第一篇：房地產(chǎn)銷售工作感言

工作感言
作為一名在校期間參加實(shí)習(xí)的大學(xué)生，我參與了美信公司提供的房地產(chǎn)銷售工作。本次 實(shí)踐得到了學(xué)校老師的教導(dǎo)，得到了周圍同學(xué)的幫助，從而使我順利地走過(guò)了此次實(shí)習(xí)，也 在此次實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)了什么是付出，什么是回報(bào)，什么是艱辛，什么是成長(zhǎng)。本次銷售實(shí)習(xí)使我明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想 象的那樣簡(jiǎn)單。我深刻地感受到在實(shí)踐中所得到的教育是課堂上所無(wú)法比擬的，深刻地體會(huì) 到在學(xué)校學(xué)好理論知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。還有 些東西是在課本上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的，甚至更多的東西是需要親身體驗(yàn)之后才能真正學(xué)會(huì)的，我更加認(rèn)識(shí)到只有投身實(shí)踐，才能接觸到社會(huì)生活，只有切身融入社會(huì)，才能真實(shí)地了解社 會(huì)。在實(shí)踐中我作為銷售部的一員與公司地區(qū)工作人員一起為工作奮斗而感到十分自豪。在 實(shí)習(xí)過(guò)程中，會(huì)接觸到社會(huì)各個(gè)階層的不同人士，面對(duì)一張張不同的面孔，從起初自己很努 力的向客戶介紹但卻不為所吸引，到客戶的大腦跟隨你的語(yǔ)言和動(dòng)作在轉(zhuǎn)動(dòng)，過(guò)程中充滿了 不能預(yù)料的問(wèn)題和前所未有的困難，但是你當(dāng)身邊經(jīng)過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的客戶的同時(shí)，你學(xué)會(huì) 了如何去解決這一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題，也學(xué)會(huì)了跨越年齡，職業(yè)等因素如何用最快的方式與人 做最高效率的溝通。所以每當(dāng)對(duì)一個(gè)客戶作出最充分的宣傳時(shí)心里總是有一種說(shuō)不出的成就 感。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中學(xué)會(huì)的不僅僅是如何解決一個(gè)接一個(gè)的問(wèn)題，而是一種處理問(wèn)題的思 維方式。工作中也常會(huì)有許多不如人意的事情發(fā)生，比如，自己很用心的付出了很多，但是 結(jié)果卻一無(wú)所獲。不要?dú)怵H，因?yàn)榛貓?bào)與付出不一定是成正比的，甚至付出來(lái)不一定會(huì)得到 回報(bào)，但是要堅(jiān)信沒(méi)有付出一定不會(huì)得到回報(bào)。要想得到自己想得到的，首先必須付出行動(dòng)。當(dāng)你在工作中走過(guò)一段路程以后，回過(guò)頭來(lái)看一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有了很大的收獲。工作 中雖充滿許許多多的困難，但只要你以一種積極的心態(tài)去看待它，所有困難都會(huì)迎刃而解，而且克服每一個(gè)困難的過(guò)程都是在讓你成長(zhǎng)。有人曾這樣比喻過(guò)，“事業(yè)說(shuō)：人生就是建筑歷 史的一塊磚瓦； 奮斗說(shuō)：人生就是與風(fēng)浪搏斗的那雙擼； 希望說(shuō)：人生就是萬(wàn)綠之源的絢

麗花朵。”所以我們需要一種充實(shí)、忙碌、上進(jìn)、成長(zhǎng)的狀態(tài)。沒(méi)有這種狀態(tài)，我們等于失去 了靈魂。我需要那種充實(shí)和忙碌，更需要陶醉于工作的興趣和熱情。實(shí)習(xí)過(guò)程中我也領(lǐng)悟了 做任何事都需要遵循的基本規(guī)律：不要好高騖遠(yuǎn)，要扎扎實(shí)實(shí)地從頭做起，從最簡(jiǎn)

