第一篇：全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

推廣計劃書

推廣目的：

提高公司軟件知名度

主要推廣渠道：

微博、微信推廣、第三方網(wǎng)站廣告投放、問答平臺、論壇貼吧、QQ空間推廣、QQ群推廣、QQ群SEO、企業(yè)QQ推廣、博客營銷、視頻營銷、新聞推廣、百度SEO。

一、微信微博推廣：

1、開通公司企業(yè)微博及企業(yè)公眾號，創(chuàng)建微話題，策劃傳播活動通過中介平臺付費利用金融界和投資界知名人士進行轉(zhuǎn)發(fā)達到營銷目的。

2、長期維護微博及微信短信息更新提高一級收集粉絲，多發(fā)投資相關(guān)的經(jīng)典文章及創(chuàng)意短文吸引粉絲關(guān)注養(yǎng)粉。

二、第三方網(wǎng)站廣告投放：

1、找到相關(guān)金融、外匯、投資等相關(guān)網(wǎng)站和論壇，與網(wǎng)站協(xié)商付費投放在同類網(wǎng)站宣傳。

三、問答平臺

1、國內(nèi)主流問答平臺，百度知道、360知道、在該兩個問答平臺長期利用水軍提問，回答以及采納。提問話題如：如何理財、如何投資、投資技巧等關(guān)鍵詞。

四、論壇貼吧

1、在各大與行業(yè)有關(guān)論壇及貼吧創(chuàng)建普通賬號，設(shè)置軟廣簽名檔搶占沙發(fā)以及熱門帖子的首頁進行曝光。

2、利用普通賬戶，投資顧問或投資高手，發(fā)布一些投資技巧投資方法等信息，吸引客戶關(guān)注，把客戶引到QQ群，引導他們使用我們的產(chǎn)品。

五、QQ空間推廣

1、發(fā)布一些投資理財?shù)木傥恼?，文章中插播軟件廣告或QQ群聯(lián)系方式，利用中介平臺付費人氣賬號進行文章轉(zhuǎn)發(fā)，把客戶引導到我們的圈子累，進行推廣。

六、QQ群推廣

1、每日工作人員必須完成加QQ群的數(shù)量，主要群：投資交流、外匯交流、金融交流等交流群，加入后利用軟件一鍵更新群新鮮事、動態(tài)、論壇、共享、群郵件多方面曝光。

七、QQ群SEO1、購買兩千人或一千人超大QQ群、修改群名稱為投資交流或外匯交流等，拉入大批量的QQ會員用戶，以及呼喊活躍用戶，為群制造活躍度，提高群的關(guān)鍵詞排名。

八、企業(yè)QQ推廣

1、利用企業(yè)QQ人數(shù)多的好處，每天在投資以及外匯交流群內(nèi)提取群成員，添加他們?yōu)楹糜眩M行企業(yè)群發(fā)進行推廣。

九、博客營銷

1、把新郎、百度、搜狐、人人網(wǎng)、等個人博客裝修頁面修改成公司廣告語，在這些博客經(jīng)常更新一些投資等相關(guān)新聞和文章。一：可以引到該博客關(guān)鍵詞的搜索曝光。二：部分信息還可以被百度搜錄實現(xiàn)博客SEO排名。

十、視頻營銷

1、下載投資高手或投資顧問名人的視頻，對視頻進行加水印廣告，然后發(fā)布在優(yōu)酷，土豆，56等各大視頻網(wǎng)站播放量非常大可有效曝光進行推廣。

2、制作創(chuàng)意動畫內(nèi)容為教大家簡單理財?shù)认嚓P(guān)的教學創(chuàng)意動畫，發(fā)布到各大視頻網(wǎng)站進行推廣，視頻內(nèi)容可插播公司廣告。

十一、新聞推廣

1、發(fā)布與投資和理財?shù)扔嘘P(guān)新聞帖子，利用各大新聞網(wǎng)站付費發(fā)布新聞進行口碑等推廣。

十二、百度SEO1、搜集行業(yè)內(nèi)熱門關(guān)鍵詞，外包給第三方人員進行排名優(yōu)化，創(chuàng)建百度百科，提高關(guān)鍵詞在百度的搜索熱度，利用各大投資理財相關(guān)的論壇大批量發(fā)布于公司軟件或項目作為標題，覆蓋百度上的信息量。

扣扣:784095023

以上計劃都是本人簡單介紹，并非詳細內(nèi)容！計劃人：唐偉日期：2014.4.5

第二篇：全網(wǎng)推廣計劃書

江蘇云石環(huán)保建材有限公司

全網(wǎng)推廣計劃書

轉(zhuǎn)眼間網(wǎng)絡(luò)部部門已經(jīng)成立兩個月了。作為網(wǎng)絡(luò)部的主要負責人，非常感謝公司給我這個發(fā)展鍛煉的平臺，短短的兩個月期間我們的工作只能用6個字概括：“有效果，沒結(jié)果”。我們部門主要是由一個銷售助理和兩個市場部的成員組成，在這之前他們對網(wǎng)絡(luò)部幾乎都是很陌生，不過，經(jīng)過一個月的培訓和學習，他們慢慢的了解和掌握一些內(nèi)容。

我們部門的成員能遵章守紀、團結(jié)同事，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度。發(fā)揚樂于助人的優(yōu)良作風，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

