第一篇：國際工程承包模擬試題及答案

《國際工程承包》模擬試題

一、填空題

1.國際市場(chǎng)招標(biāo)的基本形式分為、兩大類。

2.資格評(píng)審常用的方法分為、、三組。

3.投標(biāo)文件通?？梢苑譃?、、三大部分。

4.合同談判應(yīng)注意堅(jiān)持“”和“”原則。

5.從項(xiàng)目管理的角度，國際工程監(jiān)理的主要任務(wù)和手段是、、.、。也就是“TQCC”四大目標(biāo)管理控制。

6.國際貨物買賣合同的常見形式有、、、、五種。

7.從風(fēng)險(xiǎn)的來源性質(zhì)來分，大體可以分為、和其它風(fēng)險(xiǎn)。

8.承包商可以通過各種方式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給、和承擔(dān)。

9.按索賠的依據(jù)劃分索賠分為、、三種。

10.法院審理案件采用兩審終審制或者三審終審制，即、、.法院三級(jí)審理。

二、簡答題

1.國際工程招標(biāo)通告的內(nèi)容通常包括哪些方面？

2.國際工程承包中，工程間接費(fèi)用主要包括哪些內(nèi)容？

3.影響報(bào)價(jià)決策的影響因素有哪些？

4.從承包商的角度簡要說明合同談判的準(zhǔn)備工作。

5.貨物買賣合同中應(yīng)包括哪些基本條款？

6.如何防范和利用風(fēng)險(xiǎn)？

7.簡要說明引起有關(guān)工程施工索賠的原因。

8.編寫索賠文件時(shí)應(yīng)注意哪些問題？

三、案例分析題

案例1 資金的合理利用

假定：某一國際工程，外來借貸和自有資金為美元，當(dāng)?shù)刎泿艦楸人鳎こ谈犊顬楸人鳌?/p>

當(dāng)?shù)劂y行的美元存款年利率為8％，當(dāng)?shù)劂y行的比索存款年利率為6％，當(dāng)?shù)劂y行的比索貸款年利率12％ 借貸時(shí)的匯率：1美元＝20比索，當(dāng)?shù)刎泿刨H值率估計(jì)為20％，又假定工程合同金額為12330萬比索，工程承包利潤為60％，即工程竣工后可獲利約800萬比索。

①采用直接投入方法時(shí)：

借貸100萬美元，換匯為2000萬比索為儲(chǔ)備周轉(zhuǎn)資金投入生產(chǎn)。工程一年內(nèi)竣工除收回2000萬比索的周轉(zhuǎn)資金外，獲利潤800萬比索。②采用間接投入方法時(shí)：

借款100萬美元存入當(dāng)?shù)劂y行，另借貸當(dāng)?shù)刎泿?000萬比索為儲(chǔ)備周轉(zhuǎn)資金投入生產(chǎn)，工程一年內(nèi)竣工除收回2000萬比索的周轉(zhuǎn)資金外，獲利潤800萬比索。

問題：

1．以美元為核算貨幣單位，計(jì)算上述兩種資金投入方法一年后的毛利差。(可都不計(jì)100萬美元的借貸利息和各種換匯手續(xù)費(fèi)等)。

2．如果當(dāng)?shù)刎泿拍曩H值率達(dá)到20％，其貸款年利率高達(dá)18％，采用哪種投入方法有利？ 案例2.合同的變更和索賠

我國某公司承包了一項(xiàng)住宅工程，共300多戶，合同規(guī)定變更增減量不超過工程總量的25％。投標(biāo)時(shí)，業(yè)主和承包商都清楚這只是第一期工程，按規(guī)劃該區(qū)域內(nèi)還有第二期、第三期工程。該公司希望在獲得第一期工程后，創(chuàng)造了有利條件(節(jié)省臨建和設(shè)備費(fèi)用)而再獲后續(xù)工程，因而報(bào)價(jià)較低。實(shí)施中進(jìn)度和質(zhì)量均較好。第一期合同工期兩年，進(jìn)展到18個(gè)月時(shí)，業(yè)主要求將第二期工程中的一部分住宅作為本期變更增加的工程量交給該公司做。只要增加量不超過原合同的25％，該公司似乎無法拒絕?？紤]到原報(bào)價(jià)偏低，且是兩年前編制的，兩年來材料和勞務(wù)漲價(jià)幅度較大，當(dāng)然不愿意將新增工程當(dāng)作變更命令處理。因合同中沒有對(duì)工程變更命令的時(shí)間作任何限制。請(qǐng)問承包商應(yīng)如何面對(duì)此合同變更和索賠？

《國際工程承包》模擬試題答案

一、填空題（每小題3分，共30分）1.2.3.4.公開招標(biāo)、限制性招標(biāo)

財(cái)務(wù)能力、技術(shù)資格、施工經(jīng)驗(yàn)

商務(wù)法律文件、技術(shù)文件、價(jià)格文件 統(tǒng)一意志、內(nèi)外有別

二、簡答題（每小題5分，共40分）1.招標(biāo)通告的內(nèi)容通常應(yīng)當(dāng)包括以下方面：（1）項(xiàng)目名稱和業(yè)主名稱。（2）資金來源。（3）項(xiàng)目地點(diǎn)。

（4）工程范圍簡況（5）預(yù)計(jì)工期。

（6）開標(biāo)日期和地點(diǎn)。

（7）購買招標(biāo)文件的時(shí)間、地點(diǎn)和費(fèi)用。（8）投標(biāo)人資格的審查及其它事項(xiàng)。2.國際工程間接費(fèi)構(gòu)成如下：（1）投標(biāo)期間開支的費(fèi)用（2）保函手續(xù)費(fèi)

5.工期控制、質(zhì)量控制、成本控制、合同管

理

6.合同、確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、訂單 7.政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 8.保險(xiǎn)公司、分包商、業(yè)主

9.合約內(nèi)索賠、合約外索賠、額外支付 10.初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)

（3）保險(xiǎn)費(fèi)

（4）稅金（5）業(yè)務(wù)費(fèi)（6）臨時(shí)設(shè)施費(fèi)（7）貸款利息（8）施工管理費(fèi)

（9）上級(jí)單位管理費(fèi)、盈余 3.報(bào)價(jià)決策的影響因素有：（1）期望利潤

（2）風(fēng)險(xiǎn)的承受能力

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的估計(jì)－優(yōu)劣勢(shì)分析（4）報(bào)價(jià)計(jì)算的準(zhǔn)確度 4.合同談判的準(zhǔn)備工作（1）組建談判小組

（2）事先了解談判對(duì)手（3）確定基本談判方針（4）認(rèn)真準(zhǔn)備提交的文件（5）代理人的協(xié)調(diào)（6）談判的心理準(zhǔn)備

5.貨物買賣合同中應(yīng)包括以下基本條款（1）貨物的品名、規(guī)格和質(zhì)量要求（2）貨物數(shù)量、單價(jià)和總價(jià)（3）包裝（4）裝運(yùn)條款（5）保險(xiǎn)（6）檢驗(yàn)條款（7）支付條款（8）違約罰則

（9）索賠條款

（10）關(guān)于不可抗力的免責(zé)條款

（11）爭(zhēng)議解決條款（12）其他條款 6.（1）回避風(fēng)險(xiǎn)

放棄工程項(xiàng)目的投標(biāo)以回避風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)然是一種消極的防范方式，但預(yù)測(cè)到風(fēng)險(xiǎn)的極端嚴(yán)重性和存在現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)的情況下，低檔不住利潤的有貨而貿(mào)然行事，甚至“饑不擇食”、其后果可能更不堪設(shè)想。（2）減輕風(fēng)險(xiǎn)損失 針對(duì)可能實(shí)際發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)損失，事先采取措施，為自己設(shè)置安全保障，這是承包商常用的減輕損失的方式。（3）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

承包商，可以通過多種方式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司、分包商和業(yè)主承擔(dān)。

（4）控制風(fēng)險(xiǎn)損失

索賠也是控制損失的主要措施之一，包括向業(yè)主、保險(xiǎn)公司、分包轉(zhuǎn)包商以及物資供應(yīng)商的索賠。

（5）風(fēng)險(xiǎn)利用

風(fēng)險(xiǎn)之可以被利用，是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和利潤并存而且可能轉(zhuǎn)化。

要想利用風(fēng)險(xiǎn)，必須十分謹(jǐn)慎小心，只有在縝密研究、充分準(zhǔn)備和確有把握的情況下，才能付諸實(shí)施。

7.工程施工索賠的原因：（1）地質(zhì)條件變化引起的索賠（2）工程中人為障礙引起的索賠（3）增減工程量的索賠

（4）各種額外的試驗(yàn)和檢驗(yàn)費(fèi)用償付（5）工程質(zhì)量要求的變更引起的索賠（6）關(guān)于變更命令有效期引起索賠或拒絕

（7）指定分包商違約或延誤造成的索賠（8）其它有關(guān)施工的索賠

8.編寫索賠文件時(shí)應(yīng)注意如下問題：（1）內(nèi)容要復(fù)合實(shí)際，以事實(shí)為基礎(chǔ)，不虛構(gòu)擴(kuò)大，使審閱者看后的第一印象是覺得合情合理，不會(huì)立即拒絕。

（2）論據(jù)堅(jiān)實(shí)充分，有說服力。

（3）計(jì)費(fèi)準(zhǔn)確、計(jì)算無誤、不該計(jì)入的費(fèi)用決不列入。不給人以弄虛作假、漫天要價(jià)的感覺，而是嚴(yán)肅認(rèn)真的印象。

（4）內(nèi)耳充實(shí)、條理清晰、有邏輯性。

三、案例分析題（每小題15分，共30分）案例分析題1

1答：①采用直接投入方法時(shí)：借貸100萬美元，換匯為2000萬比索，一年后共收回2，800萬比索，由于一年后貨幣貶值，1美元須用20×120％＝24比索才能換回，因此投入100萬美元的毛利為：

2800萬

－100萬＝16.67萬美元

②采用間接投入方法時(shí)：

借款100萬美元存入當(dāng)?shù)劂y行，一年后可得本息100萬×1．08＝108萬美元。(因抵押存款仍是計(jì)息的)。

借貸當(dāng)?shù)刎泿?000萬比索，一年后應(yīng)付當(dāng)?shù)劂y行本息2000萬×1.12＝2240萬比索。收回資金與直接投入法是同樣的，即2800萬比索。這樣，自歸還當(dāng)?shù)刭J款本息后，投入100萬美元的毛利為：

2800萬-2240萬

?108萬?100萬＝31.33萬美元

以上兩種方法的計(jì)算充分表明，采用間接投入的方法比直接投入方法可多獲毛利14.66萬美元。

2答：如果當(dāng)?shù)刎泿拍曩H值率達(dá)到20％，即使其貸款年利率高達(dá)18％，采用間接投入方法仍然有利。

案例分析題2

答：承包商經(jīng)慎重研究后發(fā)出一封措辭含蓄、論理有據(jù)的拒絕信：“在工程實(shí)施過程中，工程師的許多變更命令和額外工作，我們都較好地執(zhí)行了。但是，這次要求增加的數(shù)十套住宅，我們認(rèn)為不能作為工程變更增加工程量處理。其原因是，這些工程對(duì)于實(shí)現(xiàn)原合同的宗旨并不是必要的，而且它也不是原簽合同時(shí)各方可考慮到的那種額外工程”，并表示，如果能夠協(xié)商一個(gè)合適的調(diào)整價(jià)格，公司當(dāng)然愿意接受這一項(xiàng)新的任務(wù)，或者請(qǐng)業(yè)主仍將它們放在第二期工程內(nèi)通過招標(biāo)處理。

第二篇：國際工程承包

1、國際無限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)和國際有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的優(yōu)缺點(diǎn) 國際無限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 優(yōu)點(diǎn)：

①投標(biāo)人數(shù)太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)主有較大的選擇余地②有利于降低工程造價(jià)，提高工程質(zhì)量，縮短工期③引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)和工程管理經(jīng)驗(yàn)

④透明度高，不容易產(chǎn)生不規(guī)范或者腐敗行為缺點(diǎn)：

①招標(biāo)工作量大；

②組織復(fù)雜，需要投入較多的人力、物力；③招標(biāo)過程所需要的時(shí)間比較長；國際有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 優(yōu)點(diǎn)：

①招標(biāo)工作的組織較容易；②工作量較小；③采購周期短。缺點(diǎn)

①投標(biāo)人較少；②競(jìng)爭(zhēng)性較差；

③業(yè)主對(duì)投標(biāo)人選擇的余地較小。

2、總價(jià)合同，單價(jià)合同，成本補(bǔ)償合同，混合式合同的應(yīng)用范圍：

1）固定不可調(diào)價(jià)總價(jià)合同適用于工期較短，結(jié)構(gòu)簡單、工程量小、合同價(jià)格低，在合同執(zhí)行過程中風(fēng)險(xiǎn)較小的工程項(xiàng)目

2）可調(diào)價(jià)總價(jià)合同適用于工期較長（一年以上）、結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜、在合同執(zhí)行過程中風(fēng)險(xiǎn)較大的工程項(xiàng)目

3）單價(jià)表合同的適用維修工程、時(shí)間較短的工程以及工作量難以確定的情形

4）工程量清單合同也稱作估計(jì)工程量單價(jià)合同和固定單價(jià)合同，是應(yīng)用最廣泛的合同類型

5）單價(jià)與包干混合式合同對(duì)業(yè)主方存在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)承包商而言，這種合同避免了總價(jià)合同中的許多風(fēng)險(xiǎn)因素，其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比總價(jià)合同小。

6）成本補(bǔ)償合同適用舊建筑物維修、翻新工程、應(yīng)急工程以及施工風(fēng)險(xiǎn)很大的項(xiàng)目

8）混合合同往往是上面三個(gè)合同類型的組合，沒有固定的形式

3、設(shè)計(jì)-采購-施工/交鑰匙合同優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： 1）由EPC總承包商對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購、施工全面負(fù)責(zé)，項(xiàng)目責(zé)任單一，簡化了合同組織關(guān)系，有利于業(yè)主管理；2）采用固定總價(jià)合同，業(yè)主投資成本在早期即可確定并得到保證；

3）由于EPC總承包商承擔(dān)了項(xiàng)目實(shí)施階段的管理工作，減輕了業(yè)主方在項(xiàng)目管理方面的負(fù)擔(dān)和投入；4）EPC總承包商介入工程前期決策工作，并且可以將采購納入設(shè)計(jì)過程，有利于工期的縮短；5）業(yè)主承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較少。缺點(diǎn)：

1）能夠承擔(dān)EPC大型項(xiàng)目的總承包商數(shù)量較少，不易獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，工程造價(jià)相對(duì)較高；

2）由于EPC模式還沒有形成固定的運(yùn)作方式，在實(shí)踐中存在多變類型，導(dǎo)致業(yè)主方與EPC總承包商就某些職責(zé)劃分容易出現(xiàn)爭(zhēng)議

3）承包商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，因此工程項(xiàng)目的收益、質(zhì)量完全取決于EPC總承包商的經(jīng)驗(yàn)及水平；

4）對(duì)業(yè)主、EPC總承包商的管理水平要求較高。

4.什么是BOT項(xiàng)目融資模式?對(duì)于項(xiàng)目的主要參與方,其優(yōu)缺點(diǎn)是什么?