單的事情 做起。不要埋怨他人，事情沒(méi)有做好的責(zé)任，絕大部分的原因在自己。任何時(shí)候都一樣，適者生存?？偨Y(jié)過(guò)去的得失，找出問(wèn)題的癥結(jié)在那里，加以克服，加以解決，前途是光明的。作為一名大學(xué)生，我深深地感到初會(huì)實(shí)踐的重要性，并希望以后能夠經(jīng)常參加此類社會(huì) 實(shí)踐，只有在真正的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)生活，親身的接觸社會(huì)，才能使自己得到鍛煉，才 能使自己所學(xué)的知識(shí)得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自己成為真正有用于實(shí)際，使自己成為真正有 用于社會(huì)的學(xué)生。社會(huì)實(shí)踐彌補(bǔ)了理論與實(shí)際的差距和不足，社會(huì)實(shí)踐的意義也在于此。在 這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐中我感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，而是像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，雖然實(shí)踐時(shí)間不長(zhǎng)，但使我懂 得了很多以前不知道的東西，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，對(duì)房地產(chǎn)也有了更深的了解。它不 僅使我的各方面能力都得到了提高，而且使我增強(qiáng)了扎根實(shí)踐吃苦耐勞腳踏實(shí)地的精神，使 我在身體和思想上得到鍛煉，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在工作中我們也需要一盞指路明燈，照亮我們的心靈，給予我們無(wú)窮的動(dòng)力，那就是理 想。如果把人生比作漫漫航程，那么人就是一條條船，而理想就是船的方向。一條沒(méi)有方向 的船該怎樣航行呢？沒(méi)有方向的船年復(fù)一年漫無(wú)邊際地在海上飄蕩。或者有一天它忽然覺(jué)得 該有方向了，卻發(fā)現(xiàn)一切都太遲了。它最終被無(wú)情的海水吞沒(méi)了，因此我們要做有方向的船。有了方向但方向不正確的船一樣會(huì)觸礁，所以我們要做有正確方向的船。正確的方向?qū)τ谠?人生道路上航行的我們來(lái)說(shuō)就是遠(yuǎn)大而崇高的理想。正如列夫·托爾斯泰所說(shuō)： “理想是指路明 燈。沒(méi)有理想，就沒(méi)有堅(jiān)定的方向，沒(méi)有方向就沒(méi)有生活。” 我們正處在人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，沒(méi) 有人能預(yù)知未來(lái)，但我們能為燦爛美好的明天創(chuàng)造條件。因此我們更應(yīng)樹(shù)立遠(yuǎn)大崇高的理想。我們應(yīng)用積極的態(tài)度面對(duì)人生。燃燒自己來(lái)點(diǎn)亮這個(gè)世界，我們應(yīng)不懈地追求，堅(jiān)定自己的

信念。理想是風(fēng)帆，就讓我們成為一只只高揚(yáng)風(fēng)帆的小船，駛向蒼茫的大海，駛向人生的彼岸！感謝美信公司為我提供的這次機(jī)會(huì)和幫助！

姓名：于悅淼 系別：材料科學(xué)與工程系 班級(jí)：06 材化 2 班

第二篇：房地產(chǎn)銷售工作感言

工作感言

作為一名在校期間參加實(shí)習(xí)的大學(xué)生，我參與了美信公司提供的房地產(chǎn)銷售工作。本次實(shí)踐得到了學(xué)校老師的教導(dǎo)，得到了周圍同學(xué)的幫助，從而使我順利地走過(guò)了此次實(shí)習(xí)，也在此次實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)了什么是付出，什么是回報(bào)，什么是艱辛，什么是成長(zhǎng)。