何為“有效果、沒結(jié)果”！前兩個月我們部門安排的主要任務(wù)分別是網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)店推廣。相對而言，我們的網(wǎng)店在短短的一個星期達到接近3顆心的信譽速度還是比較驚人的。另外無論是在百度、360、搜狗等各大搜索引擎上我們的關(guān)鍵詞都是遙遙領(lǐng)先！這是我們部門成員努力付出的效果。

至于“沒結(jié)果”！相對而言，作為運營部其中的一個部門或者一員，業(yè)績是決定付出最直接的證據(jù)。目前為止我們部門只成交了一筆。這對我們來說需要很大的改進，務(wù)必加速自己的推廣和銷售。

2015年主要工作內(nèi)容回顧： 第一：搜索引擎方面：

每天通過百度知道——待解決：搜索關(guān)鍵詞：美禾、微晶地板、美禾地板、地板等回答相關(guān)問題，并在每一個回答問題中通過百度知道本身的人流量和網(wǎng)頁搜索結(jié)果中獲得的排名，進行展示從而提升本公司品牌的知名度。每天總回答問題數(shù)量30個以上。目前問答類的推廣重點主要集中在百度知道。

第二：博客和門戶網(wǎng)站推廣：

每天更新以江蘇美禾注冊的各大博客和門戶網(wǎng)站，主要有：天涯、網(wǎng)易、新浪、搜狐、百度空間、和訊、新華博客、貓撲還有個人博客等等。

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第三：分類推廣：

通過在中國建材網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、招標網(wǎng)、列表網(wǎng)、58同城、老客網(wǎng)、好喇叭、趕集網(wǎng)、易登網(wǎng)、百姓網(wǎng)、114分類信息網(wǎng)、快點8等各大分類網(wǎng)站，進行產(chǎn)品和美禾淘寶的即時活動信息的發(fā)布和更新工作。

通過各大分類網(wǎng)站的人流量及信息頁面被搜索引擎收錄之后所獲得的排名提高美禾地板品牌的曝光率和知名度。

第四：B 2 B推廣：

通過以江蘇美禾為名義注冊的B 2 B平臺進行美禾地板品牌相關(guān)產(chǎn)品和淘寶店即時信息的推廣工作，主要平臺有：阿里巴巴、慧聰、旅人戶外用品、中國制造網(wǎng)、億商網(wǎng)、中國小商品網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、天下商機、中國建材網(wǎng)等50多個B to B商務(wù)平臺。

通過這些平臺自身的人流量及供應(yīng)信息頁面被搜索引擎收錄之后所獲得的排名來提高美禾地板品牌的曝光率和知名度

第五：品牌微博、微信推廣：

主要進行一些美禾地板淘寶店的即時優(yōu)惠信息的更新工作和一些趣聞趣事和熱門熱門時事及精美圖片的更新工作，提高微博的人氣和粉絲數(shù)進行品牌的宣傳和推廣。

回顧2014年、我也意識到以下問題：

1、態(tài)度決定一切：

工作中：一絲不茍，認真仔細，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯，有必要一

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定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失。工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領(lǐng)導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們激情飽滿的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。

2、勤于思考，努力前進：

在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。對于領(lǐng)導提出的建議和意見，我們必須多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法，提高工作效率，推進工作前行。

3、在準備中前進，在準備中學習，在學習中準備：

學會合理的利用時間，提高工作效率。有些事請可以同時進行，并不一定等一切準備就緒才可前進，有些時候只有繼續(xù)才知道哪些需要準備。必須好好的利用時間，努力學習，不斷反思，勇敢前進！此外，一個人在自己的職位上，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的職員或和一個領(lǐng)導必須具備的素質(zhì)。

4、提高團隊的個人專業(yè)知識

部門成員的專業(yè)知識直接決定工作效率、只有提高大家的專業(yè)知識和工作能力才能整體提高部門的銷售額。

2016年網(wǎng)絡(luò)推廣部門工作計劃

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2014年對網(wǎng)絡(luò)銷售知識的缺乏認識，必須努力學習專業(yè)性的銷售知識并拓展更多的銷售道路。加強知識學習：“學海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學到老，知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之余，我會去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、seo及網(wǎng)絡(luò)推廣方面的書籍，加強專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為后期的工作打好堅實的基礎(chǔ)。

2016產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的計劃：

經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，今后一段時間的主要工作，產(chǎn)品要及時上傳，加強對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化。

推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié)。每年總有大量的網(wǎng)店下架，同時有一批新的網(wǎng)店更新上去，這就需要對網(wǎng)站的各個方面進行有效的規(guī)劃。我經(jīng)過這段時間的學習和研究，對網(wǎng)站推廣和品牌宣傳提高網(wǎng)站訪問量，樹立品牌形象，計劃需要做以下工作：

經(jīng)過2015年的總結(jié)我們在2016年應(yīng)加強以下平臺的推廣： 1.B2B平臺推廣

B2B 電子商務(wù)平臺是我們現(xiàn)在常用的平臺。在這些平臺發(fā)信息能夠直接實現(xiàn)用戶與公司產(chǎn)品的對接，實現(xiàn)宣傳和銷售的目的。通過管理各種B2B和B2C商務(wù)平臺進行推廣（慧聰，阿里、八方資源網(wǎng)等主要的行業(yè)）。在這些平臺上發(fā)布供求信息，可以幫助我們找到更多的買家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索

江蘇云石環(huán)保建材有限公司 的概率非常高，為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要，所以說這一塊不能放松。發(fā)信息時候，要注意用戶的搜索習慣，這時候需要多看看百度指數(shù)，相關(guān)的關(guān)鍵字等等信息。

