第一篇：招商人員績(jī)效

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業(yè)績(jī)是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；

3、傭金均為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；

4、傭金分為公傭和私傭。

1、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼）

商業(yè)公司總經(jīng)理、商管部經(jīng)理、策劃主管、招商主管、招商文員、運(yùn)營專員、招商專員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（聘請(qǐng)項(xiàng)目所在當(dāng)?shù)厝耍筛鶕?jù)當(dāng)?shù)氐氖杖胨竭m當(dāng)調(diào)整）；

2、傭金提成比例

商業(yè)公司總經(jīng)理：公傭---負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的20 %計(jì)提； 商管部經(jīng)理：公傭---按照所負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的8%計(jì)提； 策劃主管：公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的2%計(jì)提；

招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。

四、招商人員的傭金提成規(guī)定

招商工作按先后順序大致可分為兩個(gè)階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場(chǎng)招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的三門峽項(xiàng)目實(shí)際情況，傭金提成方案如下：

1、全面駐場(chǎng)招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

招商主管/招商專員：將按照項(xiàng)目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考核基數(shù)。

（1）招商主管：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的3%；

私傭---按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基數(shù)為每月xxxx元；

A、當(dāng)月成交金額xxxx元以下，提成比例為10%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元以上, 提成比例為20%；

（2）招商專員：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的2%÷招商專員人數(shù)；

私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

主力店和次主力店的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

1）主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實(shí)際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實(shí)工作需后續(xù)跟進(jìn)，故收到定金后的當(dāng)月可以實(shí)施傭金提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實(shí)施開業(yè)后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放；

2）傭金的公傭部分的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按以上“全面駐場(chǎng)招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的個(gè)人應(yīng)享受的相應(yīng)比例計(jì)提；

3）傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主管、商管部經(jīng)理的私傭）的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式：

私傭---按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基數(shù)為每月xxxxx元

A、當(dāng)月成交金額xxxxx元以下，提成比例為10%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元, 提成比例為20%；

（備注：因主力店和次主力店招商的特點(diǎn)，所以與全面駐場(chǎng)招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數(shù)，可以根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整擬定。）

五、傭金發(fā)放時(shí)間

招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績(jī)，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計(jì)，經(jīng)項(xiàng)目商管部經(jīng)理審核，再經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)商業(yè)公司總經(jīng)理復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。

六、補(bǔ)充說明

1、所有招商人員公傭的計(jì)算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計(jì)算。

2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。

支持附件一：傭金計(jì)算比例說明

1、提取傭金總標(biāo)的說明：

按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個(gè)月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項(xiàng)目的1.5-2個(gè)月租金，因此總的標(biāo)的提取為簽約成交租金的50%。

2、商業(yè)公司總經(jīng)理/商管部經(jīng)理/策劃主管：

三個(gè)崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣項(xiàng)目的招商進(jìn)度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責(zé)以及貢獻(xiàn)程度，總經(jīng)理提取20%，商管部經(jīng)理8%，策劃主管2%。

3、招商主管/招商專員：

在總簽約租金中分別拿出3%和2%，作為獎(jiǎng)勵(lì)分別發(fā)放給主管和專員，另外的15%作為考核系數(shù)激勵(lì)招商人員。

附件二：散鋪出租的業(yè)績(jī)基數(shù)計(jì)算辦法說明

部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×租金均價(jià)xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業(yè)績(jī)考核基數(shù)

附件三：主力店的業(yè)績(jī)基數(shù)計(jì)算辦法說明

部門每月需完成的面積=主力店總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×主力店租金均價(jià)xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業(yè)績(jī)考核基數(shù)

希望對(duì)你有用！

第二篇：招商部人員績(jī)效考核辦法

招商人員績(jī)效考核辦法

為鼓勵(lì)招商、全員招商，加快集團(tuán)招商進(jìn)度，全面調(diào)動(dòng)招商人員和集團(tuán)全體員工的工作積極性和主動(dòng)性，徹底解決干多干少、干好干壞一個(gè)樣局面，盡快地將招商工作落到實(shí)處，使物流園區(qū)早日實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，現(xiàn)特制定益民工貿(mào)集團(tuán)招商人員基本工資、業(yè)績(jī)工資提成、招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干使用的考核辦法。

一、適用范圍

1、本制度適用安徽省益民工貿(mào)集團(tuán)有限公司所有員工，具體獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象包括如下：

（1）

招商人員；（2）各公司全體員工；（3）集團(tuán)工作人員；

2、本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租場(chǎng)地租金收入為標(biāo)準(zhǔn)。

3、本制度中所指招商戶數(shù)的界定是以簽定合同客戶數(shù)為準(zhǔn)，一客戶可以多檔口租賃或多種形式租賃經(jīng)營場(chǎng)地，但不可同一檔口或同經(jīng)營場(chǎng)地多客戶同時(shí)租賃。

4、本制度中所指招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干使用的計(jì)算依據(jù)為招商客戶數(shù)。

5、本制度適應(yīng)本集團(tuán)所有招商項(xiàng)目包括物流園區(qū)、車城和二手車招商項(xiàng)目。

6、月臺(tái)庫不在招商范圍。

二、招商部績(jī)效考核的原則

鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎(jiǎng)罰分明，公司與個(gè)人雙贏。

三、招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用

1、為做到“少花錢、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用，包干的范圍:差旅費(fèi)、宣傳費(fèi)、招待費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)等費(fèi)用包干使用,節(jié)約歸己，超支不補(bǔ)。

2、不同地區(qū)經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)不同

(1)

本市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為2000元/每戶；

（2）縣級(jí)城市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為3000元/每戶；

(3)中小型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為4000元/每戶（省會(huì)城市及地級(jí)市）；

