第一篇：旅行社旅游網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)營策劃書

旅行社旅游網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)營策劃書

隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一，旅游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位，經(jīng)濟(jì)作用逐步加強(qiáng)，旅游業(yè)對(duì)城市 經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)性，社會(huì)就業(yè)的帶動(dòng)力，以及對(duì)文化和環(huán)境的促動(dòng)作用日益明顯，旅游業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。下面我們拿國青旅的網(wǎng)頁來說 一下，旅行社類網(wǎng)頁如何商業(yè)運(yùn)作。

一、描述

業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在uchostelling(大學(xué) 旅舍)網(wǎng)頁上。U&C

HOSTELLING(大學(xué)旅舍)立足點(diǎn)在u&c(univercity&college)上，主要體現(xiàn)在hostelling(青年旅 館)上。隨著海內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配套素材有秩序和組織的發(fā)展起來，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體 系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的。

Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國，并獲得了一定成功，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū)，類似青年旅社的服務(wù)是相稱缺乏甚至沒有，面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體，近年 來出現(xiàn)了旅游點(diǎn)高校接待等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定。

針對(duì)為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對(duì)旅游地區(qū)青年旅館式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)頁將通過網(wǎng)絡(luò)形式，結(jié)合海內(nèi)各地高校旅行社的建立情 況，通過合作兼并(已建立相應(yīng)旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應(yīng)體系)等形式，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng)、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目，以建立 以高校為主要場所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。

二、技術(shù)

1、前端：

多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)治理經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)網(wǎng)頁具備一支有經(jīng)驗(yàn)的旅游信息采編隊(duì)伍。

(1)----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù)。

般班查詢

機(jī)票預(yù)計(jì)

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護(hù)功能。

(2)----酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務(wù)。客戶登錄

酒店查詢

酒店預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

房源維護(hù)

庫存預(yù)警

退款模塊

(3)----旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂?？蛻舻卿?/p>

信息查詢

線路預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

旅行社治理和維護(hù)

(4)----支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網(wǎng)頁，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅 游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等，從高校到高 校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對(duì)可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成旅程。

第二篇：旅行社旅游網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)營策劃書

旅行社旅游網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)營策劃書

隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一，旅游業(yè) 在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位，經(jīng)濟(jì)作用逐步加強(qiáng)，旅游業(yè)對(duì)城市 經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)性，社會(huì)就 業(yè)的帶動(dòng)力，以及對(duì)文化和環(huán)境的促動(dòng)作用日益明顯，旅游業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè) 之一。下面我們拿國青旅的網(wǎng)頁來說 一下，旅行社類網(wǎng)頁如何商業(yè)運(yùn)作。

一、描述

業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在 uchostelling(大學(xué)旅舍)網(wǎng)頁上。U&C HOSTELLING(大學(xué)旅舍)立足點(diǎn)在 u&c(univercity&college)上，主要體現(xiàn)在 hostelling(青年 旅館)上。隨著海內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配 套素材有秩序和組織的發(fā)展起來，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體 系，廣泛為日益 增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正 在考慮的。Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國，并獲得了一定成功，但其服務(wù) 目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與大學(xué)生目 前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū)，類似青年旅社的服務(wù)是相稱缺乏甚至 沒有，面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體，近年 來出現(xiàn)了旅游點(diǎn)高校接待等萌芽狀況的大學(xué) 生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定。針對(duì)為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對(duì)旅游地區(qū)青年旅館式服務(wù)的需求，uchostelling 網(wǎng)頁將通過 網(wǎng)絡(luò)形式，結(jié)合海內(nèi)各地高校旅行社的建立情 況，通過合作兼并(已建立相應(yīng)旅游組織)和 聘用兼職(尚未建立相應(yīng)體系)等形式，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng)、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴 同行等服務(wù)項(xiàng)目，以建立 以高校為主要場所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。

二、技術(shù)

1、前端：

多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)治理經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)網(wǎng)頁具備一支有經(jīng)驗(yàn)的旅游信息采編隊(duì)伍。(1)----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù)。般班查詢 機(jī)票預(yù)計(jì) 訂單的查詢與修改 退票 代理出票/退票/訂單維護(hù)功能。(2)----酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務(wù)?？蛻舻卿?酒店查詢 酒店預(yù)訂 更改預(yù)訂 取消預(yù)訂 房源維護(hù) 庫存預(yù)警 退款模塊(3)----旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂?？蛻舻卿?信息查詢 線路預(yù)訂 更改預(yù)訂 取消預(yù)訂 旅行社治理和維護(hù)(4)----支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益 通過訪問本網(wǎng)頁，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的、行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對(duì)可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成旅程。

