第一篇：業(yè)務(wù)員薪酬樣本

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

日期：2010-6-12 16:58:13來源：

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一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪標(biāo)準(zhǔn)：

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實(shí)施辦法）

業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎的30%

初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，?？?00元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（2個月）本科700元，專科600元，實(shí)習(xí)期滿自動轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)助理底薪發(fā)放時間: 每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、傭金

1、傭金

1.1 傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成－分擔(dān)費(fèi)用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.2、提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

2.1 提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）

華南（西南）部部長提成系數(shù)（1100萬）1.1片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；

云貴川大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5

華東部部長提成系數(shù)（1000萬）1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）；

蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù) 江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0

華北大區(qū)提成系數(shù)（800萬）：1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、山東大區(qū)提成系數(shù)（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；西北部部長提成系數(shù)（1000萬）1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理（400萬）3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

2.2銷售公司后勤人員（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個人工作表現(xiàn)給予獎勵。

3、業(yè)務(wù)助理提成: 該市場業(yè)務(wù)員提成總額的15－20％，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

4、庫存細(xì)則

4.1 庫存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100％

4.2 庫存率指標(biāo)長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。

4.3 獎罰標(biāo)準(zhǔn)庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。罰款

5.1 片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》

5.2 以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn)，如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。

四、本制度的解釋權(quán)歸河北冠龍農(nóng)化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。

第二篇：業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

第一條、為了全面評估員工工作績效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。

第二條、本制度確立業(yè)務(wù)員獎勵，處罰的方式和標(biāo)準(zhǔn)。

第三條、凡公司業(yè)務(wù)員均適用本制度。

第四條、業(yè)務(wù)員薪酬由基本工資、全勤獎、提成和公司統(tǒng)一福利構(gòu)成。實(shí)際月薪=基本工資+全勤獎+業(yè)務(wù)提成。

第五條、基本工資標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)員基本工資為1500元/月。

第六條、業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)績提成是銷售額的12%點(diǎn)。注：不少于3萬業(yè)績目標(biāo)基礎(chǔ)內(nèi)。

第七條、超額任務(wù)提成、未完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

1、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：超額部分提成為15%

2、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有提成只有底薪，底薪只發(fā)放兩個月，第三個月沒有底薪。

3、一些特殊項(xiàng)目的獎勵提成由總經(jīng)理評定發(fā)放。

第八條、提成發(fā)放

業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。如：當(dāng)累月業(yè)績銷售額 10萬=（3萬12%）+（7萬15%）=14100 1

元整；當(dāng)月發(fā)放60%，剩余40%在全款收回后全部發(fā)放。

第九條、業(yè)務(wù)員獎勵辦法

1、全勤獎（當(dāng)月無不良記錄）獎勵100元。

2、業(yè)務(wù)員能每月超標(biāo)完成業(yè)務(wù)量的獎勵：話費(fèi)補(bǔ)貼100元整。

3、確保公司銷售目標(biāo)，全年無客戶不良反饋意見，獎勵100元。

4、員工在工作中表現(xiàn)突出，能自覺遵守和維護(hù)公司制度，無任何不良記錄，獎勵50元。

5、積極檢舉違紀(jì)行為，敢于和歪風(fēng)邪氣作斗爭，表現(xiàn)突出者或積極提供線索，協(xié)助公安人員查獲破案者，獎勵500元。

6、有效制止重大事故或案件的發(fā)生，方法處置得當(dāng)，收到良好效果者，獎勵500。

第十條、業(yè)務(wù)員薪酬處罰辦法

1、業(yè)務(wù)員在當(dāng)月沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的，給予減100元底薪的處罰，如連續(xù)三個月沒完成指定指標(biāo)，公司將書面通知業(yè)務(wù)員，將在 7個工作日內(nèi)退辭。

2、業(yè)務(wù)員上下班不打卡處罰標(biāo)準(zhǔn)：遲到一次處罰10元整（10分鐘內(nèi)），遲到30分鐘處罰50元整，遲到半小時以上安礦工處理，礦工一天扣三天，忘打卡一次5元。

3、發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員有竄單、私單、賣單行為的，第一次嚴(yán)重警告，并罰款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辭，并沒收所有獎金及提成，底薪打五折。

4、業(yè)務(wù)員在日常工作當(dāng)中不服從部門領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)遣，自作主張，有損公司形象和利益，扣除提成和底薪總和的50%，并直接辭退。第十一條、業(yè)務(wù)員除了完成本職工作外，還應(yīng)積極主動的配合公司其他工作。

第十二條、業(yè)務(wù)員在從事業(yè)務(wù)過程中，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)。業(yè)務(wù)員在任職期間和任職期后不得利用公司客戶資料從事業(yè)務(wù)以外的商業(yè)活動。

