第一篇：《如何打造脫穎而出的品牌》讀后感

《如何打造脫穎而出的品牌》讀后感

我對哈佛有很強(qiáng)烈的好感，家中有很多關(guān)于哈佛相關(guān)的書，這本是楊老師推薦的，剛看完學(xué)到了一些專業(yè)的營銷內(nèi)容，特別是作者自己的觀點(diǎn)，有些很犀利，適合我喜歡的調(diào)調(diào)。因為我相信“反抗”一些固有思維會帶來意外改變，這個世界，這個商業(yè)市場太需要真正的改變了。不要克隆產(chǎn)品，那是一種倒退，一種懶惰的表現(xiàn)！我們需要創(chuàng)新、需要簡單、需要熟悉卻不同！

看這本書我學(xué)到了些之前沒有接觸到過的專業(yè)詞語，如加法升級、乘法升級、模糊化產(chǎn)品等等。幸好只是這幾個詞語，其它的都是簡單易懂的方式呈現(xiàn)了書本內(nèi)容。我以關(guān)鍵詞的方式來分享給大家我看此書后的所得吧！

一、盲目模仿

模仿在我的理解中最多出現(xiàn)在模仿歌手中。一名新歌手一般都是從模仿開始的，模仿某位歌星的唱腔，模仿動作。而這種模仿是一個暫時的過度階段，最終歌手是要變?yōu)樽约旱娘L(fēng)格，因為只有如此才能有自己的一席之地。

商品也是如此，如果一味地模仿市場銷量好的產(chǎn)品，沒有自己的“特色”、自己的“核心點(diǎn)”，那么即使成功也是短暫的，如同流星一般。對品牌的塑造是不利的！

當(dāng)前市場說到產(chǎn)品的模仿，雖然沒有讓人咬牙切齒的地步，但消費(fèi)者心里是有抵觸的。雷同的功效，雷同的廣告，雷同的形式，讓消費(fèi)者一片茫然。產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，商家們都不愿動腦筋，只是一味地復(fù)制別人的“成功”。這樣的盲目模仿，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的依賴性越來越少，忠誠度下降。

書中說有心理學(xué)家經(jīng)過調(diào)查：如果讓一個人每天吃一份喜歡的冰激凌，8天后，他就不會再像以前那樣喜歡吃冰激凌了。如果你總是款待某人，時間長了，他對你就不再有感激之心。所以，產(chǎn)品太雷同，只會導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品的“麻木”，即便買了產(chǎn)品，也是如“同床異夢”。

產(chǎn)品為了防止消費(fèi)的這種“麻木”反應(yīng)，所以隔一段時間就會把產(chǎn)品升級。舉一個例子，Aphone5讓消費(fèi)者用了不到一年就出Aphone6，增加一些新功能。這是加法升級。而另一種，比如手機(jī)設(shè)計出一款針對老人使用的手機(jī)這就是乘法升級。

作者要表達(dá)的不是推崇這種升級模式，相反提出了質(zhì)疑，因為當(dāng)前市場產(chǎn)品過度分化。過度分化最后發(fā)展到無意義的程度。而商家卻用這樣無意義的產(chǎn)品差異包裝成真正的差異。這是一種落??！

“有”當(dāng)然比“沒有”要好，但是“多”就不見得比“有”好，而“更多”則可能意味著一點(diǎn)都不好。這讓我想到當(dāng)前培訓(xùn)行業(yè)有一些培訓(xùn)師為了擴(kuò)大自己的“蛋糕”，開發(fā)了十幾門，二十幾門課，沒有重點(diǎn)，注重量的發(fā)展。有一本書我記得是這樣描述的：這樣的講師就如開演唱會一樣，應(yīng)該講越多就越便宜。批發(fā)價么！

二、敵意品牌

大家對“敵意”兩字應(yīng)該沒有什么好感，我也是如此。但這本書里的“敵意品牌”是褒義的。為了追求差異化，很多商家也是大費(fèi)周章，做了很多的努力。

敵意品牌其實就是反營銷，如果把商業(yè)市場比做革命，那么這樣的形式就是反革命。能做出這種形式的是需要膽量的。相信大家有喝過紅牛吧！我是在一次考試時，同事請喝的，說喝這個精神會很好。我喝了，真難喝！而紅牛公司的態(tài)度是：如果紅牛讓你感到緊張，那就“不要喝”。非常個性的態(tài)度！但人就是很奇怪的思維，你越不讓我喝，我就越要喝！國外有種馬麥醬，它的宣傳語就：剛開始會討厭，后來會迷戀。從營銷廣告來講他們是成功的！因為它們迎合了年輕消費(fèi)者的心理和胃口，因為有個性，先抑后揚(yáng)。

