第一篇：ERP沙盤總結(jié)

鄧綺媚 10307025 10外貿(mào)1ERP沙盤

ERP沙盤總結(jié)

經(jīng)過(guò)三天的沙盤課，我收益了不少。再次祝賀一下我們艾莉森公司獲得ERP沙盤第一名，使我們從6個(gè)強(qiáng)大的公司中脫穎而出。因?yàn)橛辛艘粋€(gè)很厲害的CEO，帶領(lǐng)著我們的團(tuán)隊(duì)，從第四名，到最后的第一名。我由衷地佩服我們的老板！從星期一開始，連續(xù)三天的，進(jìn)行五年的企業(yè)進(jìn)步與發(fā)展，沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在這個(gè)方面，我們的CEO真的很細(xì)心，洞察力很強(qiáng)。

剛開始的兩三年，我們都一直處于中間狀態(tài)，到了第四年，我們公司為了要壓抑住A組的霸氣，然后就聯(lián)合其他組的CEO來(lái)進(jìn)行合作？最后，A組敗下來(lái)了，我們組成了第一名。

這兩天的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)。長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們7個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年；只有兩天的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。

我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用

第二篇：ERP沙盤總結(jié)

ERP手工沙盤心得

戰(zhàn)前了解，積極準(zhǔn)備：

關(guān)于ERP，一開始我只是一個(gè)懵懂的學(xué)者，什么都不知道，在老師帶領(lǐng)下走了第一個(gè)試走年之后,只留給我們44M的現(xiàn)金，66的權(quán)益，一個(gè)大廠房，3條手工線和1條半自動(dòng)線，還有40M的長(zhǎng)期負(fù)債，其他的并沒有太多的什么。所以，我開始擔(dān)心了，因?yàn)橄乱还?jié)課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個(gè)同學(xué)在大二的時(shí)候參加過(guò)培訓(xùn)，還在學(xué)院大二年級(jí)的ERP推演大賽中拿過(guò)冠軍和亞軍，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，壓力是如此的大。可我終究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來(lái)的周一至周五的時(shí)間里，只要我一有空，我就打開規(guī)則來(lái)看，另外，還向?qū)W過(guò)ERP的師兄師姐們不斷請(qǐng)教，也借閱了幾本關(guān)于ERP的書籍，還上網(wǎng)了解過(guò)其他人的ERP心得體會(huì)。當(dāng)然，在課余時(shí)間，我們組員都會(huì)聚在一起，各抒己見，發(fā)表自己的想法，說(shuō)說(shuō)自己的方案，然后大家一起商討對(duì)策，以便達(dá)到方案一致，分工明確。

初次出師，陷入困境：

第一年經(jīng)營(yíng)年開始，由于我們的廣告投放相對(duì)較幸運(yùn)，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會(huì)中，我們便比別的組別有了優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單。也許我們真的不懂得規(guī)則，加上我們還帶有幾分大意，所以，走第一年的時(shí)候我們只知道生產(chǎn)產(chǎn)品按時(shí)交貨，至于投資生產(chǎn)線，開發(fā)市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品，資格認(rèn)證等事項(xiàng)，我們卻完全給忘記了。結(jié)果，第一年年末我們以50的權(quán)益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會(huì)落到其他組的后面，因?yàn)閯e的組最少都有一條全自動(dòng)線或比我們多一條半自動(dòng)，而我們只有本地市場(chǎng)，他們還比我們多市場(chǎng)和產(chǎn)品的類別。