本次銷售實(shí)習(xí)使我明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。我深刻地感受到在實(shí)踐中所得到的教育是課堂上所無(wú)法比擬的，深刻地體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好理論知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。還有些東西是在課本上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的，甚至更多的東西是需要親身體驗(yàn)之后才能真正學(xué)會(huì)的，我更加認(rèn)識(shí)到只有投身實(shí)踐，才能接觸到社會(huì)生活，只有切身融入社會(huì)，才能真實(shí)地了解社會(huì)。在實(shí)踐中我作為銷售部的一員與公司地區(qū)工作人員一起為工作奮斗而感到十分自豪。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，會(huì)接觸到社會(huì)各個(gè)階層的不同人士，面對(duì)一張張不同的面孔，從起初自己很努力的向客戶介紹但卻不為所吸引，到客戶的大腦跟隨你的語(yǔ)言和動(dòng)作在轉(zhuǎn)動(dòng)，過(guò)程中充滿了不能預(yù)料的問(wèn)題和前所未有的困難，但是你當(dāng)身邊經(jīng)過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的客戶的同時(shí)，你學(xué)會(huì)了如何去解決這一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題，也學(xué)會(huì)了跨越年齡，職業(yè)等因素如何用最快的方式與人做最高效率的溝通。所以每當(dāng)對(duì)一個(gè)客戶作出最充分的宣傳時(shí)心里總是有一種說(shuō)不出的成就感。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中學(xué)會(huì)的不僅僅是如何解決一個(gè)接一個(gè)的問(wèn)題，而是一種處理問(wèn)題的思維方式。工作中也常會(huì)有許多不如人意的事情發(fā)生，比如，自己很用心的付出了很多，但是結(jié)果卻一無(wú)所獲。不要?dú)怵H，因?yàn)榛貓?bào)與付出不一定是成正比的，甚至付出來(lái)不一定會(huì)得到回報(bào)，但是要堅(jiān)信沒(méi)有付出一定不會(huì)得到回報(bào)。要想得到自己想得到的，首先必須付出行動(dòng)。

當(dāng)你在工作中走過(guò)一段路程以后，回過(guò)頭來(lái)看一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有了很大的收獲。工作中雖充滿許許多多的困難，但只要你以一種積極的心態(tài)去看待它，所有困難都會(huì)迎刃而解，而且克服每一個(gè)困難的過(guò)程都是在讓你成長(zhǎng)。有人曾這樣比喻過(guò)，“事業(yè)說(shuō)：人生就是建筑歷史的一塊磚瓦； 奮斗說(shuō)：人生就是與風(fēng)浪搏斗的那雙擼； 希望說(shuō)：人生就是萬(wàn)綠之源的絢麗花朵?！彼晕覀冃枰环N充實(shí)、忙碌、上進(jìn)、成長(zhǎng)的狀態(tài)。沒(méi)有這種狀態(tài)，我們等于失去了靈魂。我需要那種充實(shí)和忙碌，更需要陶醉于工作的興趣和熱情。實(shí)習(xí)過(guò)程中我也領(lǐng)悟了做任何事都需要遵循的基本規(guī)律：不要好高騖遠(yuǎn)，要扎扎實(shí)實(shí)地從頭做起，從最簡(jiǎn)單的事情做起。不要埋怨他人，事情沒(méi)有做好的責(zé)任，絕大部分的原因在自己。任何時(shí)候都一樣，適者生存?？偨Y(jié)過(guò)去的得失，找出問(wèn)題的癥結(jié)在那里，加以克服，加以解決，前途是光明的。作為一名大學(xué)生，我深深地感到初會(huì)實(shí)踐的重要性，并希望以后能夠經(jīng)常參加此類社會(huì)實(shí)踐，只有在真正的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)生活，親身的接觸社會(huì)，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學(xué)的知識(shí)得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自己成為真正有用于實(shí)際，使自己成為真正有用于社會(huì)的學(xué)生。社會(huì)實(shí)踐彌補(bǔ)了理論與實(shí)際的差距和不足，社會(huì)實(shí)踐的意義也在于此。在這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐中我感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，而是像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，雖然實(shí)踐時(shí)間不長(zhǎng)，但使我懂得了很多以前不知道的東西，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，對(duì)房地產(chǎn)也有了更深的了解。它不僅使我的各方面能力都得到了提高，而且使我增強(qiáng)了扎根實(shí)踐吃苦耐勞腳踏實(shí)地的精神，使我在身體和思想上得到鍛煉，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在工作中我們也需要一盞指路明燈，照亮我們的心靈，給予我們無(wú)窮的動(dòng)力，那就是理想。如果把人生比作漫漫航程，那么人就是一條條船，而理想就是船的方向。一條沒(méi)有方向的船該怎樣航行呢？沒(méi)有方向的船年復(fù)一年漫無(wú)邊際地在海上飄蕩?；蛘哂幸惶焖鋈挥X(jué)得該有方向了，卻發(fā)現(xiàn)一切都太遲了。它最終被無(wú)情的海水吞沒(méi)了，因此我們要做有方向的船。有了方向但方向不正確的船一樣會(huì)觸礁，所以我們要做有正確方向

