第一篇：解讀中國模式

解讀中國模式

摘要：中國模式”代表了一種特殊而且出色的利益平衡形式。中國模式的基礎是中華文明的延續(xù)性。中國模式直接源于六十年的“試錯”，但其基礎是中華百年奮斗史、三千年王朝史、五千年文明史，還特別包括被消化為中華文明有機組成部分的外來文明。中國模式可以分解成三個子模式。由四個支柱構成的“國民”經(jīng)濟體現(xiàn)獨特的經(jīng)濟模式；由四個支柱構成的“民本”政治體現(xiàn)獨特的政治模式；由四個支柱構成的“社稷”體制體現(xiàn)獨特的社會模式。社稷、民本、國民“三位一體”，十二大支柱共同構成了獨特的“中國模式”。

關鍵詞：經(jīng)濟模式；模式政治；社會模式；以人為本；社會穩(wěn)定。

正文：從實踐中一路走來的“中國模式”正成為世界矚目的焦點，受到越來越廣泛的認同。中國模式”的核心就是以人為本，將中國最廣大人民群眾的利益作為根本出發(fā)點。改善民生成為中國未來五年的改革主旋律。人大會議聚焦貧困和貧富差距，建立覆蓋全國的醫(yī)療保障制度，積極解決人民群眾關心的住房、食品安全和通脹問題，維護社會的和諧穩(wěn)定?！爸袊?jīng)濟結構調(diào)整和民生轉向是世界經(jīng)濟均衡的關鍵”.①(《紐約時報》認為中國經(jīng)濟結構調(diào)整和民生轉向是世界經(jīng)濟均衡的關鍵。)這句話表明中國的經(jīng)濟模式將直接影響世界的發(fā)展。由此可見中國經(jīng)濟模式的重要性。

中國經(jīng)濟模式是在人民共和國六十年的歷史實踐中逐漸形成的。從經(jīng)濟四要素（勞力、土地、貨幣、企業(yè)）出發(fā)，中國經(jīng)濟模式可如此概括。

我國的經(jīng)濟模式由四大支柱組成：（1）國家對土地的控制權和民間的有限土地使用權；（2）國有的金融和大型企業(yè)及事業(yè)機構；（3）（以家庭和社區(qū)中小企業(yè)為基礎的）自由的勞動力市場；（4）（以家庭和社區(qū)中小企業(yè)為基礎的）自由的商品-資本市場。

中國經(jīng)濟的四大支柱分成兩部分，一部分是“國”，一部分是“民”?！皣迸c“民”兩部分互為支撐，因此稱為“國民”模式。

國家對土地的控制權就是土地國有。實際情況要復雜一點，農(nóng)村耕地集體所有，但集體所有的耕地受國家控制，不能隨意轉換為非農(nóng)用地。中國土地公有私用。私人和企業(yè)可以購買一定年限的土地使用權。

中國的金融業(yè)主要是國有的，至少是國家控股的。國家通過各種大型金融機構調(diào)控金融市場，防范內(nèi)外金融風險。國家還擁有少量但從事經(jīng)濟基礎設施建設和生產(chǎn)資料開發(fā)的大型企業(yè)，如石油，鐵路，電力，通訊，道路，航空，自來水，等等。中國還組織國有的“事業(yè)單位”，主要指教育、科研、醫(yī)療、體育、文化等機構。這些機構基本不盈利，但基本自負盈虧。醫(yī)療機構一度成為盈利機構，但與“國營”②（“國有”與“國營”不是一回事）。一樣不可能持久。疾病越多，賺錢越多，難稱“正當”生意。健康的國民是國家根本。

中國擁有高度競爭的勞動力市場。中國企業(yè)的主體不是國有企業(yè)，而是家庭企業(yè)和社區(qū)集體企業(yè)。這類中小工商企業(yè)占中國工商局注冊企業(yè)的99%以上。這些企業(yè)的用工屬于世界上最自由的一類。不僅如此，自由的勞動用工市場迫使國有企業(yè)也只好實行競爭型的勞動用工制度。

4）中國擁有高度競爭的商品市場，自由的資本市場也在迅速形成之中。中國的中小企業(yè)是商品市場的主要供應者，所以商品生產(chǎn)的競爭烈度非常高。同時，高度競爭的商品市場也在刺激中國資本市場快速發(fā)育。中國資本市場對外國的開放沒有意識形態(tài)問題，主要是技術問題。我國業(yè)界原以為西方資本市場非常開放，但近兩年才發(fā)現(xiàn)其開放具有很多技術和政治限制。十幾年后，將出乎今日大多數(shù)觀察家的預料，中國會成為世界自由資本市場的旗手，正如十幾年前幾乎沒人預料到中國今日會取代美國，成為自由貿(mào)易的旗手。道理很簡單，自由的商品市場必然催生自由的資本市場。

大部分學人看到了“民”有經(jīng)濟兩大支柱的功能：

自由的勞動力市場有如下功能：（1）保障廣大勞動者獲得相對平等的就業(yè)機會。（2）保障勞力的低成本暨國際競爭力。（3）家庭和社區(qū)集體企業(yè)雇傭了中國大部分勞力，是百姓經(jīng)濟生活的主干。

自由的商品和資本市場有如下功能：（1）保障競爭效率，使中國成為世界最大的商品生產(chǎn)基地。（2）保障供應彈性，以適應市場風云變幻的需求。（3）保障社會平等，維持“富不過三代”的非階級社會傳統(tǒng)，有利于社會財富的平均化。

但只有不多的學人看到“國”有經(jīng)濟兩大支柱的功能：

國家對不可再生的土地暨生產(chǎn)資料的控制權有如下功能：（1）通過耕地和房基地的平均分配維持了中國農(nóng)村社會的穩(wěn)定。（2）維持了全國人民對生產(chǎn)資料占有的相對公平。（3）維持了工業(yè)經(jīng)濟的低稅率。[3][3]（4）維持了工業(yè)基礎設施建設的低成本

國家擁有金融和大型企業(yè)和事業(yè)機構有如下功能：（1）使國家金融體系穩(wěn)定、專注地服務于工業(yè)生產(chǎn)，防止金融部門異化為獨立的吸金帝國，甚至被外部的金融帝國操縱；還使國家擁有了實施市場宏觀調(diào)控的有效杠桿。（2）國有工業(yè)部門專注建設昂貴的、民營部門難以承擔的工業(yè)基礎設施和高科技及國防工業(yè)，并建設和掌控擁有天然壟斷性質(zhì)的民用基礎設施以維持其價格穩(wěn)定，還因此獲得與西方巨大的寡頭企業(yè)競爭全球資源的能力。（3）組織建設了教育、科研、衛(wèi)生、體育、文化等民營部門難以承受的非盈利部門，使之迅速發(fā)展和繁榮，遠勝于其他欠發(fā)達國家

如此，四大支柱分成兩部分，一部分是占經(jīng)濟規(guī)模四分之一左右的國有部門，另一部分是占經(jīng)濟規(guī)模四分之三左右的龐大民有部門?！皣迸c“民”兩部分功能不同，互為補充，互為支撐，協(xié)調(diào)發(fā)展，是為“國民”經(jīng)濟模式。

因此，中國不存在根本改革“經(jīng)濟體制”的問題，只需要與時俱進地進行技術性調(diào)整。中國經(jīng)濟模式是獨特的。國民模式不是蘇聯(lián)式的“產(chǎn)品經(jīng)濟”，因為不依靠“全民所有制”。國民模式不是英美式的“市場經(jīng)濟”，因為不以私有產(chǎn)權為基礎。國民模式不是西北歐的“社會市場經(jīng)濟”，因為不支持高稅率、高福利。國民模式更不是德國和日本史上的“國家資本主義”，因為中國經(jīng)濟沒有被少數(shù)大型私有企業(yè)主導，大型私有企業(yè)也不是中國勞動力的主要雇主。中國經(jīng)濟是“國”與“民”相互支撐的經(jīng)濟，官稱“有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟”。

中國經(jīng)濟模式有很深的歷史淵源。中國“民”有部門歷史極為悠久；“國”有部門至遲始于西漢的“鹽鐵官營”。在西來的工業(yè)化浪潮和計劃經(jīng)濟推動下，“國”與“民”兩大塊演變成了現(xiàn)代的“國民經(jīng)濟”

國民模式不是偶然的，而是具體的國情條件使然，是長期試錯的結果。國民模式上承中國兩千多年的自由小農(nóng)經(jīng)濟，下繼人民共和國前三十年開創(chuàng)的國有和集體經(jīng)濟，還汲取了當代西方的理論和經(jīng)驗，是在六十年的痛苦實踐中磨合出來的。這個模式是“形成”而非“設計”的中國的國民經(jīng)濟模式已經(jīng)成型，是走向勝利的模式。這個模式不僅成功而且已臻成熟，除技術調(diào)整外，不存在照別國標準變革“體制”的問題。