BOT（Build--Operate--Transfer建設(shè)---運(yùn)營---移交）是指基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一類方式，也是一種私營機(jī)構(gòu)參與基礎(chǔ)設(shè)施的開發(fā)和運(yùn)營的方式 BOT的特點(diǎn)

① 主體的特殊性②風(fēng)險(xiǎn)很大

③授權(quán)期滿轉(zhuǎn)讓給政府

④政府是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵角色之一⑤投資規(guī)模大，經(jīng)營周期長⑥項(xiàng)目難度大

⑦要求各方通力合作

⑧BOT項(xiàng)目一般都不可能直接賺取外匯 5.編制投標(biāo)書時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

①投標(biāo)書的組成文件必須齊全，不能缺少任何文件。②各文件按規(guī)定填寫，不能漏填。③各文件應(yīng)該清晰，可復(fù)制。

④遞交的文件，應(yīng)按招標(biāo)文件要求的格式，每頁簽字。⑤裝幀美觀大方，按格式和順序裝訂。⑥招標(biāo)文件的澄清。

⑦發(fā)現(xiàn)的問題單獨(dú)寫成備忘錄提要，不上交，自己保存。⑧寫一份更簡潔的致函。⑨標(biāo)前會(huì)議。

6、在項(xiàng)目實(shí)施過程中，經(jīng)常發(fā)生并需要通過索賠談判解決的事項(xiàng)主要包括哪些？

①變更工作所產(chǎn)生的索賠談判；②違約索賠談判；

③合同歧義或模糊產(chǎn)生的索賠談判； ④工期延誤索賠談判； ⑤竣工驗(yàn)收索賠談判； ⑥缺陷責(zé)任制索賠談判。7.合同簽訂時(shí)應(yīng)注意的問題

①全部事項(xiàng)必須形成書面文件，得到雙方簽認(rèn)；合同分口頭合同和書面合同，由于國際工程合同內(nèi)容復(fù)雜，履行期限較長以及涉及眾多參與方等特點(diǎn)，為慎重考慮，采用書面形式。

②認(rèn)真審查合同雙方主體資格及履約信用；合同發(fā)包方應(yīng)注意承包商是否具有相應(yīng)資質(zhì)，承包商應(yīng)注意業(yè)主是否具有開發(fā)項(xiàng)目的合法主體資格以及開發(fā)所需資金是否落實(shí)。

③嚴(yán)格審查合同條款；為保證合同有效性，必須嚴(yán)格審查，項(xiàng)目施工條款必須備齊，措辭必須準(zhǔn)確，重要條款必須包括在合同中，最后注意合同生效方式。④明確規(guī)定不可抗力條款的內(nèi)容；《通用條件》會(huì)對(duì)不可抗力發(fā)生后當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)、費(fèi)用等作出詳細(xì)規(guī)定，此外，雙方應(yīng)在合同中對(duì)可能發(fā)生的自然災(zāi)害的程度予以量化。

8、工程變更的原因①工程量增減；

②某些工程內(nèi)容被取消；

③工程質(zhì)量、性質(zhì)或類型的改變；

④工程任何部分的標(biāo)高、基點(diǎn)、位置、尺寸的改變；⑤任何種類的附加工作；

⑥工程任何部分規(guī)定的施工順序或時(shí)間安排的改變；⑦因合同實(shí)施中的問題，必須調(diào)整合同目標(biāo)或修改合同條款。

9、工程項(xiàng)目費(fèi)用控制的要點(diǎn)？①完成工作量的計(jì)量；②計(jì)日工及暫定金額；③工程變更及索賠費(fèi)用；④價(jià)格調(diào)整；

⑤誤期損害賠償及提前竣工獎(jiǎng)金；⑥延誤支付的融資費(fèi)用；⑦保留金的扣除與支付；⑧預(yù)付款的支付與扣回。

10、工程變更的涉及的兩個(gè)方面以及包含的內(nèi)容 ①工作單價(jià)的調(diào)整

1）一項(xiàng)工作的數(shù)量變動(dòng)超過工程量清單或其他明細(xì)表中列明的10%以上；

2）工程量的變化導(dǎo)致合同金額的變化量超過中標(biāo)合同款額的0.01%；

3）工程量的變化對(duì)該項(xiàng)工作的費(fèi)用的直接影響超過1%； 4）這項(xiàng)工作并沒有在工程中標(biāo)明為“固定單價(jià)項(xiàng)”。②變更工作估價(jià)方法

1）按合同中約定的用于變更工作估價(jià)的單價(jià)計(jì)算工程款。2）參照投標(biāo)單價(jià)確定新單價(jià)。3）重新確定新單價(jià)。

論述中國企業(yè)在國際工程承包市場(chǎng)中存在的主要問題，為此如何開拓國際市場(chǎng)？ 存在的問題：

1.企業(yè)管理、決策體制上存在的問題。體制問題，主要存在于作為市場(chǎng)主體的大型國有企業(yè)，作為國有獨(dú)資或控股公司，管理模式與改制前沒有太大變化。

2.國際工程的投資模式的多元化，及招投標(biāo)方式的多樣化。對(duì)項(xiàng)目實(shí)施中出現(xiàn)的問題不能及時(shí)、有針對(duì)性地開展研究討論。

3.思想觀念落后，對(duì)國外市場(chǎng)缺乏了解。

4.融資能力不足。融資能力已成為許多國際工程項(xiàng)目投標(biāo)能否入圍的先決條件。而我國企業(yè)普遍存在融資能力不足的問題。

5.國際工程管理人才嚴(yán)重缺乏。國外項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵在人才，這是許多國際承包企業(yè)多年來的共識(shí)。

6.缺乏有效的行業(yè)管理，國外項(xiàng)目存在無序競(jìng)爭(zhēng)。如何開拓國際工程承包市場(chǎng)：

1.工程規(guī)模日益大型化，復(fù)雜化。國際工程承包市場(chǎng)發(fā)包的單項(xiàng)工程正在朝著大型化、復(fù)雜化的方向發(fā)展2.國際工程的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高。

3.國際工程承包產(chǎn)業(yè)分工體系深化。建立一個(gè)透明、高效的投標(biāo)程序，確保只有那些證明自己有能力完成項(xiàng)目的承包商才能通過資格預(yù)審。

4.國際承包商之間的聯(lián)合與重組愈演愈烈。承包商不僅要成為服務(wù)的提供者，而且要成為項(xiàng)目的投資者和資本的運(yùn)營者。

5.工程安全和綠色工程逐漸為各國所重視。全球最主要的業(yè)主和承包商都認(rèn)為工程現(xiàn)場(chǎng)零事故是可以實(shí)現(xiàn)的，并在安全保護(hù)方面投入巨資，使得事故率大大下降。

1.國際工程的采購方式

國際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)；詢價(jià)采購；直接簽訂合同 2.設(shè)計(jì)----采購----施工/交鑰匙合同 EPC/T

第二、三章

1.行業(yè)的獲利潛力和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于：

新加入者的威脅；替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅；現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅；供應(yīng)商的砍價(jià)能力；購買者的砍價(jià)能力 2.國際工程承包市場(chǎng)對(duì)承包商的融資能力要求：

承包商為保證項(xiàng)目正常實(shí)施所需流動(dòng)資金量，即財(cái)務(wù)能力；承包商協(xié)助業(yè)主的融資了能力 3評(píng)價(jià)承包商財(cái)務(wù)能力的指標(biāo)

流動(dòng)資本；資本凈值；可獲得貸款額度

BOT項(xiàng)目融資模式Build-Oprate-Transfer（建造-運(yùn)營-移交）第四章

1標(biāo)價(jià)的費(fèi)用構(gòu)成：①工程直接費(fèi)②工程間接費(fèi)③總部管理及盈余④暫定金額

2暫定金額：是業(yè)主在籌集資金時(shí)考慮的一筆備用資金，承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)均應(yīng)將此暫定金額按招標(biāo)文件要求列出，計(jì)入工程總報(bào)價(jià)。承包商無權(quán)自主使用

3計(jì)日工的報(bào)價(jià)：不具備競(jìng)爭(zhēng)性指承包商填寫的計(jì)日工單價(jià)不計(jì)入承包商的總報(bào)價(jià)，不會(huì)因承包商抬高報(bào)價(jià)而導(dǎo)致總報(bào)價(jià)的增加 第五章

1、談判構(gòu)成要素：談判主題 談判議題 談判方式 談判約束條件

2、談判技巧：聽 說 問 答 辨 看 寫

3、合同實(shí)施階段的談判內(nèi)容：變更和索賠

4、缺陷責(zé)任索賠談判：缺陷通知期也稱質(zhì)量保修期，主要目的是要在正常使用的條件下，驗(yàn)證合同中所規(guī)定的承包商責(zé)任和義務(wù)是否得到嚴(yán)格遵守 第六章

1、國際工程承包合同生命周期：1）合同準(zhǔn)備階段2）合同簽訂階段3）合同履行階段4）合同收尾階段

2、合同管理全過程：三個(gè)階段1）合同形成階段2）合同履行（合同變更、索賠、爭(zhēng)端解決）3）合同收尾階段

3、合同變更：業(yè)主或工程師發(fā)出書面變更指令→針對(duì)變更進(jìn)行價(jià)格工期調(diào)整談判→變更批準(zhǔn)→變更執(zhí)行

4、合同索賠：索賠意向通知→報(bào)送索賠談判→索賠爭(zhēng)端解決

5、在工程項(xiàng)目承發(fā)包中合同是影響利潤的最主要因素

6、PDCA計(jì)劃 執(zhí)行 檢查 處理

7、一個(gè)PDCA循環(huán)應(yīng)經(jīng)完成，隨著工作的進(jìn)展將轉(zhuǎn)入下一個(gè)PDCA循環(huán)中，本循環(huán)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)將作為下一個(gè)循環(huán)計(jì)劃的資料和依據(jù)

8、合同管理體系持續(xù)改進(jìn)的主要對(duì)象：合同管理組織、合同管理各過程

9、合同管理體系持續(xù)改進(jìn)的主體：組織的領(lǐng)導(dǎo)和管理人員 第七章

1.范圍變更控制的主要依據(jù)： 合同文件、進(jìn)度報(bào)告、變更指令

2.項(xiàng)目的參與方：業(yè)主、工程師和承包商 3.申請(qǐng)變更：

工程師和承包商均可對(duì)合同工作范圍提出變更請(qǐng)求 工程師提出變更是發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中存在缺陷或錯(cuò)誤

承包商提出工作范圍變更是考慮便于施工，降低費(fèi)用，縮短工期

業(yè)主提出變更，為了提高項(xiàng)目使用功能和質(zhì)量要求 第八章

1.國際工程項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)

1）.職能型2）.項(xiàng)目型3）.矩陣型 2.國際工程項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)特征 1）.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的開放性；2）.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)生命的周期性；3）.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的約束性。

3.項(xiàng)目的形成和發(fā)展需要經(jīng)歷四個(gè)發(fā)展階段 形成，震蕩，規(guī)范，表現(xiàn)

4.項(xiàng)目經(jīng)理：是對(duì)外承包派駐具體項(xiàng)目，針對(duì)代表企業(yè)對(duì)合同下的國際工程進(jìn)行管理，是項(xiàng)目的第一負(fù)責(zé)人和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的組織者 第九章

1.貨物采購工作內(nèi)容：

1）.工程投標(biāo)階段2）.工程實(shí)施階段；3）.工程完工和驗(yàn)收后物料善后處理。

2.FOB船上交貨（指定裝運(yùn)港）又稱“離岸價(jià)格” 3.CIF成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）第十章

1.進(jìn)度計(jì)劃種類

1）.根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間跨度：年、月、日施工計(jì)劃

2）根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃編制的主體：總承包商編制的總進(jìn)度計(jì)劃、分包商編制的進(jìn)度計(jì)劃

2.工程項(xiàng)目進(jìn)度管理常用方法：

1）.橫道圖比較法2）.網(wǎng)絡(luò)圖分析法3）.S型曲線法 3.國際工程項(xiàng)目費(fèi)用管理包括： 1）.承包商內(nèi)部預(yù)算管理2）.業(yè)主和承包商之間的費(fèi)用收支管理

4.質(zhì)量的特征（列舉6個(gè)）性能，適用性，可信性，安全性，環(huán)境，經(jīng)濟(jì)性，時(shí)間性，美學(xué)第十一章

1、HSE管理定義

健康、安全、環(huán)境一體化管理。

2、HSE管理特點(diǎn)：

①多級(jí)HSE管理網(wǎng)絡(luò)，自上向下層負(fù)責(zé)；

②項(xiàng)目部根據(jù)HSE管理體系和工程所在國HSE管理方面的法律要求，制定HSE管理程序。

③致力于從根源上解決問題，而不只是考慮保護(hù)措施、維修和補(bǔ)救工作。

④鼓勵(lì)全員參與，吸收所在國的政策和文化，創(chuàng)造良好的HSE文化。

⑤要求管理人員將“關(guān)注健康、安全和環(huán)?！本褡⑷氲紿SE管理的全過程。

⑥HSE管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)改進(jìn)和運(yùn)作的過程。

3、建設(shè)工程中職業(yè)健康安全事故主要包括：

1）職業(yè)傷害事故2）職業(yè)病3）流行性疾病4）社會(huì)安全問題。

4、安全保護(hù)裝置：（1）防墜落保護(hù)措施；（2）個(gè)人防護(hù)裝置；（3）防火；（4）符號(hào)、標(biāo)志和路障。5．現(xiàn)場(chǎng)檢查分類：（1）聯(lián)合檢查；（2）日常巡檢；（3）專項(xiàng)檢查；（4）施工機(jī)械和設(shè)施例行檢查

6．承包商應(yīng)根據(jù)工程所在國的相關(guān)法律法規(guī)，對(duì)所有進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的施工人員和管理人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn) 7．易發(fā)生職業(yè)病的危：

1）生產(chǎn)性粉塵2）缺氧和CO危害3）有機(jī)溶劑危害4）焊接作業(yè)產(chǎn)生的金屬煙霧危害5）生產(chǎn)性噪音和局部震動(dòng)危害6）高溫作業(yè)

8.應(yīng)急管理工作：應(yīng)急預(yù)案應(yīng)急演習(xí)

9.30%—40%城市垃圾來源與建筑活動(dòng)，施工過程還產(chǎn)生了超過30%的城市噪聲 第十二章 1.風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)：

