第一篇：奔跑在信息路上的煙草數(shù)據(jù)營(yíng)銷

奔跑在信息路上的數(shù)據(jù)營(yíng)銷

福建泉州市公司韓文婷

數(shù)據(jù)營(yíng)銷，是一個(gè)企業(yè)與其顧客進(jìn)行雙向溝通與互動(dòng)的過(guò)程。企業(yè)可以通過(guò)電話、互聯(lián)網(wǎng)、直郵、人員推銷等手段，收集顧客及潛在消費(fèi)者的各種信息，然后利用信息管理系統(tǒng)建立備類數(shù)據(jù)庫(kù)，并通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析處理來(lái)為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供依據(jù)。結(jié)合卷煙營(yíng)銷的實(shí)際工作，筆者認(rèn)為，數(shù)據(jù)營(yíng)銷的三個(gè)主要環(huán)節(jié)，即數(shù)據(jù)采集、分析、應(yīng)用，就好似賽跑的三個(gè)階段，煙草這名選手正以卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為中心，通過(guò)不斷提高數(shù)據(jù)挖掘與運(yùn)用水平，向高規(guī)格的行業(yè)信息化水平發(fā)起沖刺。

起跑：數(shù)據(jù)采集 實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分類管理

起跑是賽跑中至關(guān)重要的環(huán)書(shū)，好的起跑能為后續(xù)的比賽奠定良好的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)采集也是如此。當(dāng)前，數(shù)據(jù)營(yíng)銷已在煙草行業(yè)內(nèi)得到廣泛運(yùn)用。隨著卷煙電話訂貨系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)配送系統(tǒng)、客戶信息管理系統(tǒng)、終端銷售管理系統(tǒng)、專賣(mài)信息管理系統(tǒng)等業(yè)務(wù)與管理系統(tǒng)的相繼投入，煙草行業(yè)的日常業(yè)務(wù)與管理已基本實(shí)現(xiàn)信息化，同時(shí)也積累了大量的數(shù)據(jù)信息。

面對(duì)如此海量的數(shù)據(jù)，我們首先要根據(jù)使用目的的不同，將采集來(lái)的數(shù)據(jù)分門(mén)別類進(jìn)行歸檔。一般來(lái)說(shuō)，可以將這些數(shù)據(jù)信息分為市場(chǎng)信息、零售客戶信息、消費(fèi)者信息、企業(yè)內(nèi)部信息等幾大類。大類之下又可細(xì)分成幾個(gè)小類，例如市場(chǎng)信息又可分為人口信息、地區(qū)經(jīng)濟(jì)信息、市場(chǎng)庫(kù)存信息、價(jià)格信息等；消費(fèi)者信息可以分為消費(fèi)人口特征、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)區(qū)域因素等。在分類的同時(shí)，還要注意對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選過(guò)濾，盡量避免人為失誤造成的數(shù)據(jù)失真。

加速：數(shù)據(jù)分析 確定決策分析范圍

加速階段是最考驗(yàn)選手耐力與意志力的階段。在這一階段，選手要有明確的戰(zhàn)術(shù)安排，做好體力分配，為晨后的沖刺積蓄能量。在數(shù)據(jù)分析階段，營(yíng)銷人員也要做好決策分析。在工作中，我們常常發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)分類與篩選的數(shù)據(jù)雖然已經(jīng)具備了一定的邏輯性與條理性，但大多都還停留在業(yè)務(wù)層面，而且彼此間相互獨(dú)立，無(wú)法為營(yíng)銷決策提供多維度、多視角的信息支撐。因此，我們?cè)趯?duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類之后，還要在宏觀上設(shè)計(jì)一個(gè)總體的框架和明確的主題，明確各項(xiàng)決策涉及的范圍和所要解決的問(wèn)題，形成決策分析范圍表(如下圖)，以便為下一步的信息抽取提供依據(jù)。

就卷煙銷售日常工作而言，我們經(jīng)常涉及的分析領(lǐng)域有卷煙消費(fèi)市場(chǎng)分析、客戶潛力分析、品牌生命周期分析、政策環(huán)境分析、物資管理分析等。以卷煙消費(fèi)市場(chǎng)分析這一領(lǐng)域?yàn)槔?，這一領(lǐng)域主要涉及銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品信息、促銷數(shù)據(jù)、競(jìng)品情報(bào)等數(shù)據(jù)元素。在進(jìn)行分析時(shí)，要根據(jù)分析主題考慮所需的元素以及各個(gè)元素之間的相互關(guān)系，抽取不同的元素進(jìn)行組合，以確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)的協(xié)調(diào)性與針對(duì)性。