為什么中國會產(chǎn)生官民分工協(xié)作的“國民經(jīng)濟”模式？我認為“政治模式催生經(jīng)濟模式“.中華社會在以往的百年中經(jīng)歷了從家庭自耕農(nóng)社會到半殖民地社會，又到現(xiàn)代社會的巨大變遷。政治體制伴隨社會結構和社會意識的變遷而演化，還未完全穩(wěn)定、成熟。但就發(fā)展趨勢看，一個繼承了中國政治文明傳統(tǒng)和消化了外來政治文明成就的獨特政治模式已初具規(guī)模。發(fā)現(xiàn)中國政治模式，旨在理解中國經(jīng)濟模式，理解整體的中國模式，還旨在抵制民主與專制兩分的新蒙昧主義，延續(xù)適合我國社會結構和社會意識的獨特政治文明。

國獨特的政治模式為中國六十年的成功提供了首腦，即政治保障。它由四個支柱構成：（1）

現(xiàn)代民本主義的民主理念；（2）強調(diào)功過考評的官員遴選機制；（3）先進、無私、團結的執(zhí)政集團；（4）獨特的政府分工制衡糾錯機制。

四大支柱有機地連在一起?，F(xiàn)代民本主義的民主理念指導核心執(zhí)政集團，核心執(zhí)政集團領導績優(yōu)選拔制，績優(yōu)制支撐特殊的分工制衡制度。拋棄了民本觀，后面三個支柱就會相繼垮掉。從結果看，盡管民本模式有很多缺陷，我國政府六十年來相當出色地滿足了“百姓”的三類六種需求，即眼下和長遠的需求，部分和整體的需求，以及又要發(fā)展又要安定團結的需求。就我國政體而言，“民心”仍在，“天命”猶存。

社會模式是中國模式的內(nèi)核，是政治模式的直接原因。

經(jīng)過六十年的磨合，當代中國的社會模式已初露端倪，可概括如下。

“社稷體制”由四個支柱構成：（1）分散流動的家庭，而非個人，構成社會的基本單元。（2）與西式分層的“市民會社”不同，（以家庭為單元的）平等的社區(qū)和（工作）單位構成了中國的社會網(wǎng)格。（3）（社區(qū)和單位構成的）社會網(wǎng)格與（“條條、塊塊”構成的）行政網(wǎng)格天然重合，在基層彼此嵌入，相互依存，形成彈性、開放的立體網(wǎng)格。（4）家庭倫理觀滲透社會組織和行政管理的邏輯。

與西式分層的“市民會社”不同，（以家庭為基本單元的）社區(qū)和單位構成了中國的社會網(wǎng)格。

中國的家庭當然是組織起來的。但中國社會組織的基本形式不是 “市民會社”，而是以家庭為基礎的城鄉(xiāng)社區(qū)及工作單位。換言之，中國社會不是市民會社的集成，而是社區(qū)和單位的集成。

中華社會最高的理想是使“老有所終，壯有所用，幼有所長，鰥寡孤獨廢疾者皆有所養(yǎng)”的大同世界。這理想明顯衍生于家庭倫理。較之宗教觀、契約觀，較之人造的意識形態(tài)，家庭倫理要自然和牢固得多。

第二篇：模式解讀

亭湖區(qū)黃尖初級中學“12345”教改模式解讀

為了體現(xiàn)“科研興校”、“科研強教”的辦學宗旨，貫切執(zhí)行“常規(guī)教學科研化，教學科研常態(tài)化”的指導方針，經(jīng)研究決定，形成以“小組合作學習”為載體的“一個中心，兩條主線，三個時段，四大板塊，五步連環(huán)”的“12345”教改模式。一個中心是指以培養(yǎng)學生能力為中心，讓學生會學、樂學。其核心就是以培養(yǎng)學生能力。兩條主線是指教學教研工作與管理工作線。三個時段是指每節(jié)課老師要抓好課前預習、課堂導學、課后輔導。四大板塊是指 “薄落學科改造板塊、雙語閱讀板塊、綜合實踐和實驗能力培養(yǎng)板塊、校本課程（含特色建設）研發(fā)板塊”。五步連環(huán)是指課堂導學的五個流程：（1）出示提綱·自主學習、（2）合作交流·解決疑難，（3）組內(nèi)小展·求同存異，（4）班內(nèi)大展·百花齊放，（5）知識梳理·達標測評。

現(xiàn)將“12345”教改模式解讀如下，懇望大家提出寶貴的建議和意見。

一、堅持教學改革，全面推行“小組合作學習”，突出“學生能力培養(yǎng)”這一中心

（一）在小組合作學習探索中，進行異質(zhì)分組；異組檢查與競爭；合作學習與展示；實施“一”對“一”幫扶工程；以進步幅度和小組成績評價每一個學生，發(fā)揮評價的激勵作用等。提出了讓問題在小組合作中得到解決，讓課堂在小組競爭中走向高效。研究的切入點是圍繞“小組合作、學案引領、交流互助、自我展示、反饋矯正”的重點研究，要求教師盡量減少課堂導學時間（要求教師在一般情況下，把導學時間壓縮到總時間的三分之二以內(nèi)），把課堂還給學生，并始終落實“三講三不講”，用真問題組織教學，全力促進教師由“教”向“導”的角色轉變，真正把“講堂”變?yōu)椤皩W堂”，為使小組合作學習走向深入，我們將重組大教研組，以中層領導和教研組長組成，自校長至教研組長按所劃分的責任區(qū)以推門聽評課為主要形式，深入課堂進行教學指導與評價，督促各科教師進行課堂改進。

（二）針對小組合作浮在面上的問題，我們采取“分層遞進，跟蹤落實，達成教學目標”質(zhì)驗評價法，作為對教學效果的一種檢驗與促進手段，同時也是教學過程反饋的一種主要手段，把堂講堂清做為每堂課必須要進行的一個環(huán)節(jié)，把雙周練做為教師對學生學習情況的一種檢查。

二、堅持抓好“教學教研工作與管理工作”兩條主線

（一）、集體備課注重實效；教師個性備課有針對性，立足學生基礎，體現(xiàn)以學定教；做到超前一周備課，注重教學反思。分類指導，強化集體備課，實現(xiàn)形式多樣性和靈活性。針對不同層次和不同情況的教師，采取不同的管理措施，注重發(fā)揮教師的創(chuàng)造性，突出教師的 自身優(yōu)勢，設計個性化的教學方案。通過集體備課的形式和推門聽課加強交流的研究，以彌補教材把握不準、教師水平不

一、難以優(yōu)勢互補的弊端，從而提高教師整體的教學水平。

（二）抓好學案管理，提升教學效益。在學案導學的探索中，把導學案作為組織課堂教與學的抓手，學生在學案的提示下進行自主、互助和合作學習，學案也是學生學習情況和學習效果的主要反饋手段，根據(jù)學生的完成情況，教師準確把握學生的學習動態(tài)，并確定“講”點，適時 修正教學策略。

導學案在新授課上使用，是指導學生進行自主學習的主要載體；學案主要由學科備課組集體討論確定，制定導學案是備課組進行日常教研活動的主要內(nèi)容之一。

（三）為保證教學和課堂工作的中心地位，采取推門聽課制度：讓課堂成為領導干部的主要場所，帶動教師積極參加聽課、評課活動，采取“四抓、四來、四評，一亮，一展示”等措施，全方位推進課堂改進行動。四抓是“人人抓質(zhì)量，重點抓課堂，關鍵抓小組，突出抓落實”；四來是“學案來引領、小組來互助、生生來展示、堂堂來達標”；四評是“教師自評”、“教研組評”、“領導評”、“學生評”；一亮是“教研組亮課”；一呈現(xiàn)是“每位領導聽課后，將聽課中收獲的最精彩片段，以不同的方式呈現(xiàn)給每一位任課教師，讓大家皆受益”。我們將教學工作的切入點直接放在了課堂教學上，組織研究課和公開課活動。在評課過程中，改變了以往那種只談好的回避不足的作法，而是以深入剖析每節(jié)課的形式，分析問題細致入微，改進措施得當，真正地把評課提升到了研究的層面，授課人和評課人皆受益匪淺；我們還堅持了推門聽課活動，幫助授課人發(fā)現(xiàn)問題，提出改進意見，同時也作為對教師真實授課水平的一個檢驗，是評價教師教學的內(nèi)容之一。

