第一篇：大學(xué)生擺地?cái)偅簞?chuàng)業(yè)從這里開始

大學(xué)生擺地?cái)偅簞?chuàng)業(yè)從這里開始

揚(yáng)州大學(xué)4名曾經(jīng)參加過北京奧運(yùn)會(huì)餐飲服務(wù)的大四學(xué)生，實(shí)習(xí)結(jié)束后在揚(yáng)州街頭擺起了小吃攤。他們推著炒菜車，戴著白色廚師帽，圍著黑色圍裙，每天都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在學(xué)校旁邊的小巷子里?！拔覀冋\(chéng)心誠(chéng)意地為顧客烹制干凈衛(wèi)生、低鹽少糖、符合奧運(yùn)營(yíng)養(yǎng)健康理念的街頭小菜，現(xiàn)在炒菜、炒飯的價(jià)格也都在3~6元。”成員之一謝曉飛接受采訪時(shí)也不忘給自己的地?cái)傋鰝€(gè)廣告。

據(jù)了解，像謝曉飛那樣擺地?cái)傞_始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生并不在少數(shù)。近日，《揚(yáng)子晚報(bào)》公布一項(xiàng)在南京高校開展的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問卷調(diào)查”，針對(duì)“對(duì)于低門檻的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你是否愿意嘗試”的問題，調(diào)查結(jié)果顯示，41.4%的學(xué)生因技術(shù)含量太低而不愿嘗試;11.5%的學(xué)生想嘗試，但覺得沒有面子;表示愿意嘗試，認(rèn)為只要能賺錢就行的學(xué)生占了47.1%。擺地?cái)偹悴凰銊?chuàng)業(yè)?泰州教育學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)戈致中在接受采訪時(shí)說：擺地?cái)偛荒芩銍?yán)格意義上的創(chuàng)業(yè)，但應(yīng)該算是創(chuàng)業(yè)的開始和準(zhǔn)備。大學(xué)生可以從擺地?cái)傞_始，學(xué)習(xí)、摸索以及積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)地向創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

大學(xué)生熱衷擺地?cái)?/p>

每個(gè)周末的清晨，王媛和她的3個(gè)室友都會(huì)早早起床，來(lái)到學(xué)校附近的早市。擺出五顏六色的衣服，王媛便吆喝起來(lái)：“衣服便宜賣，有興趣過來(lái)看看啊??”很快就有不少人停下來(lái)挑選衣服，王媛招呼著這個(gè)，又去照應(yīng)另一個(gè)，忙得不可開交。王媛還是一個(gè)在校大學(xué)生，她幾乎每個(gè)周末都會(huì)來(lái)這里。去年暑假，她第一次來(lái)這里擺攤，一天就賺了500元，從此一發(fā)不可收。

“因?yàn)猷従邮情_服裝廠的，所以能拿到出廠價(jià)。”王媛的聲音已經(jīng)喊得沙啞了。她賣的衣服主要是中年婦女的款式，所以就把地?cái)倲[在買菜婦女比較多的菜市場(chǎng)附近。有時(shí)候她上到外貿(mào)的服裝，就會(huì)把地?cái)倲[到學(xué)校旁邊。

王媛告訴記者，她身邊有很多同學(xué)都在擺地?cái)?，賣什么的都有。

南京大學(xué)的劉虎(化名)從高二時(shí)就在迎春花市上擺地?cái)傎u花，已經(jīng)快3年了，他說：“生意這種東西，不像期貨，不是一賠就全沒了，如果賠只賠一部分而已。”他解釋，花市有人會(huì)專門低價(jià)收花，如果賣不掉就轉(zhuǎn)給他，這也不會(huì)有很大的損失。他認(rèn)為，擺地?cái)偙容^容易上手，而且投資成本較小，資金回籠速度很快，運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

據(jù)了解，南京師范大學(xué)附近的漢口西路是一條創(chuàng)業(yè)街，不少大學(xué)生在這里擺設(shè)地?cái)?，?jīng)營(yíng)時(shí)尚服飾和各類文化用品，絕大部分經(jīng)營(yíng)狀況良好，特別是每年大學(xué)新生入校后，各店生意非常紅火。另外，南京不少高校在校園里專門開辟了超市、報(bào)亭等，勤工助學(xué)的同學(xué)可以賣報(bào)紙、文具以及生活用品等，賺取生活費(fèi)。另外一些高校會(huì)定期舉辦跳蚤市場(chǎng)，有很多大學(xué)生通過擺地?cái)偟姆绞絹?lái)進(jìn)行商品交易。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然許多大學(xué)生認(rèn)為，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的大海，隨時(shí)有危險(xiǎn)，但是仍有不少大學(xué)生選擇“小本經(jīng)營(yíng)”，通過擺地?cái)?、開網(wǎng)店等多種簡(jiǎn)單操作的形式來(lái)賺取第一桶

