第一篇：招生策劃03

此次招生工作分階段、分步驟完成：

招生重點：學(xué)齡兒童、青少年。

一、印制宣傳單，A4紙（8開）或16開紙雙面彩色同化紙。

背景顏色：黃色（仁人文化培訓(xùn)宣傳單的背景色）、粉色、淺紫色或者桃紅色。背景色有過渡，深淺的變化，排課表需要按不同的專業(yè)劃分背景色，可選擇淺黃、淺粉?！捌呱狻逼放频闹谱鳎╨ogo.主色調(diào)、圖片資料、藝術(shù)氣氛的渲染等。

操作：到小區(qū)、學(xué)校（幼兒園）、鬧市區(qū)、各類門市、人多的地方進行流動散發(fā)。對象是年輕家長、著裝講究的老人等

二、噴繪宣傳畫報、宣傳資料、兩

（一）人一組的咨詢臺、家長公開見面會的邀請函、潛在客戶信息登記表、筆等輔助工具相結(jié)合，設(shè)置在重點小區(qū)門口、大型超市門口、集市（老年人跳舞的廣場等）定點咨詢臺，招生組成員面對面的時間段為下午、下班時間、晚上散步、小孩玩耍的聚集地等等?！康?，加大宣傳力度、近距離了解客戶需求和收集客戶信息

三、建立一對一校校合作：直接和學(xué)校（班級）達成一致協(xié)議，依附學(xué)校、班主任老師幫助宣傳。（可以考慮以生源提層方式，給予學(xué)校老師一些酬勞，也可以發(fā)揮家長的積極性，互動性，進行一些促銷活動和贈禮活動）。

四、收集紅光鎮(zhèn)所有的大大小小的培訓(xùn)點和辦學(xué)宣傳資料，最大限度地了解各學(xué)校的實力、背景、深度、厚度、優(yōu)勢、劣勢?！康牟皇且獕艛啵侵褐恕⒏鼫蚀_地完善我校的定位。

五、2月19日（周六），家長見面會（公開課）的具體程序、各部門的活動內(nèi)容、操作步驟和各項工作的負責(zé)人安排。——若此項工作達成一致，各部門之間的分工和合作是必然，其活動的具體細節(jié)？前期招生工作中應(yīng)準備的鋪墊都需要盡快落實。

六、藝術(shù)場地的布置，需要在2月19日之前全部到位：

1、師資欄的制作

2、照片資料的制作和懸掛、專業(yè)服裝展示區(qū)（中國舞全套練功服、芭蕾舞練功服、拉丁舞練功服和各類舞鞋等樣品）

3、藝術(shù)部學(xué)生管理條例（主要針對安全責(zé)任的權(quán)責(zé)規(guī)定，提醒家長、孩子重視校內(nèi)外的人生安全，也可以減少學(xué)校因安全問題產(chǎn)生的風(fēng)險）

4、藝術(shù)部教師管理條例（主要約定教學(xué)工作過程中的師生人生安全、教師應(yīng)遵守的工作紀律、職業(yè)素養(yǎng)等規(guī)范）

5、藝術(shù)部兼職教師工作協(xié)議或藝術(shù)部專職教師工作協(xié)議（主要簽訂教師、校方工作相關(guān)權(quán)責(zé)事項，保證教學(xué)工作有序規(guī)范進行）

6、教師信息登記表（方便部門與老師的溝通聯(lián)絡(luò)）

前臺：

7、潛在客戶咨詢記錄表（適用于招生過程和前臺接待、電話接聽記錄等環(huán)節(jié)）

8、學(xué)生報名登記表（適用于報名在冊的學(xué)員管理和服務(wù)）

9、前臺員工工作記錄表（讓前臺工作更加專業(yè)化、規(guī)范化，也方便管理人員了解前臺工作的進展情況，適時地給予指導(dǎo)）

教師

10、學(xué)生上課情況登記表（以班為單位，教師上課中對學(xué)生到課的考勤記錄，方便前臺老師垂詢，做好客服，也會給教師的工資掛上鉤）

11、教師教學(xué)計劃表（每一個專業(yè)、每一個學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，教師教學(xué)規(guī)范化公開化的體現(xiàn)，可以隨時接受家長和藝術(shù)部管理人員的檢查）

12、教師考勤登記表（記錄教師的到課情況，是發(fā)放工資的重要依據(jù)）

13、家長見面會的邀請函

14、因工作之初會承擔(dān)中國舞的教學(xué)，因此在2月19日之前，做好各級別的備課，從每一個級別中選出一個組合或者一小段內(nèi)容，作為應(yīng)對家長見面會的試講活動。

