第一篇：水泥公司演講稿

立足本職 放飛夢(mèng)想

尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！我是來自萬基水泥公司的??。今天，我演講的題目是：“立足本職 放飛夢(mèng)想！”。

2006年12月，我懷揣夢(mèng)想到萬基水泥參加工作，光榮地成為新電集團(tuán)大家庭中的一員，記得那個(gè)時(shí)候的我 身上還帶著些許學(xué)生時(shí)代的稚氣。光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼，四年的時(shí)很快過去。幾年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在同事們的熱心幫助下，我已經(jīng)逐漸走向成熟和穩(wěn)健，同時(shí)，也培養(yǎng)了我和萬基水泥榮辱與共的深情。雖然是普通一兵，但我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一樣，用心感受著萬基水泥的艱辛和收獲，思索著萬基水泥的發(fā)展和未來。萬基水泥就像剛剛啟錨的戰(zhàn)艦，他熱情地召喚我把人生和夢(mèng)想融入到公司的發(fā)展藍(lán)圖中，一起向著理想的方向揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！

2007年8月，水泥公司一期2500T生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，是集團(tuán)公司進(jìn)入建材領(lǐng)域的一個(gè)里程碑。2010年12月，二期5000T生產(chǎn)線如期順利投產(chǎn)。我知道，這一個(gè)個(gè)大手筆、大動(dòng)作，表明了集團(tuán)公司發(fā)展建材行業(yè)的堅(jiān)定信心，更寄托著公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們?nèi)f基水泥人的殷切期望，我們唯有以滿腔的熱情和百倍的努力來響應(yīng)這份信心，回報(bào)這份期望！

站在“十二五”新的起點(diǎn)上，我們水泥公司的發(fā)展同樣也面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)于年輕的萬基水泥公司來說，更多的是挑戰(zhàn)，但我們這幫經(jīng)歷了幾年摸爬滾打的年輕人，身上迸發(fā)著無私無畏的朝氣，明知山有虎，偏向虎山行，誓要勇挑重?fù)?dān)，放飛夢(mèng)想，成為萬基水泥發(fā)展的中流砥柱。

燈塔為航船指引方向，夢(mèng)想為我們的奮斗帶來力量。作為一名年輕的技術(shù)人員，我深知，只有立足本職，腳踏實(shí)地，勤學(xué)苦練，知難而進(jìn)，才能有所

作為：

一要勇于拼搏。水泥公司建廠時(shí)間不長，技術(shù)力量薄弱，管理經(jīng)驗(yàn)不足，還處在創(chuàng)業(yè)的艱難時(shí)期，不具備與周邊同行抗衡的實(shí)力。要在競(jìng)爭(zhēng)中求勝，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，我們必須要發(fā)揚(yáng)拼搏精神，迎難而上，要有無私奉獻(xiàn)精神，要有敢打硬仗，善啃硬骨頭的精神，一個(gè)一個(gè)地化解設(shè)備、工藝、質(zhì)量、成本管理上的難題，攻克前進(jìn)道路上的難關(guān)，推動(dòng)企業(yè)一步一步地由弱小走向強(qiáng)大，由虧損轉(zhuǎn)為盈利，邁上健康發(fā)展的軌道。

二要勤學(xué)好問，深入實(shí)踐。水泥生產(chǎn) 工藝流程長、轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備多，質(zhì)量控制點(diǎn)遍布始終，管理專業(yè)性極強(qiáng)，來不得半點(diǎn)馬虎。我們要學(xué)會(huì)激發(fā)自己旺盛的求知欲，勤于學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)，要多向書本學(xué)習(xí)，要多在現(xiàn)場(chǎng)處理問題的實(shí)踐中學(xué)習(xí)，要多向老專家學(xué)習(xí)，多與同行高手交流，使自己早日成為滿足崗位需要，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的全面型技術(shù)工人。

三要甘于平凡，樂于吃苦。日復(fù)一日的工作是平凡的，枯燥的，每前進(jìn)的一小步都是不起眼的，但“不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河”，我們必須要有甘于平凡，樂于吃苦的精神，沉下心，撲下身，把自己的本職工作做好，才能在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績(jī)，體現(xiàn)我們的價(jià)值，讓我們的夢(mèng)想和企業(yè)發(fā)展一起騰飛。

展望十二五，集團(tuán)公司發(fā)展的宏偉目標(biāo)已經(jīng)明確，我們的前途是光明的。我們?nèi)f基水泥公司要在建材行業(yè)有所作為，靠是的就是我們這幫熱血沸騰的輕輕人，靠的是科學(xué)管理，嚴(yán)把質(zhì)量，樹立品牌，圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。只在這樣，我們才能為萬基控股集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“雙三百億”目標(biāo)貢獻(xiàn)力量！

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我堅(jiān)信：我的青春年華將伴隨著集團(tuán)公司一步步走向輝煌的節(jié)奏，因?yàn)閴?mèng)想而努力，因?yàn)榕Χ剩?/p>

