第一篇：水宜居養(yǎng)生景致館投資問答

一、問：水易居是干什么的？

答：水易居是一個生態(tài)養(yǎng)生產(chǎn)品，“生態(tài)”一詞從字面上解釋就是“生存狀態(tài)”，是人與環(huán)境的和諧共存，說直白點，水易居是能讓人活得更自在、更健康、更有運氣的養(yǎng)生產(chǎn)品。

二、問：水易居的產(chǎn)品有哪些特點？

答：剛開始接觸時，您會以為水易居只是一款具有觀賞功能的工藝裝飾品，真正使用到這款產(chǎn)品后，才發(fā)現(xiàn)它的功能十分的全面，使用起來非常的方便。一盆水易居的產(chǎn)品可同時具有八種顯著功能：觀賞、排毒、加濕、藏薰、養(yǎng)心、負離子、防輻射，凈化空氣。

現(xiàn)在北方已經(jīng)進入到寒冷的冬季，人們幾乎是在室內(nèi)依靠供暖度過的，干燥是一個不容忽視的健康問題，本產(chǎn)品是一個天然的室內(nèi)加溫器和空氣凈化器，能讓你的家保持天然的濕度，即使12小時呆在家里，皮膚依然水潤；在晚上，產(chǎn)品的“藏薰”功能讓霧化的藏藥通過呼吸進入到您的身體內(nèi)，能讓北方人坐吃懶動的腸胃更好的蠕動，消除便秘以利瘦身，同時還可改善您的睡眠。

南方較富裕，空氣質(zhì)量及心情質(zhì)量是他們最關心的，因此本產(chǎn)品觀賞、排毒、負離子、防輻射、養(yǎng)心的功能是打動南方消費者的主要因素。

對全面人民來說,水易居風聲水起易景系列產(chǎn)品能帶來好運氣、好財運、好人氣，如今哪一家沒有財位，哪個人不乞求運氣,花上二三百元,搬一盆“活水的風水”景致回家供著，運氣有了，財富就肯定有。這是水易居項目獨特的買點。

三、問：水易居產(chǎn)品有多大的市場空間？

答：現(xiàn)代人80%的時間都是在室內(nèi)度過的，鋼筋水泥嚴重摧殘人們的身心，回歸自然是健康生存的必備條件,從廣義上說,每層寫字樓、每個店鋪、每一家，每一臺電腦旁，每一臺電視機旁、每一張書桌上，都需要水易居；

從狹義上說，全中國13億人,近3億家庭,就有3億盆水易居的產(chǎn)品可以買，您的轄區(qū)市場多大就不難計算出來了！

四、問：如何經(jīng)銷水易居產(chǎn)品？

答：

1、信心十足、實力雄厚者，可選擇做省、地區(qū)代理商，擁有更大的市場，自主發(fā)展下級代理商及經(jīng)銷商，就是做事業(yè)，獲利豐厚；資金不多的可選縣級代理，經(jīng)營比較靈活，風險不大。想試試看的，可選擇先開一個店，一上手就馬上簽下該區(qū)域代理，否則后悔莫急！

2、利用各種資源關系，直營店銷、店中店代銷、直銷，亦可通過公關，疏通企事業(yè)單位、團體、院校等單位，力爭團購；

3、家裝市場、花鳥蟲魚市場如果能進，利潤對翻；

4、有門路的還可代理出口，我廠在正式面向國內(nèi)市場招商前，主要做的就是境外市場，賺取外匯是一條好路。

五、問：水易居產(chǎn)品銷路好嗎？

答：預測一個產(chǎn)品的銷路好不好，首先要看是否有市場需求。我國擁有近3億個家庭，家家都需要至少一盆水易居的產(chǎn)品（財位一盆、客廳一盆、臥室一盆），想想這市場，我們還沒有算公司的、辦公桌上的、每臺電腦旁的，每家商鋪里的所有有人居住和辦公的場所，可想而知。

六、問：為什么代理級別越高產(chǎn)品價格越便宜？

答：公司本著薄利多銷、量大從優(yōu)的市場銷售理念，利于更快占領市場，打出品牌，合作雙贏。另外，代理級別越高，市場區(qū)域就越大，人口量越大，有人就有家，有人就有居住環(huán)境，而所有居住環(huán)境都需要水易居的產(chǎn)品。

第二篇：贛縣精心打造宜居宜業(yè)休閑養(yǎng)生后花園

贛縣精心打造宜居宜業(yè)休閑養(yǎng)生后花園

漫步縣城，大街小巷干凈整潔，貢江河畔綠樹成蔭，名人公園游人如織。夜幕降臨，主次街道燈光璀璨，客家風韻的盞盞華燈下人們正悠閑的泡著綠茶，將縣城點綴得溫馨而靚麗……

贛縣，一個宜居宜業(yè)的“贛州休閑養(yǎng)生后花園”正悄然崛起！贛縣，是一座歷史悠久，文化底蘊深厚，人文薈萃的歷史文化名城，是客家先民南遷進入贛南的第一站，素有“客家搖籃”、“千里贛江第一縣”的美譽，歷史上文天祥、蘇軾、曾幾等歷代名人志士曾在此駐足吟詩，留下千古佳話。近年來，宜居生態(tài)幸福贛縣建設涅槃重生，贛州“宜居宜業(yè)休閑養(yǎng)生后花園”呼之欲出。

天造地設的山水資源，贛縣以“大江風貌，城市山林”“真山真水”著稱，具備打造宜居宜業(yè)休閑養(yǎng)生后花園的基礎條件和自然稟賦。贛縣緊緊圍繞“世界客家搖籃、休閑養(yǎng)生福地”的城市定位規(guī)劃，本著“以人為本、綠色崛起、科學發(fā)展”的城市發(fā)展理念，依托貢江、贛水環(huán)抱，背靠青山的獨特風水地理格局，精心打造“以山為屏、以水為鏡、城在林中、山水共融”的生態(tài)山水園林城市。

近年來，贛縣融合歷史文化，通過人文景觀和自然景觀相結(jié)合的理念，精心打造了一批城市精品項目。記者看到，贛南客家名人公園，順貢水而自然生成，蜿蜒十余里，中有一祖四園兩堂一閣一第一址（開山基祖，宗師園、名宦園、將軍園、鄉(xiāng)賢園、狀元園，將軍堂、進士堂，文昌閣，左寺丞第，江西省直屬地方行政干部訓練團舊址）。江邊古木參天，榕樹成林，坡岸自然曲