勇敢抹淚，養(yǎng)精蓄銳：

由于第一年經(jīng)營(yíng)失策，我們陷入了被動(dòng)的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營(yíng)銷總監(jiān)的我，鼓勵(lì)隊(duì)友們一鼓作氣，不要放棄。隨后，我們作了一些分析，比如：一條手工線生產(chǎn)一個(gè)P1要三個(gè)季度，而且還要支付2M的成本費(fèi)，加上折舊費(fèi)等，那基本上沒有利潤(rùn)，而P4、P3的利潤(rùn)相對(duì)較高，可是P4的材料成本也相對(duì)較高，加上我們第一年沒有開發(fā)市場(chǎng)和進(jìn)行資格認(rèn)證投資，也沒有研發(fā)P4、P3的產(chǎn)品和投資新生產(chǎn)線，這樣一來(lái)，我們必須要在第二年相繼開展這幾項(xiàng)工作，那么對(duì)于只有41M現(xiàn)金的我們來(lái)說(shuō)，做P4的產(chǎn)品是幾乎不可能的。于是，我們通過(guò)長(zhǎng)短貸款結(jié)合，加上第一年有32M的應(yīng)收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰(zhàn)略調(diào)整為P2P3，先開4條全自動(dòng)線保證生產(chǎn)，同時(shí)將市場(chǎng)趕上。結(jié)果，由于別的組（除L公司外）在第二年過(guò)于保守，僅僅是投資2條左右的自動(dòng)線，那么我們的生產(chǎn)能力就相對(duì)得到了提高，于是，在第二年結(jié)束時(shí)，由于第三年要承擔(dān)9M的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)，5M的市場(chǎng)開拓費(fèi)，還要支付4M的管理費(fèi)，和一部分廣告費(fèi)，而利潤(rùn)僅僅是14M,于是，我們的權(quán)益降到33，排在了第四名。當(dāng)然，第三年的情況也是不容樂觀的，因?yàn)橘Y金緊缺，各方面的投資都需要錢，所以我們陷入了被動(dòng)的貼現(xiàn)，加上貸款的利息費(fèi)用，我們僅僅財(cái)務(wù)支出就要承擔(dān)19M的高額費(fèi)用，廣告15M，還要投資其他費(fèi)用，這樣一來(lái)，我們的所有者權(quán)益就下降到了28，雖然有一個(gè)公司已經(jīng)破產(chǎn)，可我們也步步唯艱。這種境況一直持續(xù)到第四年將146M的應(yīng)收款貼現(xiàn)才勉強(qiáng)得到好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益在第四年末才回升到47M，可已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于L公司，于是我們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，不再進(jìn)攻L公司，而是穩(wěn)扎穩(wěn)攻別的公司，保住權(quán)益，保住第二名的位置。

全力據(jù)守，力保第二：

困難過(guò)后，我們?nèi)?jù)守，因?yàn)槲覀冊(cè)谑Ｏ碌膶?duì)手中始終排在第二的位置，卻又已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于排第一的公司，所以，我們只好爭(zhēng)取保住第二的位置。在第五年的時(shí)候，我們開始了提高了廣告費(fèi)用，合理安排資金的使用，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)線，這樣一來(lái)，經(jīng)過(guò)第五年的經(jīng)營(yíng)，我們就擁有了六條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產(chǎn)能都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們公司，由于產(chǎn)能的相對(duì)提高，我們終于實(shí)現(xiàn)了6M的所得稅，凈利潤(rùn)也提高到了33M，所有者權(quán)益也提高到80。接下來(lái)，在第六年的時(shí)候，由于各個(gè)公司的產(chǎn)能、市場(chǎng)、產(chǎn)品等已經(jīng)大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現(xiàn)金用來(lái)購(gòu)置廠房和生產(chǎn)線，而別的公司相對(duì)考慮到了這些，則在結(jié)束年時(shí)，我們能加分的項(xiàng)目相對(duì)較少，結(jié)果我們以所有者權(quán)益114，得分321.9分的總分排在第二。

可是，我心中還是有些許遺憾。畢竟在短短的六年時(shí)間里，我們犯的錯(cuò)誤實(shí)在太多。然而，事已至此，手工沙盤也已經(jīng)結(jié)束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)放在電子沙盤上，再與別的公司進(jìn)行“逐鹿中原”的較量了。于是，我對(duì)自己說(shuō)：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)在我的世界里?！?/p>

沙盤啊，原來(lái)是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地。真可謂是“沙盤如戰(zhàn)場(chǎng)，沙盤如人生”??！

ERP電子沙盤心得

出師首捷，愁云散去：

試走之前，我花了整整20分鐘的時(shí)間讓隊(duì)友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。由于CEO沒有明確的意見，財(cái)務(wù)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)又持相對(duì)保守的P3P2方案，我心亂如麻，不知該不該冒險(xiǎn)走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權(quán)我電子沙盤六年全權(quán)負(fù)責(zé)總的規(guī)劃和其他工作。臨時(shí)授命，我不得不打醒十二分精神。為此，我決定在試走年時(shí)嘗試P4P3的組合方案，經(jīng)過(guò)試走年后，我發(fā)現(xiàn)，只要拿到訂單，那么就不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，而且盈利相對(duì)較高。尤其是在得到老師的那一句“P4、P3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。雖然，P4產(chǎn)品的價(jià)格是呈逐年下降的趨勢(shì)，可是在第二年、第三年的時(shí)候，每個(gè)P4的利潤(rùn)是超過(guò)5M的，而后幾年的利潤(rùn)也絕對(duì)在4M以上，而P3產(chǎn)品的利潤(rùn)則相對(duì)穩(wěn)定地保持在4M左右，P2、P1的利潤(rùn)則在3M以上4M以下，這也是我冒險(xiǎn)的原因所在。因?yàn)椋灰夷玫接唵瘟?，那么我絕對(duì)比別的公司有優(yōu)勢(shì)。故此，第一年經(jīng)營(yíng)時(shí)，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發(fā)的教訓(xùn)，我們除了研發(fā)P4P3產(chǎn)品為，也開發(fā)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲四個(gè)市場(chǎng)，也進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證，而生產(chǎn)我們則有4條全自動(dòng)線，這相對(duì)比別公司多了產(chǎn)能。因?yàn)?，有不少的公司還選擇性地建設(shè)半自動(dòng)線，甚至是手工線。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動(dòng)線在第一年就投資了50M資金，購(gòu)買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國(guó)際市場(chǎng)，ISO14000的認(rèn)證也相對(duì)推遲。走完了第一年，我通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，原來(lái)U12公司走的方案和我們的是一樣的，4