沖刺：數(shù)據(jù)應(yīng)用 推動(dòng)卷煙營(yíng)銷管理

數(shù)據(jù)應(yīng)用是實(shí)施數(shù)據(jù)營(yíng)銷的沖刺階段，數(shù)據(jù)營(yíng)銷的成效如何，關(guān)鍵就看這一環(huán)節(jié)。在對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了有益的、系統(tǒng)化的探索之后，我們就應(yīng)將數(shù)據(jù)分析的結(jié)果引入實(shí)質(zhì)性的工作當(dāng)中，使其真真正正地為卷煙營(yíng)銷工作服務(wù)。

在2007年全省網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，泉州市公司與各地分享了在“數(shù)據(jù)營(yíng)銷”方面的研究成果，在數(shù)據(jù)分析應(yīng)用方面提出了五個(gè)基本方法，即層級(jí)分析法、因素分析法、相關(guān)分析法、圖表分析法和相對(duì)指標(biāo)法。經(jīng)過(guò)幾年的理論發(fā)展與工作實(shí)踐，我們?cè)谶@五個(gè)方法的基礎(chǔ)上，延伸出分類與聚類分析應(yīng)用法以及偏差分析應(yīng)用法。

1．分類與聚類分析應(yīng)用。分類是將數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)項(xiàng)，映射到給定類別中的一個(gè)。它根據(jù)已知的模式將數(shù)據(jù)劃分到特定的類別中，定義了一種從屬性到類別的映射關(guān)系。而聚類則是根據(jù)一定的覿律，按照相似性將數(shù)據(jù)劃分成若干類，并對(duì)不同類別進(jìn)行描述。在卷煙銷售中，聚類通常用于將客戶按一定標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為不同的客戶群。而卷煙品類的劃分也是基于分

類與聚類的運(yùn)用，品類劃分將卷煙品牌體系進(jìn)行整體規(guī)劃和合理布局，使企業(yè)能夠合理地進(jìn)行貨源調(diào)撥，順利進(jìn)行品牌的切換和整合。

2．偏差分析運(yùn)用。各類數(shù)據(jù)偏差的分析，對(duì)營(yíng)銷管理者來(lái)說(shuō)是很重要的。有時(shí)候偏差不易被及時(shí)探測(cè)到的，這樣就很難對(duì)既定的策略及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。例如，一位購(gòu)買(mǎi)頻率較高且購(gòu)買(mǎi)量較穩(wěn)定的消費(fèi)者，在某一段時(shí)間他的購(gòu)買(mǎi)周期或購(gòu)買(mǎi)量出現(xiàn)了一定程度的變化，這可能就意味看消費(fèi)者的流失。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們可以對(duì)類似現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)警，在最短的時(shí)間內(nèi)采取應(yīng)對(duì)措施。在日常工作中，我們可以利用偏差分析來(lái)觀察消費(fèi)者與零售客戶對(duì)價(jià)格變化和促銷方式的反應(yīng)。

綜上所述，數(shù)據(jù)營(yíng)銷作為現(xiàn)代營(yíng)銷的一項(xiàng)重要組成，通過(guò)數(shù)據(jù)分析與挖掘，為企業(yè)的營(yíng)銷決策活動(dòng)提供了有力支撐，也為未來(lái)構(gòu)建面向消費(fèi)者的工商零一體化營(yíng)銷體系指明了一條前進(jìn)道路。

第二篇：在路上奔跑演講稿

在路上奔跑演講稿 河流在不斷的奔跑，從不在岸邊停留，蜜蜂在不斷的奔跑，從不在花間停留，而我們也在不斷的奔跑，爬過(guò)大山，涉過(guò)大河，穿過(guò)狂風(fēng)暴雨，享受過(guò)風(fēng)和日麗，但從不停留自己的腳步，因?yàn)槲覀兌际菂①愓?，必須在路上奔跑。在路上奔跑，即走好自己的每一步，把握好人生的每一分鐘，做好自己的每一件事，或苦或甜，都不要停止自己的腳步，青春，只有我們努力與拼搏的義務(wù)，而沒(méi)有我們揮霍的權(quán)力，百金買(mǎi)駿馬，千金買(mǎi)美人，萬(wàn)金買(mǎi)高爵，何處買(mǎi)青春？

