第一篇：電信ITV-創(chuàng)新黨建模式

創(chuàng)新黨建模式——江都分公司獨辟蹊徑借力推廣iTV

2008-7-4 17:14:

426月22日，中國電信江蘇省江都分公司與磚橋鎮(zhèn)民和村簽訂協(xié)議，所有村組黨員干部分批接入黨員遠程教育平臺。至25日，江都分公司黨員遠程教育平臺客戶已達到613戶，iTV客戶4868戶，江都分公司借力推廣iTV發(fā)展取得了良好成效。

打造地方特色平臺

江都的iTV推廣是從黨員遠程教育開始的。早在2007年4月，江都分公司和江都市委組織部緊密合作、精心策劃，在iTV平臺基礎上創(chuàng)建了“農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育平臺”。

平臺分為“全國農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育”、“江蘇黨員干部現(xiàn)代遠程教育”、“揚州市黨員干部現(xiàn)代遠程教育”和“江都市黨員干部現(xiàn)代遠程教育”四個欄目。其中，“江都市黨員干部現(xiàn)代遠程教育”是江都自辦頻道，欄目下分設“黨建理論”、“支部工作”、“技能培訓”、“黨的生活”、“其他”等五個子欄目，在這個空間里，所有的內(nèi)容都是經(jīng)

過江都市委組織部和江都分公司共同商議制作，結合了地方經(jīng)濟發(fā)展、黨建學習、民風民俗等各項內(nèi)容。目前遠程教育欄目共有900多部遠程教育課件，供基層黨組織學習、瀏覽、下載。與此同時，系統(tǒng)還同時開放了普通iTV所有功能，提供30個頻道的直播和12個頻道的點播，互聯(lián)星空、影視院線等欄目一應俱全。

為豐富平臺內(nèi)容，打造地方特色，江都市委組織部將能力作風建設的各項學習內(nèi)容同步載入遠程教育平臺。與此同時，將黨員理論、技能培訓納入到支部黨員的年度、月度工作考評，每月統(tǒng)計黨員干部平時瀏覽網(wǎng)頁的時間與時長，統(tǒng)籌結果將與黨員干部的年終考核結合，作為考察黨員理論學習的依據(jù)。2008年2月，江都分公司專門購置兩臺服務器，明確專人負責片源及內(nèi)容的更新上傳，增強了平臺內(nèi)容的靈活性。同時，江都分公司積極與市勞動局、農(nóng)林信息、司法局等單位合作，開發(fā)信息，加快平臺應用推廣。

試點先行模式推廣

“試點先行，模式推廣”這是江都分公司在歷次實踐中總結出來的經(jīng)驗。2007年

3月，在與市委、市政府的共同研究下，江都分公司選擇武堅鎮(zhèn)為試點，經(jīng)過為期一個月的努力，武堅鎮(zhèn)所有行政村全部開通了黨員遠程教育系統(tǒng)。如果說前期的工作只是一種嘗試、探索，那么，武堅的成功試點堅定了江都市委組織部大力推廣農(nóng)村黨員遠程教育平臺的信心和決心。

2007年5月，江都市委組織部號召全市基層黨組織開展“向建黨86周年獻禮”活動，要求全市所有行政村全部接入“農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育平臺”，一時間，各地電信營業(yè)網(wǎng)點積極配合，全市黨員遠程教育平臺全面推進，2007年7月，全市309個行政村全部接入“農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育平臺”。

2007年12月20日，中共江都市委市級機關工作委員會發(fā)出《市級機關黨員干部現(xiàn)代遠程教育工作實施意見》，要求機關各部門要在現(xiàn)有黨員電化教育的基礎上，接入黨員遠程教育平臺。同時要求各基層黨組織結實實際，建立專兼職相結合的教學輔導員隊伍，明確遠程教育管理員，建立現(xiàn)代遠程教育培訓管理制度，確保遠程教育工作規(guī)范化、正?；?。

實現(xiàn)平臺的村級延伸以后，在廣闊的農(nóng)村市場，江都分公司又開始了新的試點。2008年4月18日，江都市仙女鎮(zhèn)橫溝村組織近百戶黨員骨干，舉辦首次遠程教育網(wǎng)絡視訊平臺的應用集中培訓，全村102戶黨員、骨干、經(jīng)濟能人已經(jīng)全部接入遠程教育平臺，成為全省首家基于網(wǎng)絡視訊平臺的“黨員遠程教育百戶村”。