都是P4P3組合，而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相對(duì)較強(qiáng)的對(duì)手，而且他們都做P4產(chǎn)品，這無(wú)疑給我造成了巨大的壓力，因?yàn)?，如果P4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經(jīng)許下的“不破產(chǎn)”誓言也就會(huì)被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫(kù)存現(xiàn)金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔(dān)心以13M不多的廣告，很難按產(chǎn)能接單，可結(jié)果意料之外，竟然讓我接了總額達(dá)94M的訂單，而U12公司則相對(duì)落后，這樣一來(lái)，我提著的心終于可以放下來(lái)休息一會(huì)了。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補(bǔ)這一周來(lái)所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經(jīng)營(yíng)。大意不慎失“荊州”：

忘記了是誰(shuí)說(shuō)“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當(dāng)我們?yōu)榈谝荒甑慕?jīng)營(yíng)高興之時(shí)，錯(cuò)誤就開始發(fā)生了。也許是由于我中午沒休息，因?yàn)槌似綍r(shí)要花時(shí)間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時(shí)，我都是不睡午覺，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。在第二年開始時(shí)，由于我們第一年沒有進(jìn)行長(zhǎng)期借款，故此，我們憑借43的權(quán)益還可以進(jìn)行60M的借款，為了減低利息費(fèi)，我將60M進(jìn)行了長(zhǎng)短結(jié)合，40M長(zhǎng)貸20M短貸。加上整個(gè)的銷售總額達(dá)到94M，在保持產(chǎn)能的情況下，那么我們的資金周轉(zhuǎn)將不再困難，故此，我們決定對(duì)ISO14000進(jìn)行投資認(rèn)證，整一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)庫(kù)存現(xiàn)金還有18M，雖然沒有交稅，但也實(shí)現(xiàn)了17M的凈利潤(rùn)，更讓我高興的是所有者權(quán)益回升到了60。雖然對(duì)手咄咄逼人，可我覺得應(yīng)該不會(huì)對(duì)我們?cè)斐商蟮挠绊?。都說(shuō)“驕兵必?cái)　?，這話一點(diǎn)沒錯(cuò)。正是覺得公司的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，我們就放松了警惕，加上生產(chǎn)總監(jiān)和CEO不在場(chǎng)，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5

可還是覺得暈頭轉(zhuǎn)向的。結(jié)果，在進(jìn)行第三年廣告投放時(shí)，由于我們占領(lǐng)了本地市場(chǎng)的老大地位，為了占領(lǐng)新開放的市場(chǎng)，所以我把剩下的18M庫(kù)存現(xiàn)金全部投了進(jìn)去，卻忘了第三年還有一個(gè)競(jìng)單市場(chǎng)。而等到競(jìng)單時(shí)，別的公司又不與U12公司進(jìn)行競(jìng)單抗行，我由于沒有現(xiàn)金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競(jìng)單市場(chǎng)的訂單高價(jià)收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我們將會(huì)重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學(xué)生沙盤版”的“劉備大意失荊州??！” 驚慌失措，一錯(cuò)再錯(cuò)：

由于競(jìng)單失利，我決定擴(kuò)充生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以便在第四年的時(shí)候可以通過(guò)提高銷售額來(lái)賺取利潤(rùn)。結(jié)果經(jīng)營(yíng)第三年的過(guò)程中，由于只是一心想著提高產(chǎn)能，而忘記了交貨，導(dǎo)致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來(lái)，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對(duì)資金短缺的我們來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑加大了負(fù)擔(dān)，為此，不得不連續(xù)兩個(gè)季度進(jìn)行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息就高達(dá)5M，這樣直接導(dǎo)致綜合費(fèi)用高達(dá)33M之多，加上由于違約，那么，原來(lái)以為可以實(shí)現(xiàn)19M的利潤(rùn)額就不得不降低到只有2M的利潤(rùn)額，而原計(jì)劃可以在第三年實(shí)現(xiàn)3M的應(yīng)交稅費(fèi)就更加是落空了，原計(jì)劃可以達(dá)到74的所有者權(quán)益，也僅僅是提高了2個(gè)，只有62個(gè)權(quán)益。這真的是一步走錯(cuò)，就驚慌失措，然后一錯(cuò)再錯(cuò)啊。擔(dān)心之際，意料之外：