控制與處理風(fēng)險(xiǎn)，以防止和減少損失，保障項(xiàng)目順利進(jìn)行 分為：（1）風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前目標(biāo)；（2）風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后目標(biāo) 2．風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法：（1）專家調(diào)查法；（2）風(fēng)險(xiǎn)檢核表法；（3）經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)發(fā)；（4）風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查法;(5)財(cái)務(wù)表法 3.保險(xiǎn)分類 1）、按保險(xiǎn)標(biāo)的劃分：人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn) 2）、按是否盈利劃分：社會(huì)保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn) 3）、按照實(shí)施方式劃分：自愿保險(xiǎn)、強(qiáng)制保險(xiǎn) 第十三章

一、索賠的四層意思：

1、一方認(rèn)為他應(yīng)獲得的2、向?qū)Ψ缴暾?qǐng)或要求

3、雙方尚未達(dá)成有關(guān)協(xié)議

4、所索要的是一種權(quán)利或付款

二、承包商索賠一般原則

1、承包商能同時(shí)得到工期延長、費(fèi)用和利潤補(bǔ)償?shù)乃髻r，一般由業(yè)主或工程師原因造成的2、對(duì)客觀原因造成的索賠，承包商可以得到工期延長，有事也可以要求費(fèi)用補(bǔ)償，但不會(huì)再得到費(fèi)用補(bǔ)償

3、可索賠利潤的條款，一定可以同時(shí)索賠費(fèi)用

三、索賠費(fèi)用構(gòu)成直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤、其他補(bǔ)償費(fèi)用

四、利潤補(bǔ)償額=合同中規(guī)定的利潤百分百*（直接費(fèi)+現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)+總部管理費(fèi)）

第三篇：國際工程承包

談中國在國際工程承包方面的問題與對(duì)策 摘要：

引言

加入世貿(mào)組織后，隨著我國市場(chǎng)的逐步開放，世貿(mào)組織其他成員會(huì)對(duì)我國進(jìn)一步開放市場(chǎng)，提供貿(mào)易投資便利，將為促進(jìn)我國企業(yè)“走出去”開展跨國經(jīng)營提供有利條件。國家也鼓勵(lì)有條件的企業(yè)到境外開展工程承包等業(yè)務(wù)，胡錦濤同在十七大報(bào)告中明確提出“支持企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面開展國際化經(jīng)營，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌。”，為對(duì)外承包企業(yè)開展國際業(yè)務(wù)提供了千載難逢的良機(jī)，但在走出去的過程中充滿了艱辛與坎坷。中國在對(duì)外工程承包的進(jìn)程中也必然會(huì)遇到各種各樣的問題，面對(duì)這些問題，企業(yè)與政府采取何種對(duì)策成為亟待解決的問題。

一：國際工程承包簡述

1：什么是國際工程承包

國際工程承包是指一個(gè)國家的政府部門、公司、企業(yè)或項(xiàng)目所有人委托國外的工程承包人負(fù)責(zé)按規(guī)定的條件承擔(dān)完成某項(xiàng)工程任務(wù)。國際工程承包是一種綜合性的國際經(jīng)濟(jì)合作方式，是國際技術(shù)貿(mào)易的一種方式，也是國際勞務(wù)合作的一種方式。

2：國際工程承包的分類（1）分項(xiàng)工程承包合同：發(fā)包人將總的工程項(xiàng)目分為若干部分，發(fā)包人分別與若干承包人簽訂合同，由他們分別承包一部分項(xiàng)目，每個(gè)承包人只對(duì)自己承包的項(xiàng)目負(fù)責(zé)，整個(gè)工程項(xiàng)目的協(xié)調(diào)工作由發(fā)包人負(fù)責(zé)。

（2）“交鑰匙”工程承包：交鑰匙工程指跨國公司為東道國建造工廠或其他工程項(xiàng)目，一旦設(shè)計(jì)與建造工程完成，包括設(shè)備安裝、試車及初步操作順利運(yùn)轉(zhuǎn)后，即將該工廠或項(xiàng)目所有權(quán)和管理權(quán)的“鑰匙”依合同完整地“交”給對(duì)方，由對(duì)方開始經(jīng)營。

（3）“半交鑰匙”工程承包：承包人負(fù)責(zé)項(xiàng)目從勘察一直到竣工后試車正常運(yùn)轉(zhuǎn)符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，即可將項(xiàng)目移交給發(fā)包人。

（4）“產(chǎn)品到手”工程承包：承包人不僅負(fù)責(zé)項(xiàng)目從勘察一直到正式生產(chǎn)，還必須在正常生產(chǎn)后的一定時(shí)間（一般分為二、三年）內(nèi)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)、設(shè)備維修等，確保產(chǎn)品符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

二：中國國際工程承包現(xiàn)狀

由于我國建筑企業(yè)在全球范圍內(nèi)兼具成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，我國政府也長期以經(jīng)濟(jì)援助形式幫助非洲和南亞國家開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因此我國國際工程承包業(yè)務(wù)近年來增長迅速。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2001 年以來，我國對(duì)外承包工程完成營業(yè)額及新簽合同額一直保持了較高的增長速度。但受國際金融危機(jī)的影響，我國2009 及2010 年對(duì)外工程新簽合同額增速有所放緩，但隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇以及我國對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作力度的加大，我國對(duì)外承包工程新簽合同額已在2010 年8 月恢復(fù)了正增長，并保持了穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)。2010 年，我國對(duì)外承包工程完成營業(yè)額和新簽合同額分別為922 億美元和1,344 億美元，同比增長18.66%和6.50%。2011 年1-6 月，我國對(duì)外承包工程完成營業(yè)額和新簽合同額分別為為425 億美元和662 億美元，同比增長13.80%和20.50%。

三：中國在國際工程承包方面的問題案例

1：案例概況

南亞某國的水電站工程，利用13KM河段的95m水頭，修建攔河堰和引水隧洞發(fā)電站。水電站工程的施工采取了國際性競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，通過激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最終由中國和一個(gè)發(fā)達(dá)國家的公司共同組成了國際性的“承包聯(lián)營體”以最低報(bào)價(jià)中標(biāo)，承建引水隧洞和水電站廠房，合同價(jià)7384萬美元，工期為42個(gè)月。

但是由于勘探設(shè)計(jì)工作深度不夠，招標(biāo)文件所提供的地質(zhì)資料不準(zhǔn)確，致使“承包聯(lián)營體”陷入嚴(yán)重困境，面臨工期拖延和成本超支的局面，因此向業(yè)主和咨詢工程師提出了工期索賠和經(jīng)濟(jì)虧損索賠。

索賠初期，“承包聯(lián)營體”采取了結(jié)合工程進(jìn)度款支付的逐月清理索賠款的方式，這樣可使項(xiàng)目繁多的索賠爭(zhēng)議逐個(gè)解決，分散支付，以免累計(jì)為巨額數(shù)字，增加與業(yè)主之間的矛盾。但不幸的是，在個(gè)別索賠顧問的慫恿下，“承

包聯(lián)營體”改變了這種按月單項(xiàng)索賠的方式，改用總成本法的綜合索賠方式，企圖一次性獲得巨額賠償款。因此，合同雙方的索賠爭(zhēng)議日益升級(jí)，無絲毫協(xié)商解決的可能性，最終尋求“巴黎國際商會(huì)”的仲裁意見。

2：案例評(píng)價(jià)

（1）“承包聯(lián)營體”在接手項(xiàng)目初期，沒有對(duì)項(xiàng)目經(jīng)行深入的了解和勘察，由于未預(yù)料到的困難和自然條件的限制使自己陷入絕境。

（2）“承包聯(lián)營體”采取了高額索賠的策略，期望在業(yè)主狠砍一刀的情況下仍能得到足夠的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，致使索賠報(bào)告的篇幅和款額大的驚人。這樣，索賠文件被咨詢工程師長期擱置，不予理睬。

（3）采取總算賬的索賠方式不僅使索賠款累計(jì)成堆，款額巨大，而且這種索賠計(jì)價(jià)方法也遭到咨詢工程師的拒絕，以致竣工時(shí)，索賠仍處于爭(zhēng)議階段。所以中國在經(jīng)行國際工程承包方面要注意怎樣的問題和如何采取相應(yīng)的對(duì)策呢？

四：中國在國際工程承包進(jìn)程中存在的問題

1：市場(chǎng)占有率低。我國公司在國際市場(chǎng)的份額雖然在逐年擴(kuò)大，但和我國擁有大約4000萬工程隊(duì)伍，幾百萬工程技術(shù)人員和上千家對(duì)外公司相比，實(shí)際占有率很低。以2005年為例，進(jìn)入國際大承包商行列的這46家對(duì)外公司營業(yè)額總和為100.7億美元，比第3名的法國VINCI公司的營業(yè)額102.68億美元還少。

2：總承包項(xiàng)目較少，融資能力差

融資能力不足是許多國際工程承包企業(yè)發(fā)展中遇到的主要問題之一，國外很多人一提到中國公司都知道是大公司，但往往也會(huì)說，中國公司沒錢。融資能力已成為許多國際工程項(xiàng)目投標(biāo)能否入圍的先決條件。而我國企業(yè)普遍存在融資能力不足的問題。當(dāng)前國際建筑市場(chǎng)形勢(shì)是投資國際化的程度越來越高，國際資本在工程承包市場(chǎng)占有的比重越來越大，BT和BOT項(xiàng)目形式也越來越多。而國際工程承包范圍也已超出了過去單純的工程施工和安裝，逐步成為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的綜合載體。如果我們沒有一批具有很強(qiáng)的融資能力和具有國際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的工程承包企業(yè)，我們就不能在國際承包市場(chǎng)上拿到工程總承包業(yè)務(wù)，就不能帶動(dòng)我國設(shè)備、材料的出口，在國際工程承包市場(chǎng)上我們就只能被日益邊緣化。

3：我國對(duì)外承包企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不高國際化水平低

以2005年進(jìn)入世界225強(qiáng)的46個(gè)公司而言，每個(gè)公司平均的國際市場(chǎng)營業(yè)僅為2.19億美元，而美國公司為6.70億美元，歐元公司為19.60億美元，日本公司為9.42億美元，韓國公司為3.43億美元。國際大承包商的國際市場(chǎng)營業(yè)額占公司營業(yè)額的60%走右，而我國公司則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)水平。

4：工程項(xiàng)目管理水平低，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益不理想

5：主要市場(chǎng)集中在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)和華語圈國家

我國國際承包企業(yè)在亞洲和非亞洲等經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國家的合同額、營業(yè)額的比例達(dá)到70%以上。這些國家和地區(qū)的國際工程承包市場(chǎng)的規(guī)模有限，項(xiàng)目連續(xù)性差，很難取得規(guī)模效益。

6：國際工程管理人才匱乏

國際工程管理人才嚴(yán)重缺乏。國外項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵在人才，這是許多國際承包企業(yè)多年來的共識(shí)。國際工程項(xiàng)目管理需要的人才應(yīng)該是復(fù)合型、創(chuàng)新型、外向型的高級(jí)管理人才。而這樣的人才也是我們的企業(yè)最為短缺的。復(fù)合型是要求人才一方面應(yīng)具備某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的理論基礎(chǔ)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備作為一位工程師或是管理人員所應(yīng)有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，另一方面要具有多學(xué)科比如管理科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等理論基礎(chǔ)以及較好的專業(yè)外語水平。簡而言之就是要一專多能。

五：我國面對(duì)國際工程承包問題應(yīng)對(duì)的措施

從體制上入手，建立適合國際市場(chǎng)運(yùn)作的不同法人結(jié)構(gòu)的工程公司。國際工程承包企業(yè)必須要向國際化的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，更新觀念，走智力密集、技術(shù)密集和資金密集的道路。要改變?cè)瓉碓诠芾怼Q策方面的弊端，就本企業(yè)在國外的發(fā)展方向準(zhǔn)確定位。方法之一就是進(jìn)行資產(chǎn)重組，將國際工程業(yè)務(wù)從總公司的業(yè)務(wù)中分離出來，整活現(xiàn)有資源，集中優(yōu)勢(shì)力量投入到國際工程項(xiàng)目中去。國際工程公司要有獨(dú)立的經(jīng)營決策權(quán)，公司的結(jié)構(gòu)形式可以采用股份制、中外合資等多種不同形式。原則就是要滿足市場(chǎng)需要，有利于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效管理，有利于公司在國外長遠(yuǎn)發(fā)展。

加強(qiáng)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立戰(zhàn)略同盟。在國際工程承包市場(chǎng)上，單一的施工企業(yè)現(xiàn)在很難立足，很多國際化的大公司例如西門子等都是涵蓋了從項(xiàng)目規(guī)劃、融資、設(shè)計(jì)、施工、制造、營運(yùn)管理等全方位的服務(wù)，我們的企業(yè)要想發(fā)展，一定要適應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)。各大型企業(yè)集團(tuán)發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行功能互補(bǔ)，能夠有效地聚集資金投入，較好地解決融資能力不足問題，能夠按照效益最大化的原則配置資源，從而為各方獲取較大的經(jīng)濟(jì)收益。進(jìn)而以更強(qiáng)的實(shí)力和自信心打開、占領(lǐng)國際工程承包市場(chǎng)。

通過各種方式和途徑增強(qiáng)企業(yè)的融資能力。要認(rèn)識(shí)到融資能力已經(jīng)成為制約我國工程承包企業(yè)在國際市場(chǎng)上進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，盡快提升企業(yè)的籌融資能力，從運(yùn)營資本的層次提高企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力已是當(dāng)務(wù)之急。除了挖掘自身潛力，還要通過各種方式建立更廣泛的融資渠道。

在這一方面，除了企事業(yè)自身的努力，還需要政府的進(jìn)一步扶持，為企業(yè)間的合作、聯(lián)合提供更廣闊的平臺(tái)和相關(guān)政策，加快國有商業(yè)銀行的改革和走出去的步伐，進(jìn)一步探討放寬易貨貿(mào)易的范圍，鼓勵(lì)有資金能力的私營經(jīng)濟(jì)參與國際工程項(xiàng)目。

加大人才培養(yǎng)力度。按照國際工程項(xiàng)目管理工作的需要，大力培養(yǎng)和引進(jìn)復(fù)合型、創(chuàng)新型、外向型的高級(jí)管理人才，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理人才，以提高項(xiàng)目的管理決策水平。逐步形成一個(gè)涵養(yǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)、施工組織、質(zhì)量控制、財(cái)務(wù)管理、材料管理、合同管理及法律服務(wù)等技術(shù)、管理人員比例得當(dāng)?shù)捻?xiàng)目管理人才體系。與此同時(shí)，還應(yīng)建立起有效的人才使用和貯備機(jī)制，為各類人才提供良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，創(chuàng)造施展本領(lǐng)的舞臺(tái)，尤其是對(duì)身處國外的人員，要全方位的關(guān)心愛護(hù)，使得企業(yè)能夠培養(yǎng)出人才，留得住人才，更能發(fā)揮出人才的應(yīng)有作用。只有很好地解決了人才戰(zhàn)略，才能保證公司的可持續(xù)性發(fā)展。只有培養(yǎng)一大批高水平的國際工程管理人才，才能使企業(yè)的各項(xiàng)管理制度能夠得到準(zhǔn)確地執(zhí)行和落實(shí)，我國的國際工程項(xiàng)目管理總體水平才能上一個(gè)大臺(tái)階。