第三篇：房地產(chǎn)銷售獲獎(jiǎng)感言

大家好，我是書香的黃小真，首先感謝策聯(lián)、書香給我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，也感謝**、***對(duì)我的器重和厚愛(ài)，同時(shí)也感謝我的家人以及書香的伙伴們對(duì)我的鼓勵(lì)和支持。

作為公司的一份子，能夠獲得銷售冠軍，我此刻真的很激動(dòng)，也很感動(dòng)，很感謝公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)和點(diǎn)撥，是在所有同仁的幫助和配合下，是在客戶無(wú)與倫比的信任和支持下，我今天才能站在這個(gè)舞臺(tái)上，再次，我要對(duì)曾經(jīng)幫過(guò)我、指導(dǎo)過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶深深的鞠一躬，感謝你們。

2012年，這過(guò)去的一年里，我們一起努力過(guò)，一起奮斗過(guò)，書香的同仁們，還記得我們?cè)?jīng)一起喊目標(biāo)，一起練習(xí)說(shuō)辭，一起配合服務(wù)，打sp的過(guò)程嗎，在我們所有同仁的努力下，我們不負(fù)眾望，終于實(shí)現(xiàn)了公司的目標(biāo)，獲得了2012年平和縣的銷售冠軍，我和同事們都感到很高興，每當(dāng)我們和客戶說(shuō)起，我們是平和去年總冠軍的時(shí)候，我們就會(huì)感到自豪和驕傲，書香是最棒的，書香的銷售人員也是最棒的。

榮譽(yù)雖是我個(gè)人的，但是我更覺(jué)得這是同事們一起配合和幫助的結(jié)果，感謝你們。今天獲獎(jiǎng)，我有三個(gè)非常深刻的感受，當(dāng)然也是我個(gè)人在銷售過(guò)程中的心得，希望借此機(jī)會(huì)分享給你們，也感謝你們給我這個(gè)機(jī)會(huì)。要把客戶當(dāng)成朋友，真正的朋友（做事情，其實(shí)就是一個(gè)做人的過(guò)程，當(dāng)我們初次與客戶見(jiàn)面的時(shí)候，客戶往往是有一定的防備心理的，這時(shí)候，我們要真誠(chéng)，讓客戶信任你，最終才會(huì)成交----比如

A：要真誠(chéng)，絕對(duì)不能欺騙客戶

B：語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速包括和客戶一致，隨意一點(diǎn)，讓對(duì)方覺(jué)得自然

C：?jiǎn)査悄睦锶?，我也有很多客戶是那里的?！?/p>

總之與客戶更多的共同點(diǎn)，客戶越容易相信你，越容易成交。要發(fā)現(xiàn)客戶的問(wèn)題，為他解決問(wèn)題，不要讓他把問(wèn)題帶回家。售后要做好，介紹更多的新客戶。

我相信，只要我們?nèi)σ愿埃?013年，書香還是平和第一。

最后，我祝愿策聯(lián)，書香能夠宏圖大志，越做越好。

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，在新的一年里合家歡樂(lè)，心想事成，萬(wàn)事如意，祝大家新年快樂(lè)。

第四篇：房地產(chǎn)銷售感言2篇

對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)，一套普普通通的住宅，少則十幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)，這對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，是一種很慎重的大事。因此，作為一個(gè)好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營(yíng)銷技巧，才能出奇制勝。經(jīng)過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出如下幾點(diǎn)銷售心得：