折，園路蜿蜒逶迤，花木婀娜多姿，四季綠意盎然，環(huán)境怡然清新，客家名人雕塑栩栩如生，特別是花開時節(jié)，十里櫻花爛漫，形成一道美麗獨特的風景。座落于貢江河畔4A級客家文化城景區(qū)，一排排典型客家風格的建筑錯落有致，千年古木，纖纖楊柳點綴其中，把客家建筑文化的神韻和客家人對大自然的敬畏和景觀園林融為一體，彰顯出客家文化的獨特韻味。既承襲了厚重的歷史文明，又體現(xiàn)了自然美景與都市繁華的和諧交融，使古縣新城煥發(fā)出生機盎然、蓬勃向上的朝氣。

工業(yè)園區(qū)中，按照功能混合的理念，始終堅持把工業(yè)園區(qū)作為城市的新區(qū)來打造，以創(chuàng)建國家級循環(huán)經(jīng)濟示范園為目標，大力發(fā)展生態(tài)低碳經(jīng)濟，打造了有色金屬、食品、建材等一批循環(huán)經(jīng)濟示范產(chǎn)業(yè)園，同時完善園區(qū)商貿(mào)、餐飲、休閑、醫(yī)療、學校、銀行、公租房、廉租房、社區(qū)中心等配套設施，改善了園區(qū)環(huán)境，使務工人員足不出園即可滿足基本的生活消費需求，有效地解決了園區(qū)企業(yè)招工難、留工難的問題，真正成為了“宜居宜業(yè)”的園區(qū)。

以人為本，提升公共服務能力是建設宜居城市的關鍵。贛縣在完善城市功能，提升城市承載能力過程中，著力提高教育、文化、衛(wèi)生、體育等公共服務水平，新規(guī)劃建設了贛縣中學北校區(qū)、城關三小、四小、五小、職區(qū)園區(qū)、文體中心、第二人民醫(yī)院、梅林衛(wèi)生院、福利中心、環(huán)衛(wèi)總站等一大批民生工程，一大批舒適便捷的城市靜態(tài)交通工程道路建設也相繼竣工。為提升社會保障水平，贛縣正在以每年10萬平米以上的規(guī)模大力推進廉租住房、公租房、棚戶區(qū)改造建設，通過保障房的建設解決低收入者的住房問題，讓更多的引進人才和打工工人留得住、有發(fā)展。

優(yōu)美的綠色生態(tài)環(huán)境，提升了城市品位，聚集了人氣，很多外鄉(xiāng)人選擇在贛縣投資置業(yè)，城區(qū)面積每年以2平方公里以上的規(guī)模擴張，白鷺灣、濱江花城、貢庭文苑、美林苑……等高樓住宅小區(qū)拔地而起，文體中心、永安南城購物中心、商務大廈、名嘉廣場、銀河國際酒店、凱華國際酒店等現(xiàn)代服務設施競相綻放，城市品位顯著提升，功能更加完善，一座特色鮮明、充滿活力、文明和諧、宜居宜業(yè)、富有魅力的客家新城正在貢江河畔崛起，成為了長珠閩競相投資的熱土。

第三篇：中國生態(tài)宜居養(yǎng)生健康體驗樂園規(guī)劃

中國生態(tài)宜居養(yǎng)生健康體驗樂園規(guī)劃

目 錄

一、項目總論 ……………………………………………………2

1、項目背景 ……………………………………………….2

2、項目地理位置及特點……………………………………4

3、建設方案與內(nèi)容…………………………………………5

二、配套設施規(guī)劃……………………………………………….9

三、項目設計方案………………………………………………10

四、項目有利條件………………………………………………11

五、生態(tài)養(yǎng)生園市場分析………………………………………14

六、社會效益分析 ……………………………………………16

七、項目投資及經(jīng)濟效益分析…………………………………17

八、項目結(jié)論與建議 …………………………………………18

鏈模式，中國老齡委倡導為中國老人足眼生態(tài)養(yǎng)生做些力所能及造福于民、服務社會的企業(yè)投資方向和目標，指定遠去修改城建意向草案報告：報請中國老齡委宜居養(yǎng)生委員會、中國標準化研究院、國務院國家發(fā)展中心、順義區(qū)政府、高麗營鎮(zhèn)政府、張喜莊村委會、、國家發(fā)改委能源節(jié)能減排辦公室、中國農(nóng)業(yè)科學研究院、中國環(huán)科院、中國有機食品檢驗所、中科院植物基因組學國家重點實驗室、中國老齡產(chǎn)品協(xié)會，報請有關國家政策指導部門，職能部門以及國家檢測認證部門領導批示。

近年來，科學家及業(yè)內(nèi)專家將中西醫(yī)學與人的健康和生存環(huán)境結(jié)合起來研究時發(fā)現(xiàn)：中醫(yī)理論鼻祖《黃帝內(nèi)經(jīng)》蘊含著豐富的生態(tài)醫(yī)學思想，并且論證了一個比較完整的生態(tài)醫(yī)學體系。在中國文化根基上衍生出來的中醫(yī)學理論體系和現(xiàn)代醫(yī)學的治病機理不同，中醫(yī)按照“時間、空間、人”把大環(huán)境以及個體的整體進行辨證論治和預防；中醫(yī)重調(diào)養(yǎng)，輕治療，將“保持均衡、天人合一”作為焦點內(nèi)涵和自然達到形神統(tǒng)一的整體統(tǒng)一。恰是這種中西醫(yī)學的跨文化溝通正在催發(fā)“生態(tài)養(yǎng)生學”理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)折，生態(tài)養(yǎng)生將成為健康的主流方式。

健康生態(tài)養(yǎng)生園項目恰是綜合考慮北京的地理優(yōu)勢和環(huán)境特點因時借重確立，并且有機結(jié)合本公司優(yōu)質(zhì)的渠道資源、管理資源、人力資源、技術資源以完善企業(yè)多元化發(fā)展和擴大營運規(guī)模，以傳承推廣中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化為已任，為提高人民體質(zhì)改善人民生命質(zhì)量貢獻力量。

為國家小城鎮(zhèn)示范區(qū)的試點的優(yōu)惠政策，響應中國老齡委《關于中國老齡宜居養(yǎng)生委員會提倡的尊嚴養(yǎng)生的號召》，著眼中國老人生態(tài)養(yǎng)生的發(fā)展趨勢，公司現(xiàn)有農(nóng)場園區(qū)按照國家小城鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃，提出來在農(nóng)場創(chuàng)建“中國生態(tài)宜居養(yǎng)生健康體驗樂園”的戰(zhàn)略目標，力爭創(chuàng)建獨具特色的中國中國生態(tài)宜居養(yǎng)生健康體驗樂園。

3、建設方案與內(nèi)容

草案分兩部分：整體結(jié)構組成：以穹頂罩棚現(xiàn)代化恒溫管理，內(nèi)部以各項產(chǎn)品技術體驗應用效果展示。中國老齡委試點“中國生態(tài)宜居養(yǎng)生健康體驗樂園”。