第三篇：奔跑在路上

奔跑在路上

似水的流年，泛著記憶的紫光;如花的季節(jié)，藏著歲月的秘密;若火的青春，點(diǎn)燃著飛翔的夢(mèng)想！追逐時(shí)光的彩霞，我奔跑在路上！

在這個(gè)云淡風(fēng)清的季節(jié)，時(shí)光荏然，歲月的流螢追逐著企盼！躲在記憶的深處，歲月的容顏消逝在逐花的蝶翼里！時(shí)間洗去了人世的糟雜，亦滌去了百世的浮華，確抹滅不了那追逐的青春烈火！

奔跑在青春的林蔭小道，我在尋覓一種精神！硝煙彌漫了這個(gè)世界，利益蒙蔽了正義的雙眼，在凄冷的黑夜我在尋找一種純潔的寧?kù)o！五環(huán)的緊緊相連，讓我燃起了青春的熊熊烈火，“更快，更高，更強(qiáng)”的吶喊，震撼著我的內(nèi)心，這一刻，我找回了久違的魂靈，我覓得了內(nèi)心的一泓清泉！這里充滿著競(jìng)爭(zhēng)，但是沒(méi)有硝煙的火藥味;這里充滿著對(duì)抗，但是沒(méi)有血流的腥臭;這里充滿著比賽，但是沒(méi)有利益的銅臭！一種五環(huán)的圣光撒滿賽場(chǎng)，給每個(gè)生命祈福！這里的陽(yáng)光屬于每個(gè)人，這里的勝利之翼眷顧顧著每個(gè)生命！在這里，人們用精神使軀體一次次突破極限，用靈魂一次次使上帝折服！奔跑在人生的賽場(chǎng)，博爾特的肌肉讓我領(lǐng)略了什么叫速度，科比的怒喉讓我見(jiàn)識(shí)了什么叫霸氣，巴特爾緊握的雙拳讓我了然了什么是力量;劉翔的微笑讓我體會(huì)了什么叫飛翔，姚明的認(rèn)真讓我認(rèn)識(shí)了什么叫高度！在這里我一次次被生命的重新定義，而震撼折服！這一刻，我明白了原來(lái)肌肉的力量，竟是這樣令人折服;身體的弧線，竟是這樣的令人陶醉;奔跑的速度，竟是這樣的令人神往！

一朵花蕊的凋零，必將惹淚滿園的落紅;一顆星的落淚，必將冰凍整個(gè)銀河的璀璨，因?yàn)樯臏I腺總是相通的！同樣一顆星星的紫光，也能點(diǎn)亮整個(gè)夜空;一只蝴蝶的翩舞，也能妝扮整個(gè)春天，因?yàn)槊總€(gè)事物的笑容都是統(tǒng)一的！奧林匹亞的圣火，要靠全世界的雙手方能點(diǎn)燃;五環(huán)的緊密，要靠五大洲的力量才能團(tuán)結(jié)！運(yùn)動(dòng)是我們共同的信仰，愛(ài)是我們共同的語(yǔ)言，汗水和淚水是我們共同的北極之光！握緊的拳頭打出世界的力量，團(tuán)結(jié)的智慧征服宇宙的靈光！運(yùn)動(dòng)讓你我的心靈更加緊密，讓你我的天空更加湛藍(lán)！。運(yùn)動(dòng)是對(duì)生命的捍衛(wèi)，是對(duì)人性的強(qiáng)力扶植！白骨堆成的江山，血水鑄就的殿堂，雖是極盡百世的浮華，卻拂動(dòng)不了心池的一絲漣漪！與其陷入苦力的抗?fàn)?，不如登入汗水的眾生臺(tái)！曾經(jīng)的一名戰(zhàn)士用生命的長(zhǎng)度，丈量了舉世矚目的馬拉松，使勝利的火種燃遍了全球！而今的奧林匹克以其獨(dú)有的魅力引領(lǐng)著世界的潮流！運(yùn)動(dòng)的力量維護(hù)著世界的和平，推進(jìn)著人們對(duì)自由的向往！

