dǎo)核心、實(shí)力超群的團(tuán)隊(duì)和完

善的管理與執(zhí)行體系。個(gè)人英雄的年代已經(jīng)遠(yuǎn)去，現(xiàn)在是協(xié)同作戰(zhàn)的時(shí)代，如果沒(méi)有公司強(qiáng)大的支持后盾，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)作用都是有限的；沒(méi)有嚴(yán)密的配合、細(xì)致的組織分工和高效的管理體系，筆者不可能在短短半個(gè)月時(shí)間，獨(dú)立完成從招聘、培訓(xùn)、裝修、配貨、開(kāi)業(yè)推廣的系列復(fù)雜工作。

? 營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定則，俗話(huà)說(shuō)“智者善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)”，傳播的大膽創(chuàng)新、巧妙的策劃，利用事件或通過(guò)制

造事件、焦點(diǎn)來(lái)制造新聞，是本次活動(dòng)的兩大亮點(diǎn)；

?

? 善用各種有形無(wú)形的資源，用最少的代價(jià)做更多的事情，四兩撥千斤，不用花很大代價(jià)，一樣可扭轉(zhuǎn)乾坤，漂亮完成任務(wù)； 營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)藝術(shù)，光有媒體的空中轟炸是不夠的，必須有促銷(xiāo)活動(dòng)的地面占領(lǐng)，才能獲得最

終的勝利。筆者在整個(gè)操盤(pán)過(guò)程中，始終貫徹整合營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想，結(jié)合對(duì)顧客、品牌、傳播、營(yíng)銷(xiāo)的深刻理解，進(jìn)行全方位資源整合，環(huán)環(huán)相扣才取得了這場(chǎng)立體營(yíng)銷(xiāo)的勝利；

? 優(yōu)秀執(zhí)行力是本次活動(dòng)成功的關(guān)鍵，通過(guò)理念、文化、制度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，和

密集實(shí)操訓(xùn)練，打造了銷(xiāo)售人員良好執(zhí)行力和銷(xiāo)售技能，使公司政策和措施得到有效的貫徹執(zhí)行。

? 正如司馬遷所說(shuō)，“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往”，利益是商家的動(dòng)力所在，謀求大家共同的利益點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)才能創(chuàng)造雙贏的局面。

附：筆者與其團(tuán)隊(duì)

周文浩FGA，資深珠寶行業(yè)經(jīng)理人，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，善長(zhǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)有：香港周大福珠寶、深圳愛(ài)得康珠寶、汕頭天緣珠寶??

[文浩營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)]是筆者創(chuàng)立的，專(zhuān)業(yè)針對(duì)珠寶終端運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，我們的理念：身教勝過(guò)言傳，效益才是硬道理！

歡迎您直接與筆者探討您對(duì)此文的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話(huà)：0755－253 953 63

Ｅ-mail：wenhao_team@hotmail.com

第五篇：衣柜元旦促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)方案模板 整體衣柜、移門(mén)（非標(biāo)定制品）

方案一 以”套”來(lái)計(jì)算

例：整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+強(qiáng)化玻璃移門(mén)+所有配件+環(huán)保e1級(jí)=***元/套； e0級(jí)=***元/套

整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+雙飾面板移門(mén)（免漆門(mén)）+所有配件+環(huán)保e1級(jí)=***元/套； e0級(jí)=***元/套

整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+模壓板移門(mén)+所有配件+環(huán)保e1級(jí)=***元/套； e0級(jí)=***元/套

套餐包含：免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝、延長(zhǎng)質(zhì)保期，柜體板采用密度板還是刨花板，網(wǎng)友可自行選擇，價(jià)格

不變。購(gòu)買(mǎi)整體衣柜和移門(mén)，柜體內(nèi)部擋板、抽屜免費(fèi)；環(huán)保e1級(jí)板材免費(fèi)升級(jí)成e0級(jí)；所