在投放第四年的廣告之時(shí)，由于沒有事先對(duì)市場(chǎng)的需求和價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)，更沒有對(duì)第四年的廣告投放量進(jìn)行預(yù)算。結(jié)果，在廣告投放時(shí)，就不得不花時(shí)間去研究市場(chǎng)需求和價(jià)格，從而導(dǎo)致遲遲沒對(duì)廣告 6

投放，好不容易確定了廣告費(fèi)用，在確定投放時(shí)，系統(tǒng)卻提示現(xiàn)金不足，當(dāng)此時(shí)，老師口中已開始倒數(shù)廣告投放時(shí)間“10、9、8、7、6.........”，而我的隊(duì)友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)每種產(chǎn)品的廣告量縮減為1M，本地和區(qū)域的也相對(duì)減少，對(duì)四個(gè)市場(chǎng)一共才投放了11M的廣告費(fèi)用，心里很是擔(dān)心，擔(dān)心沒法接單，沒法將產(chǎn)品銷售出去。可是，廣告已投放，就只能等待運(yùn)氣了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發(fā)生了，由于本地和區(qū)域的廣告投放相對(duì)合理，我們基本上已按照產(chǎn)能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。而在國(guó)內(nèi)我們也接到了2個(gè)P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個(gè)，P4也只剩下2個(gè)，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來(lái)在第五年競(jìng)單市場(chǎng)上競(jìng)單。相對(duì)別的公司來(lái)說(shuō)，尤其是在新開放的亞洲市場(chǎng)上，U06公司廣告投放量竟高達(dá)8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導(dǎo)致投放4M和3M的另外兩間公司沒法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產(chǎn)品也基本上按計(jì)劃銷售出去了，終于實(shí)現(xiàn)了3M稅費(fèi)的計(jì)劃，所有者權(quán)益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計(jì)劃趕不上變化，喜悲交錯(cuò)：

第五年選單之時(shí)，由于在第四年我預(yù)留了庫(kù)存商品，加上為了以防競(jìng)單失利，那么，我打算第五年選單時(shí)按產(chǎn)能接單。殊不知，“計(jì)劃趕不上變化”，選單過(guò)程中沒什么問(wèn)題出現(xiàn)，都基本上按計(jì)劃接單了，結(jié)果在選單之后，查看訂單信息的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)接了5個(gè)P4的那張訂單，選單結(jié)束時(shí)，系統(tǒng)卻只顯示了2個(gè)P4的數(shù)量。跑去問(wèn)老師，老師只是說(shuō)這是系統(tǒng)問(wèn)題，沒辦法更改。這無(wú)疑是老天又給我們開了一個(gè)天大的玩笑啊，因?yàn)椋菑垎蔚匿N售額就高達(dá)49M啊，7

而如今卻變成了19M，這意味著資金將會(huì)對(duì)短缺，必須進(jìn)行貼現(xiàn)，更直接的后果是，加上第四年的庫(kù)存量，P4的庫(kù)存將會(huì)增加到10個(gè)，心情再次緊張起來(lái)。而競(jìng)單會(huì)開始的時(shí)候，由于我的大意，忘記了競(jìng)單的只有幾十秒時(shí)間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說(shuō)話了，結(jié)果導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了P3的競(jìng)單時(shí)間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。幸好的是，在P4競(jìng)單時(shí)，讓我拿到了7個(gè)P4的訂單，而U12一張P4產(chǎn)品的訂單也沒有競(jìng)到。這樣，我就有了4個(gè)P3、3個(gè)P4的庫(kù)存產(chǎn)品，而U12公司P4產(chǎn)品的庫(kù)存就高達(dá)9個(gè)之多。而我第六年的P3、P4產(chǎn)品每種都將會(huì)產(chǎn)出12個(gè)，加上第五年剩下了的，另外，由于U04、U06、U08、U09公司都是有十幾個(gè)的P4產(chǎn)品，這意味著，在第六年，我們的產(chǎn)品銷售將會(huì)面臨壓力，而U12公司的P4產(chǎn)品更加是可能導(dǎo)致銷售不出去的危機(jī)。結(jié)果第五年結(jié)束時(shí)，我們實(shí)現(xiàn)了40M的稅前利潤(rùn)，10M的應(yīng)交稅金，30的凈利潤(rùn)，所有者權(quán)益提高了100。然而，由于第五年投資了四條全自動(dòng)線，而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，卻忘記了為新建生產(chǎn)線下原材料訂單，這將會(huì)導(dǎo)致新建生產(chǎn)線在第六年的第一季無(wú)法上線生產(chǎn)，心不得不埋怨自己的粗心大意?？偠灾?，整個(gè)第五年下來(lái)，真可謂是“喜悲交錯(cuò)啊”！手忙腳亂，奔六年：