精神文明的火種，在你我手中傳遞！沒(méi)有永遠(yuǎn)的第一，只有不懈的追求;沒(méi)有常勝的將軍，只有共同的信仰！運(yùn)動(dòng)的神韻，擁有融化冰雪的力量！歷史的狼毫把永世的追求銘記，刻上歲月的青春碑文，拭亮因被塵埃蒙蔽的雙眼，烘干因雨夜而潮濕的心靈，撫平因硝煙而風(fēng)化的傷口！讓我用靈魂鑄就的燈塔為點(diǎn)亮旅途的光明;讓我用精神的冰檸檬為你驅(qū)除夏夜的炎熱;讓我用運(yùn)動(dòng)的力量替你撫平道路的荊棘！運(yùn)動(dòng)的樂(lè)符永遠(yuǎn)回響在你我的耳際，讓精神的火種永遠(yuǎn)溫暖你我的心蕊！

奔跑在路上，我用盡全身的力量，收集著早晨的露水，珍藏著花蕊的眼淚，用成長(zhǎng)的花瓣裝扮我青春的紀(jì)念冊(cè)！

奔跑在路上，自由是方向，去追逐閃電和雷雨的力量，勒緊歲月的繩韁，馳騁我自由奔放的青春烈馬在冰霜的歷練疆場(chǎng)！

奔跑在路上，扣緊生命的五環(huán)，升起魂靈的奧林匹克，融化的戰(zhàn)爭(zhēng)的冰霜，放飛青春自由的淀藍(lán)色夢(mèng)想！

第四篇：奔跑在追夢(mèng)路上

奔跑在追夢(mèng)路上

時(shí)光荏苒，歲月如歌。不知不覺(jué)我已經(jīng)踏在了追夢(mèng)的路中，這條道路讓我走得很辛苦，但是我不能放棄往下走，而是更應(yīng)該在辛苦中勇敢的堅(jiān)強(qiáng)，在追夢(mèng)路上體驗(yàn)生活的困難，不斷磨練我們，取得豐富的人生閱歷。

我自認(rèn)為我是以孝順二字來(lái)實(shí)現(xiàn)我的人生意義。自從我5歲那年被沸水燙傷之后，爸爸媽媽衣不解帶的照顧滿身是水泡的我，那些日子讓他們擔(dān)憂萬(wàn)分、勞累萬(wàn)分??在這段時(shí)期，媽媽臉色蒼白無(wú)一點(diǎn)血色，爸爸更是責(zé)怪自己沒(méi)把我照顧好，但皇天不負(fù)有心人，在他們關(guān)心呵護(hù)下，我康復(fù)了，但是自從那次以后，媽媽的笑容減少了。隨著年齡的增長(zhǎng)，我開(kāi)始懂事起來(lái)，為了不讓爸媽擔(dān)心，我做事情總是很小心謹(jǐn)慎，爸媽要求我做的，我一定會(huì)盡自己全力去做，因?yàn)槲业募揖巢惶茫謰屔顗毫Υ?，我不想因?yàn)槲叶屗麄儫馈?/p>

隨著時(shí)間的流逝，我把爸媽的快樂(lè)當(dāng)成是我的夢(mèng)想，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)成功的人，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)孝順父母的人，只有自己最在乎的人快樂(lè)，自己取得成功后才會(huì)有意義。我爸爸一遍又一遍的對(duì)我說(shuō)，一定要努力學(xué)習(xí)，成為一個(gè)有文化、有道德修養(yǎng)的人，只有這樣，別人才會(huì)在意你，才會(huì)受到別人的尊重。我認(rèn)為說(shuō)得很有道理，也很現(xiàn)實(shí)，所以我在求學(xué)路上才會(huì)那么的努力，每當(dāng)在學(xué)習(xí)中，遇到再大的困難，我都會(huì)想到我的父母，我想他們應(yīng)該也不愿看到被困難擊倒的我，這時(shí)的我會(huì)重拾信心，勇敢面對(duì)困難，正是因?yàn)檫@樣的信念，才使得我越來(lái)越堅(jiān)強(qiáng)勇敢。