謝謝大家！

第二篇：水泥公司2010年工作計(jì)劃

××××公司的×××年，是一個(gè)不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是風(fēng)雨后初見彩虹的一年?；仡櫘?dāng)初，××××年××月××日，××××公司正式購并原×××廠之時(shí)，企業(yè)是滿目瘡痍，百廢待興，內(nèi)憂外患層出不窮，干部職工士氣低落，設(shè)備設(shè)施破爛不堪。但是，因?yàn)槲覀冇屑儤闱趧诘膯T工隊(duì)伍，我們有總公司的經(jīng)濟(jì)、管理、技術(shù)的大力支撐，我們有當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府部門的大力支持，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來?？唇裉斓摹痢痢痢凉?，經(jīng)過全公司的干部職工的艱辛努力，克服重重困難，取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術(shù)改造已基本完成，員工素質(zhì)明顯提高，產(chǎn)品市場(chǎng)已全面打開，干部職工斗志昂揚(yáng)的良好成績(jī)，企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項(xiàng)條件。我們相信在×××年，××××公司將有一個(gè)質(zhì)飛躍，產(chǎn)量質(zhì)量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，職工收入明顯增加，企業(yè)形象明顯上升。當(dāng)然，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，還有許多事要做，有許多汗要流?？偨Y(jié)×××年得與失，從中找出問題所在，確定×××年努力方向，才能更好地實(shí)現(xiàn)總公司給我們下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

一、干群精誠團(tuán)結(jié)，塑造華林豐碑

1、全年產(chǎn)銷水泥萬噸，實(shí)現(xiàn)稅利萬元，比上年同期分別提高%，%，創(chuàng)歷史最佳水平。

2、公司發(fā)出工資總額萬元，年末平均職工人數(shù)人，職工年均收入元，比上年的×××元上升%，職工收入再攀新高。

3、能耗不斷下降。噸熟料實(shí)物煤耗實(shí)現(xiàn)kg/噸，噸水泥綜合電耗實(shí)現(xiàn)kwh/噸，比去年同期分別下降%，%，沉淀華林人汗水與辛勞。

4、聘請(qǐng)國家級(jí)水泥工藝專家和山東機(jī)立窯工藝技術(shù)人員來廠進(jìn)行技術(shù)咨詢，多次在水泥商情網(wǎng)、重慶人才市場(chǎng)招聘管理人才和技術(shù)人才，不斷給企業(yè)補(bǔ)充新鮮血液。企業(yè)工藝技術(shù)、立窯看火技術(shù)、機(jī)立窯管理得到了較大提高，噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標(biāo)得到了較大幅度的降低。

5、公司順利通過了iso9001:2000質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，順利通過了iso14001:2000環(huán)境認(rèn)證，為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎(chǔ)。

6、以我公司為主要投資單位的小梨線平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工（公司投資×××余萬元），×××年×××月正式通車。

7、環(huán)保工作進(jìn)一步穩(wěn)定，受到市、區(qū)環(huán)保管理部門的肯定。

8、發(fā)生大小工傷事故×××例，較上年同期有很大的下降。

9、公司保持了“區(qū)級(jí)文明單位”和“先進(jìn)基層黨組織”稱號(hào)；組織干部職工×××余人次外出參觀學(xué)習(xí)；表彰優(yōu)秀員工×××個(gè)，優(yōu)秀班長×××名，標(biāo)兵×××名。

二、冷靜面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，走華林人自己的路

公司管委會(huì)認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)，果斷做出決策，主動(dòng)多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場(chǎng)思路，面對(duì)來至旋窯企業(yè)、交通運(yùn)輸、能源資源、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力，在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路，我公司隱然成為××××片區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)。

公司外樹形象，也不忘內(nèi)強(qiáng)管理，著力打造企業(yè)文化。從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養(yǎng)雞賺錢”三個(gè)方面入手，取得了良好的效果。“借窩孵雞”就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進(jìn)行培訓(xùn)，×××年送出長短期培訓(xùn)的員工共有×××名，為企業(yè)儲(chǔ)備了經(jīng)營發(fā)展人才；“借雞下蛋”就是以誠信和豐厚的報(bào)酬邀國內(nèi)知名水泥專家，來公司進(jìn)行技術(shù)咨詢和技術(shù)指導(dǎo)，先后邀請(qǐng)了國家首席立窯水泥專家×××為代表的水泥生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人員×××余名來公司進(jìn)行技術(shù)診斷、技術(shù)咨詢、技術(shù)援助，不僅促進(jìn)了公司的技術(shù)進(jìn)步，而且促使企業(yè)管理走上了一個(gè)新的臺(tái)階；“養(yǎng)雞賺錢”就是公司在借助外界力量的同時(shí)，不斷加強(qiáng)內(nèi)部員工的技術(shù)培訓(xùn)、考核和鞭策，著力培養(yǎng)自己的管理、技術(shù)隊(duì)伍，于是以×××等為代表的新一代管理人員和以×××為代表的新一代技術(shù)人員成長了起來，成為了華林公司的新生中堅(jiān)力量。

加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大人才儲(chǔ)備比重。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，采取以會(huì)代訓(xùn)的形式，重點(diǎn)是進(jìn)行了員工素質(zhì)、主機(jī)崗位操作技能、營銷基本常識(shí)、企業(yè)管理基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術(shù)人員和操作能手，而且為公司儲(chǔ)備了有用的人才資源。

三、加強(qiáng)管理、技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，提升企業(yè)整體素質(zhì)

為適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要，公司調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子，引進(jìn)高級(jí)管理人才充實(shí)管理隊(duì)伍，同時(shí)嚴(yán)格管理隊(duì)伍的培植和考核，關(guān)心愛護(hù)管理人員，增強(qiáng)管理班子的向心力和凝聚力；以不同的方式將管理人員送出參觀學(xué)習(xí)和管理培訓(xùn)，提升管理人員的管理水平、業(yè)務(wù)技能，全力打造能力優(yōu)