金。

擺地?cái)偡e累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

“擺地?cái)?，面子全都得放下?lái)，什么困難都可能遇到?！狈饺珓偈且幻笕膶W(xué)生。大一時(shí)，他為躲避城管，“打游擊”似的擺過近3個(gè)月的地?cái)?，主要賣數(shù)碼產(chǎn)品?！敖裉鞌[，明天收，顧客都對(duì)你不信任，對(duì)售后服務(wù)不放心，顧客自然非常少?！睌[地?cái)偟慕?jīng)歷，讓方全勝認(rèn)識(shí)到實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，也領(lǐng)悟到不少生意經(jīng)，比如要注重進(jìn)貨渠道，盡量避免多次“轉(zhuǎn)手”，否則利潤(rùn)太低，他十分看重對(duì)顧客的服務(wù)，“我們做到同價(jià)質(zhì)優(yōu)，加上優(yōu)質(zhì)售后，就不怕沒市場(chǎng)”。跟同行競(jìng)爭(zhēng)，他學(xué)會(huì)了讓利，同樣一副耳機(jī)，商場(chǎng)和超市里都要賣22元，他只賣15元;同樣一個(gè)U盤，數(shù)碼廣場(chǎng)里要賣上百元，他只賣55元。

短短一年，方全勝?gòu)臄[地?cái)偝晒Α吧?jí)”為擁有兩家連鎖數(shù)碼店的學(xué)生老板。他精心打造了數(shù)碼店的服務(wù)理念：這里什么都有，這里從不關(guān)門，這里東西很便宜。

比起擺地?cái)偞蛴螕?，方全勝認(rèn)為實(shí)體店經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)直輕松多了。但他至今感謝那段“不輕松”的擺地?cái)偨?jīng)歷?，F(xiàn)在，他一個(gè)月能正常進(jìn)賬4000多元，因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，他還招聘大學(xué)生過來(lái)幫忙。

記者調(diào)查了解到，大多數(shù)大學(xué)生在擺地?cái)偟倪^程中體會(huì)了創(chuàng)業(yè)的艱辛，他們并不看重能賺多少錢，而是更加注重這種經(jīng)歷所帶給他們的收獲。

“奧運(yùn)大廚”謝曉飛從擺地?cái)傞_始，就遇到了一系列麻煩。附近居民嫌油煙太重，他們的“移動(dòng)廚房”不得不一天換兩個(gè)地方。有好幾次，因?yàn)槿サ猛砹?，他們的“地盤”被別人占了，謝曉飛就耐心地跟對(duì)方交涉，幫人家重新找地方，直到人家滿意為止。剛擺攤不久，一個(gè)同行曾找到他們“叫板”：“你們炒的菜我也會(huì)，不見得比你們炒得差。”這讓謝曉飛很揪心，他認(rèn)為，即使是擺地?cái)?，要是沒特色，生意就很難做起來(lái)。于是，他們一直在尋找特色，自選配菜的半自助炒菜是他們打出的特色招牌，顧客可以根據(jù)自己喜好任意挑選蔬菜讓他們炒。最近他們又準(zhǔn)備推出特色水果炒飯。

謝曉飛認(rèn)為，現(xiàn)在擺攤是為以后真正的創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。要開店做老板，光會(huì)做菜是不行的，還需要經(jīng)營(yíng)、管理等各方面的知識(shí)?！澳苜嶅X最好，不能賺錢也是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累?！敝x曉飛笑著說。

大學(xué)生擺地?cái)倯?yīng)該規(guī)范

“大學(xué)生去擺地?cái)?，大家一開始都接受不了。國(guó)外的大學(xué)生剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，做導(dǎo)游、駕駛員的比比皆是，我們的社會(huì)應(yīng)該建立一種寬容的創(chuàng)業(yè)文化氛圍，能夠養(yǎng)活自己都是光榮的?！苯K省高校招生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心主任任雷鳴說，大學(xué)生能跨越這一步，說明他們的就業(yè)觀念發(fā)生了變化。擺地?cái)偟姆e極意義是培養(yǎng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，同時(shí)在實(shí)踐過程中增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，也讓他們嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，因此，大學(xué)生會(huì)更加珍惜創(chuàng)業(yè)成果，也會(huì)更加珍惜將來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