（四）積極進行課題研究，提升教研能力。我們是農(nóng)村初中，優(yōu)質(zhì)資源匱缺，更要重視探討科研，增加攻關項目，推動教學課題雙贏。我校三個省級立項課題和一個市級課題，I有一項省級課題已經(jīng)結題，另三項正在研究中。我們今后將在打造生態(tài)校園文化建設、班主任常規(guī)管理、小組合作學習策略、教與學的評價等方面進行深入研究。

三、緊盯“三個時段”，走好“連環(huán)五步”

（一）、課前準備，有的放矢

凡事預則立，不預則廢。一節(jié)課的成敗關鍵要看課前的準備，準備充分，我們才能做到有的放矢，胸有成竹。為此每節(jié)課課前我校對教師、學生提出相應的要求，首先要求教師要以培養(yǎng)學生能力為中心做到以下幾點：

1、編寫自學提綱 每個課任老師在上課前，要根據(jù)自己班學生的學習興趣，學習習慣，學習能力制定自學提綱，要求做到課本知識問題化，問題具體化，按由易到難的順序編排，作業(yè)要設置選做題，始終把培養(yǎng)學生能力放在第一位。

2、備課

（1）備內(nèi)容。結合教材把已印刷好的導學案再通備一遍，備內(nèi)容的生點、難點、易錯點，備一題多法、一法多題，歸納知識，總結規(guī)律。

（2）備學生。根據(jù)教學內(nèi)容、學生特點、預測課堂將會出現(xiàn)的問題，設計出師生互動、生生互動、組內(nèi)互助、組組競爭的調(diào)控方案。

其次要求學生應該做到：

第一、課前自覺預習。通過看課本、翻閱資料，自主學習，也可以讓同伴幫助解決問題。

第二、標注疑難問題。如果在預習中遇到解決不了的問題，就在書上相應的位置標注清楚，帶到課堂上解決，通過這樣有計劃有目的的學習，才能達到事倍功半的效果。

（二）、五步連環(huán)，合作提升 通過這段時間的課改實驗，我校教師在課堂上逐步形成了五步教學，始終以培養(yǎng)學生能力為中心，使學生漸漸達到會學習、會思考、敢表達、有見解、會合作的目的，以下就每一個步驟做詳細講解：

1、出示提綱，自主學習

這個步驟中，學生要獨立學習，課堂紀律要保持安靜，自己獨立完成自學提綱，運用雙色筆就遇到的問題進行標注，完成后，要及時告知本組學習組長。教師要關注各個組的每一個學生的學習狀態(tài)，尊重個體差異，不搞“一刀切”、“齊步走”；對個別學生尤其是后進生要適時點撥指導，完成時要對各組進行即時性點評。

2、合作交流，解決疑難；

這個步驟中，學生先跟對子對學，力求解決自學過程中存在的問題，再以學習小組為組織單位群學，由學習組長組織成員對照自學提綱開展有效的合作、探究、對子幫扶，真正實現(xiàn)“兵教兵、兵強兵、兵練兵”。這樣既是解決自學中存在問題的過程，也是發(fā)現(xiàn)新問題、探究新問題，解決新問題的過程，從而培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題的能力和創(chuàng)造能力。這一步中教師要關注每一位學生的學習狀態(tài)，對差生也要及時的幫扶，并做好必要地問題記錄。

3、組內(nèi)小展，求同存異；

這一步要求各組的成員聚集在自己展示的小黑板周圍，對自己展示的內(nèi)容統(tǒng)一概括總結，小組長安排好自己小組的主講人，盡量做到全體參與，給每個同學都分配講解任務，準備好以后自動回到自己的 座位，等待大展。教師在各個小組小展的同時，安排好大展的順序，以便大展有條不紊的進行。

4、班內(nèi)大展，百花齊放；

這一步驟是展現(xiàn)學生學習成果的平臺，通過我們?nèi)w教師實際教學摸索，發(fā)現(xiàn)在實際教學中應該注意以下幾點：

（1）展示共性度高的問題，或者易錯點、重點、難點、焦點等問題。

（2）要避免精英展示，增強小組成員的參與度，為不同層次的學生盡可能提供展示的機會，強化團隊合作意識與集體意識。

（3）要體現(xiàn)出師生、生生的交往，可以是疑難求助、質(zhì)疑對抗、合作表演、詩歌朗誦等等多種形式的互動交流。

（4）也可以展示學習的方法總結、規(guī)律探尋、學習的新發(fā)現(xiàn)、新思考、新感悟或新的成果展示等，這樣就避免了展示不高效的情況，也真正體現(xiàn)出展示環(huán)節(jié)的必要性。

（5）展示學生要提前進入預定位置，準備要充分，聲音洪亮，語言規(guī)范，板書要迅速、工整規(guī)范，合理運用雙色粉筆。

（6）聽展者的站位要合理，前后由低到高，保證全員觀看、聽展；坐要端正，站要直立，要做到擁而不擠；聽展要認真、不插嘴、不私下議論；要根據(jù)展示及師生補充點撥隨時記錄，做好即時性鞏固及導學案整理。

（7）展示者展示完后，聽展者如有疑問要及時提出自己的觀點，其他同學可以進一步質(zhì)疑對抗；質(zhì)疑對抗要針對問題，避免不必要的爭論；聽展者主動質(zhì)疑、補充要做到有搶有讓、語言規(guī)范、簡明扼要；進行對抗質(zhì)疑時無需舉手，可直接起立發(fā)表自己的觀點。

（8）聽展者在補充評價時，要用第二人稱，目視被評價者；不做重復、無意義評價，要積極發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，中肯指出不足；大膽鼓勵個性化、創(chuàng)新性的觀點表露，達到質(zhì)疑對抗、文本批判、個性解讀、創(chuàng)新生成的目的；被點評同學要認真對待他人評價，及時改進。

在學生展示時，老師要適時引導點撥，特別要及時評價各小組同學展示的情況；在備課中要針對有關問題做相關的預案準備，以便能應對突如其來的問題。

第五步：知識梳理，達標測評。這一步中，要求學生整理自己做的自學提綱，重點標記疑難問題，對子間相互檢查，狠抓重難點、疑點的落實。教師則根據(jù)自學提綱最后的測試題組織小對子、小組長檢查或抽測，及時掌握學生的學習情況和存在的薄弱環(huán)節(jié)，并做好記錄。

（三）、課后反思，總結提高·

沒有總結就事倍功半，沒有反思就不能進步，課后做好后續(xù)工作才能鞏固教學效果，擴大教學效益。為此我校要求教師和學生都要做到課后反思，首先對教師的要求是：

（1）教師要對課堂教學進行回顧，寫出課后反思，總結經(jīng)驗教訓。對學生、學習小組在課堂上的表現(xiàn)進行分析評價，加深對各個學生的學習情況、性格特點的了解，對存在問題的學生、學習小組制定出幫教、督學、調(diào)整等措施。

（2）教師對收上來的自學提綱題目進行批改，重點看學生落實的情況，對答題的書寫、格式、步驟等方面嚴格要求，不合格的要面批。問題較多的題目再通過習題課解決。

其次對學生的要求是：

（1）學生對課堂學習活動進行回顧，回顧自己在課堂上參與了多少，展示得怎樣，提出了幾個問題，主動解決了幾個問題，為本學習小組的成功作了多少努力，今后應該怎么辦。

（2）對本課的內(nèi)容理解不透徹的、掌握不牢固的、甚至還沒解決的問題，要通過同學幫助、小組合作、請教老師等渠道解決好，不留“后遺癥”。

（3）做好總結、積累、糾錯工作。糾錯本是學生的知識“背囊”，是期中、期末的復習資料，學生要將重要的知識點、易錯點，特別是通過同學的幫助，老師的點撥才理解的東西，重要的解題方法，規(guī)律性的東西，自己的體會、感悟都要記錄在糾錯本上，將自己做錯的題目更正在糾錯本上，并提醒自己不要重復犯錯。

四、著力建設“薄落學科改造板塊、雙語閱讀板塊、綜合實踐和實驗能力培養(yǎng)板塊、校本課程（含特色建設）研發(fā)板塊”四大板塊，全面推進學生素質(zhì)。

第三篇：中國八大縣域電子商務模式解讀及啟示

中國八大縣域電子商務模式解讀及啟示

2015-07-06 12:42:33

文|周太黑

太黑在跟各縣域的朋友交流時，常聽到的一個問題是：我們縣也想搞電子商務，但是不知道怎么搞？采取什么方式？所以，太黑就想把各地的實踐經(jīng)驗簡單地總結一下，供大家參考。需要說明的是，不要把這些所謂的“模式”簡單粗暴地直接拿回去直接套用，因為不一定符合您這里的情況，搞“本本主義”和“教條主義”可不好。太黑希望您能在借鑒他人經(jīng)驗的基礎上摸索出適合自己的獨特“模式”來。到時候可別吝嗇，一定要把太黑叫去學習學習，把您的經(jīng)驗再介紹給別人?；ハ嗲写瑁蠹业倪M步更快。