一、深入了解自己的產(chǎn)品。作為房地產(chǎn)銷售人員，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會(huì)帶來(lái)超值。作為銷售人員要熱愛(ài)你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色，同時(shí)應(yīng)了解以下幾個(gè)方面的特征：房屋價(jià)格、結(jié)構(gòu)配套（學(xué)校、酒店、銀行、商場(chǎng)、醫(yī)院等）物管水平、建筑質(zhì)量、建筑風(fēng)格、交通條件、城市規(guī)劃、樓盤規(guī)劃、朝向、外觀、付款方式、發(fā)展商的品牌效應(yīng)、產(chǎn)權(quán)歸屬、建筑年代這樣才能與目標(biāo)顧客形成共振。

二、以誠(chéng)待客，切忌虎頭蛇尾。對(duì)待每一個(gè)客戶我們要做到熱情坦誠(chéng)，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交并非終結(jié)，要經(jīng)常訪問(wèn)客戶，加強(qiáng)聯(lián)系，幫其排憂,這樣你的客戶就會(huì)像滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個(gè)購(gòu)買市場(chǎng)。

三、言之有信，做到實(shí)事求是。作為一個(gè)合格的營(yíng)銷員必須具備多方面的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力，要熟悉了解房地產(chǎn)市場(chǎng)管理的方針、政策和市場(chǎng)行情等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。售房時(shí)，要把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)實(shí)事求是的給客戶講清楚，要言之有信，不要夸大其詞，不要只顧賣房胡亂許愿，更不要在購(gòu)房合同上擅自亂增加不該加的條款，以免造成許多麻煩，使客戶意見(jiàn)紛紛，否則，不僅影響了公司的銷售，而且還敗壞了公司的形象。只有堅(jiān)持實(shí)事求是，言之有信才能贏得客戶的信賴，才能使銷售工作越做越好。

四、吃透客戶，做到有的放矢。在接待客戶時(shí)，首先要察顏觀色摸透他的心理，弄清他購(gòu)房的目的。一般購(gòu)房的目的有兩個(gè)，一是為了改善居住條件，對(duì)這類客戶在介紹樓盤時(shí)，應(yīng)更多的強(qiáng)調(diào)該房的質(zhì)量、使用功能、特點(diǎn)，周邊環(huán)境、配套、交通狀況及物業(yè)管理，著重從居住的方便性和環(huán)境的優(yōu)越性等來(lái)介紹。另一方面就是購(gòu)房作為一種投資，對(duì)此類客戶應(yīng)該重點(diǎn)介紹房屋的質(zhì)量、規(guī)劃、周邊環(huán)境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發(fā)和增強(qiáng)其購(gòu)房信心，起到事半功倍之效。

五、善于傾聽(tīng)，做到循循善誘。顧客用畢生的心血和積蓄來(lái)決定購(gòu)置房產(chǎn)這是一個(gè)非常復(fù)雜而慎重的過(guò)程，開(kāi)始有很多疑慮，會(huì)提出這樣或那樣的難題，對(duì)此我們千萬(wàn)不要急于求成，更不要死纏硬催，要有耐心，要利用觀察技巧和語(yǔ)言技巧，要根據(jù)他的經(jīng)濟(jì)狀況和承受能力，把他們提出的一系列問(wèn)題逐個(gè)說(shuō)清講透，使他們解除疑慮，因勢(shì)利導(dǎo)，當(dāng)好參謀，讓他們從內(nèi)心里感到你所說(shuō)的完全可信，自然而然的就接受了你的解釋和說(shuō)服。

六、尊重客戶、切記禮貌待人。對(duì)待所有客戶我們必須尊重，做到彬彬有禮、和藹熱情，給客戶一種溫暖的感覺(jué)，給客戶留下一個(gè)好的印象，決不可以貌取人，只有為客戶提供持續(xù)的周到的和令人滿意的高質(zhì)量服務(wù)，才能起到事半功倍之效。

因此在銷售實(shí)踐中，我們要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用各種銷售技巧，并根據(jù)實(shí)際情況創(chuàng)造出一些新的行之有效的方法，從而取得銷售的成功。