三、逆向戰(zhàn)略品牌

我在講員工創(chuàng)新思維時，有一種就是逆向思維，就是向相反的方向去思考。而這個逆向戰(zhàn)略品牌也是一個道理。有一個叫“In-N-Out“漢堡包連鎖店，只提供6種食品，而且有秘密菜單。在其它商家大張旗鼓地擴(kuò)大產(chǎn)品種類，增加產(chǎn)品內(nèi)容時，這家反其道而行之。這是一種冒險精神！而且它成功了！

宜家相信大家也并不陌生，但對于其逆向戰(zhàn)略我也是通過本書才知道。下次一定親自去現(xiàn)場體驗。書中說去宜家像是一種探險，一次冒險，就像在迪士尼樂園里。聽上去很有趣！宜家家具只有4種風(fēng)格，不提供家具配送和組裝服務(wù)。但有孩子托管，還有家用器皿和玩具。真是一種全新思維，讓人覺得不可思意！但他們成功了！這也無可厚非！

另外，再大家分享一則創(chuàng)意廣告：“XXLXLLMSMINI“這就是MiniCooper的大膽廣告。它是一則激進(jìn)廣告，不僅沒有減輕消費(fèi)者對汽車太小的顧慮，反而加深了這種顧慮，甚至還把它轉(zhuǎn)化一種持續(xù)的不安。這就是一種創(chuàng)意化廣告。我覺得創(chuàng)意應(yīng)該提倡和學(xué)習(xí)！它是一種精神，活著并讓人清醒的精神！

“如果每個人只敢討論，撰寫或發(fā)表一些確定無疑的事情，我們根本不會對做出貢獻(xiàn)感興趣。……如果對自己的提議過于謹(jǐn)慎，我們就會失去座談扭轉(zhuǎn)膚淺印象、新發(fā)現(xiàn)或驚奇事物的機(jī)會。”所以，做我們自己，大膽地差異化說話，說說別人沒有的觀點(diǎn)，試試吧！

第二篇：市場競爭激烈 童鞋童裝品牌如何脫穎而出

市場競爭激烈 童鞋童裝品牌如何脫穎而出

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隨著童鞋、童裝市場競爭升級后如何做好童鞋、童裝品牌，這是每個童鞋、童裝企業(yè)都需要思考的問題。在競爭日趨白熱化的服裝業(yè)，如果說還有最后一塊“金礦”尚未開發(fā)的話，那非童鞋、童裝領(lǐng)域莫屬。

童鞋、童裝市場前景之誘人，讓眾多運(yùn)動品牌“嘴饞”不已。就在百麗宣布進(jìn)軍童鞋、童裝市場的同一時期，主打時尚運(yùn)動的特步也在其中期報表披露進(jìn)軍該領(lǐng)域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少兒系列產(chǎn)品的開發(fā)與終端布局。除外，近年來，安踏、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋、兒童服飾和配件領(lǐng)域，參與兒童用品市場的競爭，少兒市場成為這些成人品牌新的利潤增長點(diǎn)。有專家認(rèn)為，隨著新生力量的介入，國內(nèi)兒童鞋服市場的重新洗牌很快就會開始，國內(nèi)兒童鞋服品牌“群龍無首”的局面很快就會被打破。

新一輪的競爭絕不單純體現(xiàn)在價格或生產(chǎn)制造能力的競爭上，更多的則是體現(xiàn)在品牌的全面競爭。面對新一輪的品牌競爭，國內(nèi)的童鞋、童裝企業(yè)該如何做好童鞋品牌，怎樣才能在新一輪競爭中脫穎而出，怎樣才能將現(xiàn)有童鞋、童裝品牌做好做大做強(qiáng)?

第一、細(xì)分童鞋、童裝群體市場

做好童鞋、童裝品牌首先要細(xì)分童裝群體市場。市場還是那個市場，所不同的是市場需要針對性的細(xì)分，只有群體界定清楚，才能有利于企業(yè)。童裝市場，從市場具體來說可以分為0歲嬰兒裝，1-3歲幼兒裝，4-6歲小童裝，7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個細(xì)分市場。做好童鞋、童裝品牌這樣細(xì)分的主要目的是針對兒童在0-16歲發(fā)育過程中，不同的階段其所面臨的心理特征和生理特征以及成長特征都是存在差異的。兒童在其成長過程中，心理意識是逐漸由無意識到有意識以至于到叛逆的發(fā)展過程。該過程的有效把握，將決定童鞋、童裝在不同的階段其款式和用料的差異。同時，做好童鞋、童裝品牌由中國的國情看，只有兩個年齡段的衣著是沒有任何禁忌的，一個是嬰幼兒群體，另外一個就是老年人群體。做好童鞋、童裝品牌所以從服裝款式和顏色上可以說用“肆無忌憚”四個字來形容。這就是嬰幼兒期兒童的心理和生理典型特征。第二、定位童鞋、童裝品牌市場消費(fèi)者

