第一篇：房地產(chǎn)宣傳單張文案和策劃的區(qū)別

房地產(chǎn)宣傳單張文案和策劃的區(qū)別

地產(chǎn)文案和策劃是有區(qū)別的，地產(chǎn)策劃在于整體，地產(chǎn)文案在于細(xì)節(jié)，舉個(gè)例子：一個(gè)項(xiàng)目過(guò)來(lái)了，策劃首先開始的前期分析、項(xiàng)目定位，傳播策略，文案開始考慮案名，創(chuàng)意表現(xiàn)，如報(bào)紙、廣播等文字，以及文本、展賣等，當(dāng)然很多地產(chǎn)廣告公司分工是不明確的，也許一個(gè)人兼任策劃和文案。

第二篇：房地產(chǎn)單張文案策劃

—單張首頁(yè)大形象— 瞰城市，臻生活

——城市臻品生活即將矚目開啟

一座城市，過(guò)去與未來(lái)匯聚,光榮與夢(mèng)想交織。

陽(yáng)江城, 古代的”海上絲綢之路”,現(xiàn)在的濱江旅游名城。

新陽(yáng)江人，亟待一種國(guó)際級(jí)的生活洗禮。威爾登堡，坐擁城央醇熟配套，為陽(yáng)江指向生活新高度。威爾登堡，城市臻品生活領(lǐng)導(dǎo)者。

—單張第二頁(yè)—

于中心，俯瞰一座城市的繁華

城市核心，繁華盡攬

威爾登堡,位處新江北路，雄踞江城主軸城西領(lǐng)地，江城發(fā)展核心所在，強(qiáng)勢(shì)未來(lái)，毋庸置疑。城市規(guī)劃正不斷完善，都市生活亦愈發(fā)精彩。于這里，享受城市5分鐘優(yōu)質(zhì)生活圈配套；于這里，共繹都市精彩人生。

城市地標(biāo)，人居高度

威爾登堡，以運(yùn)營(yíng)城市的恢弘氣度，傾力打造四棟27層國(guó)際化高端建筑體，為陽(yáng)江城筑就新的城市地標(biāo)，為陽(yáng)江人民指向新的生活高度。在這里閱生活，悅享生活。

三大商圈，升值無(wú)限

威爾登堡，緊鄰江城三大核心商圈——南恩路商圈、西平路商圈以及銅鑼灣商圈，不僅坐享商圈帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)生活配套，更可獲取商圈發(fā)展帶來(lái)的良好的升值機(jī)遇，讓投資無(wú)所顧慮，升值無(wú)可估量?？旖萋肪W(wǎng)，出行無(wú)憂

威爾登堡，近可坐擁新江北路、西平北路、安寧三路的便利，5分鐘內(nèi)通達(dá)江城中心區(qū)，遠(yuǎn)可快速接駁325國(guó)道、沈海高速，與珠三角各大核心城市實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，構(gòu)架出完善的高效交通路網(wǎng)，讓出行便捷無(wú)憂。

于中心，體會(huì)臻品生活的真諦

配套一切就緒，享樂(lè)隨心所欲

威爾登堡雄踞城市核心，坐擁成熟的生活配套：銅鑼灣百貨、人民廣場(chǎng)、市財(cái)政局、國(guó)稅局、銀行……各大優(yōu)質(zhì)商業(yè)、休閑娛樂(lè)、公共服務(wù)設(shè)施環(huán)繞其中，衣食住行、娛樂(lè)購(gòu)物，應(yīng)有盡有。

物管卓越貼心，生活從此無(wú)憂

威爾登堡聯(lián)手國(guó)內(nèi)知名的物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)管理，為業(yè)主提供360°全方位貼心服務(wù)，小區(qū)內(nèi)實(shí)施全封閉管理、人車分流、智能安保，致力給業(yè)主營(yíng)造一個(gè)舒心、安心、尊崇的生活環(huán)境。

名校環(huán)繞其中，涵養(yǎng)與生俱來(lái)

威爾登堡緊鄰廣東行政學(xué)院陽(yáng)江分院、陽(yáng)江同心中學(xué)、陽(yáng)江市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、江城二十五小、旭星幼兒園，為孩子提供從幼兒園到大學(xué)的全方位教育。讓孩子在您身邊接受名校的熏陶，贏在人生的起跑線上。

園林臻致純美，健康與我同行

在威爾登堡，業(yè)主不僅可以欣賞到4500 ㎡純美新加坡風(fēng)情園林，更私享市政規(guī)劃的3000㎡綠化園林，體驗(yàn)前后雙園景觀生活。項(xiàng)目更鄰近北湖公園以及鴛鴦湖公園自然生態(tài)區(qū)，綠意生活，隨手可得。

戶型創(chuàng)新百變，空間多倍享受

威爾登堡首批以85-130㎡的二房、三房戶型為主，發(fā)展商更獨(dú)具匠心，規(guī)劃所有戶型均能實(shí)現(xiàn)“N+1”靈動(dòng)轉(zhuǎn)換，令2房變3房、3房變4房，讓小空間也有大享受，賦予業(yè)主更多的生活樂(lè)趣。

1號(hào)樓01單元:二房二廳 建筑面積約:85㎡

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1號(hào)樓04單元:三房二廳 建筑面積約:130㎡

? 二梯四戶,南北對(duì)流設(shè)計(jì)

? 4.3米寬景客廳,盡享天倫之樂(lè)

? 3+1戶型設(shè)計(jì),三房變四房,三代同堂

完美實(shí)現(xiàn)