(4)

大型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為5000元/每戶（指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會(huì)城市及大連、青島、深圳三市）；

(5)

對(duì)招商大戶按租金總額折算，每?jī)扇f元視同一戶，超額部份按以上四類招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)分計(jì)算。

四、招商目標(biāo)及待遇

1、按部門考核，招商部?jī)?nèi)部人員目標(biāo)任務(wù)由招商部經(jīng)理制定，需報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

2、招商部人員工級(jí)別及人員工資待遇

（單位：元/月）

職

務(wù)

月

薪

交通補(bǔ)貼

職務(wù)補(bǔ)貼

話費(fèi)補(bǔ)貼

合計(jì)

部門經(jīng)理

1200

500

200

2000

部門副經(jīng)

理或助手

1200

300

200

1800

業(yè)務(wù)員

1200

1500

注：有工作機(jī)的不再享受話費(fèi)補(bǔ)貼，即從工資待遇中扣除。

2、招商人員業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

（1）招商部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：

考

核

標(biāo)

準(zhǔn)

獎(jiǎng)

勵(lì)

比

例

完成租金5萬元以下

部門實(shí)際租金收入×1%

完成租金5-15萬元

部門實(shí)際租金收入×1.5%

完成租金15-25萬元

部門實(shí)際租金收入×2%

完成租金25-35萬元

部門實(shí)際租金收入×2.5%

完成租金35-45萬元

部門實(shí)際租金收入×3%

完成租金45-55萬元

部門實(shí)際租金收入×3.5%

完成租金55-65萬元

部門實(shí)際租金收入×4%

完成租金65萬元以上

部門實(shí)際租金收入×4.5%

（2）招商部員工業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：

考

核

標(biāo)

準(zhǔn)

獎(jiǎng)

勵(lì)

比

例

分

配

制

度

完成租金5萬元以下

實(shí)際租金收入×5%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金5-15萬元

實(shí)際租金收入×8%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金15-25萬元

實(shí)際租金收入×11%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金25-35萬元

實(shí)際租金收入×14%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金35-45萬元

實(shí)際租金收入×17%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金45-55萬元

實(shí)際租金收入×20%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金55-65萬元

實(shí)際租金收入×23%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金65萬元以上

實(shí)際租金收入×25%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

（3）業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提規(guī)定：

①

業(yè)績(jī)工資（提成）僅限招商部員工，根據(jù)招商部門實(shí)際租金收入進(jìn)行分配。分配方案由招商經(jīng)理部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。其它部門不享有此獎(jiǎng)金分配。

②

業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)入招商部綜合費(fèi)用，但不作為招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干費(fèi)用。財(cái)務(wù)部門根據(jù)招商部的當(dāng)月實(shí)際租金到帳金額和實(shí)際招商客戶數(shù)當(dāng)月計(jì)提,并當(dāng)月發(fā)放業(yè)績(jī)工資（提成）的50%和清算當(dāng)月招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干費(fèi)用，年終清算發(fā)放余額業(yè)績(jī)工資（提成）。

五、招商基數(shù)

招商基數(shù)按招商部門實(shí)際在崗人員數(shù)確定基數(shù)(含部門負(fù)責(zé)人)，其中:1、物流每人每年六戶或招租租金5萬元.2、二手車及車城每人每年

戶或招租租金

萬元.3、集團(tuán)其他部門人員沒有基數(shù)，每成功招入一戶，視同超額完成任務(wù)，按規(guī)定享受經(jīng)費(fèi)包干和業(yè)績(jī)提成。

招商人員要按集團(tuán)統(tǒng)一制定的招商合同文本簽訂相關(guān)合同,對(duì)招租價(jià)格、期限、數(shù)量(面積)、支付方式等重要條款原則上不得更攺，確需調(diào)整必須書面報(bào)告董事長(zhǎng)，說明調(diào)整事項(xiàng)內(nèi)容的充分理由，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，才能簽約，并將批準(zhǔn)件復(fù)印件附在合同文本后，作為依據(jù)。

所有合同簽署都必須依法公正。

六、招商人員處罰

招商項(xiàng)目以招商部為考核對(duì)象，招商部要將招商計(jì)劃分解落實(shí)到個(gè)人，使人人都有目標(biāo)，充分發(fā)揮個(gè)人的自主招商積極性。個(gè)人考核是對(duì)招商部考核的基礎(chǔ)，也是考核個(gè)人業(yè)績(jī)的依據(jù)，也是對(duì)個(gè)人獎(jiǎng)罰的依據(jù)。部門考核是在個(gè)人考核基礎(chǔ)上的匯總，是計(jì)算部門負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。

連續(xù)三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)的個(gè)人，從第四個(gè)月起扣發(fā)本人基本工資的百分之二十；連續(xù)六個(gè)月沒有實(shí)績(jī)的個(gè)人，從第七個(gè)月起扣發(fā)本人基本工資的百分之四十，招商負(fù)責(zé)人應(yīng)書面提出辭職；一年沒有業(yè)績(jī)的個(gè)人，公司將辭退。如果在考核期內(nèi)完成全年任務(wù)，將返還所扣的工資，超額部份仍可按規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。

六、招商項(xiàng)目的確認(rèn)

招商項(xiàng)目的確認(rèn),是依據(jù)公司制定的統(tǒng)一合同文本，與客戶成功簽約后，在規(guī)定期限內(nèi)租金如數(shù)轉(zhuǎn)入集團(tuán)財(cái)務(wù)并如期入駐。