科技成果應用展示效力，新型科技產(chǎn)業(yè)鏈形成、后續(xù)經(jīng)濟利益和民營企業(yè)發(fā)展方向及就業(yè)提供的機會，高效農(nóng)業(yè)走廊的生態(tài)健康，搞笑節(jié)能、減排、增排、環(huán)保、循環(huán)回收再利用的有機組合的系統(tǒng)的初步標準化模式，生態(tài)宜居養(yǎng)生健康樂園的標準化模式，高效立體新型城鎮(zhèn)一體化的新型產(chǎn)業(yè)標準版模式，中國足眼生態(tài)一句養(yǎng)生健康產(chǎn)品標準化模式，并且?guī)又苓吿厣a(chǎn)業(yè)和新型就業(yè)渠道，并能夠為中國小城鎮(zhèn)未來發(fā)展法相及再就業(yè)提供新的標準化經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，利民于本土，造福于社會，致富于家庭，和諧社會安定國家，這是我們順意佳農(nóng)業(yè)技術開發(fā)有限公司第一分公司全體員工的共同奮斗目標。

以現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、多效、立體種植、飼養(yǎng)、水族養(yǎng)生，果園景觀、水循環(huán)處理中水利用的園內(nèi)景觀，亭臺樓閣、空中園林、整體設計的“生態(tài)養(yǎng)生科技園林”為主體方向。內(nèi)含：

磁傳感系列產(chǎn)品，奢侈裝飾品，浴缸、浴盆、洗手盆、其他廚衛(wèi)潔具等華貴產(chǎn)品，并作用于真正的金色演播廳的裝飾，營造一座真正的天籟之音、金話筒錄音室及演播廳。使之盡顯奢華富貴、尊嚴生態(tài)養(yǎng)生之福地。

3.1.4種植業(yè)養(yǎng)殖業(yè)有機組合形成有效循環(huán)，種植產(chǎn)品以各種鮮花蔬菜果樹為主題，形成一個花的世界，蔬菜的海洋，鮮果的果實品種以快熟、速成、有機科技研究成果，絕不能發(fā)生轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，最終達到“生態(tài)宜居養(yǎng)生健康樂園”的夕陽尊貴體驗，完全生活在一個原生態(tài)，復古的伊甸園式的自由空間的環(huán)境中生活。

3.1.5素鋰子電子治療儀，該產(chǎn)品為國際最先進的人身生命信號數(shù)字源碼，反映人體相對應的數(shù)碼對接技術，對人體各部位的信息發(fā)射源的對接信號的電子碰撞原理，用于治療身體各項疾病和預防身體內(nèi)各種疾病的治療和日常保健功能。

3.1.6培養(yǎng)微生物有益菌保健飲品，服務于老人，每日早晚各50ml,為老年人提供腸胃功能趨于的有益菌形成，徹底解決中國老人宿便的普遍問題，提高自身免疫力，并有益于高血壓、心臟病的治療和免疫效果。

3.2、有機蔬菜基地

3.2.1建設高標準有機蔬菜大棚，形成自己的有機蔬菜品牌，充分整合周圍農(nóng)業(yè)資源，帶動大批農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)展有機蔬菜種植，全力打造“新綠”品牌，滿足日益擴大的蔬菜需求。

打造溫泉洗浴養(yǎng)生基地，根據(jù)中醫(yī)藥治未病的健康理念核心，打造健康養(yǎng)生理念，開創(chuàng)全新的體驗式“醫(yī)療養(yǎng)生”產(chǎn)業(yè)，推廣養(yǎng)生理念，發(fā)展旅游第三產(chǎn)業(yè)，提高城市品位和城市綜合競爭力。

3.6、中醫(yī)保健養(yǎng)生

3.6.1將基地周圍自然環(huán)境與 “天人合一”結(jié)合，挖掘基地的養(yǎng)生因素，倡導人與自然的和諧統(tǒng)一。

3.6.2將基地的有機蔬菜與中醫(yī)藥膳養(yǎng)生結(jié)合，開發(fā)出別具一格的中醫(yī)滋補食品，傳播養(yǎng)生理念和方法。

二、配套設施規(guī)劃

1.建設？？？畝有機蔬菜生產(chǎn)區(qū)。2.建設？？？平米生態(tài)垂釣區(qū)。

3.建設？？？畝生態(tài)果蔬采摘區(qū)（及小規(guī)模農(nóng)家飯餐飲服務），可由消費者自己操作或 辦 理人員代加工服務，體驗認識原生態(tài)農(nóng)業(yè)種植。

4．建設？？個多功能國際商務會議廳，可供500人左右的大中小型會議使用。

5．建設一個生態(tài)溫泉水療養(yǎng)生中心，配套建設養(yǎng)生功練習室或茶文化室。

6．建設？間設施齊全的健身教室、娛樂室。

7．建設１個風格獨特的大型生態(tài)養(yǎng)生餐廳，主營藥膳、養(yǎng)生私房菜和營養(yǎng)食品。

8．建設？？萬平米左右的健康庭院式住宿區(qū)。

在相應區(qū)域中運用圖文并茂的表現(xiàn)方式設臵與市民息息相關的飲食保健的原理與操作方法、穴位按摩保健的原理與操作方法以及身心調(diào)養(yǎng)的日常技巧等，為消費者身體健康服務，使其從中真正獲益，使該項目有利于和諧社會構建和宜居城市打造。

四、項目有利條件

1、中國千年養(yǎng)生文化的沉淀

根據(jù)文獻考證，可以說中國養(yǎng)生學萌芽于商周時期，在漫長的歷史長河中，它隨著人們對發(fā)病學原理認識的逐步深化，以及中國古代哲學和各種自然科學的不斷滲透而不斷充實完善，所以有關養(yǎng)生的理論與實踐有著鮮明的中國式特點。

中國養(yǎng)生學的特點： 1.1形神兼?zhèn)洌字仞B(yǎng)神 養(yǎng)形

⑴.動以養(yǎng)形是關鍵 ⑵.體欲常勞，毋使過極 ⑶.養(yǎng)精血就是養(yǎng)形體 養(yǎng)神

⑴.養(yǎng)神的關鍵是清靜

⑵.清虛靜定，才能發(fā)揮人的潛在力，表現(xiàn)出更大的智慧 ⑶.清虛靜定，積極思維，才能有所作為 ⑷.清虛靜定，并非教人去世離俗 ⑸.清凈養(yǎng)神既所以固精