秀的管理隊(duì)伍；營造寬松環(huán)境，讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干，著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、基礎(chǔ)扎實(shí)的管理隊(duì)伍；制定“能者上，平者讓，庸者下”干部管理機(jī)制并正確地實(shí)施，招聘外界成熟人才，融入原有管理隊(duì)伍，形成良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，把管理隊(duì)伍進(jìn)一步提純。

四、存在的問題是華林人今后努力的方向

我們清醒的看到：企業(yè)技術(shù)

創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足；公司的管理人才和技術(shù)人才儲(chǔ)備不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要；技術(shù)工人的存量不夠，一線后備力量短缺；全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，團(tuán)結(jié)與合力不足。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關(guān)鍵問題。

五、×××年的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和幾點(diǎn)要求

1、產(chǎn)銷水泥產(chǎn)量×××萬噸。這就要求生產(chǎn)生料×××萬噸，熟料×××萬噸，混合材必須大于××%。同時(shí)要求年均噸水泥綜合電耗小于×××度，噸熟料熱耗小于×××千卡/千克。環(huán)保工作達(dá)到重慶市規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)清潔文明生產(chǎn)；安全管理必須加強(qiáng)，全年安全損失控制在××萬元以內(nèi)。

2、要求全公司職工必須樹立危機(jī)意識(shí)，要有一種緊迫感和壓力感，企業(yè)與職工是唇齒相依的，企業(yè)走不出困境，職工就要面對(duì)失業(yè)，這是不可否認(rèn)的事實(shí)；要求全公司職工必須樹立團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)精神，一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)大家庭，一旦不能和諧相處，不能共同進(jìn)退，就是企業(yè)走向衰亡的象征；要求全公司職工必須樹立節(jié)約意識(shí)，我們的每一點(diǎn)浪費(fèi)，都將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)的效益就會(huì)下降，職工的收入就會(huì)減少；要求管理渠道必須暢通，全公司的步調(diào)必須統(tǒng)一，舉全公司干部職工之力形成一股合力，才能做到迎著困難逆水行舟；發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措，一個(gè)企業(yè)尋求多點(diǎn)支撐，才能在市場(chǎng)的風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟。

3、為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。每一位管理人員都必須與自己的上一級(jí)簽訂目標(biāo)責(zé)任書，每月進(jìn)行一次考評(píng)，每季度進(jìn)行一次小結(jié)考核，年終進(jìn)行綜合評(píng)定，將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績(jī)掛鉤，徹實(shí)體現(xiàn)付出與收獲相配、能力與職位相符、自己與他人共進(jìn)的管理策略；建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作；強(qiáng)化計(jì)劃管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施，各部門的工作都要通過工作計(jì)劃去管理、控制、檢查和落實(shí)；加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍；建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的措施，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作。

六、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃概述

1、進(jìn)行綜合節(jié)能環(huán)保改造。

2、投資新一條日產(chǎn)×××噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線。

總之我們要清楚地認(rèn)識(shí)到，成績(jī)已成為過去，未來的任務(wù)決不輕松，科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本，質(zhì)量環(huán)保是企業(yè)生存之本，科學(xué)管理是企業(yè)發(fā)展之本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)信譽(yù)之本，牢記“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌。

水泥公司2010年工作計(jì)劃范文

第三篇：水泥公司全員銷售考核辦法

水泥公司銷售考核管理辦法

第一章 總則

第一條 目的:為了適應(yīng)水泥銷售的新形勢(shì)和維護(hù)股東權(quán)益，提高銷售人員的工作質(zhì)量和工作效率，調(diào)動(dòng)每一名職工銷售工作積極性，促成公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本辦法。

第二條 原則：①鼓勵(lì)支持全員參與，全員銷售的原則。②堅(jiān)持公開、公平、公正的原則。③堅(jiān)持多勞多得，多創(chuàng)收多獎(jiǎng)勵(lì)的原則。④堅(jiān)持考核績(jī)效與銷售員的工資直接掛鉤的原則。

第三條 專職銷售人員費(fèi)用實(shí)行總包干：專職銷售人員的工資、獎(jiǎng)金、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)實(shí)行銷售費(fèi)用總包干，節(jié)約歸己，超支不補(bǔ)，按月考核兌現(xiàn)提取包干費(fèi)用，年底累計(jì)計(jì)算。

第四條 集團(tuán)公司內(nèi)部單位使用水泥和通過供應(yīng)公司進(jìn)行頂抹的水泥不能提取銷售費(fèi)用。

第五條 祁連山集團(tuán)紅古銷售分公司銷售本公司水泥按雙方簽訂的合同執(zhí)行。

第二章專職銷售人員薪酬的核定與費(fèi)用提取

第六條 銷售費(fèi)用的提取：在公司確定的零售價(jià)以內(nèi)，專職銷售人員每銷售一噸水泥提取2元的銷售費(fèi)用,其中公司提取2%的管理費(fèi)，計(jì)算公式為：銷量×2×0.98×當(dāng)月貨款回收率；超過零售價(jià)部分，銷售人員提70%銷售費(fèi)用，公司提30%管理費(fèi)用。銷售費(fèi)用計(jì)算公式為：（水泥售價(jià)/噸-最低售價(jià)/噸）×70%×銷量×當(dāng)月貨款回收率。

第七條 專職銷售人員的最低保障工資

如果專職銷售人員沒有完成銷售任務(wù)，不能提取銷售費(fèi)用，公司每月預(yù)借給每位專職銷售人員1000元的最低保障工資用以繳納“五金”等社會(huì)保險(xiǎn)。

