第一篇：移動公司校園營銷活動總結

校園營銷活動總結

江蘇移動xx分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終于拉開了！在公司各級領導的帶領和指導下，我公司所有營銷人員火速進入三個主戰(zhàn)場——金三角車站、xx工藝學院、汽車南站。雖然天公不作美，風大，雨大，但沒有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預期的目標。通過這次校園的營銷活動，我有了很深的感

悟和體會，至少有以下幾個方面：

一、展示了公司良好的服務形象，提高了公司高標準的服務質量。在精心的策劃下，在嚴密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領導不時地來各個場所查看并指導工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷活動是以“學生為中心”的主題，讓學生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優(yōu)化了我公司的服務質量，而且也展示了公司良好的服務形象。

二、塑造了團隊的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。這次以廳為單位在三地同時發(fā)起戰(zhàn)斗。每個廳就是一個團隊。良好的凝聚力是每個團隊發(fā)揮最強戰(zhàn)斗力的基礎，而合作精神是團隊凝聚力的根本。因此，團隊成員必須學會并加強這種合作的精神。作為成員的個體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應也是重中之重。如在與學生客戶的交流中應盡快盡好地將學生引導到辦卡這個主題上來，而且還應從學生的角度來對待這一業(yè)務，要將他們關心好、解釋好、辦理好。

三、給學生客戶群提供了最優(yōu)服務，深化了“動感地帶”品牌的影響力。從整個活動的策略和目標實現(xiàn)上來看，該活動已很好地為學生提供了話費優(yōu)惠的活動，并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。在加強品牌的同時，我們也大力地提高了服務，比如專門的動感體驗廳，為學生客戶群提供了最優(yōu)的服務。而去校園動感廳領取贈送的三件小禮品是讓學生能盡快地、主動地去熟悉、體驗這些服務。

但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或探討，比如：一，各個廳如何根據(jù)營銷場所的特點更好地去組織團隊；二，在各個場所如何對團隊成員進行更合理的分工；三，在營銷技巧上如何更好的提高等。

第二篇：移動公司校園活動動員大會發(fā)言稿

中國移動全體員工：大家好！

一年一度的校園活動就要開始了，今天，我很高興能和大家一起召開我們2012年校園活動動員大會。

我作為黨員代表，深知黨員身負的歷史使命和責任。中國共產黨是擁有8260.2萬黨員的執(zhí)政黨，是全國各族人民利益的忠實代表，是社會主義事業(yè)的領導核心，黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產主義。最為黨員要具備強烈的社會責任感和對時代的使命感，有較強的為黨和國家、為社會、為他人服務的奉獻精神。大家要以優(yōu)秀共產黨員、先進模范人物為榜樣，把自己的命運和前途同黨和人民的利益要求結合起來，全面提高自身素質，爭做“有理想，有道德，有文化，有紀律”的“四有”新人。

過去的一年，在全體員工的共同努力下，移動公司的工作取得了一定的進展與成績，這些成績的取得是全體員工齊心協(xié)力、艱苦努力、拼搏奉獻的結果。為此，我為大家的盡職盡責、兢兢業(yè)業(yè)而表示感謝，為大家的團結奮斗、精誠合作而感到欣慰，更為大家的積極進取、勇創(chuàng)佳績而備感驕傲。在此，我代表公司領導，向在座的各位同事表示衷心的感謝！

又是一年一度的校園活動日，這是我們移動公司吸收客戶的黃金時節(jié)，每年的這個時候是我們移動公司發(fā)展新客戶的最好時機。今天的會議，是一個集力量、鼓干勁的動員會。雖然在過去的一年我們取得了一定的成績，但是我們要走的路還很長。

在這里，我希望在校園活動期間：第一，希望大家，積極努力，1

齊心協(xié)力，精誠團結。我們?yōu)榱艘粋€共同的目標，為了移動公司的良好發(fā)展和我們自己的進步而凝聚在一起。只有我們積極配合公司，才能為公司創(chuàng)造更多的效益。團結就是力量，只有團結，才能保證各項工作的順利進行。第二點，希望大家做到，忠于職守，盡職盡責，良好服務，滿意100。我們的整個公司就像一部大機器，每個人就像機器上的一個零件，每個人都有他的位置和作用。我們的全體員工，也都要發(fā)揚主人翁的精神，趁校園活動加大對公司的宣傳力度，用我們良好的服務贏得客戶的信賴。

各同事，讓我們在總經理的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致，頑強拼搏，開拓進取，為全面完成2012年各項目標任務而努力奮斗！

謝謝大家。

第三篇：移動公司營銷獲獎感言

移動公司營銷獲獎之后，我們需要說感言，所以小編整理收集了相關的移動公司營銷獲獎感言，歡迎大家閱讀!