? 客廳直出景觀大陽(yáng)臺(tái),暢享綠意悠然 ? 干濕分區(qū)恰到好處,生活簡(jiǎn)單方便 ? 主臥獨(dú)立衛(wèi)生間,品位全方位閑情逸

致 二梯四戶,南北對(duì)流設(shè)計(jì)

4米寬開間客廳,小空間也有大享受

大陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì),2房變?nèi)?多功能空間隨心變 不論依窗,還是憑欄,園林美景盡收眼底 動(dòng)靜分區(qū)合理,盡享暢快私人空間

第三篇：房地產(chǎn)策劃文案

文案：御景莊園一期開盤營(yíng)銷策劃方案

第一部分 綜述

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀概述（以6月份的市場(chǎng)為例）

1．土地成交情況

土地成交方面：縣城2010-15號(hào)由石建新4620萬(wàn)競(jìng)得?？h城2010-17號(hào)醫(yī)衛(wèi)慈善（老年公寓）用地，無(wú)人報(bào)名，未成交。

2．商品住宅成交情況

6月11日城南美好家園開盤，開盤當(dāng)月認(rèn)購(gòu)103套，成交量一般。整個(gè)灌云6月份成交約298套住宅，成交量與5月份相比沒(méi)有什么大的變化。

3．價(jià)格走勢(shì)

在一二線城市降價(jià)潮似乎已成為大勢(shì)所趨之時(shí)，灌云已經(jīng)有少數(shù)開發(fā)商改變了口風(fēng)。由以前堅(jiān)決看漲房?jī)r(jià)，變?yōu)楝F(xiàn)在的隨行就市，順市而為，市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)也明顯增多。伊山水岸和君悅?cè)A庭搞一個(gè)下鄉(xiāng)演出活動(dòng)；金陵御花園和君悅?cè)A庭購(gòu)房送世博游；?？得朗?人組團(tuán)購(gòu)房，每套房子直降15000元；江南錦地購(gòu)房?jī)?yōu)惠8000元等。

4．綜述

土地流拍、商品房銷售價(jià)量齊跌，預(yù)計(jì)市場(chǎng)短期內(nèi)難以好轉(zhuǎn)

思考：在這樣困難的市場(chǎng)大環(huán)境下，我們?nèi)绾尾拍茏龅接行黄疲?/p>

思路：價(jià)格、案量上謹(jǐn)慎行事，推盤中步步為營(yíng)！

二、營(yíng)銷計(jì)劃

9月25日廣告出街

10月3日-10月4日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所搞派對(duì)活動(dòng)

10月30日樣板房公開、金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕

11月20日開盤

三、營(yíng)銷策略

針對(duì)目前市場(chǎng)的現(xiàn)況，正確的策略起著至關(guān)重要的作用，掌握正確大方向，同時(shí)分階段靈活總結(jié)應(yīng)變。

大方向 活動(dòng)+信心+貼心+優(yōu)惠+通路

1．活動(dòng)策略

通過(guò)國(guó)慶派對(duì)、樣板房公開、金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕、開盤等一些列活動(dòng)向全灌云高調(diào)宣告御景莊園正式到來(lái)

2．優(yōu)惠策略

認(rèn)籌客戶成功購(gòu)房可享受98折優(yōu)惠，同時(shí)還享有從VIP卡申領(lǐng)日至開盤日，每日增值200元沖抵房款的優(yōu)惠

親友套餐：抓住當(dāng)?shù)厝讼矚g口碑傳播的特點(diǎn)，制定親友套餐：如介紹自己親友購(gòu)買本產(chǎn)品可額外優(yōu)惠2000元，介紹人可獲得2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

關(guān)于實(shí)施優(yōu)惠必要性：

在目前市場(chǎng)普遍看淡的形勢(shì)下，各項(xiàng)目均已紛紛推出各種明暗折扣和優(yōu)惠，本項(xiàng)目自然也順應(yīng)市場(chǎng)整體趨勢(shì)和照顧客戶的預(yù)期心情。

因年底時(shí)間節(jié)點(diǎn)的逐漸逼近和項(xiàng)目回款的需要。

作為本項(xiàng)目的首次公開面市，有必要通過(guò)這一手段增加產(chǎn)品吸引力，目的是吸引那些有購(gòu)買能力卻仍在猶豫不絕的客戶，逼其落定。

3．信心策略

在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，要想逆流而上必須要有“人無(wú)我有，人有我精”的閃光點(diǎn)來(lái)吸引客戶的眼光，給予他們更多信心

7天內(nèi)無(wú)理由退房，表現(xiàn)開發(fā)商的誠(chéng)信度；

保值承諾，如降價(jià)則開發(fā)商承諾補(bǔ)差價(jià)給消費(fèi)者，并公開公證一期價(jià)格表；

4．貼心策略

聯(lián)合灌云60多個(gè)品牌商家，凡持御景莊園金領(lǐng)俱樂(lè)部VIP卡到這些商家消費(fèi)均可享受一定的折扣優(yōu)惠

5．通路策略

認(rèn)籌前需放大信息投放量，除了常規(guī)的報(bào)紙、電視、戶外、電臺(tái)、彩信等，還可以增加以下方案：

酒店——選擇幾處高檔酒店，在大堂休息區(qū)或服務(wù)臺(tái)處設(shè)高清液晶顯示屏，滾動(dòng)播放宣傳片；

銀行——在各大銀行VIP投資理財(cái)中心設(shè)資料架、易拉寶等宣傳道具，供人們?nèi)￠啠?/p>

DM直郵：灌云所有私家車主。

第二部分 項(xiàng)目包裝方案

一、沿路交通指示牌

制作目的：由于項(xiàng)目地理位置認(rèn)知度不高，且現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)公開，需要為來(lái)訪客戶進(jìn)行位置引導(dǎo)，建議在項(xiàng)目附近的主要路段上做交通指示牌

