第一篇：房地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度

房地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度(1)

為了充分調(diào)動(dòng)XX項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月（按工齡確定）

銷售主管：1000元/月

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計(jì)），即：

完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計(jì)算；

在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計(jì)算；

在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計(jì)算；

在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計(jì)算；

在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按3‰計(jì)算；

完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計(jì)算；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計(jì)算，不做累加。

銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰；銷售人員的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)提成依照本制度執(zhí)行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤(pán)）、商業(yè)用房、停車(chē)位的傭金提成方案另行制定。)

三、實(shí)行月銷售任務(wù)制

公司營(yíng)銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。

對(duì)于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍；

2、在營(yíng)銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3、無(wú)客戶投訴；

4、無(wú)工作失誤；

5、有合理化建議，并被公司采納的；

6、無(wú)違反工作制度的。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)金200元。

五、全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法

為了調(diào)動(dòng)集團(tuán)公司全體員工對(duì)房屋銷售的積極性，按時(shí)完成項(xiàng)目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、公司其他部門(mén)員工、營(yíng)銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系

親屬除外），其總提成按成交額的2‰計(jì)，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶上門(mén)前通知營(yíng)銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

2、總經(jīng)理指定的購(gòu)買(mǎi)客戶，由營(yíng)銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營(yíng)銷策劃部適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購(gòu)買(mǎi)本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交天燃?xì)馊霊糍M(fèi)，公司在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營(yíng)銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第二篇：房地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度

房地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度

為了充分調(diào)動(dòng)XX項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

置業(yè)顧問(wèn)：1500——2500元/月（按工齡確定）

銷售主管：3000——4500元/月

銷售經(jīng)理：銷售額的總提，萬(wàn)分之二——萬(wàn)分之五

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計(jì)），即：

在完成套銷售量基礎(chǔ)上，傭金提成按1.8‰計(jì)算；

在完成套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.0‰計(jì)算；

在完成套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成5—6及以上套，傭金提成按2.4‰計(jì)算；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計(jì)算，不做累加。

銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的0.8‰；置業(yè)顧問(wèn)的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)提成依照本制度執(zhí)行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤(pán)）、商業(yè)用房、停車(chē)位的傭金提成方案另行制定。)

三、實(shí)行月銷售任務(wù)制

公司營(yíng)銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。

對(duì)于未完成任務(wù)的置業(yè)顧問(wèn)銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍；

2、在營(yíng)銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3、無(wú)客戶投訴；

4、無(wú)工作失誤；

5、有合理化建議，并被公司采納的；

6、無(wú)違反工作制度的。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)金500元。

五、全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法

為了調(diào)動(dòng)集團(tuán)公司全體員工對(duì)房屋銷售的積極性，按時(shí)完成項(xiàng)目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、公司其他部門(mén)員工、營(yíng)銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計(jì)，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶上門(mén)前通知營(yíng)銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

2、總經(jīng)理指定的購(gòu)買(mǎi)客戶，由營(yíng)銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營(yíng)銷策劃部適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購(gòu)買(mǎi)本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，公司在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營(yíng)銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第三篇：房地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度

房地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度

為了充分調(diào)動(dòng)泰晤士城項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，項(xiàng)目銷售的工作，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

置業(yè)顧問(wèn)：1600元/月（試用期3月開(kāi)80%）

銷售主管：3000元/月（試用期3月開(kāi)80%）

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計(jì)），即：

在完成50萬(wàn)銷售量基礎(chǔ)上，傭金提成按1.5‰計(jì)算；

在完成51-100萬(wàn)銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按3‰計(jì)算；

在完成51-100萬(wàn)銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按4‰計(jì)算；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計(jì)算（安每套4‰計(jì)算），不做累加。

銷售人員外銷模式成交客戶，傭金提成按5‰計(jì)算；

銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰；置業(yè)顧問(wèn)的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)提成依照本制度執(zhí)行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤(pán)）、商業(yè)用房、停車(chē)位的傭金提成方案另行制定。)

三、實(shí)行月銷售任務(wù)制 公司營(yíng)銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。

對(duì)于未完成任務(wù)的置業(yè)顧問(wèn)銷售，扣除底薪100元處罰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍；

2、在營(yíng)銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3、無(wú)客戶投訴；

4、無(wú)工作失誤；

5、有合理化建議，并被公司采納的；

6、無(wú)違反工作制度的。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)金500元。

五、全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法

為了調(diào)動(dòng)銷售部集體體員工對(duì)房屋銷售的積極性，按時(shí)完成項(xiàng)目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、公司其他部門(mén)員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬或介紹客戶），其總提成按成交額的3‰計(jì)算，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶上門(mén)前通知部門(mén)經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

2、指定的購(gòu)買(mǎi)客戶，由部門(mén)經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營(yíng)銷策劃部適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購(gòu)買(mǎi)本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，公司在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上另給予總金額9折的優(yōu)惠；由營(yíng)銷部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第四篇：銷售人員工資與傭金提成草案