一、遂昌模式

早在2013年，阿里研究院就專門總結、提出并推廣了“遂昌模式”，知名度很高。您要想完整地了解“遂昌模式”，請您到網(wǎng)上搜索一下。限于篇幅和時間，我這里只把核心要點簡單地介紹一下。

傳統(tǒng)經(jīng)濟特點：遂昌縣屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱，是個典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經(jīng)濟一般，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主。但這里農(nóng)林特色產(chǎn)品豐富，這也算是老天爺為遂昌人開的一扇窗吧。

電商模式：遂昌的電商協(xié)會在當?shù)卣闹С窒旅鞒隽诉@么一條銷售特色農(nóng)林產(chǎn)品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：

生產(chǎn)方+服務商+網(wǎng)絡分銷商

據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計，到2014年，遂昌縣以農(nóng)林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達5.3億元。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務還帶動了涉農(nóng)旅游消費。全縣2014年“農(nóng)家樂”接待游客達到262.95萬人次，經(jīng)營收入2.66億元。兩項合計超過了8億元，這就是發(fā)展農(nóng)村電子商務帶來的附加紅利吧。

關鍵特點：“遂昌模式”的核心是“服務商”，就是“遂昌網(wǎng)商協(xié)會”下屬的“網(wǎng)店服務中心”，屬半公益性質(zhì)。其核心業(yè)務有三塊兒：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡分銷商群(以當?shù)鼐W(wǎng)商為主)、統(tǒng)一倉儲及發(fā)貨服務。

“網(wǎng)店服務中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過程中起了非常重要的作用：

1、制定并推行了農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標準。這使得雜亂無章的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，使“買賣管”三方的溝通有了依據(jù)。

2、直接或通過農(nóng)村合作組織間接地推動農(nóng)戶及加工企業(yè)按照上述標準去生產(chǎn)和加工，提升了當?shù)鼐W(wǎng)貨的質(zhì)量。

3、在縣里設立了“產(chǎn)品展廳”和“網(wǎng)絡分銷平臺”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷，降低了網(wǎng)商的技術門檻。

4、統(tǒng)一倉儲，按照網(wǎng)絡分銷商們獲得的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務，使他們實現(xiàn)了零庫存經(jīng)營，降低了網(wǎng)商的資金門檻。

5、推動實現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會化大協(xié)作：農(nóng)戶、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡分銷商只管做好推廣銷售工作。

模仿提示：“遂昌模式”仿照工業(yè)上的“流程化”模式建立起了農(nóng)林產(chǎn)品的社會化大協(xié)作，自己把貨源整合、商品數(shù)據(jù)、倉儲、發(fā)貨及售后這些比較瑣碎復雜的工作承擔起來，讓上游的生產(chǎn)端和下游的銷售端專注于自己最擅長的工作，不用操心全產(chǎn)業(yè)鏈的事，提升了當?shù)仉娚痰恼w運行效率和競爭力。這種模式在縣域電商的發(fā)展初期具有效率高的優(yōu)勢，特別適合推動當?shù)匦‰娚痰呐堪l(fā)展。問題是，“網(wǎng)商服務中心”是整個遂昌整個電商鏈條上的“單一故障點”，一旦這個環(huán)節(jié)出了問題，上下游都會受到很大的影響，整個鏈條都有可能停止運行。這就像把辛辛苦苦養(yǎng)的雞蛋都放在一個籃子里，雖然看著省事兒，一旦這個籃子翻了就麻煩了。

適用地域：此模式比較適合電商基礎弱、小品牌多、小網(wǎng)商多的區(qū)域。

二、“通榆模式”

趁熱打鐵，咱們順便說說“通榆模式”，因為它跟“遂昌模式”很相似，但在品牌化和銷售環(huán)節(jié)有自己的特色。

傳統(tǒng)經(jīng)濟特點：通榆縣隸屬吉林省白山市，是典型的東北農(nóng)業(yè)縣、國家級貧困縣；地處偏遠、交通不便，以經(jīng)批發(fā)和零售渠道賣原品的傳統(tǒng)方式銷售農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)村電商發(fā)展基礎落后；是我國著名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”，綠豆、葵花等多項農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之冠。

電商模式：為發(fā)展電子商務，2013年末，在當?shù)乜h委縣政府的鼎力支持和深入?yún)⑴c下，由社會力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式：

生產(chǎn)方+電商公司

通榆的“云飛鶴舞”在當?shù)鼐邆湎鄬Ρ容^好的電商運營能力，屬企業(yè)性質(zhì)。跟“遂昌模式”中的“服務商”類似，“云飛鶴舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），右手經(jīng)淘寶平臺賣出。這一項目于2013年10月啟動。在短短一年時間內(nèi)，“通榆”這個名不見經(jīng)傳的小縣開始進入全國消費者的視線，還作為全國第三個農(nóng)村淘寶的試點縣，被阿里巴巴納入“千縣萬村”的發(fā)展戰(zhàn)略。

關鍵特點：

1、“云飛鶴舞”以網(wǎng)上直銷為主，也有少部分產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)絡分銷商賣出，且多是外地的網(wǎng)絡分銷商。

2、注冊了統(tǒng)一的品牌“三千禾”來統(tǒng)一所有農(nóng)產(chǎn)品的包裝、銷售和服務。

3、縣委縣政府從各部門抽調(diào)了精干力量組成了“通榆縣電子商務發(fā)展中心”，來全力配合該電商公司的工作。

模仿提示：與“遂昌模式”類似，這家電商公司也是通榆縣整個電商鏈上的“單一故障點”，如果出現(xiàn)問題，容易降低整個鏈條的運行效率，甚至“停擺”，需要特別注意。另外，與“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未對當?shù)匦【W(wǎng)商的發(fā)展起到較好的拉動左右，因為當?shù)氐男【W(wǎng)商不多。在將來，如果措施得當，利益分享機制合理的的話，“云飛鶴舞”也有可能把當?shù)刂鸩匠砷L起來的小網(wǎng)商納入分銷商體系。

適用地域：適合電商基礎薄弱，產(chǎn)品品牌化程度低，當?shù)匦【W(wǎng)商稀少的區(qū)域。

三、“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式

背景：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”（簡稱“聯(lián)盟”）的運營總部位于上海，目前的定位是非盈利組織。

電商模式：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”正在努力打造一種適合大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的電子商務流通模式BAB（Business AgentBusiness）：

農(nóng)產(chǎn)品供應商+聯(lián)盟+采購企業(yè)

這屬于B2B的一種。其中，聯(lián)盟是這個模式的核心。聯(lián)盟的主要任務是左手整合優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應商（農(nóng)民合作組織、合作社、生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等），右手整合品牌好、需求量大的農(nóng)產(chǎn)品采購商（包括加工企業(yè)、餐飲集團和流通企業(yè)等），中間還有多種涉農(nóng)服務機構，為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務。聯(lián)盟從達成的交易中收取1-3%的服務費。

據(jù)“國務院發(fā)展研究中心”的數(shù)據(jù)，自2014年下半年“貨通天下”農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟電子交易平臺正式上線以來，已擁有正式會員近2000家，待審會員3000多家；交易品種涵蓋農(nóng)產(chǎn)品十大類2900余種，累計實現(xiàn)交易額3.5億元，意向訂單十余億元。交易平臺會員（包括供應商和采購商）分布在河北、遼寧、山東、浙江、安徽、上海、福建、四川、陜西、新疆及臺灣等十余個省份，涉及農(nóng)民聯(lián)合社、民企、國企、央企及外資、臺資企業(yè)，覆蓋種植和養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、餐飲、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)及金融保險等五大產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點，包括百勝集團（必勝客、小肥羊）、海底撈、真功夫、永和大王等餐飲百強企業(yè)，以及中儲糧、中農(nóng)發(fā)、北大荒、卓信等糧食十強企業(yè)。目前，正在匹配的采購需求總額超50億元，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

關鍵特點：

1、無論是上游的供應商，還是下游的采購商，聯(lián)盟主要整合的是有一定實力和信譽的企業(yè)，不是面向個體農(nóng)戶和消費者。

2、建立了電子交易平臺，提供了交易撮合、信息查詢、委托采購、拍賣招標、網(wǎng)上結算、物流管理、品質(zhì)評定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能。