樣式參照：

材質(zhì)、尺寸：

牌面：鋁板，表面貼工程反光膜，尺寸3.5米*2.2米；立柱：材質(zhì)為鍍鋅鋼管，尺寸為0.22米*8米

備注：需要報(bào)公路管理站和城管審批且制作成本較高

二、項(xiàng)目入口精神堡壘

方案1

款式示意：

材質(zhì)：不銹鋼烤漆，信息部分絲網(wǎng)印刷。

備注：此方案灌云無(wú)此制作水平，需要發(fā)到外地制作

方案2：鋁塑板+吸塑燈箱+方管，高度4-5米（灌云地區(qū)精神堡壘最高制作水平）

三、工地入口處指示牌

款式示意：

文字內(nèi)容：

中心廣場(chǎng)、樣板房、銷展中心、大伊山小徑、會(huì)所、游泳池、羽毛球場(chǎng)、停車場(chǎng)

材質(zhì)：鋼管烤漆+牌面鈦合金包邊+雙層亞克力發(fā)光

四、景觀施工區(qū)溫馨提示標(biāo)識(shí)

款式、尺寸、內(nèi)容參照：

材質(zhì)：不銹鋼烤漆，文字部分即時(shí)貼或亞克力刻字

五、樣板房溫馨提示

款式、內(nèi)容示意

材質(zhì)：亞克力，文字部分用即時(shí)貼或者亞克力刻字

六、現(xiàn)場(chǎng)接待中心包裝

1、標(biāo)識(shí)牌

款式、內(nèi)容示意

材質(zhì)：

方案1：鋁合金+亞克力字/即時(shí)貼；

方案2：雙層亞克力刻字

2、展板

材質(zhì)：噴繪+內(nèi)打燈

3、酒柜

建議：

1、酒柜檔次較低，影響整體形象，建議在新浦購(gòu)買，4、墻體布置

建議用裝飾畫或者用掛鐘來(lái)裝飾或者一面墻留作照片墻（以后可以將項(xiàng)目活動(dòng)的照片懸掛在墻上）

七、臨時(shí)接待點(diǎn)重新包裝

1、把老沙盤撤去，單體留下

2、展板畫面更換

3、購(gòu)買電視、DVD播放三維動(dòng)畫

4、上1組沙發(fā)

備注:

以上事項(xiàng)是否順利和廣告公司的選擇至關(guān)重要，建議選擇資源整合較好、高效且服務(wù)態(tài)度較好的廣告公司

八、工作計(jì)劃

工作事項(xiàng) 開始時(shí)間 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注

沿路交通指示牌 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司 數(shù)量：2-3塊，上文附詳細(xì)注解

精神堡壘 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司 數(shù)量：1個(gè)，上文附詳細(xì)注解

工地入口指示牌 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司 數(shù)量：1個(gè)，上文附詳細(xì)注解

景觀施工溫馨提示標(biāo)識(shí) 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司 上文附詳細(xì)注解

樣板房溫馨提示標(biāo)識(shí) 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司

現(xiàn)場(chǎng)售樓處標(biāo)識(shí)牌 9.15 10.2 嘉華、極策、廣告公司 上文附詳細(xì)注解

現(xiàn)場(chǎng)售樓處展板 9.15 10.2 嘉華、極策、廣告公司 數(shù)量：4塊，上文附詳細(xì)注解

購(gòu)置酒柜 9.15 10.2 嘉華 上文附詳細(xì)注解

售樓處墻體布置 9.15 10.2 嘉華、極策、裝飾公司 上文附詳細(xì)注解

購(gòu)買電視、DVD 9.15 9.25 嘉華 放置于臨時(shí)接待點(diǎn)用于播放三維動(dòng)畫

臨時(shí)接待點(diǎn)展板畫面更換 9.15 9.25 嘉華、極策、廣告公司 數(shù)量：5塊

購(gòu)置1組沙發(fā) 9.15 9.25 嘉華 放置于時(shí)代超市臨時(shí)接待點(diǎn)

第三部分 國(guó)慶派對(duì)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：御景莊園皇室之邀

活動(dòng)時(shí)間：2010年10月3日-10月4日 15：00 – 18：00

活動(dòng)地點(diǎn)：御景莊園售樓處（會(huì)所）

活動(dòng)目的：對(duì)前期登記客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單篩選

活動(dòng)形式：開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭；文藝演出；咖啡現(xiàn)磨和品鑒；西點(diǎn)制作和品鑒；合影；領(lǐng)取紀(jì)念品

參與人員：前期登記的意向客戶（根據(jù)意向?qū)⒖蛻舴诸?，把意向一般的集中?0.3，意向好的集中在10.4）

工作人員：嘉華置業(yè)銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌云電視臺(tái)（主持人、拍攝組）、咖啡現(xiàn)磨品鑒活動(dòng)組織商家、西點(diǎn)制作品鑒活動(dòng)組織商家、演出人員、禮儀公司

活動(dòng)嘉賓：嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

二、活動(dòng)流程

時(shí) 間 環(huán) 節(jié) 流程安排

14：00–14：30 前期準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)所有布置環(huán)節(jié)進(jìn)行最后檢查，參與活動(dòng)人員進(jìn)入崗位并準(zhǔn)備就緒，音響調(diào)試完畢。

