第一篇：櫥柜促銷熱季 成功經(jīng)驗(yàn)分享

櫥柜促銷熱季 成功經(jīng)驗(yàn)分享

隨著3.15促銷日高峰的臨近，各大家居賣場(chǎng)和櫥柜品牌都在充分利用這個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的節(jié)點(diǎn)，掀起今年家居櫥柜行業(yè)第一波促銷高潮。此時(shí)，如何才能保 證活動(dòng)開展成功顯得尤為重要。筆者就這幾年建材行業(yè)的銷售模式發(fā)展和促銷活動(dòng)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在這里跟各位朋友分享成功促銷活動(dòng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一：俗話說：“好馬還需配好鞍”，再大的活動(dòng)方案是關(guān)鍵，活動(dòng)方案主要體現(xiàn)在1、主題明確。

2、優(yōu)惠方案直觀，讓客戶很容易能夠理解，如：全場(chǎng)買 滿1000減100現(xiàn)金。

3、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)盡量能夠讓客戶參與到活動(dòng)過程當(dāng)中來(lái)，這樣利于口碑傳播且讓消費(fèi)者心理上感覺優(yōu)惠來(lái)之不易。

第二：廣告?zhèn)鞑ブ苯記Q定活動(dòng)的成敗，通常做促銷活動(dòng)的宣傳手段有：戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)、單頁(yè)、報(bào)紙、短信、游車等等海陸空集中轟炸。那么如何才能確保 活動(dòng)的宣傳能夠直接宣傳到目標(biāo)消費(fèi)群體這才是關(guān)鍵。這要求我們要對(duì)其中部分目標(biāo)樓盤進(jìn)行分析，商品房、單位集資房宣傳的手段就有區(qū)別。

對(duì)于商品房主要以小區(qū)廣告、電話營(yíng)銷空中轟炸為主。對(duì)于單位集資房就要找到意見領(lǐng)袖充分借力(單位集資房可找工會(huì)主席宣傳，郵寄活動(dòng)單頁(yè)和報(bào)紙宣傳為主)。廣告宣傳出去監(jiān)督 跟進(jìn)是關(guān)鍵。廣告有沒有及時(shí)、保質(zhì)的投放到位一定要落實(shí)到具體時(shí)間和監(jiān)督人跟進(jìn)(促銷活動(dòng)時(shí)間本就有限如果廣告沒有按預(yù)定時(shí)間投放延時(shí)投放將直接影響到蓄 水的成敗)。

第三：活動(dòng)蓄水是促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。蓄水主要體現(xiàn)在蓄水期和蓄水量，一般促銷活動(dòng)的蓄水時(shí)間在20天在30天左右，時(shí)間太短宣傳達(dá)不到效果，時(shí)間 太長(zhǎng)客戶就容易流失。蓄水量主要是客戶的信息量。獲取客戶的信息主要通過如下渠道：小區(qū)物業(yè)(店員將小區(qū)信息電話進(jìn)行篩選)，同行、裝飾公司安排專人定時(shí) 上門抄取信息跟進(jìn)。

廣告宣傳蓄集客戶信息(通過廣告主動(dòng)上門的客戶)，老客戶回訪介紹，很多商家在做活動(dòng)時(shí)由于老客戶先前定的價(jià)格跟活動(dòng)時(shí)有區(qū)別不情愿讓 老客戶知道，其實(shí)大可不必，該知道都會(huì)知道，還不如主動(dòng)告知客戶有活動(dòng)讓其給店面推薦新客戶(設(shè)置適當(dāng)?shù)亩Y品即可)。活動(dòng)中的小活動(dòng)(小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò) 團(tuán)購(gòu)、酒店團(tuán)購(gòu)等等)。

第四：?jiǎn)T工的士氣是促銷活動(dòng)成敗的靈魂，沒有過硬的團(tuán)隊(duì)就不要做大型促銷活動(dòng)，否則就是燒錢。團(tuán)隊(duì)的士氣只要一點(diǎn)點(diǎn)的小激勵(lì)即可解決。對(duì)活動(dòng)我們要 有團(tuán)隊(duì)的整體目

標(biāo)任務(wù)和個(gè)人的指標(biāo)任務(wù)。任務(wù)分解下來(lái)之后根據(jù)不同的達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)給予不同的等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng))，另外再設(shè)置單天個(gè)人銷售最高獎(jiǎng)、最佳個(gè) 人達(dá)成獎(jiǎng)等等。