第八條專職銷售人員勞保、福利待遇按公司相關(guān)規(guī)定 執(zhí)行。

第三章非專職銷售人員費(fèi)用提取與核定

第九條 公司鼓勵(lì)全員銷售，非專職銷售人員在不影響本職工作的前提下也可從事水泥銷售。

第十條 銷售費(fèi)用的提取：非專職銷售人員在零售價(jià)以內(nèi)，每銷售一噸水泥提取2元銷售費(fèi)用，其中公司提取2%的管理費(fèi)，計(jì)算公式為：銷量×2×0.98×當(dāng)月貨款回收率；超過零售價(jià)部分，銷售人員提80%銷售費(fèi)用，公司提20%管理費(fèi)用。銷售費(fèi)用計(jì)算公式為：（水泥售價(jià)/噸-最低售價(jià)/噸）×80%×銷量×當(dāng)月貨款回收率。

第十一條 供銷部負(fù)責(zé)辦理相關(guān)手續(xù)，提供銷售合同，并對(duì)每一名員工的銷量進(jìn)行登記和確認(rèn)。

第四章銷售價(jià)格

第十二條 公司成立價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：李天振，副組長：苗世鐵、李洲、楊玉珍，成員：李志光、楊林海、王海濤。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)價(jià)格辦，價(jià)格辦設(shè)在財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部長為價(jià)格辦主任，財(cái)務(wù)部根據(jù)水泥生產(chǎn)成本，確定每月零售價(jià)格（不能低于生產(chǎn)成本），并提交公司銷售例會(huì)確定。

第十三條 銷售價(jià)格：公司水泥價(jià)格分為零售價(jià)和批發(fā)價(jià)，3000噸以下為零售價(jià)，3000噸以上為批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)原則上在零售價(jià)基礎(chǔ)上每噸下浮5元，但不能低于成本價(jià)。銷售人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司當(dāng)期價(jià)格表價(jià)格和銷售政策，不得擅自降價(jià)銷售，特殊情況需要降價(jià)銷售的由價(jià)格辦提交銷售例會(huì)確定。

第五章銷售費(fèi)用的考核與核算

第十四條 公司成立銷售工作考核領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：李天振，副組長：苗世鐵、李洲、楊玉珍，成員：李志光、楊林海、王海濤。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考核辦公室，辦公室設(shè)在供銷部，供銷部部長為考核辦公室主任。

第十五條 供銷部根據(jù)生產(chǎn)、市場(chǎng)等因素負(fù)責(zé)制定每月銷售人員的銷售計(jì)劃、貨款回收計(jì)劃等相關(guān)任務(wù)指標(biāo)。

第十六條 銷售任務(wù)：根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，水泥公司2013銷售任務(wù)為50萬噸，根據(jù)當(dāng)前銷售實(shí)際，水泥公司奮斗目標(biāo)擬定為60萬噸。5名專職銷售人員暫定銷售36萬噸，每人每年銷售任務(wù)為7.2萬噸，月銷量為6000噸/人，連續(xù)半年累計(jì)未完成月度銷量者，公司將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行誡勉談話或另行安排工作。其余24萬噸銷售任務(wù)將通過祁連山集團(tuán)代銷、頂抹帳、集團(tuán)公司內(nèi)部單位使用等方式完成。

第十七條 公司銷售原則是先款后貨，嚴(yán)禁賒欠貨款。考慮到當(dāng)前水泥銷售市場(chǎng)狀況，對(duì)信譽(yù)良好的老用戶，在第三方擔(dān)保的情況下，經(jīng)征得經(jīng)理同意后，可簽訂合同供貨，但責(zé)任銷售員必須負(fù)責(zé)其貨款回收，并進(jìn)行考核，當(dāng)年貨款回收率必須達(dá)到100%。未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，銷售員私自操作造成的損失，全部由本人承擔(dān)。

第十八條 銷售人員所銷貨款必須由用戶直接打入水泥公司財(cái)務(wù)部賬戶，嚴(yán)禁私自截留貨款，否則，按相關(guān)規(guī)定追究當(dāng)事人責(zé)任。為方便銷售人員回款，公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)辦一張銀行卡，并向銷售人員提供卡號(hào)，銀行卡由財(cái)務(wù)部專人管理。

第十九條由供銷部負(fù)責(zé)每月27日前組織召開一次銷售例會(huì)，分析研究一段時(shí)期內(nèi)公司營銷運(yùn)行情況，重點(diǎn)就市場(chǎng)、產(chǎn)品價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、當(dāng)前營銷形勢(shì)分析,提出銷售運(yùn)作過程中出現(xiàn)的問題，分析原因，提出改進(jìn)建議，對(duì)照計(jì)劃完成進(jìn)度，安排下階段工作計(jì)劃、任務(wù)（如遇特殊情況，經(jīng)公司經(jīng)理同意，可隨時(shí)召開銷售例會(huì)。）。同時(shí)，通報(bào)當(dāng)月全公司以及每個(gè)銷售人員的銷量、貨款回收和每個(gè)人應(yīng)提的銷售費(fèi)用，經(jīng)銷售例會(huì)審核通過后予以獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。

第二十條 公司各級(jí)銷售人員必須使用供銷部統(tǒng)一制作的銷售合同，合同簽訂地必須注明是紅古區(qū)。合同上經(jīng)辦人、部室負(fù)責(zé)人、主管經(jīng)理、經(jīng)理必須本人簽字，嚴(yán)禁打印。

