第一篇：營銷策劃書大綱

? 問題

? 為什么選這個項目？有人需要嗎？什么樣的人？需要什么樣的服務(wù)？（市場分析）

? 你有能力提供該種服務(wù)嗎？你的優(yōu)勢是什么？面臨的客觀條件允許嗎？你有哪些資源（微觀）？你將得到哪些資源（宏觀）？(環(huán)境分析)

? 你為誰提供服務(wù)？為什么？（目標(biāo)市場選擇）? 你怎樣為其服務(wù)（市場營銷組合）

– 項目—你提供的是何種服務(wù)，具體怎么做的？ – 收費—具體收多少？為什么收這些？

– 渠道—直銷還是分銷？為什么？

– 促銷—具體的做法，為什么這樣做？

第二篇：營銷策劃書大綱

目錄

一、公司簡介....................錯誤！未定義書簽。

二、總體環(huán)境分析...................錯誤！未定義書簽。

三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析...................錯誤！未定義書簽。

(一)顧客購買行為.................錯誤！未定義書簽。

(二)供應(yīng)商.....................錯誤！未定義書簽。

(三)潛在競爭者的威脅.................錯誤！未定義書簽。

(四)替代品的威脅...............錯誤！未定義書簽。

(五)現(xiàn)有廠商的威脅...................錯誤！未定義書簽。小結(jié)：....................錯誤！未定義書簽。

四、SWOT分析...............錯誤！未定義書簽。

五、S-T-P分析................錯誤！未定義書簽。

(一)市場區(qū)隔變數(shù)(Segmentation)..............錯誤！未定義書簽。

(二)目標(biāo)市場的選定(Targeting)..........錯誤！未定義書簽。

(三)品牌定位(Positioning)............錯誤！未定義書簽。

六、執(zhí)行方案....................錯誤！未定義書簽。產(chǎn)品(Product).....................錯誤！未定義書簽。價格(Price)..................錯誤！未定義書簽。推廣(Promotion).................錯誤！未定義書簽。通路(Place).................錯誤！未定義書簽。

七、預(yù)算....................錯誤！未定義書簽。

第三篇：營銷策劃書—品牌策劃書大綱

XK1060數(shù)控銑床的營銷策劃書

銑床的市場分析

中國銑床市場（尤其是數(shù)控銑床和加工中心）隨著經(jīng)濟起飛而有顯著發(fā)展，在“九五”和“十五”期間的需求更是十分可觀，使市場 競爭日趨激烈。本文分析銑床行業(yè)最近三年的產(chǎn)銷變化、中國產(chǎn)品的水平、目前的市場特點以及未來的發(fā)展空中國銑床和加工中心市場近況 銑床行業(yè)概況和近三年產(chǎn)銷變化

隨國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，當(dāng)前中國銑床市場，尤其是數(shù)控銑床和加工中心市場有較大的發(fā)展。據(jù)中國機床工具工業(yè)協(xié)會銑床分會的統(tǒng) 計交流資料反映，目前中國銑床行業(yè)銑床產(chǎn)品生產(chǎn)主營廠，有北京第一機床廠等十八家企業(yè)。銑床行業(yè)2001年產(chǎn)品銷售收入累計70，825.5萬元，最高為北京第一機床廠，產(chǎn)品銷售收入為29，722.4萬元。在銑床行業(yè)中能批量生產(chǎn)數(shù)控銑床和加工中心的廠家計有：北 京第一機床廠、桂林機床股份有限公司、自貢長征機床有限責(zé)任公司、南通縱橫國際股份有限公司、青海第一機床廠等。其中，北京

第一機床廠2001年銷售數(shù)控銑床和加工中心8，079.4萬元，約占該廠總銷售收入的27％。目前在銑床行業(yè)之外，能批量生產(chǎn)數(shù)控銑床