第三篇：地方社區(qū)網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)營策劃書

地方社區(qū)網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)營策劃書

好網(wǎng)站就要有個(gè)好的策劃方案，現(xiàn)在社區(qū)是非常多，但是要走出自己的風(fēng)格相信非常困難，這里提取一套“全社區(qū)”網(wǎng)站的商業(yè)運(yùn)營策劃書給大家，希望能幫大家解決一些運(yùn)營方面的困惑。

一、網(wǎng)站定位

全視界網(wǎng)站定位于滿足25-35歲年齡層的瀏覽者八小時(shí)以外的需求，提供人文關(guān)懷、精神滿足、生活指南和休閑娛樂向?qū)А?/p>

全視界網(wǎng)站定位于依托“全視界”品牌的新型網(wǎng)絡(luò)媒體，和“全視界”品牌下的傳統(tǒng)刊物以及實(shí)體俱樂部共同組成符合及滿足目標(biāo)客戶人群的多方位需求的品牌方陣。

二、網(wǎng)站目標(biāo)

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)生活大社區(qū)，“以網(wǎng)絡(luò)生活詮釋網(wǎng)絡(luò)生活”。

三、網(wǎng)站架構(gòu)

整體網(wǎng)站架構(gòu)用社區(qū)完成，突出網(wǎng)絡(luò)生活感覺和體驗(yàn)。將目前紙媒和線下的組織用社區(qū)的方式融入網(wǎng)友的網(wǎng)絡(luò)生活中。

遠(yuǎn)期提供可視化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)功能。

1.內(nèi)容架構(gòu)

全視界網(wǎng)站內(nèi)容架構(gòu)上按全視界目前的線下架構(gòu)可分為三塊，網(wǎng)事、休閑、車友。

1.1 網(wǎng)事

和主刊結(jié)合，采集網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的熱點(diǎn)、精華，用全視界的視角重新組織和解讀，展示網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的方方面面、揭示網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們生活的改變，倡導(dǎo)和諧、健康向上的網(wǎng)絡(luò)生活方式。在內(nèi)容組織上，和主刊緊密結(jié)合，如果主刊是點(diǎn)，則網(wǎng)站是面，和主刊一起組成事件、人物和觀點(diǎn)的全面報(bào)道和追蹤、更突出圖片、視頻等直觀表現(xiàn)、突出瀏覽者的參與性，使紙媒平面的文字成為鮮活的立體表現(xiàn)。

表現(xiàn)形式：社區(qū)圖書館或者社區(qū)媒體方式展現(xiàn)?？赏扑椭辽鐓^(qū)用戶家中。

1.2 休閑

和副刊結(jié)合，以城市為基石，介紹城市吃喝玩樂的各種資訊信息，為人們休閑生活提供實(shí)際的指南。由于網(wǎng)站的及時(shí)性和交互性，網(wǎng)站這一塊的內(nèi)容會(huì)對(duì)雜志上的相應(yīng)的內(nèi)容起到很好的補(bǔ)充作用，比如最新的酬賓信息，新店、新品等可以及時(shí)的在網(wǎng)站發(fā)布，為大家提供的信息就更加真實(shí)。另外可借鑒大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)機(jī)制。在表現(xiàn)形式上，每個(gè)店都可以是獨(dú)有頁面，上面包括視頻、圖片、訪談、簡介、點(diǎn)評(píng)、留言等內(nèi)容，更直觀更全面。

表現(xiàn)形式：社區(qū)廣場、社區(qū)商城、社區(qū)咖啡廳或者社區(qū)茶館方式展現(xiàn)，可收藏可推送至社區(qū)居民家中。

1.3 車友

該部分由于不甚了解具體運(yùn)作方式，暫不作展開描述。

表現(xiàn)方式：社區(qū)俱樂部（目前只有車友，作為主題群組之一）。

三部分內(nèi)容互相緊密結(jié)合。結(jié)合方式主要在個(gè)人主頁。

2.功能架構(gòu)