1重視選址，要求在森林覆蓋率較高的山谷中，具有泉水資源，具有新鮮的空氣，注重環(huán)保住宅與周圍生態(tài)環(huán)境的和諧。

以上概括了中國養(yǎng)生學的特點。中國養(yǎng)生學體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化心態(tài)內(nèi)省力的高度發(fā)展，主張凝練內(nèi)在的生命深度，充分調(diào)動自身體內(nèi)潛在的生命力，體現(xiàn)了防止“物極必反”的中和思想，主張節(jié)與和，無過不及，使人體各種機能不受傷害；體現(xiàn)人們執(zhí)著追求的“形與神俱”而終其天年“，對生死的達觀態(tài)度；體現(xiàn)了中國人民講究道德休養(yǎng)、始終奮斗不息，養(yǎng)生而不茍生的大無畏精神。

2、企業(yè)資源整合已到位，客戶基礎已基本穩(wěn)定，整體規(guī)劃與運作的標準樣式與思路逐漸成熟，前一階段準備基本就緒，各項工作已按部就班的全面展開；

3、健康生態(tài)養(yǎng)生園與國際健康產(chǎn)業(yè)集團、健康養(yǎng)生中心建立合作關系，國際健康產(chǎn)業(yè)集團、生中心將本養(yǎng)生園定為全國的養(yǎng)生基地，養(yǎng)生園可借助社會力量迅速提高知名度，從而帶來巨大經(jīng)濟效益。

4、在具備生態(tài)環(huán)境質(zhì)量、產(chǎn)品吸引力、產(chǎn)品黏性設計、服務配套的完善四個前提條件的情況下，養(yǎng)生園可以導致高復游率。

5、跟著逐年增加的衛(wèi)生醫(yī)療用度開支，國家衛(wèi)生部門已將“治未病”作為一項國策來執(zhí)行。隨之而來的就會是政策或法律法規(guī)的促進，對于項目的發(fā)展和壯大提供了非常好的軟環(huán)境。

6、跟著人民生活水平的提高，人們對于健康的需求愈來愈多，正視生活品質(zhì)和生命質(zhì)量為項目的恒久運營提供龐大的市場容量。

3至“十一”這半年時間里，游客眾多，而秋末夏初這半年中自然風景區(qū)都處于閑臵狀態(tài)，將自然風景區(qū)開辟為“健康生態(tài)養(yǎng)生基地”，就可以改變這半年清閑半年忙的局面。更重要的是消費者到自然風景區(qū)“健康養(yǎng)生”尋求祛病健身的治療方法將會給患者帶來意想不到的治療效果，與有病到醫(yī)院住院治療，整天面對醫(yī)生、護士的檢查、吃藥、打針、做手術這種傳統(tǒng)醫(yī)療方式相比，到自然風景區(qū)康復保健其療效要比醫(yī)院更好?；颊咴谔烊淮笱醢珊粑氖乔逍碌目諝?，吃的是綠色的菜肴，喝的是山泉，住在自然風景區(qū)，飽覽山光十色、花香鳥語，在這優(yōu)美的環(huán)境中療養(yǎng)，從精神上、生活上、環(huán)境上遠勝醫(yī)院千萬倍！加上“生態(tài)養(yǎng)生園”特色康復保健技術、物理療法、食療法、自然陽光、山水浴，早晚在優(yōu)美的環(huán)境中慢步，靜坐在河邊垂釣、游泳，傍晚在篝火旁娛樂，喝著清香的山泉茶水，與純樸的村民談天交心，美妙的生活會給患者心身健康具有醫(yī)藥難以比擬的效果。

2.中國養(yǎng)生健康老有所養(yǎng)的創(chuàng)新

我國患心腦血管疾病人數(shù)達3.5億；糖尿病1.5億，依賴注射胰島素的病人近五千萬，各類疾病的患者達數(shù)億人，全國有百分之七十的成年人均處于“亞健康狀態(tài)”下。中國已進入老齡人社會，百分之九十以上的老人健康狀況堪憂，特別是城市退休老人眾多，又具有醫(yī)藥勞保條件，建立“健康生態(tài)養(yǎng)生園”，客源潛力巨大，必然會成為我國的一項”新型產(chǎn)業(yè)”。

中醫(yī)食療是以中醫(yī)學理論為基礎，結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學以研究食物

5內(nèi)的傳承和傳播的歷史責任。

5、多功能一體化的服務標準樣式，為生態(tài)養(yǎng)生項目提供規(guī)范性經(jīng)營和與國際接軌的樣板和參照，為行業(yè)發(fā)展摸索質(zhì)量和經(jīng)營辦理意義將越發(fā)深遠。

七、項目投資及經(jīng)濟效益分析

1、投資預算

（1）第一期工程：有機蔬菜大棚建設、辦公區(qū)建設、水電暖基礎配套設施建設、土地租賃費用等合計人民幣萬元（包括簡單裝修）。

（2）第二期工程：生態(tài)養(yǎng)生餐廳、商務休閑會議中心、溫泉養(yǎng)生中心、養(yǎng)生休閑院落等，合計人民幣萬元。

2、效益分析

建成后年銷售收入萬元人民幣，利潤萬元人民幣；投資回收期???年。

八、項目結(jié)論與建議

１、本項目地理位臵優(yōu)越、交通便利。資源整合充分、規(guī)劃過細合理可行，可以填補本省健康生態(tài)養(yǎng)生市場空白并與同類項目實行錯位經(jīng)營。

２、本項目所處地理位臵自然環(huán)境質(zhì)量較好，基礎設施可利用性強。全面開發(fā)程度低，投資規(guī)模和投資成本有望獲得一定的控制。項目建成后，資源類型豐富，有利于開發(fā)多種服務項目。

３、本項目雖投資大，收益期長，但風險比較低，同時有非常

中國生態(tài)宜居養(yǎng)生健康體驗樂園規(guī)劃

(含可行性研究報告)

北京順意佳農(nóng)業(yè)技術開發(fā)有限公司第一分公司

第四篇：火療、水針灸養(yǎng)生館合作協(xié)議

火療、水針灸養(yǎng)生館合作協(xié)議

甲方： 乙方： 丙方： 丁方：

一、甲、乙、丙、丁四方本著互利共贏、團結(jié)合作的精神，經(jīng)友好協(xié)商，共同經(jīng)營水療養(yǎng)生項目。

二、此店為甲、乙、丙、丁共同出資加盟康復城水療項目，由辦卡、網(wǎng)絡營銷及賺金額由4人共同平等、平均分配。

店裝修由四人共同出資，店里所有進賬收入開支由四人共同支出及分配。

三、合伙人制度

由甲、乙負責店里衛(wèi)生、干凈、整潔、顧客接待及守店，一個月假期為兩天（由甲、乙自由分配安排）。

外出業(yè)務由丙、丁負責，婁底范圍內(nèi)成交單量、油費開支由合伙人一起承擔。

外地市場均開支費用（車費、住宿、餐費）由合伙人一起承擔。

四、店里卡里賬目，金額群里一天一發(fā)，三天一結(jié)，由乙方負責賬目，由甲方負責管理觀念。

五、合作以三年為期，合作未到期間，半途不退股，不退錢（一年后想自由退出，可參與店內(nèi)水療設備的平均分配），中途退出者為自動棄權，以后不參與任何財產(chǎn)資金分配。