除了給自己店面員工設(shè)計(jì)激勵(lì)外對(duì)同行的員工亦可設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)推薦客戶成交單個(gè)獎(jiǎng)和累計(jì)達(dá)成多少個(gè)特別激勵(lì)獎(jiǎng)。對(duì)銷售情況每周開會(huì)總結(jié)、分 享、激勵(lì)?；顒?dòng)前的動(dòng)員大會(huì)更是絕不能缺，活動(dòng)前動(dòng)員會(huì)的成敗直接影響到店員的士氣和對(duì)活動(dòng)的理解。

第五：萬(wàn)事具備，執(zhí)行為先。所有工作準(zhǔn)備到位最終還得靠執(zhí)行，沒有執(zhí)行的方案只是紙上談兵。要求我們對(duì)活動(dòng)一定要有一個(gè)統(tǒng)籌的領(lǐng)袖。也就是活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人要每天安排和監(jiān)督每一項(xiàng)工作的落實(shí)情況。

以上僅僅只是個(gè)人的幾點(diǎn)淺見，在一場(chǎng)大型的活動(dòng)中還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。不同的環(huán)境、不同的市場(chǎng)、不同的產(chǎn)品促銷的模式和手段也不盡相同。終端銷售人員只有對(duì)活動(dòng)運(yùn)籌帷幄，做足準(zhǔn)備方能保證活動(dòng)的成功。

第二篇：櫥柜賣場(chǎng)促銷策略

愛上裝修網(wǎng)

櫥柜賣場(chǎng)促銷策略

返現(xiàn)的背后陷阱多多，一位從業(yè)多年的商家提醒消費(fèi)者：當(dāng)您看到商家打出的返現(xiàn)促銷口號(hào)時(shí)要“明察秋毫”。切記看清哪些是真正為民讓利，哪些又是商家編造的“美麗謊言”。購(gòu)買建材家居用品時(shí)千萬(wàn)不可輕信所謂“瘋狂返現(xiàn)讓利”的宣傳，應(yīng)該多多了解，貨比三家才是。

在這個(gè)消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不論是大小節(jié)日還是周年慶，各種賣場(chǎng)各種網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都會(huì)非?；鸨?，家居的消費(fèi)金額一般較大，會(huì)采用返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、讓利等活動(dòng)。讓消費(fèi)者心理上認(rèn)為是占了大便宜，但是你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)你平時(shí)來(lái)購(gòu)買和活動(dòng)時(shí)是差不多的，還不需要排隊(duì)。

下面就讓我們來(lái)算算到底是商家真的讓利了還是消費(fèi)者享受到優(yōu)惠價(jià)。

據(jù)某家具賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員透露：本次滿2000元返500元的活動(dòng)，商家承擔(dān)18個(gè)點(diǎn)，賣場(chǎng)承擔(dān)7個(gè)點(diǎn)。以返現(xiàn)500元計(jì)算，商家承擔(dān)360元，賣場(chǎng)承擔(dān)140元。賣場(chǎng)的7個(gè)點(diǎn)從何而來(lái)呢，其實(shí)也就是商家租金所得，算到底還是商家承擔(dān)。23zx.com

消費(fèi)者不妨算一筆賬：按“滿2000元返500元”的返現(xiàn)讓利方式計(jì)算，商家從年頭開始送禮，一年中返現(xiàn)活動(dòng)不間斷地一浪高過一浪，那么一年下來(lái)的讓利幅度不下幾個(gè)億!在家裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)減少的情況下，商家如此從年頭到年尾返現(xiàn)，如此密集的返現(xiàn)頻率，還能“有利可圖”嗎?難道真做賠本生意?據(jù)了解，商家參加商場(chǎng)的活動(dòng)，就必須承擔(dān)讓利18個(gè)點(diǎn)，商家虧本的事情絕不會(huì)做。因此，“羊毛出在羊身上”，一個(gè)簡(jiǎn)單的做法就是 “暗折”改為“明扣”，價(jià)格抬高的幅度在15%~25%不等。例如某家具品牌，平時(shí)購(gòu)買的折扣是5.5折，參加活動(dòng)的折扣是7.5折;一些地板品牌平時(shí)購(gòu)買的折扣是8.5折，參加活動(dòng)就不打折??