依托政府，積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，推動(dòng)工程承包企業(yè)依靠整體的實(shí)力進(jìn)入國際市場(chǎng)。在大市場(chǎng)的背景下，單個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗很難在國際市場(chǎng)上取得成功，我們跨出國門的企業(yè)，要充分利用國家改革開放以來取得的良好形象和國際地位，依靠我們駐各國的大使館和經(jīng)參處，建立起中國大公司的品牌優(yōu)勢(shì)，全面了解和盡快融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，積極探索企業(yè)間的聯(lián)合經(jīng)營、聯(lián)手投標(biāo)?；夂头謸?dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)總體的競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)避免承包商之間的過度競(jìng)爭(zhēng)，提高中標(biāo)率，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和交易成本。企業(yè)間的這種聯(lián)合，需要政府和行業(yè)協(xié)會(huì)從中發(fā)揮重要作用。完善法律制度，規(guī)范市場(chǎng)行為，促進(jìn)企業(yè)間互信。

海外巨大的工程承包市場(chǎng)給企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的舞臺(tái)，國家鼓勵(lì)企業(yè)走出去的政策更是給企業(yè)提供了難得的歷史機(jī)遇，機(jī)會(huì)就在面前，如何把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)企業(yè)完成一次跳躍式的發(fā)展，值得每一個(gè)工程承包企業(yè)認(rèn)真思考，也是每個(gè)國際工程承包企業(yè)所應(yīng)擔(dān)負(fù)的艱巨使命。只要能夠腳踏實(shí)地地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，合理制定企業(yè)的國際工程承包發(fā)展目標(biāo)，學(xué)習(xí)吸收國際先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，努力反省自身的不足，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地

建立國際工程項(xiàng)目管理體系，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，我們一定能在國際工程承包市場(chǎng)上占有一席之地，并不斷發(fā)展壯大，真正實(shí)現(xiàn)走出去的發(fā)展戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)

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[3]雷鵬.淺談中國鐵路企業(yè)在海外工程中應(yīng)注意的問題 [J].城市建設(shè)理論研究（電子版），2011.23

4：

第四篇：《國際工程承包》試卷B及答案

《國際工程承包》浙江廣播電視大學(xué)

2006 年秋季學(xué)期開放教育本科期末考試一：填空題(每空格 1 分,共 30 分)填空題

1.國際工程項(xiàng)目的實(shí)施實(shí)際執(zhí)行通常包括咨詢?cè)O(shè)計(jì)階段，招標(biāo)和投標(biāo), 階段、簽約階段和施工階段。

2.國際工程公開招標(biāo)最主要的特點(diǎn)是公開性，廣泛性，公正性三個(gè)方面。

3.投標(biāo)文件中，標(biāo)價(jià)的費(fèi)用包括工程直接費(fèi),工程間接費(fèi)，暫定金額三方面內(nèi)容。

4.標(biāo)價(jià)分析的方法有靜態(tài)分析，動(dòng)態(tài)分析兩種。

5.合同談判中，有關(guān)付款問題通常可以歸納為價(jià)格問題、貨幣問題、支付方式問題三個(gè)方面。

6.國際承包工程合同的計(jì)價(jià)方式一般可分為固定總價(jià)合同，單價(jià)合同，成本加酬金合同三類合同。

7.從項(xiàng)目管理的角度、監(jiān)理的任務(wù)是實(shí)行“TQCC”四大目標(biāo)管理控制，即 工期控制,質(zhì)量控制,成本控制,合同管理

8.國際工程中政治風(fēng)險(xiǎn)包括戰(zhàn)爭(zhēng)和內(nèi)亂,國有化和沒收外資,拒付債務(wù)三方面。

9.根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的等級(jí)劃分，工程承包風(fēng)險(xiǎn)有“致命”危害風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重危害風(fēng)險(xiǎn)一般危害風(fēng)險(xiǎn)。

10.按一般國際工程承包慣例，工程合同的付款分為預(yù)付款,工程進(jìn)度付款，最終付款和退還保留金四個(gè)階段。

二,簡答題(每小題 8 分,共 40 分)

1.國際工程承包具有哪些獨(dú)有的特點(diǎn)？

答:(1)合同主體的多國性(2)貨幣和支付方式的多樣性(3)國際政治,經(jīng)濟(jì)影響因素的權(quán)重明顯增大(4)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)龐大,差異甚大

2.國際工程評(píng)標(biāo)中行政性評(píng)審合格標(biāo)書的主要條件有哪些？

答:(1)投標(biāo)書的有效性(2)投標(biāo)書的完整性(3)投標(biāo)書與招標(biāo)文件的一致性(4)報(bào)價(jià)計(jì)算的正確性

3.為開拓國際市場(chǎng)理想的代理人應(yīng)該具備哪些條件？

答:理想的代理人應(yīng)該是:信譽(yù)良好;社交關(guān)系廣泛;有能力,熟悉商務(wù)和工程投標(biāo)業(yè) 務(wù);積極主動(dòng)有活力;具有合法的地位;最好是一個(gè)組織良好的公司而不是單個(gè)的自然人, 或所謂的“一個(gè)人的公司”(one men company).此外,在通過代理人工作時(shí)應(yīng)始終保持自 己的獨(dú)立性,切忌“一切由代理人代辦”.4.分析影響報(bào)價(jià)決策的因素有哪些？

答:(1)期望利潤(2)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的估計(jì)-優(yōu)劣勢(shì)分析

(4)報(bào)價(jià)計(jì)算的準(zhǔn)確度

5.國際貿(mào)易中材料設(shè)備詢價(jià)應(yīng)注意哪些技巧？

答:(1)為避免物價(jià)上漲,對(duì)于同類大宗物資最好一次將全工程的需用量匯總提出,作 為詢價(jià)中的擬購數(shù)量.(2)在向多家供應(yīng)商詢價(jià)時(shí), 應(yīng)當(dāng)相互保密, 避免供應(yīng)商相互串通, 一起提高報(bào)價(jià);但也可適當(dāng)分別暗示各供應(yīng)商,他可能會(huì)面臨其它供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)當(dāng)以其優(yōu)質(zhì),低價(jià)和良 好的售后服務(wù)為原則作為發(fā)盤.(3)多采用賣方的“銷售發(fā)盤”的方式詢價(jià).(4)對(duì)于有實(shí)力的材料設(shè)備制造廠商, 如果它們?cè)诋?dāng)?shù)赜修k事機(jī)構(gòu)或者獨(dú)家代理人, 不妨采用“目的港碼頭交貨(關(guān)稅已付)”交貨方式,甚至“完稅后交貨(…指定目的地交貨方式）,(5)承包商應(yīng)當(dāng)根據(jù)其對(duì)項(xiàng)目的管理職責(zé)的分工,由總部,地區(qū)辦事處和項(xiàng)目管理 組分別對(duì)其物質(zhì)管理范圍內(nèi)材料設(shè)備進(jìn)行詢價(jià)活動(dòng).三,案例分析題(每小題 15 分,共 30 分)

1.(1)項(xiàng)目概況：

項(xiàng)目名稱：某發(fā)電廠工程

業(yè)主：某能源生產(chǎn)和輸送總公司(以下稱為A方)

總承包商：某有限股份公司，為設(shè)備供應(yīng)商(以下稱為B方)

分包商：某土建施工和設(shè)備安裝公司(以下稱為c方)

(2)1980年9月21日A方與B方簽訂合同，由B方總承包A方的發(fā)電廠工程的全部

設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、土建施工、安裝。由于國家政策調(diào)整，總承包合同簽訂后尚未實(shí)施就中

斷了2年，1983年8月15日，A方?jīng)Q定繼續(xù)實(shí)施該工程。A、B雙方簽訂一項(xiàng)修正案，確定原合同有效，并按實(shí)際情況對(duì)合同某些條款作了修改?？偝邪贤倛?bào)價(jià)為27500萬

元。在工程進(jìn)行中，經(jīng)過A方同意后，B方與C方又簽訂了分包合同，由C方承包該項(xiàng)

目的機(jī)械設(shè)備安裝工程，其工程范圍包括隔熱工程、管道工程、汽輪機(jī)安裝、鍋爐工程、內(nèi)燃發(fā)電機(jī)工程等分項(xiàng)。

由于整個(gè)工程倉促上馬，計(jì)劃和施工準(zhǔn)備不足，致使在工程過程中出現(xiàn)許多問題，報(bào)

價(jià)時(shí)C方?jīng)]拿到隔熱工程詳圖，B方要求C方按經(jīng)驗(yàn)估計(jì)工程量。C方按過去工程經(jīng)驗(yàn)估

計(jì)，隔熱工程僅用于1—4號(hào)機(jī)組和鍋爐，一般的公共工程不用隔熱工程；對(duì)管道、隔熱

工程僅用于占管道5％的大口徑管?；谶@種估計(jì)，C方預(yù)計(jì)隔熱工程的工程量僅為2萬

平方米，而在施工中B方擴(kuò)大隔熱工程范圍，致使工程量增加了一倍，達(dá)到4萬平方米。

而且B方在隔熱工程施工中還出現(xiàn)如下失誤：推遲工程施工的開始期，并修改施工計(jì)劃

和施工順序，壓縮工程工期；沒有及時(shí)提供圖紙和安裝準(zhǔn)備資料及沒有履行工程監(jiān)督責(zé)

任，沒有協(xié)調(diào)管道鋪設(shè)和隔熱工程施工等。

1986年8月1日，在安裝工程結(jié)束前，C方就上述事件的發(fā)生向B方提出一攬子分

包合同索賠，索賠值為2950萬元，而合同價(jià)為1900萬元。

問題：

(1)國際承包合同文件作為索賠的最主要依據(jù)，其內(nèi)容包括哪些?(1)合同文件的組成內(nèi)容如下: 1)本合同協(xié)議書 2)工程量清單及價(jià)格單 3)本合同條件 4)投標(biāo)人須知 5)合同技術(shù)條件 6)業(yè)主授標(biāo)通知書 7)合同雙方代表共同簽署的合同補(bǔ)遺 8)投標(biāo)人投標(biāo)時(shí)所提交的主要技術(shù)和商務(wù)文件 9)其它雙方認(rèn)為應(yīng)該作為合同的一部分文件

(2)什么是一攬子索賠?這種索賠方式有什么特點(diǎn)?

(2)一攬子索賠,又稱總索賠.它是指承包商在工程竣工前后,將施工過程中未解決的 索賠匯總在一起,向業(yè)主提出一份總索賠報(bào)告的索賠.處理一攬子索賠時(shí),因許多干擾事件 交織在一起,影響因素比較復(fù)雜,有些證據(jù),事過境遷,責(zé)任分析和索賠值的計(jì)算困難,使 索賠處理和談判都很困難.加上一攬子索賠的金額較大, 往往需要承包商作出較大讓步才能 解決.(3)本案例中，C方就上述事件的發(fā)生應(yīng)該怎樣向B方提出索賠?

(3)C方應(yīng)在引起索賠事件第一次發(fā)生之后28天內(nèi),將索賠意向以書面形式通知工程師或B方.發(fā)出意向通知后的28天內(nèi),向工程師提交要求補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失和(或)延長工期的索 賠報(bào)告及證據(jù)資料.2.某市政府決定在該市繁華的商業(yè)區(qū)和居民的密集區(qū)興建一銀行工程。該項(xiàng)目為該市建

設(shè)規(guī)劃的重要項(xiàng)目之一，且已列入地方固定資產(chǎn)投資計(jì)劃，概算已經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，施工圖及有關(guān)技術(shù)資料齊全?，F(xiàn)決定對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行公開招標(biāo)，招標(biāo)范圍包括土方基礎(chǔ)工

程、主體結(jié)構(gòu)工程、設(shè)備安裝及外墻裝修工程，該項(xiàng)目基礎(chǔ)工程包括地下室四層及挖孔

樁。招標(biāo)單位發(fā)布招標(biāo)公告和資格預(yù)審?fù)ǜ婧?，省?nèi)外共有20家投標(biāo)單位購買了資格預(yù)

審文件并參加了資格預(yù)審，經(jīng)招標(biāo)工作委員會(huì)審定后，A、B、C三家單位通過了資格預(yù)

審。隨后招標(biāo)單位向這三家投標(biāo)單位發(fā)出了資格預(yù)審合格通知書和招標(biāo)文件，接下來招標(biāo)

單位對(duì)這三家投標(biāo)單位就招標(biāo)文件所提出的所有問題統(tǒng)一作了書面答復(fù)。

在書面答復(fù)投標(biāo)單位的提問后，招標(biāo)單位又組織各投標(biāo)單位進(jìn)行了施工現(xiàn)場(chǎng)踏勘。在投標(biāo)截止日期前10天，招標(biāo)單位書面通知各投標(biāo)單位，由于某種原因，決定將外墻裝修

工程從原招標(biāo)范圍內(nèi)刪除。

投標(biāo)單位A在投標(biāo)過程中，考慮到該工程地下室的施工需采用連續(xù)墻回封后，土方

分層開挖，連續(xù)墻加設(shè)四至六層錨桿加固，土方開挖畢后進(jìn)行挖孔樁施工及地下室施工。

而該工程地處繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法

不太可行，因此在投標(biāo)時(shí)將該方案的單價(jià)報(bào)得很低；而將采用機(jī)械輔以工人破碎鑿除基巖

方案報(bào)價(jià)較高。

投標(biāo)單位B在送出投標(biāo)文件后發(fā)現(xiàn)由于對(duì)招標(biāo)文件的技術(shù)要求理解錯(cuò)誤造成了報(bào)價(jià)

估算有較嚴(yán)重的失誤，遂趕在投標(biāo)截止時(shí)間前10分鐘向招標(biāo)人遞交了一份書面聲明，要求撤回已提交的投標(biāo)文件。

問題：

(1)簡述國際工程招標(biāo)資格預(yù)審的內(nèi)容。

(1)一般資料,財(cái)務(wù)狀況,工程經(jīng)驗(yàn)記錄,施工機(jī)械和設(shè)備,管理人員和技術(shù)人員的能 力,工程的分包計(jì)劃,施工組織設(shè)計(jì),其它證明文件.(2)什么是公開招標(biāo)?什么是限制性招標(biāo)?

(2)公開招標(biāo)亦稱無限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo),是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo).限制性招標(biāo)亦稱有限招標(biāo), 是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo).(3)投標(biāo)單位A運(yùn)用了哪種報(bào)價(jià)技巧?其運(yùn)用是否得當(dāng)?

(3)該投標(biāo)單位運(yùn)用了不平衡報(bào)價(jià)法,運(yùn)用得當(dāng).對(duì)施工方案實(shí)施可能性大的報(bào)高價(jià), 對(duì)實(shí)施可能性小的報(bào)低價(jià), 這樣不僅提高了中標(biāo)的幾率而且中標(biāo)后可以爭(zhēng)取到更大的收益.(4)投標(biāo)單位B要求撤回投標(biāo)文件的要求是否合理?為什么?