七、招商經(jīng)費(fèi)的預(yù)支

為保證招商活動(dòng)正常進(jìn)行，公司將采取招商經(jīng)費(fèi)預(yù)支辦法,即可預(yù)借相當(dāng)于一個(gè)招商項(xiàng)目包干經(jīng)費(fèi)的百分之五十，若已簽約可再預(yù)借百分之三十(須個(gè)人申請(qǐng)，董事長(zhǎng)批準(zhǔn))，作為下個(gè)項(xiàng)目的準(zhǔn)備（己有項(xiàng)目議項(xiàng)），即每個(gè)招商項(xiàng)目最多可預(yù)借百之八十。預(yù)支招商經(jīng)費(fèi)按項(xiàng)目數(shù)核算，誰用誰負(fù)責(zé)。要做到成功一個(gè)清算一個(gè)，未清算的項(xiàng)目不得再預(yù)支。

非在崗招商人員不預(yù)支招商經(jīng)費(fèi)。

招商項(xiàng)目成功需按程序確認(rèn)，憑招商合同正本、租金交款收據(jù)復(fù)印件(加蓋財(cái)務(wù)專用章)、招商項(xiàng)目確認(rèn)書（附件）,經(jīng)正常報(bào)批程序?qū)徟螅截?cái)務(wù)部門辦理該項(xiàng)目招商招商活動(dòng)包干經(jīng)費(fèi)和業(yè)績(jī)工資提成清算手續(xù)。

八、廣泛推行全員招商

為鼓勵(lì)集團(tuán)全體人員都能參與、關(guān)心、支持招商活動(dòng)，凡成功入駐園區(qū)的招商項(xiàng)目，只要符合招商項(xiàng)目確認(rèn)條件的，同樣可以享受上述包干經(jīng)費(fèi)和業(yè)績(jī)工資提成(沒有基數(shù)要求)。個(gè)人招商項(xiàng)目即時(shí)考核兌現(xiàn),部門招商招商項(xiàng)目次月十日前考核兌現(xiàn)。兌現(xiàn)要公示，接受大家監(jiān)督。

附件：

招商人員業(yè)績(jī)工資提成測(cè)算

一、原招商人員業(yè)績(jī)工資提成測(cè)算

招租標(biāo)的基本情況

招商項(xiàng)目

面

積

招租價(jià)

戶數(shù)

間數(shù)

總租金收入

平均每戶面積

物流檔口

6600平方

3.94元/平方

312048

137.5平方

信息檔口

200元/間

105600

月臺(tái)庫

4024平方（含占道）

4.38元/平方

211501.44

402.4平方

合計(jì)

629149.44

原招商協(xié)議獎(jiǎng)勵(lì)測(cè)算

物

流

檔

口

招租戶數(shù)

1—10戶

11—2戶

21—30戶

31—40戶

41戶以上

獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

（6600平方/48戶）*3.94元/平方/月*12月=6501元/戶/年

獎(jiǎng)勵(lì)幅度

5%

8%

10%

13%

15%

獎(jiǎng)勵(lì)金額

390元/戶

520元/戶

650元/戶

845元/戶

975元/戶

完成每檔招租獎(jiǎng)勵(lì)

3900元/10戶

5200元/10戶

6500元/10戶

8450元/10戶

7800元/8戶

31850元/48戶

信息檔口

招租戶數(shù)

1—10戶

11—20戶

21—30戶

31—40戶

41戶以上

獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

2400元/戶/年

獎(jiǎng)勵(lì)幅度

5%

8%

10%

13%

15%

獎(jiǎng)勵(lì)金額

120元/戶

192元/戶

240元/戶

312元/戶

360元/戶

完成每檔招租獎(jiǎng)勵(lì)

1200元/10戶

1920元/10戶

2400元/10戶

3120元/10戶

3600元/10戶

23040元/44戶

月臺(tái)庫

招租戶數(shù)

1—5戶

6—10戶

獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

（4024平方/10戶）*4.38元/平方/月*12月=21150元/戶/年

獎(jiǎng)勵(lì)幅度

5%

10%

獎(jiǎng)勵(lì)金額

1057元/戶

2115元/戶

完成每檔招租獎(jiǎng)勵(lì)

5280元/5戶

10575元/5戶

15855元/5戶

說明：1、完成以上三項(xiàng)招租任務(wù)總獎(jiǎng)勵(lì)金額為70745元，其中：完成物流檔口招租獎(jiǎng)勵(lì)31850元，平均每戶663元；完成信息檔口招租獎(jiǎng)勵(lì)23040元，平均每戶523元;完成月臺(tái)庫招租獎(jiǎng)勵(lì)15855元，平均每戶1585元。（按平方折算每平方米3.94元）

2、總租金為：物流檔口312048+信息檔口105600+月臺(tái)庫211501.44=629149.44元

二、新招商部業(yè)績(jī)工資提成測(cè)算

（1）招商部經(jīng)理業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算：

考

核

標(biāo)

準(zhǔn)

獎(jiǎng)

勵(lì)

比

例

標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算

完成租金5萬元以下

部門實(shí)際租金收入×1%

500.00

完成租金5-15萬元

部門實(shí)際租金收入×1.5%

1500.00

完成租金15-25萬元

部門實(shí)際租金收入×2%

2000.00

完成租金25-35萬元

部門實(shí)際租金收入×2.5%

2500.00

完成租金35-45萬元

部門實(shí)際租金收入×3%

3000.00

完成租金45-55萬元

部門實(shí)際租金收入×3.5%

3500.00

完成租金55-65萬元

部門實(shí)際租金收入×4%

4000.00

完成租金65萬元以上

部門實(shí)際租金收入×4.5%

合計(jì)