2.論壇營銷

通過專業(yè)BBS論壇推廣（慧聰論壇，相關(guān)工程論壇以及地方論壇）論壇的溝通，現(xiàn)在也開始顯得至關(guān)重要，改變了傳統(tǒng)的，我們寫，用戶看缺乏互動性弊端，論壇推廣能夠有效的留住客戶。

3.微博推廣

微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此微博營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段?，F(xiàn)在發(fā)展最快的是微博，但是對于微博，我的認識還是比較少，需要再學習下。

4.利用百度旗下產(chǎn)品推廣

我們主要做的市場，這時候就要學會全面的利用百度，百度貼吧，百度文庫，百度知道，百度百科，百度空間等等之類。百度知道，少不了的是投票，這時候就要充分發(fā)揮人力資源，讓自己的朋友多幫忙下，自然能夠成為最佳答案。

5.博客營銷

博客營銷是一種相對不錯的營銷方式，目前我們公司未見有采用這種企業(yè)博客營銷形式，計劃注冊新浪博客，天涯博客。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過博客向用戶傳達最新有價值的公司的動態(tài)以及公司的信息，同時增加外鏈以及聯(lián)系方式實現(xiàn)博客營銷。

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經(jīng)過2015年的總結(jié)我們在2016年應(yīng)加強以下業(yè)務(wù)的拓展：

1、直銷平臺

借助別人的渠道幫助我們經(jīng)營，讓我們的團隊更加強大：

相對公司我們最大的優(yōu)勢就是貨源； 相對貨源我們最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品； 相對產(chǎn)品我們最大的優(yōu)勢就是政策； 相對政策我們最大的優(yōu)勢就是服務(wù)。

無論是產(chǎn)品、政策還是服務(wù)我們網(wǎng)絡(luò)部都會代表江蘇云石建材有限公司拿出最優(yōu)的政策，讓我們的產(chǎn)品最快、最直接、最有效的深入市場！

2、天貓平臺

相對于我們現(xiàn)在的淘寶店，天貓店更具有公司企業(yè)形象的代表性和權(quán)威性，所以我們必須有一個自己公司的天貓店。這樣才有利于我們公司的網(wǎng)絡(luò)平臺直銷平臺的搭建禾發(fā)展。

3、渠道O2O.在這個信息化的社會，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和廣泛性在慢慢的改變我們的生活，電商已經(jīng)嚴重的沖擊實體經(jīng)濟的發(fā)展，線下和線上幾乎相輔相成。我們根據(jù)這種情況可以實行兩步走：

1：線上招商，線下經(jīng)營！渠道經(jīng)營優(yōu)勢：信息量廣、成本低、見效快！2：線上招商、線上交易！渠道經(jīng)營優(yōu)勢：投入成本底、招商容易、便于推廣！

4、網(wǎng)上投標

網(wǎng)絡(luò)機會成為一個萬能詞典，網(wǎng)是一個信息量廣，無窮的知識庫和產(chǎn)品庫，我們可以利用自己的優(yōu)勢在網(wǎng)上指定專門的一份網(wǎng)絡(luò)投標章程，參與網(wǎng)上投標參

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與大型工程建設(shè)！

總結(jié)

經(jīng)過2015年的兩個月工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己本身還有很多需要提高的部分，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的方面的提高，仔細總結(jié)一下，給自己簡單的做一下定位：

1、學無止境。我將堅持不懈地努力學習各種技術(shù)知識，并用于指導實踐。

2、光說不做，不行。在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個競爭激烈的社會所淘汰。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！其實正所謂天下難事始于易，天下大事始于細。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信公司會越做越強。我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，公司的明天更美好!

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣部

Xxx

2016年4月1日

目錄

免費推廣

一、官網(wǎng)建設(shè)

二、免費網(wǎng)絡(luò)推廣方式

三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃

四、人員配備

付費推廣

一、百度推廣方案

二、百度推廣價格

三、百度推廣效果預算

四、人員配備

免費推廣

一、官網(wǎng)建設(shè)

1.完善官網(wǎng)內(nèi)容

2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整：基于網(wǎng)絡(luò)客戶群體需求變化，公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不符合于網(wǎng)絡(luò)客戶體驗，自然排名難以上來，主要困難在于：

3.（1）首頁布局不合理，沒有滿足用戶體驗需求，版面為表格式固定框架，難以修改。

4.我們公司現(xiàn)在還是一個新公司，知名度低，無法與同行大公司比較，所以首頁應(yīng)突出客戶需求，也就是產(chǎn)品。那么首頁就應(yīng)該由產(chǎn)品信息、服務(wù)類型、產(chǎn)品圖片、案例及客戶最關(guān)心的問題組成。

5.解決方法：與建站公司溝通尋找解決方案或改版。

6.（2）網(wǎng)站內(nèi)容填充，公司企業(yè)文化，目前沒有完善，招商加盟方案，公司新聞更新，產(chǎn)品圖片及工程案例等。這些工作需要一個文案編輯完成。

7.解決方法：安排現(xiàn)有人員簡單的先執(zhí)行。

8.（3）引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的挖掘、網(wǎng)頁布局的設(shè)置、新的關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞效果監(jiān)控。