(4)合理.投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前,可以補(bǔ)充,修改或者撤回已提交的投標(biāo)文件,只要書面通知招標(biāo)人即可.附B卷完整答案

1.咨詢?cè)O(shè)計(jì),招標(biāo)和投標(biāo),簽約 2.公開性,廣泛性,公正性 3.工程直接費(fèi),工程間接費(fèi),暫定金額 4.靜態(tài)分析,動(dòng)態(tài)分析 5.價(jià)格,貨幣,支付方式 6.固定總價(jià)合同,單價(jià)合同,成本加酬金合同 7.工期控制,質(zhì)量控制,成本控制,合同管理 8.戰(zhàn)爭(zhēng)和內(nèi)亂,國有化和沒收外資,拒付債務(wù) 9.”致命“危害,嚴(yán)重危害,一般危害 10.預(yù)付款,工程進(jìn)度付款,最終付款 簡答題 二,簡答題(每小題 8 分,共 40 分)1.答:(1)合同主體的多國性(2)貨幣和支付方式的多樣性(3)國際政治,經(jīng)濟(jì)影響因素的權(quán)重明顯增大(4)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)龐大,差異甚大 2.答:(1)投標(biāo)書的有效性(2)投標(biāo)書的完整性(3)投標(biāo)書與招標(biāo)文件的一致性(4)報(bào)價(jià)計(jì)算的正確性 3.答:理想的代理人應(yīng)該是:信譽(yù)良好;社交關(guān)系廣泛;有能力,熟悉商務(wù)和工程投標(biāo)業(yè) 務(wù);積極主動(dòng)有活力;具有合法的地位;最好是一個(gè)組織良好的公司而不是單個(gè)的自然人, 或所謂的”一個(gè)人的公司“(one men company).此外,在通過代理人工作時(shí)應(yīng)始終保持自 己的獨(dú)立性,切忌”一切由代理人代辦“.4.答:(1)期望利潤(2)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的估計(jì)-優(yōu)劣勢(shì)分析(4)報(bào)價(jià)計(jì)算的準(zhǔn)確度 5.答:(1)為避免物價(jià)上漲,對(duì)于同類大宗物資最好一次將全工程的需用量匯總提出,作 為詢價(jià)中的擬購數(shù)量.(2)在向多家供應(yīng)商詢價(jià)時(shí), 應(yīng)當(dāng)相互保密, 避免供應(yīng)商相互串通, 一起提高報(bào)價(jià);但也可適當(dāng)分別暗示各供應(yīng)商,他可能會(huì)面臨其它供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)當(dāng)以其優(yōu)質(zhì),低價(jià)和良 好的售后服務(wù)為原則作為發(fā)盤.(3)多采用賣方的”銷售發(fā)盤“的方式詢價(jià).(4)對(duì)于有實(shí)力的材料設(shè)備制造廠商, 如果它們?cè)诋?dāng)?shù)赜修k事機(jī)構(gòu)或者獨(dú)家代理人, 不妨采用”目的港碼頭交貨(關(guān)稅已付)“交貨方式,甚至”完稅后交貨(…指定目的地)" 國際工程承包試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 國際工程承包試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 試題 第 1 頁(共 1 頁)交貨方式,(5)承包商應(yīng)當(dāng)根據(jù)其對(duì)項(xiàng)目的管理職責(zé)的分工,由總部,地區(qū)辦事處和項(xiàng)目管理 組分別對(duì)其物質(zhì)管理范圍內(nèi)材料設(shè)備進(jìn)行詢價(jià)活動(dòng).案例分析題 三,案例分析題(每小題 15 分,共 30 分)1.答:(1)合同文件的組成內(nèi)容如下: 1)本合同協(xié)議書 2)工程量清單及價(jià)格單 3)本合同條件 4)投標(biāo)人須知 5)合同技術(shù)條件 6)業(yè)主授標(biāo)通知書 7)合同雙方代表共同簽署的合同補(bǔ)遺 8)投標(biāo)人投標(biāo)時(shí)所提交的主要技術(shù)和商務(wù)文件 9)其它雙方認(rèn)為應(yīng)該作為合同的一部分文件(2)一攬子索賠,又稱總索賠.它是指承包商在工程竣工前后,將施工過程中未解決的 索賠匯總在一起,向業(yè)主提出一份總索賠報(bào)告的索賠.處理一攬子索賠時(shí),因許多干擾事件 交織在一起,影響因素比較復(fù)雜,有些證據(jù),事過境遷,責(zé)任分析和索賠值的計(jì)算困難,使 索賠處理和談判都很困難.加上一攬子索賠的金額較大, 往往需要承包商作出較大讓步才能 解決.(3)C 方應(yīng)在引起索賠事件第一次發(fā)生之后 28 天內(nèi),將索賠意向以書面形式通知工程師 或 B 方.發(fā)出意向通知后的 28 天內(nèi),向工程師提交要求補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失和(或)延長工期的索 賠報(bào)告及證據(jù)資料.2.答:(1)一般資料,財(cái)務(wù)狀況,工程經(jīng)驗(yàn)記錄,施工機(jī)械和設(shè)備,管理人員和技術(shù)人員的能 力,工程的分包計(jì)劃,施工組織設(shè)計(jì),其它證明文件.(2)公開招標(biāo)亦稱無限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo),是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀

請(qǐng)不特定的法人 或者其他組織投標(biāo).限制性招標(biāo)亦稱有限招標(biāo), 是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M 織投標(biāo).(3)該投標(biāo)單位運(yùn)用了不平衡報(bào)價(jià)法,運(yùn)用得當(dāng).對(duì)施工方案實(shí)施可能性大的報(bào)高 價(jià), 對(duì)實(shí)施可能性小的報(bào)低價(jià), 這樣不僅提高了中標(biāo)的幾率而且中標(biāo)后可以爭(zhēng)取到更大的 收益.(4)合理.投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前,可以補(bǔ)充,修改或者 撤回已提交的投標(biāo)文件,只要書面通知招標(biāo)人即可.國際工程承包試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 國際工程承包試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 試題 第 2 頁(共 2 頁)

第五篇：國際工程承包

1綜合分析并論述促使合同談判成功的關(guān)鍵是什么

答:(一)組建談判小組.選擇合適的人選,組建一個(gè)精干的強(qiáng)有力的談判小組是確保談判成功的關(guān)鍵.(二)事先了解談判對(duì)手.從事國際承包工程的公司一般涉及國家多,各個(gè)國家由于文化背景不同,價(jià)值觀念不同,思維方式不一,在談判中采取的方法也不盡相同.(三)確定基本談判方針.談判小組應(yīng)收集信息,分析業(yè)主方面可能提出的問題(有時(shí)業(yè)主在授標(biāo)通知中開列出談判問題提綱),并對(duì)其認(rèn)真進(jìn)行研究和分析;此外還應(yīng)晝收集潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投票情況并進(jìn)行分析.(四)認(rèn)真準(zhǔn)備提交的文件.(五)代理人的協(xié)商.(六)談判的心理準(zhǔn)備.目前國際工程承包商場(chǎng)屬于買方市場(chǎng),在一些國家還存在著對(duì)本國承包商保護(hù)的規(guī)定,通常業(yè)主都處于比較有利的地位.(七)在談判過程 中較好的掌握談判技巧,抓住重點(diǎn)問題,適時(shí)地控制談判氣氛,掌握談判局勢(shì),以達(dá)到自己的談判目的.(八)堅(jiān)持“統(tǒng)一表態(tài)”和“內(nèi)外有別”原則,任何時(shí)候都不應(yīng)把內(nèi)部意見分歧在談判會(huì)上暴露出來.2工程承包：通常是指工程建設(shè)活動(dòng)的一種交易和實(shí)施的方式，即由工程項(xiàng)目或某項(xiàng)具體工程建設(shè)任務(wù)的業(yè)主委托具有工程實(shí)施能力的人建造、完成和維修該工程，他們之間一定的合同或協(xié)議的形式來規(guī)定其任務(wù)范圍，各方的義務(wù)、責(zé)任和權(quán)利等。3國際工程：指一項(xiàng)允許由外國公司來承包建造的工程項(xiàng)目，即面向國際進(jìn)行承包建設(shè)招標(biāo)的工程。4國際工程承包市場(chǎng)發(fā)展的歷史簡況？

答：1）國際工程承包市場(chǎng)的較大規(guī)模發(fā)展是在第二次世界大戰(zhàn)之后2）對(duì)國際工程承包市場(chǎng)帶來最大刺激和推動(dòng)的是70年代中東的石油開采和發(fā)展3）經(jīng)濟(jì)的不平衡發(fā)展，使國際工程承包市場(chǎng)的起伏變動(dòng)和出現(xiàn)分散化

5國際工程承包的主要特點(diǎn)？

答：工程承包的共同特征：1）承包工程合同客體——工程項(xiàng)目的不可移動(dòng)性2）履約時(shí)間——施工周期的長期性3）履約過程的漸進(jìn)性和連續(xù)性。國際工程承包的獨(dú)有特征：1）合同主體的多國性2）貨幣和支付方式的多樣性3）國際政治和經(jīng)濟(jì)影響因素的權(quán)重明顯增大4）規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)龐雜，差異甚大 6我國公司面臨更多的困難，暴露的弱點(diǎn)和今后發(fā)展和開拓的思考？

答：弱點(diǎn)：1)公司規(guī)模較小2）分散經(jīng)營，各自為政3）經(jīng)營范圍狹窄，難以取得綜益4）自有資金短缺，融資能力薄弱。面臨的新課題：1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈2）要求承包商墊資或投資合作3）法發(fā)展中國家的基礎(chǔ)建設(shè)多采用“建造—運(yùn)營—移交”的方式4）技術(shù)密集工程和資金密集工程增多5）為增強(qiáng)公司實(shí)力，聯(lián)合和兼并盛行6）對(duì)勞務(wù)的技術(shù)要求提高。我國公司今后發(fā)展和開拓的思考：1）深化改革實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)變化”，邁向新高度2）促進(jìn)和發(fā)展各種聯(lián)合3）創(chuàng)建有經(jīng)營特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體4）實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營方針5）積極探索參加國內(nèi)外BOT項(xiàng)目工程6）拓展海外企業(yè)，實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營

7招標(biāo)的基本特征？

答：1）招標(biāo)是業(yè)主的擇優(yōu)方式2）招標(biāo)時(shí)承包商通過競(jìng)爭(zhēng)獲得工程承包的良好機(jī)會(huì)3）招標(biāo)是平等基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)

8為什么說工程招標(biāo)是一種“有限的自由競(jìng)爭(zhēng)”？ 答：招標(biāo)名為自由競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是有諸多限制的。稱它自由競(jìng)爭(zhēng)，是因?yàn)闃I(yè)主可以根據(jù)自己的意圖來確定其優(yōu)勝條件和選擇承包商;承包商也可以根據(jù)自身的選擇來確定是否參加該項(xiàng)工程的投標(biāo)。但是一旦進(jìn)入招標(biāo)和投標(biāo)程序，雙方都要受到一定的限制，特別是采取“公開招標(biāo)”的方式時(shí)，它將受到公開、社會(huì)的、甚至國家的法律限制。9公開招標(biāo)中對(duì)投標(biāo)者的限制？

答：1）接受投標(biāo)資格審定2）遞交由銀行出具的投標(biāo)保證書3）無條件的接受招標(biāo)文件中的約定條件4）招標(biāo)者可按自己的意愿選擇中標(biāo)者5）其它限制

10公開招標(biāo)中對(duì)招標(biāo)者的限制？ 答：規(guī)定必須在項(xiàng)目建設(shè)資金已全部落實(shí)的情況下才允許進(jìn)行招標(biāo)；對(duì)于政府的工程或國際金融組織貸款的工程項(xiàng)目，必須寫明國家業(yè)已列入預(yù)算的批準(zhǔn)文號(hào)或貸款協(xié)議文號(hào)，并委托專門的招標(biāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招標(biāo)；有些招標(biāo)法規(guī)定工程業(yè)主不能隨意宣布“招標(biāo)作廢，重新再招標(biāo)”，必須事先獲得有關(guān)部門的批準(zhǔn)才能作出這類決定；嚴(yán)禁招標(biāo)機(jī)構(gòu)及其人員接受賄賂和出賣招標(biāo)中的秘密，否則要追究刑事責(zé)任等

11公開招標(biāo)的主要特點(diǎn)？

答：1）公開性2）廣泛性3）公正性 12限制性招標(biāo)包括？ 答：1）排他性招標(biāo)2）指定性招標(biāo)或邀請(qǐng)性招標(biāo)3）地區(qū)性招標(biāo)4）保留性招標(biāo) 13招標(biāo)機(jī)構(gòu)？

答：1）常設(shè)的中央招標(biāo)機(jī)構(gòu)2）非常設(shè)部門級(jí)的招標(biāo)委員會(huì)3）委托機(jī)構(gòu)招標(biāo)4）我國工程項(xiàng)目的國際招標(biāo)

14我國面向國際招標(biāo)的項(xiàng)目大致有：1）世界銀行和其他國際金融組織貸款的建設(shè)項(xiàng)目2）外國政府貸款的建設(shè)項(xiàng)目3）外商投資項(xiàng)目 15招標(biāo)通知的內(nèi)容包括哪些項(xiàng)目？

答：1）項(xiàng)目名稱和業(yè)主名稱2）資金來源3）項(xiàng)目地點(diǎn)4）工程范圍簡況5）預(yù)計(jì)工期6）開標(biāo)日期和地點(diǎn)7）購買招標(biāo)文件的地點(diǎn)和費(fèi)用8）投標(biāo)人資格的審查及其他事項(xiàng)

16招標(biāo)通知或招標(biāo)邀請(qǐng)書的內(nèi)容？

答：1）招標(biāo)通知的公布2）招標(biāo)通知的內(nèi)容3）投標(biāo)資格預(yù)審?fù)ǜ?）招標(biāo)邀請(qǐng)書

17資格預(yù)審文件內(nèi)容至少包括哪些內(nèi)容？

答：1）投標(biāo)申請(qǐng)書2）投標(biāo)人的限制條件4）資格預(yù)審表格5）證明資料

18招標(biāo)文件的內(nèi)容？答：1）投標(biāo)人須知2）合同的通用條件3）合同的專用條件4）工程圖紙4）技術(shù)說明書6）各種表格7）合同協(xié)議書8）投標(biāo)書9）投標(biāo)保函10）履約保函

19公開招標(biāo)規(guī)則的一般國際慣例的內(nèi)容？

答：1）招標(biāo)通知或邀請(qǐng)書2）資格預(yù)審3）招標(biāo)文件4）標(biāo)前會(huì)議5）投標(biāo)人須知6）公開開標(biāo) 20技術(shù)評(píng)審的主要內(nèi)容如下？