這一試點的成功啟發(fā)了江都分公司iTV發(fā)展的新思路，一時間，江都市掀起iTV團購熱潮，不僅農(nóng)村村組，工商、稅務等政企客戶也紛紛加入iTV團購，江都市郵政局一次性團購達到600部，團購活動中，所有黨員干部一律接入黨員遠程教育平臺。

創(chuàng)新黨建服務三農(nóng)

“黨員遠程教育平臺應用是關鍵。”江都市委組織部帥科長再三強調(diào)平臺的應用推廣。為了加快應用推廣，江都市委組織部專門編印了1000份《江都市黨員干部現(xiàn)代遠程教育平臺》操作手冊，組織科干事趙露和江都分公司的工作人員一起跑遍江都13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把手冊發(fā)放到所有的行政村，指導基層黨員學習應用。為方便應用，江都分公司還專門替各基層站點安裝信號轉換器，不僅可以收看黨員遠程教育的網(wǎng)絡視訊，還可以將電腦上顯示的東西通過電視直接播放，這種模式受到省委組織部相關領導的好評。

2007年11月19日，江都市委組織部組織科向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委下發(fā)了《關于組織收看<解讀黨的十七大精神專題講座>等課件的通知》，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織科通過江都市黨員干部現(xiàn)代遠程教育系統(tǒng)組織基層黨員干部認真收看十七大精神輔導課程，并將各鎮(zhèn)、村遠程教育點組織黨員干部收看情況納入年終黨建和精神文明建設考核。2008年開始，江都機關黨員電化教育基本上是以收看現(xiàn)代遠程教育為主。

服務三農(nóng)是基層黨組織貫徹落實十七大精神的重要內(nèi)容，江都市委組織部通過iTV組織開展基層黨員政治學習，創(chuàng)新黨建模式，并將黨員教育和三農(nóng)發(fā)展緊密結合，將黨建工作落到實處。浦頭鎮(zhèn)東元村是個以服裝輔料加工為主的小康村，村部書記曹榮告訴我們，除了正常的中心組學習，不少村民也會自發(fā)地前來觀看相關的農(nóng)業(yè)知識培訓。

不僅如此，2007年11月，江都分公司和市勞動局合作，通過平臺每周發(fā)布勞務信息，至今已累計發(fā)布信息23期800余條，有效解決了農(nóng)村就業(yè)的信息閉塞問題，受到了農(nóng)民的廣泛歡迎。此外，還有農(nóng)林信息、司法在線等欄目，提供與農(nóng)民生活密切相關的農(nóng)業(yè)常識和法律知識。負責這項工作的客戶經(jīng)理劉慶峰告訴記者，為了豐富平臺內(nèi)容，江都市委組織部經(jīng)常會提供新的片源。今年6月，剛剛上傳了機動車維修、電視機維修、中小餐廳消防安全等16部有關技能培訓及生活休閑的新片。

iTV推廣，應用為王。江都分公司在iTV平臺基礎上獨辟蹊徑與市委組織部聯(lián)合推出了黨員遠程教育平臺，啟動了江都iTV市場，同時也賦予iTV新的內(nèi)容和意義。

第二篇：電信ITV介紹

電信ITV介紹

電信ITV是什么?

1、新增銷售品：

電信電視（iTV）_疊加型_2013直播包10元（省臺版）100010002914 電信電視（iTV）_疊加型_2013直播包10元（央視版）100010002915 電信電視（iTV）_2013直播包10元_第二部以上（省臺版）100010002912 電信電視（iTV）_2013直播包10元_第二部以上（央視版）100010002913

2、一戶多機：沿用現(xiàn)有規(guī)則，用戶第一部與第二、三部必須保持一致，即用戶第一部訂購直播版，第二部必須是直播版，如要辦理尊享版，第一部也必須更換為尊享版；

3、目前暫未開放在網(wǎng)尊享版電信電視改資費為直播版業(yè)務。開放時間另行通知。

4、若綿陽用戶來電稱是否有新裝時享受80元調(diào)測費優(yōu)惠時，告知用戶該優(yōu)惠僅用于綿陽全光簽轉小區(qū)H單固話簽轉政策使用，具體以分公司安裝時確認是否為優(yōu)惠范圍小區(qū)。