很多人都說(shuō)第六年是最輕松的一年，因?yàn)?，訂單選完之后，就基本上已成定局了。我也是這樣認(rèn)為的，因此，在經(jīng)營(yíng)第六年之前，我沒有做太多計(jì)劃，原材料訂單也是走一個(gè)季度才開始計(jì)算，加上第五年時(shí)忘記了新建生產(chǎn)線的訂單量，第六年就不得不進(jìn)行緊急采購(gòu)。結(jié)果在下原料訂單的時(shí)候，采購(gòu)總監(jiān)說(shuō)要下這種產(chǎn)品的訂單，而財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)不用下了，而CEO和生產(chǎn)總監(jiān)又不在，我之前又沒有做好原料訂單的計(jì)劃，一時(shí)間，都不知道聽誰(shuí)的好，結(jié)果就糊里糊涂地下了訂 8

單，下完單之后，才發(fā)現(xiàn)多下了訂單。而對(duì)應(yīng)收賬款的計(jì)算更是讓我忙得頭暈轉(zhuǎn)向。由于每個(gè)周五的中午我都是放棄午休時(shí)間對(duì)ERP進(jìn)行最后研究的，這次當(dāng)然也不例外，結(jié)果，由于按訂單交貨時(shí)沒有計(jì)算好應(yīng)收賬款的總額，結(jié)果在收現(xiàn)時(shí)，都不知該收多少現(xiàn)金回來(lái)，這樣就不得不重新計(jì)算應(yīng)收賬款，而我的計(jì)算結(jié)果和財(cái)務(wù)總監(jiān)的結(jié)果又不一致，這就更加需要進(jìn)行反復(fù)計(jì)算，這樣經(jīng)營(yíng)時(shí)間就拖長(zhǎng)了許多。好不容易經(jīng)營(yíng)結(jié)束了，由于忘記了緊急采購(gòu)的損失費(fèi)用，而在做財(cái)務(wù)報(bào)表的過(guò)程中，始終無(wú)法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因?yàn)闆]人能夠給我提供幫助。幸好我沉住氣，最后才發(fā)現(xiàn)缺了緊急采購(gòu)的費(fèi)用損失，看到財(cái)務(wù)報(bào)表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。而最終的結(jié)果是：我們以146的權(quán)益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進(jìn)步吧。

縱觀這六年來(lái)，雖然花費(fèi)了我許多的精力，也犯下了許多錯(cuò)誤，可我還是覺得十分的欣慰，因?yàn)槲业母冻鰶]有白白浪費(fèi)，成績(jī)有了提高，經(jīng)驗(yàn)更得到了考驗(yàn)。還是那句話：“沙盤呢，原來(lái)是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地?！?/p>

真可謂是“博弈沙盤，博弈人生”??！

第三篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》課程總結(jié)

——第*組“*”生產(chǎn)總監(jiān)

這個(gè)學(xué)期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》課程，本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個(gè)班級(jí)分成的七個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)7年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，使同學(xué)們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)整體，而每個(gè)職位都非常重要，在實(shí)際運(yùn)行中往往有牽一發(fā)則動(dòng)全身的現(xiàn)象。而在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)，以下就是我對(duì)這門課程的一些總結(jié)，其中有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說(shuō)對(duì)這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說(shuō)我們之前沒有做準(zhǔn)備工作，個(gè)人覺得準(zhǔn)備時(shí)間很倉(cāng)促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說(shuō)要做的準(zhǔn)備工作，熟看規(guī)則，以及分析P1、P2、P3、P4的價(jià)格走向、需求走向和市場(chǎng)走向等，可是因?yàn)槲覀儾⒉恢郎险n具體是怎么個(gè)流程，所以看這些資料的時(shí)候很盲目，看了也沒記住，這就直接導(dǎo)致后來(lái)我們因不熟運(yùn)營(yíng)規(guī)則而導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)失誤。

