第一篇：智能家居系統(tǒng)帶動(dòng)房產(chǎn)營(yíng)銷

智能家居系統(tǒng)帶動(dòng)房產(chǎn)營(yíng)銷

近年來(lái)房?jī)r(jià)飛漲相信大家都有所了解，所以現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也有所提升。雖然買的是房子，但更看重的卻是很多房子本身的附加值，只有所有一切令自己滿意，消費(fèi)者才會(huì)覺(jué)得物有所值。比如地點(diǎn)、環(huán)境、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等。所以現(xiàn)在消費(fèi)者首選的不是房子，而是居住環(huán)境以及小區(qū)設(shè)施方面，而后才考慮在此小區(qū)內(nèi)選擇什么樣的房子。所以房產(chǎn)開發(fā)商煞費(fèi)苦心的來(lái)想一些好點(diǎn)子來(lái)增加小區(qū)的優(yōu)勢(shì)，形成賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的目光。為了達(dá)到這一目的，所有房地產(chǎn)開發(fā)商都在小區(qū)環(huán)境和小區(qū)的設(shè)施方面大作文章，做了大投入來(lái)引起注意。而智能家居系統(tǒng)是其中最受重視的一個(gè)亮點(diǎn)。隨著近年來(lái)人們對(duì)家居的更高要求，大部分人都對(duì)智能家居比較關(guān)注，所以無(wú)疑智能家居成為了房產(chǎn)營(yíng)銷中必不可少的一個(gè)因素。

房產(chǎn)新政出臺(tái)，置業(yè)需謹(jǐn)慎

2011年開始，房產(chǎn)新政的出臺(tái)，從中央到地方全面落實(shí)樓市調(diào)控。并明文規(guī)定：對(duì)已有一套房屋的當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?，或能夠提供?dāng)?shù)匾欢晗藜{稅證明或者社保繳納證明的非當(dāng)?shù)貞艏用?，限?gòu)一套住房，并且二套房首付提至六成。限購(gòu)令的出臺(tái)以及頻繁的加息政策預(yù)示著，買房拿來(lái)當(dāng)做投資顯然不是普通業(yè)主所能操持的“生意”了，隨著近年來(lái)房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，樓價(jià)的迅速攀升。使得消費(fèi)者不得不對(duì)自己所選的樓盤環(huán)境以及配套設(shè)施有進(jìn)一步的要求，那么智能家居就無(wú)疑成為當(dāng)下繼智能小區(qū)之后的新樓盤營(yíng)銷亮點(diǎn)。

智能家居系統(tǒng)親民化，實(shí)質(zhì)誘惑

隨著房?jī)r(jià)的迅速攀升，房?jī)r(jià)已是人們心中的一大心病，智能家居系統(tǒng)/產(chǎn)品也不親民的話，恐怕很多樓盤有了新的智能家居營(yíng)銷亮點(diǎn)，但也不是大眾消費(fèi)得起的。近年來(lái)智能家居生產(chǎn)廠商也都轉(zhuǎn)變意識(shí)走親民路線。曾經(jīng)以為業(yè)內(nèi)專家曾說(shuō)：其實(shí)智能化的時(shí)代應(yīng)該是一種普及智能家居的時(shí)代，智能化實(shí)現(xiàn)的功能應(yīng)全部都能讓中國(guó)人用得上，用得起，而非只是富人獨(dú)享，應(yīng)該更加的大眾化。比如說(shuō)普通老百姓在家希望實(shí)現(xiàn)燈光的智能化及或者說(shuō)家電設(shè)備的智能化，幾千塊就做到的了。所以智能家居價(jià)格的親民化以及智能家居系統(tǒng)的功能使用性便捷性，使得樓盤用上智能家居有了實(shí)際的誘惑力。

家裝公司與智能家居企業(yè)開始合作，智能家居與裝飾企業(yè)的合作，更能讓房地產(chǎn)商相信時(shí)機(jī)已成熟，智能家居會(huì)是樓盤營(yíng)銷新手段。