做好童鞋、童裝品牌再個就是要定位童鞋、童裝品牌市場消費(fèi)者。做好童鞋、童裝品牌童鞋、童裝市場和成人市場最大差異和不同就在于，童鞋、童裝市場的消費(fèi)者有兩種人組成，其一是童鞋、童裝的使用者即為兒童，另外一個就是購買童鞋、童裝的決策者和參謀者即為兒童的父母。做好童裝品牌童鞋、童裝產(chǎn)品的這種特殊性就為品牌提升帶來了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母?畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。

年齡越小的兒童，其自我意識越弱，年齡越大的兒童，自我意識越強(qiáng)。從這點(diǎn)分析，嬰兒期、幼兒期的消費(fèi)者指向應(yīng)該是父母，而不是兒童。而小童到少年的范圍內(nèi)，兒童的意識越來越強(qiáng)，自我選擇的意識也越強(qiáng)，這就導(dǎo)致兒童的年齡越大，其市場消費(fèi)者的指向越向兒童本身靠攏。做好童鞋、童裝品牌這種趨勢和變化將決定廠商產(chǎn)品的基調(diào)，營銷強(qiáng)調(diào)的是效率，即企業(yè)應(yīng)在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。而撬動這個市場杠桿最有效的方法就是找到恰當(dāng)?shù)闹c(diǎn)，對童裝而言，該支點(diǎn)即為品牌的精準(zhǔn)定位，滿足消費(fèi)者的需求。

第三、童鞋、童裝品牌定位

做好童鞋、童裝品牌最后就是要明確自己的品牌路線。童鞋、童裝產(chǎn)品是按照年齡的增長，使用者的心理意識越來越強(qiáng)，則其選擇產(chǎn)品的意志也就越強(qiáng)，相對而言，作為決策者的父母正在由決策者和執(zhí)行者向參謀建議者轉(zhuǎn)化。所以，做好童鞋、童裝品牌對于童裝產(chǎn)品的定位也是截然不同，對于嬰幼兒產(chǎn)品應(yīng)該定位在父母，而對于小童以上的產(chǎn)品則應(yīng)回歸定位到兒童本身之上。

做好童鞋、童裝品牌品牌價格定位關(guān)鍵點(diǎn)：在童鞋、童裝市場中有兩大類產(chǎn)品，一類是泛濫的低價貨，這些產(chǎn)品無品牌意識，大量充斥市場;另外一類是高端貨，走品牌路線。然而，在現(xiàn)實生活中，因為兒童這個群體在自身成長過程中，其心理和生理都處于高速變化時期，做好童鞋、童裝品牌這就導(dǎo)致產(chǎn)品的周期比成人市場的產(chǎn)品周期大大縮短，甚至父母們在決策購買的時候，會因為孩子的身體每年都在成長變化而產(chǎn)生臨時性湊合的想法。做好童鞋、童裝品牌這種情況的大量存在，就導(dǎo)致消費(fèi)者在采購產(chǎn)品的時候，往往會選擇那些性價比高的產(chǎn)品作為首選，因為這樣的衣裝即使丟棄了也沒什么值得可惜的。

第三篇：如何打造個人品牌

親愛的安妮：您最近有一篇專欄文章，談到了在工作中因害羞不敢大聲發(fā)言的問題。我對這個話題很感興趣，因為我的情況與文章有點(diǎn)類似。在有高層出席的會議上，我的上司總是搶先提出我的創(chuàng)意，而我自己根本沒有機(jī)會發(fā)言；而且，他在提出這些解決方案的時候，就好像都是他想出來的，對我卻只字不提。

一位朋友知道這件事后對我說，我應(yīng)該“宣傳我的個人品牌”，這樣公司和其他地方的人才會知道。我在自己所在的領(lǐng)域，即流程簡化和提高運(yùn)營效率方面，已經(jīng)是專家。但要讓我自吹自擂，宣揚(yáng)自己曾經(jīng)做過的事情，有點(diǎn)難度。有沒有其他更巧妙的方式，能夠讓公司高層知道我所做出的貢獻(xiàn)呢（又不會讓我看起來是在批評上司竊取我的功勞），或者我就應(yīng)該這樣順其自然？——無名英雄

親愛的無名英雄：你朋友的建議非常明智。但在聽從朋友的建議之前，你應(yīng)該了解什么才是個人品牌。與普遍存在的一種誤解不同，建立品牌與自我吹噓是完全不同的兩碼事。

凱倫?康發(fā)現(xiàn)：“人們一聽到‘自我推銷’或‘自我營銷’這些詞，通常都會退縮，因為他們認(rèn)為這就是要自我吹噓，而他們并不想這么做。實際上，創(chuàng)建個人品牌是一個教育的過程，是要分享信息，參與討論。創(chuàng)建個人品牌的目標(biāo)是要決策者意識到你所具備的能力和能夠帶來的價值。”