答：1）技術(shù)資料的完備2）施工方案的可行性3）施工進(jìn)度計(jì)劃的可靠性4）施工質(zhì)量的保證5）工程材料和機(jī)械設(shè)備供應(yīng)的技術(shù)性能符合設(shè)計(jì)技術(shù)要求6）分包商的技術(shù)能力和施工經(jīng)驗(yàn)7）審查投標(biāo)書中對(duì)某些技術(shù)要求有何保留性意見8）對(duì)于投標(biāo)書中按招標(biāo)文件規(guī)定提交的建議方案作出技術(shù)評(píng)審

1投標(biāo)書的評(píng)審報(bào)告內(nèi)容？

答：1）投標(biāo)報(bào)價(jià)及其分析2）投標(biāo)人的施工方案的可行性和可靠性、及其缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)3）工程期限和進(jìn)度計(jì)劃的評(píng)述4）施工機(jī)具設(shè)備選擇的評(píng)述5）投標(biāo)人的技術(shù)建議及其建議的合理性和價(jià)格評(píng)述6）投標(biāo)人有何保留意見，這些保留意見對(duì)工程的影響7）分包商的選擇和分包內(nèi)容，及其對(duì)工程進(jìn)度、質(zhì)量和價(jià)格的影響8）授標(biāo)給該投標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)或可能遇到的問題，評(píng)審小組的基本意見 2選擇項(xiàng)目的原則？

答：1）符合公司的目標(biāo)和經(jīng)營宗旨2）企業(yè)自身?xiàng)l件3）工程的可靠性4）競(jìng)爭(zhēng)是否激烈 3代理人的選擇？

答：1）信譽(yù)良好2）社會(huì)關(guān)系廣泛3）熟悉商務(wù)和工程投標(biāo)業(yè)務(wù)4）合法的地位 4選擇分包商的主要條件？

答：1）具備足夠的實(shí)力2）具備施工經(jīng)驗(yàn)3）具有足夠的人力資源4）報(bào)價(jià)合理 5資格預(yù)審內(nèi)容有那些？

答：1）公司的一般性資料2）財(cái)務(wù)狀況3）工程經(jīng)驗(yàn)記錄4）施工機(jī)械和設(shè)備5）管理人員和技術(shù)人員的能力6）工程的分包計(jì)劃7）施工組織設(shè)計(jì)8）其他證明文件

6安排施工進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)滿足那些條件？

答：1）總工期2）表示各項(xiàng)主要?jiǎng)偲鸬拈_始和結(jié)束時(shí)間3）體現(xiàn)主要工序相互銜接的合理安排4）有利于基本上均衡安排勞動(dòng)力，提高功效和節(jié)省臨時(shí)設(shè)施5）有利于充分有效的利用機(jī)械設(shè)備，減少機(jī)械設(shè)備占用周期6）便于相應(yīng)地編制資金流動(dòng)計(jì)劃

7工程直接費(fèi)？

答：1）人工費(fèi)2）材料與永久設(shè)備費(fèi)3）施工機(jī)械費(fèi)

8工程間接費(fèi)？

答：1）投標(biāo)期間開支的費(fèi)用2）保函手續(xù)費(fèi)3）保險(xiǎn)費(fèi)4）稅金5）業(yè)務(wù)費(fèi)6）臨時(shí)設(shè)施費(fèi)7）貸款利息8）施工管理費(fèi)9）上級(jí)單位管理費(fèi)盈余 9工程單價(jià)包括？

答：1）人工及其有關(guān)費(fèi)用2）材料貨物及其一切有關(guān)費(fèi)用3）機(jī)械設(shè)備地提供4）臨時(shí)工程5）開辦費(fèi)、管理費(fèi)及其利潤

10不平衡報(bào)價(jià)法：是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)基礎(chǔ)上的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響總標(biāo)，能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益

1、響應(yīng)性投標(biāo)：是指通常在招標(biāo)文件中將與中標(biāo)者簽訂的合同條件作了十分詳細(xì)和明確的規(guī)定，投標(biāo)者是不能對(duì)這些條件做任何修改或者提出“保留意見”的，即無條件接受招標(biāo)文件中的約束條件。

2、代理人：是指能給客戶提供實(shí)事求是的信息和情報(bào)資料，是完成建設(shè)性服務(wù)性工作的人或公司，他應(yīng)是信譽(yù)良好，社會(huì)關(guān)系廣泛；有能力，熟悉商務(wù)和工程投標(biāo)業(yè)務(wù)，積極主動(dòng)有活力，具有合法的地位。

3、合同的“標(biāo)的”：是合同最基本的要素，工程承包合同的標(biāo)的正是工程承包內(nèi)容和范圍。

4、PDCA周期：是計(jì)劃管理工作過程的四個(gè)環(huán)節(jié)。即：

P（PLAN）代表計(jì)劃編制 D（DO）代表計(jì)劃實(shí)施

C（CHECK）代表計(jì)劃的檢查或計(jì)劃控制 A（ACTION）代表采取的措施

PDCA周期以螺旋軌跡循環(huán)往復(fù)，不斷上升，計(jì)劃管理水平也相應(yīng)隨之提高，也促進(jìn)其它方面的工作。

5、工程承包：是指工程建設(shè)活動(dòng)的一種交易和實(shí)施的方式。即由工程或者某項(xiàng)具體工程建設(shè)任務(wù)的業(yè)主委托其有工程實(shí)施能力的人建造、完成和維修該工程，他們之間以一定的合同或者協(xié)議的形式來規(guī)定其任務(wù)范圍、各方的義務(wù)、責(zé)任和權(quán)利等

6、總價(jià)合同：是在規(guī)定的工程范圍內(nèi)按合同總價(jià)包死，不調(diào)整價(jià)格

7、工程承包合同的標(biāo)的: 是指通常在招標(biāo)文件中將與中標(biāo)者簽訂的合同條件作了十分詳細(xì)和明確的規(guī)定，投標(biāo)者是不能對(duì)這些條件做任何修改或者提出“保留意見”的，即無條件接受招標(biāo)文件中的約束條件。

8、建筑工程投標(biāo)：是指經(jīng)過審查獲得投標(biāo)資格的建設(shè)承包單位按照招標(biāo)文件的要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)單位填報(bào)投標(biāo)書并爭(zhēng)取中標(biāo)的法律行為。

9、履約保函：主要用于保證承包方按照合同正常履行合約。如果承包商發(fā)生違約行為，不能按質(zhì)、按量和按期履行合同規(guī)定的義務(wù)，業(yè)主作為保函的受益人有權(quán)憑保函向銀行索償其擔(dān)保的金額，作為對(duì)業(yè)主所受損害的贈(zèng)償。但業(yè)主“必須事先通知承包人說明索償所依據(jù)的違約內(nèi)容和性質(zhì)”。

10、不平衡報(bào)價(jià)法：是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)基礎(chǔ)上的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

11、TQCC：“TQCC”是指四大目標(biāo)管理控制．其中：T：工期控制； Q：質(zhì)量控制； C：成本控制； C：合同管理：它是進(jìn)行工期、質(zhì)量及成本大目標(biāo)控制的有效手段，目標(biāo)控制，項(xiàng)目管理的根據(jù)是雙方合同，只有納入合同管理，才能確保上述三大目標(biāo)控制最經(jīng)濟(jì)、最合理的實(shí)現(xiàn)。

12、FIDIC：是指國際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)，它是由該聯(lián)合會(huì)的法文名字頭組成的縮寫詞。FIDIC編制了許多標(biāo)準(zhǔn)合同條件。其中，在工程界影響最大的是FIDIC土木工程施工合同條件。FIDIC合同條件是由通用合同條件和專用合同條件兩部分構(gòu)成。你認(rèn)為一個(gè)成功的承包公司在選擇投標(biāo)項(xiàng)目應(yīng)掌握哪些基本原則？ 答：（1）、項(xiàng)目應(yīng)符合公司的目標(biāo)和經(jīng)營宗旨。(２)、企業(yè)的自身?xiàng)l件。(3)、工程的可靠性。(4)、競(jìng)爭(zhēng)是否激烈。

2、簡述如何保證自己的投標(biāo)文件在第一輪審查——行政性評(píng)審中不致淘汰？ 答：（1）、投標(biāo)書要有效。（2）、投標(biāo)書要完整。（3）、投標(biāo)書與招標(biāo)文件的一致性。（4）、報(bào)價(jià)計(jì)算的正確性。

3、國際工程承包和國內(nèi)工程承包還有何不同特點(diǎn)？

答：國際工程承包的特點(diǎn)：①合同主體的多國性。②貨幣和支付的多樣性。③國際政治、經(jīng)濟(jì)影響因素的權(quán)重明顯增大。④規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)龐雜、差異甚大。國內(nèi)工程承包的特點(diǎn)：①合同主體單國性。②貨幣和支付方式相對(duì)單一。③規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等明確，爭(zhēng)議較少。④受國際政治、經(jīng)濟(jì)影響沒有國際工程的影響大

4、簡述索賠工作應(yīng)注意的事項(xiàng)？ 答：（1）、索賠應(yīng)是貫徹工程始終的經(jīng)常性工作 ①在投標(biāo)、改標(biāo)和簽訂合同階段時(shí)，要非常細(xì)致地研究合同條件。

②積累一切可能涉及索賠論證的資料。（2）、編寫索賠文件時(shí)應(yīng)注意：內(nèi)容要真實(shí)、計(jì)費(fèi)正確、論據(jù)堅(jiān)實(shí)充分。（3）、關(guān)于索賠人員的選擇應(yīng)精選熟悉工程情況，合同的主要條款和索賠文件詳細(xì)內(nèi)容，通曉合同與法律、商務(wù)、工程技術(shù)知識(shí)等。（4）、要注意談判技巧。

13、簡述建設(shè)工程施工投標(biāo)的程序。答：熟悉建設(shè)工程施工投標(biāo)的程序：報(bào)名參加投標(biāo)；編制并填寫資格預(yù)審書；領(lǐng)取招標(biāo)文件；研究招標(biāo)文件；調(diào)查投標(biāo)環(huán)境；編制施工計(jì)劃；制定施工方案；編制投標(biāo)文件；投送投標(biāo)文件；參加開標(biāo)會(huì)議；訂立施工合同。

6、監(jiān)理工程師應(yīng)如何處理與承包商的關(guān)系？ 答：監(jiān)者與承包者的關(guān)系是平等的合同約定關(guān)系，代表業(yè)主對(duì)業(yè)主一承包人的施工合同實(shí)施監(jiān)理服務(wù)。他外理問題必須具有公正性和科學(xué)性。欲達(dá)此目的，監(jiān)理者除應(yīng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)、工程技術(shù)和商務(wù)等方面的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)深入的洞察力和準(zhǔn)確的判斷能力。為做到判斷的科學(xué)公正，搞好監(jiān)理工作，監(jiān)理工程師要尊重承包人的職權(quán)，對(duì)于承包人在施工部署上的合理措施應(yīng)予尊重，不輕易干擾或否定。出現(xiàn)問題時(shí)要認(rèn)真聽取承包人的申述，在堅(jiān)持原則前提下，應(yīng)具有處理的靈活性。在堅(jiān)持履行合同基礎(chǔ)上又考慮現(xiàn)實(shí)情況下表現(xiàn)出靈活性，是解決爭(zhēng)議或糾紛的較好的工作方法。因?yàn)闃I(yè)主、承包人和監(jiān)理三方的大目標(biāo)是一致的。

7、簡述承包商可以采取的合理節(jié)約和利用資金的主要措施。答：（1）、工程預(yù)付款：工程預(yù)付款為合同價(jià)的10%-15%，不計(jì)利息，業(yè)主在以后支付給承包人的中期付款時(shí)按同樣比例逐月扣回。（2）、材料及永久設(shè)備預(yù)付款：按照合同規(guī)定，承包人憑已供貨到現(xiàn)場(chǎng)的工程材料發(fā)票和永久設(shè)備發(fā)票，就可請(qǐng)求業(yè)主按一定比例支付貨款。（3）、爭(zhēng)取將初期準(zhǔn)備工程單列項(xiàng)目：力爭(zhēng)業(yè)主同意，將明顯屬初期支出的獨(dú)立費(fèi)用，按單獨(dú)的子項(xiàng)列入工程價(jià)格單中，增加初期收入。（4）、報(bào)價(jià)時(shí)盡量考慮早收款的原則：在投標(biāo)計(jì)算標(biāo)價(jià)時(shí)，可將“應(yīng)攤銷費(fèi)用”多攤?cè)朐缡湛畹膬r(jià)號(hào)中去，使這些項(xiàng)目的單價(jià)提高，有利于早收款。

8、簡述如何保證自己的投標(biāo)文件在第一輪審查——行政性評(píng)價(jià)不致被淘汰。

答：要保證自己的投標(biāo)書是合格的投標(biāo)文件

（一）投標(biāo)書的有效性。

1、投標(biāo)人是否獲得預(yù)審的投標(biāo)資格

2、投標(biāo)書是否使用蓋有招標(biāo)機(jī)構(gòu)印章的原則？總標(biāo)價(jià)是否與開標(biāo)會(huì)議宣布的一致？

3、投標(biāo)保證書是否符合招標(biāo)文件的要求？

4、投標(biāo)書是否有投標(biāo)人的法定代表簽字或者蓋有印章等。

（二）投標(biāo)書的完整性

（三）投標(biāo)是與招標(biāo)文件的一致性

（四）報(bào)價(jià)計(jì)算的正確性

11、承包商在投資和簽訂合同之前，由于時(shí)間緊迫，不可能進(jìn)行各種詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估計(jì)算，那么最你限度應(yīng)當(dāng)采取哪些防范和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)措施？

答：風(fēng)險(xiǎn)是不確定的，只有在某種特定的條件下它才會(huì)實(shí)際發(fā)生和造成危害。而條件的形成直到成熟有一個(gè)過程，在這個(gè)過程中總會(huì)有某些跡象和征候表現(xiàn)出來，（一）回避風(fēng)險(xiǎn)：回避是一種最簡單的防范方式。承包商在決策是否承接某項(xiàng)工程承包任務(wù)時(shí)，通過調(diào)整研究后認(rèn)定該項(xiàng)目具有“致命”的或嚴(yán)重危害的風(fēng)險(xiǎn)，而又很難找到排除這種風(fēng)險(xiǎn)的恰當(dāng)辦法時(shí)，那么就可以采取這種最簡單的防范方式，放棄參與這個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

（二）減輕風(fēng)險(xiǎn)損失：針對(duì)可能實(shí)際發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)損失，事先采取措施，為自己設(shè)置安全保障，這是承包商常用的減輕損失的方式。