有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級(jí)到優(yōu)質(zhì)品，配件升級(jí)更換高端品牌打***折扣；（限制區(qū)域）

備注：1 超出部分按***元/㎡計(jì)算；內(nèi)部隔板及抽屜超出部分***元/㎡計(jì)算（包括所有配件、人工）2 展開(kāi)面積、長(zhǎng)、寬、深、柜體內(nèi)部隔板數(shù)量由商家自己參考制定。一般規(guī)格設(shè)定1.8*2.4。

方案二 整體衣柜單價(jià)計(jì)算

例：雙飾面板 密度板 品牌（sg）/（dy）e0級(jí)=***元/㎡（投影面積）/（展開(kāi)面積）e1級(jí)=***元/㎡（投影面積）/（展開(kāi)面積）

刨花板 品牌（sg）/（dy）e0級(jí)=***元/㎡（投影面積）/（展開(kāi)面積）e1級(jí)=***元/㎡（投影面積）/（展開(kāi)面積）

單價(jià)包含：購(gòu)買(mǎi)整體衣柜免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝、延長(zhǎng)質(zhì)保期、柜體內(nèi)部隔板、抽屜、五金配件，密度板和刨花板可自由更換；環(huán)保e1級(jí)板材免費(fèi)升級(jí)成e0級(jí)；所有配件為廠家自行 生產(chǎn)合格品；按***折扣升級(jí)到優(yōu)質(zhì)品；配件升級(jí)更換高端品牌打***折扣；質(zhì)保期內(nèi)配

件非人為損壞廠家免費(fèi)更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷(xiāo)售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人

為損壞免費(fèi)更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷(xiāo)售；（限制區(qū)域）

備注：柜體的展開(kāi)面積或投影面積按實(shí)計(jì)算；內(nèi)部隔板和五金配件數(shù)量由商家自己參考制定。

方案三 移門(mén)單價(jià)計(jì)算

例：強(qiáng)化玻璃移門(mén)+所有配件=***元/㎡

模壓板移門(mén)+所有配件+e0級(jí)=***元/㎡ e1級(jí)=***元/㎡

雙飾面板移門(mén)（免漆門(mén)）密度板+所有配件+e0級(jí)=***元/㎡ e1級(jí)=***元/㎡

刨花板+所有配件+e0級(jí)=***元/㎡ e1級(jí)=***元/㎡

單價(jià)包含：

1、強(qiáng)化玻璃移門(mén) 所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級(jí)到優(yōu)質(zhì)品；配件升級(jí)更換高端品牌打***折扣；免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)、送貨、安裝、型材正常質(zhì)保期，玻璃無(wú)質(zhì)保期；質(zhì)保期內(nèi)配件非人為損壞廠家免費(fèi)更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷(xiāo)售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞免費(fèi)；更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷(xiāo)售；

2、模壓板移門(mén) 所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級(jí)到優(yōu)質(zhì)品；配件升級(jí)更換高端品牌打***折扣；環(huán)保e1級(jí)板材免費(fèi)升級(jí)成e0級(jí)；免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)、送貨、安裝、正常質(zhì)保期；質(zhì)保期內(nèi)配件非人為損壞廠家免費(fèi)更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷(xiāo)售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞免費(fèi)更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷(xiāo)售；

3、雙飾面板移門(mén)（免漆門(mén)）環(huán)保e1級(jí)板材免費(fèi)升級(jí)成e0級(jí)；所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級(jí)到優(yōu)質(zhì)品，配件升級(jí)更換高端品牌打***折扣； 密度板和刨花板可自由更換；免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)、送貨、安裝、正常質(zhì)保期；質(zhì)保期內(nèi)配件非人為損壞廠家免費(fèi)更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷(xiāo)售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞免費(fèi)更換，人為損壞按配件成本價(jià)銷(xiāo)售；