對(duì)于學(xué)習(xí)，我非常努力，每當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的盯著書(shū)看、寫(xiě)，眼睛會(huì)痛、身體的疲憊、煩惱、迷茫涌上心頭時(shí)，會(huì)感到悲傷和難過(guò)。即使這樣，也不能就此趴下去休息，而是要堅(jiān)持，因?yàn)橹挥羞@樣，學(xué)到的只是就更多，還能養(yǎng)成一個(gè)面對(duì)困難不退縮的好習(xí)慣。我重視學(xué)業(yè)，因?yàn)槲抑廊〉煤贸煽?jī)能使我走得更遠(yuǎn)，離美好的生活就會(huì)更進(jìn)一步，更重要的是讀書(shū)能改變我們的命運(yùn)??因?yàn)槲抑肋@些，所以導(dǎo)致我讀書(shū)有特別的沖勁、使我更加努力學(xué)習(xí)，但結(jié)果卻總是適得其反，盡管如此，我也不會(huì)被輕易打敗，正如參加“中國(guó)好聲音”的陳冰說(shuō)過(guò)：“不在意結(jié)果只會(huì)使自己更懦弱?！敝灰约涸谄匠W(xué)習(xí)過(guò)程中盡自己最大的能力就行了，何必讓結(jié)果來(lái)否定自己，來(lái)否定曾經(jīng)努力的歷程呢？

我追求能讓父母過(guò)更好的生活，我追求我的成績(jī)能夠出類拔萃??雖然這些夢(mèng)與當(dāng)下的我還有很大的一段距離，但我相信不服輸、勇敢堅(jiān)強(qiáng)的我通過(guò)努力后會(huì)獲得成功。

我們都知道，在追夢(mèng)路上每個(gè)人都是孤獨(dú)的，這段路程會(huì)使我們感到勞累和無(wú)助。這時(shí)，我們應(yīng)該想到還有某些愛(ài)我們、關(guān)心我們的人在身邊默默的祝福著我們。就比如我，有了父母的關(guān)心教導(dǎo)，他們是我有力量、更堅(jiān)強(qiáng)勇敢，有了他們，讓我感覺(jué)不只是我一個(gè)人奔跑在追夢(mèng)路上，而是溫暖的一家人站在起跑線上一起奔跑。

第五篇：勵(lì)志文學(xué)《奔跑在路上》

勵(lì)志文學(xué)《奔跑在路上》

在部隊(duì)這些年，幾乎每天都在奔跑，記不清跑了多少公里，也記不清在多少地方跑過(guò)，只有那年在云南為他跑的步還記得清清楚楚。

他叫潘永興，是和我交情極好的一個(gè)戰(zhàn)友，我去部隊(duì)的時(shí)候，他已經(jīng)在那個(gè)地方待了整整七年。雖然我是一個(gè)科班出身的軍官，但部隊(duì)里的事我實(shí)在知道得不多，相比之下，潘永興技術(shù)過(guò)硬，輕車(chē)熟路。剛開(kāi)始，我叫他潘班長(zhǎng)，后來(lái)改叫潘頭。

在云南駐訓(xùn)時(shí)，我和潘頭駐守野外射擊場(chǎng)，射擊場(chǎng)四周都是山，山的外面還是山。我和潘頭早晨必須五點(diǎn)半起床，提前預(yù)設(shè)場(chǎng)地，晚上我睡在指揮所旁邊的卡車(chē) 里，潘頭扛著單兵帳篷去山里守靶子和鋼索。這個(gè)沒(méi)有任何投資的天然射擊場(chǎng)白天人聲鼎沸、槍炮轟鳴，晚上的時(shí)候死一般沉寂，讓人憂傷和絕望。潘頭說(shuō)，當(dāng)兵七 年來(lái)，每年都有三個(gè)多月在這里度過(guò)，有好幾個(gè)戰(zhàn)友把鮮血灑在了這片土地上，甚至把生命都留在了這里。潘頭深吸一口煙，憋得滿臉通紅，再徐徐地吐著煙圈兒，瞇起眼睛凝望著遠(yuǎn)處的山，輕描淡寫(xiě)地繼續(xù)說(shuō)，我的老班長(zhǎng)就死在這里。也許這就是他每年申請(qǐng)來(lái)這里的原因吧。