上第一天的課程時(shí)才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運(yùn)營(yíng)方式完全動(dòng)是通過(guò)電腦操作來(lái)完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內(nèi)容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關(guān)資料和規(guī)則。因此剛上課時(shí)，是由老師先講解規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后，我們公司才開始運(yùn)營(yíng)的。我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析，P1、P2、P4利潤(rùn)比較高，所以討論決定后，CE0決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品，并且根據(jù)后來(lái)幾年整體市場(chǎng)的走向和變動(dòng)，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。我們決定先在本地市場(chǎng)上以P1來(lái)站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因?yàn)槭煜ひ?guī)則，結(jié)果投的兩個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)，分別是五M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費(fèi)最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運(yùn)營(yíng)更為小心謹(jǐn)慎。

作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，雖然理論上是負(fù)責(zé)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單，但是實(shí)際上在公司前幾年運(yùn)營(yíng)時(shí)，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)，大部分工作都是在CEO 的指導(dǎo)下完成的。不過(guò)，在熟悉了整個(gè)運(yùn)營(yíng)操作過(guò)程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對(duì)自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。在電子沙盤中，我們小組的運(yùn)營(yíng)狀況良好，沒有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說(shuō)是來(lái)之不易的。

電子沙盤的實(shí)踐，讓我們?cè)诮酉聛?lái)兩天的物理沙盤里都有了一個(gè)對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。都是先根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)和需求量決定好公司要進(jìn)入哪些市場(chǎng)，要選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產(chǎn)線等，然后才進(jìn)行運(yùn)營(yíng)：投放廣告，選單，根據(jù)訂單交貨，更新應(yīng)收款或現(xiàn)金進(jìn)賬，做報(bào)表。為此，根據(jù)以上流程，我們?cè)谖锢砩潮P里決定頭幾年投產(chǎn)Beryl、Ruby、Crystal這三種產(chǎn)品，進(jìn)入本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，并在后幾年放棄生產(chǎn)Beryl，集中精力生產(chǎn)Ruby和Crystal，并且實(shí)現(xiàn)和其他組進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。在第四年年Ruby在區(qū)域市場(chǎng)上做了市場(chǎng)老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多，以生產(chǎn)出來(lái)的庫(kù)存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能完成了訂單，所以在第五年的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)很多銷售收入，并由第四年的負(fù)利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)為正利潤(rùn)，并且在第六年的時(shí)候維持一樣的產(chǎn)能，終于可以盈利達(dá)到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯(cuò)的成績(jī)了。

這四天的沙盤模擬學(xué)習(xí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我深刻感受到作為一家公司，它的運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)整體性的流程，環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出差錯(cuò)都可能影響下一環(huán)節(jié)的大問(wèn)題。那我們公司來(lái)說(shuō)，在電子沙盤時(shí)太謹(jǐn)慎，總是怕資金流斷掉然后破產(chǎn)，所以能省就省，結(jié)果在ISO認(rèn)證時(shí)只認(rèn)證了一個(gè)，費(fèi)用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因?yàn)楹芏嘤唵味际且髢蓚€(gè)認(rèn)證都要或者要另外一個(gè)證的，因此訂單少了，導(dǎo)致本年的生產(chǎn)量也相對(duì)減少，生產(chǎn)線空置，而我們前一年生產(chǎn)的庫(kù)存積壓，成本費(fèi)用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個(gè)教訓(xùn)，一開始就記得兩個(gè)ISO都要認(rèn)證，因此，我們后期拿單就不受這個(gè)限制了，我們的生產(chǎn)才得以按計(jì)劃照常正常進(jìn)行，保持穩(wěn)定。

通過(guò)此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時(shí)準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)，才能團(tuán)結(jié)合作，達(dá)到效益最優(yōu)。

經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，領(lǐng)悟到，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

組名： 職務(wù)： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：

第四篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

一、課程時(shí)間

2013—2014學(xué)年 第2學(xué)期

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

（1）ERP沙盤及輔助教具

（2）ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則及市場(chǎng)預(yù)測(cè)（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程記錄表

三、學(xué)習(xí)目的

提高同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，基本了解經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，在熟悉經(jīng)營(yíng)規(guī)則的情況下根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定研發(fā)產(chǎn)品，然后開始經(jīng)營(yíng)。增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)新能力以及面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力，以及在面對(duì)市場(chǎng)變幻和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)中團(tuán)體共同努力解決問(wèn)題。

四、經(jīng)營(yíng)過(guò)程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會(huì)