康曾是硅谷營銷界泰斗雷吉斯?麥肯納【蘋果（Apple）、英特爾（Intel）等公司品牌建設(shè)背后的智囊】的合伙人，目前在帕洛阿爾托經(jīng)營自己的公司BrandingPays，曾指導(dǎo)美國電話電報公司（AT&T）、惠普公司（HP）和自動柜員機(jī)生產(chǎn)商N(yùn)CR公司的高管如何宣傳自己的專長。她還曾出版過一本書——《品牌化價值：五步重塑個人品牌》（Branding Pays: A Five-Step System to Reinvent Your Personal Brand）。

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，打造個人品牌并沒有實際意義。畢竟，你的整個職業(yè)生涯都要在一家公司，或者最多兩至三家公司里，一步步往上爬，你身邊的所有人幾乎都知道你擅長什么。而如今，時代不同了，職業(yè)安全感早已過時，大多數(shù)人要在更換八到十家公司（甚至更換職業(yè)），然后才會安定下來。或許只有我們自己才知道這一路走來自己所取得的成就。

康說：“如今我們每個人都是自由人。要想成為真正的自由人，則需要人們努力打造自身的品牌。任何人想要啟動一個項目，組建一支新團(tuán)隊，或達(dá)到某個特定目標(biāo)，都需要知道誰具備必要的技能，可以提供什么樣的專業(yè)知識?！?/p>

Dear Annie: I read your recent column on being too shy to speak up at work with interest, because my situation is kind of similar.I work for someone who keeps bringing up my ideas in meetings with senior management before I get the chance to speak;and he talks about these solutions I've come up with as if they were his own, with no mention of me at all.A friend who has witnessed this tells me I need to “promote my personal brand” so that people in the company and elsewhere know that I've become something of an expert in my area, which is streamlining processes and improving operational efficiency.But it's really hard for me to blow my own horn and brag about what I've done.Isn't there some other, more subtle way of letting higher-ups know what I've contributed(without seeming to criticize my boss for swiping the credit), or should I just let it go?--Unsung Hero

Dear Unsung: Your friend is giving you smart advice.But before you can follow it, you need to understand exactly what a personal brand is.Contrary to a widespread misconception, branding and bragging are not at all the same thing.“Often, people hear words like 'self-promotion' and 'marketing yourself,' and they just cringe, because they think it's about boasting, and they don't want to do that,” observes Karen Kang.“But creating a personal brand is really a process of education.It's about sharing information and participating in discussions about ideas.The goal is to make decision-makers aware of what skills you have and what value you can add.”

A former partner in Silicon Valley marketing powerhouse Regis McKenna(the branding brains behind Apple(AAPL)and Intel(INTC), among others)Kang now runs her own Palo Alto-based firm, BrandingPays, and has coached executives at companies like AT&T(T), HP(HPQ),and NCR on how to become known for their expertise.She also wrote a book, Branding Pays: A Five-Step System to Reinvent Your Personal Brand.Once upon a time, in the pre-Internet economy, polishing your very own brand was not really necessary.After all, if you were going to spend your whole career climbing the ladder at one company, or two or three at the most, everyone who mattered already knew firsthand what you were good at.But now that job security is a discarded relic, and most people change companies(or even careers)eight or 10 times before hanging up their spurs, it's a much different world.Each of us is probably the only one keeping track of our achievements along the way.“We're all free agents now,” says Kang.“And that doesn't work unless people make the effort to brand themselves.Anyone who's trying to launch a project, put a new team together, or reach any particular goal needs to know who's out there with the required skills and what expertise is available.” 那么，這對于你目前的狀況意味著什么呢？康認(rèn)為，你不必費(fèi)力讓現(xiàn)在公司的高層知道，原先的某些創(chuàng)意都來源于你，而是應(yīng)該從更宏大、更長遠(yuǎn)的角度思考問題。一個很好的起點(diǎn)是在商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn中的個人資料。她建議：“保證及時更新自己的資料，其中應(yīng)該包括人們可能會搜索的關(guān)鍵詞。把你的專業(yè)技能放到大標(biāo)題中，而不要把它放到頁面的最下面?！庇脩?zhàn)略術(shù)語（如“簡化流程”），不要用戰(zhàn)術(shù)術(shù)語（如“削減成本”）。

康補(bǔ)充說：“公司不論從外部還是內(nèi)部尋找新人才時，通常都會去LinkedIn，所以你需要在個人資料中明確說明自己能做出哪些貢獻(xiàn)?！彼€建議主動申請參加跨部門項目，“這樣你才能向你所在部門之外的人展示自己的能力，也可以在沒有上司出席的會議上發(fā)言?！?/p>