17000

（2）招商部員工業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算：

考

核

標(biāo)

準(zhǔn)

獎(jiǎng)

勵(lì)

比

例

標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算

完成租金5萬元以下

實(shí)際租金收入×5%

2500.00

完成租金5-15萬元

實(shí)際租金收入×8%

8000.00

完成租金15-25萬元

實(shí)際租金收入×11%

11000.00

完成租金25-35萬元

實(shí)際租金收入×14%

14000.00

完成租金35-45萬元

實(shí)際租金收入×17%

17000.00

完成租金45-55萬元

實(shí)際租金收入×20%

20000.00

完成租金55-65萬元

實(shí)際租金收入×23%

23000.00

完成租金65萬元以上

實(shí)際租金收入×25%

合計(jì)

95500.00

說明：1、招商部業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算

=經(jīng)理業(yè)績(jī)工資17000元+員工業(yè)績(jī)工資95500元

=1125002、新招商部業(yè)績(jī)提成測(cè)算辦法以招商租金收入為基礎(chǔ)，分別制定經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)工資提成標(biāo)準(zhǔn)；

3、新標(biāo)準(zhǔn)比原標(biāo)準(zhǔn)提高59%，主要目的是進(jìn)一步調(diào)動(dòng)招商人員工作積極性，加快招商工作進(jìn)展。

4、益民集團(tuán)招商部2010年7—12月2011年1—5月份實(shí)際費(fèi)用

項(xiàng)目

招待費(fèi)

差旅費(fèi)

辦公費(fèi)

話費(fèi)

工資

其他

合計(jì)

合計(jì)

19308

28387

4898

3085

40703

8136

104517

附件：

招商項(xiàng)目確認(rèn)書

項(xiàng)目經(jīng)辦人

客

戶

名

稱

項(xiàng)目合同號(hào)

項(xiàng)目檔口位置

租

賃

期

限

租賃費(fèi)

金

額

入帳日期

招商部經(jīng)

理

意

見

分公司經(jīng)理

意

見

主辦會(huì)計(jì)

審核意見

財(cái)務(wù)總

監(jiān)意見

董事長(zhǎng)

意

見

簽名：

簽名：

應(yīng)付：

元

預(yù)支：

元

實(shí)付：

元

簽名：

簽名：

簽名：

第三篇：醫(yī)藥招商和人員績(jī)效管理提案

營銷人員績(jī)效考核和培訓(xùn)管理方案

一.人員績(jī)效培訓(xùn)管理的目的：

作為公司銷售部門的人員管理方案，選拔、配置、開發(fā)、考核和培養(yǎng)公司所需的銷售人才，制訂并實(shí)施各項(xiàng)薪酬績(jī)效政策及開展各種職業(yè)技能培訓(xùn)，合理規(guī)劃員工職業(yè)生涯，調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工潛能，對(duì)提升公司銷售業(yè)績(jī)起到關(guān)鍵積極的作用。

二.績(jī)效和培訓(xùn)管理的主要工作：

管理并組織實(shí)施公司員工的業(yè)績(jī)考核工作

提供各類人力資源數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析

制定培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)課程（拓展訓(xùn)練）

定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，開發(fā)溝通渠道

三．績(jī)效管理

1、考核體系

績(jī)效考核分為“目標(biāo)考核”與“行為考核”兩部分。針對(duì)不同部門和不同職位的員工，其考核權(quán)重也不同。

1.1目標(biāo)考核：是對(duì)工作任務(wù)結(jié)果的評(píng)價(jià)，一般情況下只考核工作的進(jìn)展情況與效果，而不對(duì)工作的過程和方式進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要是客觀數(shù)據(jù)、抽樣結(jié)果與實(shí)例?？己藰?biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是：可衡量的、具體的、有時(shí)間限制以及可實(shí)現(xiàn)的。

1.2行為考核：主要對(duì)員工工作過程和方式和工作能力的評(píng)價(jià)。通過質(zhì)化與量化舉證，考核其工作的行為與過程

2、評(píng)價(jià)結(jié)果

2.1對(duì)各項(xiàng)考核內(nèi)容評(píng)分一律1－5分（5分、4分、3分、2分、1分：考核成績(jī)優(yōu)秀最高評(píng)為5分，不能滿足工作需要，不能完成工作任務(wù)最低評(píng)為1分），考核人需依照下屬員工的實(shí)際工作完成情況及表現(xiàn)給予適當(dāng)分?jǐn)?shù)。

3.績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用

3.1記入員工人事檔案，與工資、獎(jiǎng)金掛鉤，作為獎(jiǎng)金發(fā)放、薪酬調(diào)整，確定職務(wù)晉升、崗位調(diào)配、教育培訓(xùn)等人事待遇的依據(jù)。

3.2對(duì)于績(jī)效考核結(jié)果為“D”的員工，除降低其工資等級(jí)外，還進(jìn)入“觀察培訓(xùn)計(jì)劃”為期

4個(gè)月，并可以考慮調(diào)離原工作崗位，或參加人力資源部組織的脫崗培訓(xùn)，合格通過“計(jì)劃”后方可恢復(fù)正式員工狀態(tài)，否則做辭退處理。

3.3對(duì)于績(jī)效考核連續(xù)兩次為“D”的經(jīng)理以上級(jí)別管理者，除按制度規(guī)定降低其工資等級(jí)外，人力資源部向公司領(lǐng)導(dǎo)提出免職或降職處理建議