和加工中心的廠家包括中捷友誼廠、江蘇多數(shù)控機床股份有限公司、寧夏小巨人機床有限公司、北京機床研究所、漢江機床廠等等。

總之，由于“九五”、“十五”中國國民經(jīng)濟各部門對各類銑床，尤其是數(shù)控銑床和加工中心的需求量不斷增加，近年來中國銑床、數(shù)控銑床和加工中心的產(chǎn)量、銷量和進口量都有較大的增加。根據(jù)銑床分會提供的統(tǒng)計資料表明，2001年銑床行業(yè)累計銷售各種銑床 8，583臺，其中各種數(shù)控銑床461臺，2001年比1998年中國銑床銷售量增加21％，其中數(shù)控銑床2001年比1998年銷售量增加99.5％，增幅非常大。

中國機床工具工業(yè)協(xié)會提供的機床工具行業(yè)的統(tǒng)計資料表明，2001年機床行業(yè)累計銷售各種加工中心355臺，2001年比1998年中國加

工中心產(chǎn)量增加142.5％，銷售量增加111.3％。雖然目前國內(nèi)自行生產(chǎn)和銷售的加工中心總量還不很大，但是幾年來的增幅十分顯著。進口大幅增長出口日趨減少，隨國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)的各種銑床，尤其是數(shù)控銑床和加工中心已滿足不了各界用戶的需求，需要大量進口。根據(jù)中國機

床工具工業(yè)協(xié)會市場部提供的資料表明，1998年到2001年，各種銑床進口量由4，622臺增加到6，471臺，增幅達40％，其中數(shù)控銑床

進口量由563臺增加到2，290臺，增幅高達258％。

銑床和其中數(shù)控銑床的進口額也從1998年的7，579萬美元和4，915萬美元增至2001年的14，883萬美元和11，365萬美元，在三年內(nèi)分

別增長了96.4％和131.2％。同一段時間，銑床進口量的數(shù)控化率從1998年的12.2％增至2001年的31.2％，增加了19個百分點，而且2

001年銑床進口額的數(shù)控化率更高達76.4％，由此不難判斷，數(shù)控銑床進口的高速增長帶動了整個銑床進口的增長。2001年進口數(shù)控

機床的平均單價為5.6萬美元（約合46.4萬人民幣），而國產(chǎn)數(shù)控銑床的平均單價僅為18.3萬元人民幣。按市場銷售金額計算，估計

進口的數(shù)控銑床占80％以上的份額。

最近三年，加工中心進口增長的勢頭更猛。加工中心的進口量和進口額分別從1998年的902臺和1.09億美元增至2001年的2，290臺和2

.93億美元，相應(yīng)增長了153.9％和168.2％。在2001年的中國市場上，進口加工中心的平均單價為12.8萬美元（約合106萬人民幣），而國產(chǎn)加工中心的平均單價只有58.3萬人民幣。進口加工中心不僅在金額上，而且在數(shù)量上都占很大市場份額，對此應(yīng)清楚知道，提

高國產(chǎn)加工中心的市場競爭力仍任重而道遠。

與進口的快速增長形成鮮明對照的是銑床的出口增長緩慢，特別是其中數(shù)控銑床出口，2001年比1998年在數(shù)量上下降了56％，在金額

上下降了14％。雖然2001年的銑床出口臺數(shù)比1998年增長了118.6％，但出口金額只增長了27.6％。這是由于2001年的銑床平均出口

單價比1998年下降了48％的緣故，顯然這不利于今後中國普通銑床出口的發(fā)展，需要從出口秩序、出口產(chǎn)品質(zhì)量等多方面來尋找原因

XK1060數(shù)控銑床配置單 機床用途：

本機床可用于航天航空，汽車零件，機械加工及模具制造領(lǐng)域，能適應(yīng)從

粗加工到精加工的加工要求，可完成銑、鏜等多種工序。主要結(jié)構(gòu)及特點 機身及主要構(gòu)件均為高強度鑄鐵，金相組織穩(wěn)定，確保機床長期使用的穩(wěn)定性； 立柱底部為A字形跨式結(jié)構(gòu)，結(jié)合大箱體底座，大幅減輕重切削時機身的振動； 高速、高精度、高剛性主軸單元； 雙油泵間歇式自動潤滑； 氣動松、拉刀系統(tǒng)； 三軸硬軌；標(biāo)準(zhǔn)配置國產(chǎn)或臺灣系統(tǒng)高剛性、高速主軸單元也可選擇配置X/Y/Z軸行程:1000/600/600mm