9.解決方法：推廣專員負責。

二、免費網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1.信息發(fā)布

1）分類網(wǎng)站：此類網(wǎng)站分類繁多，涉及日常生活的方方面面信息資訊，故此流量非常大，但流量會分到網(wǎng)站的各行業(yè)里，分類網(wǎng)站展示排名有一定的規(guī)則，一般都是先付費信息展現(xiàn)后免費信息展現(xiàn)，要保持展現(xiàn)排名還需經(jīng)常刷新。權(quán)重高，免費用戶可利用這點做百度排名。

2）B2B網(wǎng)站：此類網(wǎng)站是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換平臺，發(fā)布信息沒有限制，一般信息發(fā)布越多，排名越好，信息每天每條可刷新一次?？纱罅堪l(fā)布公司產(chǎn)品信息，迅速覆蓋網(wǎng)絡(luò)，要求發(fā)布的信息質(zhì)量高才能被搜索引擎收錄。

3）行業(yè)網(wǎng)站：此類網(wǎng)站為專業(yè)性網(wǎng)站，客戶比較精準，發(fā)布信息有限制，需要發(fā)布高質(zhì)量信息，經(jīng)常維護。

2.搜索引擎 1）百度

貼吧：發(fā)布產(chǎn)品信息、及時頂貼、搜索潛在客戶。

知道：可自問自答，也可以提出相關(guān)問題讓別人答，植入鎏彩廣告。文庫：上傳帶有公司廣告的資料文件等。經(jīng)驗：分享產(chǎn)品知識，施工技巧，提高宣傳途徑?？臻g：上傳公司圖片，資料，展示產(chǎn)品。

圖片：上傳帶有公司LOGO的圖片，提高公司LOGO曝光率。百科：修改詞條，想辦法植入公司廣告。2）360 貼吧、圖片、微博、問答。（同百度）。3）搜狗

用戶較少，做到被收錄就行。3.社交 1）QQ ? 重新申請一個公司QQ用于接待開發(fā)網(wǎng)上客戶。? 加行業(yè)相關(guān)QQ好友，挖掘潛在客戶。? 加入相關(guān)行業(yè)群，挖掘潛在客戶。

? 裝扮QQ空間，把空間裝扮成產(chǎn)品展示空間和公司留言板。? 騰訊微博加好友保持微博活躍度。

? 開通騰訊朋友網(wǎng)，在朋友網(wǎng)里挖掘二度人脈。2）微信

? 重新規(guī)劃微信號內(nèi)容，QQ號一樣。? 加行業(yè)好友，挖掘潛在客戶。

? 利用好朋友圈：分享公司公眾號文章、發(fā)圖片視頻、要求與公司相關(guān)。3）公眾號

公司公眾號發(fā)布與公司有關(guān)內(nèi)容或行業(yè)有關(guān)能夠幫助客戶的相關(guān)內(nèi)容。4）微博 微博認證，作為官方微博，發(fā)布公司新聞動態(tài)，關(guān)注行業(yè)人物、新聞，積極互動。

5）論壇

公司認證，在行業(yè)論壇里，發(fā)表探討性文章、評論其他人的相關(guān)性文章，積極留言互動。

6）貼吧

公司認證，在相關(guān)貼吧上發(fā)布產(chǎn)品信息，在貼吧上尋找潛在客戶，建立鎏彩吧。

7）手機APP 移動端推廣，加相關(guān)好友，把這里的好友轉(zhuǎn)化為潛在客戶，發(fā)布產(chǎn)品信息，增加推廣途徑。

4.圖片視頻

1）易企秀、微名片等

可制作精美圖片展示，可連接公司網(wǎng)址鏈接，分析到朋友圈或發(fā)送給客戶 2）快手、美拍等

制作有聲圖片廣告，使產(chǎn)品圖片+產(chǎn)品介紹,或者是幽默段子+產(chǎn)品圖片，或者是歌曲+產(chǎn)品圖片。上傳網(wǎng)上或分享朋友圈。

5.郵件群發(fā)。

利用郵件群發(fā)軟件，發(fā)布公司信息，產(chǎn)品資料，讓傳播范圍更廣。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃

1.第一階段：為期1個月 1）官網(wǎng)建設(shè)

公司官網(wǎng)是公司在網(wǎng)絡(luò)上的門戶，是客戶最開始了解我們公司的地方。網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)圍繞我們公司官網(wǎng)進行，以官網(wǎng)為中心，發(fā)布公司信息。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣的開始應(yīng)先完善公司的官網(wǎng)，盡可能給客戶一個直觀了解公司的地方。優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，申請友情鏈接。

2）信息發(fā)布：4000條

發(fā)布信息，重新把信息覆蓋網(wǎng)絡(luò)，把以前發(fā)布的信息聯(lián)系方式，及錯誤的信息修改。每天發(fā)布信息200條，周一到周五發(fā)布，周六總結(jié)。3）建立對外交流平臺：QQ、微信、公眾平臺

重新申請QQ、微信作為公司網(wǎng)絡(luò)推廣對外的交流平臺，負責網(wǎng)上接待客戶，與客戶初步溝通的交流平臺。把QQ空間裝扮成公司介紹、產(chǎn)品展示空間，讓客戶更深入了解公司，以獲取客戶的信賴。

公眾平臺做涂料或外墻涂料等的關(guān)鍵詞的內(nèi)容，讓潛在客戶一看就知道我們是做什么的，這樣更有利于潛在客戶關(guān)注我們的公眾號，以獲得更多的精準粉絲而不是不相關(guān)的人的關(guān)注。要迅速把公眾號推廣出去,最好是要求公司的四個生產(chǎn)基地的有微信號的員工都關(guān)注公司的公眾平臺,每天可以在朋友圈里分享一到兩篇文章,以獲得更多人的關(guān)注，特別是公司的業(yè)務(wù)員。