14：30–15：00 迎賓接待 會(huì)所外管樂(lè)手奏樂(lè)迎賓；4名體貌俱佳的禮儀小姐于入口處恭候貴賓到來(lái)，并引領(lǐng)來(lái)賓至簽到處（位于會(huì)所大廳）；1名禮儀小姐位于簽到處指引嘉賓簽到

15：00–15：20 開場(chǎng)儀式 主持人宣布皇室PARTY正式開始，介紹到會(huì)嘉賓并有請(qǐng)嘉賓致辭，致完辭禮儀小姐送上香檳，嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)所有來(lái)賓共同舉杯，預(yù)祝本次派對(duì)圓滿成功

15：20–16：00 文藝演出 時(shí)尚秀、小提琴

16：00–16：30 咖啡現(xiàn)磨、品鑒 主持人宣布咖啡現(xiàn)磨、品鑒正式開始，由咖啡師帶領(lǐng)若干WAITER（服務(wù)生）上場(chǎng)，指導(dǎo)如何磨制、品鑒咖啡

16：30–17：00 文藝演出 魔術(shù)、薩克斯

17：00–17：30 西點(diǎn)制作、品鑒 主持人宣布西點(diǎn)制作、品鑒正式開始。由御用廚師帶領(lǐng)若干WAITER（服務(wù)生）上場(chǎng)，指導(dǎo)來(lái)賓如何制作、品鑒西點(diǎn)

17：30–17：40 合影留念 所有人員合影留念

17：40–18：00 發(fā)放紀(jì)念品 派對(duì)結(jié)束后，客戶憑借邀請(qǐng)函到簽到處領(lǐng)取紀(jì)念品一份

三、籌備工作

工作事項(xiàng) 開始時(shí)間 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注

邀請(qǐng)函 9.15 9.20 嘉華、極策、廣告公司 數(shù)量：100個(gè)

采用歐式古典風(fēng)格的牛皮紙邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)（附件有參照?qǐng)D片）

活動(dòng)背景 9.15 10.3 嘉華、極策、廣告公司 位置：放置于會(huì)所背景墻處

尺寸：須廣告公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量

簽到處背景 9.15 10.3 嘉華、極策、廣告公司 位置：放置于會(huì)所入口左側(cè)墻體

尺寸：須廣告公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量

主持人串詞 9.20 9.25 極策 須提前和主持人對(duì)接好

嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭 嘉華

室內(nèi)外場(chǎng)景布置 9.20 10.3 嘉華、極策、禮儀公司 具體布置方案可要求本次活動(dòng)合作的禮儀公司提交

附件有參照?qǐng)D片

會(huì)所門口布置 9.20 10.3 嘉華、極策、禮儀公司 附件有參照?qǐng)D片

咖啡品鑒活動(dòng)商家邀約 9.15 9.20 嘉華、極策

法國(guó)大餐品鑒活動(dòng)商家邀約 9.15 9.20 嘉華、極策

灌云電視臺(tái)邀約 9.15 9.20 嘉華、極策 包括主持人和攝影組，后期做專題片播放

演藝公司邀約 9.15 9.20 嘉華、極策 禮儀小姐6名

拱門 9.25 10.3 嘉華、極策、廣告公司 數(shù)量：2座（時(shí)代超市1座，現(xiàn)場(chǎng)1座）

主題：御景莊園皇室派對(duì) 禮遇城市名流

邀約客戶 9.25 10.2 極策 邀約客戶到時(shí)代超市臨時(shí)售樓處領(lǐng)取邀請(qǐng)函（根據(jù)意向?qū)⒖蛻舴诸?，意向好的集中?天，意向一般的集中在1天）

禮品 9.25 10.3 嘉華、極策 建議為咖啡杯套裝（大人、兒童咖啡杯和調(diào)羹），可在合作的咖啡商家那購(gòu)置；數(shù)量：100個(gè)

四、附件

邀請(qǐng)函（歐式古典風(fēng)格的牛皮卷紙邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)）

室內(nèi)、外場(chǎng)景花藝、紗藝、燈飾布置

會(huì)所大廳前門

第四部分 樣板房公開、金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕活動(dòng)方案

一、活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：300天精雕細(xì)琢 御景莊園皇庭樣板載譽(yù)公開暨金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕典禮

活動(dòng)時(shí)間：2010年10月30日 15：00 – 17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：御景莊園售樓處（會(huì)所）

活動(dòng)目的：通過(guò)認(rèn)籌鎖定客戶

參與人員：意向客戶

工作人員：嘉華置業(yè)銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌云電視臺(tái)（主持人、拍攝組）、演出人員、名茶品鑒活動(dòng)組織商家、禮儀公司

活動(dòng)嘉賓：聯(lián)盟商家、嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

二、活動(dòng)流程

時(shí) 間 流程安排

10月29日 所有物料準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)場(chǎng)演練彩排，有問(wèn)題及時(shí)調(diào)整

10月30日（14：00—14：30）所有工作人員到位，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制及確認(rèn)相關(guān)設(shè)備最后安裝到位

10月30日（14：30—15：00）輕音樂(lè)熱場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶參觀實(shí)景沙盤并進(jìn)行項(xiàng)目介紹，置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶至休息區(qū)休息、品茶、觀賞項(xiàng)目三位動(dòng)畫