第十三條、業(yè)務(wù)績效任務(wù)指標(biāo)，公司總經(jīng)理和部門經(jīng)理可以根據(jù)市場變化情況以書面通知形式變更。

第十四條、本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

第十五條、本制度自年月日開始實(shí)施。

總經(jīng)理：

年月日

第三篇：業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

年終獎發(fā)給辦法

第一條 依據(jù)，本辦法依據(jù)本公司人事管理規(guī)則有關(guān)規(guī)定訂定。

第二條 適用范圍

（一）本公司從業(yè)年終獎金的發(fā)給，悉依本辦法的規(guī)定辦理。

（二）本辦法所稱從業(yè)人員以本公司編制內(nèi)的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時人員均不適用。

第三條 獎金數(shù)額從業(yè)人員的年終獎金數(shù)額視公司當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)狀況及個人成績而訂。

第四條 按實(shí)際工作月數(shù)比例計(jì)算的范圍從業(yè)人員在內(nèi)有下列情形之一者，年終獎金按其該內(nèi)實(shí)際工作月數(shù)的比例計(jì)算（服務(wù)未滿半個月者以半個月計(jì)，半個月以上以一個月計(jì)）。

（一）準(zhǔn)給特別病假或公傷假者。但因執(zhí)行職務(wù)奮勇負(fù)責(zé)而致傷害。經(jīng)專案簽準(zhǔn)其請假期間得予發(fā)給的公傷假除外。

（二）非受處分的停薪留職者。

（三）中途到職者。

第五條 發(fā)給前離職從業(yè)人員于當(dāng)年終獎金發(fā)給前離職或受停薪留職處分者，不予發(fā)給。但退休、外派人員服務(wù)已滿該者，不在此限。

第六條 發(fā)放日期每從業(yè)人員的年終獎金于翌年１月２０日發(fā)給。

第七條 獎懲的加扣標(biāo)準(zhǔn) 從業(yè)人員在當(dāng)曾受獎懲者，年終時依下列標(biāo)準(zhǔn)加減其年終獎金。

（一）嘉獎１次：加發(fā)１日份薪額的獎金。

（二）記小功１次：加發(fā)３日份薪額的獎金。

（三）記大功１次：加發(fā)１０日份薪額的獎金。

（四）懲誡１次：扣減１日份薪額的獎金。

（五）記小過１次：扣減３日份薪額的獎金。

（六）記大過１次：扣減１０日份薪額的獎金。

第八條 請假曠職的扣減標(biāo)準(zhǔn) 從業(yè)人員于所度中曾經(jīng)請假或曠職者，其當(dāng)?shù)哪杲K獎金依下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)扣（以元為單位）。

（一）病假１日扣減半日份薪額的獎金。

（二）事假１日扣減１日份薪額的獎金。

（三）婚假１日扣減ｌ／４日份薪額的獎金。

（四）喪假１日扣減１日份薪額的獎金，但因祖父母、配偶等喪亡請假在５天以內(nèi)者，每日扣減１／４日

（五）產(chǎn)假１日扣減半日份薪額的獎金。

（六）曠職１日扣３日份薪額的獎金，曠職半日扣１．５日份薪額的獎金。

第九條 獎金提撥凡符合本辦法第４條規(guī)定，工作不滿１年者，其獎金按實(shí)際工作月數(shù)比例提撥。

第十條 扣款處理依本辦法規(guī)定扣除的款額應(yīng)繳回公司。

第十一條 實(shí)施及修訂本辦法經(jīng)經(jīng)營決策委員會通過后實(shí)施，修改時亦同。

業(yè)務(wù)員績效考核管理制度

一 考核的目的為提高公司運(yùn)營效率,促進(jìn)人力資源管理公平、民主，實(shí)現(xiàn)人盡其才,建立良性的人才機(jī)制,調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性,特制定本制度.二 考核適用范圍

試用期結(jié)束后與公司簽定正式用工合同的全職業(yè)務(wù)員.三 考核內(nèi)容業(yè)績考核------對業(yè)務(wù)員分擔(dān)職務(wù)情況,工作完成情況進(jìn)行觀察、分析、評價.態(tài)度考核------對業(yè)務(wù)員在職務(wù)工作中的態(tài)度進(jìn)行觀察、分析、評價.能力考核------通過對職務(wù)工作行為評價分析業(yè)務(wù)員具有的能力.四 考核等級及工資