除了LinkedIn，互聯(lián)網(wǎng)還提供了其他各種方式，可以讓你所在的公司與行業(yè)內(nèi)的許多人了解你的個人品牌。例如，康建議：“向行業(yè)網(wǎng)站與出版物投稿，或者關(guān)注你所在領(lǐng)域內(nèi)有一定影響力的博客，同時發(fā)表經(jīng)過深思熟慮、有建設(shè)性的評論，來展示自己的能力。然后你可以把這些網(wǎng)址鏈接到你的Facebook主頁或公司內(nèi)部網(wǎng)，或者把鏈接告訴Twitter上的粉絲——不要說：‘看看我這篇文章，很精彩！’而應(yīng)該這么說：‘這里有一些有關(guān)XYZ的觀點(diǎn)，大家可能會感興趣?！?/p>

另外一種數(shù)字品牌推廣方式：“可以考慮建一個自己的網(wǎng)站，就以自己的名字作為網(wǎng)址，你可以在上面發(fā)表自己的工作成果，或者分享你對于所在領(lǐng)域各個方面的想法與分析，”康建議。“你可以在LinkedIn的個人資料中添加網(wǎng)站的鏈接，這樣一來，人們便能更詳細(xì)地了解你和你的工作?！?/p>

一旦開始建立一份可以廣泛傳播的信譽(yù)，你很有可能會發(fā)現(xiàn)更多新的機(jī)會接踵而來。而此時，你那位總愛竊取他人成果的上司也只有干瞪眼的份兒?？嫡f：“分享你的知識，這是你自己的義務(wù)。只有這樣，有需要的人才能找到你。我的許多客戶最初都認(rèn)為，品牌建設(shè)其實就是自我吹噓。然而，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，個人品牌建設(shè)實際上是與整個世界建立聯(lián)系時，他們才恍然大悟。”

反饋：如果你曾經(jīng)打造過自己的個人品牌，而且推動了自己的職業(yè)發(fā)展，其中對你幫助最大的是什么因素？歡迎留言評論。（財富中文網(wǎng)）

譯者：劉進(jìn)龍/汪浩

So what does that imply for your current situation? Instead of trying to let senior managers at your current company know that certain specific ideas were really yours, think bigger and longer-term, Kang says.A good place to start is with your LinkedIn profile.“Make sure it's up to date, and contains key words that people might look for,” she advises.“Mention your expertise in the headline, instead of burying it farther down on the page.” Use strategic terms(for example, “streamlining processes”)rather than tactical ones(e.g., “cost-cutting”).Kang adds, “People often go to LinkedIn when they're looking for fresh talent, either external or internal, so you want your profile to clearly state what you have to offer.” She also recommends volunteering for cross-functional projects, “so you can demonstrate your knowledge to people outside your own department, and speak up in meetings where your boss isn't.”

The Internet provides a slew of ways besides LinkedIn to get your brand across to vast numbers of people in your company and industry.For instance, “contribute articles to industry websites and publications, or follow the influential blogs in your field and make thoughtful, informative comments that showcase what you know,” Kang suggests.“Then you can link to these on Facebook or your company intranet, and tweet the link to your followers--not to say, 'Look at this cool thing I wrote!' but rather, 'Here are some insights about XYZ that might interest you.'”

Another digital brand booster: “Consider having your own website, called simply Yourname.com, where you can put up work product or share your thoughts and analyses of different aspects of your field,” Kang suggests.“You can link to it from your LinkedIn profile, to give people a more detailed look at who you are and what you can do.”

Once you've begun to build a widespread reputation, you're likely to find new opportunities

coming your way that transcend the reach of your limelight-stealing boss.“It's really your obligation to share what you know, so that the people who need you can find you,” says Kang.“When I work with clients who initially think that branding is about bragging, there's always an 'aha moment' when they see that it's really about engaging with the world.”

Talkback: If you've created a personal brand that has furthered your career, what has worked best for you? Leave a comment below.

第四篇：如何打造品牌店鋪

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百貨商場與街面店的選擇

究竟是把店開在百貨商場更好還是開在沿街店鋪更好呢？首先我們要分析一下百貨商場跟街面店各自的優(yōu)缺點(diǎn)。

1、百貨商場的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 1）百貨商場的優(yōu)點(diǎn)

前期投資小。百貨商場通常是扣點(diǎn)形式，這樣不用一次性支付大筆租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

便于管理。百貨商場有專門的營運(yùn)管理部門對人員招聘及管理、店鋪的形象等進(jìn)行統(tǒng)一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其對一些未操作過服裝品牌生意的加盟商有較大幫助。前期工作簡單。不用辦理“三證”跑東跑西，直接跟商場簽訂合同即可。在裝修方面也工作相對簡單一點(diǎn)。

商場自身的品牌效應(yīng)對業(yè)績的帶動。特別是一些在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?，會對服裝品牌的業(yè)績有一個較大的帶動作用。

品牌形象的樹立。在目前中國的老百姓心中，百貨商場通常都代表著一種“檔次”，百貨商場的進(jìn)駐有利于品牌形象的樹立。2）百貨商場的缺點(diǎn)