我們團(tuán)隊(duì)集中生產(chǎn)P2、P4兩種產(chǎn)品，建四條自動(dòng)線，都是第三季度開始建生產(chǎn)線，這樣第一年就不生產(chǎn)P2，最重要的是第一年就不用交設(shè)備維護(hù)費(fèi)了，可以使所有者權(quán)益上升4，可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，開發(fā)ISO9000和ISO14000認(rèn)證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據(jù)每年的生產(chǎn)量調(diào)整廣告投放量。根據(jù)生產(chǎn)量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會(huì)盡量避免所有者權(quán)益的降低，所以這種方法就需要貼現(xiàn)，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)記賬，要把公司每一季度每一項(xiàng)支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、綜合費(fèi)用表做好，預(yù)算的工作也是我的工作之一，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)楹芸赡芤驗(yàn)樽约旱氖韬錾偎懔艘豁?xiàng)支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。除此之外，籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本也是我的職責(zé)之一。

通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，也出過(guò)錯(cuò)，也有正確的時(shí)候，自己深刻的了解到財(cái)務(wù)是一個(gè)需要投入百分百經(jīng)歷去做的一個(gè)工作，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，當(dāng)出錯(cuò)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)緊急開會(huì)商量，往往會(huì)想出方案度過(guò)困難。

在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作，進(jìn)行組間交易的。

其實(shí)我還是一個(gè)比較內(nèi)向的女生，經(jīng)過(guò)了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識(shí)到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說(shuō)就完不成，組內(nèi)之間的討論也是如此，你不表達(dá)別人就不知道你的想法，所以要善于表達(dá)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這句話永遠(yuǎn)沒錯(cuò)。商場(chǎng)中需要膽量，需要計(jì)策，需要協(xié)作，需要市場(chǎng)，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤皆輸?；蛟S就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤，一次資金預(yù)周轉(zhuǎn)不靈，就會(huì)使公司面臨破產(chǎn)的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個(gè)模擬，在真正的市場(chǎng)上還有很多東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

在此次選修課的學(xué)習(xí)中不僅讓我鍛煉了自己，更激發(fā)了我對(duì)經(jīng)營(yíng)公司的興趣，并積極參加了學(xué)習(xí)組織的ERP沙盤模擬大賽，并且已經(jīng)進(jìn)入決賽，希望自己再接再厲，爭(zhēng)取進(jìn)入省里比賽。

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)課程總結(jié)

團(tuán)隊(duì)編號(hào)：擔(dān)任角色：姓

名：學(xué)

號(hào)：專業(yè)班級(jí)：完成時(shí)間：

E組

財(cái)務(wù)總監(jiān)

2013 —2014 學(xué)年 第 2 學(xué)期

第五篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

工商管理專業(yè)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2011年8月22日—2011年9月2日 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 實(shí)驗(yàn)對(duì)象：08工商管理1班 1.ERP介紹

ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))的主要宗旨是將企業(yè)的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設(shè)備、時(shí)間、技術(shù))充分調(diào)配、平衡和優(yōu)化,為企業(yè)提高資金運(yùn)營(yíng)水平、建立高效率供銷鏈、減少庫(kù)存、提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高客戶服務(wù)水平提供強(qiáng)有力的工具,同時(shí)為高層管理人員經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)的依據(jù),有效地提高盈利,最終全面建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.ERP沙盤模擬介紹

ERP沙盤模擬系列課程是在充分調(diào)研了教育培訓(xùn)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，汲取國(guó)內(nèi)外咨詢公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程的精髓而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)訓(xùn)課程?！癊RP沙盤模擬”采用一種全新的授課方式，其科學(xué)、簡(jiǎn)易、實(shí)用、趣味的課程設(shè)計(jì)開創(chuàng)體驗(yàn)式教學(xué)之先河，獲得受訓(xùn)者的廣泛認(rèn)可。ERP沙盤模擬，可以強(qiáng)化受訓(xùn)者的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。該課程及其教學(xué)方法不僅適用于高等院校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)及其他專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，亦適用于企業(yè)管理人員的培訓(xùn)。

在課程中，學(xué)生將進(jìn)入場(chǎng)景擔(dān)任角色親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的完整流程，親自操作；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中團(tuán)隊(duì)合作，親身體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的力量和自己的作用。3.模擬企業(yè)過(guò)程描述

ERP模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門。這五個(gè)部門分別為營(yíng)銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、采購(gòu)部門和管理部門。共有六至八個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷總監(jiān)、信息總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管及現(xiàn)金主管。每個(gè)職位分別為一個(gè)同學(xué)完成，同學(xué)根據(jù)要求扮演好自己角色。