15、此次見面會，藝術(shù)部門初步由三個板塊組成：

中國舞教學(xué)展示和學(xué)生獲獎參賽節(jié)目《不上你的當》展演——負責(zé)人羅琴；

拉丁舞教學(xué)展示和教師節(jié)目表演——負責(zé)人待定；

主持人教學(xué)展示和教師節(jié)目表演——負責(zé)人白聰穎

中間穿插家長、孩子模范秀游戲或其他有趣的游戲。

16、促銷的贈送禮物活動：

參加此次家長見面會的所有家長都需要做好信息登記，每一個小孩都可以獲得一份精美的新年禮物（如氣球、小貼紙等）

現(xiàn)場報名的前30名中國舞學(xué)員可獲得專業(yè)舞蹈鞋一雙

現(xiàn)場報名的前20名小主持人學(xué)員可獲得

現(xiàn)場報名的前30名拉丁舞學(xué)員可獲得盤發(fā)花一套（四個發(fā)夾）。

第二篇：招生策劃

招生策劃

外教口語班 最近的距離自己決定上課時間最靈活的學(xué)費繳納制度

學(xué)費：900共12學(xué)時每學(xué)時90分鐘

老師

?

?

? 適合學(xué)員：考試口語單項薄弱者，準備出國深造學(xué)習(xí)者。課程特色：集中突破、針對性強，在短期內(nèi)掌握國外大學(xué)學(xué)習(xí)、生活口語交流能力。開班規(guī)律：走讀班。

欲參加雅思的考生，英語水平在大學(xué)四級左右

通過學(xué)習(xí)雅思強化6分精講班，掌握雅思考試技巧強化拓展雅思考試知識點，達到雅思6分成績

通過學(xué)習(xí)雅思沖刺6.5分精講班，突破雅思考試知識瓶頸，點睛雅思沖刺應(yīng)試技巧，達到雅思6.5分成績

第三篇：招生策劃

招生策劃

招生基本流程：

（一）宣傳單，宣傳海報，橫幅等等

1，單頁海報等制作重點要準確，有新意，時效性。。

2，大小要根據(jù)宣傳的重點，包括內(nèi)容和對象成本等考慮。。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動測試

（二）推廣宣傳

1，市場推廣員在目標市場上派發(fā)單頁，帶到訪，完成給定指標。。

（三）邀約

1，現(xiàn)場預(yù)約和電話邀約。。

2，學(xué)校名義下通知，組織參與。。

3，提前兩小時確認，提高到訪率。。

（二），參加現(xiàn)場體驗活動

1，邀請?zhí)崆暗竭_，簽到，然后參觀學(xué)?；蛄私夂⒆忧闆r，確保留下很好的印象。。2，開始活動：試聽課。

第四篇：招生策劃

關(guān)于藝考生招生

策劃書

策劃人：何寶如

山東藝術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)院

電話：187~~~~5500

一：首先進行市場調(diào)查。

調(diào)查藝考生的報班現(xiàn)狀和對學(xué)習(xí)班的了解情況，調(diào)研藝考生和考上家長的需求，他們想找什么樣的學(xué)校和他們對藝考補習(xí)班的相關(guān)了解，和實際現(xiàn)狀有什么出入。

比如

1：當前藝考的文化課要求要比普通文理低很多。

2：學(xué)習(xí)藝術(shù)的就業(yè)前景、費用。

3：高考前成績并不理想?yún)s想上好大學(xué)的學(xué)生、家長。4：學(xué)習(xí)藝術(shù)（為高考的）適合的成績等等，市場定位。

二：分析調(diào)查結(jié)果并作出對應(yīng)措施。

1：培養(yǎng)對藝考相關(guān)專業(yè)進行深入了解的團隊，正確的答疑解惑。良好的團隊是成功的基礎(chǔ)。有良好的溝通和交際能力，對我們的優(yōu)勢和劣勢有充分的了解的團隊，趨利避害。做到對其中發(fā)展?jié)摿Φ牧觿萆钊肓私猓谐渥愕男判南胱稍冋呓榻B，切實的分析對方的成績和參加藝考的成功率，讓學(xué)生和家長相信學(xué)藝術(shù)是條好路。

2：招生員應(yīng)當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件

事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。、于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍即確定我們的招生地范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對現(xiàn)有代理進行分類。