4.流程圖：

四．違紀(jì)處分

1．規(guī)范公司紀(jì)律處罰政策及管理程序，創(chuàng)造一種高效、公正、公平的工作環(huán)境。2．紀(jì)律處罰舉例：

對(duì)違紀(jì)員工的處罰分行政和經(jīng)濟(jì)處罰兩類，行政處罰分為下列幾種：警告、降職、降薪、解雇，其

中警告分為口頭警告、書面警告最終警告。經(jīng)濟(jì)處罰分為罰款、賠償

A．口頭警告

有下列情況之一，經(jīng)查實(shí)，給予口頭警告，并處以罰款處分：

? 謊報(bào)請(qǐng)假理由，每次罰款100元。

? 儀容不整，不佩戴胸卡或不遵守出入公司規(guī)定，每次罰款5元。? 在非吸煙區(qū)吸煙者，每次罰款10元。? 冒領(lǐng)公司發(fā)放的禮品。

? 無故不參加公司組織的會(huì)議或集體活動(dòng)，? 在工作時(shí)間談天、嬉戲、閱讀與工作無關(guān)的書籍、雜志者，? 在工作時(shí)間內(nèi)未經(jīng)請(qǐng)假批準(zhǔn)，擅離工作崗位超過30分鐘者書面警告

B．有下列情況之一，經(jīng)查實(shí)，給予書面警告，并處以罰款處分：

? 曠工一天以內(nèi)者，扣發(fā)當(dāng)期全部獎(jiǎng)金，并扣發(fā)當(dāng)日工資與住房補(bǔ)貼。? 代人打卡或請(qǐng)別人打卡，每人次罰款100元。

? 違反胸卡佩戴規(guī)定，并拒絕監(jiān)督檢查，視情節(jié)輕重處以10元罰款。

? 對(duì)主管指示或有期限的工作安排，未有正當(dāng)理由而未如期完成或處理不當(dāng)者。? 拒絕聽從主管人員指揮、監(jiān)督，屬初犯者。

? 因個(gè)人過失導(dǎo)致工作失誤，并造成損失，情節(jié)輕微者。? 在公司配備計(jì)算機(jī)上使用非工作軟件。

? 對(duì)同仁惡意詆毀、攻訐、誣告或做偽證制造事端者。

? 在過去六個(gè)月內(nèi)，累計(jì)有兩次相同性質(zhì)的口頭警告或三次不同性質(zhì)的口頭警告。

C.最終警告、降職與降薪

有下列情況之一，經(jīng)查實(shí)，給予最終警告，并可同時(shí)實(shí)施降職、處以罰款處分：

? 在公司內(nèi)危害員工或財(cái)物安全者。? 對(duì)公司財(cái)物、名譽(yù)造成損害 ? 違反公司管理規(guī)定 ? 有嚴(yán)重不良行為

? 連續(xù)曠工兩日或一年內(nèi)曠工記錄兩次以上

? 在十二個(gè)月內(nèi)，累計(jì)兩次相同性質(zhì)的書面警告或三次不同性質(zhì)的書面警告。

D．解雇

有下列情況之一，經(jīng)查實(shí)，可不預(yù)告予以解雇（解除勞動(dòng)合同，且不享受任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償）：

? 嚴(yán)重危害員工人身、財(cái)物或公司財(cái)產(chǎn)安全者。? 使公司財(cái)物、名譽(yù)受損失者 ? 嚴(yán)重違反公司管理規(guī)定者 ? 行為不法或嚴(yán)重違規(guī)者

? 累計(jì)兩次不同性質(zhì)的最終警告或，或一次最終警告后又有相同性質(zhì)的警告處分。

對(duì)于員工的重大過失或?qū)掖芜`紀(jì)行為可采取解雇處分。直接經(jīng)理應(yīng)作出關(guān)于事情發(fā)生經(jīng)過的詳細(xì)書面報(bào)告，解雇員工的處分應(yīng)由部門負(fù)責(zé)人和人力資源負(fù)責(zé)人共同提出，并征得總經(jīng)理同意，由總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。

3．需要并處賠償、罰款處罰，罰沒款一律上交財(cái)務(wù)部門。

4．員工被口頭警告后六個(gè)月沒有違紀(jì)的，或被書面警告后十二個(gè)月內(nèi)沒有違紀(jì)的，或被最終警告后十八個(gè)月沒有違紀(jì)的將可獲允撤銷相應(yīng)紀(jì)律處罰；也可根據(jù)員工的改進(jìn)表現(xiàn)提前撤銷處分。

五．培訓(xùn)與發(fā)展 1.目標(biāo)

1.1達(dá)成對(duì)公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的了解和認(rèn)同。1.2掌握公司規(guī)章制度、崗位職責(zé)、工作要領(lǐng)。1.3提高員工的知識(shí)水平，關(guān)心員工職業(yè)生涯發(fā)展。1.4提升員工履行職責(zé)的能力，改善工作績(jī)效

1.5改善工作態(tài)度，提高員工的工作熱情，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神2.職責(zé)

教育培訓(xùn)工作在公司總經(jīng)理室統(tǒng)一布署下由人力資源部歸口管理、統(tǒng)籌規(guī)劃，各實(shí)施部門（指專業(yè)部門和分支機(jī)構(gòu)）各司其職，員工個(gè)人主動(dòng)配合，齊抓共管，共同完成培訓(xùn)任務(wù)。

2.1公司人力資源部職責(zé)：

A 根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃制定公司教育培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施綱要。

B 制定員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，并形成實(shí)施方案，督促各部門和分支機(jī)構(gòu)貫徹落實(shí)。