泰州教育學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)戈致中在接受記者采訪時(shí)指出，擺地?cái)偙仨氁佑|做生意的基本流程，進(jìn)什么賣什么貨要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，地?cái)倲[在哪里要做好選擇，進(jìn)貨之前要進(jìn)行成本核算，進(jìn)貨的質(zhì)量、價(jià)格、渠道要把關(guān)，要了解其他同類商品的價(jià)格，怎么樣與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)保證利潤(rùn)等等，這些都是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。戈致中認(rèn)為，讓學(xué)生早點(diǎn)接觸市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是好事，擺地?cái)偪梢跃S持日常的生活，但不能作為今后的終身事業(yè)。

任雷鳴建議，管理部門應(yīng)該降低門檻，簡(jiǎn)化各種要求和操作手續(xù)。在目前的就業(yè)形勢(shì)下，廣開就業(yè)門路，政府部門應(yīng)該劃出相應(yīng)區(qū)域，無(wú)償或者低廉價(jià)格給有需求的大學(xué)生。在扶持、引導(dǎo)過程中實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理，減少違章情況。他認(rèn)為，大學(xué)生擺地?cái)傋陨聿荒芑焱谝话闳?，要?duì)自己高要求，不能小富即安，擺地?cái)傄矐?yīng)該發(fā)揮知識(shí)優(yōu)勢(shì)，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

南京市市容局市容管理處的一位負(fù)責(zé)人表示，大學(xué)生擺地?cái)偸撬麄兡壳坝龅降囊粋€(gè)新問題，但是城管部門只是行政執(zhí)法，并沒有決定權(quán)。需要教育、勞動(dòng)、工商等多個(gè)部門聯(lián)合發(fā)起成立專門的區(qū)域，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐開辟綠色通道。

第二篇：205創(chuàng)業(yè) 從擺地?cái)傞_始

擺攤創(chuàng)業(yè)，在我們的周圍，已經(jīng)成就了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的致富夢(mèng)想。很多人從擺地?cái)傞_始，白手起家，通過艱苦拼搏，最終把自己送上了財(cái)富的最高殿堂。

擺地?cái)?，顧名思義，就是在地上擺個(gè)攤賣東西。相對(duì)門面店鋪來(lái)說，擺地?cái)偩蜕倭艘还P固定的房租費(fèi)，而且經(jīng)營(yíng)起來(lái)也簡(jiǎn)便靈活，適宜沒有本錢或者本錢很少的人投資創(chuàng)業(yè)。

哪些商品適合擺地?cái)備N售?

適合擺攤創(chuàng)業(yè)的商品很多，只要它們具備三個(gè)特點(diǎn)：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成為地?cái)偵系臒徜N品。創(chuàng)業(yè)者可以經(jīng)營(yíng)一些青年人、特別是女孩子喜歡的東西，比如飾品、掛飾之類;可以經(jīng)營(yíng)比較新穎的日用品及家居裝飾品;可以經(jīng)營(yíng)小孩的玩具及老少皆宜的模擬游戲項(xiàng)目;還可以擺個(gè)燒烤攤、爆米花作坊等。

貨源從哪里來(lái)?

由于擺地?cái)備N售的商品一般都是些價(jià)格低廉的生活用品和娛樂用品，利潤(rùn)空間不大，所以，能否找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源在很大程度上決定著擺攤創(chuàng)業(yè)的成敗。一般情況下，每個(gè)城市都有幾個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)，投資者可以從那里淘到貨品。

擺攤選址支招?

擺攤創(chuàng)業(yè)的選址也很重要，一般可選在人流量大的學(xué)校門口，夜市口，廣場(chǎng)和公園，也可在人比較多的公交車站旁擺地?cái)偂Ｈ绻诠卉囌緮[地?cái)?，可順便兼賣些本地地圖或公交車時(shí)刻表等。同時(shí)，擺攤者應(yīng)多準(zhǔn)備點(diǎn)零錢，讓一些沒有零錢乘車的顧客通過購(gòu)買東西后可以換到零錢坐車。

第三篇：創(chuàng)業(yè),從擺地?cái)傞_始吧!