第二十一條 銷售人員要做好售后服務(wù)工作，及時(shí)反饋信息，并做好每月的對(duì)賬、劃賬、掛賬、開發(fā)票和銷量統(tǒng)計(jì)等工作。

第二十二條 銷售人員必須嚴(yán)格執(zhí)行公司確定的水泥售價(jià)和付款方式，嚴(yán)禁低價(jià)互挖客戶。銷售員所簽合同必須先由供銷部部長審定后，才能送交主管經(jīng)理、經(jīng)理簽字。

第二十三條 每月27日前供銷部對(duì)當(dāng)月全公司以及每個(gè)人的銷售總量和貨款回收率分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并計(jì)算出每個(gè)人計(jì)提的銷售費(fèi)用，經(jīng)公司銷售例會(huì)通過后，報(bào)綜合辦公室，由綜合辦公室按此辦法進(jìn)行審核發(fā)放。

第二十四條 本辦法自二〇一三年 三月一日起執(zhí)行。

第四篇：Waajid水泥公司能源管理實(shí)施辦法

生命是永恒不斷的創(chuàng)造，因?yàn)樵谒鼉?nèi)部蘊(yùn)含著過剩的精力，它不斷流溢，越出時(shí)間和空間的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表現(xiàn)的形式表現(xiàn)出來。

－－泰戈?duì)?/p>

水泥公司能源管理實(shí)施辦法

第一條 為降低生產(chǎn)成本，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，節(jié)約社會(huì)資源，特制定本辦法。

第二條 成立節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)能源計(jì)量與節(jié)能管理工作。第三條 煤計(jì)量與管理

1、我公司使用無煙煤，進(jìn)廠煤需經(jīng)檢驗(yàn)合格后準(zhǔn)過磅入庫，要嚴(yán)格控制揮發(fā)份含量。

2、所有進(jìn)廠煤數(shù)量以我公司地磅過磅數(shù)量作為計(jì)價(jià)付款依據(jù)。

3、原料車間負(fù)責(zé)燃煤的儲(chǔ)存保管工作。在儲(chǔ)存保管期間要采取切實(shí)可行的措施保證煤不被盜、不被風(fēng)刮走、不被雨水沖走。

4、煤在生料中的配入量控制，實(shí)行微機(jī)方式自動(dòng)配料秤配料。對(duì)微機(jī)斗式配料秤計(jì)量準(zhǔn)確性實(shí)行定期和不定期檢定鑒定。微機(jī)斗式配料秤由公司機(jī)電車間自行檢定。每次檢定要有記錄。

5、燒成車間根據(jù)窯況實(shí)際情況，當(dāng)需要添加外加煤時(shí),必須提前征得節(jié)能工作小組組長的同意,并過地磅秤后方準(zhǔn)使用。

6、在實(shí)施水泥工藝配料控制過程中，工藝人員必須牢固樹立節(jié)能和環(huán)保意識(shí)，煤的配入量堅(jiān)持“寧少不多，夠用就行”的原則。

7、如果煤耗較上一有較大幅度下降，則提取節(jié)約金額的5-10%對(duì)相關(guān)人員予以獎(jiǎng)勵(lì)。第四條 電力計(jì)量與管理

1、生活區(qū)員工家庭用電一律安裝電度表，并按使用數(shù)量收取電費(fèi)。

2、逐漸完善全廠電量計(jì)量系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)原料車間、燒成車間、粉磨車間、包裝車間、行政后勤部門、生活區(qū)六大部門用電量的單獨(dú)計(jì)量、統(tǒng)計(jì)和考核。

3、嚴(yán)禁全廠生產(chǎn)設(shè)備開空車，廠紀(jì)廠規(guī)監(jiān)督執(zhí)行隊(duì)及節(jié)能小組管理人員必須實(shí)行24小時(shí)檢查監(jiān)督，并按相關(guān)規(guī)定予以處罰。

4、粉磨車間及燒成車間要在有關(guān)的人員的配合下著力提高兩磨三窯的臺(tái)時(shí)產(chǎn)量，生料磨產(chǎn)量要全年保持在39噸以上，水泥磨的產(chǎn)量全年保持在30噸以上，窯的水方全年保持在16方以上。

5、機(jī)電車間要提高動(dòng)力設(shè)備的功率因素，靜電電容無功補(bǔ)償數(shù)量，靜止式進(jìn)相器全年保持100%的完好率并確保投入運(yùn)行。

6、大型設(shè)備的開停必須有開停機(jī)記錄本并由專人進(jìn)行，工藝上下各環(huán)節(jié)緊密配合，合理高度，確保設(shè)備高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

7、全廠照明設(shè)備一律使用節(jié)能燈具，辦公室及各崗位白天不得開燈（暗室、地下室場(chǎng)所例外）。

8、全廠使用電爐的崗位和部門實(shí)行審批制度并建立審批使用檔案。

9、若本單位產(chǎn)品電耗較之上有所降低時(shí)，對(duì)所節(jié)約電費(fèi)的10%予以獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)人員和部門。第五條 水計(jì)量與管理

1、區(qū)家庭用水一律安裝水表計(jì)量，并按使用數(shù)量收水費(fèi)。

2、生產(chǎn)主要設(shè)備用水實(shí)行計(jì)量。

3、設(shè)備瓦、軸承、減速機(jī)，潤滑油冷卻用水盡量開小，以出水溫度不超過25℃為原則。各相鄰設(shè)備的冷卻用水實(shí)行串聯(lián)使用，以降低用水量。