主軸鼻端至工作臺面距離:130-630mm

主軸中心至立柱導(dǎo)軌面距離:600mm

快速移動（X/Y/Z）:12000/12000/10000 mm/min

切削進給速度:1-5000mm/min

工作臺尺寸:600×1300mm

工作臺最大承重:600kg

工作臺T型槽數(shù)/寬度/間距:5/18/100

主軸最高轉(zhuǎn)速:8000 r/min

主軸伺服電動機功率 :7.5KW

主軸孔錐度 :BT40

定位精度:±0.0075mm

重復(fù)定位精度:±0.005mm

最大刀具直徑:100 mm

刀具最大長度 :300mm

刀具最大重量:8kg

使用氣壓:0.6mps

機床重量:9200kg

包裝尺寸:3100×2350×2700mm

XK1060數(shù)控銑床加工中心特性

1、加工中心主要構(gòu)件剛度高,構(gòu)成加工中心的各主要鑄件（立柱，底座，滑塊，工作臺）均采用HT300高級鑄鐵，采用A型橋跨式結(jié)構(gòu)，工作臺Y,Z向為寬矩形導(dǎo)軌，X.Y.Z三向?qū)к墳槌纛l淬火，精密磨削

2、交流伺服主軸電機與附屬的驅(qū)動元件構(gòu)成機床的主軸驅(qū)動，動力從交流主軸伺服電機經(jīng)同步齒形帶變速傳到主軸；可進行無極變速，主軸轉(zhuǎn)速恒定功率范圍寬，低速扭矩大，高速運轉(zhuǎn)穩(wěn)定。軸承為日本NSK高精度軸承，轉(zhuǎn)速可達8000r

pm；頭部本體上皆有散熱片以獲得高的散熱效果，斜角滾珠軸承可承受大的切削力，故在重切削時表現(xiàn)極為突出。

3、我們公司的加工中心是采用的硬軌，硬軌的負載大，強度高，適合重切削，比如用大刀具加工大型模具，機械設(shè)備等。

4、我們的立式加工中心工作臺面大,可以方便的加裝第四軸。

5、軸向馬達直接與球螺桿同軸轉(zhuǎn)動，經(jīng)予拉的球螺桿可有效消除背隙。

6、內(nèi)藏式主軸馬達可消除傳輸震動現(xiàn)象，改善加工紋路且延長刀具壽命。

7、BT-40主軸提供高扭力輸出，足夠各種加工需求，采用大口徑軸承確保剛性，配有吹氣簾保護主軸及冷卻系統(tǒng)有效降低熱變位，除完成一般攻鉆外，還可以進行銑削加工，配合夾具減少了多次裝夾造成的誤差。

8、床身采高剛性結(jié)構(gòu)設(shè)計，承重能力更強，為加工工件的夾具設(shè)計留有更富裕的承重空間，且設(shè)備更加穩(wěn)定，精度更加持久。

9、我們公司的加工中心系統(tǒng)是可以自主配置的，可配的系統(tǒng)有國產(chǎn)臺灣的寶元、新代，北京的KND,廣州的廣數(shù)；國外配的是日本三菱的，三菱的系統(tǒng)是配的三菱的伺服電機，如客戶需要其它配置我公司也有其它系統(tǒng)的供應(yīng)商，以達到客戶滿意為準(zhǔn)。

10、主軸采用的是臺灣健椿的，X、Y、Z軸馬達標(biāo)準(zhǔn)配置是國產(chǎn)的，也可配日本安川的根據(jù)客戶需求。

11、抽屜式接屑盤.手動清屑。

12、我們的立式加工中心刀庫采用的是臺灣圣杰的，換刀速度快，準(zhǔn)確。

14、加工中心由先進的CAD/CAM電腦輔助系統(tǒng)運作，發(fā)貨前經(jīng)多道工序檢驗，務(wù)必使我們的加工中心達到國家出廠標(biāo)準(zhǔn)。