六、店內(nèi)安全服務到人，由操作個人負責，合作團隊不參與承擔責任。

七、門面供合作人免費使用三年，免租時間2017年6月28日到2020年6月28日結(jié)束，三年后費用由合作團隊協(xié)商、商定。

店內(nèi)原有電器（）等，歸房主所有，如有損壞由合作人一起承擔費用。

經(jīng)協(xié)商一致，本協(xié)議一式四份，合伙人各執(zhí)一份，全體合伙人簽字后生效。

如有違反，作自我退出處理。

甲方（簽字）： 乙方（簽字）： 丙方（簽字）： 丁方（簽字）：

****年**月**日

第五篇：如何成功的投資一家汗蒸養(yǎng)生館

如何成功的投資一家汗蒸養(yǎng)生館

要想投資一家汗蒸養(yǎng)生館，需要了解哪些方面的問題呢？下面，就向大家全面介紹一下，如何成功投資一家韓式汗蒸館。近兩年來，隨著韓式汗蒸項目的普及與熱興，天河映像汗蒸見證了全國各地大大小小的韓式汗蒸養(yǎng)生館的興起與覆滅，“汗蒸”這個名詞，在中國百姓的生活中已不再陌生，不在是韓國電視劇中俊男靚女所獨享的時尚娛樂。由于汗蒸具備多種明顯的保健功效，能夠很快的被消費者所接受，全國各地的汗蒸館大多都是生意紅火，于此同時，也吸引了不少投資者的眼球。

一、選擇正規(guī)的汗蒸房承建商是您成功的前提

汗蒸這個行業(yè)，在我國發(fā)展速度較快，時間較短，其中汗蒸房承建商避免不了會有很多濫竽充數(shù)、渾水摸魚，當您在“百度”、“谷歌”、“雅虎”、“搜狗”、“搜搜”這些搜索引擎里輸入“汗蒸房”三個字，您就會驚奇地發(fā)現(xiàn)：承建汗蒸房的公司如此之多！每家公司看起來都很不錯，講得也都很專業(yè)，到底選擇哪家公司來承建才好呢？如果您不慎選擇了一家技術不完善，安全有隱患的公司，后果可想而知。

在這里給您三點建議：

1、要求對方給您提供汗蒸房的具體設計安裝方案；

2、如果有方便條件的話，可以到承建商做過的汗蒸房實地參觀考察。

3、根據(jù)承建商業(yè)務人員的專業(yè)性和個人素質(zhì)判斷該公司是否專業(yè)。

二、正確合理選擇店址，是您生意成功的保障

店址的位置恰當與否，直接影響到經(jīng)營業(yè)績，選擇到合適的地址意味著有了良好的成功開端。天河映像汗蒸對于誠意合作的加盟商，會為您的選址出謀劃策，提出中肯意見，絕不因利而虛言讓您在不合適的地點開店，這對于我們天河映像品牌是摸黑行為，更是對于一個品牌的砸牌子自殺行為！

請注意把握好以下選址原則：

1.面積：使用面積（經(jīng)營面積）要達到100平方米以上，蒸房面積最少要達到15平方米以上，才有足夠的理想空間供顧客活動。

2.門面：門面宜開闊，門面宜通暢，盡量避免遮擋物，停車位需充足。

3.位置：最佳為臨街一樓，店址最好選擇在文化和消費層次相對較高的居民集中社區(qū)或者商業(yè)娛樂區(qū)，靠近大賣場、銀行、郵局、活動中心、醫(yī)院、大型餐飲中心或者國際連鎖（如：麥當勞、肯德基）更佳。店址選擇不必強求以商業(yè)旺鋪為選擇標準。

4.注意事項：

① 要把握好商業(yè)區(qū)與居民區(qū)的結(jié)合，追求相對穩(wěn)定的顧客群，無須將店址設于特別鬧市區(qū)。

② 要把握好人口流量與車輛流量的區(qū)分，追求較高的人口流量，避免高車輛流量造成主要目標消費群的行動不便。

③ 房屋的結(jié)構要安全，供電容量及其是否有拆遷計劃等。由于在開展活動時要舉行現(xiàn)場SHOW，將會有大量人群參與，有可能會影響至左鄰右舍的正?；顒?，所以要事先處理好左鄰右舍、物業(yè)、城管的關系，以避免經(jīng)營過程中出現(xiàn)不必要的糾紛。

④ 在選址期間，要充分利用市場調(diào)查結(jié)果作為選址依據(jù)。

⑤ 在選址時，要考慮停車位，這是任何一個公共集結(jié)場所必須的。

⑥ 周邊同等行業(yè)競爭對手的情況，如果是周邊同行業(yè)競爭對手超過三家，而居民區(qū)相對較少，人口流量不是很大，就要考慮不選擇為佳。

⑦ 在選址時，要考慮租金因素，在經(jīng)營中租金直接影響盈利及資金回籠期間，一般來說，租金處在本地租金水平的中檔是可以接受的。投資汗蒸房的硬件配置：

門面：有可以制作牌匾或懸掛燈箱的空間，越顯眼、越突出越好。室內(nèi)：總體經(jīng)營面積100㎡以上

1、接待大廳：收銀臺、電腦（可以不用）、VCD、功放機必備、驗鈔機、計算器；

2、鞋架（如果空間小，可以直接設計在收銀臺里）；

3、男女衛(wèi)生間各一個、設置洗手盆，如果空間面積不夠的話，可以男女共用一個；

4、男女更衣室，配備消毒柜；

5、休息大廳配備足療按摩床和休息床、電視、音響、和其他修飾品；

6、專用足療按摩室（單間），女士按摩用

7、配套用品：男女汗蒸服、毛巾、浴巾、拖鞋、一次性短褲等；

營業(yè)執(zhí)照辦理：

1、衛(wèi)生許可證

2、個體工商戶營業(yè)執(zhí)照

3、個體工商戶稅務登記證

消防：進行裝修之前需要到轄區(qū)內(nèi)的消防支隊備案和申請手續(xù)。

電力：一般門市是屬于商業(yè)用電，商業(yè)用電比普通居民用電電價要高很多，社會關系好的話，可以委托人改成普通居民用電。

三、綜合經(jīng)營，爭取利潤最大化

雖然與汗蒸相配套的項目很多，但是并不見得選擇什么項目都是最合適的，一般情況下，要根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r，消費者心理、消費者消費習慣來決定引進何種項目。

1、如果周圍的消費者以中年女性為主，多數(shù)會對美容護膚比較熱衷，所以引進美容護膚比較適合。

2、如果您的汗蒸房附近中老年人市場比較大，并且有一定的消費能力，那么在經(jīng)營汗蒸養(yǎng)生項目的同時，佩帶相關的保健用品，比如護腰、護膝、護肩等產(chǎn)品比較好。