5、直播版和尊享版的區(qū)別：

（1）開通頻道數(shù)相同：直播版電信電視：標清頻道>70套、高清頻道10套；

尊享版電信電視：標清頻道>80套、高清頻道>10套；

（2）開通所需線路帶寬與尊享版不同：非FTTH小區(qū)只能辦理直播版，要求線路網(wǎng)絡帶寬至少達到4M即可開通。

（3）因涉及華為、中興兩個平臺以及央視、省臺四個版本，各版本直播包的直播頻道并不完全一致，并且后續(xù)直播頻道數(shù)量還會存在隨著業(yè)務發(fā)展進行調(diào)整的可能性，因此建議，對用戶解釋按上述解釋。

6、自帶ITV機頂盒入網(wǎng)的客戶，僅可在實體營業(yè)廳受理；客戶辦理業(yè)務時，需帶機頂盒實物至營業(yè)廳。受理流程請參照：（四川）電信電視自帶ITV機頂盒受理流程

7、計時寬帶的累計方式：贈送3小時

是按秒來累計（對用戶最有利的方式），超出按3元/小時計，即0.01元/12秒。

注：2013年11月26日老版本用戶遷轉：

1、老版電信電視直播版用戶內(nèi)容升級，資費保持不變。

2、優(yōu)化電信電視基礎版產(chǎn)品，內(nèi)容升級，價格不變，名稱變?yōu)椤白鹣戆妗保?/p>

1）從2013年11月26日起，電信電視基礎版的內(nèi)容升級為尊享版內(nèi)容，價格保持第一部30元/月、第二部及以上10元/月不變。

2）電信電視基礎版和第二部及以上資費包（含疊加型和獨立型），CRM系統(tǒng)將銷售品名稱統(tǒng)一變更為“尊享版”，iTV平臺將基礎版EPG割接至尊享EPG收視界面。3）老版基礎版用戶觀看內(nèi)容同步升級為“尊享版”，無需辦理任何變更業(yè)務。

3、老版電信電視尊享版用戶保持原內(nèi)容和資費不變：

1）資費保持第一部50元/月、第二部及以上15元/月資費不變。用戶辦理或咨詢?nèi)魏螛I(yè)務時，員工應主動告知用戶升級內(nèi)容。用戶可以通過10000號（一線人員填寫問題單、二線專家進行辦理）或營業(yè)廳辦理電信電視資費變更業(yè)務（第一部改為尊享版30元，第二部及以上改為尊享版10元），從變更次月起按對應新資費標準計收。

2）由于169套餐僅優(yōu)惠電信電視基礎版30元基本費，對于加收20元升級為尊享版用戶的處理原則，省公司另行通知。

3）停售電信電視尊享版50元和第二部及以上15元資費包。

4、電信電視第一部和第二部對應使用的產(chǎn)品包應保持一致，即：第一部為“直播包”，第二部及以上也應使用“直播包”；第一部為“尊享版”，第二部及以上應使用“尊享版”。

2014年3月老版直播包翻轉新版：

1、央視直播包：“影視欄目”下回看包月免費

2、省臺直播包：

（1）屏蔽“影視”按鈕（原直播包“影視”按鈕點擊進入觀看的直播、及點播、回看等內(nèi)容將無法觀看），取消點播、回看包月增值業(yè)務包

（2）省臺直播包新增熊貓電視頻道欄目，提供直播頻道數(shù)達到86套及免費回看功能

（3）新增了熊貓高清（電影、劇集）、好萊塢高清等多種付費點播選擇。

第三篇：成都電信電視ITV點播排行榜

成都電信電視ITV點播排行榜

電影TOP5

NO.1 《地心引力》 NO.2 《霍比特人》

NO.3 《了不起的蓋茨比》 NO.4 《被解救的姜戈》 NO.5 《等風來》

電視劇TOP5

NO.1 《老兵》

NO.2 《大丈夫》

NO.3 《父母愛情》 NO.4 《食為奴》

NO.5 《神探夏洛克》

第四篇：電信網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式和渠道構建

電信網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式和渠道構建

內(nèi)容提要：本文根據(jù)網(wǎng)絡營銷的本質特征，分析了電信網(wǎng)絡營銷不同于傳統(tǒng)營銷的各種策略模式，包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略等，從而能夠使電信業(yè)更好地適應網(wǎng)絡時代的競爭。最后還提出了電信網(wǎng)絡營銷的渠道構建模式，通過建立嶄新的營銷渠道才能促進電信網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