備注：移門(mén)展開(kāi)面積、長(zhǎng)、寬、按實(shí)計(jì)算；所有配件數(shù)量由商家自己參考制定。

整體優(yōu)惠

1、當(dāng)天下訂贈(zèng)送***實(shí)物禮品，退單不需要?dú)w還

2、當(dāng)天下訂“方案一”總價(jià)上再打***折；延長(zhǎng)質(zhì)保期；實(shí)物禮品；

3、當(dāng)天下訂“方案二”延長(zhǎng)質(zhì)保期；實(shí)物禮品；滿(mǎn)***㎡總價(jià)打***折；

4、當(dāng)天下訂“方案三”實(shí)物禮品；滿(mǎn)***㎡總價(jià)打***折；

5、當(dāng)天下訂任何產(chǎn)品免費(fèi)測(cè)量、送貨、安裝和售后；篇二：元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇三：某品牌定制家具2011年元旦終端活動(dòng)參考方案

瑪格定制家具2011年元旦終端活動(dòng)參考方案

第一部分：活動(dòng)概述

活動(dòng)背景： 2011年，是瑪格衣柜的新產(chǎn)品系列正式推出、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一年，從元旦開(kāi)始，瑪格將陸續(xù)推出衣柜各系列新產(chǎn)品，因此，瑪格衣柜新產(chǎn)品的宣傳預(yù)熱從元旦即正式啟動(dòng)。瑪格定制家具2011年元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在獲取一定訂單前提下，為瑪格衣柜新產(chǎn)品上市及“3.15”促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)熱蓄水，通過(guò)節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)與意向客戶(hù)累積的模式進(jìn)行。2011年元旦活動(dòng)，在固有的特價(jià)、折扣形式之外，將預(yù)售“3.15”活動(dòng)禮券，該禮券可與“3.15”節(jié)日活動(dòng)優(yōu)惠共同享受，以“一個(gè)節(jié)日享受雙節(jié)優(yōu)惠疊加”為賣(mài)點(diǎn)，將瑪格衣柜新品上市與“3.15”促銷(xiāo)活動(dòng)合二為一，最大限度提升新品宣傳影響力與節(jié)日銷(xiāo)售效益。

活動(dòng)目的：

瑪格衣柜新產(chǎn)品是未來(lái)幾年內(nèi)瑪格走量、提銷(xiāo)量的重要武器，瑪格將根據(jù)不同階段的市場(chǎng)狀況推出不同的衣柜專(zhuān)線產(chǎn)品，以普通款、主推款、尖刀款的區(qū)分與組合形成階段性市場(chǎng)策略，2011年元旦節(jié)為預(yù)熱與蓄水期，在銷(xiāo)量相對(duì)較小的元旦節(jié)，在保證一定銷(xiāo)量前提下，完成瑪格衣柜推廣與銷(xiāo)售的第一步，為全年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)做好鋪墊。

活動(dòng)主題內(nèi)容

瑪格風(fēng)尚衣柜 迎新盛惠，優(yōu)惠翻倍

活動(dòng)地點(diǎn)：

瑪格定制家具全國(guó)各專(zhuān)賣(mài)店

活動(dòng)時(shí)間：

第一階段：12月1日至12月下旬，活動(dòng)預(yù)熱及蓄水 禮券預(yù)售，活動(dòng)前期預(yù)熱。第二階段：12月25—1月10日，優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng) 衣柜新產(chǎn)品宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行。

活動(dòng)說(shuō)明：

瑪格2011年元旦迎新盛惠，指以衣柜新產(chǎn)品為基礎(chǔ)的預(yù)熱推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)。“新”既指新年，又寓意即將上市的新產(chǎn)品，“迎新”即是通過(guò)禮券預(yù)售，積累潛在客戶(hù)，提升瑪格衣柜新品知名度，借元旦的契機(jī)為“3.15”活動(dòng)與新品上市造勢(shì)；盛惠即是在元旦期間推出特價(jià)、折扣、豪禮等項(xiàng)目，在2011年的第一個(gè)節(jié)氣，獲得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。此次活動(dòng)的中心是瑪格風(fēng)尚衣柜新品宣傳，通過(guò)第一階段的造勢(shì)與鋪墊，為瑪格衣柜新產(chǎn)品的推廣打好第一仗，確保未來(lái)至少一年來(lái)瑪格衣柜產(chǎn)品在市場(chǎng)的影響力，為衣柜的厚積薄發(fā)、決勝市場(chǎng)做好階段準(zhǔn)備。