不少商家面對(duì)如此高額的返利也頗為無(wú)奈。一名銷售人員告訴記者，賣場(chǎng)搞返現(xiàn)活動(dòng)，很大程度上是為了擴(kuò)大人流量。其中的大頭要讓廠家來(lái)承擔(dān)，這往往讓廠家難以接受，最后不得不把標(biāo)價(jià)提高，以保證利潤(rùn)。

此外，不少消費(fèi)者會(huì)被促銷標(biāo)語(yǔ)所誤導(dǎo)，簡(jiǎn)單地認(rèn)為2000元返500元就是7.5折，其實(shí)不然，返現(xiàn)是有門檻的，一定要滿2000元才能返，而減去的500元只有在2000元的基礎(chǔ)上才是7.5折。

例如：家住中信城的李先生買了水槽、龍頭，合計(jì)3580元，他因未滿4000元，因此只能抵扣500元，也就是李先生享受的折扣只有8.6折;而李先生平時(shí)購(gòu)買的折扣為8折，返現(xiàn)還不如不返現(xiàn)。

正如某營(yíng)業(yè)員告訴記者，其實(shí)參加活動(dòng)并不合算，平時(shí)來(lái)買價(jià)格可能還低些，周末人又多，又要排隊(duì)，只是賣場(chǎng)要這樣，我們也不好多說。

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第三篇：五一勞動(dòng)節(jié)櫥柜促銷活動(dòng)方案

五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一櫥柜促銷活動(dòng)也被眾多的消費(fèi)者期待著，對(duì)于這個(gè)影響著整年銷售狀況的促銷活動(dòng)，商家們也下足了本錢，但面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，挑剔的消費(fèi)者，商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)該如何去做呢？

五一的小長(zhǎng)假讓商家們的預(yù)定促銷時(shí)間打了折扣，但三天的假期也截留了有長(zhǎng)途旅游的人群，讓更多的人走進(jìn)了商場(chǎng)，促進(jìn)了本地的消費(fèi)，而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖，已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售，再加上五月婚房裝修居多，這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。

五一假期的縮短，讓櫥柜的銷售打起了提前量，大部分商家提前半個(gè)月開始了促銷，即為三天消費(fèi)高峰解壓，解決了時(shí)間短、供貨不足等問題，同時(shí)也為假期有安排的消費(fèi)者騰出了富余時(shí)間。而面對(duì)預(yù)計(jì)會(huì)上升的消費(fèi)人群，以及縮短的假期，大部分商家也都表示會(huì)加大促銷的力度。

我們一起來(lái)借鑒一下商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)

·廚博士U家櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)

1.廚博士U家特價(jià)套餐，限量促銷，整套櫥柜5288元，挑戰(zhàn)整體櫥柜價(jià)格極限。

2.進(jìn)店有禮，活動(dòng)期間，凡進(jìn)店的顧客，均可獲贈(zèng)精美禮品一份。

3.活動(dòng)期間，購(gòu)買廚博士?U家套餐外任意一款櫥柜，即贈(zèng)送精美廚房刀具套件。

4.預(yù)交訂金，交多少送多少

·科寶博洛尼五一櫥柜促銷活動(dòng)

科寶博洛尼高端德式中產(chǎn)輕古典櫥柜，￥12800五一特惠限量銷售，5月3日起全國(guó)限量推出。

·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一 ：開業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶均有精美禮物相送。（當(dāng)天只要到場(chǎng)客戶都有精美歐派禮品相送（遮陽(yáng)傘，磨砂杯））

驚喜二 ：歐派產(chǎn)品全場(chǎng)超低折扣；

驚喜三 ：歐派電器折上折；

驚喜四 ：訂購(gòu)衣柜或木門折后金額滿5000元，減300櫥柜金額；

驚喜五 ：開業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬(wàn)現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)簽送，交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包！

當(dāng)天到場(chǎng)者可免費(fèi)享用歐派大型自助餐以及烤制，以及很榮幸請(qǐng)到了歐派首席總監(jiān)，給大家現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

驚喜5+

1、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)，42寸液晶電視等您拿！

·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)

7999元！志邦讓你把整套廚房搬回家！除了櫥柜，還可把油煙機(jī)、灶具、水槽一起搞定，時(shí)間僅限4月25日——5月5日！

·華帝櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)

4月20日--5月10日期間，華帝櫥柜全國(guó)各地加盟店五一傾情奉獻(xiàn)，雙飾面板櫥柜每延米地柜＋每延米臺(tái)面僅售998元，全國(guó)限量998套，打造“?！睔鈴N房！

第四篇：三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)小結(jié)

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)小結(jié)

3月8日，某連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動(dòng)并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達(dá)84.77萬(wàn)元，其中4家店單店日

銷售額突破10萬(wàn)元（其中最小的店面積僅50多平米），比平時(shí)增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的詳細(xì)情況整理如下：