2.第二階段：為期1個月

1）提交公司網(wǎng)址到各大搜索引擎、分類目錄。

公司官網(wǎng)完善之后就可以對公司網(wǎng)址進行優(yōu)化了，把公司的網(wǎng)址提交到各大搜索網(wǎng)站和導航目錄，增加網(wǎng)址的被收錄以期可以提高百度權(quán)重，提升公司在百度的排名。

2）增加官網(wǎng)鏈接

到相關(guān)網(wǎng)站申請友情鏈接。3）建立社交板塊

建立公司微博、論壇、貼吧，發(fā)布公司動態(tài)、產(chǎn)品信息。積極與粉絲互動，做好口碑傳播。

4）建立圖片視頻板塊

制作精美圖片相冊、視頻產(chǎn)品介紹，在朋友圈、微博、手機社交APP分享。傳播公司動態(tài)、產(chǎn)品信息。

5）發(fā)布信息：3000 每天發(fā)布信息150條，刷新已發(fā)布的信息，把信息分享到各大微博或論壇，增加收錄率。做總結(jié)數(shù)據(jù)分析。

6）QQ、微信

QQ：加好友，加QQ群；微信：加好友，加微信圈。積極互動，口碑傳播。3.第三階段：為期1個月

1）官網(wǎng)維護，發(fā)布公司動態(tài)、行業(yè)新聞 關(guān)注公司網(wǎng)站收錄情況，關(guān)注公司網(wǎng)站百度排名，保持公司網(wǎng)站活躍度。3）信息發(fā)布:3000條

繼續(xù)發(fā)布信息，及時刷新信息，對沒有被收錄的信息進行優(yōu)化。4）社交板塊

開始與工程相關(guān)的人互動，挖掘需求，培養(yǎng)客戶，傳播口碑。5）網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)

免費推廣網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)基本完成，需用心經(jīng)營，把公司所有平臺做專做精細。給予網(wǎng)絡(luò)客戶展現(xiàn)最好的公司形象。

四、人員配備

1.部門經(jīng)理：1人

負責部門的網(wǎng)絡(luò)策劃運營、網(wǎng)絡(luò)分析、方案制定、工作安排、任務(wù)分配、工作驗收等，掌控全局對整個公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負責。

2.客服:1人

負責來電接待，QQ、微信、公眾號運營，網(wǎng)絡(luò)來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負責與客戶對接事宜。

3.文案：2人

負責維護公司網(wǎng)站、編寫公司新聞、摘錄行業(yè)新聞在官網(wǎng)上發(fā)布，修飾產(chǎn)品信息，美工P圖，配合完成產(chǎn)品信息發(fā)布。

4.推廣：3人

負責發(fā)布產(chǎn)品信息，微博、論壇、貼吧運營，搜索引擎優(yōu)化。

付費推廣

一、百度推廣方案

在搜索引擎里，百度占據(jù)80%的市場份額，享有全國的資源，比起分類網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站，百度不受平臺、地域的局限，可以設(shè)定區(qū)域、設(shè)定時間展示獲得更精準的流量，每日按預算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根據(jù)人們的習慣，遇到不懂的或找資料、商品的時候都會想到用百度搜索查找，進行比較后獲取自己需要的東西。百度推廣的三種形式： 1.關(guān)鍵詞競價排名 1）展示在首頁,根據(jù)競價獲得排名,展示不收費,按點擊收費。例如：A公司出價1元，我們出價1.2元，那么我們的排名就在A公司前面，點擊一次百度扣費1.01元，不是按實際出價收費，只收取比下家多1分錢的費用。

2）可以設(shè)定時間：時間自由控制設(shè)定。例如：早上8:30-11:30，下午15:30-17:30。不在設(shè)定時間內(nèi)排名自動下線。

3）可以設(shè)定預算：按照自己的預算設(shè)定價格，價格扣完后自動下線。例如：預算每天100元，點擊扣費1.01元1次，可以點99次，剩余不足1.01元，排名還繼續(xù)顯示，點擊第100次的時候才下線。所以實際扣費會比預算多一點點。

4）左右側(cè)展示：首頁左側(cè)按排名顯示，最多顯示8條，如果出價比這8條要低就會顯示在右側(cè)，右側(cè)顯示規(guī)則與左側(cè)一樣。

2.網(wǎng)盟

1）針對性強：三大定向方式、投放精準有效 網(wǎng)站定向：針對目標人群活動網(wǎng)站 按照行業(yè)投放

按照網(wǎng)站類別/名稱等投放 按照網(wǎng)站評級/流量等投放

主題詞定向：把握目標人群瀏覽內(nèi)容 指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進行廣泛匹配 系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁投放 地域定向：抓住目標人群活動地區(qū) 指定省、市進行投放

指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進行投放

1）投放方式：以圖片、動畫、文字等方式展現(xiàn)在目標人群瀏覽的網(wǎng)頁中。例如：A客戶搜索過真石漆這個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會記錄他對這一塊的需求，那么，他在瀏覽其他網(wǎng)頁的時候，也會出現(xiàn)真石漆的關(guān)鍵詞條或者公司做得圖片或動畫，只要點擊就能進到公司網(wǎng)站。這也是按點擊收費，展現(xiàn)不收費。這樣可以充分提升企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標人群的購買欲望。2）覆蓋面廣：七十萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目標人群