（4）通過找到新的更多的代理增加招生成功的的機會。

3：站在對方的位置分析、解答考生和考生家長的疑問，讓他們相信我們的實力。把我們學(xué)習(xí)班的優(yōu)勢充分介紹，要真實不夸大讓他們覺得很靠譜，不是在單單推銷自己，讓他們覺得我們有這個實力。讓他們相信選擇我們、選擇學(xué)藝術(shù)是一條很好的路子，無論是上大學(xué)的途徑還是將來工作和生計！

4：抓住咨詢?nèi)巳旱男睦怼＜议L讓孩子想通過藝術(shù)考個好大學(xué)，這是一些單單靠文化科成績很難上好大學(xué)甚至沒有大學(xué)上的學(xué)生很好的選擇。介紹藝術(shù)生的優(yōu)勢。

5：最好有現(xiàn)場的“過來人”現(xiàn)身說教。讓他們相信藝術(shù)并不遙遠，只要他們經(jīng)過我們的專業(yè)培訓(xùn)考藝術(shù)學(xué)校是沒有問題的?，F(xiàn)場介紹自己的藝術(shù)之路，真切的，激情的演講后可以進行適當?shù)默F(xiàn)場提問交流，但是要控制好時間，最好不要超過半小時，在“現(xiàn)身說教”的結(jié)束時可以在進行發(fā)放調(diào)查問卷并附帶讓他們留下聯(lián)系方式和對相關(guān)的疑惑。（以便我們后來聯(lián)系他們。推銷我們）比如對培訓(xùn)班的價格、時間、安全、錄取率····

6：預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約、代理邀請等電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

（5）了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6：我們不僅要介紹我們優(yōu)秀的師資力量和獨特的教學(xué)模式外做出相關(guān)的承諾:比如簽約保過，住宿安全，飲食安全，等等，讓他們從軟件和硬件相信我們，最終走上藝術(shù)之路，加入我們的強大的藝術(shù)團隊。

7：推廣我們的品牌。做好廣告推廣，充分利用廣告的信息傳播作用，發(fā)放海報，電視廣告媒體宣傳，團隊深入學(xué)校一對一和小型講座交流。讓學(xué)生、老師、家長對我們有較多了解，他們選擇我們的前提是知道我們，其次是相信我們，最終進入我們的團隊學(xué)習(xí)開始自己的大學(xué)夢！

何寶如 初稿

電話:187~~~~55002012.6

第五篇：招生策劃

招生策劃書

招生策劃的原則

(一)競爭性原則

競爭性是由教育機構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進教育機構(gòu)發(fā)展。通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的。招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當競爭，一種是非正當競爭。以一所學(xué)校為例，若要采取正當競爭獲得招生成功，須把握兩個重點：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點，確定招生策劃的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到招生策劃預(yù)想的招生效果。

(二)真實性原則

教育機構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機構(gòu)真實地展現(xiàn)給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

（三）規(guī)范性原則

招生代表在進行招生工作過程必須進行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對學(xué)校招生政策的理解偏差，影響社會形象；如果招生不規(guī)范，招生周期過長，既會增加家長選擇學(xué)校的成本負擔(dān)，也會加重學(xué)校招生的成本負擔(dān)；如果招生不規(guī)范，出現(xiàn)招生混亂狀況既損害學(xué)校形象又影響學(xué)校長期發(fā)展。

招生策劃

(一)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（二）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如果本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。

（三）營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎眯ｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如參加的社會公益活動，在節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

流程

課程結(jié)構(gòu)

課程對象：中5畢業(yè)生

開學(xué)日期：1 / 5 / 9月

修讀年期：8個月(全日制)

修讀科目：8科

重點培訓(xùn)：為學(xué)生建立良好的商業(yè)知識基礎(chǔ)，增強學(xué)生的競爭能力。

學(xué)生必須完成以下八科並取得良好的及格成績：

會計 I

傳意技能 I

傳意技能 II

經(jīng)濟學(xué)I

電腦基礎(chǔ)介紹I

市場學(xué)I

管理學(xué)I

數(shù)學(xué)I / 統(tǒng)計學(xué)

備注：整個學(xué)期都會評估學(xué)生的學(xué)習(xí)進度及成果以及學(xué)生必須達到出席率80%或以上。

課程特點

快捷的非傳統(tǒng)升學(xué)路線，獲得澳洲學(xué)院認可

重點培訓(xùn)學(xué)生的商業(yè)基礎(chǔ)知識

幫助有意到海外升學(xué)的學(xué)生進行輔導(dǎo)和報讀服務(wù)及申請有關(guān)簽證

升學(xué)前景

升讀本校的海外大學(xué)文憑課程，得到認可後到海外升讀大學(xué)。