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第二篇：智能家居營(yíng)銷問(wèn)答

智能家居營(yíng)銷問(wèn)答什么是智能家居？

智能家居系統(tǒng)是指集防盜報(bào)警、家電控制、家庭信息自動(dòng)化、照明控制、窗簾控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、以及可編程定時(shí)控制等多種功能的系統(tǒng)，使您的生活更加舒適、便利和安全。讓您真正高品質(zhì)的享受科技帶給生活的便利的舒適。

家庭信息自動(dòng)化是指：通過(guò)控制系統(tǒng)主機(jī)的顯示屏，您在家里便可實(shí)現(xiàn)交水電費(fèi)、電話費(fèi)、接受小區(qū)公共信心等功能。

目前產(chǎn)品廣泛用于別、寫字樓、工廠、家庭。學(xué)校、醫(yī)院、銀行、企事業(yè)單位等。

智能家居生活概述：

您想過(guò)嗎？當(dāng)您回到家中，隨著門鎖被開啟，家中的安防系統(tǒng)自動(dòng)解除室內(nèi)警戒，廊燈緩緩點(diǎn)亮，空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)自動(dòng)啟動(dòng)，您最喜歡的背景交響樂(lè)輕輕奏起。在家中，只需一個(gè)遙控器就能控制家中所以的電器。每天晚上，所有的窗簾都會(huì)定時(shí)自動(dòng)關(guān)閉，入睡前，床頭邊的面板上，您觸動(dòng)“晚安”模式，就可以控制室內(nèi)所有需要關(guān)閉的燈光和電器設(shè)備，同時(shí)安防系統(tǒng)自動(dòng)開啟處于警戒狀態(tài)。在您外出之前只要按一個(gè)鍵就可以關(guān)閉家中所有的燈和電器??

在淡熱的夏天，你可以在下班前在辦公室通過(guò)電腦打開空調(diào)，回到家里便能享受清涼；在寒冷的冬季，則可以享受到融融的溫暖?；丶仪皢?dòng)電飯煲，一到家就可以吃上香噴噴的米飯。如果不方便使用電腦，打個(gè)電話回家一樣可以控制家電。在辦公室或在出差時(shí)打開電腦上網(wǎng)，家中的安全設(shè)備和家用電器立即呈現(xiàn)在你的面前??這一切都是網(wǎng)絡(luò)化智能家居控制系統(tǒng)能為您做的事情中的一小部分。

家居智能化技術(shù)起源與美國(guó)，最具代表性的是X-10 技術(shù)，通過(guò)X-10通信協(xié)議，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的各個(gè)設(shè)備便可實(shí)現(xiàn)資源的共享。因其布線簡(jiǎn)單、功能靈活，擴(kuò)展容易而被人們廣泛接受和應(yīng)用。自動(dòng)化的家居不再是一幢被動(dòng)的建筑，相反，成了幫助主人盡量利用時(shí)間的工具，使家庭更為舒適、安全、高效和節(jié)能。

智能家居的定義

智能家居，或稱智能住宅，在英文中常用Smart Home。與智能家居的含義近似的還有家庭自動(dòng)化（Home Automation）、電子家庭（Electronic Home、E-home）、數(shù)字家園（Digital family）、家庭網(wǎng)絡(luò)（Home net/Networks for Home）、網(wǎng)絡(luò)家居（Network Home），智能家庭/建筑（Intelligent home/bulding）、在香港、臺(tái)灣等地區(qū)還有數(shù)碼家庭、數(shù)碼家居等稱法。

智能家居是以住宅為平臺(tái)，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通信、信息加電、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。

2、你們店里為什么主要展示的都是防盜報(bào)警產(chǎn)品？

任何產(chǎn)品的營(yíng)銷都以市場(chǎng)說(shuō)了算，智能家居產(chǎn)品涵蓋好幾個(gè)系統(tǒng)，現(xiàn)在老百姓最首要解決問(wèn)題的就是家居安防問(wèn)題，現(xiàn)在都是開放試建筑，每個(gè)家庭都有防盜的需求，而傳統(tǒng)的鋼精防盜網(wǎng)已起不了什么作用，其他家電控制、信息自動(dòng)化等系統(tǒng)都是逐漸發(fā)展進(jìn)入百姓家庭的。我們開店做營(yíng)銷，抓的是滿足市場(chǎng)需求，一切從市場(chǎng)需要出發(fā)。