夏天的云南雨很多，有 時(shí)下雹子，令人猝不及防。我常常被淋得像落水狗一樣，但又不得不在泥地里跋涉、收旗子、裝靶、舀水。最痛苦的是我們兩個(gè)必須有一個(gè)回野外營(yíng)區(qū)吃飯，再給另 一個(gè)帶飯，來(lái)回少說(shuō)也有十五公里。坦克軋過(guò)的地方看起來(lái)很硬，可有的僅僅表面風(fēng)干了，一腳踩上去稀泥直接沒(méi)過(guò)膝蓋，剛開(kāi)始我經(jīng)常陷到這種泥潭里，哭笑不 得。潘頭看到我渾身是泥的狼狽樣總會(huì)不屑地邊搖頭邊說(shuō)，看看你這軍校畢業(yè)的軍官吧。為了讓帶過(guò)去的飯菜還有點(diǎn)溫度，每次我都會(huì)跑步，我發(fā)瘋一樣飛快地跑，因?yàn)槲抑肋€有一個(gè)兄弟在等著我手中的飯。我感覺(jué)從來(lái)沒(méi)有跑得那樣快，似乎路旁那唧唧喳喳的小鳥(niǎo)都不如我的身軀這般輕盈。

潘頭和 我無(wú)話不談，也許是在只有兩個(gè)人的世界里不說(shuō)話會(huì)悶死的緣故吧。有一天晚上，潘頭給我講他的班長(zhǎng)，他說(shuō)：“班長(zhǎng)姓李，貴州人。那一年，我還只是個(gè)上等兵，班長(zhǎng)第九年，是我的新兵班長(zhǎng)。由于我既懂事又能吃苦，班長(zhǎng)非常喜歡我，做什么都帶著我，大家叫他老李，我不敢。

“那年守射擊場(chǎng)還有一個(gè)排長(zhǎng)。有一天，部隊(duì)訓(xùn)練完帶回了，老李坐在炮塔上抽煙，排長(zhǎng)站在坦克上教我打高射機(jī)槍，子彈上了膛，我興奮地瞄啊，瞄啊……突然，不知道為什么發(fā)生了180度大調(diào)槍，黑洞洞的槍口對(duì)準(zhǔn)了排長(zhǎng)，我一慌神就扣動(dòng)了扳機(jī)，子彈嗖嗖地躥了出去。（名言天下勵(lì)志）說(shuō)時(shí)遲，那時(shí)快，班長(zhǎng)奮力躍起，把排長(zhǎng)一把推下了坦克，可他自己卻來(lái)不及躲閃，胸口被子彈打了兩個(gè)茶杯口那么大的血窟窿。我們都嚇壞了，害怕得大哭起來(lái)，班長(zhǎng)在排長(zhǎng)的懷里不停地抽搐著，驚恐地忘記了哭泣。殷紅的血頓時(shí)流了一地，我趕緊把自己的衣服脫了綁在那巨大的創(chuàng)面上，背起來(lái)就跑，班長(zhǎng)身上全是血，血順 著他的腹部和我的脊背一股股地往下淌。

“班長(zhǎng)緩緩地抬起自己的手放在我的大臂上，我哽咽著盡量跑得不要太抖。

“接下來(lái)的十分鐘，我?jiàn)^力奔跑在這條小路上，排長(zhǎng)緊跟在后面托著班長(zhǎng)的屁股。班長(zhǎng)捏著我大臂的手時(shí)緊時(shí)松，仿佛是在表達(dá)他痛苦的程度，他已經(jīng)活不了多久了。

“我強(qiáng)忍著淚水開(kāi)始祈禱起來(lái)，把一切能夠浮現(xiàn)在腦海里的任何東西都說(shuō)了出來(lái)，上帝、如來(lái)佛、觀世音菩薩、真神阿拉，但是沒(méi)有一個(gè)回應(yīng)我，在這條雜草叢生 的小路上，在這荒無(wú)人煙的野外駐訓(xùn)場(chǎng)，一個(gè)老兵正在和死神抗?fàn)?，他的兩個(gè)戰(zhàn)友正在和絕望抗?fàn)帲莻€(gè)守望一切的上帝卻什么都不做。突然，班長(zhǎng)抓住我的手開(kāi) 始抽搐起來(lái)，現(xiàn)在他的手是如此用力地抓住我，以致我不得不停下來(lái)，以免更壞的情況發(fā)生。我把他放在一塊有靠背的草地上，排長(zhǎng)去背他的時(shí)候，班長(zhǎng)示意不用 了。他的眼睛里浮現(xiàn)出一種奇異的神色，我的心劇烈地跳動(dòng)著，以致胸口都有些疼痛。我不愿相信這即將到來(lái)的事情。