1、適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，增大“安全系數(shù)”。

2、爭(zhēng)取合理的合同條款。

（三）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)：

1、向保險(xiǎn)公司投保。

2、向分包商和轉(zhuǎn)包商轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

（四）控制風(fēng)險(xiǎn)損失：損失的控制同成本控制是密切相關(guān)的。在編制成本控制計(jì)劃時(shí)，在每一類費(fèi)用及總成本計(jì)劃中都應(yīng)適當(dāng)留有余地，這就是為可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和意外情況而準(zhǔn)備的（五）風(fēng)險(xiǎn)利用：要想利用風(fēng)險(xiǎn)，必須十分謹(jǐn)慎小心。只有在縝密研究、充分準(zhǔn)備和確有把握的情況下，才能會(huì)付諸實(shí)施。

12、簡述在評(píng)標(biāo)過程中商務(wù)評(píng)審的內(nèi)容和重要性。答：商務(wù)評(píng)審內(nèi)容：

（一）報(bào)價(jià)的正確和合理。（1）審查全部報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)計(jì)算的正確性。（2）分析報(bào)價(jià)是否合理性。

（二）投標(biāo)書中的支付和財(cái)務(wù)問題。（1）資金流量表的合理性。（2）審查投票人對(duì)支付工程款有何要求，或者有何對(duì)業(yè)主的優(yōu)惠條件。

（三）關(guān)于價(jià)格調(diào)整問題。

（四）審查投標(biāo)保證書（銀行保函）。

（五）對(duì)建議方案（副標(biāo)）的商務(wù)評(píng)審。

商務(wù)評(píng)審的重要性：商務(wù)評(píng)審的目的，是從成本、財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)分析等方面評(píng)審?fù)镀眻?bào)價(jià)的正確性、合理性、經(jīng)濟(jì)效益和風(fēng)險(xiǎn)等，估量授給不同的投標(biāo)人產(chǎn)生的不同后果。商務(wù)評(píng)審在事個(gè)評(píng)標(biāo)工作中占有重要地位，在技術(shù)評(píng)審中合格或基本合格的投標(biāo)人當(dāng)中，究竟授標(biāo)給誰，商務(wù)評(píng)審結(jié)論往往具有決定性的意見。

14、承包商在選擇聯(lián)營體伙伴時(shí)應(yīng)注意哪些原則？ 答：在選擇聯(lián)營體伙伴時(shí)要事先調(diào)查合作伙伴的信譽(yù)、資源、能力和經(jīng)驗(yàn):（1）有著良好的信譽(yù)；（2）聯(lián)營伙伴的資源，包括：資金、設(shè)備、技術(shù)人員等足以承擔(dān)其預(yù)定的工作；（3）許多國際工程承包公司選擇當(dāng)?shù)毓咀鳛楹献骰锇?，主要是想利用?dāng)?shù)毓臼煜ぎ?dāng)?shù)厥挛?，具有廣泛的社會(huì)關(guān)系，易于疏通解決當(dāng)?shù)乜偸堑那赖鹊?，因此要切?shí)了解該當(dāng)?shù)毓臼欠翊_實(shí)具有這些能力。1.工程承包的資金運(yùn)動(dòng)過程?

答:(1)通過各種渠道將籌集到的資金匯集到工程所在國的銀行帳號(hào),以備投入使用,這是籌集過程.通過此過程貨幣資金轉(zhuǎn)化為儲(chǔ)備資金.(2)將存于銀行內(nèi)的儲(chǔ)備資金,用于采購材料設(shè)備和支付工資和管理費(fèi)用,使工程得以建成,這是生產(chǎn)過程.此時(shí),儲(chǔ)備資金轉(zhuǎn)化為物化資金(即完成的工程).(3)將建好的工程向業(yè)主移交,業(yè)主結(jié)算成付款單,這是結(jié)算過程.這時(shí),物化資金又轉(zhuǎn)化為結(jié)算資金.(4)將已結(jié)算的資金收回?fù)Q為貨幣,這是回收過程.結(jié)算資金又再轉(zhuǎn)化為貨幣資金.(5)最后,將獲得的貨幣資金,部分用于償還借來的貨幣,另一部分轉(zhuǎn)化為儲(chǔ)備資金,等候再次投入使用.15、業(yè)主在投標(biāo)中應(yīng)如何評(píng)價(jià)技術(shù)部分？ 答：

（一）技術(shù)資料的完備：應(yīng)當(dāng)審查是否按招標(biāo)文件要求提交了除報(bào)價(jià)外的一切必要的技術(shù)文件資料。

（二）施工方案的可行性：對(duì)各類工程（包括土石方工程、混凝土工程、鋼筋工程、鋼結(jié)構(gòu)工程等）的施工方法，主要施工機(jī)具的性能和數(shù)量選擇，施工場(chǎng)地及臨時(shí)設(shè)施的安排，施工順序及其相互銜接等等。特別是要對(duì)該項(xiàng)目的最難點(diǎn)或要害部位的施工方法進(jìn)行可行性論證。

（三）施工進(jìn)度計(jì)劃的可靠性：審查施工進(jìn)度計(jì)劃能否滿足業(yè)主對(duì)工程竣工時(shí)間的要求。

（四）施工質(zhì)量的保證：審查投標(biāo)書中提出的質(zhì)量控制和管理措施。

（五）工程材料和機(jī)器設(shè)備供應(yīng)的技術(shù)性能符合設(shè)計(jì)技術(shù)要求。審查投票書中關(guān)于主要材料和設(shè)備的樣本、型號(hào)、規(guī)格和制造廠家名稱地址等，判斷其技術(shù)性能是否可靠和達(dá)到設(shè)計(jì)要求的標(biāo)準(zhǔn)。

（六）分包商的技術(shù)能力和施工經(jīng)驗(yàn)。

（七）審查投標(biāo)書中對(duì)某些技術(shù)要求有何保留性意見。

（八）對(duì)于投標(biāo)書中按招標(biāo)文件規(guī)定提交的建議方案作出技術(shù)評(píng)審。這種評(píng)審主要是對(duì)建議方案的技術(shù)可靠性和優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并與原招標(biāo)方案進(jìn)行對(duì)比分析。

16、在保證索賠時(shí)，應(yīng)注意哪些方面問題？ 答：

1、索賠應(yīng)是貫徹工程始終的經(jīng)常性工作： ①在投標(biāo)、改標(biāo)和簽訂合同階段時(shí)，要非常細(xì)致地研究合同條件。

②積累一切可能涉及索賠論證的資料。

2、編寫索賠文件時(shí)應(yīng)注意：內(nèi)容要真實(shí)、計(jì)費(fèi)正確、論據(jù)堅(jiān)實(shí)充分。

3、關(guān)于索賠人員的選擇應(yīng)精選熟悉工程情況，合同的主要條款和索賠文件詳細(xì)內(nèi)容，通曉合同與法律、商務(wù)、工程技術(shù)知識(shí)等。

4、要注意談判技巧。

20、承包商如何正確研究招標(biāo)文件的核心部分部分“工程表”？ 答：首先應(yīng)結(jié)合招標(biāo)圖紙分析其設(shè)計(jì)是否詳細(xì)，工程費(fèi)是否準(zhǔn)確，各價(jià)號(hào)是否精確準(zhǔn)確？其次在逐項(xiàng)核對(duì)工程量表的過程中，要注意對(duì)每項(xiàng)工作的技術(shù)要求及其采用的規(guī)范。同時(shí)還要注意招標(biāo)書中是否對(duì)某些工程項(xiàng)目有特殊材料或者設(shè)備的要求。另外在實(shí)際工作中對(duì)于大型土木工程，應(yīng)對(duì)工程量大的價(jià)號(hào)逐項(xiàng)核對(duì)，力爭(zhēng)做這些價(jià)號(hào)中的工程量與實(shí)際工程中的施工部位能“對(duì)號(hào)入座”．

2、試從國外物資采購供應(yīng)的主要特點(diǎn)，說明國外工程物資采購應(yīng)采取的對(duì)應(yīng)措施。答：

（一）技術(shù)性強(qiáng)。在國際工程承包的招標(biāo)文件中嶧適用于該工程的材料和設(shè)備等都有較詳細(xì)的要求。不同的國別、項(xiàng)目性質(zhì)和咨詢公司的設(shè)計(jì)概念可能各不相同，采用設(shè)備和材料的標(biāo)準(zhǔn)也有差異。

（二）程序復(fù)雜。國際工程的物資供應(yīng)程序和手續(xù)復(fù)雜，所有程序中的步驟都可能涉及到實(shí)施時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)和擇優(yōu)、申報(bào)和審批，其中的關(guān)卡重疊，手續(xù)繁，稍有失誤，就可能遭受損失。

（三）貨源廣泛。國外的物資供應(yīng)渠道是十分廣闊的。這就提供給物資采購人員利用競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行擇優(yōu)的機(jī)會(huì)。物資供應(yīng)采購人員不僅熟悉貨源渠道，而且要善于談判，精通業(yè)務(wù)，懂得利用各種競(jìng)爭(zhēng)手段。

（四）價(jià)格浮動(dòng)。熟悉業(yè)務(wù)和善于經(jīng)營的人員常?？梢宰儞Q訂貨方式和條件而取得多方面的優(yōu)惠。

（五）資信不穩(wěn)。國外工程的物資采購人員要同不同國家和不同廠商打資產(chǎn)，他們的資金、信譽(yù)，經(jīng)營方式和作風(fēng)不相同。訂貨合同的條款內(nèi)容上，應(yīng)當(dāng)有各種制約條款。合同中要有違約罰則、質(zhì)量檢驗(yàn)和索賠以及爭(zhēng)議解除等條款，任何時(shí)候和任何條件下都不可掉以輕心。

1、你認(rèn)為今后可以采取哪些戰(zhàn)略來開拓和發(fā)展我國國際工程承包市場(chǎng)。

答：要點(diǎn)：

1、深化改革，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，即要以思想上接受、重視并努力實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，即經(jīng)濟(jì)體制從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)增長方式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。

2、促進(jìn)和發(fā)展各種聯(lián)合，包括對(duì)項(xiàng)目的聯(lián)合投標(biāo)，集團(tuán)公司，合并與兼并，參股投資等等方式，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)集約經(jīng)營。

3、創(chuàng)建有經(jīng)營特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)各國際合作公司根據(jù)自己的特點(diǎn)逐步建成有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

4、實(shí)行多元式經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

5、積極探索參加國內(nèi)外BOT項(xiàng)目工程。

6、拓展海外企業(yè)，實(shí)現(xiàn)國際在經(jīng)營

7、始終把人才培養(yǎng)、穩(wěn)定和壯大骨干隊(duì)伍放在重要地位。

2、在國際工程實(shí)施階段業(yè)主如何管理國際承包工程？

答：首先業(yè)主要明白，國際工程項(xiàng)目的管理內(nèi)容：要抓好成本控制；控制工期和工程質(zhì)量；抓好合同實(shí)施，及時(shí)解決矛盾；提供符合合同條件的外部環(huán)境。然后要運(yùn)用項(xiàng)目管理法：指導(dǎo)承包人及項(xiàng)目經(jīng)理和工程師的工作并協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)系。業(yè)主要嚴(yán)格遵守合同、公正辦事。建立并保持合同有關(guān)方的信息交流及時(shí)間合同糾紛，防止其擴(kuò)大，激化。通過舉實(shí)例等說明：只有按上述管理，業(yè)主才能作好項(xiàng)目建設(shè)程序的各個(gè)階段的全面管理。11.商討貸款條件的問題有哪些.答:(1)借款人,(2)貸款人,(3)貸款用途(4)貸款金額(5)貸款期限(6)利率,(7)付息方式,(8)還本方式,(9)擔(dān)保條件(10)各種手續(xù)費(fèi)用.(11)提款方式,(12)提前還款的規(guī)定,(13)銀行監(jiān)督檢查的權(quán)利,(14)其它得要條款和問題.12.貸款條件的問題中手續(xù)費(fèi)用的有哪些?

答:(1)管理費(fèi),(2)法律費(fèi)用(3)代理費(fèi)(4)雜費(fèi)或稱為額不報(bào)帳的支出(5)承諾費(fèi).13.借款手續(xù)有哪些?

答:(1)準(zhǔn)備有關(guān)文件,(2)辦理各方審批手續(xù)(3)簽訂正式貸款協(xié)議

14.辦理借款手續(xù)要準(zhǔn)備的文件有哪些.答:(1)公司的情況介紹(2)公司的財(cái)務(wù)情況,(3)擬用貸款的項(xiàng)目的承包合同附本,資金流量計(jì)劃,以及該項(xiàng)目的背景資料.(4)貸款的使用計(jì)劃表及還款計(jì)劃表.(5)承包商的公司董事會(huì)關(guān)于貸款的決議及授權(quán)證書,有關(guān)的上級(jí)批準(zhǔn)文件或擔(dān)保函件.15.資金投入方式與哪些因素有關(guān)?

答:(1)承包工程所在國的幣值是否穩(wěn)定,硬通貨是否流通,外匯管制情況(2)收回的工程付款的幣種,比例等.1.國際工程承包的風(fēng)險(xiǎn)大體上可分為政治風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，其他風(fēng)險(xiǎn)。政治風(fēng)險(xiǎn)包括：1.戰(zhàn)爭(zhēng)和內(nèi)亂 2.國有化,沒收外資 3.拒付債務(wù)

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)包括: 1.延遲付款 2.匯率浮動(dòng).3換匯控制 4.通貨膨脹 5平衡所有權(quán) 6.分包商違約 7.缺乏資本外部條件.8.其他經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn).其他風(fēng)險(xiǎn)包括：1.缺乏管理人才和經(jīng)驗(yàn).2自然災(zāi)害

4、論述我國對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作的“守約、保質(zhì)、薄利、重義”的基本原則 答：

（一）正確認(rèn)識(shí)承包商與業(yè)主的契約關(guān)系。在我國國內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目中，業(yè)主、設(shè)計(jì)、施工單位均屬國營，目標(biāo)一致、地位平等，發(fā)生予盾也較易協(xié)商解決，爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)習(xí)慣于由級(jí)主管部門采取行政管理辦法處理。但在國外則大不相同。承包商和業(yè)主的關(guān)系是買賣契約關(guān)系。項(xiàng)目管理要服從于我國對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作“守約、保質(zhì)、薄利、重義”的基本原則，既要承認(rèn)符合國際慣例的合同契約關(guān)系，努力在合同條件的范圍內(nèi)使業(yè)主滿意，又要維護(hù)和爭(zhēng)取公正合理的權(quán)益，搞好同各方的關(guān)系。同時(shí)還要學(xué)會(huì)正當(dāng)合理的斗爭(zhēng)方法（索賠，申請(qǐng)仲裁等等）去對(duì)付極端無理的蓄意刁難。只要認(rèn)真這樣做，予盾會(huì)妥善解決，工程會(huì)正常進(jìn)行。