回款周期長。特別是一些信譽(yù)不太好或者比較“?！钡纳虉?，回款周期較長，這樣資金的流通較為不暢。

運(yùn)營成本較高。雖然百貨商場一般不用交租金，但扣點(diǎn)方式按相同的深圳市五欣裝飾設(shè)計工程有限公司 地址：深圳南山區(qū)桃源路蘇豪大廈18F 官方網(wǎng)站：http://www.004km.cn/ 深圳市五欣裝飾設(shè)計工程有限公司，擅長別墅裝修設(shè)計，廠房裝修，辦公室裝修

銷售業(yè)績來算通常是高于街面店的運(yùn)營成本的。

內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜。特別是一些銷售較好的商場，內(nèi)部的關(guān)系非常復(fù)雜，處理這種關(guān)系所花費(fèi)的精力和財力通常是比較巨大的。

促銷活動力度大、次數(shù)頻繁。尤其是近幾年商場之間的競爭，造成了促銷力度的大比拼，特別是一些進(jìn)貨折扣高、商場扣點(diǎn)高的品牌，在某些活動的時候是“虧本清倉”。而且對于同一個品牌跟街面店的促銷活動難以形成統(tǒng)一。

2、街面店的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 1）街面店的優(yōu)點(diǎn)

店面形象好。街面店有自己獨(dú)立的櫥窗和門頭，室內(nèi)有三面墻，店鋪面積通常也會比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場在某些方面的限制。

管理的自由性。如可以隨意的播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己的工作服，員工的站姿、服務(wù)方式等都可以根據(jù)自身品牌特點(diǎn)自由控制。2）街面店的缺點(diǎn)

前期投資大。沿街店鋪的租金越來越高，而且有些店鋪甚至要送出較大的一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，而這些費(fèi)用通常都是一年一次性付出的，增大了前期投資的壓力。

管理難度較高。不像百貨商場一樣有額外的管理，對業(yè)績管理、安全管理等都必須由經(jīng)營者獨(dú)立完成。

那么，結(jié)合了百貨商場與街面店的優(yōu)缺點(diǎn)，我們到底該如何去選深圳市五欣裝飾設(shè)計工程有限公司 地址：深圳南山區(qū)桃源路蘇豪大廈18F 官方網(wǎng)站：http://www.004km.cn/ 深圳市五欣裝飾設(shè)計工程有限公司，擅長別墅裝修設(shè)計，廠房裝修，辦公室裝修

擇呢？我們應(yīng)該考慮以下三個方面的問題。

1、品牌的定位是否與商場的定位相符。首先要看品牌的自身定位，有些品牌更適合做商場（如中商檔女裝等），有些品牌更適合做街面店（如大眾休閑裝等）。同時也要結(jié)合商場的定位，有些商場是定位走高端路線的，有些商場是定位中低價位的休閑裝的等等，我們的品牌要與商場的整體定位相符。

2、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)文化。如北方市場更習(xí)慣于到百貨商場購物，南方市場更習(xí)慣于到商業(yè)步行街購物。當(dāng)然這也不是絕對，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況而定。

3、考察商場的信譽(yù)度。目前國內(nèi)有個別商場的信譽(yù)度較差，如回款周期、每月所扣除的其他費(fèi)用等。

結(jié)合以上幾點(diǎn)因素，根據(jù)自身品牌特點(diǎn)，建議以百貨商場與街面店相結(jié)合的方式，揚(yáng)長避短，以提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、競爭力和占有率?/p>

SOHO家庭辦公十大必備要素

在經(jīng)濟(jì)低迷的時候，企業(yè)允許員工SOHO辦公在一定程度上是為了節(jié)深圳市五欣裝飾設(shè)計工程有限公司 地址：深圳南山區(qū)桃源路蘇豪大廈18F 官方網(wǎng)站：http://www.004km.cn/ 深圳市五欣裝飾設(shè)計工程有限公司，擅長別墅裝修設(shè)計，廠房裝修，辦公室裝修

省辦公成本，然而SOHO也是需要“投入”的，這個投入產(chǎn)出比是否劃算？

現(xiàn)如今，似乎除了股市在跌外，其他都在漲。“現(xiàn)在連物業(yè)也一紙通知我們，房租金每平米每日增加0.6元，按200平米的面積來算，一年下來我的公司要多支付43800元！”一位民企老板精打細(xì)算著每一筆企業(yè)運(yùn)營的支出。確實，在全球經(jīng)濟(jì)蕭條時期，每一位企業(yè)老板都不得不“勒緊褲腰帶過日子”。

“我們是不是該考慮讓一部分員工SOHO了？這樣我們差不多能縮減一半的辦公租金?！边@位民企老板說著。其實，抱著這樣想法的老板不在少數(shù)，但是實際上采用SOHO辦公的中國企業(yè)，卻是少之又少。