10月30日（15：00—15：15）主持人開場(chǎng)、馬總致辭、聯(lián)盟商家代表致辭

10月30日（15：15—15：30）御景莊園與品牌商家聯(lián)盟簽約儀式，主持人宣布簽約儀式正式開始，禮儀小姐送上合作協(xié)議書，嘉華置業(yè)馬總與各大品牌商家現(xiàn)場(chǎng)簽約，簽約后禮儀小姐送上紅酒，嘉賓共同舉杯慶賀

10月30日（15：30—15：40）主持人有請(qǐng)馬總與眾聯(lián)盟商家揭幕，預(yù)示樣板房正式公開、金領(lǐng)俱樂(lè)部正式啟幕

10月30日（15：40—16：30）參觀樣板房

10月30日（16：30）金領(lǐng)俱樂(lè)部VIP卡認(rèn)籌活動(dòng)正式開始，名茶品鑒配合暖場(chǎng)

三、認(rèn)籌方式優(yōu)劣勢(shì)比較

認(rèn)籌

方式 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 適用條件及選房方式

不排序

認(rèn)籌 ★由于客戶認(rèn)籌先后對(duì)選房沒(méi)有影響，利于后期客戶的認(rèn)籌；

★所有客戶認(rèn)籌都不分先后，對(duì)外顯示比較公平；

★客戶認(rèn)購(gòu)的籌碼沒(méi)有順序，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易判斷客戶儲(chǔ)備情況?！镉捎诳蛻粽J(rèn)籌不分先后，對(duì)前期交籌的忠誠(chéng)客戶不利，可能影響此類客戶的購(gòu)房熱情；

★客戶認(rèn)籌沒(méi)有緊迫感，要臨近開盤才去交籌，可能造成部分流失； 1．需求＞供應(yīng)

2．搖號(hào)/抽簽選房、排隊(duì)選房

（客戶到場(chǎng)先后順序選房）

排序

不選房

認(rèn)籌 ★由于籌碼有先后順序，對(duì)前期客戶交籌有較大的促進(jìn)；

★客戶認(rèn)籌的誠(chéng)意度較高，有效客戶比例較大，開盤現(xiàn)場(chǎng)跳空情況較少。★由于籌碼序號(hào)靠后的客戶選到意向單位的機(jī)會(huì)不大，后期客戶的交籌積極性不大；

★客戶的實(shí)際認(rèn)籌數(shù)量對(duì)外透明度較高，若認(rèn)籌效果不理想則不利于項(xiàng)目市場(chǎng)形象。1．供需平衡

2．按籌碼先后順序選房

排序

選房

認(rèn)籌 ★由于籌碼與房號(hào)相對(duì)應(yīng)，客戶有明確的認(rèn)籌目標(biāo)，客戶認(rèn)籌積極性較大，誠(chéng)意度較高；

★有條件在認(rèn)籌階段對(duì)客戶需求進(jìn)行明確引導(dǎo)，對(duì)客戶進(jìn)行分流，促進(jìn)不同戶型單位的銷售均好性，減輕開盤的銷售壓力?！镉捎诜刻?hào)已被籌碼鎖定，后來(lái)的客戶可能由于沒(méi)有可選的房源而放棄認(rèn)籌；

★客戶認(rèn)籌金是可退的，若開盤時(shí)客戶放棄購(gòu)買，則前期的客戶引導(dǎo)就前功盡棄，而且還浪費(fèi)了房源，使我方較為被動(dòng)；

★若開盤時(shí)認(rèn)籌客戶放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)，新客戶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買操作比較困難，容易造成客戶流失。1．高端產(chǎn)品適合，替代性差的項(xiàng)目適合；

需求＜供應(yīng)

2．客戶認(rèn)購(gòu)籌碼所對(duì)應(yīng)的房號(hào)；

若籌碼與房號(hào)是多對(duì)一的關(guān)系，則采取抽簽形式確定客戶購(gòu)房順序。

結(jié)論：結(jié)合項(xiàng)目的情況，項(xiàng)目組建議認(rèn)籌方式采用“不排序認(rèn)籌”，通過(guò)優(yōu)惠和VIP卡限量發(fā)行等手段來(lái)規(guī)避此種認(rèn)籌方式的劣勢(shì)

四、認(rèn)籌策略

操作方式：

10月30日起，客戶在開發(fā)商指定的銀行存10萬(wàn)元定期，并將該存款憑證交予開發(fā)商，即可申領(lǐng)VIP卡，成為金領(lǐng)俱樂(lè)部會(huì)員

為了促使客戶盡快認(rèn)籌，建議對(duì)外宣傳VIP卡是限量發(fā)行的（如對(duì)外宣傳VIP卡首批只發(fā)行88張，這樣就能規(guī)避客戶認(rèn)籌沒(méi)有緊迫感的劣勢(shì)）且具有增值權(quán)益

優(yōu)惠及權(quán)益

購(gòu)房時(shí)可享受98折優(yōu)惠，同時(shí)還享有從VIP卡申領(lǐng)日至開盤日，每日增值200元沖抵房款的優(yōu)惠

擁有優(yōu)先選房權(quán)

可隨時(shí)申請(qǐng)退卡

在御景莊園的聯(lián)盟商家消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠

五、誠(chéng)意認(rèn)籌活動(dòng)期間跟進(jìn)工作

1、認(rèn)籌期間，根據(jù)認(rèn)籌客戶的基本購(gòu)房意向，置業(yè)顧問(wèn)向其有針對(duì)性推薦2—3套房（不給客戶確定某一具體房號(hào)及單價(jià)），以便銷控和開盤當(dāng)天客戶選擇。