（二）妥善外理承包商與監(jiān)理工程師的關(guān)系。以優(yōu)良的質(zhì)量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)取得監(jiān)理（咨詢）工程師的信任，開工之初尤為重要。編好切實(shí)可行的進(jìn)度計(jì)劃，并說到做到，增強(qiáng)監(jiān)理工程師對(duì)按期完工的信心。尊重監(jiān)理工程師的合理的指示和建議并認(rèn)真執(zhí)行；對(duì)其過苛要求，應(yīng)以合同文件規(guī)定為依據(jù)，耐心婉拒，以理服人，切忌正面頂撞和惡語傷人。承包商對(duì)自己的明顯錯(cuò)誤和缺陷，及時(shí)糾正，不強(qiáng)詞奪理。善解人意、廣交朋友，建立誠懇合作的友誼關(guān)系。

（三）協(xié)調(diào)處理好主包與分包的關(guān)系。我國公司在國內(nèi)多數(shù)習(xí)慣于包攬承包工程的全部工作。國外則大部采取主包、分包辦法。將工程切割分包，將專業(yè)工程分包給當(dāng)?shù)貙?shí)力較強(qiáng)的專業(yè)公司，充分利用它們的技能和設(shè)備，往往可得到較好的利潤。同時(shí)這也是分散和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的好辦法。處理好主包與分包關(guān)系的關(guān)鍵是認(rèn)真履行雙方簽訂的分包合同，以公正、公平的態(tài)度對(duì)待分包商，用合同條款和經(jīng)濟(jì)手段防止其違約。對(duì)于工程進(jìn)度和質(zhì)量既不苛求過嚴(yán)、又不縱容放任，應(yīng)嚴(yán)格符合圖紙及技術(shù)文件要求和合同規(guī)定。同時(shí)，主包商也應(yīng)按合同規(guī)定盡到協(xié)調(diào)和協(xié)助的義務(wù)，為分包商提供良好的工作環(huán)境和條件。

（四）正確外理勞務(wù)施工與機(jī)械施工的關(guān)系。近幾年來，我國實(shí)施宏觀調(diào)控政策，基本建設(shè)規(guī)模適當(dāng)壓縮，有更多的工程公司希望進(jìn)入國際工程承包市場(chǎng)。它們?cè)诮?jīng)營國內(nèi)項(xiàng)目中可能很有經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)營國外工程不一定能很快適應(yīng)，需要一個(gè)學(xué)習(xí)、掌握的過程。為此，應(yīng)當(dāng)提高認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念，以少走彎路，少繳“學(xué)費(fèi)”。國際承包市場(chǎng)遵循著嚴(yán)酷的“適者生存”的法則運(yùn)行，它沒有行政保護(hù)，只有競(jìng)爭(zhēng)。因此，對(duì)于我國對(duì)外承包企業(yè)，先行者雖已在國際市場(chǎng)立住了腳跟，但仍需不斷強(qiáng)化自己，提高經(jīng)營管理水平；后來者則更應(yīng)充分學(xué)習(xí)和利用他人的經(jīng)驗(yàn)，盡快守成經(jīng)營管理上的轉(zhuǎn)變，而不致在嚴(yán)酷的“適者生存”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。

（五）實(shí)踐證明我國只有遵循對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作的“守約、保質(zhì)、薄利、重義”的基本原則才能在國際市場(chǎng)上不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.資金投入的分類?

答:大致可劃分為(1)前期費(fèi)用:包括合同稅,保函手續(xù)費(fèi),保險(xiǎn)單手續(xù)費(fèi),以及簽訂合同后須立即支出的各項(xiàng)管理費(fèi)和開辦費(fèi)用等.(2)臨時(shí)工程費(fèi)用:包括生活營地,各類倉庫,加工廠房,水電設(shè)施,道路設(shè)施,及各項(xiàng)生產(chǎn)設(shè)施(如混凝土攪拌站,預(yù)制廠)等等.(3)人員費(fèi)用:按工程進(jìn)度安排的各類人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間住月或住季度計(jì)算費(fèi)用.(4)工程機(jī)具設(shè)備費(fèi):除自有機(jī)具設(shè)備外,包括擬新購和租賃的施工機(jī)具設(shè)備費(fèi),新購設(shè)備應(yīng)按支付條件安排用款時(shí)間(例如,是現(xiàn)款一次支付,或者交預(yù)付,或者交預(yù)付費(fèi)后分期支付等).(5)材料費(fèi):按分批進(jìn)料的進(jìn)度估算費(fèi)用,并考慮材料付款條件安排用款時(shí)間.(6)永久性設(shè)備及安裝費(fèi):按設(shè)備訂貨價(jià)款,交貨進(jìn)度,支付條件(例如開信用證按訂金或預(yù)付款,裝船,到貨,驗(yàn)收等分段付款等)及其安裝進(jìn)度安排用款時(shí)間.(7)其它費(fèi):包括各括日常管理費(fèi)用和預(yù)料費(fèi)用及貨款利息等.3.資金回收

(1)預(yù)付款(2)材料設(shè)備預(yù)付款.(3)中期工程付款(4)最后結(jié)算付款,(5)保留金的退還.4.工程預(yù)付款

工程預(yù)付款為合同價(jià)的10%到15%,不計(jì)利息,在承包合同簽字,承包商提交履約保函,預(yù)付款保函后56天內(nèi)支付.5.貸款的渠道有哪些?

答:(1)銀行貸款(2)利用材料設(shè)備出口國的出口信貸(3)銀團(tuán)聯(lián)合貸款.(4)借助有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的外國公司合作承包.6.銀行對(duì)承包公司的調(diào)查,考核有哪些?

答:(1)承包公司的實(shí)有資本,承包公司的信譽(yù).(3)承包商的能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)是否適應(yīng)其目前承包的工程任務(wù).(4)擬承包的工程情況.(5)承包商的在建工程情況.(6)承包商的誠實(shí)可靠性.7.承包公司選擇銀行伙伴的考慮因素有哪些.答:(1)既有國際交往信譽(yù),又受當(dāng)?shù)卣凸娦湃?最好是同較大的一流銀行往來.(2)既為業(yè)主所接受,又與中國銀行有業(yè)務(wù)往,或與中國銀行是相互接受的.(3)有良好的服務(wù)質(zhì)量和辦事效率.(4)收費(fèi)率較合理.無論是存貸利息,傭金或手續(xù)費(fèi)用等,均能給予優(yōu)惠待遇.(5)可以保證向外轉(zhuǎn)匯, 便于資金調(diào)動(dòng)和轉(zhuǎn)移.8.利用國外銀行資金的幾種方式.答:(1)短期透支貸款,(2)存款抵押貸款.(3)利用業(yè)主開出的尚未到期的每月工程帳單作抵押,向外國銀行進(jìn)行短期貸款.(4)利用業(yè)主開出的銀行付款保函做抵押,向外國銀行進(jìn)行中短期貸款.9.影響籌資渠道選擇的諸因素

答:(1)工程項(xiàng)目的規(guī)模,(2)付款條件(3)資金占用時(shí)間.(4)貸幣和匯率變動(dòng)趨.(5)利率的高低及其走勢(shì).10.確定籌款渠道應(yīng)注意的問題.答:(1)除非是回收資金較快而且利潤豐厚的工程項(xiàng)目,很少有承包商愿意直接投入大量的自有資金.(2)工程付款是軟通貨者,應(yīng)爭(zhēng)取借貸同一種軟通貸,避免匯率變動(dòng)損失.(3)工程付款雖然是軟通貨,但工程所在國并無嚴(yán)格的外匯管制,在本工程需要用硬通貨進(jìn)口材料設(shè)備時(shí),也可以用軟通貨貸款,并迅速換購買所需物資,將來收到工程付款,即可用軟通貨歸還銀行,而不致受匯率變動(dòng)損失.(4)工程付款屬于軟通貨而且工程所在國是外匯管制嚴(yán)格的國家,在必須合用硬通貨購買進(jìn)口的材料設(shè)備時(shí),應(yīng)當(dāng)事先同業(yè)主談判簽約,要求由業(yè)主向其國家中央銀行申請(qǐng)批準(zhǔn)按國家牌價(jià)換匯支付,以避免受到換匯損失.16.節(jié)約流動(dòng)資金的做法有哪些.答:(1)短期延付或分期支付材料,設(shè)備款(2)零收整付材料款(3)有選擇地租賃設(shè)備(4)材料的一次訂貨,分批供應(yīng)和多次付款(5)對(duì)供貨商采用扣留金方法(6)分期支付銀行保函手續(xù)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi).(7)向分包商轉(zhuǎn)移資金壓力(8)爭(zhēng)取將初期準(zhǔn)備工程單列項(xiàng)目

17.工程進(jìn)度付款結(jié)算.答:(1)中期付款應(yīng)當(dāng)遵循合同規(guī)定的付款條款(2)中期付款結(jié)算(3)中期付款結(jié)算程序,(4)加緊催索付款,(5)矛盾和爭(zhēng)議的處理 18.最終付款結(jié)算.答:(1)竣工結(jié)算單(2)保留金的支付(3)最終結(jié)算單.19.資金回收時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施..答:(1)投報(bào)價(jià)時(shí)把好關(guān)(2)盡可能使收匯與借款為同一貨幣(3)及時(shí)處當(dāng)?shù)刎泿?.2.風(fēng)險(xiǎn)的難度上可分為三類：1.現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn) 2.潛在風(fēng)險(xiǎn) 3.假想風(fēng)險(xiǎn)。

3.風(fēng)險(xiǎn)的分析評(píng)價(jià)，一般的劃分等級(jí)的方法：1.“致命”危害的風(fēng)險(xiǎn) 2.嚴(yán)重危害風(fēng)險(xiǎn) 3.一般危害風(fēng)險(xiǎn)

4.分析風(fēng)險(xiǎn)方法的基本特點(diǎn)：評(píng)分法，概率法，蒙特卡羅擬法，模糊數(shù)字法?；咎攸c(diǎn)：進(jìn)行周密的調(diào)查，將所有 的風(fēng)險(xiǎn)羅列為詳盡的清單，根據(jù)各種統(tǒng)計(jì)資料和專家的經(jīng)驗(yàn)，判定產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的概率，或建立數(shù)字模型，或者按照各種假定條件繪制包括各種變量的曲線，而后通過各種平均方法或者如權(quán)方法，或者類比推論等方法。提出風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)。5.潛在風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)查內(nèi)容：1.考察該國的政治局勢(shì)。2.考察該國的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。3.調(diào)查該國主要生產(chǎn)，生活物資近年價(jià)格浮動(dòng)趨勢(shì)，進(jìn)口建材和設(shè)備情況及關(guān)稅等。4.調(diào)查該國的建筑市場(chǎng)近年發(fā)展?fàn)顩r，外國公司和當(dāng)?shù)毓炯撼邪鼱?zhēng)端案例及解決方法。5.調(diào)查了解招標(biāo)業(yè)主的基本情況。6.認(rèn)真研究招標(biāo)文件的合同條件并與國際通用條件對(duì)比。7.調(diào)查項(xiàng)目所在地區(qū)社會(huì)情況。8.調(diào)查擬投標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)條件。

6.風(fēng)險(xiǎn)的防范和利用：

（一）回避風(fēng)險(xiǎn)

（二）減輕風(fēng)險(xiǎn)的損失

（三）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方式：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，分包商和業(yè)主承擔(dān)。1向保險(xiǎn)公司投保.2向分包商和轉(zhuǎn)包商轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

（四）風(fēng)險(xiǎn)的損失：索賠是控制損失的主要措施之一

（五）風(fēng)險(xiǎn)的利用

7保險(xiǎn)的種類和內(nèi)容：

（一）工程一切險(xiǎn)：包括：1.自然災(zāi)害2.意外事故3.盜竊4.職工缺乏經(jīng)驗(yàn)，疏忽，過失或其他惡意行為。5.材料和工藝缺陷引起事故及損失原因。不包括：1.戰(zhàn)爭(zhēng)，類似戰(zhàn)爭(zhēng)行為，敵對(duì)行為，武裝沖突，暴動(dòng)等政治風(fēng)險(xiǎn)2.沒收，征用，罷工等風(fēng)險(xiǎn)損失。3.核反應(yīng)，輻射或放射性污染4.自然磨損。5.設(shè)計(jì)錯(cuò)誤。6.非外力引起的機(jī)械電器裝置的損失。7.中止合同8.喪失合同和拖延工期。9.貨物運(yùn)輸及工地外的交通運(yùn)輸事故等。

（二）第三方責(zé)任險(xiǎn)

（三）人身意外險(xiǎn)

（四）汽車保險(xiǎn)

（五）貨物運(yùn)輸險(xiǎn)

（六）社會(huì)福利險(xiǎn)

（七）其他保險(xiǎn) 1工程索賠的分類？

答：1）按涉及的當(dāng)事方劃分①承包商同工程業(yè)主之間的索賠②承包商同分包商之間的索賠③承包商同供貨商之間的索賠④承包商向保險(xiǎn)公司索賠⑤其他索賠2）按索賠的 依據(jù)劃分①合約內(nèi)的索賠②合約外的索賠③額外支付

2常見的索賠內(nèi)容？ 答：①因合同文件引起的索賠②有關(guān)工程施工的索賠③關(guān)于支付方面的索賠④關(guān)于工期和延誤的索賠⑤特殊風(fēng)險(xiǎn)和人力不可抗拒災(zāi)害的索賠⑥工程暫停、中止合同的索賠⑦關(guān)于綜合索賠⑧財(cái)務(wù)費(fèi)用補(bǔ)償?shù)乃髻r

3索賠工作的步驟?

答: 索賠工作一般有五個(gè)步驟：①提出索賠要求②報(bào)送索賠資料③會(huì)議協(xié)商解決④謀求中間人調(diào)節(jié)⑤仲裁與訴訟 第十二章

4國際工程承包爭(zhēng)議的潛在因素？ 答：①工程承包涉及的問題廣泛和復(fù)雜②工程承包合同一般履行時(shí)間很長③合同各方的利益期望值相悖

5國際工程承包中的常見爭(zhēng)議？ 答：①已完工程量爭(zhēng)議②質(zhì)量爭(zhēng)議③工期延誤責(zé)任爭(zhēng)議④工程付款爭(zhēng)議⑤關(guān)于中止合同的爭(zhēng)議⑥關(guān)于終止合同的爭(zhēng)議⑦業(yè)主和承包商的其它常見爭(zhēng)議⑧承包商與其它工程參與方的爭(zhēng)議 6解決爭(zhēng)論的方式 答：①談判②調(diào)解③公斷④仲裁⑤訴訟⑥組織爭(zhēng)議評(píng)審委員會(huì)

7談判調(diào)解友好協(xié)商解決爭(zhēng)論的方式？ 答：①做好談判解決爭(zhēng)論的各種準(zhǔn)備②采取多種和靈活的協(xié)商談判方法③確立談判的基本原則和正確態(tài)度

8仲裁有什么特點(diǎn)？ 答：①仲裁屬于法律程序②沖裁是爭(zhēng)議雙方自愿選擇的解決爭(zhēng)論方式③仲裁具有靈活性 ④仲裁程序的保密性⑤仲裁程序效率較高和費(fèi)用較低⑥仲裁裁決易于執(zhí)行