3、如果您當?shù)赝獾厝藖泶说亟?jīng)商的人士較多，您可以考慮引進適合商務應酬的項目，比如棋牌、茶道等。

4、如果您當?shù)厝四贻p女性比較熱衷瑜伽，您不妨每周抽出1-2個小時開設瑜伽課。

5、足部反射療法、經(jīng)絡踩背是中國中醫(yī)養(yǎng)生文化的瑰寶，對人體的養(yǎng)生保健功效非常顯著，如果您決定引進足療或經(jīng)絡踩背，要選擇比較專業(yè)比較正規(guī)的公司加盟

四、會員制發(fā)展，是您提前收回投資成本的捷徑

對于經(jīng)營汗蒸房來說，通過銷售會員卡的方式來經(jīng)營，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費顧客發(fā)展成為自己的穩(wěn)定消費顧客。有關具體會員卡的形式、定價可以根據(jù)當?shù)叵M情況而定。

五、開業(yè)促銷，打響汗蒸事業(yè)的頭炮

首先，要開展市場調(diào)查，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括：

（1）對競爭對手的了解，了解其地理位置，規(guī)模，店容店貌，品牌，形象，價位，消費群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。

（2）對周邊消費群體的認識，消費者的需求，愛好，生活習慣，購買能力，購買行為，購買潛力，購買意識等等。

（3）對目標客戶群體的分析。

年齡結(jié)構的不同，也會影響消費的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點決定了其消費心理以護理為主，愿意花的錢和時間在養(yǎng)生美容的相對較少；30-40歲的顧客，問題皮膚日益加重，健康狀況相對較差，她們的消費能力強，消費意識強，愿意花一定的時間和金錢在美容養(yǎng)生館做護理，保養(yǎng)，以達到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養(yǎng)生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升。

其次，制訂促銷方案，開業(yè)前可以通過花車宣傳，免費派發(fā)免費體驗卷、宣傳彩頁、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片、服務項目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)?，禮品袋等等，做好店內(nèi)外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來點綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養(yǎng)生顧問、服務人員的著裝，氣質(zhì)面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來捧場，提高人氣，也可促成銷售。

六、樹立汗蒸館形象，爭做汗蒸市場標桿 汗蒸館也需要整體形象管理

大家都知道，一盤菜做得好不好吃，要看菜有沒有賣相。如果沒有賣相，也賣不到好價錢，所以每個廚師都知道要把菜做成色、香、味俱全。同樣，一個人即使有才，如果穿著不得體，在面試時，肯定會落選。與這個顯而易見的道理一樣，汗蒸館也應該有一個好的形象，才能得到客戶的認可。它的店面布置、人員形象都必須能給客人留下好印象。這是對汗蒸館形象管理最原始、最樸素的認識，也是汗蒸館形象管理最基本的要求。但在現(xiàn)代養(yǎng)生館經(jīng)營管理中，這種認識遠遠不夠。如果把現(xiàn)代養(yǎng)生館形象管理當成博士的觀念，那么，上述看法只是一個小學生的觀念。下面我們就來看看養(yǎng)生館的現(xiàn)代形象管理到底是什么。

（一）、什么是汗蒸館形象

汗蒸養(yǎng)生館的形象是社會公眾（包括客戶和其他人）和本養(yǎng)生館員工對養(yǎng)生館的整體印象的評估，也是一個汗蒸館內(nèi)在特征和外在表現(xiàn)在社會公眾和內(nèi)部員工的反映，是內(nèi)部員工、消費者和其也人士通過對汗蒸館的各種標志（如經(jīng)營項目的特點、促銷策略、促銷手段、員工服務、經(jīng)營理念等）的識別，而建立起來的總體評價和印象。

這一概念表明了汗蒸館的形象是從許多方面綜合起來看的，而不是通過某個方面對某個汗蒸館的形象下結(jié)論，而且不同的人有不同的結(jié)論，我們只要看主流就行了。

（二）、汗蒸館形象包括哪些具體內(nèi)容

汗蒸館的形象是一個復合的指標體系。這個指標體系可以分為兩大類：有形形象和無形形象。

有形形象是指一個汗蒸館的標志（如名稱、品牌、名片、店面標志等）、設備、資金實力、業(yè)務項目、產(chǎn)品品種等。

無形形象指一個汗蒸館的精神、經(jīng)營方針、管理水平、效益、經(jīng)營作風、服務水平等。

從這個角度看，汗蒸館的形象管理與汗蒸館所經(jīng)營的全部活動都有關系。它是一個系統(tǒng)工程，有一套自己的管理方法，在外國已經(jīng)風行了好多年，在我們國家起步稍晚，但也已經(jīng)開始了，并有專門行業(yè)從事這項工作，叫做CIS形象設計或CIS形象策劃。它其實對汗蒸館很有作用，某些做得比較好的大、中型汗蒸養(yǎng)生館都很重視這方面的工作。汗蒸館的形象是一個綜合性的東西，但它不是一個抽象的東西，它有具體的內(nèi)容，并且要有一套識別系統(tǒng)。具體包括5個方面：

1．汗蒸館的經(jīng)營作風；

2．汗蒸館的服務項目形象；

3．汗蒸館的服務形象；

4．汗蒸館的環(huán)境形象；

5．汗蒸館的社會形象。

七、服務老顧客，開發(fā)新顧客，保證生意持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展

讓新顧客信任你的店

如何讓消費者信任你的汗蒸養(yǎng)生館，是一個當前令消費者最為關注的問題，因為信任是消費者的前提，信任是質(zhì)量和服務的保障，沒有信任一切無從談起。消費者不會信任一家衛(wèi)生設施不完備、條件差、證照不齊、人員文化素質(zhì)低下的汗蒸養(yǎng)生館。

那么如何正確選擇理想的專業(yè)汗蒸養(yǎng)生館為自己服務？

要多留心查看以下事項：

一、營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、物價局發(fā)的物價表、醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證，是否俱全？是否是在審核的有效期內(nèi)。

二、應具備的衛(wèi)生消毒設施，是否健全

汗蒸養(yǎng)生館是養(yǎng)生項目的“公共”服務場所，你所使用的毛巾、浴衣、拖鞋、床罩、衛(wèi)生環(huán)境都須具備一定的水準，汗蒸養(yǎng)生館用品要用酒精消毒，房間要用紫外線滅菌消毒。避免交叉感染。