創(chuàng)業(yè)：看擺地?cái)傊械拇蠹记桑?心怡A

我住在杭州蕭山區(qū)臨浦鎮(zhèn)上，不知道有沒有人知道這個(gè)地方，很美，西施的故鄉(xiāng)呢。東藩路往南走到盡頭，就是峙山北路，在戴家橋那一片，晚上是非常熱鬧及繁華的一個(gè)黃金地段，各種名牌衣店都集中在這里，像森馬，美特斯邦威，安踏等，還有賣各種內(nèi)衣和化妝品的小店，路邊上擺各種小攤子的都有，無(wú)疑，這是一個(gè)女性逛街的好去處，無(wú)疑，這里也成了擺地?cái)偟暮玫胤?，現(xiàn)在正當(dāng)夏日當(dāng)頭，開個(gè)車賣西瓜的比較多，還有各種小吃，烤魷魚了，串串香了，隨處可見。然而，還有一匹人，他們也是非常顯眼的，那就是那些下了班去擺小飾品的業(yè)主們，說是她們下了班去擺地?cái)偅且驗(yàn)槲铱此齻冇械娜硕际谴髦坨R的，跟白領(lǐng)人士一樣的。她們擺地?cái)偲鋵?shí)都非常簡(jiǎn)單的，一張桌子，上面放些項(xiàng)鏈，耳環(huán)，手鐲，或者是弄一塊布，在地上直接展開來(lái)，放些太陽(yáng)傘，拖鞋，衣服，化妝品之類的。很多東西都是女士比較鐘情的，也許女人的錢好賺吧，看著擺地?cái)偟哪敲炊?，看著她們忙碌的身影，不僅感慨，白天上班，晚上擺攤，賺些錢花花，何樂而不為呢，自己什么時(shí)候也在這里擺上一攤。其實(shí)看起來(lái)擺地?cái)偤苋菀?，不過擺地?cái)傊械募记煽墒谴笥兴?，由于自己有意擺地?cái)?，所以有心向她們?qǐng)教了一下，現(xiàn)把擺地?cái)偟募记煽偨Y(jié)如下：

1、放下面子，這個(gè)很重要，別以為你是白領(lǐng)什么的，羞于碰見熟人，我剛來(lái)到這個(gè)地方，看到這么多擺地?cái)偟模湍信笥?/p>

開玩笑說，我們也擺個(gè)地?cái)偘?，結(jié)果他來(lái)了一句，我們同事天天從這里過，碰見了怎么好意思？其實(shí)沒什么可怕的，既然想要擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)，就得先放下面子。勇敢戰(zhàn)勝自己，能邁出第一步。以后的路就好走多了，如果你這樣怕這怕那的，永遠(yuǎn)也成功不了。創(chuàng)業(yè)必須得知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，哪有隨隨便便就能成功的，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹。連擺地?cái)偠己ε碌脑挘沁€談什么遠(yuǎn)大的理想，想要買車子，房子，想要過富人的日子，就得先克服這個(gè)面子的心理障礙，擺地?cái)偟臎]什么丟人的，也別以為別人會(huì)看不起你，也許人家也正佩服你的勇氣呢？擺地?cái)偪梢宰屇阋徊揭徊降陌焉庾龃?，做好，正是你邁向創(chuàng)業(yè)成功的第一步。

2、選擇好的切入點(diǎn)，有些人要問了，我們擺地?cái)偟囊u些什么產(chǎn)品呢？當(dāng)然要賣市場(chǎng)需要的產(chǎn)品了，好的市場(chǎng)，要有好的產(chǎn)品嘛。切記，我們擺地?cái)偟馁u的東西不要太雜，不要像雜貨鋪里一樣的，賣上千上萬(wàn)種產(chǎn)品，我們是做小生意，選中好的產(chǎn)品，只賣一種兩種就行，我就看到那些擺地?cái)偟腗M們賣的產(chǎn)品有，太陽(yáng)傘，拖鞋，衣服，每個(gè)攤前也就一兩種產(chǎn)品。而且我們賣產(chǎn)品不盲目跟風(fēng)，見別人賣什么，你也就賣什么，你要賣就賣與別人不同的，而又有吸引人眼球的東西，有一次我去那條街上逛，見一大群人圍在一個(gè)地方看，我也擠進(jìn)去想看個(gè)究竟，原來(lái)是賣名字的，就是一個(gè)小東西上有一個(gè)字，然后你可以挑選出你的名字，也可以挑選你愛人，你朋友的名字，買下來(lái)送給他們，這就是與眾不同。要賣就賣出新意來(lái)。

3、選擇好的時(shí)間段：這個(gè)我想大家都知道的吧，下班之后，17：00---20：00這個(gè)時(shí)候人氣比較旺，大多數(shù)人下了班，沒事做，出去逛逛，出來(lái)看見了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。另外，節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些。別人都出去浪漫去了，你只能留在這里擺地?cái)偅贿^，這可是個(gè)絕佳的好機(jī)會(huì)哦，你想，那么多人都出來(lái)逛，只有少數(shù)的人擺地?cái)?，生意不旺才怪呢?/p>