房地產(chǎn)銷售感言（2）：

著名心理學(xué)家馬斯洛曾說(shuō)：www.004km.cn

心若改變，你的態(tài)度跟著改變；

態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；

習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；

性格改變，你的人生跟著改變。

前兩年還是一無(wú)所知的小姑娘，現(xiàn)在已經(jīng)成為揮棟地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理了，感受了失敗的苦澀享受著成功的喜悅，是什么改變了她？

進(jìn)入揮棟地產(chǎn)快2年了，在這之前我做過(guò)電子產(chǎn)品測(cè)試員，也做過(guò)商場(chǎng)的推銷員，工作經(jīng)歷不算多但也不少，接觸到的人囊括了企業(yè)家、干部、工薪階層等等，形形色色的人給我不同的感受。我很慶幸生活在這個(gè)時(shí)代，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代各種各樣的機(jī)會(huì)蜂擁而至，只要把握好，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，這是一個(gè)讓人有夢(mèng)想的時(shí)代，初出校門的學(xué)子是絕對(duì)的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我們都有一顆充滿活力年輕的心，總有一扇門向我們敞開(kāi)著，讓未來(lái)闖進(jìn)來(lái)。

XX年7月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我走進(jìn)了房地產(chǎn)銷售行業(yè)，一做就是2年，在這兩年當(dāng)中我經(jīng)歷了不少也明白了很多事情，感觸很深。進(jìn)入揮動(dòng)地產(chǎn)，猶如走進(jìn)了一個(gè)溫馨的大家庭，每天的工作既緊張又快樂(lè)，生活變的很充實(shí)，現(xiàn)在回想起來(lái)，嘴邊時(shí)常露出不經(jīng)意間的笑容。

看見(jiàn)剛剛踏入揮棟地產(chǎn)的新員工的工作行為、表現(xiàn)我想以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份照顧一下你們。談不上指點(diǎn)，只能算是一種經(jīng)驗(yàn)的交流！

我能在短短是時(shí)間有今天的成績(jī)歸結(jié)到一點(diǎn)——態(tài)度，不僅僅是你的生活態(tài)度，更是你的服務(wù)態(tài)度。對(duì)銷售工作，不同的銷售員的可能有很不一樣的態(tài)度。有的銷售員，并沒(méi)打算把銷售當(dāng)成終生職業(yè)，而是以消遣式、過(guò)渡性的態(tài)度來(lái)做銷售。沒(méi)什么長(zhǎng)久規(guī)劃，通常不敢和客戶暢談太久遠(yuǎn)的承諾或話題，因此在工作中就顯得不那么自信和有底氣；還有的銷售員，只是想體驗(yàn)一下銷售工作，“鍛煉鍛煉”，他們比較留意過(guò)程，雖然也在意結(jié)果，但還不至于當(dāng)成目標(biāo)去努力。這樣的銷售員對(duì)銷售目標(biāo)容易放棄、難以深耕，在工作中常顯得不那么堅(jiān)定和執(zhí)著；還有的銷售員，做銷售工作只是沖著多賺點(diǎn)現(xiàn)成的生活費(fèi)的目標(biāo)而來(lái)。他們?cè)诠ぷ髦校?huì)情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神態(tài)，因而顯得不那么從容和富有魄力。這些工作態(tài)度，都會(huì)使一個(gè)銷售人員很難找到銷售工作的充實(shí)感覺(jué)，使他們?cè)诠ぷ髦酗@得浮躁，難以全情投入。這樣的心態(tài)，當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生影響他人的力量。

態(tài)度，一般包括兩方面：精神上的態(tài)度，及通過(guò)肢體表現(xiàn)在外的態(tài)度。

銷售人員是與客戶直接打交道的。那么作為銷售人員，如果你處于后一種狀態(tài)，試想，客戶怎會(huì)被你打動(dòng)呢？要想成為優(yōu)秀的銷售人員，就必須要有一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)和一流的責(zé)任感。