1S---出色基本工資:3000元/月

2A---良好基本工資:1800元/月

3B---稱職基本工資:1000元/月

4C---較差基本工資:公司予以解聘.五 考核實(shí)施辦法

業(yè)務(wù)員的考核分步實(shí)施,由市場主管經(jīng)理進(jìn)行初步考核后報(bào)經(jīng)理辦進(jìn)行復(fù)核,并按相關(guān)待遇執(zhí)行.1 稱職的考核

1）態(tài)度考核

A 業(yè)務(wù)員對公司忠誠,沒有其它業(yè)務(wù)兼職,為人誠實(shí)、守信,沒有損害公司利益的行為;

B 工作積極、主動，認(rèn)真完成自身各項(xiàng)職責(zé).并與主管能很好溝通.C 努力維護(hù)公司利益,及時反饋客戶及其它市場信息，并對公司發(fā)展及工作有很強(qiáng)的責(zé)任心。

2)能力考核

A具有一定的專業(yè)知識,能較靈活的回答客戶及目標(biāo)客戶的相關(guān)問題.B 能充分理解公司及主管經(jīng)理的經(jīng)營思路與策略，能向公司準(zhǔn)確的反應(yīng)客戶及目標(biāo)客戶的意見,并能理解客戶意圖.D 具有協(xié)調(diào)公司與客戶及目標(biāo)客戶關(guān)系的能力,就公司及客戶或目標(biāo)客戶的意愿向雙方準(zhǔn)確表達(dá).3)業(yè)績考核

A 能完成公司安排工作任務(wù)的80%以上.B 對公司其它要求能100%的執(zhí)行.C 每月至少能完成2家目標(biāo)客戶的接觸,D 無一件造成客戶及目標(biāo)客戶的反感事件發(fā)生,E 客戶中相關(guān)人員拜訪量不低于所有相關(guān)人員的80%,并能跟客戶就所售藥品進(jìn)行溝通。2良好業(yè)務(wù)員考核

1)工作態(tài)度考核要求與一般業(yè)務(wù)員相同

2)能力考核

A 除具有稱職業(yè)務(wù)員的能力外,要能協(xié)助公司協(xié)調(diào)與客戶及目標(biāo)客戶的關(guān)系,B 能準(zhǔn)確并詳細(xì)制定與客戶的經(jīng)營計(jì)劃并組織實(shí)施,C 能向公司提供合理化建議,以提高公司經(jīng)營效益.3)業(yè)績考核

A能完成公司任務(wù)量的95%以上,B 與所提經(jīng)營計(jì)劃實(shí)際完成情況無太大差異。(量化后不超過10%)

C 每個考核期至少能開發(fā)一家新客戶,同時原客戶的業(yè)績增長能達(dá)到10%

D其它與稱職業(yè)務(wù)員相同。

3優(yōu)良業(yè)務(wù)員的考核

1)工作態(tài)度的考核要求與稱職業(yè)務(wù)員相同.2)能力考核

A具有一定的管理知識,能建立業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì),并協(xié)助經(jīng)理制定經(jīng)營計(jì)劃,其它與良好業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)一致.3）業(yè)績考核:

A超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，B 獨(dú)立開發(fā)新客戶1家并協(xié)助經(jīng)理完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。

考核期:業(yè)務(wù)員按月考核,連續(xù)三個月超過相應(yīng)職級,公司予以物質(zhì)獎勵,連續(xù)六個月超過的提升業(yè)務(wù)員職級.若業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月考核不能達(dá)到相關(guān)要求予以降級.

第四篇：業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強(qiáng)公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

2－1 標(biāo)準(zhǔn)：

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實(shí)施辦法）

業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎的30%

初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（2個月）本科700元，?？?00元，實(shí)習(xí)期滿自動轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)助理

2－2底薪發(fā)放時間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成－分擔(dān)費(fèi)用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.3.2 提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

3.2.1 提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）

xx片區(qū)部部長提成系數(shù)（1100萬）1.1,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（200萬）3.5、xx區(qū)（240萬3.2）、xx區(qū)（200萬）3.5、xx區(qū)（200萬）3.5）；

xx大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5

xx部部長提成系數(shù)（1000萬）1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、xx（助理1人240萬）3.9、xx區(qū)（240萬）3.2）；

xx大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0

xx大區(qū)提成系數(shù)（800萬）：1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、xx區(qū)1個助理（300萬）3.1、xx直供（300萬）3.1、xx大區(qū)提成系數(shù)（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；

西北部部長提成系數(shù)（1000萬）1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理（400萬）3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

3.2.2銷售公司后勤人員（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個人工作表現(xiàn)給予獎勵。

3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場業(yè)務(wù)員提成總額的15－20％，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

3.4 庫存細(xì)則

3.4.1 庫存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100％

3.4.2 庫存率指標(biāo)