4、選擇物美價(jià)廉的用品，一般價(jià)格選在2---50元左右吧，大多數(shù)人也都不在乎那幾塊錢。我們畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。女孩子大都喜歡買那種物美價(jià)廉的東西。你要讓她們感覺到得到了實(shí)惠。買到了便宜。她們心里開心了，也就會(huì)買你的東西了。

5、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂在其中的感覺，不要太勢(shì)力，不要太過分，經(jīng)過你地?cái)偟娜硕伎赡苁悄愕目蛻?，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)我們擺地?cái)偟?，不能向超市里的那樣，說這個(gè)價(jià)格就是這個(gè)價(jià)格，一點(diǎn)回還的余地都沒有。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)她/他拿著和你討價(jià)還價(jià)得來(lái)的商品時(shí)，心里面會(huì)有一種小小的成就感。當(dāng)一個(gè)人愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，你的商品基本上可以成交了。那么怎

么討價(jià)還價(jià)呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

6、注意不要被城管抓和沒收;眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕;所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說誰(shuí)叫我們叫“無(wú)證攤販”呢!嗬嗬~!

7、注意小偷和假幣，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來(lái)買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。眼睛要放亮點(diǎn)，哪些人是真心想買你的東西，哪些人是看熱鬧的。一定要分清。另外，假幣這個(gè)問題，我想很多擺地?cái)偟娜硕加龅竭^吧，我也在網(wǎng)上看到過很多因收到假幣而訴苦的例子。所以，當(dāng)我們收到百元大錢時(shí)，一定要仔細(xì)看好，如果自己不太懂的話，可以讓旁邊的業(yè)主或朋友幫忙看一下，千萬(wàn)別因?yàn)樯馓茫奔泵γΦ牟患?xì)看就找給別人錢了，如果遇到一個(gè)假幣，你今晚的收獲也都付諸東流了。

8、注意形象，不管是你的產(chǎn)品還是你本人，都要注意形象。你的產(chǎn)品可以很整齊的擺在你的面前，給人一種明朗而又清新的感覺。而你自己呢，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，大家都喜歡干凈的東西，干凈的人！

其實(shí)擺地?cái)偸沁@么的簡(jiǎn)單和容易：一個(gè)人，一張桌子，一些商品！

創(chuàng)業(yè)，從擺地?cái)傞_始吧！

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的開始-擺地?cái)?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的開始

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大學(xué)生是國(guó)家寶貴的人才資源，其就業(yè)問題關(guān)系到國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)穩(wěn)定和人民群眾的根本利益，關(guān)系到高等教育的持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。近年來(lái)大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀，為全社會(huì)高度關(guān)注。然而在就業(yè)越來(lái)越困難的情況之下大學(xué)生有什么樣的出路呢！“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞對(duì)于大多數(shù)的大學(xué)生來(lái)說還是比較陌生的，很多在校的大學(xué)生都是在想著大學(xué)畢業(yè)之后要找一份好的工作，而用人單位卻是有限的，在面對(duì)越來(lái)越多的就業(yè)者和今年的金融危機(jī)的情況之下就業(yè)形勢(shì)就更加嚴(yán)峻了。那么多人去擠一座獨(dú)木橋?yàn)槭裁礇]有幾個(gè)人去再修一些橋呢？也許很多人都會(huì)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的門坎太高了，沒有資本、沒有人脈、更沒有經(jīng)驗(yàn)，但是這些都不要緊，關(guān)鍵是要有想法，要有一種不怕苦的精神。擺地?cái)偩褪且粋€(gè)很好的開始。放下面子

放下面子是最重要因數(shù)，沒什么可怕的，擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)必須要能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε拢筒灰勈裁催h(yuǎn)大的志向了，要什么房子、車子、娘子都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我想你要是有地?cái)偨?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟模瑢?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。不要以為自己是大學(xué)生就高人一等，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就想著：我好歹也是名牌大學(xué)的學(xué)生，這怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因?yàn)橛刑嗟拇髮W(xué)生有這樣的心理想法，現(xiàn)在在沿海一帶的工廠企業(yè)寧愿要一些低學(xué)歷的農(nóng)民工也不愿意要那些高傲的大學(xué)生。因?yàn)槠髽I(yè)用人是為他創(chuàng)造價(jià)值的，而不是招幾個(gè)大學(xué)生來(lái)炫耀的。那些工作幾年的農(nóng)民工說不定技術(shù)比大學(xué)畢業(yè)生還熟練呢！