第二部分：活動(dòng)主體內(nèi)容

活動(dòng)主題：

瑪格風(fēng)尚衣柜 迎新盛惠，優(yōu)惠翻倍

副標(biāo)題： 2011款新品盛宴，提前暢享新年優(yōu)惠

1、暢銷(xiāo)特價(jià)產(chǎn)品xxx元/平米

各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，選定暢銷(xiāo)款作為活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品。同時(shí)建議各專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行部分樣品打折特惠，為衣柜新品上樣預(yù)留店內(nèi)空間。

2、瑪格風(fēng)尚衣柜2011款,特惠預(yù)定(建議折扣:9-9.5折)活動(dòng)期間，客戶(hù)預(yù)定瑪格風(fēng)尚衣柜新品，即可享受新年特別折扣（特惠款除外），一年之惠始于春。

3、訂單即送家居用品套裝豪禮

訂單客戶(hù)即可免費(fèi)獲得瑪格特別定制皮質(zhì)家居用品套裝與收納柜，價(jià)值人民幣500元。

4、預(yù)定禮券，雙節(jié)優(yōu)惠齊享

活動(dòng)期間，客戶(hù)均可預(yù)購(gòu)“3.15活動(dòng)禮券”，預(yù)交500元定金，在瑪格定制家具“3.15”衣柜新品上市活動(dòng)期間訂購(gòu)時(shí)可抵充消費(fèi)額1000元，并同時(shí)享受“3.15”促銷(xiāo)活動(dòng)所有優(yōu)惠。

5、環(huán)保鑒證，每套必檢

凡定購(gòu)瑪格定制家具產(chǎn)品，每套家具都提供由國(guó)家法定質(zhì)檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行獨(dú)立的甲醛含量檢測(cè)，并提供書(shū)面的《家具環(huán)保檢測(cè)報(bào)告》。

第三部分 活動(dòng)執(zhí)行流程

一、禮券運(yùn)作流程說(shuō)明

1、禮券主要用于為“3.15”活動(dòng)蓄水，在預(yù)售禮券的同時(shí)，可適時(shí)推廣瑪格衣柜新產(chǎn)品系列，總部將制

作衣柜新產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，并于元旦節(jié)之前抵達(dá)全國(guó)各店。

2、禮券面值為500元，每人限購(gòu)一張，憑券客戶(hù)可在“3.15”促銷(xiāo)活動(dòng)期間享受定金翻倍優(yōu)惠，同時(shí)享

受“3.15”優(yōu)惠活動(dòng)項(xiàng)目。本禮券由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，加蓋瑪格公司印章與經(jīng)銷(xiāo)商加蓋當(dāng)?shù)赜≌路娇墒褂?。以便確保程序統(tǒng)一、編號(hào)唯

一、流程嚴(yán)謹(jǐn)。每個(gè)店預(yù)定50張券，根據(jù)使用情況可追加數(shù)量。

3、禮券預(yù)售與新品預(yù)熱掛鉤，作為元旦促銷(xiāo)活動(dòng)主要內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性宣傳，同時(shí)各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥?/p>