3、組織制定了多項涉農(nóng)產(chǎn)品的交易和管理標準。

模仿提示：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式的出發(fā)點是解決規(guī)模企業(yè)之間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的交易問題，所以，整合大型企業(yè)（尤其是采購企業(yè)）的任務較重。另外一方面，為了滿足大型采購企業(yè)的需求，供應方的產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量都需要比較穩(wěn)定，具有一定的規(guī)模門檻。這種模式還要開發(fā)和運營專業(yè)的交易平臺，以實現(xiàn)信息、資金流和物流的三合一，也具備一定的技術門檻。自建平臺而不采取第三方交易平臺，因此不適合拉動借助淘寶等第三方平臺發(fā)展的小網(wǎng)商。此外，這種模式明顯地具有平臺化的特征，理論上講可以為全國范圍內(nèi)的大宗農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)/購雙方服務，其它地域是否還有必要建第二家、第三家??.? 適用地域：比較適合規(guī)?；a(chǎn)地與大客戶間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的電子商務交易。

四、沙集模式 早在2011年，當時的阿里研究中心調(diào)查總結出了“沙集模式”。與后來出現(xiàn)的“北山模式”類似，他們都是完全不依賴當?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無中生有”發(fā)展電子商務的代表。這對于工農(nóng)業(yè)基礎都比較薄弱的中西部地區(qū)來說，可能更具有示范效應和激勵作用。

背景：“沙集模式”的起源地在江蘇省徐州市沙集鎮(zhèn)東風村。沙集鎮(zhèn)是典型的蘇北農(nóng)村，年年以人均不足1畝的鹽堿地種植著水稻和玉米，收入很低。青壯年多依靠外出打工增加收入。這里曾全鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，但毀在了1998年東南亞金融危機手里。后來全鎮(zhèn)發(fā)展廢舊塑料回收業(yè)，有“全鄉(xiāng)收破爛”之說，但毀在了2008年全球金融危機和我國日益嚴格的環(huán)保政策手里。從2006年開始，以孫寒為首的“電商三劍客”開始嘗試做簡易家具電商。

電商模式：沙集的電商企業(yè)趟出了一條完全不依賴當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無中生有”發(fā)展電子商務的道路。如果非要談“模式”的話，他們的模式是：

加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商

這里的核心是“農(nóng)民網(wǎng)商”。他們從加工廠拿貨，然后通過自己的網(wǎng)店賣給消費者。多數(shù)加工廠是專職的和共享的，也有少部分網(wǎng)商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮(zhèn)東風村直接從事網(wǎng)商的人員超過2000人，開設網(wǎng)店超過1000個，實現(xiàn)交易規(guī)模超過24億元。

關鍵特點：

1、他們選擇了與當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全不相關的類目。

2、他們所選擇的簡易家具這個類目具有技術門檻低、資金需求低、產(chǎn)業(yè)資源整合難度低的特征。

3、走向了產(chǎn)業(yè)化分工的模式：板材供應商、加工廠、網(wǎng)店、物流快遞、包裝等等。

模仿提示：縣域要想“無中生有”發(fā)展新產(chǎn)業(yè)做電子商務，對于經(jīng)濟基礎良好、電商發(fā)達的地域來說也許還好做些。但對于經(jīng)濟基礎和電商都欠發(fā)達地區(qū)來說，就面臨著“既要培育電商，又要培育類目產(chǎn)業(yè)”的雙重壓力。除非像沙集的簡易家具產(chǎn)業(yè)一樣，所選的類目的進入門檻不高，否則采取這種模式發(fā)展電子商務的難度很大。但是，正是由于進入門檻不高，這個模式又很容易導致縣域企業(yè)進入“紅?！笔袌?，遭遇白熱化的競爭。從長期來看，這對縣域企業(yè)的創(chuàng)新能力、行業(yè)的運營效率和成本控制能力提出了不低的要求。

適用地域：比較適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都不突出的地域。

在這里，我們順便簡要地介紹一下“北山模式”。所謂的“北山模式”源于浙江省麗水市縉云縣壺鎮(zhèn)北山村。他們的電商所經(jīng)營產(chǎn)品也與其當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒有任何關系：在傳統(tǒng)的農(nóng)耕土地上發(fā)展起了全新的產(chǎn)業(yè)——戶外用品，帳篷、睡袋和背包等等。與“沙集模式”的不同之處在于：

1、產(chǎn)品類目不同，這里主要做戶外用品。

2、品牌單一。北山村95%的電商都做戶外用品，其中90%是“北山狼”品牌的分銷商。很顯然，這又是一個產(chǎn)業(yè)鏈上的“單一故障點”。如果這個品牌或這家企業(yè)出了問題，幾乎北山村全部的網(wǎng)商都將面臨著“卡殼”的風險?？h域電商如果要模仿“北山模式”的話，同樣需要同步培育起較強的創(chuàng)新能力和高效率的產(chǎn)業(yè)協(xié)作鏈，否則的就面臨著激烈的市場競爭和很低的行業(yè)利潤。

五、清河模式

清河縣是歷史名縣，如今更以其強大的羊絨產(chǎn)業(yè)聞名世界，有“中國羊絨之都”的稱號，更有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”的說法。這里擁有全國80%、全球50%以上的羊絨加工能力；山羊絨產(chǎn)量長期占到全國的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎。清河電子商務正是依靠著這個專業(yè)的、傳統(tǒng)的大市場得到了快速的發(fā)展。

背景：清河電商的起步也與2008年的全球金融危機有關。受其影響，清河羊絨的出口額下滑很大。在這種情況下，清河縣委縣政府實施了許多舉措，其中之一是大力發(fā)展電子商務，提出了 “網(wǎng)上網(wǎng)下互動，有形市場與無形市場互補”的發(fā)展思路。

電商模式：依托傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，清河電商走出了一條獨特的縣域電商發(fā)展模式：

專業(yè)市場+電子商務 到2014年末，清河縣擁有8個淘寶村和1個淘寶鎮(zhèn)，全縣僅在阿里巴巴平臺上開設的網(wǎng)店數(shù)量就超過2.3萬家，從業(yè)人員達到6萬人，年零售額達30億元以上。

關鍵特點：

1、清河羊絨電商的發(fā)展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似，都有強大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場作支撐。因此，其電商供應鏈的效率高、商品價格低、行業(yè)競爭力強。

2、看到領路人的示范之后，有著深厚的產(chǎn)業(yè)積累的傳統(tǒng)商戶和企業(yè)都迅速轉型電商，網(wǎng)商群體和交易規(guī)模迅速放大。

3、政府大力營造的電商生態(tài)對當?shù)仉娮由虅盏陌l(fā)展起到了強大的推動作用。

模仿提示：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達的地域，其企業(yè)的自我發(fā)展意識和能力很強。政府只要營造好電商氛圍、整合好電商生態(tài)，通過樹立一批典型，就有望實現(xiàn)“多米諾骨牌”效應。但是，由于產(chǎn)業(yè)相同，產(chǎn)品類似，這種地域在發(fā)展電子商務的過程中，要注意做好行業(yè)自律和政府監(jiān)督，引導企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，走品牌化和差異化競爭之路，不要陷入“價格戰(zhàn)“這種低層次的競爭，給各家企業(yè)，最終也將給整個地域帶來不可估量的損害。

適用地域： 有發(fā)達的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，尤其是消費品產(chǎn)業(yè)占優(yōu)勢的地方。

六、武功模式

相對于區(qū)位優(yōu)勢，武功縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢并不算突出。之所以要介紹武功縣的經(jīng)驗，正是因為他們對自己電子商務的定位充分發(fā)揮了自己長處。

背景：武功地處關中平原西部，是新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道。武功縣東距省會西安約70公里，距咸陽國際機場約50公里；西寶高速公路、隴海鐵路、西寶中線、西寶北線和省道 107 穿境而過，交通十分便利。這里地勢平坦開闊，地理位置優(yōu)越，是關中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。

電商模式：基于自己有利的區(qū)位和交通優(yōu)勢，武功縣提出了通過電子商務“買西北、賣全國”的戰(zhàn)略規(guī)劃，也就是說在網(wǎng)上也做“西貨東進的集散地”。武功的電商模式可以歸納為： 集散地+電子商務

由于武功縣的“鐵公機”優(yōu)勢明顯，多年的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)在物流、冷鏈方面有了較好的基礎，這將對電子商務最核心的競爭點——供應鏈產(chǎn)生很強的支撐，繼而能提升當?shù)仉娮由虅盏恼w競爭力。