選擇好的切入點(diǎn)（質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品）

找一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?！不是批發(fā)商。初擺者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人在賣而很多人都有需求的商品，必須是你覺得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多這類的商品就不要賣了，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不

可能獲得太多的回頭客?？紤]到初創(chuàng)時(shí)的資金和經(jīng)驗(yàn)問題最好是先選擇成本低的商品，不然一招不勝就虧大了。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟?，所以也不要選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(如食品水果)。

畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。選擇商品也不要一年四季都只是那么幾種，如果你選擇的商品在某個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者不需要那你就得更換新的產(chǎn)品了。

選擇好的時(shí)間和地點(diǎn)

節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30—17：30左右是下班下課時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品或者是實(shí)用的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骰驅(qū)W習(xí)累了，出來(lái)看見了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30—20：30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動(dòng)開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類。但做為大學(xué)生，我們還是不推薦做食品類的商品。

我們選擇的地點(diǎn)當(dāng)然是人流量大的地方要好一些，比如繁華的大街、學(xué)校周邊的墮落街。我們是學(xué)生出生那當(dāng)然主推的還是學(xué)校周邊了，我們對(duì)學(xué)生的市場(chǎng)需要很了解，而且又很容易就可以找?guī)讉€(gè)志同道合的人發(fā)展成代理，再說學(xué)校周邊管理稍微要松一點(diǎn)那對(duì)于我們這些“無(wú)證商販”來(lái)說當(dāng)然是一個(gè)好去處。擺地?cái)備N售講究討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)

要有討價(jià)還價(jià)樂在其中的感覺，不要太勢(shì)力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看

上去很果斷，可以喊高一點(diǎn)，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買女士的東西可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買東西要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。給價(jià)的時(shí)候還在看顧客看中的這個(gè)商品好不好賣，存貨還多不多，時(shí)間還多不多。當(dāng)然對(duì)于那些似要非要的顧客，你大可不必為了一兩塊錢而損失一單生意，能讓則讓了反正是賺多賺少的問題了。但是對(duì)于那些非要不可的顧客就可以多堅(jiān)持那么一會(huì)，就算是他走了，百分之八九一會(huì)又會(huì)回來(lái)的。我們?cè)跀[地?cái)偟倪^程中肯定也會(huì)遇到不少認(rèn)識(shí)的朋友或者是很好的朋友成為你的顧客，那就要看你怎么給價(jià)了，一般這類顧客不會(huì)還價(jià)，你又不好意思給高價(jià)，那就得看關(guān)系的遠(yuǎn)近了??！但千萬(wàn)要記注的就是你是商人，是在做生意，無(wú)論是誰(shuí)都不能給成本價(jià)，因?yàn)橹灰窃谀氵@里買東西他就會(huì)認(rèn)為你賺了他的錢，你不可能還貼了車費(fèi)吧！如果一天遇到的顧客都是認(rèn)識(shí)的朋友，那生意可就做不成了噢！

擺攤注意不要被城管抓和沒收

眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕；所以不要選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說誰(shuí)叫我們是“無(wú)證攤販”呢！我們要有游擊隊(duì)的精神，要打一槍換一個(gè)地方，要和城管玩捉迷藏的游戲，當(dāng)然還在注意的就是有一些“假”城管，他們會(huì)過來(lái)和你說這里不能擺，要交點(diǎn)管理費(fèi)，遇到這樣的情況你一定要讓他出示證件，要是真的交錢的話一定不要忘記讓他開一個(gè)收據(jù)。

擺地?cái)傋⒁庑⊥岛图賻?/p>

有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來(lái)買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。還有很多花假錢的團(tuán)伙，一定要留一萬(wàn)個(gè)心，他們有的時(shí)候兩三個(gè)人配合，先給你100的真錢，一會(huì)一個(gè)人說有零錢，當(dāng)然你還得把錢還給人家，當(dāng)你的視線轉(zhuǎn)移到另一個(gè)人的身上的時(shí)候，可他掏了半天就是不夠，第一個(gè)人就把真錢換假了，你還以為是你剛摸的真錢把一把零錢找給了他們?；蛘咭粋€(gè)人說要，把真錢給你，另一個(gè)人又說不要，你把錢還給他們，他們又說要了，錢就換成假的了。面對(duì)形形色色的騙

局大家可千萬(wàn)要小心了。找錢的時(shí)候要把自己的錢先分類，不然的話一不小心就把一張五十的當(dāng)成十塊的找出去了（黑暗確實(shí)長(zhǎng)得好像噢）。反正最好是一張一張的給啦，那樣出錯(cuò)的機(jī)率就小得多了。