銷售過(guò)程中遇到困難，首先想辦法如何解決最好，前提要將公司的利益放在首位。這點(diǎn)是至關(guān)重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行為舉止、言談均代表公司，銷售中遇到難纏的客戶或者其他問(wèn)題，將自己擺在公司員工的位置上去處理問(wèn)題，這樣的心理是作為一名員工最基本的素質(zhì)。慢慢將其形成自己的習(xí)慣，在崗位上作出一番成績(jī)將會(huì)離你不遠(yuǎn)，揮棟公司也會(huì)時(shí)刻幫助你，為你提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。

生活中有10%的事情是既定事實(shí)，剩下9%的事情取決于我們自己的行動(dòng)

第五篇：房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)報(bào)告

房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)報(bào)告

篇一：

時(shí)間之所以珍貴不僅僅是因?yàn)樗蝗ゲ环?，還有的就是它帶給我們的那一些經(jīng)受，那一些對(duì)我們以后的工作能夠供應(yīng)關(guān)心的閱歷，這些都是時(shí)間遺留給我們最珍貴的東西。而現(xiàn)在我們8月份的工作已經(jīng)圓滿的結(jié)束了，接下來(lái)我們要面對(duì)的工作則是9月份的了，不過(guò)在此之前，還是先讓我們對(duì)之前的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)吧！

一個(gè)銷售人員，我們?cè)S多的時(shí)候都是在和客戶周旋，而這也是一件很不簡(jiǎn)單的事情，并且要是是一名房地產(chǎn)銷售的話，那就更加的不簡(jiǎn)單了。因?yàn)橘I房子的資金要的并不是很少的，雖然之后的增值空間是在的，但是客戶可不肯定好說(shuō)服，因?yàn)橘u房子的不只你一個(gè)，他憑什么信任你說(shuō)的就是對(duì)的，而且客戶始終是對(duì)銷售人員存在一些不信任。

而我們的最主要的工作就是要消退這一份不信任，要讓他們特別的信任你，并且覺(jué)得你說(shuō)的是對(duì)的，當(dāng)然還有就是你也要對(duì)你的要介紹的這一款房子從交通以及以后的升值狀況都要是充分的了解的，并且也要讓他們聽(tīng)你說(shuō)完之后會(huì)有一種心動(dòng)的感覺(jué)。

這說(shuō)起來(lái)還真的是很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際的做起來(lái)卻不是這樣的。而在8月份的房地產(chǎn)銷售工作當(dāng)中，我一共完成了x套房子的交付，這個(gè)結(jié)果還是不錯(cuò)的，但是并不是的，并且上升的空間也還是很大的。同時(shí)經(jīng)過(guò)這幾套房子的成交，我發(fā)覺(jué)面對(duì)銷售這一個(gè)工作，并不是說(shuō)你只要是勤奮就是對(duì)了的，因?yàn)榍趭^也是需要對(duì)的方向的，要是方向是不對(duì)的，那么你最終的結(jié)果也肯定不會(huì)是很如意的。我這一次也就是找對(duì)了方向，所以才能夠勝利的成交這幾套房子。首先我對(duì)我們公司的全部的房產(chǎn)做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)和歸類，并且把這些分類的房子對(duì)應(yīng)幾個(gè)人群，而這也還只是第一步，因?yàn)槲疫€私底下買了一些加強(qiáng)人際溝通的書，然后多多的學(xué)習(xí)。

但是光是這樣也不是夠的，我還要做的事情還有許多，而面對(duì)客戶你不能夠等著他來(lái)找你，你要自己主動(dòng)的去找他才是對(duì)的。要是你自己不主動(dòng)，那么你也就很可能失去了一個(gè)客戶。在和客戶的溝通的時(shí)候，你要嘗試著適當(dāng)?shù)膸胍恍?duì)房子銷售的話語(yǔ)，而不是三句不離“買房子”，因?yàn)槟阋鞘沁@樣的話，客戶會(huì)對(duì)你有一些反感，對(duì)你的話也肯定就不會(huì)特殊仔細(xì)的聽(tīng)，這樣對(duì)于房子也會(huì)失去愛(ài)好。這樣的銷售方式是很糟糕的，但是你和他的溝通里面也不能脫離“買房子”的話題，因?yàn)橐敲撾x了，你的房子也是沒(méi)有機(jī)會(huì)銷售出去的。