C根據(jù)公司工作計(jì)劃、各項(xiàng)考核結(jié)果和各部門提出的培訓(xùn)計(jì)劃，分析培訓(xùn)需求，并統(tǒng)籌安排，形成中短期培訓(xùn)計(jì)劃。著重組織實(shí)施管理干部培訓(xùn)、業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)。D 負(fù)責(zé)制定公司培訓(xùn)的財(cái)務(wù)預(yù)算，并管理調(diào)控培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。E F

負(fù)責(zé)培訓(xùn)資源的開發(fā)與管理。

根據(jù)公司培訓(xùn)工作開展情況，做好培訓(xùn)項(xiàng)目和重點(diǎn)培養(yǎng)人才的培訓(xùn)檔案的建立與管理工作。

G 開展培訓(xùn)的效果評(píng)估工作。2.2公司各專業(yè)部門和各分支機(jī)構(gòu)職責(zé)：

A．根據(jù)工作需要，結(jié)合本專業(yè)、本部門、本系統(tǒng)員工需求，制定培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施相應(yīng)的培訓(xùn)工作。

B． 指導(dǎo)本部門員工制定和實(shí)施職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。C． 建立和管理本部門和本機(jī)構(gòu)員工的培訓(xùn)檔案。D． 負(fù)責(zé)向公司提供本專業(yè)的培訓(xùn)師和教材。

E．負(fù)責(zé)本系統(tǒng)的代理人等中介機(jī)構(gòu)人員和主要客戶的培訓(xùn)。2.3員工個(gè)人的職責(zé)：

員工享有參加培訓(xùn)的權(quán)利，也有接受培訓(xùn)和培訓(xùn)他人的義務(wù)。員工除了積極參加公司和各部門組織的各項(xiàng)培訓(xùn)外，重點(diǎn)在提高專業(yè)知識(shí)、工作技能和綜合素質(zhì)方面進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，同時(shí)對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展做出具體規(guī)劃，并在直接領(lǐng)導(dǎo)和公司主管部門的指導(dǎo)下實(shí)施。

3.教育培訓(xùn)的內(nèi)容： 3.1綜合素質(zhì)

3.2專業(yè)技能 3.3個(gè)性提高

4.教育培訓(xùn)的方式 4.1公開課

a人力資源部負(fù)責(zé)每月收集公開課信息，編制公開課資源表，并推薦適合業(yè)務(wù)需要的培訓(xùn)課程。b各部門根據(jù)需求提出公開課申請(qǐng)，并按要求填報(bào)公開課申請(qǐng)表交人力資源部。

c參加公開課培訓(xùn)的員工在培訓(xùn)后要根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容在公司一定范圍內(nèi)進(jìn)行匯報(bào)，并復(fù)印培訓(xùn)教材送至人力資源部備案。如有可能，將充當(dāng)該課程內(nèi)部講師。4.2脫產(chǎn)培訓(xùn)

a員工脫產(chǎn)參加培訓(xùn)，時(shí)間在一個(gè)月以上，或一次費(fèi)用在一萬元以上，須和公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議，約定培訓(xùn)后的服務(wù)期。

b管理部門普通員工參加培訓(xùn)，首先由部門總監(jiān)（或經(jīng)理）批準(zhǔn)，經(jīng)人力資源本部及財(cái)務(wù)部門審核后參加培訓(xùn)。4.3業(yè)余培訓(xùn)或?qū)W習(xí)

公司管理部門員工參加業(yè)余培訓(xùn)或?qū)W習(xí)，由本人申請(qǐng)，經(jīng)部門總監(jiān)（或經(jīng)理）和人力資源本部審核。

4.4崗前培訓(xùn)：新員工正式報(bào)到上班前必須參加新員工崗前培訓(xùn)。

4.5內(nèi)訓(xùn)：人力資源本部根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃及師資狀況，提出內(nèi)訓(xùn)課程安排，獲準(zhǔn)后實(shí)施。4.6內(nèi)部講師：根據(jù)培訓(xùn)發(fā)展需要，公司實(shí)行內(nèi)部講師制度.5.培訓(xùn)作業(yè)流程

5.1培訓(xùn)計(jì)劃的擬定程序

a人力資源部每年年底根據(jù)公司的下一的業(yè)務(wù)目標(biāo)，分析，判斷所需要的技能和知識(shí)，根據(jù)績(jī)效考評(píng)結(jié)果，對(duì)員工作出培訓(xùn)需求建議；

b與各部門討論員工所需培訓(xùn)課程的分配，制定出公共課程和特定課程，制作“ 培訓(xùn)計(jì)劃表”、“ 月度培訓(xùn)計(jì)劃表”。

c人力資源部根據(jù)各部門計(jì)劃，統(tǒng)籌年培訓(xùn)計(jì)劃并上報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn) 5.2培訓(xùn)實(shí)施程序

a進(jìn)一步明確課程要求，根據(jù)課程要求聯(lián)絡(luò)講師。由講師設(shè)計(jì)課程，進(jìn)行教案設(shè)計(jì)，制定有效的培訓(xùn)方法

b人力資源部公布課程大綱。相關(guān)部門或分支機(jī)構(gòu)根據(jù)自身需求填寫報(bào)名表報(bào)人力資源部。人力資源部統(tǒng)籌確定學(xué)員名單，與受訓(xùn)員工的直接主管確認(rèn)其對(duì)該培訓(xùn)的期望。同時(shí)安排講師做培訓(xùn)前調(diào)查。c課程實(shí)施

a)選擇適宜的培訓(xùn)地點(diǎn)，保證良好的環(huán)境 b)準(zhǔn)備培訓(xùn)設(shè)備及輔助材料 c)制備教材 d)課堂管理 e)培訓(xùn)評(píng)估