關鍵詞：電信網(wǎng)絡營銷；策略組合；渠道

一、引言

隨著現(xiàn)代電子技術和通信技術的應用與發(fā)展，網(wǎng)絡化的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉向網(wǎng)絡空間市場。以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡營銷正逐漸發(fā)展為現(xiàn)代市場營銷的主流。企業(yè)的營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉向網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷是指企業(yè)以電子信息技術為基礎，以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等)的總稱，它是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代通訊技術、計算機網(wǎng)絡技術相結合的產(chǎn)物，是21世紀市場營銷發(fā)展的重要方向。企業(yè)如何利用網(wǎng)絡平臺開展網(wǎng)絡營銷已成為企業(yè)管理和經(jīng)營者共同關心的問題。下面本人以電信業(yè)為例，分析電信網(wǎng)絡營銷不同于傳統(tǒng)營銷的各種策略模式，包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略等，從而能夠使電信業(yè)更好地適應網(wǎng)絡時代的競爭。最后提出了電信網(wǎng)絡營銷的渠道構建模式，通過建立嶄新的營銷渠道促進電信網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

依托互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的網(wǎng)絡營銷，作為一種新的營銷理念和營銷方法，與傳統(tǒng)市場營銷相比，具有跨時空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟性和技術性等特點，已經(jīng)成為各國市場營銷發(fā)展的趨勢，并具有無可替代的功能和優(yōu)異的特點。網(wǎng)絡營銷是人類經(jīng)濟、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，是傳統(tǒng)市場營銷在網(wǎng)絡環(huán)境下的繼承、發(fā)展和創(chuàng)新，建立在因特網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷不受時間和空間的限制，可以每天24小時不分區(qū)域的運作，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷的形態(tài)和業(yè)態(tài)。

二、電信網(wǎng)絡營銷策略創(chuàng)新

擁有基礎電信網(wǎng)絡資源的電信運營商們，以往因僅看重了語音市場，而失去了許多其它應有的市場空間。如今，隨著寬帶互聯(lián)和移動網(wǎng)絡的日益發(fā)展和廣泛普及，互聯(lián)網(wǎng)成為電信營銷的重點目標。網(wǎng)絡營銷作為新興的營銷方式，不僅為電信業(yè)帶來了巨大的機遇，也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)對電信傳統(tǒng)經(jīng)營方式產(chǎn)生巨大的沖擊，網(wǎng)絡營銷正在形成新的營銷理念和策賂，但是，必須認識到，這一過程，不是網(wǎng)絡營銷將完全取代傳統(tǒng)營銷的過程，而是網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷整合的過程。

(一)網(wǎng)頁策略

網(wǎng)頁策略主要是從營銷的角度來研究企業(yè)網(wǎng)頁制作時應遵循的原則，以及何種結構、何種表現(xiàn)方式便于沖浪者獲取信息，最重要的一點是怎樣使企業(yè)的網(wǎng)站在茫茫的網(wǎng)頁之海中脫穎而出，留住飄泊而又不耐煩的沖浪者，即所謂的網(wǎng)頁促銷技術。就目前情況來講，網(wǎng)頁設計中最主要的兩點是要做到易于導航和下載速度快。在網(wǎng)絡市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功開展網(wǎng)絡營銷，應重視以下幾點：(1)搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳。在網(wǎng)絡空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊的規(guī)定還不完善，注冊時間是主要標準。一旦本應屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業(yè)帶來不必要的損失。(2)精心策劃網(wǎng)站結構。網(wǎng)站結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，方便訪問。結構模式應做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。(3)注意網(wǎng)站維護。企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作，它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護，如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄和價格等試銷性較強的信息，以便更好地把握市場行情。