三、服務人員是否優(yōu)秀

汗蒸養(yǎng)生顧問對專業(yè)知識是否能夠熟練講解，做完汗蒸,如果想做美容或是按摩，要看看美容師、按摩師應該是具有正規(guī)的美容師、按摩師國家專業(yè)證等級資格證書（職業(yè)資格證書），不論年齡大小，都需要有不同等級的按摩資格證書（初、中、高級）且從業(yè)按摩師的各種專業(yè)證書必須公開懸掛店內(nèi)醒目的地方（國家有令：從7月1日起，須持證上崗，否則無資格從業(yè)），否則，可進行投訴。

四、汗蒸養(yǎng)生館是否設有顧客護理檔案

汗蒸養(yǎng)生是一個長期的過程，當顧客第一次接受服務的同時就自動建立，通過養(yǎng)生顧問檔案可為顧客提供許多周到全面的系列服務，以備查詢。

五、當您的權益和利益受到侵害時，汗蒸養(yǎng)生館是否能妥善及時處理？

如何開發(fā)顧客？

開發(fā)顧客與服務管理的要點：為維持定量的顧客，一年必須至少開發(fā)20%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。為增加固定客戶，吸引消費者的認同為首要任務，而采取會員制是相當可行的辦法。即使汗蒸養(yǎng)生的效果再明顯，但服務顧客的誠意遠比技術和效果更能感動顧客，汗蒸養(yǎng)生館目前最迫切需要的，正是此種管理辦法。首先，我們來看看開發(fā)顧客的方法有哪些：

（一）創(chuàng)造吸引顧客的條件

汗蒸養(yǎng)生館的營運目標，若僅僅只著眼于顧客外在的認可，那是無法令顧客完全滿意的。因為，外在的認可和暫時的認可，并不能帶來顧客永久的忠誠。因此，汗蒸養(yǎng)生館在提供常規(guī)的服務同時，更應該了解顧客內(nèi)心的真實感受，也就是說，汗蒸養(yǎng)生館與其坐待顧客上門，還不如給予顧客“到汗蒸養(yǎng)生館是種享受”的觀念來的主動和有效。汗蒸養(yǎng)生館在擬定開發(fā)顧客的策略時，亦應針對此種想法來設定計劃。近日在歐美養(yǎng)生界已成為一種流行時尚的“五感養(yǎng)生”療法，就是這個概念的完美體現(xiàn)，希望借著讓顧客經(jīng)歷“身心和諧”的放松與舒緩，讓顧客“渴望”再次享受到這種緩解壓力的愉快經(jīng)驗，而成為固定光顧的老客戶。

（二）利用介紹卡開發(fā)新顧客

開發(fā)顧客的方法之一，可以利用介紹卡。此種介紹卡的目的在于加強口碑的效果，來積極開拓會員。方法是分發(fā)介紹卡給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優(yōu)待。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應配合當時營運情形、季節(jié)特色、流行趨勢等，使汗蒸養(yǎng)生館的意愿創(chuàng)意化，達到真正提高養(yǎng)生動機的目的。

（三）運用顧客地圖

汗蒸養(yǎng)生館的顧客來自各方，必須分辨何地區(qū)的顧客較多或何地區(qū)的顧客較少，有效地加以運用。例如，來自A地區(qū)者非常多，而來自B地區(qū)者極少時，應詳細判斷：

（1）為什么A地區(qū)的顧客較多？

（2）為什了B地區(qū)顧客較少？于是，從顧客地圖上可發(fā)現(xiàn)A地區(qū)顧客較多的原因是：汗蒸養(yǎng)生館在位于往車站的途中，做了比較醒目的廣告招牌，加上熟客口頭介紹，消費價格又符合該地區(qū)顧客的消費能力等等。相反的，B地區(qū)的顧客較少，是因為有多家類似汗蒸養(yǎng)生館在競爭。從B地區(qū)前來本養(yǎng)生館的交通又不太方便宣傳廣告做得不夠或者價錢不合該地區(qū)顧客的要求等等。如此在顧客所在地區(qū)的地圖上，做種種的判斷和記號，找出相應的方法，此地圖即是所謂的“顧客地圖”。

顧客地圖的制作方法：準備以自己店為中心的地圖（1=10000的比例較為適當）。地圖上以自己的店為中心，各畫以250公尺、500公尺、750公尺、1公里等4種距離為半徑的圓。從顧客消費記錄中，查出顧客地址，在地圖上做出其所在地的記號。從固定會員卡名錄中，查出顧客地址，用不同顏色標示在地圖上將同類競爭店亦畫記在地圖中。

接著，就地圖做判斷：從地圖上認識該地區(qū)的特性。例如，顧客集中于社區(qū)或公寓較多地區(qū)時，必須采取適合該地區(qū)生活水準的消費價格，如來自高級住宅區(qū)的顧客較多時，必須采取提高服務品質(zhì)或商店形象的對策。來自某地區(qū)顧客較少，若原因不在同業(yè)競爭，則該考慮是否價格或商店形象與該地區(qū)顧客的要求不符，應力求改善。

顧客地圖用例同業(yè)動向:M店位于Y車站前的商店街尾，附近五百公尺范圍內(nèi)有A、B、C、D四家店競爭，都是員工5~7人規(guī)模，A、B店的主要訴求為減肥排毒，C、D店則以理療保健為主要訴求。認識自店:M店員工三人，20平方米大小，規(guī)模小于同業(yè)，但經(jīng)營者的技術和經(jīng)驗有口皆碑，服務亦不輸同業(yè)。

地圖判斷棗制作顧客地圖后加以判斷，發(fā)現(xiàn)顧客多集中于同業(yè)競爭店不存在的S區(qū)。宣傳對象：向顧客做會員卡招募時，應以現(xiàn)在顧客較多、競爭較少的S區(qū)為主，但若做開拓新客源的廣告時，則應對準另外4家店所在的區(qū)域，才會有效。宣傳方式既然A、B店所在的區(qū)域已有減肥排毒的強力宣傳，M店在這個地區(qū)的宣傳廣告就要有別于減肥排毒，而以其他的養(yǎng)生為主要廣告訴求。

同樣的，在C、D店所在的區(qū)域，也要以同樣的方式來考慮。

（四）營造吸引顧客的氛圍養(yǎng)生館必須根據(jù)所在地區(qū)的特性，設計店面的形象和活動氛圍，以適合當?shù)叵M者的心理。有鑒于國內(nèi)養(yǎng)生保健同仁們對“專業(yè)養(yǎng)生知識”、“專業(yè)護理技術”以及“養(yǎng)生館經(jīng)營與管理”的熾熱需求。