2.1 個(gè)人主頁（我的家）

采用可定制的板塊組合而成，形成每個(gè)用戶有個(gè)性的、內(nèi)容不同的、適應(yīng)個(gè)體需求的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)中心。

提供可選的模板。

提供博客、圈子、郵件、交友、論壇、網(wǎng)站短信、圖片（視頻）上傳等功能。

可提供訪客等功能。

可選擇定制閱讀的內(nèi)容（含文字、圖片等，從網(wǎng)站內(nèi)容板塊來）板塊、商家信息等。

2.2 商家主頁（社區(qū)商城）

可選擇模板、含新聞系統(tǒng)、會(huì)員信息管理系統(tǒng)、視頻圖片管理系統(tǒng)、留言及管理系統(tǒng)、評(píng)價(jià)系統(tǒng)，新聞推薦功能等。

3.整站功能需求

博客系統(tǒng)

論壇系統(tǒng)

會(huì)員管理系統(tǒng)

供求信息系統(tǒng)

商家管理系統(tǒng)

虛擬貨幣功能

交友系統(tǒng)

圈子系統(tǒng)

站內(nèi)留言（短信）系統(tǒng)

評(píng)價(jià)留言系統(tǒng)

調(diào)查系統(tǒng)

整站搜索系統(tǒng)

論壇

四、前期投入估算

服務(wù)器及托管費(fèi)用：服務(wù)器25000-30000左右，托管費(fèi)用電信機(jī)房獨(dú)立10兆帶寬一年8000左右。

建站成本：另計(jì)。

人力資源成本：兩人，另計(jì)。

所需計(jì)算機(jī)：筆記本兩臺(tái)，約16000左右。

五、盈利模式

初步設(shè)想盈利模式含以下方式：歡迎創(chuàng)業(yè)中國從事網(wǎng)絡(luò)策劃運(yùn)營的朋友交流

社區(qū)媒體的訂閱費(fèi)用：若社區(qū)居民達(dá)到某個(gè)數(shù)量級(jí)，可以收取每月咨詢的訂閱費(fèi)用，較低水平，如5元/月，若能結(jié)合手機(jī)收取更佳。

社區(qū)媒體的廣告費(fèi)：指社區(qū)媒體上做廣告的費(fèi)用，可以針對(duì)商家也可以針對(duì)個(gè)人。休閑信息的訂閱費(fèi)用：若社區(qū)居民達(dá)到某個(gè)數(shù)量級(jí)，可以收取每月分類信息的訂閱費(fèi)用，較低水平，如每類5元/月，若能結(jié)合手機(jī)收取更佳。

社區(qū)商城的租用費(fèi)用：按每年800-1000元收取。

社區(qū)廣告費(fèi)：按另行標(biāo)準(zhǔn)收取。指社區(qū)各處的廣告位置。

社區(qū)居民的花費(fèi)：如虛擬社區(qū)物品（家庭裝飾品之類），交友高級(jí)功能等。

第四篇：地方社區(qū)網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)營策劃書

與時(shí)俱進(jìn) 開拓創(chuàng)新 不斷提升學(xué)校德育工作水平

————無錫市德育先進(jìn)學(xué)校申報(bào)材料

今年我校德育工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神和中共中央國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，進(jìn)一步樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞市局中心工作，切實(shí)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，以形式多樣、豐富多彩的德育活動(dòng)為載體，加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育、愛國主義教育、思想品德教育，法制教育和心理健康等教育，以學(xué)生養(yǎng)成教育為核心，以德育主題活動(dòng)為抓手，以德育科研為載體，積極推進(jìn)德育現(xiàn)代化工程，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性，努力構(gòu)建學(xué)?，F(xiàn)代化德育體系，努力營造人文氣息濃厚的有利于青少年健康成長的環(huán)境，促進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高青少年學(xué)生素質(zhì)。為爭創(chuàng)無錫市德育先進(jìn)學(xué)校不懈努力！在此，我們鄭重地向上級(jí)部門申報(bào)無錫市德育先進(jìn)學(xué)校。

為爭創(chuàng)無錫市德育先進(jìn)學(xué)校，今年我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一、重視班主任隊(duì)伍建設(shè)