3、紅外線產(chǎn)品的紅外線對(duì)人體有輻射或傷害嗎？

不會(huì)的，您考慮的可能是紫外線一類的對(duì)人體有傷害的射線。被動(dòng)紅外探測(cè)器是一種利用熱釋電效應(yīng)進(jìn)行熱電轉(zhuǎn)換的紅外傳感器，而人體作為一個(gè)熱源體，可以輻射出中心波長(zhǎng)為9um—10um的紅外線，而我們的探測(cè)器的紅外傳感器是接受人體釋放出的紅外線而進(jìn)行探測(cè)報(bào)警的，所以我們的產(chǎn)品不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生傷害。

4、你們的產(chǎn)品售后服務(wù)是怎樣的，產(chǎn)品幾年質(zhì)保？

我們的產(chǎn)品都是三年質(zhì)保（監(jiān)控產(chǎn)品兩年）——有金牌服務(wù)易拉寶宣傳廣告，系統(tǒng)設(shè)備如有故障，您可以電話或其他方式通知我們，一般我們都會(huì)24小時(shí)內(nèi)作出回應(yīng)，安排上門維修。公司為此配備了專業(yè)技術(shù)人員和專門的工程服務(wù)車24小時(shí)待命。

5、無(wú)線產(chǎn)品的電池能管多長(zhǎng)時(shí)間？

我們的無(wú)線產(chǎn)品采用的都是鋰電池，一般一塊3~5年更換一次，系統(tǒng)低電都會(huì)有提示的，在我們提供的產(chǎn)品使用說(shuō)明書上都有介紹，您可以放心使用。

6、為什么室外型的探測(cè)器要比室內(nèi)使用的探測(cè)器貴那么多？

因?yàn)樘綔y(cè)器應(yīng)用于室外，不但需要考慮外形美觀，而且要接受更多的考驗(yàn)。在室外復(fù)雜的環(huán)境中，產(chǎn)品要面對(duì)空氣流動(dòng)、雪雨侵襲、昆蟲干擾、灰塵積累等因素的影響，所以在設(shè)計(jì)上要面面俱到，用料和工藝上要更加嚴(yán)格，比如連接處要加密封圈、機(jī)背也要設(shè)計(jì)保護(hù)殼等等，成本增加了很多，自然價(jià)格要貴了，當(dāng)然，它的功能也是優(yōu)于室內(nèi)探測(cè)器的，他可以在非法入侵分子進(jìn)入您家室內(nèi)范圍前報(bào)警。

第三篇：welbellC6智能家居系統(tǒng)

華百安WelbellC6智能家居系統(tǒng) 打造智能美好生活

炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機(jī)打個(gè)電話就可以提前打開家里的空調(diào)，讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的音樂(lè)??

慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過(guò)一支遙控器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓微波爐為你準(zhǔn)備一套香噴噴的晚餐??

小區(qū)里再也沒(méi)有神色緊張的保安，誰(shuí)家的煤氣漏了，發(fā)生火災(zāi)了，有人闖入了，都已經(jīng)自動(dòng)及時(shí)地通報(bào)到小區(qū)的報(bào)警服務(wù)器??

華百安告訴您，這里所描述的生活并不是什么奢望，而是科技以服務(wù)為本、影響生活、改變生活、創(chuàng)造新的生活方式的最直觀體現(xiàn)。

Welbell C6智能家居系統(tǒng)介紹：

華百安自主研發(fā)的C6智能家居系統(tǒng)是基于CAN總線技術(shù)，通過(guò)一系列特定功能的模塊化產(chǎn)品，并結(jié)合綜合布線技術(shù)，將家居中的電腦、家電、燈光、背景音樂(lè)、電動(dòng)窗簾、電風(fēng)扇以及安防和環(huán)境探測(cè)器等產(chǎn)品構(gòu)建一個(gè)基于CAN總線的智能家居網(wǎng)絡(luò)管理和控制平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)家居的全面控制和有效管理，達(dá)到用戶居家便利、舒適、安全、節(jié)能的目的。