其實(shí)關(guān)于我8月份勝利銷售出房子的閱歷并不多，但是對(duì)于這一次的勝利銷售的總結(jié)還有有一些的，當(dāng)然我也是明白的，我這一點(diǎn)總結(jié)，和前輩們經(jīng)受的相比起來(lái)并不是許多，所以我總結(jié)的要是有什么不妥的地方，也還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多的指教一下，我也肯定好好的學(xué)習(xí)。

篇二：

火熱的夏季進(jìn)入了最為悶熱的階段，但是那灼熱的太陽(yáng)雖然熱鬧，但我自信我心中的熱血也完全不比天上的太陽(yáng)差。因?yàn)槲业男闹胁紳M了對(duì)于將來(lái)的斗志以及必勝的信念。

今年八月份，我勝利的售出了xx小區(qū)的x套房屋，并且，在后期的采訪和評(píng)分中我也厚道了各位聯(lián)系過(guò)的客戶夸獎(jiǎng)，認(rèn)可我的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是特別珍惜的認(rèn)可，會(huì)讓我在接下來(lái)的工作中更有動(dòng)力去做得更好，爭(zhēng)取能夠制造更高的價(jià)值。

在這個(gè)八月份，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)了知名的房產(chǎn)銷售專家先生的視頻課程，并仔細(xì)的做了學(xué)習(xí)筆記，通過(guò)這樣不斷地學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己的工作力量，讓我能夠更好地把握住客戶的心理，為客戶供應(yīng)更好更專業(yè)的建議和回復(fù)，建立起相互信任的力量基礎(chǔ)。并且我在這個(gè)月里將上個(gè)月總結(jié)的一些閱歷教訓(xùn)訂正了過(guò)來(lái)，在這個(gè)月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果。雖然從業(yè)績(jī)上看并沒(méi)有特殊大的區(qū)分，但就我個(gè)人來(lái)看，是一種整體細(xì)節(jié)上的進(jìn)步，而這種進(jìn)步終究會(huì)體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上面。

在這個(gè)月的工作中，我照舊做到了笑臉迎客，萬(wàn)事以客戶需求為主，而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎(chǔ)上插入一些自我的想法。雖然這個(gè)月的銷售工作依舊較為辛苦，但是因?yàn)槟軌蚋惺艿阶约好刻於加兴M(jìn)步，反而讓我越做越有精神，越干越來(lái)勁。

我認(rèn)為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱忱才能夠在這個(gè)領(lǐng)域做得更好，因此更加有意的培育我的心情，并且樂(lè)觀地跟同事們溝通工作上面的閱歷，相互學(xué)習(xí)和探討待人接客方面的一些心得，通過(guò)這種方式不僅僅讓我在工作上面有進(jìn)步，還讓我們整個(gè)銷售團(tuán)體更加的團(tuán)結(jié)，能夠更好地為公司為工作出力。

而且經(jīng)過(guò)這個(gè)月的努力工作，我又發(fā)覺(jué)了自身一些不足，這不僅沒(méi)讓我感覺(jué)失落，反而讓我有了一種能夠更進(jìn)一步的興奮感。通過(guò)工作，我發(fā)覺(jué)我目前說(shuō)話的語(yǔ)速還是過(guò)快了一點(diǎn)，簡(jiǎn)單讓客戶產(chǎn)生混亂感，讓我的解說(shuō)被理解程度降低。并且我覺(jué)得我還需要對(duì)房屋建筑方面加強(qiáng)一下學(xué)習(xí)，對(duì)房屋結(jié)構(gòu)內(nèi)部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶熟悉到這里正是他所需要的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。

我將在下個(gè)月的工作中努力將工作上的不足彌補(bǔ)，讓我的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)上升，期望最終能夠在總結(jié)大會(huì)上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人！