學(xué)校的德育水平體現(xiàn)著學(xué)校的管理水平，管理水平的高低直接決定著學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。而影響學(xué)校德育水平的關(guān)鍵，是學(xué)校的德育隊(duì)伍。班主任是德育隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，學(xué)校的各項(xiàng)教育和德育活動(dòng)大多通過他們來實(shí)施和完成，他們素養(yǎng)的高低直接決定著學(xué)校德育工作的成效。

因此，學(xué)校在選拔班主任方面慎之又慎，考慮再三，可謂是精挑細(xì)選。同時(shí)，政教處每月還要對(duì)全體班主任進(jìn)行業(yè)務(wù)和理論方面的培訓(xùn)。每次班主任會(huì)，每個(gè)班主任輪流發(fā)言，進(jìn)行班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流，總結(jié)成功與不足。參加省、市班主任培訓(xùn)的，每次外出培訓(xùn)回來，都要在班主任會(huì)議上作報(bào)告，向全體班主任匯報(bào)外出學(xué)習(xí)的收獲。通過不斷地培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流，力爭培養(yǎng)出一批班主任工作的精兵強(qiáng)將。

二、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛國主義教育

1.認(rèn)真抓好升旗儀式、國旗下講話制度，利用國旗下講話激發(fā)學(xué)生愛國熱情。

2.利用主題班會(huì)、黑板報(bào)、宣傳櫥窗、征文競賽、廣播等多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義和法制教育，激發(fā)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、遵紀(jì)守法，將來報(bào)效祖國的熱情。

三、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

今年開學(xué)后，我們利用兩周（1-2周）時(shí)間對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行《中學(xué)生日常行

為規(guī)范》、《宜興市中小學(xué)生行為規(guī)范細(xì)則》教育。把《規(guī)范》和《細(xì)則》印發(fā)給每個(gè)學(xué)生，由班主任逐條進(jìn)行解釋說明，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行考查。狠抓學(xué)生行為的養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育訓(xùn)練落實(shí)到每月，細(xì)化到每周，做到有布置、有過程、有檢查、有總結(jié)。繼續(xù)實(shí)施每天常規(guī)工作檢查評(píng)比制度，今年在自行車管理、清潔衛(wèi)生管理、學(xué)生文明禮儀方面成績特別突出：全校保潔區(qū)內(nèi)干干凈凈，找不到半點(diǎn)果皮紙殼，不管是早上、中午還是晚上；自行車排放整齊劃一，后輪一條線，籠頭靠一邊，輕重型分開排放；行走在校園中，“老師您好！老師您早！”親切的呼喚之聲不絕于耳。我校還把班級(jí)常規(guī)管理考核直接與班主任績效考核掛鉤，充分調(diào)動(dòng)起班主任的工作積極性。

四、抓好家庭教育。

我校充分發(fā)揮學(xué)校、社會(huì)、家庭主體教育功能，積極辦好家長學(xué)校。今年召

開兩次家長會(huì)，班主任家訪率達(dá)30%以上，聯(lián)系率達(dá)100%。我們平時(shí)還采用請進(jìn)來、走出去、電訪、信訪等方式，與家長保持密切聯(lián)系，指導(dǎo)正確的家庭教育方法，溝通學(xué)生-教師-家長三者情感，努力塑造學(xué)生完善的人格。

五、開展法制教育。

開展法制教育，組織學(xué)生學(xué)習(xí)法制常識(shí)，增強(qiáng)法制教育的針對(duì)性，把法制教育與心理健康教育結(jié)合起來，把這些作為今年德育工作的重點(diǎn)。今年我們在組織全體學(xué)生觀看預(yù)防青少年違法犯罪《為了母親的微笑》的教育片基礎(chǔ)上，組織學(xué)生進(jìn)行法制教育演講比賽和征文競賽。另外，聘請西渚鎮(zhèn)派出所張洪偉所長為我校全體師生作法制報(bào)告。下半年，我們又組織全體學(xué)生觀看《認(rèn)識(shí)社會(huì)，知法懂法》的法制錄象，同時(shí)利用一個(gè)月時(shí)間重點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，舉行國旗下“做遵紀(jì)守法小公民”宣誓、《與法同行》演講比賽、法制征文競賽。另外請派出所所長再次為我校全體師生作法制報(bào)告。我們把《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等幾個(gè)法律法規(guī)公布在學(xué)校櫥窗內(nèi)，要求學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，并利用班會(huì)