(二)產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡環(huán)境下，消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色。企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時，應從網(wǎng)絡營銷環(huán)境出發(fā)，努力滿足不同顧客的各種個性化要求，開創(chuàng)符合市場發(fā)展潮流的新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的市場需求，形成企業(yè)自身的優(yōu)勢。(1)通過分析網(wǎng)上消費者總體特征，從而確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關方面統(tǒng)計與分析，網(wǎng)絡上最適合的營銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品，如書籍報刊、軟件信息、CD、VCD、DVD等音像制品；機票預定等服務。(2)產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣，且電信業(yè)、信息技術要達到一定的水平。目前世界上180多個國家和地區(qū)開通了互聯(lián)網(wǎng)，市場涵蓋面較為寬廣，則可以提高交易機會，為企業(yè)贏得更多的利潤。(3)企業(yè)應利用網(wǎng)絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產(chǎn)品服務，同時企業(yè)應及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價，以便改進和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。

(三)價格策略

從單純考慮定價到研究消費者為滿足需求所愿意付出的成本。影響和制約企業(yè)制定產(chǎn)品價格的因素中無論是市場供求狀況、消費者心理還是競爭狀況，在網(wǎng)絡環(huán)境下都同傳統(tǒng)營銷方式有著很大的差異。這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上價格策略時，應充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構成，以期做出最合理的價格。(1)設計、開發(fā)一個適合網(wǎng)絡環(huán)境的自動調(diào)價系統(tǒng)。由于網(wǎng)上價格隨時會受到同行業(yè)競爭的沖擊，所以企業(yè)可以開發(fā)、設計一個自動調(diào)價系統(tǒng)，根據(jù)季節(jié)變動，市場供需情況，競爭產(chǎn)品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大盈利基礎上對實際價格進行調(diào)整，同時還可以開展市場調(diào)查，以及時獲得有關信息來對價格進行調(diào)整。(2)開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格，即兩種立場(成本和價格)的價格策略直接對話，充分體現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的整體特點。(3)考慮到網(wǎng)上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業(yè)可開誠布公地在價格目錄上向消費者介紹本企業(yè)價格制定程序，并可將本產(chǎn)品性能價格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價格指數(shù)在網(wǎng)上進行比較，促使消費者做出購買決策。(四)促銷策略

促銷是企業(yè)市場營銷活動的基本策略之一。網(wǎng)絡促銷策略的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡的特征實現(xiàn)與顧客的溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統(tǒng)的“強勢”營銷而是“軟”營銷。(1)不是傳統(tǒng)廣告大面積播送(“推”)而是等候消費者自己的選擇(“拉”)，出現(xiàn)了標題廣告、電子贈券以及給閱讀廣告的沖浪者付費型的專營網(wǎng)絡廣告的站點等。(2)網(wǎng)絡廣告的空間限制消失，使廣告由“印象型”向“信息型”轉變，消費者作出購買決策的機制也產(chǎn)生了變化，網(wǎng)絡廣告主要是基于信息的理性說服機制，而傳統(tǒng)廣告則是基于印象的聯(lián)想型勸誘機制。(3)網(wǎng)絡廣告是一種即時交互式廣告，它的營銷效果是可以測試的。在一定程度上克服了傳統(tǒng)廣告效果測試的困難。網(wǎng)絡廣告將以其特有的優(yōu)勢成為企業(yè)促銷策略的一種新的重要選擇，并且它將同其他的促銷方式相結合，使促銷手段更豐富。

三、網(wǎng)絡營銷渠道的構建

網(wǎng)絡營銷是一種技術手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合?；ヂ?lián)網(wǎng)絡作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢w”媒體，可以為顧客所在地提供及時的服務，同時互聯(lián)網(wǎng)絡的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應，因此，互聯(lián)網(wǎng)絡可以說是信息時代中最具魅力的營銷工具。網(wǎng)絡將企業(yè)和消費者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售，售前、售后服務，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優(yōu)勢。

網(wǎng)絡營銷渠道能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者，將貨物展現(xiàn)在他們面前，并回答有關產(chǎn)品的信息咨詢，接受訂單。對中間商的選擇與傳統(tǒng)的要求發(fā)生了一定的變化，特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主，唱主角的是負責送貨的寄售或銷售代理。企業(yè)在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。(1)結合相關產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡上設點銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費者的上網(wǎng)意愿和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機生產(chǎn)商同軟件商、網(wǎng)絡服務商等聯(lián)合進行促銷和銷售。(2)企業(yè)網(wǎng)站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境，并可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節(jié)、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬商店可24小時營業(yè)，服務全球顧客，并可設虛擬售貨員或網(wǎng)上導購員回答專業(yè)性問題，這一優(yōu)勢是一般商店所不能比擬的。(3)消費者在決定購買后，可直接利用電子郵件進行在線購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割?，F(xiàn)在網(wǎng)絡并不十分發(fā)達，尤其是網(wǎng)上付款安全性問題并沒有徹底解決，這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將持續(xù)一段時間，但隨著網(wǎng)絡技術的日新月異，網(wǎng)上交易必將會愈來愈完善。（4）選擇合適的銷售代理。網(wǎng)絡營銷面對全球顧客，企業(yè)必須在各國建立相應的代理網(wǎng)點，以保證按時送貨，銷路暢通。（5）網(wǎng)絡營銷與銀行結算聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)網(wǎng)絡結算系統(tǒng)，將網(wǎng)上銷售的結算與銀行轉賬系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，使消費者能夠輕松地在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上結算。