用戶市場調(diào)查分析

1.分布情況

上海、重慶、西安、太原、呼和浩特、成都、青島、南京、蘇州、煙臺、杭州、寧波、福州、合肥、沈陽、哈爾濱、鄭州、長沙、南昌、武漢、東莞、廣州、深圳、?？凇⑻旖?、廊坊、石家莊、濟南；貴陽、大同、蘭州、烏魯木齊、昆山、徐州、威海、濟寧、泰安、濰坊、銀川、包頭、集寧、綿陽、、昆明、溫州、汕頭、珠海、湛江、南寧、桂林、三亞、十堰、秦皇島、唐山、保定、滄州、洛陽、吉林、鞍山、錦州、大連、丹東；

貴州?。喊岔?、遵義、烏市、阿克蘇、萬州；

陜西省：寶雞、漢中、咸陽；

甘肅省：天水 青海?。何鲗?/p>

四川省：德陽、廣元、瀘州、樂山、內(nèi)江、自貢、宜賓、雅安、達州、西昌、南充；

云南?。呵浮⒂裣?、大理、楚雄、思茅、保山、個舊、景洪；

福建?。浩翁?、泉州、漳州、三明、南平；

江蘇?。撼Ｊ?、江陰、南通、泰州、無錫、吳江、揚州、鎮(zhèn)江、張家港、太倉、宿遷、江都、義征、鹽城、、連云港、沭陽、泗洪、泗陽；

吉林?。簽跆m浩特、松原、延吉；

廣西?。罕焙?、玉林、柳州

浙江省：嘉興、金華、紹興、余姚、慈溪、湖州、臺州、海寧、義烏、臨安、廣東?。悍鹕健⒒葜?、江門、中山、陰江、清遠、茂名、韶關(guān)、高明； 湖南?。涸狸?、益陽、郴州、邵陽、株洲；

江西?。壕沤⒕暗骆?zhèn)；

河北省：邯鄲、承德、張家口、邢臺、衡水、定州、任丘；

河南?。航棺鳌⒃S昌、信陽、新鄉(xiāng)、南陽、安陽、商丘、三門峽；

內(nèi)蒙古：鄂爾多斯、赤峰、臨河、錫林浩特、烏海；

湖北省：黃石、隨州、襄樊、宜昌、荊州、咸寧、荊門、潛門、天門； 遼寧?。罕鞠?、撫順、阜新、盤錦、遼陽、營口、葫蘆島、鐵嶺、朝陽、普蘭店；

安徽?。厚R鞍山、蕪湖、蚌埠、阜陽、太和、安慶、淮南、淮北；

山東省：龍口、文登、淄博、即墨、濱州、菏澤、日照、聊城、德州、棗莊、滕州；

黑龍江?。捍髴c、牡丹江、齊齊哈爾、佳木斯、雞西、雙鴨山、黑河、綏化、伊春；

山西省：長治、臨汾、晉城、離石、運城、忻州、朔州、侯馬、陽泉；

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個必不可少的步驟。我們進行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。

CNNIC1月發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：1）搜索引擎：86.6%。

2）其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%。

3）電子郵件：28.3%。

4）朋友、同學(xué)、同事的介紹：54.8%。

5）網(wǎng)友介紹：28.8%。

6）網(wǎng)址大全之類的書籍：18.1%。

7）報刊雜志：28.0%。

8）廣播電視：12.6%。

9）黃頁：3.6%。

10）戶外廣告：9.7%。

11）其它：0.6%。

第四篇：廣告營銷策劃書定義和大綱

設(shè)計策劃書的定義及內(nèi)容

設(shè)計策劃，又稱設(shè)計企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對設(shè)計整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。設(shè)計策劃書把在設(shè)計活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行。