擺地?cái)傋⒁庑蜗?/p>

擺地?cái)偛⒉皇窍竽氵^去記憶中的臟、亂、差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了會(huì)馬上走人；夏天不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。冬天的時(shí)候可不能只要風(fēng)度不要溫度，身體是革命的本錢。而且還可以適當(dāng)?shù)拇驇讉€(gè)哆嗦，引起路人的同情心，但千萬(wàn)不能太夸張，不然顧客都會(huì)被你嚇跑了。

講求宣傳效應(yīng)

我們擺地?cái)偛粌H僅是說賣出去這件東西或這幾件東西，因?yàn)槲覀兊念櫩蛠?lái)之不易，我們應(yīng)當(dāng)好好珍惜。做銷售這一塊，我們都知道，顧客就是上帝的道理，既然上帝來(lái)我們這里光顧了，我們就應(yīng)該以一顆感恩的心來(lái)對(duì)待他們，而且要我們的“上帝”幫我們一把，幫我們來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，那樣我們賣出去一件產(chǎn)品就間接的賣出了n件產(chǎn)品了。因此我們一定要懂得一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬(wàn)的道理，這就叫宣傳效應(yīng)！

那么怎樣跟我們的顧客進(jìn)行溝通幫我們做宣傳呢？首先，我們要對(duì)我們的產(chǎn)品有十足的信心，我們一定要親自用我們的產(chǎn)品，要發(fā)自肺腑的覺得產(chǎn)品的確是好；第二，我們要跟顧客做好承諾，如果產(chǎn)品出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，都可以包退換的，而且這個(gè)承諾我們一定要兌現(xiàn)，因?yàn)槲覀円卣\(chéng)信；第三，我們要把顧客的聯(lián)系方式留下來(lái)，把自己的聯(lián)系方式留給顧客（最好是印名片)，要微笑的很禮貌的提出如果用的好一定要幫我們做下宣傳，如果需要可以隨時(shí)跟我聯(lián)系；第四，我們要做好筆記，記好那些有誠(chéng)意的顧客的聯(lián)系方式，住址或是QQ號(hào)碼等等，我們要主動(dòng)跟他們聯(lián)系，首先是問下他們用的產(chǎn)品是否還好，如果他的回答是好，那么我們就向他笑兩下，讓他們覺得我們這是自豪的表現(xiàn)，如果他的回答還加上幾句贊美之詞，比如謝謝之類的，那么我們就很有必要約他進(jìn)行當(dāng)面溝通了，這個(gè)又分為兩種人，第一種人是想跟我們幫忙的，那么我們就要他們向其親戚朋友

同學(xué)推薦使用我們的產(chǎn)品，第二種人是想跟我們一起做事業(yè)的，那么我們就得跟他們培訓(xùn)培訓(xùn)了，其實(shí)我們?cè)趧傞_始的時(shí)候都還不是很了解，只是要調(diào)動(dòng)他們的積極性就好了，具體怎么發(fā)展他們的潛能，他們必須要融入到我們這個(gè)大家庭的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)，我們需要熏陶他們，也必須這樣我們才能挖掘出他們的潛力，能尋找到具體的適合自己的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的地?cái)備N售突破，以至獲得創(chuàng)業(yè)的成功。最后，要每天堅(jiān)持總結(jié)，把我們真正賞識(shí)的業(yè)務(wù)員當(dāng)作最好得朋友來(lái)對(duì)待，每天都一起進(jìn)行交流，把宣傳效應(yīng)做好！

發(fā)展代理把小事做大

一兩個(gè)人是很難把事情做大的，當(dāng)然要是下面還有一群人幫你那就好多了，所謂量大就不怕利薄，我們就要像溫州商人一樣哪怕只有很少的一點(diǎn)利潤(rùn)，只要量大那就可以賺大錢，自己銷售能力強(qiáng)還不行，要是能培養(yǎng)出一大批銷售能力和你一樣強(qiáng)的人來(lái)那就更好了，要是你培養(yǎng)出來(lái)的人還能夠培養(yǎng)出一批來(lái)那就最好了。例如：當(dāng)我們選擇了好的商品，要是賣得好就不能單純的在一個(gè)地方賣，要多跑幾個(gè)地方多跑幾個(gè)學(xué)校，每到一個(gè)地方就看同行誰(shuí)的商品賣的最少，可以多和他交流多鼓勵(lì)他，也許以后他就是你在這個(gè)地方的代理了。還有就是在一個(gè)地方要是遇到很會(huì)坎價(jià)，又很有商業(yè)頭腦的人你一定要多夸獎(jiǎng)他，最好是要他的電話，一回生兩回熟，說不定哪天他就是你在這個(gè)地方的代理了，要是以兩天一個(gè)點(diǎn)的的速度發(fā)展，那不出兩個(gè)月，肯定也能擺出點(diǎn)規(guī)模來(lái)！