4、水泥磨機(jī)筒體冷卻用水實(shí)行循環(huán)使用。

5、全廠廢水并無實(shí)質(zhì)性污染，用水池收集并排入廠區(qū)草坪、林地當(dāng)灌溉用水。

6、廁所用水必須安裝自動(dòng)沖水器，并保證使用完好。

7、隨手關(guān)閉水龍頭，用完水凡未關(guān)水龍頭的必須予以經(jīng)濟(jì)處罰。

8、對(duì)全廠經(jīng)水管道實(shí)行定期檢查，確保不滲漏。

第六條 油計(jì)量與管理

1、全廠車輛實(shí)行定點(diǎn)加油。

2、對(duì)全廠車輛百公里油耗實(shí)行考核，開展節(jié)油競(jìng)賽活動(dòng)，節(jié)約當(dāng)獎(jiǎng)，浪費(fèi)當(dāng)罰。

3、車輛外出實(shí)行審核派車制度，并由用車人如實(shí)填寫外出事由，行駛里程等資料。

4、廠區(qū)內(nèi)使用的叉車、拖拉機(jī)、裝載機(jī)用油在材料科加油，加油時(shí)應(yīng)填寫領(lǐng)料單并有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。

5、車輛外出辦事要合理安排，多人、多次事情需要外出辦理時(shí)盡量拼車外出。第七條 壓縮空氣管理

1、機(jī)電車間必須定期對(duì)壓縮空氣輸送管路儲(chǔ)氣罐閥門進(jìn)行檢查，確保不漏氣。

2、合理調(diào)節(jié)全廠四臺(tái)收塵器的清灰振打頻率，實(shí)現(xiàn)節(jié)約用氣目的。

3、對(duì)水泥包裝機(jī)充氣量要進(jìn)行控制，滿足使用要求即可。

4、不允許用壓縮空氣吹打身上的塵土。

5、不允許用氧氣瓶?jī)?nèi)的氧氣吹掃焊件（設(shè)備）上的塵渣。

第八條 本辦法由節(jié)能領(lǐng)導(dǎo)小組和廠規(guī)廠紀(jì)監(jiān)督執(zhí)行隊(duì)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查落實(shí)，對(duì)違反本辦法的浪費(fèi)能源行為隨時(shí)予以糾正整改，情節(jié)嚴(yán)重的按相關(guān)制度要求予以批評(píng)和經(jīng)濟(jì)處罰。

第五篇：水泥公司安全管理手冊(cè)

###水泥公司安全管理手冊(cè)

目 錄

第一部分

公司安全生產(chǎn)方針、目標(biāo)及組織機(jī)構(gòu)

一、公司基本情況

二、安全生產(chǎn)方針

三、安全標(biāo)準(zhǔn)化的目標(biāo)和指標(biāo)

四、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

五、安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)

第二部分

安全生產(chǎn)安全管理制度 1.安全生產(chǎn)目標(biāo)安全管理制度.2.安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置及配備安全生產(chǎn)管理人員安全管理制度 3.安全生產(chǎn)責(zé)任制安全管理制度

4.安全生產(chǎn)費(fèi)用提取和使用安全管理制度 5.員工工傷保險(xiǎn)安全管理制度

6.安全生產(chǎn)法律法規(guī)及其他要求變化安全管理制度 7.文件安全管理制度

8.文件和檔案安全管理制度 9.安全教育培訓(xùn)安全管理制度

10.新、改、擴(kuò)建項(xiàng)目安全“三同時(shí)”安全管理制度 11.設(shè)備設(shè)施檢修、維護(hù)、保養(yǎng)安全管理制度 12.回轉(zhuǎn)窯專項(xiàng)檢查制度 13.臨時(shí)電氣線路審批制度 14.收塵設(shè)備維護(hù)安全管理制度 15.吊索具安全安全管理制度

16.新增設(shè)備設(shè)施及舊設(shè)備設(shè)施拆除報(bào)廢安全管理制度 17.特種設(shè)備安全管理制度 18.危險(xiǎn)作業(yè)安全安全管理制度

19.安全警示標(biāo)志及安全防護(hù)安全管理制度 20.相關(guān)方安全安全管理制度 21.變更安全管理制度

22.隱患排查治理安全管理制度 23.危險(xiǎn)源安全管理制度 24.職業(yè)健康安全管理制度 25.事故應(yīng)急救援安全管理制度 26.事故安全管理制度 27.安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化績(jī)效評(píng)定安全管理制度 28.設(shè)備設(shè)施安全管理制度

29.施工和檢修安全安全管理制度 30.危險(xiǎn)物品安全管理制度 31.特種作業(yè)人員安全管理制度 32.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制安全管理制度 33.勞動(dòng)保護(hù)用品安全管理制度 34.安全操作規(guī)程安全管理制度

35.電氣和高速運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的操作牌制度 36.停送電作業(yè)安全管理制度 37.購入氣瓶入庫和發(fā)放登記制度 38安全技術(shù)措施安全管理制度 39.消防安全安全管理制度

40.鏟車、灑水車使用安全管理制度 41.安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度 42.動(dòng)火作業(yè)安全管理制度 43.受限空間作業(yè)管理制度 第三部分 安全生產(chǎn)責(zé)任制 1.總經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé)

2.生產(chǎn)副總經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé) 3.設(shè)備副總經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé) 4.財(cái)務(wù)副總經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé) 5.行政副總經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé)

6.安全生產(chǎn)管理委員會(huì)安全生產(chǎn)職責(zé) 7.管理人員通用安全生產(chǎn)職責(zé)