網(wǎng)絡營銷正在使營銷渠道發(fā)生著變革。由于網(wǎng)絡營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，只要網(wǎng)上的客戶有需求，企業(yè)就可依其需求供貨；不僅如此，對網(wǎng)絡營銷來說，還可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售，甚至可以不必設置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉倉庫，這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。另外，網(wǎng)絡營銷正在使生產(chǎn)者和消費者的關系發(fā)生著變革。在傳統(tǒng)的運行方式下，企業(yè)欲了解消費者的需求欲望及發(fā)現(xiàn)潛在消費者方面有一些不可逾越的鴻溝，而在網(wǎng)絡營銷下，在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息對稱(不受任何外界因素干擾)，從而使得產(chǎn)銷之間實現(xiàn)一對一的深層次雙向溝通。在網(wǎng)絡營銷渠道中，企業(yè)把速度放在競爭首位。公共網(wǎng)絡的建立將迫使企業(yè)對市場機會做出快速反映，而強大的信息溝通能力將大大提高企業(yè)的反應速度，同時也改善了傳統(tǒng)的營銷渠道的產(chǎn)銷關系。

四、結論

本文分析了最新的網(wǎng)絡營銷模式，提出了不同于傳統(tǒng)營銷模式的相應策略，以適應新的營銷革命。同時還探討了營銷渠道的構建問題，網(wǎng)絡營銷渠道的構建必須適合網(wǎng)絡營銷的渠道模式。隨著網(wǎng)絡營銷的不斷發(fā)展和進步，必須對其策略和渠道模式進行改進，以適應網(wǎng)絡時代不斷變化的營銷理念和消費偏好。

參考文獻：

張金萍，周游，網(wǎng)絡營銷中產(chǎn)品屬性與渠道屬性匹配研究，商業(yè)研究，2003(17)：79-80。

王金夫，企業(yè)網(wǎng)絡營銷與客戶信息的選擇處理，企業(yè)經(jīng)濟（江西），2004(3)：56-57。

李東，網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品與傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品的比較研究，商業(yè)時代，2004(8)：-29-31

第五篇：創(chuàng)新黨建模式 助推脫貧攻堅

創(chuàng)新黨建模式

助推脫貧攻堅

今年來，XX鎮(zhèn)黨委堅持“圍繞脫貧抓黨建、抓好黨建促脫貧”的工作思路，大力推進黨建工作與精準扶貧深度融合，在加強農(nóng)村黨組織建設的同時，進一步加強了非公企業(yè)黨建工作，使企業(yè)力量融入到脫貧攻堅的行列，積極探索了“黨建+”新模式，充分發(fā)揮了基層黨組織在脫貧攻堅中的戰(zhàn)斗堡壘作用，為加快建成小康提供了有力的組織保障。

一是黨建+商會建設，創(chuàng)新“四項舉措”搭平臺。

一是在區(qū)工商聯(lián)XX分會（XX民間商會）了成立XX民間商會黨支部。在成立商會的基礎上，我們建立了商會黨支部，為商會成員搭建了合作發(fā)展共贏的平臺，進一步加強了企業(yè)的凝聚力，為全鎮(zhèn)脫貧攻堅增添一支戰(zhàn)斗隊伍。二是大力發(fā)展光彩事業(yè)。201X年商會共捐資9.65萬元，用于捐資助學、優(yōu)撫等。其中，201X年

8月

29日，由鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府主辦、工商聯(lián)承辦的“圓夢貧困學子·助力精準脫貧”助學活動上，各會員共同捐資助學考入二本以上學生81名，發(fā)放現(xiàn)金1000元；201X年