場(chǎng)情況，推出店內(nèi)折扣與特價(jià)產(chǎn)品，將“優(yōu)惠促銷(xiāo)”與“推廣預(yù)熱”相結(jié)合。

區(qū)經(jīng)理處備案。

二、禮券銷(xiāo)售

①活動(dòng)期間店面至少設(shè)置2-3在店外或者周邊發(fā)放宣傳單，協(xié)助客戶(hù)接待等。②從準(zhǔn)備執(zhí)行活動(dòng)時(shí)起，應(yīng)每天檢查和總結(jié)執(zhí)行情況。確保每個(gè)人能執(zhí)行到位。

2、終端布置 接待桌椅，背景噴繪，帳篷，x展架、小樣板等道具、筆記本電腦以及圖片資料、音響、廣告宣傳視頻等。必須包含瑪格衣柜新產(chǎn)品圖冊(cè)。

5、售券激勵(lì)措施

各加盟商結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，確定售券激勵(lì)措施。可給予售券人員單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)，客戶(hù)退券取消獎(jiǎng)勵(lì)。

第四部分：活動(dòng)準(zhǔn)備

一、確定活動(dòng)方式：

各加盟商根據(jù)活動(dòng)參考方案，選取適合自身的活動(dòng)與物料組合方式，并根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備。

二、活動(dòng)組織：

1、目標(biāo)分解：根據(jù)展廳周邊小區(qū)、店面促銷(xiāo)目標(biāo)等進(jìn)行售券以及訂單目標(biāo)分解，細(xì)化到人。

2、培訓(xùn)激勵(lì)：根據(jù)促銷(xiāo)說(shuō)辭對(duì)導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)估。確保每個(gè)人都精確熟練自己版塊事務(wù)。

3、宣傳資料：海報(bào)、dm單、橫幅、x展架等宣傳物料準(zhǔn)備到位。

4、現(xiàn)場(chǎng)物料：備好贈(zèng)品、杯子等一切活動(dòng)所需物料，店外有條件的開(kāi)展路演節(jié)目、氣柱拱門(mén)等擴(kuò)大進(jìn)店人流。

5、價(jià)格策略：備好促銷(xiāo)產(chǎn)品的明細(xì)及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行公司相應(yīng)的價(jià)格策略。

6、價(jià)格標(biāo)簽：常規(guī)價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的價(jià)格與數(shù)量要準(zhǔn)備到位，仔細(xì)核對(duì)。

1、廣告攻勢(shì)：

請(qǐng)各展廳與瑪格企劃部聯(lián)系，進(jìn)行相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)畫(huà)面的設(shè)計(jì)，待畫(huà)面設(shè)計(jì)好后，企劃部將電子版文件傳給各展廳，加盟商在當(dāng)?shù)芈?lián)系廣告公司進(jìn)行制作。a、廣發(fā)傳單：在小區(qū)、剛開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)、家具城周邊廣發(fā)廣告宣傳品，以直觀的價(jià)格優(yōu)惠及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)介紹進(jìn)行元旦活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大品牌影響。宣傳品電子版由瑪格總部統(tǒng)一制作。b、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：在家具城現(xiàn)場(chǎng)張貼宣傳橫幅及海報(bào)，在店門(mén)口及店內(nèi)醒目位置張貼活動(dòng)海報(bào)，以促銷(xiāo)活動(dòng)與新品上市作為主要內(nèi)容。c、經(jīng)銷(xiāo)商可結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，通過(guò)本地報(bào)紙、廣播、電視臺(tái)、網(wǎng)站、手機(jī)短信發(fā)布廣告宣傳信息。

2、活動(dòng)宣傳物料準(zhǔn)備清單： 篇四：歐派促銷(xiāo)活動(dòng)方案(龍崗衣柜版)龍崗分公司2013年元旦活動(dòng)方案

一、促銷(xiāo)時(shí)間

2012年12月22日-2013年1月3日

二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：國(guó)安居、紫薇、紅星

三、促銷(xiāo)主題

奔馳“送”你跨越2012 大品牌聯(lián)盟超值“0”元購(gòu)