CAN總線通訊介質(zhì)為雙絞線。總線通訊數(shù)據(jù)包長(zhǎng)度采用多字節(jié)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)傳輸具備總線數(shù)據(jù)偵測(cè)、位校驗(yàn)、數(shù)據(jù)完整性校驗(yàn)功能。平均通訊速率規(guī)范為20Kbps?？偩€具備紅外、無(wú)線射頻、RS232、TCP/IP網(wǎng)絡(luò)等多種通訊接口。

C6家居網(wǎng)絡(luò)管理控制產(chǎn)品，不但自身功耗低，還能通過(guò)靈活的預(yù)置滿足用戶個(gè)性化的生活習(xí)慣，同時(shí)減少能源浪費(fèi)，節(jié)能效果明顯。

主要實(shí)用功能：

燈光控制方面

包括手動(dòng)控制、智能遙控器遙控、定時(shí)控制、兩地或多地控制、一鍵式燈光組合效果控制、部分或全部燈光的全開/全關(guān)控制、電話/手機(jī)的遠(yuǎn)程控制、電腦控制、互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制、以及部分區(qū)域“人來(lái)燈開、人走燈光”的人體感應(yīng)自動(dòng)控制等等。

家電萬(wàn)能遙控

家里有不少的家電，包括電視、影碟機(jī)、音響、空調(diào)、可遙控的電風(fēng)扇、機(jī)頂盒、投影儀等等，每個(gè)家電都有自己的遙控器，使用時(shí)不得不在好幾個(gè)遙控器之間換來(lái)?yè)Q去，夠麻煩的！現(xiàn)在，在智能住宅中，只需通過(guò)一個(gè)全能遙控器，不僅可以遙控?zé)艄?，還可以遙控全宅的家電設(shè)備，非常的方便。

全宅遠(yuǎn)程控制

全宅燈光、家電可以通過(guò)電話/手機(jī)語(yǔ)音導(dǎo)航、發(fā)送手機(jī)短信、電腦和智能手機(jī)寬帶互聯(lián)網(wǎng)等多種手段進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控操作。

全宅音視頻共享

智能住宅中的客廳、餐廳、廚房、臥室、書房、盥洗室等多個(gè)區(qū)域都可以方便地單獨(dú)享受來(lái)自多個(gè)音源包括CD機(jī)、U盤中的背景音樂(lè)或收聽電臺(tái)廣播，這是非常愉悅身心的事情！

除了實(shí)現(xiàn)全宅的背景音樂(lè)共享，智能住宅中還可以實(shí)現(xiàn)視頻共享。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在家里的多臺(tái)電視上都可以同時(shí)觀看一臺(tái)DVD中播放的大片。

窗簾門窗遙控

通過(guò)手動(dòng)或遙控可以對(duì)電動(dòng)窗簾或電動(dòng)門窗進(jìn)行任意操作，如果系統(tǒng)接入風(fēng)、光、雨傳感器時(shí)，電動(dòng)窗簾和門窗可以根據(jù)要求自動(dòng)開閉；還可以定時(shí)預(yù)置操作以及與情景模式聯(lián)動(dòng)操作開閉。

全宅安全防范

C6智能家居系統(tǒng)中接入相應(yīng)的探測(cè)器，就能實(shí)現(xiàn)防盜火災(zāi)燃?xì)庑孤┍O(jiān)控；出現(xiàn)險(xiǎn)情時(shí)能夠通過(guò)電話語(yǔ)音報(bào)警或短信及時(shí)通知業(yè)主，并通過(guò)本地的聲光設(shè)備聯(lián)動(dòng)發(fā)出警報(bào)。當(dāng)全家外出時(shí)，還能夠預(yù)置度假模式，模擬有人在家來(lái)實(shí)現(xiàn)防盜。安裝有網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)時(shí)，還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)聽、拍照錄像。