關鍵特點：

1、“集散地”的規(guī)劃充分發(fā)揮了交通便利，倉儲和物流業(yè)發(fā)達的優(yōu)勢。

2、以配套完善的電商園區(qū)為依托，大力吸納外地電商到當?shù)刈越?jīng)營。

3、整合了西北的物產(chǎn)資源，突破了本地物產(chǎn)有限的約束。

模仿提示：在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，集散地的價值非常大。不僅是因為這里的物流四通八達，更重要的是商品比較集中，大家都可以批量看到實物；買賣客商很多，信息交流更快?；ヂ?lián)網(wǎng)，尤其是快速發(fā)展的電子商務，為商品展示、試用和信息交流帶來了便利，不斷地在削弱傳統(tǒng)集散地的價值。尤其是隨著原產(chǎn)地電商的崛起，武功這種集散地的貨源就可能會出現(xiàn)波動，甚至斷供。所以，模仿“武功模式”做網(wǎng)上集散的同時，必須要防范產(chǎn)業(yè)鏈上游“截流”甚至“斷流”，建立穩(wěn)起定的供應體系。

適用地域：交通便利，倉儲和物流發(fā)達，有商品集散地潛質(zhì)的地方。

七、成縣模式

甘肅省隴南市的成縣這幾年比較出名，不是因為成縣是“國家級貧困縣”，主要是因為“核桃書記”李祥（當?shù)氐目h委書記）帶領當?shù)厮拇蟀嘧映蓡T、鄉(xiāng)村干部一起用微博、微信推動當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)核桃網(wǎng)銷。成縣電商的模式比較簡單，但他們走出了“爆品拉動，多品暢銷”的路子。

背景：成縣屬于甘肅省隴南市。這里不是黃土高原，卻是“山清水秀”之地。因為這里屬于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨溝的直線距離不過150公里左右。這里工業(yè)經(jīng)濟差，山地較多，從汶川大地震開始，這屢受地震的影響。這里農(nóng)林產(chǎn)品豐富，有大約50萬畝的核桃林。從2013年開始，成縣縣委書記李祥就帶頭用微博、微信推廣成縣的核桃。電商模式：“靠山吃山”是成縣發(fā)展電子商務的基本思路。他們的發(fā)展模式是：

農(nóng)戶+網(wǎng)商

成縣的電商化模式很簡單，但成縣發(fā)展電子商務的路徑和勇于嘗試的精神值得尊重。2014年，成縣網(wǎng)店627家，實現(xiàn)銷售收入1.05億元。當?shù)匾呀?jīng)建成了電商物流園一期項目，加快推進了電子商務孵化園的建設。

關鍵特點：

1、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農(nóng)特產(chǎn)品走向熱銷。

2、政府營銷?？h委書記帶頭，四大班子、鄉(xiāng)村干部齊上陣，用微信、微博等工具進行營銷。

模仿提示：在知名度和影響力較低的情況下，縣域電商的可信度有賴于權威的背書，當?shù)卣侵匾臋嗤?。在資源有限的情況下，縣域電商可集中優(yōu)勢兵力做好“單品突破”，然后帶動其它商品共同發(fā)展。從另外一個角度看，這種小網(wǎng)商大規(guī)模出現(xiàn)的局面雖然能顯示出當?shù)仉娮由虅沾蟀l(fā)展的熱烈態(tài)勢，但其后續(xù)的競爭力往往不足，甚至可能會出現(xiàn)批量死亡的現(xiàn)象。當?shù)卣枰M快出臺有利的措施，完善電商生態(tài)，扶持小網(wǎng)商走品牌化、集群化發(fā)展，做大做強。

適用地域：各地都可以參考，尤其是有特色產(chǎn)品的地域。

八、“趕街”模式

“趕街”不是地名，是浙江一帶農(nóng)村對“趕集”的稱呼?！摆s街網(wǎng)”遂昌網(wǎng)商協(xié)會創(chuàng)始人潘東明創(chuàng)建的一個網(wǎng)站，主要是幫助農(nóng)村消費者網(wǎng)購。太黑之所以要介紹“趕街”模式，是因為前面的幾種模式討論的都是“如何把縣域產(chǎn)品賣出去”，那么鄉(xiāng)村消費者怎么買東西呢？目前，農(nóng)村擁有電腦和和寬帶的家庭很少，對城里人司空見慣的“網(wǎng)購”在農(nóng)村難覓蹤跡。所以，被電子商務“遺忘”的農(nóng)村消費者仍然承擔著高昂的渠道成本，這與他們相對很低的經(jīng)濟收入極不匹配。趕街網(wǎng)解決的就是這個問題，他們的模式是： 趕街網(wǎng)+農(nóng)村電商代購點+農(nóng)戶

“趕街網(wǎng)”其實就是一個“小淘寶”，上面圍繞農(nóng)村生產(chǎn)和生活的需要整合了大量的商品，包括農(nóng)資。趕街網(wǎng)在每個村子里物色一個代購點，一般是村里的小賣部；給他們配置電腦和寬帶。代購點負責幫助農(nóng)民下單購物，并從達成的交易里提成10%左右作為自己的酬勞。趕街網(wǎng)不僅幫助農(nóng)民購物，為了的規(guī)劃包括繳費、購電及金融等多種服務。

“趕街”模式的價值在于能提高縣域農(nóng)村網(wǎng)購的規(guī)模，降低農(nóng)民的消費成本。但對于縣域的社會消費品零售體系來講，這會帶來一定的沖擊。當然，這種模式可以倒逼縣域外銷型電子商務的發(fā)展，也不失是一件好事兒。

到這里，太黑把自己認為有一定代表性的八種模式介紹給大家了。因為篇幅所限，介紹得很籠統(tǒng)簡略，希望能對大家有所幫助。在將來，也許會有更多的模式出現(xiàn)，太黑將陸續(xù)補充。如果您還知道一些太黑沒有介紹的好做法，莫忘跟大家分享分享，謝謝了！

作者：周太黑，原名周長青，國科大管理學院MBA、國科大——中關村網(wǎng)絡經(jīng)濟開放實驗室、國科大管理學院呂本富教授團隊特聘研究員；主要從事縣域電子商務、傳統(tǒng)企業(yè)電商化、電商園區(qū)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+等方面的研究和咨詢服務。

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第四篇：生鮮模式解讀

我覺得一個成功的商業(yè)模式首先具備三個條件：

第一個條件，一個成功的商業(yè)模式必須要滿足你的客戶需求，基本的需求。我們所有的商業(yè)模式要滿足客戶的需求，要知道客戶想要什么，要提供他所需要的服務、產(chǎn)品，第一個需求必須滿足。

第二個條件，物超所值。就是你要不斷地豐富你的產(chǎn)品、豐富你的服務，要超越顧客的期望。不知道大家有沒有到菜場買菜的經(jīng)驗，到菜場買菜，旁邊有一個菜場，有一個賣魚的阿姨，買她的魚會送點小蔥給你，很多顧客因為個蔥到她的店鋪去。我們很多人心里面都有占便宜的心態(tài)，我所有的客戶也有這個心態(tài)，我提供商業(yè)模式要超越他的期望值，這樣采用不斷地產(chǎn)生你新的顧客。

第三個條件，我覺得最重要的特點是必須掙錢。一個好的成功的商業(yè)模式如果不掙錢就是耍流氓。任何一個商業(yè)模式都要掙錢，比如說這個模式在近期或者一年、兩年內(nèi)打市場，現(xiàn)階段不掙錢，以后要要掙錢，我覺得這都是夢話?，F(xiàn)階段不能掙錢，再過兩年想掙錢，很難?，F(xiàn)在的社會發(fā)展越來越快，現(xiàn)在的模式跟三年以后，已經(jīng)淘汰了，新的模式又起來了，你怎么知道三年以后你的模式可以掙錢呢？這很困難。

我不知道在座有多少做過商業(yè)零售業(yè)，零售業(yè)從前年下半年到去年就進入了一個非常困難的時期，這是去年整個做商業(yè)百強的年報，年報上面大部分的商業(yè)企業(yè)都屬于虧損狀態(tài)，而且虧損是越來越大。現(xiàn)在半年報陸續(xù)出來，從半年報來看能夠減虧的或者有好轉的企業(yè)不是很多，也有部分有好轉，但大部分的企業(yè)困難是比較大的，現(xiàn)在確實整個從我們?nèi)肆Τ杀?，從我們的費用，從我們門店的盈利水平，從競爭來講，整個商業(yè)處在了一個寒冬的位置，確實商業(yè)不景氣，有這樣的問題。