課在全校學(xué)生中進(jìn)行法律知識(shí)競賽。多年來，我校在籍學(xué)生中無違法犯罪現(xiàn)象。

六、開展好環(huán)境、禁毒、預(yù)防艾滋病三項(xiàng)教育。

今年，我校把三項(xiàng)教育排入課表，落實(shí)課時(shí)，安排好師資，把三項(xiàng)教育落到

實(shí)處。校本教材《我的家鄉(xiāng)》、《環(huán)境教育》人手一冊，要求學(xué)生自學(xué)，并結(jié)合政治、物理、化學(xué)、生物、生理衛(wèi)生、地理、健康教育等課程，滲透環(huán)境保護(hù)科學(xué)知識(shí)。我們在全體學(xué)生中開展有關(guān)環(huán)境保護(hù)小報(bào)制作比賽，擇優(yōu)在宣傳櫥窗中展出。在學(xué)生中開展禁毒、預(yù)防艾滋病征文競賽，演講比賽，利用校園廣播、黑板

報(bào)、國旗下講話、櫥窗、手抄報(bào)、圖片展進(jìn)行宣傳教育，并收到較好效果。

七、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

今年，我們根據(jù)半個(gè)學(xué)期的情況觀察，確定了每班的品德較差或家庭特殊的學(xué)生名單，確定了幫教老師，每位教師幫教1-2名學(xué)生，校領(lǐng)導(dǎo)和中層行政人員也每人確定一名幫教學(xué)生，制訂了幫教措施，為每個(gè)學(xué)生制作一份檔案，家庭情況、表現(xiàn)、幫教記錄、轉(zhuǎn)化表現(xiàn)等都在檔案中反映出來。針對(duì)問題學(xué)生，我校扎實(shí)開展了“四幫一”教育活動(dòng)，通過幫教，大多受幫教的學(xué)生在思想品德方面有較大轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)化問題學(xué)生、關(guān)愛問題學(xué)生是我們每一個(gè)教師應(yīng)盡的義務(wù)，我們將一如既往開展好轉(zhuǎn)化工作。

八、開展德育基地活動(dòng)。

學(xué)校有六個(gè)德育基地：順忠茶場、馳宇機(jī)械廠、海陽紡織廠、兄弟紡織廠、西渚敬老院、神龍集團(tuán)。雷鋒日和重陽節(jié)，我們組織初一年級(jí)部分學(xué)生到敬老院開展敬老活動(dòng)，給老人們送去了節(jié)日禮物和文藝節(jié)目。我們組織初三學(xué)生走訪神龍集團(tuán)，讓學(xué)生親身感受改革開放以來社會(huì)主義個(gè)體企業(yè)嶄新面貌，激發(fā)學(xué)生學(xué)好科學(xué)文化知識(shí)的激情。我們組織初二學(xué)生參加順忠茶場勞動(dòng)，讓他們感知?jiǎng)趧?dòng)的艱辛，培養(yǎng)他們尊重勞動(dòng)人民，珍惜勞動(dòng)果實(shí)的良好品質(zhì)。

九、開展心理健康教育。

我們十分注重加強(qiáng)對(duì)青少年學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，通過主題班會(huì)、健教課、談心活動(dòng)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育、青春期教育、道德教育、責(zé)任感教育，幫助學(xué)生增強(qiáng)承受挫折、戰(zhàn)勝困難的能力，指導(dǎo)學(xué)生確立正確的人生觀，形成健全的人格。今年，學(xué)?；I集資金，為心理咨詢室添置了設(shè)備，并把創(chuàng)建無錫市心理健康示范學(xué)校作為學(xué)校今年主要工作之一，并通過了宜興市領(lǐng)導(dǎo)的初檢。