部分產(chǎn)品實(shí)物圖：

全能遙控器

多功能探測(cè)轉(zhuǎn)發(fā)器

多功能液晶觸控面板功能描述

華百安C6系統(tǒng)多功能觸控面板突破了傳統(tǒng)智能開關(guān)面板的理念，它提供多達(dá)5個(gè)控制界面，每個(gè)界面可以自定義5個(gè)控制對(duì)象，控制對(duì)象可以是系統(tǒng)中的任何燈光、家電、音視頻，或一鍵式情景模式，或者是急救、布防、撤防、燈全開、燈全關(guān)等等。而且，每個(gè)控制對(duì)象均可以以直觀的文字或圖標(biāo)表示，完全的個(gè)性化，操作交互方面一目了然。可以說(shuō)，C6多功能觸控面板具備了智能終端的功能，全新的設(shè)計(jì)理念、強(qiáng)大的功能、精美的外觀使其在智能家居行業(yè)中備受矚目！

“為客戶提供家居生活智能化”是華百安持之以恒的追求！華百安會(huì)不斷提升智能家居核心技術(shù)，將系統(tǒng)平臺(tái)的產(chǎn)品和功能日益豐富和完善，為人們帶來(lái)更多安全、舒適、便捷、新奇、有趣的生活體驗(yàn)！環(huán)境檢測(cè)傳感

智能音視頻交換機(jī)

燃?xì)鈧鞲须娮杵炼喙δ苡|控面

OLED電容觸控多功能面

強(qiáng)電集中控制模

第四篇：智能家居系統(tǒng)計(jì)劃書

智能家居系統(tǒng)計(jì)劃書 第一部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

一、智能家居簡(jiǎn)介

智能家居，亦稱智能住宅，英文Smart Home，是將家庭中各種與信息相關(guān)的通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過(guò)家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平的提高，特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、控制技術(shù)、信息技術(shù)的迅猛發(fā)展與提高，促使了家庭生活的現(xiàn)代化，衣食住行的舒適化，居住環(huán)境的安全化。人類技術(shù)發(fā)展的最終目的和方向是服務(wù)于生活所需，這些高科技已經(jīng)影響到人們生活的方方面面，改變了人們生活習(xí)慣，提高了人們的生活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生的。

智能住宅的概念起源于美國(guó)，美國(guó)的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。繼美國(guó)之后，歐洲、韓國(guó)、日本、新加坡等國(guó)家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在我國(guó)，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展的速度也很快，全國(guó)已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來(lái)越多的消費(fèi)者，尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的樓盤買家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個(gè)重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。下面描述了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化家庭的生活景象，也許這正是你我的夢(mèng)想。星期五上午6：50 室外的燈自動(dòng)關(guān)閉。

——上午 7：15；主人出門上班，將安全程序設(shè)定為“離開”方式。以家庭網(wǎng)關(guān)為核心的控制系統(tǒng)自動(dòng)將不必要的燈以及危險(xiǎn)設(shè)備關(guān)閉；恒溫器自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整以節(jié)省能源，窗簾自動(dòng)關(guān)閉，安防系統(tǒng)進(jìn)入監(jiān)視狀態(tài)；

——下午：主人給家中控制系統(tǒng)打一個(gè)電話，控制系統(tǒng)通知主人，孩子在下午四點(diǎn)回到了家里，他們輸入了正確的開門號(hào)碼并打開了洗碗機(jī)，通過(guò) Internet,主人輸入正確的用戶名和密碼，通過(guò)公寓服務(wù)器的身份驗(yàn)證后，啟動(dòng)安裝在家中的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，看到孩子們正在安全地做游戲。

——晚上：主人回到家中，汽車通道傳感器自動(dòng)進(jìn)行 100%的照明，車庫(kù)門打開，車庫(kù)中照明燈開啟，車輛停泊好后，主人進(jìn)入客廳，五分鐘之后燈關(guān)閉?！魅诉M(jìn)入書房，連入 Internet，主人選擇“娛樂(lè)”按鈕（場(chǎng)景控制），通過(guò)家庭網(wǎng)關(guān)啟動(dòng)控制系統(tǒng)將百葉窗關(guān)閉，燈光變暗，屏幕開始播放電影。——入睡時(shí)，主人按“睡眠”模式鍵，整個(gè)房間燈光窗簾自動(dòng)按照設(shè)定關(guān)閉，房門未鎖好將會(huì)自動(dòng)告警，同時(shí)啟動(dòng)睡眠安防系統(tǒng)?！瞧诹褐魅送獬龆燃?，打開安全報(bào)警裝置?！?度假賓館的夜晚：主人通過(guò)在賓館上網(wǎng)的電腦給家中控制系統(tǒng)發(fā)出一個(gè)信號(hào)，確認(rèn)房間處于“休假”狀態(tài)，一切正常；天黑的時(shí)候，主人可以任意啟用家中音樂(lè)、電視、燈光設(shè)備，就像有人在家一樣。