我們“生鮮傳奇”去年6月份開的第一家店，到今年已經(jīng)八家電。生鮮傳奇干什么的？我們生鮮傳奇不是超市，跟原來傳統(tǒng)的超市有非常明顯的區(qū)別。生鮮傳奇是以生鮮經(jīng)營為主的生鮮專營社區(qū)店。我們這個店主要以生鮮為主，圍繞廚房展開，所有跟廚房相關的東西在我店里面都可以買到。所以我們把生鮮傳奇作為“生鮮四品”。生鮮一般作為三品、五品，我們重新對生鮮的品類做了重新的定義，生鮮四品：生品、制品、熟品、伴品。這是企業(yè)內(nèi)部對我們經(jīng)營的品類做了劃分。這是我們門店的大概狀況，生鮮傳奇店面不大，整個店面面積在300平米左右?，F(xiàn)在我們一個門店的日均銷售在三萬到四萬，好的門店達到五萬元一天，整個門店的毛利率在16%到18%，這是我們第一階段的毛利率水平，我們給門店定的任務指標到年底要超過20%，就是門店的盈利水平，毛利率超過20%。日均來客是1200人到1500人左右，每天有這么多人來。

我們這樣一個店，剛才說了我們家的商業(yè)模式，特點，第三個特點是一定要掙錢，不掙錢的商業(yè)模式是耍流氓，我們這樣的小店能掙錢嗎？我們這樣的店基本上從開業(yè)第二個月就能夠盈利。為什么第二個月才盈利？第一個月，一個新店在周邊要開展活動，做一些促銷、做一些活動，所以第一個月我們基本上能夠打平。到第二個月就能夠盈利。所以生鮮傳奇在去年6月份開業(yè)的時候就引起了整個超市行業(yè)的轟動，我們生鮮傳奇這個門店也是全國去參觀最多的一個門店，很多同行去參觀、學習。

我們在全國各地類似于生鮮傳奇的，大家可以上網(wǎng)查一下，或者跟這個業(yè)態(tài)很像、店面很像的門店大概有兩到三百家，很多同行帶著攝像機到我們店面拍一遍，回去立馬開了一個店。但據(jù)我們知道，到我們這實習的，我們是一個開放的企業(yè)，任何人來到我們店面拍照等等都沒有問題，如果跟我們總部打好招呼，帶團隊駐店都可以。據(jù)我們所知，能夠開盈利的或者保本的店很少，基本上沒有，就是說學了很多的內(nèi)容，回去以后開的店依然不掙錢?；蛘吆芏嗥髽I(yè)很納悶，我的店面跟你一樣的，商品跟你一樣的，為什么我們不掙錢？你說你能夠掙錢，你怎么掙的？下面跟大家講一下我們是怎么掙錢的？ 我們叫做商業(yè)主張，我們對于我們生鮮傳奇要干什么，非常清楚。第一是定位，我們把生鮮傳奇，商業(yè)主張：第一個從顧客體驗來講，我們是一家離消費者更近的企業(yè)。現(xiàn)在大家知道以前我們購物是享受，大家喜歡到超市，到家樂福、沃爾馬、大潤發(fā)這樣的大賣場購物，大賣場購物面積大，購物時間要半小時到一小時以上，現(xiàn)在人的生活節(jié)奏越來越快，購物是想著便捷、快速，所以我們的門店是離消費者更近，我們把我們門店開在社區(qū)的門口，開在消費者回家必走的路上，你的家門口下樓就有一個店，出門走三分鐘就有一個店，離消費者更近，是一個非常好的商業(yè)模式。第二個我們提供更少、更加有效的商品。我們要提供所有跟廚房相關的商品，蔬菜、水果、肉、魚，等等，提供這么多商品。如何能夠滿足消費者的需求？那就要深入的了解商品。所以我們提供更少或者更有效的商品，我們對品項做了深入的研究。第三是更加注重品質(zhì)和價格?，F(xiàn)在食品安全越來越受重視，我們企業(yè)，以我們的能力，盡量、盡可能的去保證食品安全，我們進的豬肉、我們進的菜一定是保證新鮮、一定是保證無安全事故。還有價格，生鮮傳奇的口號一定是最低價，我們要求我們生鮮傳奇賣的所有商品在周邊的大賣場一定低于周邊大賣場的價格，一定保證我們的價格最低。

2.管理理論。前面講了門店的顧客體驗，第二塊是管理。我們傳奇門店，怎么管理店長、怎么管理店員，如果一個店的店長和店員管不好，再好的模式也沒有用，我們把管理簡單到愚蠢的地步，后面我會具體解釋，我們把我們的管理都簡單化、標準化，門店執(zhí)行起來就會非常的容易。我們有定位、定數(shù)、定品、定架、定價的五定原則。3.發(fā)展戰(zhàn)略。一個好的業(yè)態(tài)要想快速的發(fā)展必須是可復制，可復制、可盈利是保持快速發(fā)展的引擎，我們有業(yè)態(tài)的紅利，有巨大的發(fā)展空間。

第一塊我們講顧客體驗。從選址來講，我們叫做離顧客更近，一般我們選址會考慮周邊的小區(qū)。生鮮傳奇周邊一個小區(qū)的居住人口戶數(shù)一般最少兩千戶，我們要求周邊一公里范圍內(nèi)達到四千到五千戶的居民。因為生鮮傳奇日均來客在1200到1500左右，一般顧客一個禮拜來兩到三次，所以周邊的居住人群少于兩千人就不行。所以我們生鮮傳奇在周邊成熟小區(qū)要達到四千到五千戶，這是選址要求。第二要在小區(qū)門口或者小區(qū)里面離消費者更近。我們說顧客現(xiàn)在購物要求快速、便捷，要求能夠非常近的買到自己想要的商品，我們要離居民更近。第三是經(jīng)營面積，我們整個賣場面積在240平方左右，我們還重新設計，能夠設計更小的門店，能夠更好的滿足消費者的需求。因為大家知道房租的成本現(xiàn)在也在逐步的增加，你的面積越小，成本越低。我們要求臨街的跨度8米左右，店面跨度要大，不能太窄，一個店面的寬度，視覺效果更好，讓顧客更容易看到。如果店面很偏，顧客不容易看到，就很困難。商品主張

商品主張，剛剛講我們生鮮傳奇的選品原則以廚房為主，我們賣的商品以廚房為原點，與廚房相關的商品都有，跟廚房無關的商品我們都沒有。大家對超市的印象，超市里面有賣生鮮，有賣飲料，有賣洗滌用品，有賣小家電，等等。但是生鮮傳奇里面買不到牙膏，也買不到洗衣粉，我們只做生鮮。所以我們與廚房相關。

剛剛講我們生鮮有四品“生品、制品、熟品、伴品”，這是我們對生鮮商品的重新定義。生鮮的生品就是生鮮的原料，未加工的原料，比如說我們的蔬菜、比如說我們的肉，沒有經(jīng)過任何加工的原料叫做生鮮生品。生鮮制品指經(jīng)過粗加工以后的，比如說我們的半成品，比如說我們的加工品。生鮮的熟品，我們說只要能夠進口直接食用的就叫做生鮮熟品，比如說我們的熟食、水果、休閑食品，包括飲料，我們認為只要能夠直接入口的商品都叫做生鮮熟品。生鮮伴品，就是為生鮮加工、為食品加工所需要的一些輔料，比如說我們的醬油醋、鍋碗瓢盆等等這些。生鮮傳奇的選品原則圍繞這“四品”展開。第二個是定數(shù)管理。我們在這兩千個單品里面如果引進新品，就要淘汰老品，保證我們的品種數(shù)，叫做進一退一。

第三是品類管理，場景化選品。我們生鮮傳奇的選品非常謹慎，所有的商品都要有選品委員會進行評審，有一些品種要進行品嘗，然后才能選到生鮮傳奇里面。

第四是加大寬度和減少深度。我們的選品，我們所有的品種要非常寬，能夠滿足你廚房所有的需求，但深度很淺，我們不做過度的深度，做超市的知道寬度、深度的概念。另外我們選品里面有兩個單品：句號商品、關鍵商品，這是我們具體選品的策略，不展開詳細講了，這是一些超市的行規(guī)。價格主張

下面是我們的價格主張。前面說了，在關注品質(zhì)的基礎上面要求性價比最高，我們要做價格殺手。在我們賣場有一個大的POP，只要我們的價格比周邊競爭對手高，顧客拍一張照片給我們看一下，立刻獎勵50元。只要我的價格比周邊市場高，就獎勵50元。怎么做到價格殺手？我們價格如何做到最低？大家知道生鮮商品在整個超市行業(yè)都是薄利的行業(yè)，利潤比較低。如何做到價格比別人低，你又能夠掙錢？我們整個從采購上面做了一些變化。

在生鮮傳奇我們所有的產(chǎn)品都是現(xiàn)款直采，大家知道以前的超市盈利模式是什么，找供應商，找渠道代理商收取進場費、條碼費、通道費，大部分的盈利是靠后臺返利實現(xiàn)的。我們把所有的商品砍掉中間商做現(xiàn)款直采，現(xiàn)款直采所有的包袱在我們身上，我們不退換貨，我們現(xiàn)場交易的，這個貨不好，進壞了，自己扛著。賣不掉，過期了，自己扛著，我們保證我們的商品在市場上面的售價能夠最低。