6.流程圖

第四篇：招商部人員績(jī)效考核績(jī)效方案

招商部人員績(jī)效考核績(jī)效方案

招商引資績(jī)效考核和獎(jiǎng)懲

辦法

為充分調(diào)動(dòng)各單位招商引資工作的積極性、創(chuàng)造性，推動(dòng)全縣招商引資工作再上新臺(tái)階，根據(jù)縣委九屆五次全體（擴(kuò)大）會(huì)議和縣人大十五屆二次會(huì)議精神，特制定本辦法：

第一條考核對(duì)象

各招商團(tuán)、開發(fā)區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣招商分局。

第二條目標(biāo)任務(wù)

全年引進(jìn)內(nèi)資****億元人民幣，外資****萬美元。

第三條考核內(nèi)容

（一）引資實(shí)績(jī)

1、凡在當(dāng)年1月1日至12月31日引進(jìn)的資金、項(xiàng)目和技術(shù)，符合如下條件的可納入當(dāng)年招商引資考核范圍。

⑴資金認(rèn)定：***縣行政區(qū)劃以外的資金。

⑵項(xiàng)目認(rèn)定：固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目?？己送夥疆?dāng)年實(shí)際完成的固定資產(chǎn)投資額。引進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目按0.3系數(shù)折算。

⑶無形資產(chǎn)認(rèn)定：引進(jìn)的新技術(shù)、新工藝、專利技術(shù)和國內(nèi)、國際知名商標(biāo)等無形資產(chǎn)，按合同規(guī)定經(jīng)有關(guān)部門評(píng)估確定其價(jià)值，作為招商引資目標(biāo)單位的引資實(shí)績(jī)。

2、不予認(rèn)定的資金和項(xiàng)目：政策性資金，縣內(nèi)民資，投資體量低于5000萬元的房地產(chǎn)項(xiàng)目、低于2000萬元的墻材廠項(xiàng)目。

3、凡任務(wù)在5000萬元以上（含5000萬元，以下類同）的招商團(tuán)，本新引進(jìn)3000萬元以上工業(yè)項(xiàng)目（以下所提項(xiàng)目均指工業(yè)項(xiàng)目）不少于1個(gè)，新簽約項(xiàng)目不少于2個(gè)；任務(wù)在1億元以上的招商團(tuán)，本必須新引進(jìn)5000萬元以上項(xiàng)目不少于1個(gè)，新簽約項(xiàng)目不少于4個(gè)。招商團(tuán)所引項(xiàng)目全部入駐園區(qū)。所有目標(biāo)單位新引進(jìn)項(xiàng)目以落地建設(shè)為考核依據(jù)。

4、各招商引資目標(biāo)責(zé)任單位，本所引項(xiàng)目要按照產(chǎn)業(yè)集聚和區(qū)域就近的原則全部進(jìn)入縣開發(fā)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)。

（二）基礎(chǔ)工作

1、工作機(jī)構(gòu)：各目標(biāo)單位要成立常設(shè)招商機(jī)構(gòu)，由單位主要領(lǐng)導(dǎo)總負(fù)責(zé)（招商團(tuán)由團(tuán)長(zhǎng)總負(fù)責(zé)）。

2、人員配備：抽調(diào)2-3名副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部，并配備若干名精干人員，成立招商組，脫離其它事務(wù)，專職招商。

3、經(jīng)費(fèi)設(shè)置：設(shè)立專項(xiàng)招商引資工作經(jīng)費(fèi)，由各目標(biāo)單位自籌。

4、活動(dòng)開展：本參加省、市、縣組織或單獨(dú)組織活動(dòng)不少于5次。

第四條考核組織

由縣委組織部、監(jiān)察局、商務(wù)局、發(fā)改委、財(cái)政局、審計(jì)局、統(tǒng)計(jì)局、工商局組成縣招商引資認(rèn)定考核小組，辦公室設(shè)在縣商務(wù)局。

第五條考核程序

（一）申報(bào)：被考核目標(biāo)單位按項(xiàng)目進(jìn)度及資金到位情況每月20日前向縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及時(shí)申報(bào)，并提供如下材料：

1、引資證明：由投資者提供其在濉投資的引薦人證明，以第一次提供的為準(zhǔn)。

2、項(xiàng)目證明：提供有關(guān)投資合同、協(xié)議，政府主管部門的批準(zhǔn)立項(xiàng)或備案的相關(guān)文件資料。證明材料要體現(xiàn)出項(xiàng)目投資體量、投資內(nèi)容、投資期限等。

3、資金證明：提供驗(yàn)資報(bào)告、銀行進(jìn)帳單、設(shè)備清單、評(píng)估報(bào)告等。

4、投資方證明：提供投資者的身份證明或投資企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等。

（二）認(rèn)定：縣招商引資認(rèn)定考核小組每月對(duì)已報(bào)送的材料進(jìn)行認(rèn)定。

（三）督查：縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組每季度按期對(duì)全縣引資目標(biāo)單位和重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督查，并及時(shí)在全縣范圍內(nèi)通報(bào)。

（四）調(diào)度：縣委組織部和縣商務(wù)局分單月對(duì)各目標(biāo)任務(wù)單位進(jìn)行調(diào)度；縣委、縣政府分雙月對(duì)各目標(biāo)任務(wù)單位進(jìn)行調(diào)度。

（五）公示：考核結(jié)果由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每月在縣電臺(tái)、電視臺(tái)公示，并在縣委縣政府門前公開欄內(nèi)設(shè)專欄進(jìn)行公示，接受社會(huì)監(jiān)督。