移動公司營銷獲獎感言一

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

今天，我代表笨的優(yōu)秀員工發(fā)言，在這里，我十分感謝各位領導的栽培和厚愛，感謝各位同事對我工作的支持!

在一年的物業(yè)工作中，我認真學習業(yè)務知識，不斷的完善自我，無論在思想上還是業(yè)務素質上，都得到了相應的提高，物業(yè)優(yōu)秀員工發(fā)言稿。“對工作認真負責、不怕臟、不怕累、更好的服務于業(yè)主”是我工作的職責。所以，我作為XX公司的青年員工，更應該為實現(xiàn)公司的共同目標添磚加瓦。

回首瞻望，我們熟知的“鐵人”王進喜，憑著“寧可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的頑強意志和沖天的干勁，獲得了成功。大家都聽說過奧斯特洛夫斯基的這句話吧，“人的生命只有一次，當我離開這個世界的時候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而后悔”他們的青春之火熊熊燃燒，放射出了燦爛的光芒，同時也激勵著我們奮勇前進。同樣，公司給了我們每一個人展現(xiàn)自我的平臺，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建設新型的、強大的物業(yè)公司為己任。

雖然本年我們的工作得到了大家的認可，我榮幸地被評為本“優(yōu)秀員工”的榮譽稱號，面對榮譽我們不能沾沾自喜，固步自封。明年的目標等待著我們大家齊心協(xié)力的去完成，我們要凝心聚力，再接再厲，登高望遠，再攀高峰，為公司的全面發(fā)展和攀升目標而奮斗!

最后，我祝愿在坐的各位工作順利，身體健康，和家幸福!

謝謝大家!

移動公司營銷獲獎感言二

今天雖然是隆冬臘月，但是外面的陽光卻格外燦爛，我的心情也格外的好，我?guī)е鋹偟男那閬淼絾挝弧！伴_會了，開會了”隨著班長熟悉的聲音，大家有秩序的站好隊。班長滿臉笑容，看來是有好事要宣布。班長說話了“今天我們開會的主要目的是頒獎”。大家都在議論是誰獲獎了，什么獎品呀，都是嘀咕著能不能有我呀。

班長終于宣布了，原來獲獎人員都是一年當中為班組、為公司做出一定貢獻的人員。有每天為大家查各項指標的祥哥，讓大家可以了解到昨天接續(xù)的狀態(tài)，從而有計劃的進行提升；有定期查各班組服務質量扣分明細的王艷，可以讓全班了解到自己班現(xiàn)在所處的位置，短板在哪里，做到心中有數(shù)；有排值日表的王晶，要做到平均分配人員去輪流值日，不能有人多干，也不能有人少干，真的是很傷腦筋的事；有統(tǒng)計工時的王春秒，她在每月最后一天把大家這一個月的工時整理計算出來，然后報給總調，也很辛苦；還有每個月給省公司《綻放》?？陡宓奈液蛣⒎?。

大家每天都在為這個班級、為公司默默的奉獻著，我們無怨無悔，做著辛勤的小蜜蜂，其實大家都是看在眼里的。我想他們也不會想到今天班長會為此而設立這個獎項，也沒有人要求為此去要什么樣的獎勵，班長今天所做的一切就是對他們最大的褒獎。

最后我們和班長合了影，每個人都笑得那么燦爛、那么開心。他們心里一定都在想，以后會為班級、為公司做出更大的貢獻，讓我們大家共同努力把六班建設得更美好，加油！

第四篇：**移動公司親友包營銷方案

關于親友網營銷包的整體方案n

背景分析為加快虛擬網在用戶群中的推廣速度，使虛擬網業(yè)務品牌化營銷，通過用戶召集周圍親朋好友群加入親友網，深度挖掘用戶對虛擬網產品的需求，并給用戶提供直觀、便捷、快速加入虛擬網的途徑，盡快改善虛擬網發(fā)展滯后的局面，**移動公司親友包營銷方案。n

目的通過本方案的實施達到加快全地區(qū)組建虛擬網的工作進度，并使親友網營銷包成為虛擬網業(yè)務品牌，提升虛擬網在用戶中的知名度和美譽度，從而實現(xiàn)穩(wěn)定用戶的目的。n