3.移動端關(guān)鍵詞排名 1）移動端關(guān)鍵詞排名與PC端一樣，但有一點是在移動端進入手機官網(wǎng)可以知道與我們公司的距離。

二、百度推廣價格

1）開戶充值5000元（預存款）+1000元（服務(wù)費），賬戶推廣余額6000元，用完再充值。余額可以退還，例如：公司開戶，做了一個月，覺得沒有效果，剩下余額可以退回。

三、百度推廣效果預算

1.關(guān)鍵詞價格舉例（以下為均值）1）真石漆

每天搜索量 1854，展現(xiàn)價格1.02，首頁最高7.13。戶月均消費882.23元，戶年均續(xù)費次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：真石漆，外墻真石漆，真石漆廠，河南真石漆，煙臺真石漆，真石漆代理，仿磚真石漆，真石漆價格，外墻真石漆價格，合肥真石漆，外墻真石漆報價等。

2）外墻涂料

每天搜索量690.展現(xiàn)價格0.9.首頁最高5.12。戶月均消費956.40。戶年均續(xù)費次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：外墻涂料，內(nèi)墻涂料，外墻仿石涂料，外墻涂料施工，外墻涂料施工工藝，外墻涂料配方，外墻漆涂料，別墅外墻涂料，質(zhì)感外墻涂料，外墻質(zhì)感涂料，溶劑型外墻涂料，外墻涂料生產(chǎn)廠家等。

3）水包水多彩

每天搜索量39，展現(xiàn)價格0.86 首頁最高5.06。戶月均消費1240.30。戶年均續(xù)費次數(shù)5。

系統(tǒng)推薦詞：水包水多彩,水包水多彩涂料施工,水包水多彩涂料,水包水多彩涂料價格,東莞水包水多彩涂料,水包水技術(shù),水包水多彩配方,水包水多彩涂料檢測,水包水多彩涂料施工方法,等。

4）質(zhì)感漆

每天搜索量97，展現(xiàn)價格1.03.首頁最高5.17。戶月均消費1037.90.戶年均續(xù)費次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：質(zhì)感漆，外墻質(zhì)感漆，質(zhì)感漆施工工藝，質(zhì)感漆設(shè)備，質(zhì)感漆價格，重慶質(zhì)感漆，質(zhì)感漆檢測標準，多樂士臻彩質(zhì)感墻面漆，質(zhì)感刮砂漆，質(zhì)感漆的成分，質(zhì)感刮砂漆配方，真石漆與質(zhì)感漆的區(qū)別。

5）巖片漆

每天搜索量137，展現(xiàn)價格0.83，首頁最高5.36。戶月均消費854.39，戶年均續(xù)費次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：巖片漆，天然巖片漆，重慶巖片漆，巖片多彩漆，巖片漆生產(chǎn)廠家，外墻巖片漆廠家，外墻巖片漆，巖片漆施工工藝，求購巖片漆，巖片漆巖片。

從以上主關(guān)鍵詞來分析，最低出價0.8元，最高出價7.13元，取居中價格分析（7.2+0.8）/2=4元一個關(guān)鍵詞，每天設(shè)置5個關(guān)鍵詞，設(shè)每個關(guān)鍵詞被點擊5次，4*5*5=100元/天，100*30=3000元/月，3000*12=36000元/年。

2.網(wǎng)盟價格0.05元起步

以關(guān)鍵字推廣為主，網(wǎng)盟推廣每日設(shè)置50/天，50*30*12=18000元/年 3.關(guān)鍵詞推廣+網(wǎng)盟推廣：36000+18000=54000元/年

四、人員配備

1.部門經(jīng)理：1人

負責部門的網(wǎng)絡(luò)策劃運營、網(wǎng)絡(luò)分析、方案制定、工作安排、任務(wù)分配、工作驗收等，掌控全局對整個公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負責。

5.客服:1人

負責來電接待，QQ、微信、公眾號運營，網(wǎng)絡(luò)來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負責與客戶對接事宜，發(fā)布產(chǎn)品信息。

6.文案seo推廣：2人

負責維護公司網(wǎng)站、編寫公司新聞、摘錄行業(yè)新聞在官網(wǎng)上發(fā)布，百度競價排名，發(fā)布產(chǎn)品信息。

PS：百度推廣可以以最快的速度把公司信息覆蓋全網(wǎng)絡(luò)，并在百度首頁得到很好的展示排名，網(wǎng)盟功能可以在70多萬的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站上以文字、圖片、動畫的形式展現(xiàn)公司，增加公司的知名度，是最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。

這樣推廣部就不需要灌水式的發(fā)布產(chǎn)品信息，只需要一個seo專員做優(yōu)化。人員配備可以減少2個人。假設(shè)1個推廣專員的工資4000元，2個1年的工資4000*2*12=96000元/年。而做百度推廣預估只需40000-80000元/年，而且效果更佳。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

酷跑匯KTV微博，微信營銷計劃書

一． 目標定位

短期目標：在KTV行業(yè)的微博板塊中占據(jù)一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并和活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。（大概需要1個月左右）

中期目標：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數(shù)達到1000人以上。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播10次，能經(jīng)常被別人@到。自己也能被重量級微博名人或企業(yè)關(guān)注。