十、加強(qiáng)德育課題研究。

今年，我校在抓好德育常規(guī)管理的同時(shí)，加強(qiáng)了德育科研工作?，F(xiàn)在，我校有宜興市級(jí)和無錫市級(jí)德育課題各一個(gè)，宜興市級(jí)德育課題《農(nóng)村初中階段寄宿制管理研究》，加強(qiáng)了對(duì)寄宿生的管理研究。無錫市級(jí)德育課題《陶行知自治自理教育思想與學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的研究》，根據(jù)課題，重視學(xué)生社會(huì)公德教育和養(yǎng)成教育，德育常規(guī)管理到位，校風(fēng)正、學(xué)風(fēng)好，在學(xué)生自我教育、自我管理、自我發(fā)展方面形成鮮明特色，成為我校的德育品牌，多年來，學(xué)校無一學(xué)生違法犯罪。同時(shí)學(xué)校被評(píng)為無錫市行知式青年集體，被命名為無錫市陶行知研究會(huì)實(shí)驗(yàn)基地。

學(xué)校教育，德育為首。經(jīng)過全體師生的努力，學(xué)校幾年來被評(píng)為行為規(guī)范教育先進(jìn)學(xué)校、宜興市德育先進(jìn)學(xué)校、宜興市優(yōu)秀家長學(xué)校、宜興市心理健康教育合格學(xué)校、無錫市綠色網(wǎng)吧學(xué)校、宜興市綠色學(xué)校、無錫市綠色學(xué)校、無錫市心理健康教育合格學(xué)校、無錫市優(yōu)秀家長學(xué)校、無錫市德育先進(jìn)學(xué)校、無錫市文明單位。雖然我校在德育工作方面取得了一點(diǎn)成績，但在某些方面還存在不足，仍需繼續(xù)努力，為爭創(chuàng)無錫市德育先進(jìn)學(xué)校、爭做合格德育先進(jìn)學(xué)校不懈奮斗！宜興市西渚中學(xué)2009.12.1

第五篇：旅行社商業(yè)策劃書

神州行旅行社商業(yè)策劃書

一． 公司摘要。

名稱：中國神州游國際旅行社

總經(jīng)理：總經(jīng)理助理：

總監(jiān)：

財(cái)務(wù)主管： 人事部經(jīng)理：

市場一部：市場二部：市場三部：

主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“神州行，我看行；神州游，去旅游;放下背包，我們一起去感受”為口號(hào)，承辦各類旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代訂課房餐飲等服務(wù)。競爭優(yōu)勢：1資金雄厚 2市場占有率高 3合理的定價(jià) 4 服務(wù)真誠

成立時(shí)間：1978年12月31日

地點(diǎn)：南京玄武湖畔

聯(lián)系電話：123789

公司宗旨：情為游客所系，利為游客所謀

公司目標(biāo)：在繼續(xù)保持南方第一大社的情況下，以北京為中心，積極開拓北方市場，爭取在1~2年時(shí)間內(nèi)打開北方市場，根據(jù)北方市場的需求，開發(fā)出適合北方市場具有競爭力的旅游產(chǎn)品，并占領(lǐng)一定的市場。

二．競爭情況及市場營銷

我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前北方旅游市場基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入北方市場的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。

我們的優(yōu)勢與劣勢：

劣勢

對(duì)于北方的老牌旅行社，由于先進(jìn)入市場，對(duì)于北方旅游市場的特點(diǎn)和需求非常了解。他們開發(fā)的產(chǎn)品大同小異，大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用，不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，都減少了成本。另外這些旅行社在北方已有一定的知名度和穩(wěn)定的客源，這都有利于他們的競爭。

優(yōu)勢

但也該看到，由于人們生活水平的日益提高，對(duì)于旅游產(chǎn)品的需求特點(diǎn)也是不停變化的，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。我們新進(jìn)入北方市場，必然要進(jìn)行一定的市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)，可以根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果開發(fā)出異于其他旅行社的產(chǎn)品。我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，也正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。

我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“西藏--感受生命的純度”“非洲--感受生命的態(tài)度”為主題口號(hào)，開展西藏十日與非洲十日游。根據(jù)我們調(diào)查，在北京這個(gè)現(xiàn)代化的大都市中，生活步伐快，壓力大，所以我們開發(fā)出這樣兩條條“感受生命之旅”，讓人們在忙碌的生活之外，能夠放慢腳步來感受生命。