人們對(duì)智能網(wǎng)絡(luò)化家庭環(huán)境的要求是：安全舒適、輕松方便、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，最基本的條件是：家庭中各種獨(dú)立的設(shè)備就必須集成在一個(gè)統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)中。這樣的一個(gè)家庭要求所有可能的設(shè)備完全網(wǎng)絡(luò)化控制。

不管一個(gè)家庭中的電子設(shè)備之間是如何互相通信的，它們必須通過(guò)一個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)。在不久的將來(lái)，沒(méi)有家庭網(wǎng)絡(luò)與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒(méi)有PC的家庭一樣過(guò)時(shí)。

二、需求分析

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層。

圖1 馬斯諾需求理論

社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)并不是嚴(yán)格的逐級(jí)實(shí)現(xiàn)，因人而異，這里不詳細(xì)展開，我們僅討論相關(guān)內(nèi)容。

衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對(duì)這方面的需求永遠(yuǎn)不會(huì)停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會(huì)上升到安全需求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)近二十年的跨越式發(fā)展，使大多數(shù)群眾擺脫了溫飽問(wèn)題，但也正是因?yàn)橹皇且徊糠秩藙倓偛拧皵[脫溫飽問(wèn)題”，導(dǎo)致現(xiàn)在社會(huì)并不如我們想象中的穩(wěn)定和美好，這樣安防行業(yè)前十幾

年的飛速發(fā)展就很好解釋了。

國(guó)家經(jīng)濟(jì)還在飛速發(fā)展，越來(lái)越多的人會(huì)從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業(yè)的發(fā)展自然也不會(huì)停止。然而隨著具有中國(guó)特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭(zhēng)奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海，因此有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的廠商開始開辟其他的盈利途徑。

也有許多人通過(guò)各種方式使得自己快速實(shí)現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個(gè)群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對(duì)象，國(guó)內(nèi)的情況也一樣，智能家居行業(yè)因此開始逐漸興起。

一些有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求，這樣就出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)（如廈門振威）。

一般意義上來(lái)說(shuō)，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自動(dòng)化控制方面的需求 ◆ — 家庭娛樂(lè)方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求

這里面的每種需求都可以引申出很多產(chǎn)品，但初創(chuàng)型企業(yè)最好根據(jù)自己所擅長(zhǎng)的選擇一個(gè)需求作為切入點(diǎn)。

不久前國(guó)內(nèi)有人在這方面做過(guò)一個(gè)調(diào)查，對(duì)于智能家居，人們最關(guān)心的功能依次是“安防報(bào)警”，“遠(yuǎn)程遙控”（空調(diào)、熱水器等），“遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)”（家中有老人，或有保姆帶小孩），“緊急求助”（緊急醫(yī)療救助、物業(yè)問(wèn)題 調(diào)查結(jié)果基本能反映當(dāng)前大多數(shù)人在智能家居方面的需求。已經(jīng)紅火多年的安防依然是人們最大的需求；對(duì)設(shè)備進(jìn)行集中遙控和遠(yuǎn)程控制的需求也逐漸顯現(xiàn)，這也是人們向往一種新的生活方式的體現(xiàn)。

另外還可以看出，人們對(duì)于健康的需求也越來(lái)越強(qiáng)?，F(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來(lái)越快，自己的身體健康、親人的身體健康狀況都越來(lái)越難以預(yù)料，因此家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品本身也是一個(gè)非常有潛力的行業(yè)，如果能將其與網(wǎng)絡(luò)化的智能家居有機(jī)的融合，將會(huì)使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大大增加。從以上分析結(jié)合我們目前的條件看，從“家電控制”方面入手會(huì)比較合適，原因有三：

首先，安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)之激烈，與現(xiàn)有的安防廠商相比我們沒(méi)有任何可挖掘的優(yōu)勢(shì)；