（大概需要5個月左右）

長期目標：

1.微博關(guān)注的人數(shù)控制在300人以下，通過微博，微信網(wǎng)絡(luò)推廣

擴大KTV知名度，使微博粉絲達到1萬以上

2．通過微博微信（官網(wǎng)）傳播我們的企業(yè)文化，核心價值觀，令網(wǎng)民了解接受，微博的身價提高之后，可以對自己品牌推

廣，建立品牌價值，并通過長期的更新完善將微博建設(shè)成為

與客戶交流溝通良好平臺，了解行業(yè)動態(tài)及消費者信息的觸

角，權(quán)威的行業(yè)信息發(fā)布體。

（大概需要9個月左右）

二． 任務(wù)計劃——建設(shè)期，推廣期，運營期

微博模式：

1.建設(shè)期（約2周）

框架建設(shè)：完善微博頁面，各服務(wù)板塊及品牌信息在微博的布局顯示。（包含焦點圖，視頻，宣傳廣告，背景頁面，服務(wù)信息，咨詢臺等建設(shè)）【時間2周左右，需公司展示圖片，原宣傳海報等，各管理層聯(lián)系方式，最好有美工，設(shè)計部等相關(guān)人員的QQ，郵箱，電話，微博，微信等，KTV價格表，原團購信息相關(guān)文件】

2.推廣期（3-5個月）

微博建立完善后，以病毒式推廣迅速全面上線。具體如下：

（1）根據(jù)不同的時期設(shè)置不同的企業(yè)標簽，讓系統(tǒng)搜索結(jié)果處在第一頁，提高曝光率，吸引眼球；

（2）根據(jù)當前網(wǎng)絡(luò)熱點和網(wǎng)民傾向，創(chuàng)造有意義的，有趣的，新鮮的體驗和互動活動，使網(wǎng)民與我們進行交流，成為我們的粉絲，對我們的廣播進行關(guān)注；

（3）加入一定數(shù)量的微群，擴大瀏覽面，增強微博的散播范圍；

（4）主動搜索主題相關(guān)話題，實時主動的與用戶互動，發(fā)展新的粉

絲，與老粉絲經(jīng)常交流，穩(wěn)定粉絲群，提高粉絲的忠誠度；

（5）善用大眾熱門話題，并且回應(yīng)時事熱點，增加微博的社會實事

參與度，貼近廣大微博用戶的生活；

（6）有規(guī)律地對微博進行更新，多發(fā)布一些原創(chuàng)的，有意義的，質(zhì)

量較高的帖子，建設(shè)期每天5~10條，推廣期加倍（除特殊日期和時間外），運營期回歸，要保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，同時一小時內(nèi)不超過3條，不然造成消息泛濫，得不到收聽用戶的重視；

（7）上班或上學、午休、下午4點后、晚上8點，節(jié)假日，利用這

些用戶微博在線高峰時間發(fā)帖，增加廣播的閱讀量，轉(zhuǎn)發(fā)量以及爆帖的機率；

（8）適當使微博廣播的內(nèi)容具有連載性，提高粉絲的活躍度，可以

按四季的劃分連續(xù)發(fā)帖，或是星座等順序輪流廣播，增加粉絲的對該系列的廣播的關(guān)注；

（9）定期舉辦活動，帶來快速的粉絲增長，或是加企業(yè)QQ或Q群

聊天就某個話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。

（10）病毒式方式進入各類火爆的社區(qū)，論壇，以公司名注冊并有針

對的參與討論，發(fā)帖。在類似百度知道，百度文庫，交友網(wǎng)，人才網(wǎng)，58同城，B2C商業(yè)平臺等各種公共平臺上注冊并提供或搜索相關(guān)資訊，增加公司知名度，同時適當，合理投放公司宣傳信息或各活動的隱性廣告，附帶我們（官網(wǎng)）微博鏈接（微信二維碼），提高訪問量。（針對性體現(xiàn)在1、年齡段上——多吸引年輕時尚的群體

2、地域上——限定為長沙）

（11）主動尋找粉絲。按地域，時間等在微博上搜集粉絲，注意看將

要關(guān)注的人的活躍度和影響力，我們只需要能來消費或者能幫助我們推廣的粉絲，這是衡量關(guān)注不關(guān)注的唯一標準。

（12）慢慢完善官微的客服建設(shè)，慢慢讓所有員工參與公司微博的互

動平臺，實現(xiàn)在官微上所有員工都可以站在服務(wù)于消費者的第一線，主要體還在官微運營人。

（13）

時刻從身邊發(fā)現(xiàn)資訊，趣聞，亮點，運用到推廣，同

時從公司員工，親朋好友，同事同學等開始宣傳，利用一

切資源迅速將KTV微博微信當作病毒一樣散播蔓延。

注：推廣期約3到5個月，粉絲規(guī)模達到3000人以上，基本建立了有效的品牌價值和企業(yè)文化觀。

3.運營期（6個月以后）

（1）實現(xiàn)粉絲的穩(wěn)定增長，保持粉絲活躍率，及時廣播公司

最新活動以及原創(chuàng)的帖子等，及時主動的與粉絲們互

動，設(shè)置新鮮，有趣，高質(zhì)量的互動情景。獲得新老粉

絲的認同和關(guān)注。

（2）微博版面及各類數(shù)據(jù)信息實時更新，保持微博的新鮮

感。

（3）網(wǎng)上咨詢服務(wù)量達到一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

（4）每日實時監(jiān)控微博數(shù)據(jù)，更新企業(yè)標簽，更換熱點搜索

詞，增加被搜索到的機率。

微信模式（大致與微博相同）：

1． 建設(shè)期：完善微信公眾平臺后臺各種素材，消息的添加，測試

通過后即可上線。

2． 推廣期：根據(jù)公司現(xiàn)有，將有的活動信息在微信上進行群發(fā)。（重點問題：怎么樣獲得粉絲的關(guān)注，增加微信好友的數(shù)量和覆蓋面，有待摸索）