地?cái)偽幕瘎?chuàng)業(yè)的開始

我們既然選擇擺地?cái)?，那么是為什么?是因?yàn)闆]錢吃飯了，還是因?yàn)楹猛?？都不是，我們選擇擺地?cái)偸且驗(yàn)槲覀兿雱?chuàng)業(yè)！我們從擺地?cái)傞_始，積累大量的經(jīng)驗(yàn)和資本，就能一步步走的很好了。其實(shí)從我們擺地?cái)傞_始，我們就已經(jīng)開始在創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)槲覀円彩窃趧?chuàng)造業(yè)績(jī)！最后，希望大家在擺地?cái)偟臅r(shí)候多揣摩揣摩顧客的心理，這樣抓住了顧客的心理，然后滿足他們的心理，那么我相信我們的擺地?cái)傄矔?huì)發(fā)揮的淋漓盡致！

（作者： 蔣石勇）

第五篇：關(guān)愛從這里開始

人間自有真情在關(guān)愛是一種美德，如果世界是一間小屋，關(guān)愛就是小屋中的一扇窗；如果世界是一艘船，那么關(guān)愛就是茫茫大海上的一盞明燈。關(guān)愛是一縷春風(fēng)，溫暖著每一個(gè)人的心；關(guān)愛是一把火炬，照亮了每個(gè)人的行程。生活中，處處都有關(guān)愛，我們都得到別人給予的愛，也曾無(wú)私地去關(guān)愛別人。

關(guān)愛他人應(yīng)該從小事做起。當(dāng)你過馬路時(shí)，看到腿腳不方便的老人或者小孩，你應(yīng)該過去幫他們一把；當(dāng)你看到一位人力車叔叔拉得很吃力，你應(yīng)該幫他推一下；當(dāng)你看到前面行走的人東西掉在地上，你應(yīng)該撿起來(lái)還給他；當(dāng)你看到路邊或橋上有殘疾人在乞討，你應(yīng)該伸出援助之手投錢給他們??生活處處都能碰到這樣的情景，我們應(yīng)該“勿以善小而不為”。外婆還經(jīng)常在我耳邊嘮叨：“人從小就要學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)愛心，學(xué)會(huì)關(guān)愛別人，一個(gè)不會(huì)關(guān)愛別人的人，即使能力超強(qiáng)，也不會(huì)得到別人的尊重，也不會(huì)獲得快樂?！边@就是我愛嘮叨外婆的“格言”。的確，當(dāng)你用自己的愛心給別人帶來(lái)了幫助，帶來(lái)了力量，帶來(lái)了溫暖，看到別人臉上那燦爛的笑容時(shí)，你的內(nèi)心會(huì)更舒坦，更快樂，更美好！

記得一次我和外婆在正在東門逛街，忽然前面一陣喧鬧，近前一看，一群人圍著一個(gè)沒有雙手的殘疾人。他正在用嘴叨著毛筆寫字呢，地面上的字寫得既清晰又漂亮。當(dāng)時(shí)我驚呆了，心想：一個(gè)沒有雙手的人能用嘴把字寫的這么漂亮，真是不可思議。心里既佩服又同情，隨即將身上僅有的10元零花錢投給了那位殘疾叔叔。他微笑著點(diǎn)頭向

我表示感謝！周圍的人看我投了錢，他們也相繼地跟著投進(jìn)了不同面值的錢。站在旁邊的外婆笑著對(duì)我豎起了大拇指，我心里頓覺甜滋滋的，天空變得更湛藍(lán)了，路邊的花兒更鮮艷了，照在身上的陽(yáng)光更燦爛了??

殘疾叔叔沒有健全的身體，沒有幸福的生活，世界上還有很多身體不健全的人，他們都多么需要我們的一顆顆愛心和一雙雙溫暖的雙手??！正如歌中所唱的，”只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間。我們的家園更加溫馨美好。在此我真誠(chéng)地呼喚全世界的小朋友們，用我們的一顆愛心去關(guān)心別人吧！讓自己和身邊所有的人都充滿愛！讓人間充滿愛！讓世界充滿愛！

深圳翠竹外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校

四

（五）班占牧冉