然而，SOHO正在成為現(xiàn)代勞動市場就業(yè)的重要發(fā)展趨勢。據(jù)統(tǒng)計，在美國已有3000萬人在家中遠(yuǎn)程辦公，占美國工作人口的16-19%。Olsten公司進(jìn)行的一次調(diào)查顯示，56%的北美公司永久性或試驗性地允許其雇員居家辦公，其中82%的高科技公司、新聞媒體和出版業(yè)都推廣了居家辦公形式；保險公司緊隨其后，有67%；服務(wù)和批、零公司次之，為62%。

在我國，特別是在大中城市，越來越多擁有良好知識背景和雄心壯志的中青年人，已經(jīng)加入到SOHO一族中。上海的居家辦公人員就有70萬，在北京，這個數(shù)字已經(jīng)超過100萬。

跳出嚴(yán)肅壓抑的辦公室環(huán)境，脫離錯綜復(fù)雜的職場關(guān)系，工作的自由性已經(jīng)讓越來越多的年輕人心向往之。但也正因為如此，SOHO辦公通常要求在家工作的員工比在單位工作的員工具備更強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力、更深圳市五欣裝飾設(shè)計工程有限公司 地址：深圳南山區(qū)桃源路蘇豪大廈18F 官方網(wǎng)站：http://www.004km.cn/ 深圳市五欣裝飾設(shè)計工程有限公司，擅長別墅裝修設(shè)計，廠房裝修，辦公室裝修

好的組織性和時間觀念。這就需要管理者組織員工盡可能客觀地評價自己的工作職責(zé)、個性特點(diǎn)、工作風(fēng)格，幫助他們認(rèn)識SOHO辦公對于他們的優(yōu)劣所在。因為一旦對不適合的人采用了SOHO辦公的工作方式，那么在遠(yuǎn)離辦公室的地方他們將難以創(chuàng)造出最佳的工作績效，甚至要大大低于在辦公室里工作的效率。

有越來越多的創(chuàng)業(yè)者成為SOHO一族，有人這樣描述SOHO的生活：“歷史上第一次，人類可以完全按照自己的興趣和愛好來工作”。但是，你知道嗎？不是每個人都適合SOHO，能夠成為SOHO一族，有些要素是必不可少的！

加入SOHO族的10大必備要素

1．必須是一個能主動工作的人，在沒有外界壓力的情況下也能及時地完成手頭的事情。

2．應(yīng)該是一個能夠獨(dú)立完成工作的人，能在沒有同事協(xié)助的前提下開展工作。

3．必須是一個做事計劃性很強(qiáng)的人，懂得維持工作與生活方面的平衡，不會因為在家工作而導(dǎo)致生活秩序大亂。4．能夠控制工作的進(jìn)展程度。5．應(yīng)該是一個善于解決問題的人。

6．擁有管理事務(wù)的能力。假如你對行政、財務(wù)、行銷等方面一竅不深圳市五欣裝飾設(shè)計工程有限公司 地址：深圳南山區(qū)桃源路蘇豪大廈18F 官方網(wǎng)站：http://www.004km.cn/ 深圳市五欣裝飾設(shè)計工程有限公司，擅長別墅裝修設(shè)計，廠房裝修，辦公室裝修

通，就得考慮一下自己去學(xué)習(xí)相關(guān)知識或是請人代為處理。7．具備出眾的專業(yè)能力。沒有專業(yè)知識與能力就等于缺乏競爭力，根本不可能有所作為。

8．良好的人際關(guān)系與資源。你最好有3年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗，資深的工作者最適合從事SOHO。

9．幕后的支援——財力。錢雖不是重要的因素，但也是不可或缺的，有穩(wěn)定的財力作后盾，會使你創(chuàng)業(yè)的初期無后顧之憂。有精良的工作設(shè)備。儲備至少3個月的生活費(fèi)用。SOHO的收入并不穩(wěn)定，銀行存款能保證你在生意淡季時生活無憂。

10.定期回顧工作情況。工作半年后應(yīng)該評估一下這段時間在家工作的業(yè)績?？纯从袥]有完成預(yù)定計劃，能否再作進(jìn)一步的提高，然后為下一階段的工作制定一個新的目標(biāo)。

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第五篇：打造一流品牌.

塑一流品牌，創(chuàng)一流市場

————提升市場管理、落實目標(biāo)責(zé)任

新亞洲電子商城自2004年5月21日開業(yè)以來，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，憑借準(zhǔn)確的市場定位及其優(yōu)良的區(qū)位和物業(yè)優(yōu)勢，通過商城全體員工的共同努力，取得了良好的成績，目前商城一、二期市場整體出租率100%，市場內(nèi)商家經(jīng)營相對穩(wěn)定。由于華強(qiáng)北區(qū)域市場競爭激烈，商城在籌備、招商時期以及在前階段經(jīng)營過程中，為穩(wěn)定和留住客戶，市場管理力度比較寬松，被動管理成為了商城運(yùn)營初期的主要特征。而今，商城躋身成熟品牌市場行列，在品牌市場應(yīng)需精細(xì)管理的要求下，作為國內(nèi)規(guī)模最大、檔次最高、產(chǎn)品最齊全的電子元器件貿(mào)易與采購中心需將自身定位與管理服務(wù)水平統(tǒng)一起來，改變現(xiàn)有的管理方式，變被動管理為主動管理。