9月

8日，歡送應征青年入伍儀式并為12名并發(fā)放錦旗12面。三是加強民間商會協(xié)作抱團取暖。通過的商會黨支部建立，解決了“多、小、散、雜”的單一企業(yè)組建黨組織難的問題。并且通過派駐黨建指導員，加強了對商會黨建工作指導，進一步發(fā)揮黨支部對企業(yè)發(fā)展的引導作用。四是加強商會之間的日常交流。定期組織商會成員開展協(xié)商商會企業(yè)用工情況，組織輸轉貧困農(nóng)戶就近就業(yè)。

二是黨建+主體責任，強化“四個抓手”夯基礎。

牢固樹立黨的一切工作到支部鮮明導向，強化“四個抓手”，夯實基層基礎，筑牢戰(zhàn)斗堡壘。一是抓學習教育常態(tài)化。以深入推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化為契機，研究制定了“三個一”（即機關黨員干部每周一學習，黨委中心組每半月一學習、農(nóng)村黨員每月一學習）的長效制度。截止目前，鎮(zhèn)黨委理論中心組學習20次，帶動各村黨支部集中學習

120次、講黨課54次，通過學習強化了抓脫貧的思想認識。二是抓責任落實具體化。實行書記負責制，層層簽訂《責任書》，建立抓黨建促脫貧攻堅工作責任清單、任務清單、問題清單、項目清單“四張清單”制度。黨委會議每月調(diào)度

一次抓黨建促脫貧攻堅工作，及時研究解決實際問題。實行黨政班子成員聯(lián)系貧困村，干部幫扶貧困戶制度，強化了抓脫貧的行動自覺。三是抓組織生活規(guī)范化。制定下發(fā)《關于進一步落實“三會一課”制度嚴格黨內(nèi)組織生活的指導意見》，落實“三會一課”制度月報制度，為每名黨委委員確

定了黨建工作聯(lián)系點，采取會前審核、會中指導、會后落實的方式，全程參與村級“三會一課”等組織生活，有效規(guī)范了黨內(nèi)政治生活。四是抓基礎保障標準化。按照“新建一批、改擴建一批、劃轉調(diào)劑一批”的原則，通過幫扶單位捐助、盤活現(xiàn)有資產(chǎn)、政府籌措補助等多種形式，籌措資金375萬元，新建和改擴建村級活動場所6處，打造黨建助推脫貧攻堅示范點2個，整頓轉化軟弱渙散基層黨組織2個。

二、黨建+基礎建設，狠抓“四個一千”補短板。

基礎設施建設落后是制約脫貧攻堅的最大短板，鎮(zhèn)黨委通過狠抓“四個一千”（即完成1000

人以上建檔立卡戶易地搬遷、1000人以上非建檔立卡戶易地搬遷、1000戶以上農(nóng)村供水入戶工程、1000戶以上農(nóng)村危房改造）工程，著力補齊水、電、路、房等基礎短板和欠賬。一是狠抓易地扶貧搬遷。投資1.36億元，新建易地扶貧搬遷安置點19個，其中集中安置點5個，插花安置14個。搬遷農(nóng)戶

496戶

2066人。圍繞“推進易地扶貧搬遷，建設新型農(nóng)村社區(qū)，發(fā)展假日休閑經(jīng)濟，加快脫貧攻堅步伐”的總體思路，制定了易地扶貧搬遷后續(xù)產(chǎn)業(yè)培育方案，真正實現(xiàn)“搬得出、穩(wěn)得住、有事做、能致富”的目標。二是狠抓危舊房改造?？偼顿Y1906萬元，實施危房改造865戶，其中C級危房115戶，D級危房750戶。三是狠抓農(nóng)村供水入戶工程。總投資430.8萬元，實施引洮工程供水入戶1077戶。四是狠抓道路建設。投資

1000萬元，砂化硬化道路40多公里，徹底解決甘林岔、花林等5個撤并村未通水泥路和部分村社之間的“斷頭路”問題，其中，甘肅中東建設工程管理咨詢（集團）有限公司幫扶XX鎮(zhèn)三十里鋪村，為三十里村甘林岔社砂化道路6公里。