8.員工通用安全生產(chǎn)職責(zé) 9.生產(chǎn)安全處安全生產(chǎn)職責(zé)

9.1生產(chǎn)安全處處長安全生產(chǎn)職責(zé) 9.2生產(chǎn)安全處副處長安全生產(chǎn)職責(zé) 9.3安環(huán)主管崗位職責(zé) 9.4安監(jiān)員安全生產(chǎn)職責(zé) 10.1分廠廠長安全生產(chǎn)職責(zé)

10.2分廠副廠長安全生產(chǎn)職責(zé)

10.3分廠技術(shù)人員崗位安全職責(zé) 10.4石灰石預(yù)均化堆場(chǎng)崗位安全職責(zé)

10.5煤、輔料預(yù)均化堆場(chǎng)崗位安全職責(zé)

10.6原料調(diào)配崗位安全職責(zé)

10.7原料磨及廢氣處理崗位安全職責(zé)

10.8原料磨操作員崗位安全職責(zé)

10.9窯操作員崗位安全職責(zé)

10.10煤磨操作員崗位安全職責(zé)

10.11燒成班長崗位安全職責(zé)

10.12煤磨系統(tǒng)巡檢崗位安全職責(zé)

10.13窯中、窯頭、篦冷機(jī)崗位安全職責(zé)

10.14預(yù)熱器巡檢崗位安全職責(zé)

10.15熟料庫底輸送崗位安全職責(zé)

10.16水泥調(diào)配站崗位安全職責(zé)

10.17輥壓機(jī)、打散機(jī)崗位安全職責(zé)

10.18皮帶巡檢工崗位安全職責(zé)

10.19水泥磨巡檢崗位安全職責(zé)

10.20中控水泥磨操作員安全生產(chǎn)職責(zé)

10.21電氣巡檢班長崗位安全職責(zé)

10.22電氣巡檢工崗位安全職責(zé)

10.23機(jī)械巡檢班長崗位安全職責(zé)

10.24機(jī)械巡檢工崗位安全職責(zé)

10.25機(jī)械工程師安全生產(chǎn)職責(zé)

10.26電氣工程師安全生產(chǎn)職責(zé)

10.27特種作業(yè)人員安全生產(chǎn)職責(zé)

10.28機(jī)械修理工安全生產(chǎn)職責(zé)

10.29計(jì)量員崗位安全職責(zé)

10.30叉車司機(jī)安全生產(chǎn)職責(zé)

10.31裝載機(jī)司機(jī)安全生產(chǎn)職責(zé)

10.32廠內(nèi)汽車司機(jī)安全生產(chǎn)職責(zé)

10.33班組長安全生產(chǎn)職責(zé)

10.34班組安全員安全生產(chǎn)職責(zé)

10.35龍門吊司機(jī)安全生產(chǎn)職責(zé)

10.36卷揚(yáng)機(jī)司機(jī)安全生產(chǎn)職責(zé)

10.37電工安全生產(chǎn)職責(zé)

10.38電焊工安全生產(chǎn)職責(zé)

11.質(zhì)控處安全生產(chǎn)職責(zé)

11.1質(zhì)控處處長安全生產(chǎn)職責(zé)

11.2質(zhì)控處副處長安全生產(chǎn)職責(zé)

11.3質(zhì)量管理統(tǒng)計(jì)員安全生產(chǎn)職責(zé)

11.4質(zhì)控處技術(shù)員安全職責(zé)

11.5熒光分析工崗位安全職責(zé)

11.6化學(xué)分析工崗位安全職責(zé)

11.7物理檢驗(yàn)工崗位安全職責(zé)

11.8材料控制取樣工崗位安全職責(zé)

12.黨支部安全生產(chǎn)職責(zé)

12.1黨委（支部）書記安全生產(chǎn)職責(zé)

12.2紀(jì)委干事崗位安全職責(zé)

13.工會(huì)安全生產(chǎn)職責(zé)

13.1工會(huì)干事崗位安全職責(zé)

14.綜合辦公室安全生產(chǎn)職責(zé)

14.1綜合辦主任安全生產(chǎn)職責(zé)

14.2辦公室秘書(文書)崗位安全職責(zé)

14.3檔案員崗位安全職責(zé)

14.4車輛管理、后勤管理員安全職責(zé)

14.5公務(wù)車駕駛員安全生產(chǎn)職責(zé)

14.6食堂負(fù)責(zé)人崗位安全職責(zé)

14.7廚師崗位安全職責(zé)

14.8勤雜工崗位安全職責(zé)

14.9勞資員崗位安全職責(zé)

14.10統(tǒng)計(jì)員(企管員)崗位安全職責(zé)

15.財(cái)務(wù)處安全生產(chǎn)職責(zé)

15.1財(cái)務(wù)處處長崗位安全職責(zé)

15.2結(jié)算、涉稅會(huì)計(jì)安全職責(zé)

15.3 ERP專員、成本費(fèi)用會(huì)計(jì)安全職責(zé)

15.4出納銀行會(huì)計(jì)崗位安全職責(zé)

15.5原燃料、往來會(huì)計(jì)崗位

15.6材料會(huì)計(jì)基建會(huì)計(jì)、固定資產(chǎn)崗位

15.7票房會(huì)計(jì)崗位 16.保衛(wèi)科安全生產(chǎn)職責(zé)

16.1保衛(wèi)科科長崗位安全職責(zé)

16.2門衛(wèi)(保安)崗位安全職責(zé)

17.供應(yīng)處安全生產(chǎn)職責(zé)

17.1供應(yīng)處處長安全生產(chǎn)職責(zé)