銷售人員工資與傭金提成建議草案

為了充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

置業(yè)顧問(wèn)：1200——1800元/月（按工齡、熟練度等確定）；

（案場(chǎng)經(jīng)理）銷售主管：3000——4000元/月；

另按國(guó)家規(guī)定買(mǎi)五險(xiǎn)一金，基本工資待遇與廣漢市場(chǎng)行情相符。

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

1、為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按月或季度計(jì)），即：

1）完成基礎(chǔ)任務(wù)銷售量（按銷售計(jì)劃分解目標(biāo)確定），銷售員單套傭金提成按2‰計(jì)算；

2）超額完成基礎(chǔ)任務(wù)銷售量50%—100%，傭金提成按2.2‰計(jì)算；

3）超額完成100%以上，傭金提成按2.5‰計(jì)算；

4）未完成基礎(chǔ)任務(wù)，傭金提成按1.8‰計(jì)算；

銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的萬(wàn)分之五至十；按完成計(jì)劃任務(wù)量上下浮動(dòng)；

2、以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤(pán)）、集中商業(yè)、停車(chē)位的傭金提成方案另行制定，通常因難度大而較主推期普通住房略高。

三、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)懲

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，定期或不定期對(duì)工作表現(xiàn)突出的銷售員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

1、銷售業(yè)績(jī)突出，或?yàn)楫?dāng)月（季）銷售冠軍；

2、其他由銷售部部長(zhǎng)推薦，公司審核后，表現(xiàn)十分優(yōu)秀的；

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)金500-1000元。

對(duì)于不遵守銷售管理制度或表現(xiàn)較差的員工，根據(jù)銷售管理制度（另詳）進(jìn)行處罰。

四、全員銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法

為了調(diào)動(dòng)全體員工對(duì)房屋銷售的積極性，鼓勵(lì)客戶老帶新，提出以下獎(jiǎng)勵(lì)方案：

1、公司其他部門(mén)員工（如工程人員、保安、保潔員）等介紹的客戶（本人及直系親屬除外）并快速成交的，直接由案場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)接待，介紹人獲一次性2‰提成。但介紹人必須在客戶上門(mén)前通知銷售部部長(zhǎng)，做好安排、記錄；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

2、已成交客戶老帶新給予一定現(xiàn)金或等值獎(jiǎng)勵(lì)，金額2000-5000元不等，獎(jiǎng)品可為電瓶車(chē)、筆記本電腦等。

（注：本文數(shù)據(jù)比例等待草案通過(guò)后進(jìn)一步調(diào)整）

第五篇：地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度分析

地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度分析

2014-08-13 08:57:12THLDL培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)

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地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度分析：為了充分調(diào)動(dòng)XX項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月（按工齡確定）

銷售主管：1000元/月

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

在這份地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度thldl.org.cn分析中，為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計(jì)），即：

完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計(jì)算；

在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計(jì)算；

在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計(jì)算；

在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計(jì)算；

在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按3‰計(jì)算；

完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計(jì)算；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計(jì)算，不做累加。

銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰；銷售人員的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)提成依照本制度執(zhí)行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤(pán)）、商業(yè)用房、停車(chē)位的傭金提成方案另行制定。)

三、實(shí)行月銷售任務(wù)制

公司營(yíng)銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。

對(duì)于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍；

2、在營(yíng)銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3、無(wú)客戶投訴；

4、無(wú)工作失誤；

5、有合理化建議，并被公司采納的；

6、無(wú)違反工作制度的。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)金200元。

五、全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法

為了調(diào)動(dòng)集團(tuán)公司全體員工對(duì)房屋銷售的積極性，按時(shí)完成項(xiàng)目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、公司其他部門(mén)員工、營(yíng)銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計(jì)，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須

在客戶上門(mén)前通知營(yíng)銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

周正業(yè)老師

團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家

南京師大文學(xué)學(xué)士、法學(xué)碩士

上海交大客座教授

歷任美資跨國(guó)公司高級(jí)經(jīng)理

歐洲最大培訓(xùn)公司合作講師

現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級(jí)合伙人、營(yíng)銷學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)！

工作或項(xiàng)目經(jīng)歷：

本科畢業(yè)分配至江蘇省重點(diǎn)中學(xué)從教，教育事跡被文匯報(bào)、上海青年報(bào)、常州日?qǐng)?bào)、常州電視臺(tái)先后報(bào)道。1999年加盟安利（中國(guó)），從一名普通直銷員錘煉成為這家跨國(guó)公司鉆石特級(jí)經(jīng)銷商，市場(chǎng)先后拓至蘇、滬、皖、贛、桂等省及越南、菲律賓兩國(guó)，開(kāi)發(fā)并培訓(xùn)打造千人直銷團(tuán)隊(duì)，十二年的培訓(xùn)歷練，超過(guò)兩千場(chǎng)次、十萬(wàn)人次的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在巔峰團(tuán)隊(duì)打造、員工激勵(lì)以及銷售技巧和觀念心態(tài)方面有較為獨(dú)到而犀利的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2011年開(kāi)始成為企顧司等數(shù)家培訓(xùn)公司合作講師，為客戶企業(yè)分享在市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的心得和體會(huì)。

2、總經(jīng)理指定的購(gòu)買(mǎi)客戶，由營(yíng)銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營(yíng)銷策劃部適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

在地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度分析中，公司內(nèi)部員工或直系親屬購(gòu)買(mǎi)本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交天燃?xì)馊霊糍M(fèi)，公司在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營(yíng)銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。