策劃屬于”智業(yè)”銷售，一般按照企業(yè)的需求，按照需求內(nèi)容，尋找所需的專業(yè)策劃公司購買“外腦”，也就是協(xié)助企業(yè)客戶完成企業(yè)管理與經(jīng)營的相關(guān)工作領(lǐng)域內(nèi)容。策劃的范疇包括戰(zhàn)略性的和戰(zhàn)術(shù)性的，兩者有著根本性區(qū)別。

戰(zhàn)略策劃：宏觀觀察企業(yè)的市場，進行調(diào)查，分析，診斷。發(fā)現(xiàn)企業(yè)在市場經(jīng)營環(huán)節(jié)的問題，所進行的總體發(fā)展規(guī)劃與設(shè)計。并提供營銷渠道，營銷方法，營銷布局，營銷推廣等等以銷售為主導(dǎo)的智業(yè)輸出，并制定相應(yīng)方式的策劃服務(wù)。戰(zhàn)略策劃的范圍和時間更具有長遠眼光，更注重戰(zhàn)役的前瞻性與體現(xiàn)核心竟?fàn)幜Α?/p>

戰(zhàn)術(shù)策劃：大致有以下幾種形式，一是的營銷策劃(也可以理解為促銷)二是廣告的設(shè)計，創(chuàng)意。三是活動策劃，四是公共關(guān)系維護，五是企業(yè)講座等等形式。

設(shè)計策劃書的作用

1、準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)設(shè)計策劃的內(nèi)容。

2、充分、有效地說服決策者，作為一份合格的設(shè)計策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認同，讓決策者能采納設(shè)計策劃中的意見，并按營設(shè)計劃的內(nèi)容去實施營銷方案。

設(shè)計策劃書的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡潔樸實原則。

3、可操作原則。

4、創(chuàng)意新穎原則。

撰寫技巧

1、尋找一定的理論依據(jù)。

2、適當(dāng)舉例。

3、利用數(shù)字說明問題。

4、運用圖表幫助理解。

5、合理利用版面安排。

6、注意細節(jié)，消滅差錯。

策劃書撰寫大綱

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析 ：（SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。）

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測

5.營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：

定位：

產(chǎn)品線：指一群相關(guān)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可能功能相似，銷售給同一顧客群，經(jīng)過相同的銷售途徑，或者在同一價格范圍內(nèi)。

如果能夠確定產(chǎn)品線的最佳長度，就能為企業(yè)帶來最大的利潤。

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。

第五篇：營銷策劃書大綱

營銷策劃書

1.封面

2.策劃目的（前言）

我們這次策劃的目的是分析重慶理工大學(xué)前門“一彎香”外賣這個項目，外賣送到寢室門口這一方案的可行性，以“不出寢室門也可以吃到可口的飯菜”，“方便，快捷，服務(wù)到家”主題，推廣“一彎香”的外賣，促進“一彎香”這家小店的暢銷。

3.目錄

4.概要提示

隨著天氣越來越冷，許多同學(xué)都不愿意出寢室門，特別下雨的時候（重慶冬天常常小雨綿綿），更是如此，而且常常吃泡面也沒有營養(yǎng)，因此我們可以推出“外賣送到寢室門口”會受同學(xué)們的青睞，并且我們要如何定好外賣的價格，接外賣單的快速性，準(zhǔn)確性，保證外賣能快速送到，這些我們都會一一分析，解決…

5.正文

（1）營銷策劃目的：“一彎香”沒推出系統(tǒng)的外賣營銷方略，根據(jù)市場特點，需要策劃出

一套行銷計劃

（2）“一彎香“背景狀況分析

（3）營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A.產(chǎn)品的市場性，現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

B.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C.消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

（4）市場機會與問題分析

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

（5）營銷目標(biāo)

（6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有

效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動

市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保

證體系；

產(chǎn)品品牌：要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有

強烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝

策略

產(chǎn)品服務(wù)：策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略

④銷售渠道

⑤廣告宣傳

⑥具體行動方案

（7）策劃方案各項費用預(yù)算

（8）方案調(diào)整

6.結(jié)束語

7.附錄

市場2班策劃小組，第十組 組長：譚蕙

組員：許靜，甘倩，顏瑞敏，陳泓宇