為進(jìn)一步規(guī)范商城市場管理，創(chuàng)建文明、有序、衛(wèi)生、整潔的市場環(huán)境，打造一流的品牌市場。2011年，商城將根據(jù)市場現(xiàn)有情況，制定合理的管理運(yùn)作模式。爭取通過制訂切實有效的管理細(xì)則，在市場經(jīng)營秩序、治安保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生等方面以綜合計劃、單項計劃相結(jié)合的管理運(yùn)作方式，建立目標(biāo)管理、服務(wù)質(zhì)量管理、成本管理體系，多層次、多方式、全方位、全過程的監(jiān)督控制，以實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化的市場管理。不斷擴(kuò)大市場的知名度，樹立良好的市場形象，促使商城物業(yè)保值、升值。

一、增強(qiáng)商城員工責(zé)任感

增強(qiáng)商城員工工作的責(zé)任心，要加強(qiáng)責(zé)任分工，積極、主動地開展市場環(huán)境整治工作。結(jié)合各市場實際情況，制定管理整治計劃，補(bǔ)充缺編管理人員，增強(qiáng)力量，全力以赴抓落實。進(jìn)一步理順市場管理流程，建立健全市場管理制度、規(guī)定，提高市場檔次和服務(wù)水平。

二、建章立制，切實保障管理措施的落實 建立健全公司內(nèi)部規(guī)章制度，合理科學(xué)的定人、定崗、定責(zé)方案，編制《電子商城組織機(jī)構(gòu)圖》、《人事編制表》、《薪資級別表》。制定《電子商城部門、崗位職能》、《電子商城部門、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)》、《電子商城業(yè)務(wù)流程圖及說明文件》、《電子商城激勵機(jī)制文件》、《電子商城企業(yè)文化章程》、《市場管理公約》、《電子商城員工手冊》、《電子商城市場部工作手冊》、《呈文審批、合同管理、費(fèi)用報銷等規(guī)定》等等明確的規(guī)章制度和行之有效措施，并做到宣傳到戶，實施到位。

三、抓好市場的管理規(guī)范

重點(diǎn)抓好市場內(nèi)攤點(diǎn)歸位、貨臺整潔、明碼標(biāo)價、環(huán)境衛(wèi)生的日常監(jiān)督；規(guī)范攤位商品陳列，落實場地保潔措施，做到市場劃區(qū)科學(xué)、標(biāo)志分明、環(huán)境整潔、通道暢通、交易有序；清理市場內(nèi)外占道經(jīng)營、攤外攤、店外店的現(xiàn)象；協(xié)助市場監(jiān)督管理部門對進(jìn)場經(jīng)營戶的主體資格進(jìn)行審查，協(xié)助市場監(jiān)督、稅務(wù)、城管、公安、消防等行政執(zhí)法管理部門的監(jiān)督檢查。

四、加強(qiáng)檢查，落實整治方案

抓好檢查落實，促進(jìn)市場管理整治工作深入、有效、持續(xù)地開展，爭取通過半年時間的規(guī)范化管理、制度化建設(shè)，使市場管理工作取得一定成效，市場環(huán)境得以顯著改觀。市場整治計劃工作分為三個階段。第一階段（2個月）：做好宣傳發(fā)動工作，加強(qiáng)內(nèi)部制度化建設(shè)。完善、規(guī)范公司及市場管理制度，明確的管理目標(biāo)和有針對性的整改方案。發(fā)動市場內(nèi)商戶自覺遵守市場規(guī)章制度，發(fā)動市場管理人員以積極的態(tài)度參與市場管理。第二階段（3個月）：落實整改方案，開展市場管理綜合整治，找出與區(qū)域同類市場的差距，制定明確的整改目標(biāo)和措施，分解任務(wù)，責(zé)任到人。第三階段：結(jié)合前兩個階段的整改工作，進(jìn)行考評。評出優(yōu)秀管理人員予以表彰、獎勵，發(fā)揮其典型示范作用，帶動其他管理人員繼續(xù)做好市場規(guī)范化管理工作。

五、在集團(tuán)落實目標(biāo)管理責(zé)任制后，力爭實現(xiàn)以下管理目標(biāo)： 1、2011年與商城員工簽訂崗位責(zé)任制，與商戶簽訂經(jīng)營責(zé)任書；

2、業(yè)主、商戶對管理服務(wù)滿意率80%以上；

3、租金上調(diào)10~15%；

4、無重大責(zé)任事故發(fā)生；

5、各項工作計劃及既定目標(biāo)實現(xiàn)率98%以上；

深圳市新亞洲電子商城有限公司

2011年3月8日