17.2采購員崗位安全生產(chǎn)職責(zé)

17.3倉庫保管員安全生產(chǎn)職責(zé)

17.4司磅員安全生產(chǎn)職責(zé)

18.銷售處安全生產(chǎn)職責(zé)

18.1銷售處處長安全生產(chǎn)職責(zé)

18.2銷售處副處長安全生產(chǎn)職責(zé)

18.3銷售處辦事員安全生產(chǎn)職責(zé)

18.4銷售員安全生產(chǎn)職責(zé) 第四部分 安全生產(chǎn)操作規(guī)程 1.總 則

1.1通用安全操作規(guī)程 1.2檢修設(shè)備停送電制度 2.中控室(員)安全操作規(guī)程

2.1中控室(員)通用安全操作規(guī)程 2.2立磨操作員安全操作規(guī)程 2.3煤磨操作員安全操作規(guī)程 2.4回轉(zhuǎn)窯操作員安全操作規(guī)程 2.5水泥磨操作員安全操作規(guī)程 3.崗位工、巡檢工安全操作規(guī)程

3.1崗位工、巡檢工通用安全操作規(guī)程 3.2石灰石預(yù)均化堆場(chǎng)安全操作規(guī)程 3.3原煤、輔料堆棚安全操作規(guī)程 3.4原料配料站安全操作規(guī)程 3.5原料磨安全操作規(guī)程

3.6廢氣、增濕塔崗位安全操作規(guī)程 3.7風(fēng)掃煤磨安全操作規(guī)程

3.8窯尾、預(yù)熱器崗位安全操作規(guī)程 3.9回轉(zhuǎn)窯系統(tǒng)安全操作規(guī)程 3.10篦冷機(jī)崗位安全操作規(guī)程 3.11水泥磨崗位安全操作規(guī)程 3.12水泥配料站安全操作規(guī)程

3.13水泥包裝發(fā)運(yùn)崗位安全操作規(guī)程 3.14爐渣上料崗位安全操作規(guī)程 3.15熟料上料安全操作規(guī)程 3.16循環(huán)水泵崗位安全操作規(guī)程 3.17污水站安全操作規(guī)程 3.18空壓機(jī)崗位安全操作規(guī)程

3.19電工、自動(dòng)化崗位安全操作規(guī)程 3.20除塵器安全操作規(guī)程 3.21倉庫保管安全操作規(guī)程 3.22食堂炊事安全操作規(guī)程 3.23民工、臨時(shí)工安全操作規(guī)程 3.24外委人員檢修安全操作規(guī)程 3.25油庫管理安全操作規(guī)程 4.余熱發(fā)電安全操作規(guī)程

4.1加藥裝置安全操作規(guī)程 4.2冷卻塔安全操作規(guī)程

4.3 AQC、SP鍋爐安全操作規(guī)程 4.4汽輪發(fā)電機(jī)組安全操作規(guī)程

4.5熱力系統(tǒng)停機(jī)防凍安全操作熾程 4.6純水裝置安全操作規(guī)程 4.7凝結(jié)水泵安全操作規(guī)程 4.8鍋爐給水泵安全操作規(guī)程 4.9射水泵安全操作規(guī)程 5.質(zhì)控處安全操作規(guī)程

5.1質(zhì)控處控制作業(yè)安全規(guī)程 5.2化驗(yàn)分析安全作業(yè)規(guī)程 5.3物理檢驗(yàn)安全作業(yè)規(guī)程 5.4 X熒光分析安全作業(yè)規(guī)程

5.5危險(xiǎn)化學(xué)試劑及貴重物品安全管理規(guī)程 6.特殊作業(yè)安全操作規(guī)程

6.1預(yù)熱器清堵安全操作規(guī)程 6.2清結(jié)皮安全操作規(guī)程 6.3篦冷機(jī)堆“雪人”或“打大塊”作業(yè)安全操作規(guī)程 6.4回轉(zhuǎn)窯點(diǎn)火安全操作規(guī)程 6.5電氣焊作業(yè)安全操作規(guī)程 6.6氣焊與氣割作業(yè)安全操作規(guī)程 6.7電氣自動(dòng)化維修安全操作規(guī)程

6.8進(jìn)容器檢修和檢查作業(yè)安全操作規(guī)程 6.9裝載機(jī)作業(yè)安全操作規(guī)程 6.10起重作業(yè)安全操作規(guī)程 6.11煤磨系統(tǒng)防火防爆操作規(guī)程 6.12 CO2滅火系統(tǒng)安全操作規(guī)程 6.13機(jī)動(dòng)車輛安全操作規(guī)程 6.14進(jìn)窯檢查安全作業(yè)規(guī)程

6.15煤磨系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安全操作規(guī)程 6.16高壓氣體使用安全操作規(guī)程 6.17熱風(fēng)爐安全操作規(guī)程 6.18清庫(倉)作業(yè)安全規(guī)程 6.19高壓水槍安全操作規(guī)程 6.20腳手架及吊架安全操作規(guī)程 6.21高空作業(yè)安全操作規(guī)程 6.22搬運(yùn)、裝卸安全操作規(guī)程 6.23進(jìn)入收塵器安全操作規(guī)程 7.機(jī)電維修安全操作規(guī)程 7.1車床安全操作規(guī)程 7.2切割機(jī)安全操作規(guī)程 7.3臺(tái)鉆安全操作規(guī)程 7.4砂輪機(jī)安全操作規(guī)程 7.5機(jī)修工安全操作規(guī)程