八、提升店務管理，走向規(guī)范化運營

汗蒸養(yǎng)生館的店務管理是最復雜也是最關鍵的，它是汗蒸養(yǎng)生館經(jīng)營的法寶。包括以下幾個方面：

（1）業(yè)主必須有個好的心態(tài)和好的管理方法來經(jīng)營汗蒸養(yǎng)生館，很多業(yè)主投資汗蒸養(yǎng)生館并不是擁有豐富的經(jīng)驗或是專業(yè)技能，不能純粹的依靠公司的支持或是服務人員的自覺來盈利，業(yè)主多了解養(yǎng)生保健行業(yè)的發(fā)展狀況，處理好與公司的合作友好關系，隨時了解新的信息和變動，最好能夠掌握專業(yè)的技能技巧，汗蒸養(yǎng)生館的管理流程，了解顧客檔案，處理好汗蒸養(yǎng)生館的異議，以便在員工面前更具有說服力，更能從容面對汗蒸養(yǎng)生館的任何變動。（2）員工日常行為規(guī)范的制定，“無規(guī)矩不成方圓”，一個汗蒸養(yǎng)生館，要有一個約束員工行為規(guī)范的標準，以便更好的開展工作。包括了作息時間，衛(wèi)生值日安排，員工的分工，責權的分明，獎罰的實施。對員工要進行人性化管理，服務員的年齡相對較小，而且文化素質(zhì)和專業(yè)知識都需要完善，顧而要給它們提供一個學習發(fā)展的舞臺，多跟員工進行交流溝通，隨時掌握調(diào)整她們的心態(tài)，留住得力的服務員，她們掌握了好的專業(yè)技巧，對老顧客非常熟悉。汗蒸養(yǎng)生館才會發(fā)展得更好。

（3）員工的晨會，每周學習時間，總結(jié)報告等等都需要步步到位，養(yǎng)成一個愛學習，愛總結(jié)的好習慣。而且可以開展員工文娛活動，這樣不僅可以提升員工的綜合素質(zhì)，活躍員工的思維，展現(xiàn)它們的才能，而且能夠集合大家的向心力。

（4）制定合理的會員管理制度，并且不要輕易破壞它?；久總€汗蒸養(yǎng)生館都有自己的會員管理制度，但是很多都是形同虛設，產(chǎn)品的折扣回饋都應該按照會員管理制度上的實行，不然也會使得顧客心理不平衡，而且在非活動期間擾亂了產(chǎn)品的市場價格。最終對養(yǎng)生館不利。（5）顧客的檔案管理，包括對對顧客基本資料的掌握，電話，職業(yè)，性格愛好，顧客的健康分析，建議使用產(chǎn)品，使用產(chǎn)品后的效果，顧客的反映和意見。

結(jié)合以上幾點，落實到實處，加強執(zhí)行力度，那么，汗蒸養(yǎng)身館一定會打響開業(yè)第一炮，為其長期的盈利發(fā)展奠定堅實的基礎

九、提升自身實力，贏取競爭優(yōu)勢

顧客是汗蒸養(yǎng)生館的服務對象，更是汗蒸養(yǎng)生館的衣食父母。那么，作為汗蒸養(yǎng)生館怎樣才能不斷吸引新顧客，甚至去爭取競爭對手的顧客呢？

一、了解自已推廣的產(chǎn)品和服務

了解自已推廣的產(chǎn)品和服務。作為汗蒸養(yǎng)生顧問首先要了解自已的產(chǎn)品和服務，相信自已推廣的產(chǎn)品和服務的價值。汗蒸養(yǎng)生顧問不要給顧客這種印象：你連自已推廣的項目和產(chǎn)品自已都不清楚，顧客又怎么放心享受這種服務和產(chǎn)品呢？有的汗蒸養(yǎng)生顧問由于對自已的產(chǎn)品和服務項目不了解，介紹和講解時缺乏信心，連贏得顧客信任的機會都沒有，還談什么爭取顧客—

了解自已所在的汗蒸養(yǎng)生館。汗蒸養(yǎng)生顧問還應該充分了解自已所在的汗蒸養(yǎng)生館。如果對汗蒸養(yǎng)生館的制度、人員配備等沒有足夠的了解，汗蒸養(yǎng)生顧問 能正常的進行服務活動嗎？再者，汗蒸養(yǎng)生館的形象和信譽是一個很好的招牌，名氣響亮或服務水平很高的汗蒸養(yǎng)生館，會增加顧客對汗蒸養(yǎng)生顧問的信任度，增強汗蒸養(yǎng)生顧問的信心，有利于汗蒸養(yǎng)生顧問留留住顧客，吸引、爭取競爭對手的顧客。

二、了解競爭對手的產(chǎn)品和服務

汗蒸養(yǎng)生顧問應了解競爭對手的產(chǎn)品和服務。如果汗蒸養(yǎng)生顧問對競爭對手的營業(yè)狀況及弱點有很好的了解，在爭取對方顧客時，就會得心應手，比較容易抓住銷售機會；反之，不但爭取不到競爭對手的顧客，還會讓她們對自已的產(chǎn)品和服務產(chǎn)生懷疑，影響汗蒸養(yǎng)生館的形象。

掌握對手情況主要是對手跟蹤服務和發(fā)展速度怎樣，產(chǎn)品、服務的真正價格是多少，對手在服務中的弱點等等。有心計的汗蒸養(yǎng)生顧問也會從競爭對手招聘汗蒸養(yǎng)生顧問的廣告中了解對方養(yǎng)生顧問流失的程度，然后抓住這個機會拉攏對方的客戶。

三、吸引競爭對手的衣食父母

對汗蒸養(yǎng)生館來說，吸引競爭對手顧客除了自身要熱情周到、待客以誠外，還要關注對手，領先一步了解顧客，站在顧客的立場，洞悉顧客的要求。

對手的顧客進入汗蒸養(yǎng)生館后，應使顧客跟著你走。許多顧客在進入你的汗蒸養(yǎng)生館之前，實際上已經(jīng)受到了一定的啟發(fā)和影響，這些影響可能來自于廣告、朋友的推薦，或門前促銷廣告等因素。這時養(yǎng)生顧問的主要任務是加強這些影響，揚長避短，強調(diào)自已的獨特之處，尤其是競爭對手不如自已的地方。充分利用對手的情況和顧客已知的信息進行交談，盡量使用“顧客預想的答案”來回答她的問題，使顧客朝著你希望的決定。

要設法把顧客的注意力集中到一兩樣看上去最合適她們自身條件的服務或產(chǎn)品上去，并大力贊揚其優(yōu)點。這樣，即使顧客沒有消費而離開，這一兩種服務或產(chǎn)品形象也會牢牢地留在她們的腦海里。當她去競爭對手的汗蒸養(yǎng)生館時，可能會自言自語：“看來這一家的服務還不如剛才那一家，何不返回去再看看呢。”

如果一個養(yǎng)生顧問用盡渾身解數(shù)也不能把對方的顧客爭取過來，不妨把顧客交給另一個技術嫻熟、溝通能力強的主管或老板，并向顧客推薦其技術水平，這樣容易說服和刺激消費，從而以另一種方法達到預期的目的。

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