具體方案內容

一、親友包的概念和產品內容親優(yōu)包是在虛擬網的基礎上，將虛擬網產品化和有形化。公司制作虛擬網宣傳資料、號碼本、親友包密碼驗證卡和親友網外殼，統(tǒng)一包裝成一個產品取名親友包，親友包對應的用戶統(tǒng)一使用5元包300分鐘的虛擬網資費，親友包分以下四種：300元免一年虛擬網包月費，限支付親友網內成員包月費為10人，另贈送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包；600元免一年虛擬網包月費，限支付親友網內成員包月費為20人，另贈送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包；900元免一年虛擬網包月費，限支付親友網內成員包月費為30人，另贈送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包；1500元免一年虛擬網包月費，限支付親友網內成員包月費為50人，另贈送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包。（注1：優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網而贈送，發(fā)起人可將卡贈與朋友，其朋友可持券到各營業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網內，享受免一年月租費優(yōu)惠。注2：資費采用的是統(tǒng)一付費，享受繳半年送半年的優(yōu)惠。）

二、用戶層面的說明購買親友包的用戶只要能組織10人以上與其有通話需求的移動用戶，即可根據(jù)其組織的人數(shù)購買親友網營銷包，由購買人一次性支付由其登記的該親友網內所有用戶的虛擬網半年包月費用，享受虛擬網月費預繳半年送半年優(yōu)惠；同時給購買者帶來：

1、短號聯(lián)系，節(jié)約話費，并可加強親朋友好友之間聯(lián)系與溝通；

2、可為親友代付網內通話費用，體現(xiàn)濃濃親情；

3、可以選擇優(yōu)選短號號碼，并分配其親友的優(yōu)選短號號碼。

三、具體操作

（一、整體流程）

1、購買人收集10個以上手機用戶，購買對應人數(shù)的親友網營銷包。

2、購買人負責填寫好“親友網登記表”（詳見附件）。

3、購買人在購買登記時可自由分配親友網內短號，短號資源從661001-661999，如661888，661666，661999等優(yōu)質連號可自由選擇；

4、親友網營銷包網內個人用戶統(tǒng)一選擇5元300分鐘標準費率，購買人統(tǒng)一支付標準和渠道銷售酬金如下：i、購買300元一年，限支付親友網內成員包月費為10人，另贈送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包（含稅），規(guī)劃方案《**移動公司親友包營銷方案》。ii、購買600元一年，限支付親友網內成員包月費為20人，另贈送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包（含稅）。iii、購買900元一年，限支付親友網內成員包月費為30人，另贈送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包（含稅）。iv、購買1500元一年，限支付親友網內成員包月費為50人，另贈送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包（含稅）。v、優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網而贈送，發(fā)起人可將卡贈與朋友，其朋友可持券到各營業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網內，享受免一年月租費優(yōu)惠；vi、在發(fā)起人購買親友網營銷包后，今后如有其他用戶需要加入該網的（除持券外），將按正常加入虛擬網途徑操作，即按標準資費，并提供未使用的其他短號資源。

5、操作流程：（詳見流程圖）i、在受理親友網營銷包時，需購買人填寫“親友網登記表”，認真核對用戶提供的手機號碼，網內短號，并錄入支撐提供的外掛登記平臺；

ii、購買人提供的親友網內用戶清單如原已是虛擬網用戶，因遷涉到拉網、虛擬網月費一年預繳等較多復雜的問題，系統(tǒng)不予以受理，并短信告知發(fā)起人該用戶已加入其他網，無法加入您的親情網；iii、登記平臺提交發(fā)起人至各分公司虛擬網操作人員，由虛擬網操作人員將發(fā)起人加入新開通的虛擬網號，反饋給短信平臺；iv、短信平臺向親友網內成員發(fā)送確認短信，用戶需在收到短信后3天之內確認是否需要加入該親友網；v、短信平臺收到用戶反饋確認信息后，匯總發(fā)送給各分公司指定的虛擬網操作人員。vi、各分公司虛擬網操作人員開通用戶虛擬網，并同時在boss平臺做好相應的促銷，并于每日下午16：00前將無法加入虛擬網用戶清單按附件格式上報至市場部集團客戶室歐建芬信箱，由集團客戶室統(tǒng)一提交支撐中心處理后反饋。