其次，家電控制方面雖然也有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們還可以在這方面找到新的機(jī)遇點(diǎn)，我們現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備也已經(jīng)足夠，而且從近期的情況看來(lái)，有可利用的市場(chǎng)渠道，其進(jìn)入門檻目前來(lái)看并不高；

最后，對(duì)于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品，我們則沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療電子的準(zhǔn)入門檻也相對(duì)較高，可以將其作為企業(yè)穩(wěn)定以后的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品構(gòu)成 本項(xiàng)目最終將形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下，圖中所有接入家庭總線網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備都是我們未來(lái)可能涉及的產(chǎn)品。

圖1 智能家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示意圖（注： 表示從外部互聯(lián)網(wǎng)連接，表示紅外線遙控，表示藍(lán)牙連接，表示W(wǎng)IFI無(wú)線連接，表示無(wú)線家庭網(wǎng)絡(luò)總線，表示普通5類線連接）

涉及到的產(chǎn)品可分為如下幾類：

智能照明控制：包括遙控電燈開關(guān)、遙控調(diào)光開關(guān)（白熾燈、熒光燈）、遙控窗簾開關(guān)。

智能遙控器：可以學(xué)習(xí)任何紅外遙控編碼，控制所有紅外設(shè)備和其他無(wú)線遙控設(shè)備，并可以配置場(chǎng)景；手機(jī)或平板電腦還可以通過(guò)藍(lán)牙與遙控器相連，成為完整的遙控器。

智能插座：內(nèi)置遙控開關(guān)，可以設(shè)置定時(shí)開關(guān)（參數(shù)保存在插座內(nèi)），帶有電量監(jiān)控功能，與網(wǎng)關(guān)組網(wǎng)后可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。

家庭監(jiān)控：IP監(jiān)視視頻通過(guò)wifi接入家庭網(wǎng)絡(luò)，在終端軟件上實(shí)現(xiàn)與智能家居系統(tǒng)結(jié)合。各類紅外、門磁、煙霧、溫度傳感器默認(rèn)情況下都直接與網(wǎng)關(guān)直接通訊，由智能網(wǎng)關(guān)負(fù)責(zé)監(jiān)控系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)度。

智能網(wǎng)關(guān)：為家庭總線與internet轉(zhuǎn)換通道，并負(fù)責(zé)管理整網(wǎng)的所有節(jié)點(diǎn)。但需要注意的是，普通控制節(jié)點(diǎn)在沒(méi)有網(wǎng)關(guān)的時(shí)候也可以自動(dòng)組網(wǎng)和工作，網(wǎng)關(guān)的存在可以給系統(tǒng)提供遠(yuǎn)程監(jiān)控的能力，并提升整網(wǎng)的工作可靠性?？蛻舳塑浖喊≒C、手機(jī)、平板電腦上的客戶端軟件，要有統(tǒng)一的操作界面。

云服務(wù)：可以為家庭網(wǎng)關(guān)免費(fèi)提供DNS服務(wù)，有一定產(chǎn)品基礎(chǔ)之后，應(yīng)該在云服務(wù)上挖掘新的盈利模式。

可以收集一些無(wú)關(guān)隱私的參數(shù)，為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，如電量監(jiān)測(cè)曲線、“代理管家”（用戶可通過(guò)打電話到呼叫中心，要求其幫忙控制家電）、各類信息如新聞、天氣推送等服務(wù)。這個(gè)現(xiàn)在還只是個(gè)概念，未能找到合適的盈利點(diǎn)。

或者在終端軟件中嵌入一個(gè)廣告平臺(tái)，推送一些實(shí)惠而又必須的商品，但必須建立嚴(yán)格的審查機(jī)制，以防出現(xiàn)不適當(dāng)?shù)膹V告引起消費(fèi)者的反感，從而影響品牌形象。推送廣告對(duì)最終消費(fèi)者來(lái)說(shuō)為免費(fèi)服務(wù)，但應(yīng)作為可選項(xiàng)，消費(fèi)者可以根據(jù)需要選擇開通或者不開通，默認(rèn)為開通。