一、活動(dòng)成員：

分公司旗下12家店。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

第一，打折促銷。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn)，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對(duì)

丁家宜、尼維雅這樣的品牌來(lái)說，這算是很低的折扣。

第二，會(huì)員雙倍積分。（我們做商場(chǎng)做了很多年，所以我們還是采用了商場(chǎng)一些常用的促銷方法，比如會(huì)員雙倍積分）

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

第一，后臺(tái)的采購(gòu)必須把貨品配足。

（注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來(lái)講，這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng)，量畢竟很小，貨品的要求不是很

高。今年2月25號(hào)才上班，3月8號(hào)就要做活動(dòng)，才短短十天時(shí)間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家

想盡了所有辦法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會(huì)在春節(jié)前就會(huì)開始考慮了）

第二，在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營(yíng)造出特別溫馨的感覺。

第三，宣傳活動(dòng)信息，包括給會(huì)員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)DM單。

（注意事項(xiàng)：我們的DM單其實(shí)比較簡(jiǎn)單，沒什么花樣，封面把所有特價(jià)的商品寫上，背面是所有店的店名，地址、電話，還

畫上路線圖）

四、活動(dòng)過程：

做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉(cāng)庫(kù)、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點(diǎn)鐘就開門，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門，這十三四個(gè)小時(shí)里面，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會(huì)再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，買點(diǎn)面包放在后面。

在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊

。價(jià)格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī)。

這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說，如果翻番了呢

？我就說再加50！活動(dòng)一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很開心，一天賣10萬(wàn)塊錢，樂死了！

五、活動(dòng)業(yè)績(jī)：

在活動(dòng)之前我們預(yù)計(jì)能做五十萬(wàn)，結(jié)果做了84.77萬(wàn)元。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng)，做了12萬(wàn)。有些店面積都不大，都是六七

十平方的面積，我們定的都是2萬(wàn)，沒想到也做到6、7萬(wàn)。

六、活動(dòng)總結(jié)：

本次活動(dòng)，第一，取得了好成績(jī)，而且3月8日這么好的銷售，對(duì)3月9日的銷售并沒有太大的影響。第二，鼓舞了士氣，增強(qiáng)

了信心?，F(xiàn)在我們所有人都覺得，沒有什么不可能的。誰(shuí)會(huì)想到才54平米的小店，能賣10萬(wàn)？

這些年來(lái)越來(lái)越感受到，“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么？就是化妝品和服裝的節(jié)日

。而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國(guó)家規(guī)定女性放半天假，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購(gòu)物券，正好去逛

街呀，購(gòu)物呀，往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五·一”、“十·一”、“春節(jié)”，都是很好的商機(jī)，就要自己敢不敢抓住，敢不敢

去做，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的。只要去做

了，就會(huì)有回報(bào)。

第五篇：櫥柜終端促銷活動(dòng)如何借勢(shì)

櫥柜終端促銷活動(dòng)如何借勢(shì)

如果方案設(shè)計(jì)不周密、操作手法不得當(dāng)，可能達(dá)不到應(yīng)有的效果，甚至產(chǎn)生負(fù)作用傷害到自身。

第一種形式：巧借賣場(chǎng)之勢(shì)

這種形式的借勢(shì)比較適合賣場(chǎng)比較多的城市，而且主要銷售渠道以賣場(chǎng)為核心的城市，如果城市銷售渠道以自營(yíng)專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節(jié)假日大型的賣場(chǎng)都會(huì)做大量的廣告宣傳，特別是市場(chǎng)環(huán)境不景氣的情況下，賣場(chǎng)的處境也是非常尷尬，動(dòng)不動(dòng)某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣場(chǎng)整體形象受損，其他品牌也會(huì)效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀的賣場(chǎng)，遇到這樣的情況會(huì)更加的引起重視。

于是賣場(chǎng)節(jié)假日促銷廣告宣傳開始出現(xiàn)在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節(jié)假日黃金銷售時(shí)機(jī)，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費(fèi)者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時(shí)候在什么地方會(huì)舉行大型的促銷活動(dòng)。作為觀察力比較好的品牌，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該停止相應(yīng)的廣告投入，因?yàn)橘u場(chǎng)的廣告投入告訴消費(fèi)者什么時(shí)候會(huì)舉行促銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告宣傳告訴消費(fèi)者他們會(huì)有折扣，如果是對(duì)對(duì)應(yīng)商品有需求的消費(fèi)者，在規(guī)定的促銷時(shí)間內(nèi)一定會(huì)趕到商場(chǎng)了解相關(guān)促銷信息，購(gòu)買自身有需求的商品。