2、認(rèn)籌期間，銷售部將每天認(rèn)籌情況錄入電腦，認(rèn)籌結(jié)束后匯總分析，以便對(duì)開盤推出的房源、銷控、價(jià)格做最終的微調(diào)。

3、認(rèn)籌期結(jié)束后，按照認(rèn)籌數(shù)量，制訂開盤解籌當(dāng)天認(rèn)籌客戶具體的選房認(rèn)購(gòu)范圍、選房認(rèn)購(gòu)流程，同時(shí)銷售部做好提前3天通知認(rèn)籌客戶開盤解籌時(shí)相關(guān)事項(xiàng)的工作。

六、籌備工作

工作事項(xiàng) 開始時(shí)間 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注

金領(lǐng)俱樂(lè)部相關(guān)文件資料 10.8 10.10 極策 包括VIP卡申領(lǐng)須知、VIP卡申領(lǐng)單

戶外大牌新畫面

文案、設(shè)計(jì)、制作、安裝 9.15 9.25 嘉華、極策、廣告公司 主題：收藏百年的山水墅院

300天精雕細(xì)琢 皇廷樣板即將載譽(yù)公開

路牌畫面更換

文案、設(shè)計(jì)、制作、安裝 9.15 9.25 極策、廣告公司 主題1：收藏百年的山水墅院

主題2：300天精雕細(xì)琢 皇廷樣板即將撼世公開

電視廣告片 9.15 9.30 極策、電視臺(tái) 備注：1分鐘，片尾加注項(xiàng)目形象、產(chǎn)品、銷售信息

10.1發(fā)布，發(fā)布周期為30天

直郵信封廣告 10.8 10.20 極策、廣告公司 數(shù)量：20000封

通過(guò)郵政局客戶資源篩選出灌云所有私家車主，10.21發(fā)布

活動(dòng)流程X展架 10.10 10.20 極策、廣告公司 數(shù)量：1個(gè)

活動(dòng)須知X展架 10.10 10.20 極策、廣告公司 數(shù)量：1個(gè)

金領(lǐng)俱樂(lè)部金卡 10.10 10.28 極策、廣告公司 88張，做18K金

金領(lǐng)俱樂(lè)部聯(lián)盟商家服務(wù)手冊(cè) 10.10 10.28 極策 200本

禮品確定 10.10 10.28 嘉華、極策 建議禮品為茶具

數(shù)量：100套

彩信 10.15 10.20 極策、短信平臺(tái) 50000條，10.23發(fā)布

主持人邀約 10.20 10.25 嘉華 灌云當(dāng)?shù)刂鞒秩?/p>

品牌商家邀約 10.20 10.25 嘉華、極策 各業(yè)態(tài)代表商家

馬總發(fā)言稿、主持人串詞、品牌商家代表發(fā)言稿 10.20 10.25 極策

品茶活動(dòng)商家邀約 10.15 10.20 嘉華、極策 品茶活動(dòng)由該商家全程服務(wù)

時(shí)代超市、工地現(xiàn)場(chǎng)拱門 10.20 10.30 極策、廣告公司 主題1：300天精雕細(xì)琢 御景莊園皇庭樣板載譽(yù)公開

主題2：御景莊園金領(lǐng)俱樂(lè)部華彩啟幕 88尊席禮獻(xiàn)全城

活動(dòng)背景 10.20 10.30 極策、廣告公司 主題：300天精雕細(xì)琢 皇庭樣板載譽(yù)公開暨金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕典禮

在各大銀行設(shè)立資料架 9.15 10.10 嘉華、極策

在高檔酒店投放宣傳片 9.15 9.30 嘉華、極策 10．1開始投放

備注：建議在開盤前后這3個(gè)月時(shí)間內(nèi)將灌云所有大牌、高拋拿下以做強(qiáng)勢(shì)宣傳

第五部分 項(xiàng)目一期開盤活動(dòng)方案

一、開盤活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：御景莊園一期盛大開盤

活動(dòng)時(shí)間：2010年11月20日 15：00 – 17：30

活動(dòng)地點(diǎn)：御景莊園售樓處

活動(dòng)形式：開盤儀式；外場(chǎng)演出、品嘗休閑餐飲（水果、瓜子、話梅等）；內(nèi)場(chǎng)定房、贈(zèng)送名人字畫

參與人員：認(rèn)籌客戶

工作人員：嘉華置業(yè)銷售部、南京極策策劃部、南京極策銷售部、演藝團(tuán)體、主持人、禮儀公司、書法協(xié)會(huì)

活動(dòng)嘉賓：嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

二、開盤活動(dòng)總體流程

時(shí) 間 流程安排

11月19日 所有物料準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)場(chǎng)演練彩排，有問(wèn)題及時(shí)調(diào)整

11月20日（13：00—14：00）所有工作人員到位，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制及確認(rèn)相關(guān)設(shè)備最后安裝到位

11月20日（14：00—15：18）

1、內(nèi)外場(chǎng)輕音樂(lè)熱場(chǎng)

2、禮儀小姐（位于入口處，4名）引導(dǎo)來(lái)賓至售樓處

3、置業(yè)顧問(wèn)上前接待，若是購(gòu)房客戶，將其引領(lǐng)至VIP入場(chǎng)券領(lǐng)取處（1名工作人員）領(lǐng)取VIP入場(chǎng)券；若是嘉賓，將其引領(lǐng)至簽到處（2名禮儀小姐）簽到，并為其佩戴胸花