根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1.我們在北方屬于新社，推出異于別的旅行社的旅游產(chǎn)品，有利于我們吸引顧客。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2.定價(jià)。依靠南方的市場和資金優(yōu)勢，在市場定價(jià)上采取滿意定價(jià)法，只要保證獲得一定的初期利潤就行，主要是為爭取一定的客源，并發(fā)展成為忠誠顧客。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3.促銷。將有關(guān)旅行社在南方的市場地位及其為北方市場開發(fā)的產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。由于我們在北方市場為新社，所以可采取一定的優(yōu)惠活動(dòng)來吸引顧客。

總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，雖然我們在南方為第一大社，但要想在北方市場的競爭中獲取一定的勝利，就必須要開發(fā)出優(yōu)于競爭對(duì)手的產(chǎn)品和提供更周到客戶體驗(yàn)和服務(wù)。由于旅游產(chǎn)品容易被競爭對(duì)手效仿，因此我們在旅游產(chǎn)品的開發(fā)上要及時(shí)跟上游客需求的變化，定期進(jìn)行旅游市場調(diào)研。我社將秉著“情為游客所系，利為游客所謀”的宗旨，為游客提供物美價(jià)廉的旅游產(chǎn)品，全心全意為游客服務(wù)。

三．線路案例

西藏--一世留戀“感受生命的純度”十日游

第一日：到達(dá)西藏后稍作休息，參觀布達(dá)拉宮、大昭寺，晚上宿拉薩

第二日：參觀羅布林卡后，前往林芝，游覽位于工布江達(dá)縣的巴松措湖，晚上宿林芝 第三日：游覽南伊旅游區(qū)，下午返回拉薩，晚上宿拉薩

第四日：前往那曲，游覽當(dāng)雄縣羊八井地?zé)釡厝?，晚上宿?dāng)雄縣

第五日：游覽當(dāng)雄縣和那曲班戈線之間的圣湖納木錯(cuò)，晚上宿那曲

第六日：前往色林措風(fēng)景區(qū)，下午返回那曲，晚上宿那曲

第七日：前往尼瑪縣的藏區(qū)四大雪山之一達(dá)過雪山，下午回拉薩，晚上宿拉薩 第八日：前往日喀則，參觀扎什倫布寺和貢覺林卡寺，晚上宿日喀則

第九日：前往日喀則定日縣的珠穆朗瑪峰景區(qū)，下午返回日喀則，晚上宿日喀則 第十日：返回拉薩，做適當(dāng)停留，下午回程

另附拉薩五大酒吧

背包客餐吧

這是由兩個(gè)非常喜愛西藏的內(nèi)地人開的，一個(gè)叫陸非，一個(gè)叫王勇，他們因?yàn)樘矏畚鞑亓?，所以在西藏停留的時(shí)候開了這么一個(gè)餐吧，為背包客提供方便和服務(wù)。背包客餐吧的特色菜是藏式牛肉餅，兩塊牛肉餅加上湯，一套8元，真的很不錯(cuò)。酸奶，5元一碗，用純牦牛奶現(xiàn)做，這可都是餐吧一絕，來這兒的驢友，很少有誰不吃的。特別推薦一下這里的雞絲炒面(飯)，炒得很好吃。旅行者吧

由著名“駐藏小二”鄒軍林雪夫妻開辦，曾經(jīng)是幾年來“藏飄兒”們喝酒聚會(huì)的窩點(diǎn)，數(shù)年來英超德甲世界杯轉(zhuǎn)播指定看點(diǎn)。這里面積比較小，裝不下很多人，所以也就二三十人就能把這里搞到人聲鼎沸。后來這里甚至有了另外一個(gè)名

字叫“小二那兒”。你給一資深藏飄兒打電話拉薩的酒吧與內(nèi)地相同，擁有美女、美食和美酒；還有一點(diǎn)不同，那里盛產(chǎn)“拉薩情緒”，到過“崗拉梅朵”的人深有體會(huì)。問他在哪兒鬼混呢，他會(huì)說——“小二那兒”。