三、黨建+產(chǎn)業(yè)培育，落實“四項措施”促增收。

堅持把培育增收致富產(chǎn)業(yè)作為抓黨建促脫貧的根本任務，落實“四個一”措施，實現(xiàn)戶戶有增收產(chǎn)業(yè)，人人有致富門路。一是每戶有一項主導產(chǎn)業(yè)。按照“穩(wěn)洋芋、壓玉米、擴牧草、增蔬菜”的思路，鼓勵各支部通過“企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的方式，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構。全鎮(zhèn)共建立商品薯生產(chǎn)基地

3000畝，種薯繁育基地2000畝，馬鈴薯種植面積達7萬畝；種植優(yōu)質牧草1萬畝，帶動養(yǎng)殖牛羊達到2000只(100頭);推廣高原夏菜

5000

畝。二是每戶有一個科技明白人。依托黨員遠程教育網(wǎng)絡平臺，結合“黨員固定活動日”、“三會一課”等活動開展，通過觀看電教片、邀請技術人員專題培訓等形式，切實加強農(nóng)村實用技術培訓。全鎮(zhèn)共舉辦各類培訓班320場次，培訓人員6300多人。三是每戶有一個輸轉勞動力。按照外出務工與就近輸轉相結合的原則，建立勞務輸轉基地。同時，依托XX民間商會黨支部，按照各企業(yè)實際生產(chǎn)需要，提供用工計劃，各支部對富余勞動力統(tǒng)一組織培訓，簽訂務工協(xié)議。組織輸轉勞動力

7600

多人(次),就近輸轉2500

多人(次)。四四是每戶有一個對接新型經(jīng)營主體。深化“雙培雙帶”和“三鏈”建設，通過對接龍頭企業(yè)、外引示范帶動、內(nèi)育專業(yè)合作社等措施，共培育農(nóng)民專業(yè)合作社13家、成立農(nóng)機化服務隊4個，吸收貧困戶1500多戶，在具備條件的2個合作社成立了黨支部，構建了“黨支部+龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式，形成黨建引領產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶富群眾的發(fā)展新格局。

四、黨建+制度建設，建立“四項機制”抓落實。

健全抓黨建促脫貧攻堅的工作推進機制和考評機制，倒逼干部在脫貧攻堅一線大有作為。一是建立工作協(xié)調(diào)機制。成立了全

鎮(zhèn)脫貧攻堅工作協(xié)調(diào)推進領導小組和11個專責工作組，進一步靠實了脫貧攻堅責任。二是實行定期督查通報制度。制定了《XX鎮(zhèn)黨政領導班子成員工作通報制度》，按照“一月一通報一督辦一反饋”的機制，對黨委政府的決策部署和

重點項目推進情況，根據(jù)進展情況分領域、形式、范圍進行通報，督促整改落實。三是健全監(jiān)督檢查制度。深度融合“三查三治”紀律作風專項整治行動和省委“三糾三促”專項行動，實行鎮(zhèn)紀委、紀檢監(jiān)察室每周一督查、鎮(zhèn)黨委會議每半月天聽取一次專題匯報和一月一問責的制度，有力的促進了全鎮(zhèn)干部作風的轉變。目前，共約談提醒

人（次），集體約談村黨支部書記書記

次，通報批評

人（次），有力推動脫貧攻堅任務落實。四是完善考核評估機制。將精準扶貧納入基層黨建工作責任清單，并將脫貧攻堅考核結果、工作成效與干部推薦任用及評先選優(yōu)掛鉤，對在脫貧攻堅工作中埋頭苦干、做出突出成績的，提拔使用時優(yōu)先考慮，對工作不力的嚴格問責，必要時給予組織處理，充分發(fā)揮好考核“指揮棒”作用。

盡管我們在抓黨建促脫貧攻堅方面做了一些工作，取得了一定成效，但與省市區(qū)委的要求和群眾期盼相比，與當前脫貧攻堅的形勢任務相比，還存在著一定差距，主要是村黨支部引領發(fā)展的能力還不強，商會產(chǎn)業(yè)還不夠強，黨員帶富幫富的主動性還不強，抓黨建促脫貧的措施辦法還不多，等等。下一步，我們將按照這次會議要求，認真學習貫徹黨的十九大精神，緊盯抓好黨建這個最大政績，脫貧攻堅這個最大任務，進一步完善舉措，狠抓落實，切實把抓黨建促脫貧的各項任務抓緊抓實，努力為堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)提供堅強組織保障。