11月20日（15：18—15：30）主持人開場(chǎng)、馬總致辭

11月20日（15：30）外場(chǎng)演出、品鑒休閑飾品；內(nèi)場(chǎng)選房、領(lǐng)取禮品

11月20日（18：00）答謝晚宴

三、籌備工作

工作事項(xiàng) 文案完成時(shí)間 設(shè)計(jì)完成時(shí)間 執(zhí)行完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注

舞臺(tái) 舞臺(tái)搭建 / / 11.20 嘉華、廣告公司 尺寸：12m（長(zhǎng)）*6m（寬）；數(shù)量：1個(gè)；

位置：售樓處門口廣場(chǎng)面向大門

舞臺(tái)背景 11.1 11.10 11.20 嘉華、極策、廣告公司 尺寸：12m（長(zhǎng)）*5m（寬）；數(shù)量：1個(gè)；

注：制作前讓廣告公司多打幾個(gè)小樣，以免跑色

舞臺(tái)布置 / / 11.20 嘉華、極策、廣告公司 布置內(nèi)容：地毯、帷幕、演講臺(tái)、音響、話筒

注：建議用材質(zhì)好的地毯，帷幕覆蓋在舞臺(tái)背景上

空飄 11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司 數(shù)量：10個(gè)；

位置：售樓處、舞臺(tái)、樣板房、入口處附近

主題：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開盤（做10個(gè)）

迎賓地毯 / / 11.20 嘉華、廣告公司 尺寸：需現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量；地毯覆蓋區(qū)域：大門入口至舞臺(tái)、大門入口至售樓處、大門入口至樣板房；

注：建議用材質(zhì)好的地毯

菠蘿花拱門 11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司

花籃 / / 11.20 嘉華、廣告公司 尺寸：1.5m高；數(shù)量：60個(gè)

拱門（含條幅）11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司 數(shù)量：6個(gè)

位置：

1、大門入口處1個(gè)

2、時(shí)代超市門口1個(gè)

主題1：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開盤

遮陽(yáng)棚 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司 位置：來(lái)賓外場(chǎng)休息區(qū)

休息桌椅 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司 位置：來(lái)賓外場(chǎng)休息區(qū)；

數(shù)量：圓桌20張，椅子100把

電子禮炮 / / 11.20 嘉華、廣告公司 數(shù)量：8門；位置：舞臺(tái)兩側(cè)

鞭炮 / / 11.20 嘉華、廣告公司 數(shù)量：2萬(wàn)響

胸花 / / 11.20 嘉華、廣告公司 數(shù)量：暫定100個(gè)

長(zhǎng)條桌 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司 數(shù)量：2張；覆上紅布；

1張是聯(lián)盟商家簽到處，1張是VIP入場(chǎng)券領(lǐng)取處

席卡 9.10 / 11.19 嘉華、極策、廣告公司

主持人邀約 / / 11.10 嘉華 注：建議邀請(qǐng)灌云當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)知名主持人、有開盤經(jīng)驗(yàn)、形象氣質(zhì)佳

品牌商家邀約 / / 11.10 嘉華、極策

邀請(qǐng)函 / / 11.10 嘉華、極策

馬總發(fā)言稿、主持人串詞 11.10 / / 極策

禮儀小姐 / / 11.10 嘉華、廣告公司 數(shù)量：8名；注：要求形象氣質(zhì)佳

認(rèn)購(gòu)協(xié)議書 11.5 / 11.20 極策

禮品確定 / / 11.5 嘉華、極策 建議為書法名家字畫

演出團(tuán)體的邀約 / / 11.10 嘉華、極策

第四篇：2012-11-8公寓單張文案

正面：

標(biāo)題：絕版國(guó)際公寓，火爆認(rèn)籌

副題：最后一棟

43-53㎡ 國(guó)際公寓即將開盤

附文：

奧克斯廣場(chǎng)，大河西首個(gè)城市綜合體

總體量45萬(wàn)方，其中商業(yè)體量27萬(wàn)方

平和堂、華潤(rùn)萬(wàn)家、韓國(guó)CGV影院等五大品牌主力店陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)裝修

2013年4月滿鋪開業(yè)

背面：

標(biāo)題：70

位據(jù)濱江新城CBD核心，千億財(cái)富發(fā)源地！

濱江新城B7地王落定，地產(chǎn)巨頭紛至沓來(lái)，千億商圈發(fā)展突飛猛進(jìn)。作為濱江新城首個(gè)城市綜合體，奧克斯廣場(chǎng)價(jià)值可謂原始股，未來(lái)升值空間廣闊！

雙地鐵、城際輕軌、隧道、路網(wǎng)集結(jié)

奧克斯·總裁公寓穩(wěn)距銀盆嶺大橋橋頭堡，地鐵4、6號(hào)線交匯接駁、長(zhǎng)株潭城際輕軌2014年通車，營(yíng)盤路過(guò)江隧道已拉通，未來(lái)規(guī)劃14條過(guò)江隧道，“三縱九橫”路網(wǎng)無(wú)不通達(dá)。平和堂等五大國(guó)際品牌主力店下樓即到

亞洲一流百貨平和堂、世界500強(qiáng)華潤(rùn)萬(wàn)家、五星級(jí)IMAX影院韓國(guó)CGV、中部最大娛樂(lè)航母魔方KTV、中國(guó)500強(qiáng)國(guó)美電器，就在你的公寓樓下，讓一切繁華，輕松駕“寓”。年產(chǎn)權(quán)公寓，搶一套少一套