長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。

3.4.3 獎罰標(biāo)準(zhǔn)

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％企業(yè)員工人事檔案管理辦法(13個doc)：http://。

3.5 罰款

3.5.1 片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》

3.5.2 以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn)，如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款1000元。企業(yè)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)教程(最新精編)(23個doc61個ppt)年底從傭金中扣除。

四、本制度的解釋權(quán)歸河北冠龍農(nóng)化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。

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最有代表性的六種業(yè)務(wù)員薪酬制度

業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時候究竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永遠(yuǎn)是矛盾的，但決非不可調(diào)和，而調(diào)和的關(guān)鍵點(diǎn)就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力，筆者根據(jù)多年服務(wù)眾多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬?，但是該制度往往針對的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語水平、計(jì)算機(jī)水平方面有一定的要求，所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進(jìn)去，門檻相對高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度對于一些能力不錯而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。

最具創(chuàng)新的是國內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務(wù)營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比（10%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強(qiáng)的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。

4、分解任務(wù)量

這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。

某公司共10個業(yè)務(wù)代表，在2005年4月份制定的銷售任務(wù)50萬，那么每人的平均任務(wù)是5萬，當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發(fā)放方式有一個數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：平均薪水×完成任務(wù)÷任務(wù)額=應(yīng)得薪水。

按照上面的例子來計(jì)算，當(dāng)一個業(yè)務(wù)代表完成10萬的銷售，那么應(yīng)該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業(yè)務(wù)代表清楚地知道可以拿多少錢?？沙浞旨顑?yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。

5、達(dá)標(biāo)高薪制

顧名思義，這是一個達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務(wù)人員來說，有一個頂點(diǎn)可以沖刺，這個頂點(diǎn)并非遙不可及，應(yīng)當(dāng)讓10%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。

某銷售公司采取達(dá)標(biāo)高薪制，給業(yè)務(wù)代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達(dá)到20萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪水，業(yè)務(wù)代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實(shí)際薪水只能發(fā)放2000元。

具體發(fā)放方式有一個數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：

最高薪水—（最高任務(wù)額—實(shí)際任務(wù)額）×制定百分比=應(yīng)得薪水。

這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水÷最高任務(wù)額。

6、階段考評制

該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項(xiàng)季度考核指標(biāo)，采取季度總結(jié)考核的方式。具體*作方式是每月發(fā)放薪水的時候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放3%，剩下的5%要到三個月后，按照總業(yè)績是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評，然后再發(fā)放三個月的累計(jì)提成薪水。

該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)該完成的業(yè)績滯后，或提前預(yù)支下個月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿3月就走人情況發(fā)生。對于業(yè)務(wù)人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當(dāng)于一年多發(fā)了4次薪水，從心理的暗示效應(yīng)說來說，對業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓勵。

當(dāng)然，薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對于一個企業(yè)來說，絕對沒有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對了薪水或沒有發(fā)對薪水之分。

對于一些人才流動性大、業(yè)務(wù)人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來說，適當(dāng)變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。

第五篇：業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

一、薪資構(gòu)成：

月薪=底薪+提成二、底薪設(shè)定：

底薪實(shí)行任務(wù)。底薪、業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度______元/月，底薪______元/月

三、提成設(shè)定：

1、提成分費(fèi)用提成和業(yè)務(wù)提成。

注：費(fèi)用提成是，從費(fèi)用的角度提成的一種方式。完成多少業(yè)務(wù)量，提

成與業(yè)務(wù)相關(guān)的費(fèi)用，如通信費(fèi)、交通費(fèi)、招待費(fèi)等費(fèi)用。

2、費(fèi)用提成設(shè)定為______%

3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為______%

4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成______%，業(yè)務(wù)提成______%，超額部分費(fèi)用提成______%，業(yè)務(wù)提成______%

5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制

0.5–1%。0–2000元費(fèi)用提成0%，2000-4000費(fèi)用提成0.5%，4000-5000元費(fèi)用提成1%

四、提成發(fā)放：

業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)于季度末月薪資合并發(fā)放。

五、管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成。

六、本規(guī)定自______年______月______日開始實(shí)施。

PS費(fèi)用提成：

（1）每月總銷售費(fèi)用按銷售額的______%提取。財(cái)務(wù)核算出超出部分由開支人自行承擔(dān)。

（2）銷售費(fèi)用包含：①開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意方可報(bào)銷）②住宿餐費(fèi)（經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)______元/天包干，業(yè)務(wù)員______元/天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)______元/月，業(yè)務(wù)員手機(jī)話費(fèi)______元/月。④招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按______元/人計(jì)）