運營方案：

（1）及時提供公司活動素材，如圖片，聲音等。

（2）以小號帶大號的方式，通過小號的簽名和消息群來擴大我們

公眾微信的覆蓋面。

（3）以公司活動為主題，在公司活動各項指標范圍內(nèi)適當結(jié)合微

信特點進行微信活動。

（4）微信必須保持在線（除特殊時間外），而且必須及時的向附

近的人發(fā)送最新活動信息（發(fā)送時做好已發(fā)記錄，對已經(jīng)發(fā)

送過的用戶不要重復發(fā)送）

（5）與微信網(wǎng)友建立通話后，及時，人性化的回復網(wǎng)友的提問，通話最后附帶公司的地址和電話。

（6）在多個微信導航平臺上注冊發(fā)布我們的信息，進一步擴大微

信影響范圍（記錄成文檔，并按一定時間間隔更新信息）。

（7）

3.運營期

獲得一定關(guān)注度之后，時時將KTV活動信息以及原創(chuàng)的那

些有趣的，新鮮的，好玩的消息等群發(fā)給我們的朋友，同時不定期的舉行好友的回饋等各類活動，增進與用戶感情。

實時更新微信平臺上的素材，活動，回復等信息，保持用戶

對我們的期待感和新鮮感。

加強對微信的宣傳和管理，保證關(guān)注度的持續(xù)增長，同時加

強老粉絲對我們的信任度和忠實度。

注:微信的營銷暫時未能成型，細節(jié)方面有待不斷摸索完善。

三． 相關(guān)問題

1.工作所需的素材：公司舉辦活動的相關(guān)文件（定稿），活動

海報及相關(guān)圖片源文件（每次活動前一個禮拜需準備）

以及建設(shè)期所提到的各項文件。

2.關(guān)于活動獎項確認：由于網(wǎng)絡(luò)是個大雜燴，不排除某些人

故意在網(wǎng)上發(fā)布與我們相關(guān)的虛假信息，如虛假的留言

定包，虛假消費券，代金券發(fā)放等，為解決類似問題，在開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)時應(yīng)明確留下客戶姓名，聯(lián)系方式，然

后致電查詢或發(fā)送確認短信息給相關(guān)客戶。微博定包以

及微博上的相關(guān)活動等可以憑短信或致電信息到KTV

兌換。

3.微信活動用戶憑微信即時消息即可來KTV兌換相關(guān)活動的禮券折扣等。（以上必須做好表單記錄）。

4.微博微信宣傳活動類型:

（1）公司活動，結(jié)合公司當前活動進行宣傳

（2）微博上話題，抽獎，有獎轉(zhuǎn)發(fā)等網(wǎng)絡(luò)活動

（3）微信團購，用戶回饋，幸運用戶，關(guān)注有禮等相關(guān)活

動

公司外場營銷活動就以公司所下達的文件為基準（可適當結(jié)合微博微信特點）直接在微博或微信上公布宣傳，微博微信自主活動先提案審核再發(fā)布。活動內(nèi)容確定后需通傳KTV各相關(guān)工作人員。

6.關(guān)于公司企業(yè)文化，核心價值觀，主題活動等需要商議。

酷跑匯網(wǎng)絡(luò)推廣——柳楚良2012.11.11

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

2011網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

一、推廣預算及人員

竟價推廣預算。

百度預算每天****元達到飽和度。目前每天***元。適實際情況調(diào)整。谷歌 竟價太貴。目前已經(jīng)停止充值。適實際預算調(diào)整。

搜狗竟價 每月****元。每天***元左右。

門戶網(wǎng)站文章發(fā)表，每月***元以內(nèi) 各大門戶網(wǎng)站及其它推廣手段。準備接觸試水的廣告有-行業(yè)網(wǎng)站垂直廣告投放。報紙。

以上為目前主要的付費廣告。適當?shù)臅r候***萬元預算要調(diào)高。

二、目前宣傳方式

1、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

百度免費推廣：百度 天涯 搜搜問問 知道 自問自答法，百度百科 內(nèi)容修改軟廣告，百度文庫上傳文檔夾宣傳廣告。

2、EMAIL營銷。通過群發(fā)手段 向客戶發(fā)送產(chǎn)品宣傳頁。

3、視頻推廣。制作**宣傳視頻 插入一些企業(yè)演講等視頻中，起到宣傳效果。

4、博客 微博站群營銷方式，通過建立多個博客群發(fā)達到廣告覆蓋效果。微博目前企業(yè)最為流行產(chǎn)品發(fā)布平臺。，5、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，實現(xiàn)客戶精準定位，按客戶提效注冊信息付款。

6、SEO通過多個站定 實現(xiàn)行業(yè)關(guān)鍵字覆蓋。

三、未來宣傳手段

1、竟爭對手分析、市場調(diào)查、制定相應(yīng)的方案，知已知彼 才能戰(zhàn)無不勝。

2、舉辦有將活動，進一步聚集人氣，結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期舉辦新老客戶活動；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣

3、收集客戶信息 通過CRM系統(tǒng)錄入實現(xiàn)與銷售部配合，成交客戶。