70年自有產(chǎn)權(quán)公寓，自用投資兩相宜

奧克斯國(guó)際公寓非一般普通公寓，70年自有產(chǎn)權(quán)、面積小、總價(jià)低，投資門檻低，自住投資兩相宜。全玻璃幕墻設(shè)計(jì)，獨(dú)一無(wú)二的地標(biāo)與身份象征！

輻射千萬(wàn)人口，租賃需求旺盛

千萬(wàn)級(jí)城市綜合體之上的全能型公寓，下有大型商圈、高端寫字樓，并輻射長(zhǎng)沙千萬(wàn)人口，扼守河西橋頭堡地位，必將帶來(lái)強(qiáng)大的租賃需求，未來(lái)增值空間無(wú)上限！

附文

+戶型

第五篇：產(chǎn)權(quán)車位單張文案

單張文案

小心，有車無(wú)位

——東方新世界珍稀產(chǎn)權(quán)車位傾情發(fā)售，最低6.8萬(wàn)起 占位熱線：0731—

成熟地段，小車位有大需求！

東方新世界，位于雨花區(qū)左家塘最具潛力升值地段，坐擁于南北交通大動(dòng)脈-韶山路以及曙光路、城南路的交通網(wǎng)點(diǎn)中，與繁華鼎沸的東塘商圈，人聲聚集的袁家?guī)X商圈緊密相連。隨著項(xiàng)目周邊商業(yè)和住宅條件日趨成熟，車流人流川流不息。根據(jù)土地類型性質(zhì)，該區(qū)域?qū)僖活惖兀囄慌c住宅比率應(yīng)在80%左右，但實(shí)際配比不到50%，區(qū)域內(nèi)車位資源日漸稀缺。

發(fā)展趨勢(shì).小車位有大潛力！有房有車是大眾向往的生活，您在東方新世界擁有了屬于自己的房子，也許不久后你就擁有屬于自己的車，甚至是擁有第二臺(tái)車！東方新世界僅推出515席地下車位，這意味著在東方新世界1260位業(yè)主中有50%以上的人的不能將愛車停放在地下車庫(kù)。你的房子漲了多少？你生活的區(qū)域熱鬧了多少？從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，車位租售價(jià)格將會(huì)有較大增幅，所以自用和投資都是一種智慧！

城市擔(dān)憂.小車位費(fèi)大力氣！

隨著銀行汽車按揭業(yè)務(wù)的門檻降低，汽車市場(chǎng)日漸火爆，城鎮(zhèn)居民的汽車擁有量保持高速遞增，據(jù)長(zhǎng)沙交警部門統(tǒng)計(jì)，目前長(zhǎng)沙市私家車每日放牌600輛以上，私家車的迅猛普及導(dǎo)致車位量跟不上車量。北京、上海、廣州等眾多一線城市的車位價(jià)值堪比豪宅，對(duì)很多人而言，買車容易買車位難！誰(shuí)能保證三五年以后的長(zhǎng)沙不會(huì)面臨同樣的問(wèn)題？再過(guò)幾年，你的車停在哪里？

土地緊缺，小車位要大權(quán)利！

即使我們的車位并不比別處貴，但我們的車位一定比別處值！在東方新世界，你的車位是你的！車位很緊張，產(chǎn)權(quán)很重要，房子用產(chǎn)權(quán)證明歸屬，車位同樣需要！東方新世界珍稀產(chǎn)權(quán)車位，你當(dāng)然可以輕松擁有！

先買先得，小車位有大優(yōu)惠！

如果您是東方新世界的尊貴業(yè)主，現(xiàn)在購(gòu)買東方新世界地下產(chǎn)權(quán)車位，最低6.8萬(wàn)元起！在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)還能享受到折扣優(yōu)惠！車位正式銷售開始之日至10天內(nèi)，可在銷售價(jià)格基礎(chǔ)上享受7.5折優(yōu)惠；車位銷售開始10天起至20天內(nèi)，可享受8折優(yōu)惠；車位銷售20天起至30天內(nèi)，可享受8.5折優(yōu)惠；車位銷售30天起至60天內(nèi)，可享受9折優(yōu)惠。心動(dòng)不能行動(dòng)，你的車位你做主！

銷售中心展板文案：

區(qū)域很繁榮，車位很緊張！

東方新世界位于成熟商圈核心。根據(jù)土地類型性質(zhì)，該區(qū)域?qū)僖活惖?，車位與住宅比率應(yīng)在80%左右，但實(shí)際配比不到50%，區(qū)域內(nèi)車位資源日漸稀缺。東方新世界本著“業(yè)主優(yōu)先”的原則，最大限度滿足業(yè)主需求，但1260位業(yè)主中仍有50%以上的人的不能將愛車停放在地下車庫(kù)。

車位很緊張，產(chǎn)權(quán)很重要！

即使我們的車位并不比別處貴，但我們的車位一定比別處值！位很緊張，產(chǎn)權(quán)很重要，房子用產(chǎn)權(quán)證明歸屬，車位同樣需要！在東方新世界，你的車位是你的！珍稀產(chǎn)權(quán)車位，你當(dāng)然可以輕松擁有！

產(chǎn)權(quán)很重要，潛力很巨大！

據(jù)長(zhǎng)沙交警部門統(tǒng)計(jì)，城鎮(zhèn)居民的汽車擁有量保持高速遞增，目前長(zhǎng)沙市私家車每日放牌600輛以上，私家車的迅猛普及導(dǎo)致車位量跟不上車量。眾多一線城市的車位價(jià)值堪比豪宅。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，車位租售價(jià)格將會(huì)有較大增幅，升值潛力巨大，無(wú)論是自用還是投資都物超所值！