那么在促銷活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)候，一定要善于把握賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，很多經(jīng)銷商看到賣場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產(chǎn)出就沒有達(dá)到理想的目標(biāo)。原因就是節(jié)假日前夕廣告太多，如果投入跟競(jìng)爭(zhēng)品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費(fèi)者很容易被被廣告淹沒。由于賣場(chǎng)的廣告和競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告已經(jīng)把有意向的消費(fèi)者引到賣場(chǎng)。

因此重點(diǎn)要在終端賣場(chǎng)促銷勢(shì)氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場(chǎng)內(nèi)外布置的像是貴品牌的專場(chǎng)特賣會(huì)，如果能做到消費(fèi)者一到賣場(chǎng)感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。

第二種形式：巧借競(jìng)爭(zhēng)品牌之勢(shì)

在我們區(qū)域市場(chǎng)不斷會(huì)有新的品牌進(jìn)駐，也有競(jìng)爭(zhēng)品牌很多主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，(如店慶、新店開業(yè)、老店重裝開業(yè)等)遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌此類的活動(dòng)，不可能就那樣讓競(jìng)爭(zhēng)品牌一個(gè)品牌唱戲把客戶搶走。

這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)品牌一般都會(huì)投入相應(yīng)的廣告進(jìn)行宣傳，顧客會(huì)關(guān)注他們的促銷信息，也會(huì)關(guān)注相關(guān)品牌的促銷信息，因此要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷信息，做出相對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)，同

時(shí)也要有相應(yīng)的促銷主題，比如老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請(qǐng)一部分可能會(huì)轉(zhuǎn)介紹的客戶，邀請(qǐng)的客戶最好是多年之前購(gòu)買商品的，由于產(chǎn)品創(chuàng)新較多，沒有可比性，老顧客不會(huì)對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品有相關(guān)的抱怨，同時(shí)會(huì)對(duì)新產(chǎn)品的創(chuàng)新特點(diǎn)會(huì)感興趣，這樣很容易創(chuàng)造第二次銷售，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)品牌舉行大型促銷活動(dòng)的前提下，會(huì)吸引很多意向客戶來(lái)關(guān)注。

這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話，就會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)帶來(lái)的顧客的目光，如果促銷力度合理，優(yōu)惠方案優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌，競(jìng)爭(zhēng)品牌投入的廣告費(fèi)用，招來(lái)的消費(fèi)者都會(huì)被一網(wǎng)打盡。從而達(dá)到借競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的勢(shì)氣來(lái)達(dá)到貴品牌銷售的目的。

第三種形式：巧借第三方之勢(shì)

像這類借勢(shì)其實(shí)也是有很多種(比如一些區(qū)域大型的展會(huì)、大型的房博會(huì)、建博會(huì)、宣傳力度較大的社會(huì)公眾活動(dòng)、房地產(chǎn)開盤、關(guān)聯(lián)品牌促銷活動(dòng)等)。

隨著市場(chǎng)環(huán)境的越來(lái)越復(fù)雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)和政府單位都開始做廣告，像上面此類的活動(dòng)廣告造勢(shì)一般都非常的猛烈，因此帶來(lái)的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)的氣氛的營(yíng)造，把以往做一次促銷活動(dòng)廣告的投放比例轉(zhuǎn)移一部分到這些活動(dòng)的終端布置方面，使得整個(gè)展會(huì)的氣勢(shì)完全壓倒現(xiàn)場(chǎng)的任何品牌，相信能做到這樣，對(duì)品牌和銷售都有很好的促進(jìn)作用。

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越惡劣，跟房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的行業(yè)也變的很慘淡，為了生存會(huì)有很多品牌會(huì)做最后一搏，也有賣場(chǎng)為了鼓舞各品牌的士氣投入相應(yīng)的廣告，主動(dòng)牽頭做促銷活動(dòng)，當(dāng)然做為想在2012年繼續(xù)取得輝煌成績(jī)的櫥柜品牌，一定要把握好這樣的機(jī)會(huì)，能借助別人的勢(shì)力轉(zhuǎn)化為自己的勢(shì)力，相應(yīng)投入的費(fèi)用就會(huì)少很多，成本降下來(lái)了，就算市場(chǎng)銷量不增長(zhǎng)，貴品牌的生存能力就比別人要強(qiáng)。

才能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下保持頑強(qiáng)的生存能力，在借勢(shì)的過程中務(wù)必要分析清楚，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境和不同的借勢(shì)情景，巧妙的利用才能達(dá)到事半功倍的效果。