人臉識(shí)別技術(shù)與智能家居的結(jié)合： 能否做到家中無(wú)人自動(dòng)布防，家中有人自動(dòng)撤防？人臉識(shí)別的軟件安裝在運(yùn)服務(wù)器端，家庭攝像頭的捕捉到的圖像通過(guò)網(wǎng)關(guān)傳送到服務(wù)器上，服務(wù)器識(shí)別之后將識(shí)別結(jié)果發(fā)回網(wǎng)關(guān)，如果識(shí)別為主人則進(jìn)行撤防及場(chǎng)景設(shè)置，如果不是，則給出警告，如果30秒內(nèi)不手動(dòng)撤除警告則開啟防盜警報(bào)，并通過(guò)短信或電話通報(bào)主人。

第三部分 產(chǎn)品計(jì)劃

一、計(jì)劃中的產(chǎn)品 1.主控系統(tǒng)：(433/315)主控系統(tǒng)主要有以及下幾種方式：

（1）自己研發(fā)，自己研發(fā)需要耗費(fèi)周期以及人力物力財(cái)力（2）做OEM產(chǎn)品，從廠家按照我們的需求提取相應(yīng)頻段的主控產(chǎn)品，產(chǎn)品回來(lái)后，我們自己貼標(biāo)

（3）軟件使用中性的，硬件外殼我們自己開模，這樣的話，開模費(fèi)（不

包括外殼生產(chǎn)）需要大約10萬(wàn)左右，加上后續(xù)的產(chǎn)品生產(chǎn)及外殼，大約需要25萬(wàn)-30萬(wàn)的費(fèi)用。

（4）直接使用中性產(chǎn)品，回來(lái)我們自己貼標(biāo)，部分產(chǎn)品我們自己采購(gòu)

2.探頭的選配，一種是做APP監(jiān)控，反應(yīng)速度相對(duì)較慢，二中是做芯片兼容，反應(yīng)相對(duì)較快。

3.其他零部件（開關(guān)、插座、紅外等），我們可以根據(jù)需求自己采購(gòu)，這樣費(fèi)用會(huì)相應(yīng)低一些 第四部分 合作方式 合作方式：

（1）股份合作方式，乙方給甲方提供技術(shù)支持以及管理，甲方相應(yīng)給已方股份

（2）工資加股份制，乙方領(lǐng)取相應(yīng)的基本開銷費(fèi)用

股份制

第五篇：長(zhǎng)城智能家居營(yíng)銷模式

長(zhǎng)城智能家居營(yíng)銷模式

長(zhǎng)城智能家居營(yíng)銷模式

——針對(duì)專業(yè)智能家居集成商

1、房產(chǎn)合作營(yíng)銷模式

分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：

▲ 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把長(zhǎng)城智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓長(zhǎng)城智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。此后者長(zhǎng)城可以解決，比如采用墊資預(yù)裝形式，至房屋售出后再行回款。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款（長(zhǎng)城將視工程量給予支持）▲ 樣品房項(xiàng)目合作（長(zhǎng)城將提供設(shè)備預(yù)裝）

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。

▲ 樓盤交房定點(diǎn)展示合作

主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示長(zhǎng)城智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

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銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。

2、裝修合作營(yíng)銷模式

跟裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由貴公司來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。

跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

▲ 利潤(rùn)分配：

因?yàn)檠b修公司覆蓋面更廣，一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，量自然就會(huì)上來(lái)。

▲ 智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：

一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)長(zhǎng)城智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及長(zhǎng)城智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。（長(zhǎng)城產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)免費(fèi)）

▲ 尋找更多的裝修公司：

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的長(zhǎng)城智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷長(zhǎng)城智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

3、建立長(zhǎng)城智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）

通過(guò)設(shè)立專業(yè)的長(zhǎng)城智能家居形象店（無(wú)加盟費(fèi)，而且長(zhǎng)城會(huì)給予一定的資金及設(shè)備支持），一方面來(lái)銷售長(zhǎng)城智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

4、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售長(zhǎng)城智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

5、和其他系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷長(zhǎng)城智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)城智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。

6、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富）

如果達(dá)到一定規(guī)模，可通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)經(jīng)銷商或加盟店，分享長(zhǎng)城智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的渠道經(jīng)銷政策。