瑪吉阿米來到拉薩，來到八角街，逛街購物不能少，遠(yuǎn)望大昭寺、尊敬“叩長頭”，人不能少，去瑪吉阿米更不能少。

崗拉梅朵

拉薩的酒吧與內(nèi)地相同，擁有美女、美食和美酒；還有一點(diǎn)不同，那里盛產(chǎn)“拉薩情緒”，到過“崗拉梅朵”的人深有體會(huì)。

DUNYA酒吧

每個(gè)來到拉薩的外國朋友都知道DUNYA，或許因?yàn)檫@個(gè)名字的意思就是“整個(gè)世界”，而這里的主人FRED夫婦和他們的朋友克瑞斯也真的走遍了全世界，最后，他們停在了拉薩，北京東路，開了這家屬于“世界”的酒吧。這個(gè)酒吧從服務(wù)員、廚師到老板全是老外。留著長頭發(fā)、大胡子的荷蘭老板對(duì)裝修很有一套，菜也得到很多人的稱贊，他那兒的西餐味兒最正宗。

非洲--拿什么回報(bào)你“感受生命的態(tài)度”十日游

第一日：前往埃及開羅，參觀胡夫金字塔和獅身人面像，晚上夜游尼羅河

第二日：前往撒哈拉沙漠，乘坐四驅(qū)吉普在沙漠中馳騁，下午前往亞歷山大

第三日：參觀卡特貝城堡和龐貝石柱，后前往坦桑尼亞

第四日：前往乞力馬扎羅山，晚上宿營

第五日：前往桑給巴爾島，在那里享受美麗純凈不輸馬代的美麗印度洋海岸風(fēng)情

第六日：在印度洋上零距離接近海中的精靈－海豚。在日出勝地“Peja-帕杰” 享用樹屋上的專屬海鮮大餐在世界遺產(chǎn)“Stone Town-石頭城”體會(huì)現(xiàn)代與歷史。第七日：前往非洲明珠南非約翰內(nèi)斯堡游覽約翰內(nèi)斯堡植物園和Emmarentia大壩 第八日：游覽約翰內(nèi)斯堡動(dòng)物園和桌山

第九日：前往海豹島

第十日：稍作休息，回程

我社采取事業(yè)部制結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理，針對(duì)不同的市場分為不同的部門，每個(gè)市場部獨(dú)立經(jīng)營，獨(dú)立核算

四．總經(jīng)理計(jì)劃書

1、理會(huì)公司經(jīng)營目標(biāo)，貫徹細(xì)化公司董事會(huì)的經(jīng)營計(jì)劃，根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)及董事會(huì)經(jīng)營計(jì)劃，確定公司的部門設(shè)置及人員編制。負(fù)責(zé)部門經(jīng)理的人事安排，制定公司各種規(guī)章制度，全權(quán)向公司董事會(huì)負(fù)責(zé)。

2、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營計(jì)劃，組織監(jiān)督各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施。全面協(xié)調(diào)公司對(duì)外營銷，確立公司在市場上的形象和地位。

五．公關(guān)部計(jì)劃書

我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：

我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。

處理好旅行社與交通、住宿、餐飲、景點(diǎn)等各部門之間的關(guān)系。

推廣我社的旅游產(chǎn)品，與相關(guān)單位進(jìn)行談判，以獲得跟有利的價(jià)格。

六． 財(cái)務(wù)部門分析計(jì)劃：

1、由總社出資在北京建立分社以開拓北方市場

2、資本運(yùn)用。根據(jù)各事業(yè)部的情況分配資金，各事業(yè)部下屬的各部門要做好預(yù)算和合理使用資金。營銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案；公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系；人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工；就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為2000元。

3、股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問題。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金。

4、保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。對(duì)旅行社來說，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收；二是：應(yīng)收賬款。對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn)，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過財(cái)務(wù)部門直接從收入中支取成本。

5、信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。

6、保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。

7、團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系，來進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基

本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況。

8、最后，對(duì)于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判；而地接費(fèi)可通過招標(biāo)等手段來減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制。如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性。當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)等，來調(diào)動(dòng)員工的積極性。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí)，也應(yīng)測算出相應(yīng)的成本來。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來的旅游市場一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

七．人事部計(jì)劃書

人事部門從南方各分社選調(diào)一定數(shù)量的有能力人員到北京分社進(jìn)行工作，再從外社招聘一些對(duì)北方市場了解的人員，對(duì)這些人員進(jìn)行合理分配，已達(dá)到最優(yōu)的搭配，給公司創(chuàng)造出最大的效益。

八．市場部計(jì)劃書

各市場部根據(jù)自己所負(fù)責(zé)的市場進(jìn)行合理調(diào)研，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳方面做好與公關(guān)部門的溝通，以做到資源利用的最大化。