市場(chǎng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)環(huán)境，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)；制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，組織新產(chǎn)品開發(fā)并進(jìn)行有效項(xiàng)目管理；對(duì)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和控制，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。在ERP沙盤模擬課程中，市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)的定位與開拓；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前在哪個(gè)市場(chǎng)，正在開拓哪個(gè)市場(chǎng)；市場(chǎng)占有率是多少；有哪些生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等。

銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，確定銷售部門目標(biāo)體系；制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；對(duì)客戶有效管理，確保貨款及時(shí)回收；對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和評(píng)估。

在ERP沙盤模擬課程中，銷售總監(jiān)要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶制定銷售計(jì)劃，有選擇的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單并進(jìn)行登記，與生產(chǎn)部門有效溝通，保證及時(shí)供貨并監(jiān)督貨款回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。

生產(chǎn)總監(jiān)：是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，對(duì)一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。

供應(yīng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)能力采購(gòu)各種原材料和并有效管理管理，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制和實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析供應(yīng)渠道和市場(chǎng)供求變化情況，為企業(yè)生產(chǎn)做好保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；對(duì)原材料庫(kù)存進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

在ERP沙盤模擬課程中，供應(yīng)總監(jiān)負(fù)責(zé)制定采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)訂貨，進(jìn)行庫(kù)存管理。監(jiān)督采購(gòu)環(huán)節(jié)的結(jié)算過(guò)程。

在ERP沙盤模擬課程中，財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流。

會(huì)計(jì)主管：負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)核算，定期檢查企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，核算企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，按時(shí)編制、報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表。

在ERP沙盤模擬課程中，會(huì)計(jì)主管主要負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算，編制報(bào)表，監(jiān)督現(xiàn)金收付。

現(xiàn)金主管：負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄，定期清查現(xiàn)金，保證現(xiàn)金的安全完整。

在ERP沙盤模擬課程中，現(xiàn)金主管負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收付和登記現(xiàn)金流量表，協(xié)助會(huì)計(jì)主管編制會(huì)計(jì)報(bào)表，協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算。

工商管理專業(yè)的學(xué)生主要擔(dān)任總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、信息總監(jiān)三個(gè)職務(wù)。公司要在六個(gè)和一個(gè)初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，用學(xué)生在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)來(lái)做一次實(shí)際中的應(yīng)用，用自己的思想來(lái)對(duì)資金流進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略作出決策。4.我的角色在模擬過(guò)程中的描述

在此次模擬中我的角色是財(cái)務(wù)部門的會(huì)計(jì)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，獲益匪淺。在這二個(gè)禮拜里，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把多年來(lái)學(xué)到的知識(shí)真真正正的得到踏入社會(huì)前的操練。這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序，每個(gè)部門之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。之前學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)，在這次模擬實(shí)訓(xùn)中全部挖出來(lái)用上了。會(huì)計(jì)，涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為會(huì)計(jì)主管無(wú)足輕重，只是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理而已。只要記記帳就可以了。隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到會(huì)計(jì)也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財(cái)務(wù)方面，我?guī)兔ω?cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。市場(chǎng)部門的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場(chǎng)的調(diào)查，我也參與其中，甚至還做間諜去了解其他公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程，廣告費(fèi)的投放。在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作，進(jìn)行組間交易的。也就是涉外交流和談判。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等。我作為一個(gè)會(huì)計(jì)主管在做好登記現(xiàn)金流量、填制報(bào)表和協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行財(cái)務(wù)的核算之余,在營(yíng)銷方面的產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開拓,廣告費(fèi)投放,ISO9000和14000的體系認(rèn)證上也有大致了解，,甚至對(duì)我們公司的生產(chǎn),界面常識(shí)都能給予一些意見和幫助。其實(shí),很多時(shí)候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問(wèn)題，共同解決問(wèn)題。

5.工商管理在ERP沙盤模擬中的運(yùn)用

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的市場(chǎng),結(jié)合不同角色的情景模擬。工商管理學(xué)生在總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)等角色扮演中，確立企業(yè)的戰(zhàn)略與管理目標(biāo)、信息的收集工作、市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。6.ERP沙盤模擬中存在的問(wèn)題

1）在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

2）未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。

3）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問(wèn)題,產(chǎn)品不能如期交貨的時(shí)候,產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

4）生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,我們依然保留了手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

5）沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量,延遲了開發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。

7.ERP沙盤模擬體會(huì)

經(jīng)過(guò)老師的悉心指導(dǎo)，通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我們對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名會(huì)計(jì)，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的會(huì)計(jì)，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場(chǎng)調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。

6、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠(chéng)信原則。ERP沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。

8.寫在最后

最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。