第六條考核獎(jiǎng)懲

（一）經(jīng)費(fèi)保障

設(shè)立招商引資財(cái)政專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)600萬元。其中，100萬元用于重大招商活動(dòng)，100萬元用于招商團(tuán)專項(xiàng)補(bǔ)貼，350萬元用于重大招商項(xiàng)目、中介機(jī)構(gòu)及年終考核獎(jiǎng)勵(lì)，50萬元用于招商引資專項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用。

（二）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

招商引資的獎(jiǎng)勵(lì)原則是：①以工業(yè)項(xiàng)目為主；②以引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、集聚度高、大項(xiàng)目較多較好的單位為主；③以項(xiàng)目引薦人和有突出貢獻(xiàn)的一線工作人員為主。

第五篇：招商績(jī)效管理

商業(yè)地產(chǎn)招商績(jī)效管理

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商績(jī)效考核體系

招商工作“項(xiàng)目”特性明顯，績(jī)效考核以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)間、質(zhì)量、成本要求為考核維度，分別設(shè)立目標(biāo)考核?？己酥芷诎ǎ喉?xiàng)目總周期考核和項(xiàng)目階段考核?？己酥笜?biāo)分為兩類：時(shí)間、質(zhì)量、成本總關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)；階段時(shí)間、質(zhì)量、成本關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)?？己藢?duì)象分為：對(duì)招商工作團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核，和對(duì)招商人員（團(tuán)隊(duì)成員）的績(jī)效考核，團(tuán)隊(duì)績(jī)效的被考核人為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

1.項(xiàng)目計(jì)劃

一個(gè)清晰明確、可操作性強(qiáng)的工作計(jì)劃是招商工作按期、按質(zhì)完成的基本保障。完整的招商計(jì)劃應(yīng)涵蓋市場(chǎng)調(diào)查、定位與規(guī)劃、推廣與招商、進(jìn)場(chǎng)管理四個(gè)環(huán)節(jié)的全部重要工作。制定招商計(jì)劃的步驟包括：

① 進(jìn)行工作任務(wù)分解，羅列達(dá)成招商目標(biāo)所需的全部重要工作任務(wù)。

② 從眾多任務(wù)當(dāng)中，根據(jù)對(duì)時(shí)序、完成時(shí)間和重要性的判斷，確定一條完成招商工作的主要計(jì)劃線路，即“關(guān)鍵路徑”。

③ 確定“里程碑”及整個(gè)招商工作的完成時(shí)間。

④ 根據(jù)現(xiàn)有資源及能夠調(diào)度的資源情況，制定完成招商所需的成本費(fèi)用預(yù)算。

⑤ 明確招商各階段交付物的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

⑥ 形成項(xiàng)目計(jì)劃。

2.績(jī)效考核指標(biāo)與考核目標(biāo)

制定項(xiàng)目計(jì)劃之后，可根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃在時(shí)間、質(zhì)量、成本三個(gè)維度分別設(shè)定考核指標(biāo)與考核目標(biāo)。考核指標(biāo)根據(jù)招商工作內(nèi)容進(jìn)行提煉，并形成指標(biāo)體系。每一考核指標(biāo)分別設(shè)定考核目標(biāo)。就項(xiàng)目而言，時(shí)間、質(zhì)量與成本是一體化目標(biāo)結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)考核的可操作性，往往對(duì)這三個(gè)維度的若干考核指標(biāo)設(shè)以權(quán)重，但實(shí)際上，任何一個(gè)維度的目標(biāo)未能達(dá)成，都會(huì)導(dǎo)致總目標(biāo)的不能實(shí)現(xiàn)。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的考核指標(biāo)與目標(biāo)體系的制定：

① 招商績(jī)效考核總表

② 招商-市調(diào)階段績(jī)效考核表

③ 招商-推廣階段績(jī)效考核表

④ 招商-招商階段績(jī)效考核表

⑤ 招商-進(jìn)場(chǎng)階段績(jī)效考核表

招商人員薪酬和傭金提成激勵(lì)方案（草案）

為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。

一、說明

1、招商部所有費(fèi)用和人員工資采用傭金辦法計(jì)；

2、招商部人員工作采用底薪+傭金；

3、招商部財(cái)務(wù)審核權(quán)歸公司；

4、薪資稅由個(gè)人承擔(dān)；

二、招商人員架構(gòu)

1.人員架構(gòu)圖：（編制9人）

? 招商部經(jīng)理1人

? 招商主管1人

? 策劃1人 ? 招商文員1人

? 招商專員4人

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

1、底薪（總招商租金實(shí)際到賬2%計(jì)提）

工資系數(shù)：招商部經(jīng)理

2、招商主管1.5、招商專員1，策劃1.5，招商文員1，2、傭金提成比例

總招商傭金按照租金實(shí)際到賬4%結(jié)算，分為公傭1%和私用3%。

租賃商務(wù)套房提傭方式：第一套小套房提傭50元/套，大套房提傭100/套，第二套以上小套房提傭80元/套，大套房提傭150/套。倉庫不提擁。

公傭承擔(dān)招商部費(fèi)用后按照：

招商部經(jīng)理： 30%計(jì)提；

招商主管、策劃：20%計(jì)提；

招商文員：10%計(jì)提；

私傭按照招商部所有人員招商業(yè)績(jī)計(jì)提個(gè)人所得。

四、獎(jiǎng)懲措施

按季度考核，完成或未完成考核指標(biāo)，以季度加權(quán)月平均傭金1%獎(jiǎng)懲。

五、傭金發(fā)放時(shí)間

招商人員當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)樯啼佌猩虒?shí)際到賬租金，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計(jì)，經(jīng)招商部部經(jīng)理審核，再經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)公司復(fù)核批準(zhǔn)后發(fā)放。