二是源頭采購。常規(guī)商品到廠家直采，生鮮商品到基地直采。通過源頭采購實現(xiàn)。

三是買斷大賣場。什么是買斷大賣場？你們到大賣場可以看到，大賣場生意不景氣，做活動的時候商品價格非常低。哪個大賣場做活動，就去直接買回來，它做完活動我就開始賣了，賣的很便宜。通過這幾種采購模式，把我們成本降下來。

低價不等于低檔，我們把高品質(zhì)的商品賣的很便宜，一定要保證品質(zhì)。生鮮傳奇的定位是中高端，我們的客戶是面向工薪階級的家庭。所以它的品質(zhì)非常重要。

時間管理，價隨質(zhì)變，生鮮商品最不好管理的是質(zhì)量，品質(zhì)隨著時間的變化逐漸的變差。只有把商品在最好的時候賣掉。如何通過不同時間段的管控使商品快速消化，同樣一個商品，比如說這個奶，生產(chǎn)日期是不一樣的，一般賣場是一個價格出售，我可以兩個價格，旁邊貼一個打折碼，日期不好的打九折、八折。所以通過這種方式能夠使商品快速的進行消化。環(huán)境主張

第三塊是環(huán)境主張。我們傳奇講究四個：品位、專業(yè)、科技、品質(zhì)。我們面向中高端消費者，對品質(zhì)感比較講究的，我們在整個賣場的裝飾環(huán)境是田園風格，體現(xiàn)品位，包括賣場的吊旗，燈光電視、凸顯科技感。還有每日清潔，來提升品質(zhì)。門店簡單原則，現(xiàn)場管理，我們的管理口訣，我們門店的看板，通過看板很容易讓顧客了解。我們在現(xiàn)場有價錢管理，上面都有貨架號，門店上貨的時候知道商品上在什么位置。包括現(xiàn)場的5S管理，包括總部的定價管理，貨位管理。

后臺支持，生鮮傳奇第一家門店的時候，推行標準份，用籠車運輸，從倉庫到門店在籠車上面運行，減少搬運。門店通過自動化補貨方式，系統(tǒng)能夠自動補貨。我們通過稱重收銀一體化。

第三塊是綜合成本，通過人力成本的控制，一人多職，相互協(xié)作，忙閑搭配，合理分工。多用小時工。把門店的用工能夠降下來。大家知道現(xiàn)在我們的人力成本占消費是比較大的。我們通過績效考核來提升積極性。

從設施設備上面，我們也做了很多的改良，大家知道這是賣魚的魚缸，大賣場基本上用魚缸陳列魚。我們這樣的陳列，成本只要三四百，可以搞定，這一塊可以減少很大的成本。下面講一下，這是我們生鮮傳奇成功的關鍵點：

1.明晰的企業(yè)定位。目標客群，滿足本區(qū)域的顧客需求。選品策略，確定基本款，適度拔高。企畫方案。

2.強大的后臺支持。專職營運，對門店進行指導、改進、監(jiān)督、處罰。二是物流體系。三是信息系統(tǒng)，我們叫做門店輕量化，門店通過自動化的形式來體現(xiàn)。

3.高度的標準化。標準化非常重要，一個在設備上面現(xiàn)場5S管理，絕不浪費，夠用就好。二是門店管理，標桿門店建設，選擇一家比較好的門店作為標桿門店，這個門店作為我們整個體系的黃浦軍校。整個培訓體系完善。三是執(zhí)行力，令行禁止、整齊劃一。生鮮傳奇高度標準化，門店的店長，就是要令行禁止，總部要求什么就做什么。4.變態(tài)的成本管控。我們只要想盈利，就要從成本上面做管控，怎么樣做成本控制是非常重要的，我們講綜合成本控制最低，從資產(chǎn)上面，我們所有的貨架、道具都是有數(shù)據(jù)的，一個門店多少節(jié)貨架等等，每個門店是固定的。傻瓜管理，上手快。還有控制出血點，強化盈利點。成本控制還有一塊是商品，生鮮商品在它最有價值的時候出售是最盈利的。

第五篇：課堂教學模式解讀

課堂教學模式解讀

一、什么是課堂教學模式

課堂教學模式是在一定教學思想或教學理論指導下建立起來的較為穩(wěn)定的教學活動結構框架和活動程序。

二、教學模式的研究意義

教學模式的研究是教學研究方法論上的一種革新。教學模式的研究指導人們從整體上去綜合地探討教學過程中各因素之間的互相作用和其多樣化的表現(xiàn)形態(tài)，以動態(tài)的觀點去把握教學過程的本質(zhì)和規(guī)律，同時對加強教學設計、研究教學過程的優(yōu)化組合也有一定的促進作用。

三、教學模式的種類

教學模式是教學理論的具體化，是教學實踐的概括化的形式和系統(tǒng)，具有多樣性和可操作性，因此教師對教學模式的選擇和運用必須要與教學目標相契合，要考慮實際的教學條件，針對不同的教學內(nèi)容來加以選擇。常見的教學模式有以下幾種。

（一）傳遞──接受式

該模式的基本教學程序是：復習舊課—激發(fā)學習動機—講授新課—鞏固練習—檢查評價—間隔性復習。

這種模式在介紹講解性的內(nèi)容上運用比較有效，不可在任何教學內(nèi)容上都運用這種模式，長此以往必然造成一種“滿堂灌”的教學模式，不利于學生的全面發(fā)展。

（二）自學──輔導式

自學輔導式的教學程序是：自學—討論—啟發(fā)—總結—練習鞏固。

運用這種模式時，最好選擇難度適宜、學生比較感興趣的內(nèi)容進行自學，教師應多啟發(fā)。

（三）探究式教學

探究式教學的基本程序是：問題—假設—推理—驗證──總結提高。

運用這種模式時，教師一定要對那些打破常規(guī)的學生予以一定的鼓勵，不要輕易地對學生說對或錯，引導學生探究結果。

（四）自主學習模式

該模式的基本教學程序是：設置情境──激發(fā)動機──組織教學──應用新知──檢測評價──鞏固練習──拓展遷移。

（五）拋錨式教學

該模式的基本教學程序是：創(chuàng)設情境－－確定問題－－自主學習－－協(xié)作學習－－效果評價。由于拋錨式教學的學習過程就是解決問題的過程，不需要進行獨立于教學過程的專門測驗。

（六）現(xiàn)象分析模式

現(xiàn)象分析模式的基本教學程序是：出示現(xiàn)象→解釋現(xiàn)象的形成原因→現(xiàn)象的結果分析→解決方法分析。

（七）合作學習模式

它是一種通過小組形式組織學生進行學習的一種策略。合作式學習有利于發(fā)展學生個體思維能力和動作技能，增強學生之間的溝通能力和包容能力，還能培養(yǎng)學生的團隊精神，提高學生的學業(yè)成績。

（八）發(fā)現(xiàn)式學習模式

發(fā)現(xiàn)式學習是培養(yǎng)學生探索知識、發(fā)現(xiàn)知識為主要目標的一種教學模式。這種模式最根本的地方在于讓學生像科學家的發(fā)現(xiàn)一樣來體驗知識產(chǎn)生的過程。這種教學模式的研究，更適合于低年級的教學。

另外還有研討教學模式等，由于篇幅所限這里不再一一介紹。

總之，教學模式是在一定教學理論指導下，以簡化形式表示的關于教學活動的基本程序或框架。它包含著一定的教學思想以及在此教學思想指導下的課程設計、教學原則、師生活動結構、方式、手段等。在一種教學模式中可以集中多種教學方法。

任何模式都不是僵死的教條，而是既穩(wěn)定又發(fā)展變化的程序框架。教師可根據(jù)校情、學情、教學內(nèi)容的特點等獨立運用，也可綜合運用，還可自創(chuàng)新型教學模式，彰顯教學特色。

四、全國高效課堂九大“教學范式”

全國高效課堂九大“教學范式”分別是：山東杜郎口中學“10+35”模式、山東昌樂二中“271”模式、山東兗州一中“循環(huán)大課堂”、江蘇灌南新知學?！白詫W交流”學習模式、河北圍場天卉中學大單元教學、遼寧沈陽立人學校整體教學系統(tǒng)、江西武寧寧達中學自主式開放型課堂、河南鄭州第102中學“網(wǎng)絡環(huán)境下的自主課堂”和安徽銅陵銅都雙語學校五環(huán)大課堂。