（二、渠道操作）--虛擬網營銷包業(yè)務受理流程：

1、市場部統(tǒng)一制作虛擬網營銷包；

2、由各縣市分公司領取虛擬網營銷包；

3、各社會渠道按營銷包價值以一次性買斷方式預購營銷包；

4、在用戶購置營銷包后，社會渠道拆包并取出《親友網登記表》，讓用戶填寫完整，詳見《附件：親友網登記表》；

5、根據(jù)經填寫的《親友網登記表》，社會渠道當天登陸外掛登記網站，將表上的資料準確無誤地填入該網站；

6、各縣市分公司指定人員定時受理外掛網站上的虛擬網用戶開通業(yè)務；

7、市場部根據(jù)營銷包的開通激活情況，統(tǒng)一計算酬金，和當月放號酬金一并下發(fā)。--虛擬網營銷包業(yè)務管理規(guī)定：

1、社會渠道不得拆包零售該虛擬網營銷包，如有發(fā)現(xiàn)，一次性扣酬金100元；

2、社會渠道不得誤導用戶，在用戶不知情的情況下購買該營銷包，如有發(fā)現(xiàn)或引起用戶投訴的，經核實后，一次性扣酬金50元；

3、社會渠道應確保該資料的準確性和完整性，如應操作問題引起用戶投訴，經核實后，一次性扣酬金50元；

4、社會渠道應及時將《親友網登記表》錄入…………網站，如因不及時錄入造成用戶投訴，經核實后，一次性扣酬金50元；

5、4、社會渠道應將《親友網登記表》每月返還移動公司，如發(fā)現(xiàn)遺失情況，除扣罰應發(fā)的酬金外，另一次性扣50元。（三、支撐流程）（四、宣傳操作）（五、親友包領取說明）

1、各分公司到市場部業(yè)務室領取親友包，業(yè)務室做好詳細的領取記錄；

2、各代銷渠道到各分公司買斷領取親友包，各分公司做好詳細的記錄；

3、階段性收回時，各分公司根據(jù)記錄提供各代銷渠道的購買和庫存情況，統(tǒng)一收回后，公司統(tǒng)一返還庫存親友包的買斷金額。（六、財務操作）**移動市場部2005-03-29

第五篇：大學生致移動公司營銷策劃書

致中國 移 動 營 銷 策 劃書

山西大學李佳巍

致中國移動營銷策劃書

“得網絡者得天下，無網而不勝”，通信領域的競爭，網絡是關鍵。而如果說網絡是通信運營的關鍵，那么服務就是其根本。如果說科學的管理，金牌的網絡是打動理性消費群體的理由，那么優(yōu)質的服務就是營銷成功的根本。

規(guī)劃品牌形象，在摸索中針對不同消費群樹立新的業(yè)務品牌；同時，來自中國聯(lián)通的競爭更讓中國移動必須采取盯防策略，品牌上針鋒相對，特別是在拉動用戶入網的終端營銷、廣告投放上貼身肉搏。因此，通過實施“業(yè)務領先”和“技術優(yōu)先”，以中國聯(lián)通為主要競爭對手。加強營銷力量，加強策略研究，提高策劃水平，加強廣告競爭策略的研究。

而中國移動發(fā)展較早，已經有比較完善的網絡，比較優(yōu)質的服務，目前利潤在電信行業(yè)中是最大的，初步形成了自己完全知識產權的東西。相比于電信和聯(lián)通，它的基礎是非常扎實的，可信度更高。市場分析：

宏觀市場：

中國社會經濟穩(wěn)定發(fā)展，人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高。在廣袤的中國大地上還存在著大量的農民工，低端消費仍占主流，而且現(xiàn)代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，移動面臨著一個巨大的機遇。微觀市場：

消費者方面：學生在一般情況下無經濟收入，對于實惠，酷炫的通信業(yè)務具有強烈的消費欲望。

在外務工人員：９５％以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無線傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經濟、實用的通信業(yè)務必為他們首選。

以上兩類具有強烈的消費意愿和消費能力，且群體龐大。

而移動公司雖經常有各種促銷活動，但大多是在宣傳單上和營業(yè)廳里才能看到。我在實習期間，一些人居然前來詢問半年前的繳話費贈心機活動，顯然這些活動已經過去很長時間，客戶卻不知道。

因此，通過上述分析，我建議移動公司派人定期在公共場所發(fā)一些關于近期活動的宣傳單；另外，增加一些流動試點，比如學校門前和工地附近。（以大同縣為例）

對于在學校門前，可以選擇在高中、初中包括小學附近?，F(xiàn)在的高中初中生為了方便聯(lián)系，很多都攜帶手機，經濟實惠的促銷活動勢必會吸引許多人，尤其像流量包和短信包；另外小學生中雖帶手機的不多，但校門外每天會站著大量家長，在此處搞活動進行宣傳要比只在營業(yè)廳范圍內宣傳效果好得多。

對于在工地附近搞試點也是同樣的道理，建議多提供一些話費包和流量包的信息。

用心構建沒有距離的世界

其實，10086熱線的卓越表現(xiàn)就是移動“客戶滿意工程”的一個縮影。10086熱線負責業(yè)務咨詢、投訴申告、業(yè)務受理、話費咨詢、客戶建議等，無論任何時間客戶都可以享受到它的優(yōu)質服務。

最后，我想強調的一點是，廣告是一只很有力的包裝團隊，但更

重要還是移動手機本身的信號、功能配置及服務態(tài)度方面。所以，衷心地祝中國移動公司再接再厲，創(chuàng)造佳績。

上述建議僅代表我個人觀點，如有不妥之處，請多包涵。