四、促銷(xiāo)內(nèi)容 ? 新年吉祥禮

活動(dòng)期間凡成交客戶(hù)可獲贈(zèng)精美新年吉祥禮物一份（利是封+臺(tái)歷）。送完即止！? 滿(mǎn)1000送300 衣柜每滿(mǎn)1000送300抵用券，可直接抵扣衣柜柜體和柜門(mén)金額（特價(jià)不參與?。? 感恩特惠

特惠趟門(mén):陽(yáng)光海岸，特價(jià)398元/㎡,；特萊維，448元/㎡

特惠柜體:中纖板柜體（金花梨、白橡）特惠價(jià)398元/平方

超值衣柜套餐：4999元/ 套

（配置：4平方進(jìn)口中纖板柜體+4平方思雅板柜門(mén)+2米掛衣桿+2個(gè)抽屜w462）? 下定有禮：

交定金3000元以上，憑定單和繳款憑證可到歐派櫥柜店抽獎(jiǎng)一次，有機(jī)會(huì)獲取價(jià)值2080元大禮包一個(gè)。100%中獎(jiǎng)！? 超值0元購(gòu)

購(gòu)買(mǎi)以下型號(hào)柜門(mén)，享受第二件“0”元。

注：特價(jià)產(chǎn)品和0元購(gòu)產(chǎn)品不參與聯(lián)盟兌獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)篇五：元旦家具促銷(xiāo)方案 家

具 元

旦

促

銷(xiāo)

方

案

一、活動(dòng)目的：1.位于銷(xiāo)售旺季，通過(guò)以下的具體操作，擴(kuò)大銷(xiāo)售額，盤(pán)清庫(kù)存。提高市場(chǎng)占有份額。2.體現(xiàn)本店無(wú)微不至的貼心服務(wù)。提高客戶(hù)對(duì)本店的忠誠(chéng)度。

3.通過(guò)宣傳造勢(shì)，結(jié)合元旦節(jié)的元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生

強(qiáng)烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和

美譽(yù)度。

二、活動(dòng)說(shuō)明：元旦是一年的起始日，已成為我國(guó)的法定假日。借此

契機(jī)，我店所推出的一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，必能取得事

半功倍的效果。也可同期打壓其他競(jìng)爭(zhēng)者。

三、活動(dòng)主題：時(shí)尚生活，家具為你點(diǎn)綴

四、活動(dòng)時(shí)間：2011年元月01日––元月07日

五、活動(dòng)細(xì)則：（活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特 價(jià)家具），并有精美禮品贈(zèng)送）1．折扣誘人：

（1）購(gòu)物滿(mǎn)3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。

（2）購(gòu)物滿(mǎn)5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受8.5折。

（3）購(gòu)物滿(mǎn)7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8折。2．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià) a組合（床+衣柜+床頭柜）特惠價(jià)：xxxx元 b組合（床+衣柜+床頭柜+沙發(fā)+書(shū)桌）特惠價(jià)：xxxx元 3．購(gòu)家具送床墊

（1）購(gòu)a組合 加100元贈(zèng)送床墊一張

（2）購(gòu)b組合 加300元贈(zèng)送豪華床墊一張 4．家居禮品大贈(zèng)送

購(gòu)物滿(mǎn)1800元––2800元贈(zèng)送精美禮品一份

購(gòu)物滿(mǎn)2801元––3800元贈(zèng)送茶具或高檔靠墊一個(gè) 購(gòu)物滿(mǎn)3801元––4800元贈(zèng)送高檔床上用品一套。5．老顧客 有?？?/p>

凡憑本商場(chǎng)2010年9月以前購(gòu)物單據(jù)購(gòu)買(mǎi)家具或推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本人可或獲贈(zèng)送高檔靠 墊一個(gè)

6．百年好合，家居傳情

憑結(jié)婚證（2010年12月1日后登記），購(gòu)買(mǎi)家具滿(mǎn)6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè)，并贈(zèng)送婚禮花籃一對(duì)。